许兴宇--身边的温暖

第一篇：许兴宇--身边的温暖

身边的温暖

河曲中学高一 许兴宇 258班

爱是人生之源，一个人的心中倘若没有爱的泉水，那么也就不会有人生的绿荫。有了爱，纵然是满眼阴云，满地荆棘，你都会对这个世界充满无限的迷恋和神形。正因为有了爱，我们的生活才会变的如春天微风般的和谐。

在我们的生活中，也许有许许多多平凡的人物，但他们的行为却值得你永记心中。在某市，有一个靠乞讨过日子的老人早上捐了5元钱，过了中午又捐了100元。捐款人员问他为什么捐这么多，老人回答：“因为那里的人民的生活过的比我还惨，上午只有五元整的，其它全是一角两角、五角和一元的，不好意思拿出来，中午又去讨了点，再到银行换成100元的。”有的经常路过这里的人们说：“他每天讨来的钱都不去吃好的，每天捐款比那每天讨来吃好吃的人捐的多了足足几倍。”老人说: “虽然生活每天困难点，但这些钱对他们来说比我还重要，我的一分钱对灾民来说就是几十元。”说着又从口袋里掏了一下，掏出一角硬币放到捐款箱里。

社会中爱心人士真是滔滔不绝，并且见义勇为的人也充满了每个角落。如年过六旬的孔昭杰在2007年的某一天，在村边的瓜菜地里耕作，“救命，救命！”突然传来小孩的呼喊声，孔老汉赶忙放下手里的活儿循声望去，发现不远处有小孩掉进鱼塘，一个小男孩上半身露出水面，拼命喊着“救命”，另外一个大约八岁的小女孩惊恐地两手扒着男孩的肩头，身体不断滴颤抖，水面下不时泛起阵阵波纹，看样子还有小孩在水里挣扎，孔老二话没说，连衣服也没顾上脱，就“扑通”一声跳进水里，朝着水划动的地方奋力游去，他左右开工，双手迅速把沉入水里的几个小孩拽起，一个接一个地托上岸。正是有孔老这种见义勇为的好心人，这几个鲜活的生命才得以存活。

温暖是到处存在的;是的，你刚刚毕业等待分配的女大学生来到一个条件极差的农村代课，可三个月后，女大学生的分配通知到了，村民只好像以往那样去送这位代课老师、谁知，出人意料的事情发生了——那一天在代课老师含泪走下山坡的那一瞬间，他的身后意外的传来他在第一节课教给孩子们的古诗：离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生„„那背诵声久久回荡，二十几个孩子齐刷刷地跪在高高的山坡上——没有谁能受得起那天地为之动容的一跪。顷刻间让他明白：那是孩子对知识的渴望和纯真而无奈的挽留啊！此时，代课老师的脚步凝滞了，这一留就是整整二十年。

在生活的每一个角落，都会有一束阳光，在每一束阳光的照耀下，都会有一颗爱心。正是这一颗爱心，我们的生活才越来越温暖幸福。

第二篇：许晓宇工作总结

2009工作总结

2009年即将过去，一年来本人在工作和生活上得到领导的照顾，大家的帮助本人倍感容幸。能与隆昌公司这个大家庭中的每一员和睦相处，团结友爱，能为公司做出自己的贡献是我的职责，我一定尽我的全力做到最好。在新的一年来临之季，我对过去一年的工作情况总结如下：

我主要工作负责工作，前期国内业务及新产品开发，十一月份后接管了国际业务工作。

一、国内业务及新产品开发的工作。

1.工厂发货情况的确认，交货计划，安排合理，验货计划，验货计划提前通知客户（至少提前1周安排验货计划）。

2.质量的跟踪与最终发货前的成品检验。关于质量：统一质量标准，特别是新产品，新工厂，必须将统一的质量技术标准告诉工厂，样品时就要清楚知道，如果我们不清楚要及时问客户。

3.所有产品的图纸，质量技术，相关质料的沟通与备案。新产品时，要将所有质量问题及时提出，结构问题，选材不合理，一定要和客户提出。图纸不合理，关于质量和技术要求。全部质量技术要求及时归档，以备查询。新产品开发过程中有反复，需要将最后确认通知工厂，要和工厂确认所有要求后再进行大批量生产。

4.发货前要核实相关要求，尤其新产品大货，长期不做，重新做后，核对相关产品要求。验质后报告及时归档。（验货报告内容详细能追述订单及所发的货）。

技术文件整理：

1、产品相关描述（是否有特殊要求）。

2、布样及色板，成品图片。验货过程及期间出现问题：图纸，标签。

3、安装说明书、保养说明书、及其他相关产品的要求。

4、成品图片。

5、成品包装（整理及时），信息必须准确无误，存档保存。

6、邮件整理。

质量要求

1、对于所有技术要求及验货报告都能做到资源共享，质检部门的所有人都了解，掌握。

2、对于每次验货时要认真阅读上次的质量问题。对工厂质量问题及改正情况。（核实那些问题解决那些问题没有解决）

对于验质和业务方面所有工作已经在按部就班的进行，在新的一年里，除以上的工作要循序渐进的进行外，对于工厂（木家具厂、辅料工厂）进行分类管理，开发更多，掌握更多信息，如开发部门有需要要即使配合提供。要将以上信息认真传告之后期接替工作的人。

在以上的这些工作中，我全力以付做到最好，虽然有时候行程很紧张，工作很辛苦，经常加班，但我为我所做到的感到无比开心，这份工作交到了朋友，肯定了我个人的价值。

工作中出现的不足：

1、在与工厂，与客户的业务交流期间，会因为细节被忽略，自己的经验不足，产生一些不良的沟通，给后期工作带来困难，给自己的工作增添捆扰。

2、与公司其他同事配合、协调不够好。

3、个别时间还是会存在懒惰的情绪，做事会被别人推着走。在今后的工作中，克服自己的不足。发现了自己的缺点就认真的去改正，养成良好的习惯，克服自己的懒惰心理，争取积极主动。

二、国际业务的工作。

在领导和同事们的信任下，我接管了国际业务相关工作。这个任务需要非常细心，不允许出现一点失误，对于我来说这是一个挑战。我会尽我的一切力量去努力完成。

接手及学习的这二、三个月，我已经初步了解及掌握了国际业务工作的工作步骤及相关的要求，基本上做到了。

接下来对与国际业务的工作会认真准确的将我所知道的一切交接给下一个接手工作的人。在交接之前会认真的处理好现有的工作，做到让领导和同事满意，对于之前的交接不当我很抱歉，不会再出现这种问题了。

产品开发、国际业务同时进行。加快工作的效率。把自己的工作透明化，及时与同事进行沟通。这些都将是我的目标，我相信我会做的更好。

许 晓 宇

二0一0年一月三十一日

第三篇：4-1法制宣传(许兴雄)

黎安初级中学普通话政策法规宣传材料

1.2001年 1 月 1 日正式施行《中华人民共和国国家语言文字法 》，使我国语言文字工作有了一部专项法律。

2.《宪法》第 19 条规定“国家推广全国通用的普通话”。

3、国家通用语言文字是指：普通话和规范汉字。

4、我国语言文字的基本政策是：国家推广普通话，推行规范汉字。

5、国家推广普通话的工作方针是（12字方针）：大力推行，积极普及，逐步提高。6.国务院决定从1998年开始，每年9月的第三 周为全国推广普通话宣传周。7.全国推普周活动的主题、时间？

第十六届推普周：2013年9月11日至17日 主题：推广普通话，共筑中国梦 第十七届推普周：2014年9月15日至21日 主题：：说好普通话，圆梦你我他。第十八届推普周：2015年9月14日至20日 主题：依法推广普通话，提升国家软实力。8.国家为什么要推广普通话和规范汉字？（是国家的一种象征，标志我是中国人）9.《国家通用语言文字法》规定 普通话 和 规范汉字 应成为国家机关的公务用语用字，学校的基本教育教学用语用字。10.我国现在有多少种语言和文字？

我国是多民族聚居的国家。56个民族。在55个少数民族中，一个民族说一种语言的比较多，有的民族说两种或两种以上的语言。在一个民族说几种语言的情况下，民族内部的交际大都使用汉语或其他互相懂得的语言。从50年代开始，我国语言工作者陆续进行了多次语言调查，据统计，我国少数民族语言的数目可能在80种以上。我国各民族现行文字共有40种左右。

11.国家通用语言文字以 汉语拼音方案 作为拼写和注音工具。

12.国家通用语言文字的使用应当有利于 维护国家主权和民族尊严，有利于 国家统一和民族团结，有利于 社会主义物质文明和精神文明建设。

13.什么叫普通话？（普通话是以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范的现代汉民族的共同语。）

14.什么叫规范字？（规范汉字指经过整理简化的字和未整理简化的字。）不规范字包括:错别字、繁体字、异体字、简化字、残缺字。（要举例子）15.推广普通话就是不让说方言吗？

《中华人民共和国宪法》规定“国家推广全国通用的普通话”。推广普通话并不是不让说方言，这是一个很重要的语言政策。推广普通话并不是要消灭方言，而是要在会说方言的基础上，还要会说民族共同语。推广普通话总的要求是在正式的场合和公众交际的场合讲普通话，但并不是排除在非正式场合讲方言。国家推广全国通用的普通话是有重点、有步骤地进行的，并不是一刀切，也不是所有场合一律不让说方言。16.“国家推广全国通用的普通话”是哪一年写进宪法的？

普通话已于1982年写进《中华人民共和国宪法》：“国家推广全国通用的普通话。”从此，普通语具有了明确的法律地位，成为全国通用的语言。

黎安初级中学语言文字宣传情况

·每周一国旗下讲话等；定期向师生广播推普知识；

·每周有课外阅读指导课，读经典名著；每学期都举行语言文字实践活动。·每学年举办“读书节”系列活动：包括美文诵读比赛、书画比赛等； 校园环境：

·校园里有“说普通话，写规范字”的永久性标牌；

·教室开辟专栏，普及宣传语言文字知识，黑板报出语言文字的专刊； ·教室墙壁、教学楼梯等处张贴精致美观的宣传语言文字的标语；

·校园里、课堂内、办公室交流时，自觉说普通话，已成为师生们的共识； ·校园里教学、备课、批改、写作、宣传窗使用规范汉字已成为老师们的习惯。

图为普通话宣传海报

图为普通话宣传海报

图为班级普通话宣传

图为学校普通话宣传栏

第四篇：兴宇中学教师考核细则

兴宇中学教师考核细则

兴宇中学教师考核细则

为了进一步健全和完善教师管理制度，逐步建立起一种客观、公正、科学的评价考核机制，引导、保护和发挥广大教师教书育人的积极性、主动性和创造性，结合我校实际情况，特制定本考核细则。

一、师德修养（14分）

1、政治态度（4分）

责任部门：办公室

：坚持四项基本原则，拥护党的路线方针，忠诚人民教育事业；

：积极参加学校组织的政治学习、升旗仪式和其他重大集会或外出活动，教师无故缺席的每次扣1分，因私请假

每次扣分；

2、师德规范（10分）

责任部门：工会、办公室、教务处、政教处、总务处

：遵守学校规章制度，根据学校《岗位目标奖考核条例》，违反考核条例

（二）每条扣1分，违反考核条例

（三）每条扣2分，违反考核条例

（四）每条扣3分。

：做好文明处室工作，办公室内爱护公物，做好清洁卫生工作，节约学校资源。工作时间衣着整洁得体，语言规范健康，举止文明礼貌，违反以上情况者，发现一次扣分。

二、工作态度（19分）

1、工作量（3分）责任部门：校长室

服从学校任课任职安排得3分；因不服从学校安排而未满工作量的，该项不得分。

2、劳动纪律（8分）

责任部门：办公室、教务处、政教处

：每学期迟到、早退三次后每次扣分；每月中途因私外出四次后每次扣分；

：事假每天扣分，病假每天扣分，婚、丧、产、护理假等规定假期不扣分；

：缺岗发现一次扣1分；

：学校各部门和教研组组织的会议迟到、早退每次扣分；无故缺席每次扣分；

：不遵守会场纪律或不按要求做学习笔记的每次扣分；

3、工作任务（8分）责任部门：办公室、教务处、教科室、政教处、总务处

：认真完成上级和学校下达的各项任务，不服从安排的每次扣2分，因事因病请假的参照。

：不能按时完成工作任务的，每次扣分，工作中造成重大差错的每次扣1分。

三、业务能力（35分）

责任部门：教务处、教科室

1.认真备课（5分）

按教学要求备课，环节完整，节次达到规定要求，期末教案被评为一等奖的得5分，评为二等奖的得4分，评为三等奖的得2分，无教案的不得分。在教务处组织的随堂听课中无教案的一次扣1分，在教务处组织的教案常规检查中不通过的视情况扣1－3分。

2.认真上课（5分）

课堂教学认真，能驾驭课堂，用普通话教学，参考期末学生满意度调查，若结果为满意得分为5分，结果为较满意得分为4分，结果为合格得分为3分，结果为不满意该项不得分。

3.互相听课（5分）

教师要按学校要求完成听课任务，期末被评为一等奖的得5分，二等奖得4分，三等奖得3分，无听课笔记不得分。若在教务处组织的听课笔记常规检查中不通过的视情况扣1－2分。

4.承担校级及以上公开课（汇报课）（3分）

按照学校要求每学年（或学期）承担一节校级公开课（或汇报课）得3分，无故不上公开课的该项不得分。

5.作业批改（3分）

作业必须由教师批改，注明批改日期，作文有批注。教务处不定期组织学生作业本检查，对不符要求的视情况扣1－2分。作业由学生代改的一经发现该项为零分。

6.教研组活动（4分）

教师要按学校要求认真参加每一次市属大组和本组教研活动，教研组成员应团结协作，积极完成本教研组长、备课组长分配的任务，无故不完成任务扣1分。

7.继续教育（5分）

教师要按上级部门的要求完成每年至少48学分的继续教育任务，不完成的扣除5分。40周岁以下教师不达到合格学历的酌情扣分

8.教科研要求（5分）

教师要按学校要求完成基本的教

学案例、论文等的撰写，青年教师必须参加基本功比武，不完成的每次扣2分。

四、教学业绩（12分）：

责任部门：教务处

期末由教务处对各班学生成绩跟踪评定，按各班平均分、及格率、优秀率三个指标的考核对所任教师加分。具体按以下方法计算。

1.增量分（9分）

：三个指标以该班前一学期期末考成绩为基准量：该学科该班级的期末三项指标记为（0班）与该学科年段的平均指标（0校）之差。即δ0=0班-0校

：确定每次期末考试的班级各科三项指标的标准差：即δ=班-校

：计算任课教师所任班级的三项指标增量：Δδ=δ-δ0

：对三项指标增量的评价（每门学

科以满分100分计）

Δδ≥[,)[-,)≤-

得分

增量分 n为所任班级总数2.优胜分

按期末成绩对平均分、及格率、优秀率三个指标得分，平均分≥（，-）≤-

及格率≥5%≤-5%

优秀率≥5%≤-5%

得分

优胜分n为所任班级总数3.音、体、美及信息技术学科教师考核办法另定。

五、班主任工作加分（5分）责任部门：政教处

1.本担任班主任的，根据班主任考核情况，分一、二、三等奖，分别加5、3、2分；

2.获先进班级或先进团支部的班

主任，市级加2分，市属级加1分；

3.班主任年限在10年以上的现任班主任加分；在15年以上的现任班主任加1分。

六、其他项目加分（仅限上一）（15分）

1、论文类：该项总得分不超过3分。责任部门：教科室

：省级一等奖3分，二等奖2分，三等奖分

：市级一等奖2分，二等奖分，三等奖1分

：市属级一等奖分，二等奖1分，三等奖分。

：省级及以上正规教育教学刊物发表的论文加3分，市级加2分。

：同一篇论文只取最高值。

2、竞赛类：该项总得分不超过4分。

责任部门：教务处

：由教育部门组织的各项竞赛，在市属同类学校中获团体第一名加3分，团体第二名加2分，团体第三名加1分。

：担任竞赛辅导工作酌情给予分加分。

3、课题、教学比武、教学案例类：该项总得分不超过3分。责任部门：教科室

：省级一等奖3分，二等奖2分，三等奖分

：市级一等奖2分，二等奖分，三等奖1分

：市属级一等奖分，二等奖1分，三等奖分。

：课题申报立项成功，省级加2分，市级加1分，市属级加分

：校级优质公开课（汇报课）得分。

4、个人获奖类：该项总得分不超过3分。责任部门：办公室、教务处、政教处

：在各级评优评先活动中，获全国优秀加3分，省级优秀加分，市级优秀加2分，市属级优秀加1分。同一人同项目评比取最高分。

：被评为市级教坛新秀加2分，市属级教坛新秀加1分,；

5、贡献类：该项总得分不超过2分。责任部门：办公室、教务处、政教处

：学校全面工作或处室工作中获得市属及以上先进集体，主要负责人加1分；教研组获得市属及以上先进集体，组长加1分，组员加分。

：在教育教学工作中做出突出贡献，并经学校审定酌情加分。

：连续二年担任毕业班升学考学科教学工作者或非正常接班者加分。

：教龄满二十周年的教师加分，教龄满二十五周年的教师加1分。

：承担学校各部门（组）工作的，酌情加分。

七、教辅人员考核说明 责任部门：办公室

教辅人员德、勤按细则考核，能、绩由学校组织师生用无计名投票方式评出一等、二等、三等。

八、考核机构

为做好教师的评价考核工作，学校成立教师工作量化考核领导小组。考核领导小组由校长负责，由有关部门负责同志组成。考核领导小组设在办公室。考核小组人员要遵守考核纪律，要求做到认真负责，保证评价考核过程公开、公正、公平。教师对考核结果有异议的可向考核领导小组申请复议。

九、其他

1、本细则满分为100分，其中基本分为80分，加分为20分；

2、考评结果是学校评优、评先和岗位晋升的主要依据；如遇学校岗位不足，则考核结果作为学校岗位聘任的参考依据；凡考评结果在65分以下者一票否决。

3、本考核细则交学校教代会通过后执行。若上级有新精神，作相应修改。

4、本考核细则解释权属校长室。

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第五篇：(兴宇)销售人员测试题

销售人员测试题

一、请你在三分钟内，从A、B、C、D四个答案中选择一个：

1、假如您的客户询问您有关产品的问题，您不知道如何回答，您将（）：

A、以您认为对的答案，用好像了解的样子来回答

B、承认您缺乏这方面的知识，然后去找正确答案

C、答应将问题转呈给业务经理

D、给他一个听来很好的答案

2、当客户正在谈论，而且很明显，他所说的是错误的，您应该（）：

A、打断他的话，并予以纠正

B、聆听然后改正话题

C、聆听并找出错误之处

D、利用反问以使他自己发觉错误

3、假如您觉得有点泄气时，您应该（）：

A、请一天假不去想公事

B、强迫您自己更卖力去做

C、尽量减少拜访

D、请示业务经理和您一道去

4、当您拜访经常吃闭门羹的客户时，您应（）：

A、不必经常去拜访

B、根本不去拜访

C、经常去拜访并试图去改善

D、请业务经理换人试试

5、您碰到对方说“您的价格太贵了”，您应该（）：

A、同意他的说法，然后改变话题

B、先感谢他的看法，然后指出一分钱一分货

C、不管客户说法

D、运用您强有力的辩解

6、当您回答客户的相反意见之后，您应该（）：

A、保持沉默并等待客户开口

B、变换主题，并继续销售

C、继续举证，以支持您的观点

D、试行订约

7、当您进入客户办公室时，正好他在阅读，他告诉您一边阅读，一边听您的话，那么您应该（）：

A、开始您的销售说明

B、向他说您可以等他阅读完了再开始

C、请求合适的时间再访

D、请求对方全神聆听

8、您正用电话去约一位客户以安排拜访时间，总机小姐把您的电话，转给他的秘书小姐，秘书问您有什么事，您应该（）：

A、告诉她您希望和他商谈

B、告诉他这是私事

C、向他解释您的拜访将给他莫大的好处

D、告诉您希望同他谈论您的商品

9、面对一个激进型的客户，您应该（）：

A、客气的 B、过分的客气 C、证明他错了 D、拍他马屁

10、对付一位悲观的客户，您应该（）：

A、说些乐观的事

B、对他的悲观思想一笑了之

C、向他解答他的悲观外表是错误的D、引述事实并指出您的论点是完美的11、在展示印刷的视觉辅助工具时，您应该（）：

A、在他阅读时，解释销售重点

B、先销售视觉辅助工具，然后再按重点念给他听

C、把辅助工具留下来，以待查之后让他自己阅读

D、希望他把这些印刷物张贴起来

12、客户告诉您，他正在考虑竞争者的产品，他征求您对竞争者的产品意见，您应该（）：

A、指出竞争者产品的不足

B、称赞竞争者产品的特征

C、表示知道他人的产品，然后继续销售您自己的产品

D、开个玩笑以引开他的注意

13、当客户有购买的征兆，如“什么时候可以送货”您应该（）：

A、说明送货时间，然后继续介绍您的产品特点

B、告诉他送货时期，并请求签订单

C、告诉他送货时期，并试做销售提成D、告诉他送货时间并等候客户的下一步聚

14、当客户有怨言时，您应该（）：

A、打断他的话，并指责其错误之处

B、注意聆听，虽然您认为自己公司错了，但有责任予以否认

C、同意他的说法，并将错误归咎于您的业务经理

D、注意聆听，判断怨言是否正确，适时答应予以纠正

15、假如客户要求打折，您应该（）：

A、答应回去后向业务经理要求

B、告诉他没有任何折扣了

C、解释贵公司的折扣情况，然后热心的推介产品的特点

D、不予理会

16、当零售店向您说：“这种产品销售不好”时，你应该（）：

A、告诉他其他零售销售成功的实例

B、告诉他产品没有照应该陈列方法陈列

C、很技巧地建议他商品计划的方法

D、向他询问销路不好的原因，必要时将货取回

17、在获得订单后，您应该（）：

A、高兴地多谢他后才离开

B、略为交谈他的嗜好

C、谢谢他，并恭喜他决定，扼要的再强调产品的特征

D、请他到附近喝一杯

18、在开始做销售说明，您应该（）：

A、试图去发觉对方的嗜好，并交换意见

B、谈谈气候

C、谈论今早的新闻

D、尽快的谈些您拜访他的理由，并说明他可获得的好处

19、在下列的情况，哪一种是销售员充分利用时间的做法（）：

A、将客户资料更新

B、当他和客户面对面的时候

C、在销售会议学习更好的销售方法

D、和销售同事谈论时

20、当您的客户被第三者打岔时，您应该（）：

A、继续销售不予理会

B、停止销售并等候有利时间

C、建议他在其他时间再来拜访

D、请客户去喝一杯咖啡

二、以下各题，您只需回答“是”或“否”，请以您的第一反应作答：

1、您是否一向准时赴约？（）是，否（）

2、和配偶或朋友比，你是否更易和同事沟通？（）是，否（）

3、是否觉得周六早晨比周日傍晚容易放松？（）是，否（）

4、无所事事时，是否感觉比忙着工作时自在？（）是，否（）

5、安排业务活动时，是否向来都很谨慎？（）是，否（）

6、当你处在等待状态时，是否常常感觉懊恼？（）是，否（）

7、你多数娱乐活动是否都和同事一同时间？（）是，否（）

8、你的配偶或朋友是否认为你随和，易相处？（）是，否（）

9、有没有某位同事让你感觉很积极进取？（）是，否（）

10、运动时是否常进改进技巧，多赢得胜利？（）是，否（）

11、处于压力之下，你是否仍会仔细弄清每件事的真相，才能做出决定？（）是，否（）

12、旅行之前，你是不是会做好行程表的每一个步骤，而当计划必须改变时，会感觉不自在？（）是，否（）

13、你是否喜欢有一场酒会上与人闲谈？（）是，否（）

14、你是否喜欢闷头工作躲避处理人际关系？（）是，否（）

15、你交的朋友是不是多半属于一行业？（）是，否（）

16、当你生病时，你是否会将工作带到床上？（）是，否（）

17、平时的阅读物是否多半和工作相关？（）是，否（）

18、你是否比同事要花更多的时间在工作上？（）是，否（）

19、你在社交场合是不是三句不离本行？（）是，否（）

20、你是不是在休息日也会焦燥不安？（）是，否（）