詹兴宇同学的两篇读后感 5篇

第一篇：詹兴宇同学的两篇读后感

詹兴宇同学的两篇读后感

关于《卖火柴的小男孩》读后感

故事说的是在一个很冷的夜里，一位绅士拿出一先令，从马路边一个卖火柴的小男孩那儿买了一盒火柴，詹兴宇同学的两篇读后感。小男孩接过钱，立刻就跑开了，说是去换零钱。半个多小时过去了，他还没回来，绅士以为自己上当了，就离开了，但是第二天，一个年龄很小的男孩找到了绅士，他说：“昨天卖您火柴的小男孩是我的哥哥，叫珊迪。他去给您换零钱的时候，被一辆马车撞了，只剩下这几个便士了，他让我一定要还给您，读后感《詹兴宇同学的两篇读后感》。”绅士跟小男孩去看望珊迪。在一个简陋的小屋里，绅士看见珊迪虚弱地躺在床上，就快要死了，原来这是一对小孤儿，每天就靠哥哥卖火柴来维持生活。绅士答应珊迪，会好好照顾他的弟弟，珊迪听了，安心地闭上了眼睛。

看了这个故事，让我明白了绅士答应帮助珊迪照顾他的弟弟，不仅仅是因为他们兄弟俩很可怜，也不只是因为绅士善良的同情心，最重要的原因是珊迪的诚实！只有这样诚实的人，才会得到他人的同情和帮助。

一（3）班詹兴宇

第二篇：赵传宇同学先进事迹

赵传宇，男，中共党员，系我校机械工程学院1031班学生。1984年2月2日出生于河南省南阳市唐河县毕店镇一个贫穷的农村家庭。2006年该生报考华南理工大学硕士研究生，以339分（英语单科70分）的好成绩顺利进入复试。在校期间一次性通过英语四级、六级和计算机二级考试。多次被评为三好学生、优秀共青团员光荣称号。

2007年1月22日下午2时，沙市区荆江亭社区76岁的张多平老人与村里的妇女一起在荆州市沙市区的长江岸边洗衣服。突然，她一阵眩晕，一头栽到波涛汹涌的江水中。其他人发现后急忙呼喊救人。此时，我校机械工程学院1031班的赵传宇同学正在长江大堤上看报，听到喊声后他快步跑过来，跳到冰冷的长江里，游到老人身边，很快将老人救到了岸边。见被救老人安全脱离危险，赵传宇才悄悄离开了现场。当张多平清醒过来后，已经不见了救命恩人。寻找恩人并当面感谢成了张多平老人最大的心愿。老人急忙求助当地媒体和网络，寻找救命恩人。网络上的报道在当地高校引起反响，经过多方寻找，才发现这位好心的大学生竟是我校机械工程学院的一名毕业生赵传宇。至此，英雄大学生舍己救人不留名的光辉事迹迅速在长江大学报、荆州电视台、楚天都市报、南阳日报、河南电视台、光明网等多家媒体争相报道。近期，河南省《南阳日报》也派出2名记者专程抵校，对此事进行了深度报道。3月13日，该报社会版头版刊发了通讯《南阳籍大学生长江救人感动荆楚》，并配发评论文章。河南省知名度极高的《大河报》也对此事进行了报道。14日，《南阳日报》又推出通讯《滚滚长江东逝水，说不尽英雄救人事》，人民网河南视窗登载了《南阳籍大学生长江救人感动荆楚 老人寻恩人》一文，同时采访其父亲的通讯《这娃子，好样的》也于当日见报。相关采访报道也将于近期陆续推出。

赵传宇同学在危险和困难面前不顾个人安危、挺身而出、奋力救人、做好事不留名。当听到有人呼叫时，本在岸边看报的他没有掂量救人的危险和困难，更没有面对生命的呼唤视而不见，从远在百米的岸边向身发地点狂奔过来，没有来得及脱下衣服、放下身上的手机，立即跳入冬天刺骨的江水。经过再三努力将老人胜利救上岸边，当他欣慰的看到老人脱离了生命的危险时，他才放心的打算要离开。在众人的劝说和询问下，他并没有到附近的村民家换身衣服，也没有留下自己的姓名，当别人问他是否是长江大学的学生时，他只嗯了一声就微笑着回到学校。回校后该生仍未向任何人提及此事，直到事隔近50天后的3月12日在张多平大妈的多方长期艰难的寻找下才打听到恩人的下落。该生在日记中写道：当时老人很快就被卷进了离岸边四米多的旋涡，水流很急，很是危险。我一边使劲的托住老人，一边用力的向岸边划去。由于我们的衣服都被打湿了，所以游起来特别吃力。在我几乎没有力气、游不动的时候，我抓到了铁棒，否则我和老奶奶都会被江水卷走。快到岸边时又有许多好心人在帮忙，才使得我们顺利回到了岸边。到了岸边见老人基本脱离生命危险，我本准备打个电话到医院，结果才发现手机因水的浸泡而失效。好心村民让我换身干净衣服，我怕麻烦别人，我没去，只想快点回校。过了很长时间直到班长问他手机损坏的原因时，他才无意中提起下水救人之事。该生的高尚品德也来源于他良好的家教。当他告诉母亲此事时，母亲不但没有责备这种冒险的做法，反而责怪他不把好事做到底，没有把老奶奶送到医院。2007年3月12日当张奶奶花了近两个月的时间终于找到自己的救命恩人后，将一个红包塞到了他的手里时，被他拒绝了。在张奶奶的盛情之下，该生遂将这份感恩的心意捐给了希望工程基金会。该生从2003年入校以来，经常参加公益活动，在家庭贫困，营养不良的情况下仍坚持参加义务献血活动，并经常帮助有困难的同学。由于一贯的良好表现，该生于2004年光荣的加入了中国共产党。

该生除此以外还是一位诚实守信、为人正直的当代青年。由于家庭贫寒，父母都是老实本份的农民，为了供他读书，姐姐辍学在外打工。家里除了舅舅家淘汰下来的一台老式黑白电视机以外，没有一样值钱的家当。尽管如此，该生在校期间从未享受过各种困难补助，他总是把机会让给别人，而是自己悄悄的来到公话超市当收银员。由于长时间与公话超市老板打交道，老板了解他的为人后，每天都放心的把钱交由他掌管。有人看他家庭如此贫困，让他挪用一点营业额时，他说：老板对我的信任是金啊，我要为他管好每一分钱。

该生还是一位热爱学习，成绩优异的学生。在校四年间，综合测评平均位居专业前八名，每学期都获奖学金。一次性通过大学英语四、六级和计算机二级。2006年该生报考华南理工大学硕士研究生，以339分（英语单科70分）的好成绩顺利进入复试。

第三篇：詹瑛娟读后感

《美丽的教育——写给年轻的班主任》读后感

利用假期，我拜读了孙蒲远老师写给年轻班主任的《美丽的教育》一书。我跟随着孙老师走进了色彩斑斓的儿童世界,欣赏到了孙老师那博大的爱的教育艺术,感到了孙老师高尚人格对其学生产生的非凡的魔力.孙蒲远老师是爱的大师，是脱离了浮华的爱的大师。”这是中国教育名家林格对孙蒲远老师的评价。她是著名教育专家、特级教师，而《美丽的教育》一书是孙蒲远老师的毕生心血，是一部不可多得的精品，值得我们认真阅读。

读完这本书，我的第一个感受是班主任是世界上最重要的主任。正如孙蒲远老师说：“班主任在小学生心目中的地位可以说是至高无上的，孩子对自己的班主任简直到崇拜的程度。小学班主任对自己的学生影响非常大，班主任提倡的东西将会酿成这个班的班风，班主任的好恶将会成为这个班学生的是非标准，班主任的要求将会形成这个班学生的习惯，班主任常说的话将会成为这个班学生的座右铭，班主任的言谈举止对学生性格气质的形成其着举足轻重的作用......”是的，完全是这样，班主任高尚的人格对学生产生了非凡的影响力。仔细读《美丽的教育——写给年轻的班主任》一书，发现孙蒲远老师不是一个受苦受难的形象,而是一个终生快乐的形象.奥妙何在?一个字的谜底,那就是“爱”!爱是她苦中有乐,爱是他不断学习,爱是他多才多艺,爱是他与孩子一起成长.他善于细心发现每个学生的闪光点,认可他们的努力,鼓励他们的点点滴滴的进步理解他们的苦衷

和需求,关心他们的生活和学习,帮助他们解决生活和学习中的困难.充分发挥他们的特长.让每个孩子都抬起头走路.她建设班级体方面的主要经验有两条：

第一，引导学生及家长特别注意欣赏和学习同学身上的优点，这几乎成了孙老师的第一法宝。她说：“老师在班上常说什么、常做什么，对集体舆论起着导向作用。你常常看到同学们的长处，常常强化这些地方，同学们的情绪就会是愉快和稳定的。”

第二，培养批评和自我批评的习惯，努力形成明辨是非、知错就改的班风。孩子是犯错误中长大的，但这并不等于犯错误无所谓，能否认清是非对错，是能否成长进步的关键。

读完《美丽的教育——写给年轻的班主任》一书，我受益匪浅。当然，孙蒲远老师在树中所体现的教育智慧，不是我三言两语就能概括得了的，这是一本通俗易懂，却又包含深刻教育内涵的班主任教科书，正如孙老师在后记中写的，“学生的进步是我最大的幸福。当我看到胆子小的孩子变得开朗了，攻击性强的孩子变得文质彬彬了，不爱学习的孩子知道主动写作业了，情感淡漠的孩子变热情了……都会从内心产生由衷的喜悦。”老师爱学生，学生感到幸福，老师也会感到幸福；同样，老师也得到了学生最真挚的爱。这就是所有班主任的幸福，这样的教育也是最为美丽的教育。

第四篇：兴宇中学教师考核细则

兴宇中学教师考核细则

兴宇中学教师考核细则

为了进一步健全和完善教师管理制度，逐步建立起一种客观、公正、科学的评价考核机制，引导、保护和发挥广大教师教书育人的积极性、主动性和创造性，结合我校实际情况，特制定本考核细则。

一、师德修养（14分）

1、政治态度（4分）

责任部门：办公室

：坚持四项基本原则，拥护党的路线方针，忠诚人民教育事业；

：积极参加学校组织的政治学习、升旗仪式和其他重大集会或外出活动，教师无故缺席的每次扣1分，因私请假

每次扣分；

2、师德规范（10分）

责任部门：工会、办公室、教务处、政教处、总务处

：遵守学校规章制度，根据学校《岗位目标奖考核条例》，违反考核条例

（二）每条扣1分，违反考核条例

（三）每条扣2分，违反考核条例

（四）每条扣3分。

：做好文明处室工作，办公室内爱护公物，做好清洁卫生工作，节约学校资源。工作时间衣着整洁得体，语言规范健康，举止文明礼貌，违反以上情况者，发现一次扣分。

二、工作态度（19分）

1、工作量（3分）责任部门：校长室

服从学校任课任职安排得3分；因不服从学校安排而未满工作量的，该项不得分。

2、劳动纪律（8分）

责任部门：办公室、教务处、政教处

：每学期迟到、早退三次后每次扣分；每月中途因私外出四次后每次扣分；

：事假每天扣分，病假每天扣分，婚、丧、产、护理假等规定假期不扣分；

：缺岗发现一次扣1分；

：学校各部门和教研组组织的会议迟到、早退每次扣分；无故缺席每次扣分；

：不遵守会场纪律或不按要求做学习笔记的每次扣分；

3、工作任务（8分）责任部门：办公室、教务处、教科室、政教处、总务处

：认真完成上级和学校下达的各项任务，不服从安排的每次扣2分，因事因病请假的参照。

：不能按时完成工作任务的，每次扣分，工作中造成重大差错的每次扣1分。

三、业务能力（35分）

责任部门：教务处、教科室

1.认真备课（5分）

按教学要求备课，环节完整，节次达到规定要求，期末教案被评为一等奖的得5分，评为二等奖的得4分，评为三等奖的得2分，无教案的不得分。在教务处组织的随堂听课中无教案的一次扣1分，在教务处组织的教案常规检查中不通过的视情况扣1－3分。

2.认真上课（5分）

课堂教学认真，能驾驭课堂，用普通话教学，参考期末学生满意度调查，若结果为满意得分为5分，结果为较满意得分为4分，结果为合格得分为3分，结果为不满意该项不得分。

3.互相听课（5分）

教师要按学校要求完成听课任务，期末被评为一等奖的得5分，二等奖得4分，三等奖得3分，无听课笔记不得分。若在教务处组织的听课笔记常规检查中不通过的视情况扣1－2分。

4.承担校级及以上公开课（汇报课）（3分）

按照学校要求每学年（或学期）承担一节校级公开课（或汇报课）得3分，无故不上公开课的该项不得分。

5.作业批改（3分）

作业必须由教师批改，注明批改日期，作文有批注。教务处不定期组织学生作业本检查，对不符要求的视情况扣1－2分。作业由学生代改的一经发现该项为零分。

6.教研组活动（4分）

教师要按学校要求认真参加每一次市属大组和本组教研活动，教研组成员应团结协作，积极完成本教研组长、备课组长分配的任务，无故不完成任务扣1分。

7.继续教育（5分）

教师要按上级部门的要求完成每年至少48学分的继续教育任务，不完成的扣除5分。40周岁以下教师不达到合格学历的酌情扣分

8.教科研要求（5分）

教师要按学校要求完成基本的教

学案例、论文等的撰写，青年教师必须参加基本功比武，不完成的每次扣2分。

四、教学业绩（12分）：

责任部门：教务处

期末由教务处对各班学生成绩跟踪评定，按各班平均分、及格率、优秀率三个指标的考核对所任教师加分。具体按以下方法计算。

1.增量分（9分）

：三个指标以该班前一学期期末考成绩为基准量：该学科该班级的期末三项指标记为（0班）与该学科年段的平均指标（0校）之差。即δ0=0班-0校

：确定每次期末考试的班级各科三项指标的标准差：即δ=班-校

：计算任课教师所任班级的三项指标增量：Δδ=δ-δ0

：对三项指标增量的评价（每门学

科以满分100分计）

Δδ≥[,)[-,)≤-

得分

增量分 n为所任班级总数2.优胜分

按期末成绩对平均分、及格率、优秀率三个指标得分，平均分≥（，-）≤-

及格率≥5%≤-5%

优秀率≥5%≤-5%

得分

优胜分n为所任班级总数3.音、体、美及信息技术学科教师考核办法另定。

五、班主任工作加分（5分）责任部门：政教处

1.本担任班主任的，根据班主任考核情况，分一、二、三等奖，分别加5、3、2分；

2.获先进班级或先进团支部的班

主任，市级加2分，市属级加1分；

3.班主任年限在10年以上的现任班主任加分；在15年以上的现任班主任加1分。

六、其他项目加分（仅限上一）（15分）

1、论文类：该项总得分不超过3分。责任部门：教科室

：省级一等奖3分，二等奖2分，三等奖分

：市级一等奖2分，二等奖分，三等奖1分

：市属级一等奖分，二等奖1分，三等奖分。

：省级及以上正规教育教学刊物发表的论文加3分，市级加2分。

：同一篇论文只取最高值。

2、竞赛类：该项总得分不超过4分。

责任部门：教务处

：由教育部门组织的各项竞赛，在市属同类学校中获团体第一名加3分，团体第二名加2分，团体第三名加1分。

：担任竞赛辅导工作酌情给予分加分。

3、课题、教学比武、教学案例类：该项总得分不超过3分。责任部门：教科室

：省级一等奖3分，二等奖2分，三等奖分

：市级一等奖2分，二等奖分，三等奖1分

：市属级一等奖分，二等奖1分，三等奖分。

：课题申报立项成功，省级加2分，市级加1分，市属级加分

：校级优质公开课（汇报课）得分。

4、个人获奖类：该项总得分不超过3分。责任部门：办公室、教务处、政教处

：在各级评优评先活动中，获全国优秀加3分，省级优秀加分，市级优秀加2分，市属级优秀加1分。同一人同项目评比取最高分。

：被评为市级教坛新秀加2分，市属级教坛新秀加1分,；

5、贡献类：该项总得分不超过2分。责任部门：办公室、教务处、政教处

：学校全面工作或处室工作中获得市属及以上先进集体，主要负责人加1分；教研组获得市属及以上先进集体，组长加1分，组员加分。

：在教育教学工作中做出突出贡献，并经学校审定酌情加分。

：连续二年担任毕业班升学考学科教学工作者或非正常接班者加分。

：教龄满二十周年的教师加分，教龄满二十五周年的教师加1分。

：承担学校各部门（组）工作的，酌情加分。

七、教辅人员考核说明 责任部门：办公室

教辅人员德、勤按细则考核，能、绩由学校组织师生用无计名投票方式评出一等、二等、三等。

八、考核机构

为做好教师的评价考核工作，学校成立教师工作量化考核领导小组。考核领导小组由校长负责，由有关部门负责同志组成。考核领导小组设在办公室。考核小组人员要遵守考核纪律，要求做到认真负责，保证评价考核过程公开、公正、公平。教师对考核结果有异议的可向考核领导小组申请复议。

九、其他

1、本细则满分为100分，其中基本分为80分，加分为20分；

2、考评结果是学校评优、评先和岗位晋升的主要依据；如遇学校岗位不足，则考核结果作为学校岗位聘任的参考依据；凡考评结果在65分以下者一票否决。

3、本考核细则交学校教代会通过后执行。若上级有新精神，作相应修改。

4、本考核细则解释权属校长室。

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第五篇：(兴宇)销售人员测试题

销售人员测试题

一、请你在三分钟内，从A、B、C、D四个答案中选择一个：

1、假如您的客户询问您有关产品的问题，您不知道如何回答，您将（）：

A、以您认为对的答案，用好像了解的样子来回答

B、承认您缺乏这方面的知识，然后去找正确答案

C、答应将问题转呈给业务经理

D、给他一个听来很好的答案

2、当客户正在谈论，而且很明显，他所说的是错误的，您应该（）：

A、打断他的话，并予以纠正

B、聆听然后改正话题

C、聆听并找出错误之处

D、利用反问以使他自己发觉错误

3、假如您觉得有点泄气时，您应该（）：

A、请一天假不去想公事

B、强迫您自己更卖力去做

C、尽量减少拜访

D、请示业务经理和您一道去

4、当您拜访经常吃闭门羹的客户时，您应（）：

A、不必经常去拜访

B、根本不去拜访

C、经常去拜访并试图去改善

D、请业务经理换人试试

5、您碰到对方说“您的价格太贵了”，您应该（）：

A、同意他的说法，然后改变话题

B、先感谢他的看法，然后指出一分钱一分货

C、不管客户说法

D、运用您强有力的辩解

6、当您回答客户的相反意见之后，您应该（）：

A、保持沉默并等待客户开口

B、变换主题，并继续销售

C、继续举证，以支持您的观点

D、试行订约

7、当您进入客户办公室时，正好他在阅读，他告诉您一边阅读，一边听您的话，那么您应该（）：

A、开始您的销售说明

B、向他说您可以等他阅读完了再开始

C、请求合适的时间再访

D、请求对方全神聆听

8、您正用电话去约一位客户以安排拜访时间，总机小姐把您的电话，转给他的秘书小姐，秘书问您有什么事，您应该（）：

A、告诉她您希望和他商谈

B、告诉他这是私事

C、向他解释您的拜访将给他莫大的好处

D、告诉您希望同他谈论您的商品

9、面对一个激进型的客户，您应该（）：

A、客气的 B、过分的客气 C、证明他错了 D、拍他马屁

10、对付一位悲观的客户，您应该（）：

A、说些乐观的事

B、对他的悲观思想一笑了之

C、向他解答他的悲观外表是错误的D、引述事实并指出您的论点是完美的11、在展示印刷的视觉辅助工具时，您应该（）：

A、在他阅读时，解释销售重点

B、先销售视觉辅助工具，然后再按重点念给他听

C、把辅助工具留下来，以待查之后让他自己阅读

D、希望他把这些印刷物张贴起来

12、客户告诉您，他正在考虑竞争者的产品，他征求您对竞争者的产品意见，您应该（）：

A、指出竞争者产品的不足

B、称赞竞争者产品的特征

C、表示知道他人的产品，然后继续销售您自己的产品

D、开个玩笑以引开他的注意

13、当客户有购买的征兆，如“什么时候可以送货”您应该（）：

A、说明送货时间，然后继续介绍您的产品特点

B、告诉他送货时期，并请求签订单

C、告诉他送货时期，并试做销售提成D、告诉他送货时间并等候客户的下一步聚

14、当客户有怨言时，您应该（）：

A、打断他的话，并指责其错误之处

B、注意聆听，虽然您认为自己公司错了，但有责任予以否认

C、同意他的说法，并将错误归咎于您的业务经理

D、注意聆听，判断怨言是否正确，适时答应予以纠正

15、假如客户要求打折，您应该（）：

A、答应回去后向业务经理要求

B、告诉他没有任何折扣了

C、解释贵公司的折扣情况，然后热心的推介产品的特点

D、不予理会

16、当零售店向您说：“这种产品销售不好”时，你应该（）：

A、告诉他其他零售销售成功的实例

B、告诉他产品没有照应该陈列方法陈列

C、很技巧地建议他商品计划的方法

D、向他询问销路不好的原因，必要时将货取回

17、在获得订单后，您应该（）：

A、高兴地多谢他后才离开

B、略为交谈他的嗜好

C、谢谢他，并恭喜他决定，扼要的再强调产品的特征

D、请他到附近喝一杯

18、在开始做销售说明，您应该（）：

A、试图去发觉对方的嗜好，并交换意见

B、谈谈气候

C、谈论今早的新闻

D、尽快的谈些您拜访他的理由，并说明他可获得的好处

19、在下列的情况，哪一种是销售员充分利用时间的做法（）：

A、将客户资料更新

B、当他和客户面对面的时候

C、在销售会议学习更好的销售方法

D、和销售同事谈论时

20、当您的客户被第三者打岔时，您应该（）：

A、继续销售不予理会

B、停止销售并等候有利时间

C、建议他在其他时间再来拜访

D、请客户去喝一杯咖啡

二、以下各题，您只需回答“是”或“否”，请以您的第一反应作答：

1、您是否一向准时赴约？（）是，否（）

2、和配偶或朋友比，你是否更易和同事沟通？（）是，否（）

3、是否觉得周六早晨比周日傍晚容易放松？（）是，否（）

4、无所事事时，是否感觉比忙着工作时自在？（）是，否（）

5、安排业务活动时，是否向来都很谨慎？（）是，否（）

6、当你处在等待状态时，是否常常感觉懊恼？（）是，否（）

7、你多数娱乐活动是否都和同事一同时间？（）是，否（）

8、你的配偶或朋友是否认为你随和，易相处？（）是，否（）

9、有没有某位同事让你感觉很积极进取？（）是，否（）

10、运动时是否常进改进技巧，多赢得胜利？（）是，否（）

11、处于压力之下，你是否仍会仔细弄清每件事的真相，才能做出决定？（）是，否（）

12、旅行之前，你是不是会做好行程表的每一个步骤，而当计划必须改变时，会感觉不自在？（）是，否（）

13、你是否喜欢有一场酒会上与人闲谈？（）是，否（）

14、你是否喜欢闷头工作躲避处理人际关系？（）是，否（）

15、你交的朋友是不是多半属于一行业？（）是，否（）

16、当你生病时，你是否会将工作带到床上？（）是，否（）

17、平时的阅读物是否多半和工作相关？（）是，否（）

18、你是否比同事要花更多的时间在工作上？（）是，否（）

19、你在社交场合是不是三句不离本行？（）是，否（）

20、你是不是在休息日也会焦燥不安？（）是，否（）