古文中的人才应具有哪些品质（大全）

第一篇：古文中的人才应具有哪些品质（大全）

古文中的人才应具有哪些品质？

“人才”“千里马”是一个永恒的主题，这也是《马说》之所以千古流传的主要原因。人才应具有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治抱负；应具有“不以物喜，不以己悲”的博大胸襟；应具有“三人行，必有我师”的虚怀若谷；应具有“欲穷千里目，更上一层楼”的宽广眼界；应具有“会当凌绝顶，一览众山小”的“舍我其谁”的雄大气魄；应具有“问渠那得清如许，为有源头活水来”的吐故纳新；应具有“非澹泊无以明志，非宁静无以致远”的恬淡自适，应具有“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”的大丈夫德行……我们赋予“人才”的内涵太丰富了。

《扁鹊见蔡桓公》：扁鹊作为“人才”，在发挥自己的作用，遇到困难时，他非但没有想方设法去克服困难，还选择了“逃秦”之路，扁鹊不善于发挥自身的作用。

《为学》：蜀之鄙有二僧，其一贫，其一富。贫者语于富者曰：“吾欲之南海，何如？”富者曰：“子何恃而往？”曰：“吾一瓶一钵足矣！”富者曰：“吾数年来欲买舟而下，犹未能也，子何恃而往？”越明年，贫者自南海还，以告富者，富者有惭色。西蜀之去南海，不知几千里也，僧富者不能至而贫者至焉，何哉？──树立远大的理想，并且付诸主观努力是成才的关键。

《愚公移山》：河曲智叟笑而止之，曰：“甚矣，汝之不惠！以残年余力，曾不能毁山之一毛，其如土石何？”北山愚公长息曰：“汝心之固，固不可彻，曾不若孀妻弱子。虽我之死，有子

存焉；子又生孙，孙又生子；子又有子，子又有孙；子子孙孙无穷匮也。而山不加增，何苦而不平？”河曲智叟亡以应。──人才应该具有坚忍不拔的精神和毅力。

《爱莲说》：予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。──人才要具有“莲”的高洁品质。

《陋室铭》：山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入帘青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云：“何陋之有？”──人才要具有安贫乐道、高雅脱俗的品格。

第二篇：优秀班主任应具有的品质

优秀班主任应具有的品质

班级管理是一门科学，也是一门艺术，因为班主任工作是一种塑造人的心灵，雕琢人的情感与性格的科学劳动。一个好的班主任，首先是管理学生，其次是管好学生，要做到这两点，简单粗暴不行，一味迁就也不行，要讲究方法，要研究学生的内心世界，只有管住学生的心，才能管住他们的行，具体做法可以用13个字来概括。

一、爱

爱是一股强大的教育力量，是做好班主任工作的前提，高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，他才能教育孩子。”一个班主任教师最宝贵的素质就是富有爱心，爱学生这是做做好班主任工作最起码也是最重要的基础。爱是沟通学生心灵的通道，是点亮学生向上的火种，爱学生与学生情感相融，学生才会产生对班主任的敬慕，才能激发起求知欲望，才能心悦诚服地接受班主任的教诲，收到事半功倍的教育效果。爱又意味着关注，关注每一个学生的学习和生活；爱，也意味着一种责任，一种有关学生的今天与明天，现在与未来所承担的责任。因为爱，你将变成学生的严父慈母；因为爱，你将变成学生至亲的朋友。

二、解

就是了解。教育家乌申斯基说：“如果教师想从各方面教育人，那么，他应当从各方面首先了解人。作为班主任就要敏感警觉，明察秋毫，善于从学生的一次举动，一个眼神，一种表情中洞察出他思想上存在的问题。从学生身上细微的变化中探究学生的心理，从蛛丝马迹中掌握事件的本质。做到听其言，观其行，察其色。这就需要班主任做有心人，腿要勤，眼要快，心要细。班主任了解学生要做到“十六知晓”：知晓学生的姓名含义；知晓学生的生活习惯；知晓学生的个性特点；知晓学生的行为方式；知晓学生的思维方法；知晓学生的爱好兴趣；知晓学生的困难疑惑；知晓学生的 情感渴望；知晓学生的心路历程；知晓学生的知音伙伴；知晓学生的成长规律；知晓学生的家庭情况；知晓学生的上学路径；知晓学生的摄取环境；知晓学生家长的思想；知晓学生家长的愿望；一句话，竭力知道学生成长中的一切！

三、严

严，就是严格要求。“严师出高徒”。要想做名师，必须先做严师。严是指各项规章制度的实施过程一定要严，没有好的纪律，就不可能有好的班风。就没有好的学习氛围，也不可能取得好的学习效果。“严是爱，松是害”。对待差生不能放松要求，放任自流。对待优等生、学生干部同样要严格要求。严要有尺度，要讲求方法。这种严格绝不是体罚或变相体罚学生，这种严是建立在师生关系平等基础上的严，让学生从内心深处感受解班主任严的深处了深沉的爱。

四、敬

要让学生尊敬你、信你、服你。首先班主任言行举止要有风度我国当代教育家叶圣陶先生说：“教师的全部工作就是为人师表。”可见教师的言行举止对学生其者潜移默化的影响。中学生对教师已不再有盲目的崇拜和模仿，他们非常注意观察教师并会公正的对教师的言行作出评价，所以，大方得体的穿着打扮，富于哲理的、情理和感召力的语言报答能力，遇事冷静、豁然得体的处理方式，会让学生认同你，喜欢你，并接纳你。

其次，班主任的知识要有广度，要具备精业的能力，有精通教“理”的能力，有精湛的教：“艺”。在工作中无论明理陈述，还是传授知识，都能旁征博引，引经椐典，谈古话今，引人入胜，这样的班任才能由衷敬佩。

三、必须做到无私和公正一视同仁地对待班级每一个学生，不偏不倚地处理班级每一件事情。让你的学生敬你，这是一种本事，要努力练就这种本事。

五、勤

就是勤管理。班主任应该寓教育于管理之中要了解学生必须要深入到学生中去，要多走动，多观察、多和学生谈心，摸清他们内心的真实想法。多和任课教师交换意见，多和家长联系，发现问题及时解决。例晚课学生在校自习情况，周六、周日在家活动情况，甚至寒暑假学生的活动情况，都要定期地反馈信息、及时了解，做到心中有数。勤处理偶发事件。要是等到问题成了堆，结果是积重难返，只好不了了之。这样，就谈不上得心应手，而是处处打被动仗。勤管理琐事，小事。尤其对于教育工作是没有小事而言的。著名教育家马卡连柯说：“在教育工作中，没有小事。、、、、、、最好的教育组织工作，是不忽略细节与小事的。”药物学家孙思邈在《千金药方》中提出“上医医未病之病”，中医医已病之病，下医医已病之病”。这段话告诉我们，班主任要勤于观察，敏于发现，及时教育，做一个医学生“未病之病”的上医，积极进行正面引导，把错误的思想行为消灭在萌芽状态中，做到防患未然。

六、细

学生来自不同的环境、不同的家庭，个性、习惯、特点也存在差异。要想对每个学生对症下药，教师必须是一个细心的人，既“春风化雨，润物无声”，每天注意观察学生的衣着冷暖，面容神态。给全体学生一个微笑，给这个拉拉围巾，整整衣领，在那个同学头上轻轻抚摸一下。学生是园中的花朵，充满生机，但非常稚嫩，任何一点粗心大意都可能伤害他们，甚至使他们枯萎、凋谢。相反，细心管理就能促使他们健康成长。有个细心的老师设立了备忘录，除了记录了学生的基本情况信息，如家庭住址、家庭成员、家长联系方式外，还记录了学生的闪光点，学生的不良行为，记录谈话时学生的表现及谈话前后学生的变化，记录着自己的偶然发现，由于备忘录素材的积累，班主任对每个学生，从日常行为习惯到性格，从一个闪光点到一点错误都能有较为全面细致的了解。这是一个“精细化管理”的典型。班主任在对某个学生做工作之前，翻一翻，看一看和学生谈到某件具体的小事，会让学生真切地感觉到老师的关怀。这样就能够有的放矢。在班级中不要采取高压政策，学生口服心不服，当面服背后不服，越压越出差错，必须牢记一个“细”字，在孩子心田上细心耕耘，让百花园中繁华似锦。

七、容

对于学生的思想问题不能急噪，要讲道理，循循善诱；对于学生所犯的错误，要冷静思考，查明真情，摸清根源，恰当处理，切记“热处理”；对于学生的不同意见要认真分析，避免主观臆断、压服学生。

八、法

俗话说：“国有国法，家有家规”。对一个班级而言，校规校纪是法。公正执法是关键，班主任是法官，要“有法必依，执法必严”，法令行，则政令通。否则，丧失原则的民主和一味迁就就会葬送一个集体的前程。和谐民主的氛围、积极向上的状态是以法制为前提和基础的。

九、导

导是班主任工作的基本方法之一，班主任要始终在学生中起到一个向导的作用，真正做到导之以行，领导全班学生朝着既定的目标前进。老师是学生学业上的启蒙者、思想上的导师和行动上的引路人。特别是我校高中的学生，学生的知识基础和思想心理素质千差万别，但共同面对升学和就业选择的压力，有的自暴自弃、有的由命有的厌学，焦虑、恐惧、无奈等各种心态都很突出，这就需要我们教师正确进行疏导。让他们明白处处是创造之地、天天是创造之时，不能让有的同学有自暴自弃的思想。那么怎样进行疏导那？首先号准脉，了解学生思什么，想什么，其次对症下药，攻其心，导其行。出了问题堵不是办法，疏通才是正道，犹如对付洪水，堆坝不如修渠。

十、联

班主任是一个班级的中枢，上联学校，下联学生，左联科任，右联家长。这上下左右哪根神经也阻塞不得。要加强各方面的联系和沟通，形成合力，才能达到好的教育效果。

十一、实

既是对症下药，实实在在。班主任应面对本班学生的实际，分析本班学生的现状，抓住“教机”开展小型多样，切实可行的中队主题活动，寓教育于各种活动之中，使多方面的教育内容，有机地结合起来。让他们在参加。

实际活动中，获得必要情绪体验，促进学生把道德认识转化为道德行为。例如，开展“一帮一”活动，渗透友爱道德情感，成绩差的有人帮助补课了，不守纪律的也有人督促了、、、、再就是根据不同学生的特点差异，采取不同的教育方式，取得实际效果，切不可无的放失。

十二、放

就是营造一个轻松愉快的家的氛围。放手让学生学会自己管理自己，自己处理事情，从而达到培养能力的目的。教育家苏霍姆林斯基认为：“学生除了教科书和作业外，别的什么都不想，那么只能成为门门分数都及格，但是对社会却是毫无贡献的人”。因此，班主任要松开牵着孩子的那只手，放手让他们出墙报，设计班会活动，当干部，做小老师等。让学生无拘无束的去发展独自的兴趣、爱好和特长。让他们每个人都有锻炼的机会，使每个孩子都能在班集体中找到自己的位置，都能在为集体服务的过程中，表现自己的才干，培养自己的创造力，增强自制力，使他们的全面素质得到和谐的发展。”

十三、激

有这样一则寓言故事：一群青蛙经过一片树林，有两只青蛙不小心掉进了一个深坑里，这两只青蛙焦急地用力向坑外跳。其它的青蛙在坑外对这两只青蛙劝到：“不要白费力气了，等死吧！”这两只青蛙还是奋力向外跳。坑外的青蛙还是在不停地说：“不要白费力气了，等死！”坑里的一只青蛙听后不再向外跳，死在了坑里：而另一只青蛙还是极力地向外跳，最终摆脱了死亡。原来这只跳出来的青蛙是聋子，它一直认为坑外的青蛙在鼓励它，才获得了重生。

根据管理，去实现一定的目标的过程，也是提高管理效能的一种有效手段理论，激励是通过激发人的动机，诱导人行动，使其发挥内在潜力。

激励的方式有很多。如目标激励、情感激励、成就激励、物资激励、信息激励榜样激励等，要让各种激励在班级管理中发挥最佳效应。一是给学生以信心和动力，使每一层面的学生都充满希望，都有自己奋斗目标，二是给学生以勇气，敢于向 更高的目标迈进。

每个孩子都是一本书，译本千奇百怪、色彩斑斓的书，里面蕴涵着多少精彩的章节，多少深刻的寓意，教师惟有用心灵才能读懂他，当我们用宽容的新态去对待孩子们的每一次过失，用期待的新态等待孩子们的每一点进步，用欣赏的目光地去关注孩子们的每一个闪光点，用喜悦的心情去赞许孩子们的每一份成功时，我们就赢得了孩子们的心，就获得了教育的主动权。

第三篇：高中生应具有的品质

高中生应具有的品质

大胆发言，敢于质疑问难，敢于表达自己思维的习惯

在各门功课的过程中遇到疑难是正常现象，有的学生善于质疑问难，能请教老师或他人，有的学生则遇到

质疑问难不吱声，怕别人笑话，这是不良习惯。解决疑难问题的过程就是学习的过程。许多的科学发明就是在这一过程中实现的，所以学生不管是在课堂还是在课堂外都应大胆发言，敢于质疑问难，培养学生敢于发表自

己见解的习惯。

第二：参与课堂学习活动的习惯。

现代素质教育的要求，应让学生全员主动参与课堂学习活动，提高学生对学习活动的参与率，所谓“课堂

学习活动”是指为完成课堂学习任务而设计的，由学生自主参与的各种学习形式。要培养学生自动参与的习惯

。使学生在课堂活动中主动思考，主动操练，主动交流，激起思维的火花，激发学习兴趣，逐步形成主动参与的学习习惯。

第三：勤于思考与全神贯注的学习习惯。

不管是哪门功课，老师在上面讲，学生除了全神贯注地听，还应积极地思维，把自己的思维融入到老师授

课的意境中去，如果学生“人在曹营心在汉”，不可能学习好。并且要引导学生在课外学习时，也要克服边学

边玩，边学习边吃东西，听音乐等不良习惯。

第四：独立完成作业与自我评价的习惯。

完成作业是学习过程中的重要的一环，作业前应先复习当天的功课，或复习与作业有关的内容，然后再独

立完成作业，做题不对着例题模仿做作业，不抄袭他人作业，做作业精力要集中。如果做假期作业，应先制定

做作业的计划，每天完成一定数量的作业，不拖拉，做完作业后应认真检查，发现错误及时更正，做作业要字

迹工整，答卷时卷面要洁净。

第四篇：一个贸易人才应具有的素质

辽宁石油化工大学 经济管理学院“7+1”论文设计

谈我眼中的合格外贸人才应具备的素质

学生姓名：

学生学号：

学生班级：指导教师：

目录

1.我国外贸行业的概况...................................3 1.1我国外贸行业的特点及挑战.........................3 1.2 对外贸人员的要求................................4 2.外贸人员的岗位职责...................................4 3.外贸人员的素质现状及存在的问题........................5 3.1 外贸人员结构分布不平衡..........................5 3.3外贸人员专业知识匮乏.............................6 3.3.1理论知识薄弱................................6 3.3.2通晓贸易法规和管理的外贸人才缺失.............6 3.3.3外贸人员的专业技能水平较低...................7 4.外贸人员应具有的素质.................................7 4.1主观因素........................................8 4.1.1个人品质...................................8 4.1.2专业技能...................................8 4.1.3学习能力...................................8 4.2客观因素........................................9 参考文献..............................................9

中文摘要：一个合格的外贸人才的基础，是一个合格的人才，一个合格人才的基础，是做一个合格的人，一个合格的人，热爱祖国，热爱社会，热爱自由，热爱工作，热爱学习，敢于创新。一个合格的人才，就是把握自己的优势，发挥出来，在自己的岗位做出自己的贡献。一个外贸人才，就是具备以上的优秀品格加上专业的外贸技术和专业素养，还有对大局的把握，才是合格的外贸人才，才会给公司带来效益，达到职业生涯的升华。

关键字：品质良好 创新精神 专业素养 大局观

Abstract：A qualified foreign trade talented person's foundation, is a qualified talents, a qualified talented person's foundation, is to be a qualified person, a qualified person, love the motherland, love society, love freedom, love of work, love of learning, dares to innovate.A qualified talents, is to save their own advantages, play out, in his post to make its own contribution.A foreign trade talented person, is to have a more character and professional foreign trade, and technology to grasp the overall situation, is qualified foreign trade talented person.Key words：Good quality

Professional quality

Innovation spirit

Vision

1.我国外贸行业的概况

近年来，我国一直保持对外贸易政策的连续性和稳定性，保持出口平稳增长。继续加快外贸发展方式转变，进一步优化进出口商品结构。加强和改进进口工作，进一步促进贸易平衡11月，我国进出口规模和进口均创历史新高，但进出口增速出现了双双回落的情况。据海关统计，进出口增速比10月份回落4个百分点，其中出口、进口增速分别回落2.1个和6.6个百分点。

1.1我国外贸行业的特点及挑战

总体来看，当前我国进出口主要呈现五个特点：一是一般贸易的持续快速增长，加工贸易比重下降明显，顺差规模收窄；二是民营企业进出口增长快于整体，外资企业增速进一步放缓；三是机电和高新技术产品的出口增速回落较大，部分劳动密集型产品出口增速有所回升；四是对欧盟出口增长乏力，与新兴市场贸易快速发展；五是部分沿海省市出口放缓，西部地区出口快速增长。但考虑到PMI新增出口订单指数已连续两个月明显下滑，预计未来一段时期我国出口形势依然比较严峻。

面对严峻的外贸形势，应继续围绕“稳增长、调结构、促平衡”方针开展工作，努力稳定出口，扩大进口，加快外贸转型升级，实现速度、结构、质量、效益相互统一。首先，保持对外贸易政策的连续性和稳定性，保持出口平稳增长。对外 贸易政策既包含出口退税等财税金融政策，也包括贸易便利化等贸易促进政策。商务部将继续牵头会商有关部门，为企业创造一个良好的贸易环境。其次，继续加快外贸发展方式转变，进一步优化进出口商品结构，特别是稳定对传统市场出口，深度开拓新兴市场，推动出口结构升级。最后，加强和改进进口工作，进一步促进贸易平衡；进一步清理进口环节的不合理限制，搭建更多的进口促进平台，提高进口便利化水平等继续促进贸易平衡。

1.2 对外贸人员的要求

在外贸形势严峻的情况下，对外贸人员的要求也会逐渐提高，但现阶段外贸人员的素质及专业素养存在的较多问题，对我国的外贸行业也有着一定的威胁，只有加强外贸人员的素质要求，使外贸人员更加有效的参与对外贸易活动中，在有效的市场机制及有效的宏观调控下，我国的外贸行业定会向着更好的方向发展，最好达到对我国经济的最大贡献，是我国成为真正的贸易大国。所以，发现和解决外贸人员中存在的问题是我国进行贸易改革的小前提，是我国贸易发展的必经之路，只有贸易人员的素质提升，我国的对外贸易业务的质量才会有质的飞跃。只有每个外贸人员坚守自己的岗位职责，解决现存在的问题，积极的投身于工作，才是一个合格的外贸人才。

2.外贸人员的岗位职责

外贸人员的岗位职责，就是外贸行业对外贸人员的要求，是做一个良好外贸人员的基本守则。在外贸企业，外贸人员的主要工作就是负责外贸单据的填制和促成外贸业务，作为良好的外贸人员，必须做到以下几点，才能达到本职业的前景规划，才能使自己的工作给公司带来最大的效益，才能最好的完成外贸人员的岗位职责。第一，合格的外贸人员应该尽量的配合公司的所需，及时作好翻译工作。因为从事的外贸工作，是公司对外贸易业务的核心力量，只有服从公司统一安排，才会带来为公司带来效益。第二，熟悉本公司的产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价。当公司进行发盘时，外贸人员必须要了解本公司的产品，掌握本公司的内外部价格，能够准确的给予报价，促成双方贸易，而且要熟悉本公司的产品在市场上的定位，找出报价时的不同，最后通过自己的判断，给出准确的报价，给公司带来更多的利润。第三，合格的外贸人员应能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复。整个的外贸流程，是外贸人员必须掌握的，能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单，达成交易，而且能够独立制作整套单据和相关的检验证 明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库并及时的通知客户和货代有关货物装运的情况，做到整个流程的清晰化，透明化。

另外，必须妥善的保管客户的资料和样品，有条理的归档，做到熟悉产品类型，并能准确的找出产品的位置，做到熟于心，精于手，最重要的是在提交季度业务汇总和总结时，能够准确地真实地反映出整个团队工作的核心和成果。需要注意的是，在税项和税额方面，要做到为卖房或买方都能接受的额度，特别是在退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理，做到专人办专事，提高办事效率，达到企业经营目的，使外贸人员不仅完成自身工作还能为企业带来其他方面的帮助。

3.外贸人员的素质现状及存在的问题

虽然我国是贸易大国，经济总量位居世界第二位，但是我国的外贸人才却是存在着很大的问题。但是随着全球经济一体化的加快，以及中国的国内市场与国际市场的进一步接轨，迫切需要一大批具有坚实的国际经济与贸易理论基础、熟悉国际贸易实务、熟练掌握外语的优秀的外贸人才专门。但是，在我国外贸人员的素质存在的问题很多。较为突出的是：我国的外贸人才学历化程度较低，无法适应市场的需求，再加上国际贸易类专业办学门槛较低，一时间各地高校纷纷开设了国际经济与贸易专业，从而直接的降低了外贸专业人员的学历和素质的档次，使外贸行业出现了诸多问题。

另外，外贸人员学历的低层次化使得许多国际经济与外贸专业的学生无法寻找到自己真正的落脚点，不具备专业的外贸人才的素质，也就注定会被这个行业所淘汰，而且就业压力不断增加，人才招聘的市场竞争激烈。尤其是我国对外开放的力度不断加大，对外贸易业务不断的扩展，跨国公司在中国设立的公司更需要大量熟悉本土的高级国际经济与贸易的人才，但是我国外贸人员的素质很难满足跨国公司的需求，造成了供需皆不满，两头难的境地。

3.1 外贸人员结构分布不平衡

存在的第一个问题，就是我国外贸人员的结构分布不均匀。从目前我国的外贸企业来看，外贸人员岗位类型较为集中，根据资料显示，外贸企业对国际业务 人才的需求主要集中在业务员、跟单员及单证员三个岗位，其次是报关员与报检员，最后是商务文秘和翻译，这足以说明我国外贸的紧缺型人才集中于业务员、单证员和跟单员，外贸人员的结构不合理，缺少应对市场的人才。但是我国对外贸人才的培养却是存在着纰漏，虽然各大高校加大了对于外贸专业型人才的培养，但是培养的力度及培养的方向上存在着较大偏差，大多数毕业生只具有理论基础，且所学内容空洞，无力，无法直接从事外贸工作，导致，我国的外贸人才市场出现较大的缺口，使外贸人才的结构分布出现分布不平衡的局面。一些素质低的外贸人员乘机混入企业，以其落后的外贸素质给一些企业带来了经济上的损失，也是外贸企业对外贸人员的素质有了新的看法。

3.3外贸人员专业知识匮乏

外贸进出口的可持续发展需要外贸人员具有扎实的专业知识，良好的产品技术知识，优良的外贸英语函电知识，还需要电子商务知识，必要的风险管理知识以及基本的世贸组织知识。而就目前我国外贸行业的发展状况来看，具备各项专业知识的人才少之又少。我国贸易人员的专业知识的匮乏，是我国对外贸易的业务出现问题的根源，找到这些问题并解决这些问题，才会使我国的外贸行业更加健康的发展。

3.3.1理论知识薄弱

古语云：工欲善其事，必先利其器。作为一名外贸人员，理论知识是外贸人员从事业务的主要手段，也是外贸企业较为看重的。一个外贸人员的理论知识，就像一个厨师做菜一样，首先要学会辨别各种基础的理论知识和应用工具，为以后从事外贸商业活动打好基础。其中，较为重要的是了解和掌握跟单员，单证员，报关员等等，专业技术要求高的岗位职责。现在的外贸人员，只求速达，跟着一个前辈，学了几天，就到企业中进行实际操作，又缺乏知识又缺乏经验。在高校教育中的理论知识也是与社会的进步脱节，造成了外贸人员的理论知识薄弱。

3.3.2通晓贸易法规和管理的外贸人才缺失

我国的贸易形势不容乐观，且贸易行业中还存在着诸多问题，近年来随着对外贸易的不断扩大，中国与一些国家之间的贸易摩擦也频繁加剧。而我国的产品 屡遭反倾销调查和反倾销诉讼，我国已连续多年成为遭受反倾销最多的国家，中国的反倾销调查量居全国首位。由于企业缺乏懂得相关的国际贸易法规和国际惯例的外贸人员，在遇到这些情况的时候往往被动应付，对国外的倾销指控应诉不积极或应诉不力，导致企业被征收反倾销税，遭受巨大的损失，失去了海外的市场。从近十年的反倾销情况来看，对于相关的法律不熟悉，不会运用，我国企业这类人才有迫切的需求。

3.3.3外贸人员的专业技能水平较低

除了以上的问题，最为重要的一点是，我国的对外贸人员的专业技能水平较低，我国外贸企业的要求较高。所以，一个具备专业的进出口成本核算能力、进出口交易磋商能力、跟单履行合同能力、函电处理与撰写能力、单据制作与结汇能力以及信用证的结算能力等等各项外贸人员是现阶段我国企业最需要的人才，也是市场上最缺乏的人才，即使具备专业的理论知识也不能很快的投入到工作中去。我国的外贸人员普遍存在的问题就是实践能力太差。有的人才在学校里学习到了全面的专业知识，在应用的过程中却发现对于学习的知识无从下手，不知道如何运用到实际的外贸交易中，目前外贸市场缺少的是能够直接进入应用状态的应用型国际经贸业务人员，而我国各高校培养的外贸人才基本停留在理论上对国际经济与贸易的了解，而没有达到从世界业务中了解国际经济与贸易的具体程序和方法的阶段。

4.外贸人员应具有的素质

从根本上说，市场经济专业人才的素质取决于市场的需求。目前，对外贸易人才的就业渠道较宽，包括国有外贸企业、生产自营企业和外资企业三条渠道。同时对对外贸易人才的要求在不断提高，对对外贸易人才的素质要求也与以往有很大的不同。，一个人也应有相应的健全素质。一个合格的对外贸易人才应具备最根本的素质有创新精神，具有终身学习能力，即创新型人才；具有较强的国际交往能力和跨文化的沟通能力，有较高的外语水平，对不同国家的文化、历史、哲学、政治、经济背景有较深入的了解，即“国际人”或国际型人才；具有健全的人格，善于与人共处。即通常所说的，不仅有很高的智商，还有很高的情商；既有创新能力，还有与人共处的能力，即团队型人才。素质教育，就是要培养具有以上素质的人，这也是对外贸易专业学生的培养目标。4.1主观因素 4.1.1个人品质

诚实做生意，外贸行业的业务范围基本都是与外商做交易，所以诚信对于外贸人员来说尤为重要，有诚意，就是有商誉。外贸人员应热情要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。自信心这一点最重要，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。

4.1.2专业技能

外贸人员应注意提升自身产品知识、外语和业务能力。首先，应具备分析能力。分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价，而较强的预测能力，可以预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。优秀的外贸人员也必须具备丰富的专业知识，对其所跟单的产品要熟悉，了解产品的原材料特点，来源及成分，知道产品的特点，款式，质量，以便于和客户及生产人员的沟通。另外，外贸人才必须要掌握丰富的法律知识，了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的法律知识，外贸人员必须做到知法，守法，懂法，用法，以方便贸易业务之中的问题。

4.1.3学习能力

外贸人员应具有物流知识，了解运输，装卸搬运，保管，配送，报关等知识，而管理与推销能力，也是非常重要的，要做对外推销高手，对内管理行家。其四，沟通能力。外贸人才要有强烈的表达能力，他们应该善于用文字和语言与客户沟通，与人共事的能力在与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。他们也应具有优秀的谈判能力，有口才，有技巧，能处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。4.2客观因素

外贸人才具有的素质，一方面，是自身素质的提升。另一方面，是依托于教育和社会的力量，为外贸人员创造出良好的工作环境和工作条件。高等院校应该开展多种形式的中外合作办学，与国外一些大学全面开展合作。例如，互换教师，互换学生，互换教学计划和图书资料，互相承认学分，联合进行教学、科研和联合召开学术研讨会，实行联合培养、授予学位，开展学生暑期课程和文化之旅等活动。也可以采取多种形式把外贸专业的学生送到国外去，做短期交换生，也可以搞联合办学、联合授予学位。通过这些形式的合作，使教学、科研、学生培养和内部管理能尽快与国际规范接轨。同时还可聘任国内外专家任教或讲学，通过各种途径从国内外积极引进优秀人才。

参考文献 ｛1｝http://bbs.fobshanghai.com/thread-1043678-1-1.html 福步外贸论坛

｛2｝外贸从业人员的素质现状及提高途径

《职业时空》 2006年12期

程杨

｛3｝http://www.xiexiebang.com/ 外贸人才网

｛4｝选拔关键岗位外贸营销人才

《进出口经理人》2011年5月刊

｛5｝人才是振兴外贸的希望

《对外经贸》2011年第05期 作者：于辉

第五篇：管理者应具有的四种品质

团队管理者应具有的四个品质：

真诚：总能坦诚的与人交流，他们有谦和、愉快和诚恳的态度。关切：总是能对别人真正的感兴趣，并给予关心。

守信：一个合格的团队管理者，必须坚守诚信。

宽容：分析、理解并原谅员工的小过失，时刻换位思考并存一个同理心。善待：照顾好员工，就等于照顾好自己。因为“水能载舟，亦能覆舟。”