张近东语录

第一篇：张近东语录

篇一：对话张近东：互联网化带来新盈利模式

对话张近东：互联网化带来新盈利模式

互联网公司有互联网的玩法。传统零售起家的苏宁云(下称“苏宁”)，正自上而下地适应这种玩法。9月12日，苏宁对外宣布了被命名为苏宁云台的开放平台策略——这是继“去电器化”、线上线下同价之后，苏宁向互联网零售商转型的第三步。9月 15日，苏宁与诞生于瑞典的国际著名快时尚品牌lindex签署战略合作协议，成为lindex在内地的总代理，借助o2o融合零售模式，开设 lindex线上、线下专营店。

在全新的商业逻辑中，这个开放平台将独辟蹊径，走一条与其他平台不同的盈利道路。

“技术推动产业进步”，互联网化正在推动各个传统产业模式的全新再造。互联网对零售业的影响，已经从早期的销售额分流、定价权抢夺，向重塑整个产业链、改变盈利模式升级。

天命之年的张近东，正在掌舵苏宁云商这艘巨轮的转型之路。苏宁开放平台策略发布的前夕，《第一财经日报》独家对话苏宁云商董事长张近东。

在与本报记者对话之前，他刚刚会见完一批机构投资者。“我对他们说，苏宁不是一个传统零售公司，而是一家互联网零售商。”张近东的声音有些沙哑，但语气坚决，“我们就是一家互联网企业。” 他每天工作10小时以上，最近一两年，亦频频接触it大佬或投资业的巨擘，比如：三星电子总裁李在镕、微软(33.03, 0.34, 1.04%)(33.03, 0.34, 1.04%)创始人比尔·盖茨和ceo鲍尔默、投资大鳄巴菲特等，甚至还多次前往西雅图的电商巨人(8.51, 0.06, 0.71%)(8.51, 0.06, 0.71%)亚马逊(297.92,-0.94,-0.31%)(297.92,-0.94,-0.31%)(amazon)考察交流。

“下个月，我将去美国为苏宁云商的硅谷实验室揭牌。”张近东看得很清楚，硅谷有全球科技企业最前沿的技术与人才，某种程度上，更代表着互联网企业最前沿的商业模式和发展趋势。

作为中国体量最大的传统零售商，苏宁云商的转型，究竟能否为整个传统行业，尤其是传统零售行业探索出一个健康、持续发展的新模式？

转型互联网：从骨子里改变

第一财经日报：为什么苏宁要向互联网零售公司转型？

张近东：互联网其实只是一个转型诱因；但如果我们不融入互联网，肯定会被淘汰。

此前，苏宁传统的盈利模式来自于供应链采购；在零售业内，营销转型变革是我最早提出来的。现在互联网的冲击下，其实是在思索盈利模式是否需要转变，互联网帮助我们找到新的盈利模式。日报：互联网能够消除许多信息不对称。在互联网浪潮之前，很多企业都觉得自己提供的服务很好，但在互联网上被如此分散而强大的需求推动后，往往就会暴露一些问题——在整个系统流程中，企业是不是能提供最优化的东西？互联网对企业的冲击越大，也越能激发企业改进的斗志。

张近东：对的。在不同阶段，苏宁也经历了几次转型，企业的规模、面临的机遇、未来发展规划都不同。第一次是1990年苏宁以空调专营起家；第二 次创业是在1999年，苏宁开始进行全国连锁；第三次创业是苏宁开始转型智慧型科技型企业——互联网零售商。尽管处于新的转型期，但苏宁将坚持自己已经形 成的有价值的东西，并且根据转型方向坚持走下去。

日报：可能是由于传统零售行业起家，苏宁给人的印象还停留在以往的时代——权力比较集中，员工都是执行者，执行力强大。如何让苏宁文化更加开放透明？

张近东：(开放)并不是一个简单的课题，必须要从企业根本、从企业文化上突破，要改变的是内在的东西。我们一定会开放，但这是一个渐进的过程，需要把握好这个度，我们要从骨子里去改变，去拥抱互联网，而不只是去追一些表面的东西。

在不同的阶段需要选择不同的文化，传统连锁比拼的是标准统一和快速复制，所以更注重人的服从和执行；互联网企业比拼的是创新创意和开放协同，所以更注重人的自主和平等。

企业文化既不能一成不变、固步自封，也不能全盘否定，推倒重来。现在，大家看到的强势其实是表象，比如：管理强势，服装统一。但是，我们其实真 正的是在从骨子里转变，比如组织体系变革、股权激励、技术研发投入、互联网人才引进、打造开放平台、在硅谷大笔投资研发中心等等。我们在改变传统，以开放 的心态拥抱最先进的互联网技术和人才，我觉得这才是互联网文化的核心。日报：但是，为什么公众认知还停留在此前的阶段？

张近东：互联网是一种工具，催生了很多业态，有资讯、即时通讯，也有娱乐、游戏，即使电子商务也有很多种模式。而我们打造的o2o模式，既是在 改造线下，也是在改造线上，从而实现线上线下融合，这与现有的电商模式完全不同，在国内外都找不到参照系，是领先于同行的一种特色模式，所以公众的理解与 接受需要一个过程，这就像网购的普及也经历了很多年一样，本质上我们不是停留在过去，而是走得更超前了。

线下资源是入口

日报：在互联网零售商的新业务逻辑中，苏宁新的盈利模式是什么？

张近东：苏宁全面互联网化本质上就是要按照开放平台的方式把企业资源最大限度地市场化和社会化，从而集聚品牌商、零售商和服务商的资源与智慧，打造一个共赢的平台，为消费者提供最丰富的产品和最优的体验。

日报：其实，网上电商应该感谢苏宁和国美，很多人买东西都要先去苏宁的连锁店看看，在线下熟悉产品。店商事实上帮助电商完成了消费者的教育认知工作。从开放平台的角度看，苏宁有哪些优劣势，如何与现有开放平台竞争？

张近东：苏宁20多年来积累了上亿的客户资源、遍布全国的1600多家门店资源、通达全国2800多个区县的物流网络资源、丰富的零售运营经验和供应链管理经验，这一切都将在开放平台发布后，全面对外开放，真正变成全社会共享的资源，引领整个行业的创新与变革。

以前，互联网的流量可能是我们的短板，但现在看来却是优势，让我们不会疲于应付流量带来的冲击，而能够利用一段时间建立起优势的、不可复制的东西，即供应链物流。当前，苏宁“物流云”项目已建成过半，并获得全国性快递牌照和国内34个省份的区域性牌照。根据规划，苏宁将内部物流转型为第三方开放物流，并 进一步加快物流建设，至2015年，建成60 家大型物流基地、12个小件拣选中心、5000个自提点。据了解，苏宁的开放物流不是简单地提供仓储运输服 务，而是集合了大数据、物联网和信息技术提供的智能库存运营管理与供应链服务。在苏宁的开放平台上，苏宁将把企业内部物流转型为第三方开放物流，全面加快建立从消费者到商户的端到端的金融解决方案和增值服务能力，将大数据能力向合作伙伴开放等。

日报：在这种模式下，苏宁庞大的线下实体店网络将被赋予怎样的使命？

张近东：电商跟网下商店是互补关系。我们不会舍弃线下商店。线下承载着陌生商品体验功能，也能提供展示、推广、售后等服务，这就是我们所讲的“o2o线上线下服务”。

传统零售业发展用户的核心手段是渠道，得渠道者得天下；互联网时代竞争的第一要素是入口，得入口者得天下。苏宁全面转型互联网，就是要明确争夺入口的战略方向，占领o2o时代的竞争制高点。

今年年底前，苏宁将在北上广深等一线城市推出第一批1.0版本互联网门店，并在全国进行加速复制和推广。如全店开通免费wifi、实行全产品的 电子价签、布设多媒体的电子货架等。此前，大家不在线下购物的一大原因是无法比较——你不能确定线下的价格是否最合理、性价比最高；如果能够实时比较之 后，部分顾客会选择线下实时购买。(黄远)篇二：创业名言

1、这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。——比尔·盖茨

2、任何时候做任何事，订最好的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。——李想

3、如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注。——tomevslin

4、等待的方法有两种：一种是什么事也不做空等，一种是一边等一边把事业向前推动。——屠格涅夫

5、如果大环境小环境都自己去建设的话，我自身的能力、实力不具备。所以当时我们只有一个简单的想法，就是我把自己有限的资本或者力量聚焦到一个核心——如何去塑造品牌，把相关的交给社会来完成。——周成建

6、业务模式它当然是很容易拷贝的。问题是我们怎么去理解自己的企业，你到底是一种纯粹业务模式的优势，还是有业务模式之外的优势？企业的竞争力，不是简单的一种业务模式就可以取得一切，需要从内质上细化上去挖掘，才有可能保持持续增长和发展。——周成建

7、不要控制失败的风险，而应控制失败的成本。——roberta.cooper

8、我现在觉得，像李彦宏那样坚持独立发展是正确的。——周鸿祎

9、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。——任正非

10、如果10%的利润是合理的，11%的利润是可以的，那我只拿9%。——李嘉诚

11、财富是猫的尾巴，只要勇往直前，财富就会悄悄跟在后面。——王志东

12、我认为做企业要有这些素质，特别在中国市场上，那就是：诗人的想像力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。——宗庆后

13、必须要有速度，不能像烧开水那样，10度、20度??没有人给你时间。——徐立华

14、孙德良：我还是强调：“激情澎湃走楼梯”。在这个世界上，天外有天，山外有山。水平比你高的人、厉害的人多得是，要放好心态，不要跟别人比，最后没有在工作上累死，而是被“比”死了，所以年轻人要放准心态。——南方it沙龙《互联网创业赚钱比拿vc重要》

15、给自己留了后路相当于是劝自己不要全力以赴。——王石

16、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人！——马云

17、做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。——冯仑

18、心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。??我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。——冯仑

19、我现在知道一个企业都是从小长到大的，别着急，而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期，特别难，然后突破瓶颈组织成长，组织膨胀、业务膨胀，然后陷入经济危机，这时迅速调整，调整过来就好了，调整不过来就死掉。所以我清楚，头两年要克服瓶颈，之后要控制组织，有了这样一套东西以后，我们心平气和了，知道一个企业要做大要有很多年时间。——冯仑

20、公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。——冯仑

21、在取利过程中如果你是依法挣钱，依法纳税，这个取利的过程就是取义，只有取义才能取大利。比如说社会发展方向，股东分红、员工要工资、政府要纳税，这就是义，而且，往往只有你先接受义之后才能挣大钱。——冯仑

22、最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。——冯仑

23、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。——马云

24、回头看我的创业历程，是不断寻找、不断纠正的过程。——吴锡桑

25、工作上的执著实际上是人的一种意志。——张近东

26、压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞，耐得住诱惑，还要耐得住压力，耐得住冤枉，外练一层皮，内练一口气，这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难，而不是取得过多少成功。——马云

27、生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。——马云

28、一流高手是眼睛里面没有对手，所以我经常说我没有对手，原因是我心中没有对手。心中有敌，天下皆为你敌人；心中无敌，无敌于天下。——马云

29、我觉得真的是不缺钱，想法也满天都是。中国缺的是有一个想法，并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。——马云

30、创业前，很多困难你都不会把它认为是困难，当它突然成为你的困难时，很多人会承受不了压力，就放弃了，这样的人一定是不能成功。——史玉柱

31、思路决定出路。——王振滔

32、“创业其实首先就是创新。我们要有一个真正创新的点。这个创新的点，并不是你随便想出来的一个小窍门或是比较有意思的想法，并不是这么简单的。当你有了创新点后，需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结合。”简晶如此说。——李永胜/张思/公维锋《三十而谋》

33、人不能把什么都设计好了才上路。——张若玫

34、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。——马云

35、在创业过程中，如果说压力，我认为选择什么不做是非常大的压力。因为在这过程中受到的诱惑太多了，每一个新的概念都可以做很大的东西。在商业上的策略不是决定做什么，而是决定不做什么。——黄明明

36、互联网行业的创业往往是苦尽甘不来的，要随时做好失败的心理准备，人才和资金是所有创业企业都会面临的问题。——张本伟

37、阿里巴巴在路上发现小金子，如果不断捡起来，身上装满的时候就会走不动，永远到不了金矿的山顶；还是不管小金子直奔山顶。——马云

38、作企业要讲竞合环境。现在全世界的环境也是一个竞合的环境。得意不可忘形，失意不可丢失信念。——杨宁

39、无论是一个企业，还是一个人，都一定是时势造英雄，千万不要英雄造时势。顺流而上，这是手法。形势好了，大家才有机会成为英雄。只有成为英雄后，才有可能去适应时势、改造时势。——朱骏

40、我认为世界上有四种壁垒，第一叫制度壁垒，比如中国移动，别人干不了，需要有牌照；第二是资金壁垒，动辄要几百亿美元，一般人干不了；第三是技术壁垒，有专利保护，别人也不能干。（励志名言）第四是稀缺性资源的占有，这就是我这个行业的壁垒，比如说整个写字楼我把它都占了，签了独家的协议，别人就很难干。——江南春

41、要永远相信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。——李嘉诚

42、文学表达与文学思维并不是一回事，前者能让一个有成就的企业家更有魅力，而后者却能让一个有魅力的企业家失去成就。——刘建强《企业家的“文学主义”》

43、高筑墙、广积粮、缓称王。——朱升

44、一个真正的企业家，不能只靠胆大妄为东奔西撞，也不可能是在学院的课堂里说教出来的。他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打，在风雨的锤炼中长大。——王均瑶

45、事在人为，也就是说，办事就要找人，而且要找对人；人找得多了也不行，少了也办不成事；办不同的事找不同的人。现在，我已经弄清楚了。——陈镇光

46、股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收。只有消费者、股东、银行、员工、社会、合作伙伴六者的“均衡收益”，才是真正意义的“可持续收益”；只有与最大多数人民大众命运关联的事业，才是真正“可持续的事业”。——牛根生

47、办成改革的产物，而不是改革的对象。——陈慕华

48、身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱！你的企业你的事业停步了，你还有什么本钱！——冯仑

49、一个业务出身的领导者，不管他的业务能力有多强，如果创业若干年后他在专业领域的动手能力上仍然是自己的团队中最出色的，那他一定不是一个好的领导者。因为好的领导者是靠判断力、靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。——刘东华

50、一个人围着一件事转，最后全世界可能都会围着你转；一个人围着全世界转，最后全世界可能都会抛弃你。——刘东华

51、对信念的偏执创造奇迹。历史是这样写就的，竞争版图是这样重划的，世界是这样改变的。——孙宏斌

52、人类常犯的基本错误就是忽略前提。他不知道，一旦忽略了前提，在不同前提下所作的貌似正确的一切结论都是荒唐可笑的??——刘东华

53、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。——马云

54、尽管每次网到鱼的不过是一个网眼，但要想捕到鱼，就必须要编织一张网。——佚名

55是谁成就谁没有什么意义。我们两个人都是创业者，所以我们做好自己

能够做的事情是最重要的。我能够把雅虎做得好，那就是我的成功；他能够把软银做得好，那就是他的成功。——杨致远

56、我们创业的时候没有想到去赚钱，所以有了钱以后也没有说是达到目标。赚钱不是我们创业的原因，也不是我们到现在该走还是不该走的原因。有了足够的钱财，真正的好处就是给我个人足够的时间，足够的能力去真正做我想要做的事情，我喜欢做的事情。这些事情还是雅虎。——杨致远

57、创业企业应该牢记，自己与小企业有本质的不同——有明确的最终目标去为之奋斗。这个山头打不上去，马上撤；一条路走不通，迅速换一条，调整是最普遍的现象。其实，名片网创业前期也有许多大企业作风的后遗症：凡事一定计划、要战略，甚至要站在vc（风险投资）的角度考虑。现在我们不会了，一年多的实践，我们已经明白公司现今能顺利发展，是靠调整出来的，不是靠战略规划出来的；是靠灵活应变、灵敏的嗅觉和顽强的生命力才能得以实现的。——石云《王青：创业怎样去打“游击战”？》

58、跟谁一起做事决定事情的性质。民初名妓小凤仙，她要是找一个民工，扫黄就扫走了；她找蔡锷，就流芳千古；她要是跟华盛顿，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟谁做。——冯仑

59、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ceo看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ceo更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。——马云

60、挣钱是能力，花钱是智慧。有能力的人很多，有智慧的人不多。在企业当中也是这样，你可以挣到钱，那是你具有企业家的能力。但是你把它分匀了，分得大家还有干劲，这就是企业家的智慧了。所谓“盗亦有道”，古代的盗跖讲的盗者之道是“圣、勇、义、智、仁”。小偷是没有“道”的，所以，一旦被人抓住，他就脸红。江洋大盗与小偷的不同在于，他是有理念的。——郭梓林

61、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的idea。——马云 62、创业就应该做一件天蹋下来都能够赚钱的事情。——李嘉诚

63、登高莫问顶，途中耳目新。——潘刚

64、不要说没体力，不要说对手肘子硬，不要说球太滑，你只需做好基本功。就算对手难缠，就算他小动作多，就算他嘴里不干净，你只需做好基本功。——李宁

65、伊利更愿意享受创建游戏规则的快乐，而不是钻游戏规则的空子。——潘刚 篇三：企业家名言录

企业家名言录

人生自有其沉浮，每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一份悲伤，只有这样，你才能体会到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。

—— 李嘉诚

“创业，其实就是想做事，想做实事，但不一定是什么惊天动地的事，而是把自己的事做好，一点一滴累积，到一定程度就是大事了。”

——张近东（苏宁电器董事长）

对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

——马云

想要成为无可取代的人，就必须经常标新立异。

——coco·香奈儿（香奈儿公司创办人）

对于看不清楚的路，先走两步，踩结实了，然后再跑，回头看看，没问题了，再撒开脚丫跑。走了两步，发现不对，赶快折回来，脚上沾了点泥水，没什么了不起，换双鞋寻找新路再往前走。

——柳传志

小成功靠个人，大成功靠团队 ——世界首富比尔·盖茨除了赚钱以外没有其他价值的事业，是空洞的事业。

——亨利·福特（福特汽车公司创办人）

“顾客第一，员工第二，股东第三。”

——叶利沃特·史克拉（franklin research & development 董事长）

“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌！”（hew a stone of hope out of the mountain of despair and you can make your life a splendid one！）

——俞敏洪

不管是做人还是做企业，最难的是自我否定和自我超越。

———南存辉“企业家有三点最重要：眼光、胆量和组织能力。”

“可口可乐可以做成世界品牌，蒙牛也可以做成世界品牌。”

“蒙牛有一个飞船定律，不是在高速中成长，就是在高速中毁灭。只有超越环绕速度，企业才能永远发展。”

“一人可使企业生，一人可使企业死。”

——牛根生 蒙牛集团总裁

成功90％取决于环境，个人努力只占10％，但这10％你错过了，给你90％的环境也没用。机会不等人，你在寻找它的同时要去培养自己的潜力。我的理想并不是做一名企业家，而是做一名医生，但环境不允许我成为医生，30岁的时候我还很压抑，33岁来到特区，给了我一个环境，我就成功了。

——万科公司董事长王石

人生是一个积累的过程，你总会有摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里。

——丁磊

做小企业就是做一小部分人的孙子，做中型企业就是做更多人的孙子，大家做大企业就得学会做所有人的孙子。

——郭广昌（复星高科技集团董事长）

我不喜欢关注竞争对手，我要找的是榜样，你看全世界有那么多榜样你不去看，不去学习，干嘛一定要找对手呢？

——马云 阿里巴巴

“棋逢对手可磨炼智慧”

——黄光裕（国美集团董事长）

“要像卖打火机一样卖汽车”、“做企业就跟养猪种树一样”。

——李书福（吉利集团董事长）

企业的领导者，你的任务不是去发现人才而是建立可以出人才的机制。

如果不继续成长，就会开始走向死亡。

——沃尔特·迪斯尼 沃尔特·迪斯尼娱乐公司创办人

时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩！

——任正非

最初拥有的只是梦想，以及豪无根据的自信而已。但是，所有的一切就是从这里开始?? ——日本软银 孙正义

跑马场里的每一匹马都有一个眼罩，就是要它向前奔跑的时候不要看两边，一旦分神它就会偏掉，没有了自己的方向。我也是在跟自己赛跑，跟自己的公司赛跑。

——第九城市的朱骏

做企业就如同高台跳水，动作越少越安全

——步步高创办人 段永平

人生最大的财富是一颗不死的心，不管你拥有多么亿万的身家，记住一件事情，来到这个世界，我们没有所有权，只有使用权，你来到了你有权使用你所有的物质财富的世界，可是当你离开这个世界的时候，一切都归于尘土，而真正留下来的财富是什么？是你在这个人生的路上所留下来的脚印，而这个脚印是用心踩出来的。

——柯达全球副总裁北亚区主席兼总裁亚太区对外事务部总经理叶莺

“我觉得人生不要太复杂，做好三件事就行了。第一就是做一件让自己自豪的事情；第二是做一件自己觉得有趣的事；第三是做一件对社会、对别人有帮助的事情。”

“任何的机会都存在于对人的一种思考及生活的很多细节中。”

“我觉得生活就像一辆公交车，我们冲上去之后找到了自己应有的位置。我不要在一辆已经挤满人的公交车上继续等下去，而是下车。我当时想法拉利也许找不到，找一辆奥迪a4 还是有可能的。”

“成功与不成功最大的一个区别是什么？区别在于你是挖井还是挖坑。我1992出来工作看中了广告业，然后就在这里不断地挖掘，有时候觉得好吃力，掘到树根就挖掉这个树根，掘到石头就挖掉那块石头，十年如一日挖下去，终有一日看到水漫出来，再往下挖，发现原来地下是个巨大的湖泊。”

——分众传媒 江南春

篇四：中国零售业十大语录2009版

“在中国大陆，没有百店以上的规模还无法参赛，现在大润发取得资格，将要与世界好手同场较劲。”——中国大陆大润发执行长黄明端，在公司08年取得营收超过人民

币330亿元、获利人民币10.5亿元后表示。

“我现在是把销售放在第三位。为什么？我销售一大堆，没利润的话根本没有意义；我没上市的时候肯定很注重销售和占领市场，但进入资本市场后就要想投资者怎么看，我要在投资和市场中做一个平衡。上市就像围城一样的，城外的人想进来，城里的人想出去。其实你进到里面以后会发现，这里面并不好玩。”——步步高商业董事长王填论

上市前后对销售追求的变化。

“权是不能放的。我从来不认同职业经理人，因为职业经理人只要求大家对制度、流程负责，苏宁如果这么做的话肯定会出现问题。每个员工都应该在企业中承担责任，不依靠自觉和自我约束，只依靠制度管理，在我看来是行不通的。”——苏宁电器董事长张近东就企业管理等问题表达了自己的看法，在苏宁上市5周年庆典上他表示苏宁尚

属青年期、创业期。

“要严厉管理员工，但同时也要有人情味。中国的企业不搞集权行不通，一个卓越的领导者，必须是个开明的?独裁者?。在企业的发展过程中，提高员工的生活水平、满足员工在职业生涯的发展尤为重要。我讲究实事求是，不搞虚假。只有实实在在的东西，他们才会信服你。”——杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理宗庆后就企业如何进

行管理以及保持持续性发展表达了自己的观点。

“我是个运气非常好的人。我的目标不是挣钱，而是改变世界，让人们生活得更好，这种追求在过去的十年里取得了丰硕的成果。环顾世界，目前还没发现谁能和我们竞争。但就像10年前世上没有阿里巴巴网一样，今后10年内，完全有可能出现比我们强的企业。”——阿里巴巴集团总裁马云在创业十周年纪念活动期间表示，谁能坚持到底，机

会才会降临到谁身上。

“从100多年老企业的角度看，我认为还是要坚持继承和创新，既要继承老祖宗留下来的珍贵精神、文化遗产，包括艺术诀窍、产品工艺。更要适应时代发展，不断创新，赋予它新的生命力，这个老企业才能够在市场上得到消费者的欢迎，受到市场的欢迎，才能够长久生存下去。”——全聚德董事长姜俊贤谈老企业发展。

“一盒omp特仑苏牛奶的成本就多了5分钱，为了这5分钱，它就敢卖出高于普通牛奶两倍的价钱。”——著名学者方舟子表示，蒙牛omp特仑苏如果是安全的，那也是一个暴利产品。自“三鹿事件”以来，食品安全和某些产品的暴利逐渐引起公众的关注

和重视。

“三五年后，如果哪一个零售商还没有自己的网站，不能在自己网站让消费者下单买东西的话，他可能就生存不下去。”——百度董事长兼首席执行官李彦宏在深圳出席

中国it领袖峰会时表示，互联网对于传统产业、对于各种各样产业的渗透会越来越明

显，传统零售商无法回避网络零售的趋势，如不适应趋势，将很难生存。

“我们最喜欢投资的人是优秀本土企业家，因为他们有杀手的直觉。” ——今日资本总裁徐新在第十一届中国连锁业会议上表示，今日资本最喜欢投资优秀的本土企业家，因为他们对自己的事业和市场敏感，几乎是天赋的，除杀手般的直觉外，本土企业家还有积极、上进，爱学习等有点。今日资本曾成功投资娃哈哈、京东商城、真功夫等

企业，使之发展壮大成为各自行业翘楚。

“当下的经济回暖只是假象。而中国零售企业面临的最大危机是定价权的沦丧。”——香港中文大学讲座教授郎咸平在某零售大会上公开表示，当下经济之所以出现回暖现象，是因为大量制造业不做实体，而进入股市和楼市，造成虚假回暖现象，其实和2 006年的经济回暖差不多，只是更加复杂而已。篇五：3[1][1].6张近东

毕 业 设 计（论 文）

论文题目： 太阳能热水器水位控制系统

所属系部： 自动化工程系

指导教师： 党 媚 职 称： 讲师

学生姓名： 张劲东 学 号: 086831-24 专

业： 电气自动化技术

西安航空职业技术学院制

毕业设计（论文）任务书

题目： 太阳能热水器水位控制系统 任务与要求：

1、能够根据水位和水温两个条件控制是否需要进水，每次只进整个水箱的四分之一水量，也可以在手动状态下自由进水（上满时自由停止）或停止进水。

4、用水时若水温达不到设置值时，可手动起动加热装置，这样可在很大程度上节约电能； 5 时间： 2011 年 2 月 23 日 至 2011 年 4 月 30 日 共 8 周 所属系部： 自动化工程系 学生姓名： 张劲东

学

号： 086831-24 专业： 电气自动化技术 指导单位或教研室： 电气自动化技术教研室 指导教师：

党媚眉

职 称： 讲师

西安航空职业技术学院制

毕业设计(论文)进度计划表

摘要

太阳能热水器，作为三大热水器之一，因其无污染，使用方便，长期投入成本低等特点，而越来越受到人们的青睐，其使用已相当普及。本设计通过利用温度传感器和液位传感器的结合，使我们理想中的既能自动控制温度，也能自动控制水位，温度和水位利用开关按扭转换的太阳能热水器实现，方便广大消费群众。

你怎么设计的？都有哪些部分，通过什么实现重点在摘要中介绍。

第二篇：张近东的2012春节讲话节选

张近东的讲话节选：

各位苏宁同仁：

大家上午好！今天，短暂的春节假期结束了，各体系、各大区的高管集结总部，参加为期三天的集团春季工作部署会。我谨代表集团向春节期间奋战在一线的员工致以亲切的慰问，向大家拜一个晚年。各位高管，今年的部署会不同于以往，我们将在新的模式、新的组织体系下，推进2013年的各项工作。苏宁二次创业始于1999年，2003年连锁发展进入快车道；苏宁新十年变革始于2009年，2013年，无论从内部经验的积累，还是外部环境的条件，都将催生苏宁新十年的发展在今年进入快车道。

中国零售业有数百万家从业企业，上亿人口围绕这一行业就业发展。长期以来，商业零售并没有受到格外的关注，农耕时代衣食堪忧，自然得重农轻商，工业化初期商品短缺，肯定要重工轻商。商业零售的崛起，是工业化充分发展、产能相对过剩的必然结果。如今中国正在进入内需驱动、消费主导的发展阶段，零售企业即将迎来自己的春天。

生于忧患，死于安乐，零售企业决不能坐等春天的到来。大家知道，去年底一个地产界的企业家和一个互联网界的企业家，以中国零售业的未来为筹码，下了一个不小的赌注。如果按照这样的假设，未来十年的消费市场，不消分流一半的销售，现在所有的零售企业都将丧失利润和生存能力。但旁观者终究是旁观者，零售业的春天只能由零售企业自己去开创。未来的零售企业，不独在线下，也不只在线上，一定是线上线下的完美融合，没有线上就没有线下，有了线下才能有更好的线上。

过去二十年，苏宁由小到大、由区域到全国，始终面对竞争。我们深刻地感受到，竞争是永恒的，不断变换的是对手和竞争手段。新的十年，不是同行的成了同行，不是对手的成了对手。其实，这并不是针对苏宁的挑战和竞争，这是针对整个零售行业的挑战，这是面向所有零售企业的竞争。竞争并不是坏事，跑得过狮子的羚羊得以繁衍，追得上羚羊的狮子得以生存。

作为行业的从业者、领先者，苏宁深知，零售是没有终点的马拉松，来不得半点投机。零售业看似简单，不过是信息互动下的资金、商品互换。但零售业始终与时俱进，互联网时代的零售，信息进入网络化传播，货币变成电子化结转，商品实现自动化拣配。面对零售要素的变革趋势，阻挠是徒劳的挡车螳螂，观望是绥靖的温水青蛙，正确的态度是掌握变革的零售技术手段，改变自己、参与变革，创优自我、主导变革。

面对巨大的利益诱惑，似是而非的论调铺天盖地，是可以理解的；面对生死存亡的角逐，指鹿为马的观点比比皆是，也是可以预见的。实践磨练真知，事实胜过雄辩。历经三年网商运营，苏宁总结出两点结论：第一，电子商务的主力军应该是店商，而不应该是电商，无论店商还是电商，零售盈利的精髓都取决于本地化的经营和服务；第二，电子商务的发展要由零售企业自己主导，而不是由电商服务商主宰，电子商务是实体经济不是虚拟经济，虚拟经济主导实体经济必然导致泡沫经济。

各位高管，过去三年，从店商到电商，苏宁探索着自己的科技零售之路；新的一年，苏宁不能独善其身，要为中国零售业的春天做出贡献，做线上线下的零售服务商。店商+电商+零售服务商，这就是苏宁所要倡导的中国零售的云商模式。在接下来的三天里，集团将围绕云商模式，从组织架构、计划、经营策略、人员任命进行全面部署。

第三篇：张近东慰问苏宁易购总部员工讲话

张近东慰问苏宁易购总部员工讲话

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经历即财富

2012-08-20 18:26:59

评论：苏宁易购818战绩如下：流量和销售保持连续的十倍以上同比增长，最高日销售额近3亿元。

看看张近东的讲话，再看看微博上那个大嘴刘强东，同样是董事长，做人的差距咋就那么大呢！

2012年8月20日下午三点，刚从美国出差归来的张近东董事长慰问苏宁易购总部员工。这次慰问苏宁易购总部的集团高管阵容庞大，张近东董事长亲率公司总裁金明、副总裁孟祥胜、副总裁任峻、行政总部执行总裁卜扬、服务总部执行副总裁陶京海、行政总部物业管理中心副总监王晓兵、总部基地后勤服务中心副总监张美红、总部基地物业服务中心常务副总经理

许德军等到易购各总部看望员工。

以下是张近东讲话摘录：

苏宁易购取得的成绩是集团持续强化后台建设，在品牌、供应链、物流、信息等方面长期投入所积淀的实力体现。它体现了苏宁易购团队的作战能力，也传承了苏宁执着拼搏的传统。企业竞争最终是人才和团队的竞争。人力资本比货币资本更重要，苏宁的成功最终一定是整个团队共同创造的。

苏宁易购是承载苏宁集团新十年战略的平台。此次线上818三周年促销和线下的全国大惠战，销售都取得了大幅度增长，标志着线上线下融合模式已经初具雏形；而图书、百货、日用等非电器品类取得的高速增长，意味着苏宁去电器化战略进入了快车道。

苏宁易购818的凸显，再次证明电子商务的本质是零售。零售是一场没有终点的马拉松，它包括供应链管理、物流建设、售后服务、信息技术、细节管理等，这是一个系统化工程，来不得半点投机；那些靠价格炒作、资本输血的企业，不过是靠吃兴奋剂获得短期膨胀，是不可能持续发展的。

面对市场，苏宁一直坚持以不变应变，始终以服务消费者、服务供应商为核心，按照后台优先的发展战略，持续投入，打造企业综合实力，以有竞争力的产品、价格和服务赢得消费者、赢得市场。面对竞争，苏宁一直坚持以变应变，始终坚持强不凌弱，弱不畏强的原则。在市场竞争中，任何情况都会发生，苏宁要了解市场、关注同行，但必须始终坚持企业的价值观和既定战略，走自己的路。

苏宁易购818的凸显，用事实让质疑苏宁没有互联网基因的声音，越发苍白无力。苏宁易购在这时更要静下心来做自己的事，戒骄戒躁、强化内功，夯实基础、优化平台。苏宁易购要加强团队建设，打造一支专业技术过硬、工作作风扎实、敢打硬仗、能打胜仗的优秀团队。这次818易购团队表现优异，集团将对大家进行嘉奖！更重要是集团会进一步完善长期的激励制度，除了优化薪酬激励体系外，员工购房补贴和员工持股计划等激励政策都将在近期陆续推出。

苏宁易购在平台建设上，加快物流网络和售后服务网络建设，加大信息系统投入，持续优化用户体验，加快苏宁易购总部基地和各地研发中心的建设，尤其是美国硅谷研发中心，要在年内投入运营。

苏宁易购在地区攻略上，一线城市要以北京攻略作为模板，在上海、广州、深圳、杭州等地区快速推进；河南、山东、湖北等培育地区，要充分利用苏宁易购目前的发展势头，解放思想，大胆出击；二三线城市的线上发展要与线下纵向渗透相结合，同步推进。

苏宁易购在品类攻略上，要通过3C产品的线上线下协同，实现跨越式的发展，电脑、手机都要制定明确的计划，在今年四季度全面实现线上规模的领先。

苏宁易购开放平台的快速推进，可以通过与垂直类电商网站深度合作、参股并购等方式在百货、日用品等非电器品类上加速拓展，到年底实现150万以上SKU的品类布局。

苏宁易购在市场营销上，要注重客户体验、客户关系管理、推行精准营销；每月E18促销活动还要持续推进，步步为营，在策划上贴近用户、杜绝炒作、以实实在在的让利，普惠消费者，树立企业的品牌美誉度。

818三周年我们实现了最高日销售近3亿的突出业绩，已经为苏宁易购全年目标的实现奠定了坚实的基础，你们要继续保持这样的势头，每月刷新销售纪录，到10月提前完成全月日均销售过亿的目标，12月实现最高日销售5亿，并不断测试、提升各环节的承载能力，锤炼我们的团队。

现在的苏宁是一个社会化的大企业，要积极承担企业的社会责任。苏宁易购的发展，不仅是苏宁自身发展的需求，也是为了开创虚实结合的新型商业零售模式，引领中华民族电子商务企业的健康发展，共同营造可持续发展的行业生态环境。苏宁有责任也有能力去承担起这样的历史使命。

看到苏宁易购富有激情和具有战斗力的年轻团队，我倍感欣慰，仿佛在苏宁易购团队身上又看到了自己当初创业时的激情。虽然企业现在已不需要我冲在第一线，但我非常乐意站在苏宁易购这辆快速奔驰的战车上，和全体员工一起拼搏，共同开创苏宁新十年的辉煌！相关文章 o

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第四篇：张瑞敏语录

张瑞敏精彩言论

1、什么叫做不简单？能够把简单的事情天天做好，就是不简单；什么叫做不容易？大家公认的、非常容易的事情。非常认真地做好它，就是不容易。

2、坚持每天提高1%，70天工作水平就可以提升一倍。

3、企业说到底就是人，管理说到底就是借力。

4、作为一个领导，你可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。

5、世界上最无价的东西是人心，要赢得别人的心，只有拿自己的心去交换。

6、企业家只有两只眼睛不行，必须要有笫三只眼睛。要用一只眼睛盯住内部管理，最大限度地调动员工积极性；另一只眼睛盯住市场变化，策划创新行为；第三只眼睛用来盯住国家宏观调控政策，以便抓住机遇，超前发展。

7、要给用户意想不到的惊喜。

8、事前反复研究，慎之又慎；一旦做出决策，必须坚决执行，不容含糊。

9、在新经济时代，什么是克敌制胜的法宝？第一是质量，第二是质量，第三还是质量。

10、市场比作一块蛋糕。我们不过分地在现有市场抢占份额，而是去另创造一个市场，即另做一个蛋糕——另做一个蛋糕独享。

11、与狼共舞，必须自己成为狼，而且变成“超级狼”。

12、有缺陷的产品等于废品。

13、我们不是“居安思危”，而是“居危思进”。

14、每一个人都是责、权、利的中心，“人人是经理，人人是老板”把每个人的潜能释放出来。

15、我能在冬天的严酷环境中生存下来，可能我会在春天是最漂亮的。

16、永远战战兢兢，永远如履薄冰。

17、卖信誉，而不是卖产品。

18、能者上，庸者下，平者让。谁砸企业的牌子，企业就砸谁的饭碗。

19、抓反复、反复抓，抓重点、抓提高。

20、核心竞争力是什么？我认为是在市场上可以嬴得用户忠诚度的能力。

21、在位要受控，升迁*竞争，届满要轮换，末位要淘汰。

22、部下的素质低，不是你的责任；但不能提高部下的素质，是你的责任。

23、说了，不等于做了；做了，不等于做到位了。

24、对员工忠诚，员工反过来就会对你忠诚；对员工负责，员工反过来就会对你负责。

25、上下同欲者，胜。

26、在互联网时代，企业生存的关键是速度。

27、下棋找高手。

28、生产一代，研制一代，构思一代。

29、有记者问：“你在企业中应当是什么角色（来自 业务员网: www.xiexiebang.com）？”张瑞敏答：“第一，应是设计师；第二，应是牧师。”

30、盘活企业，首先盘活人。如果每个人的潜能发挥出来，每个人都是一个太平洋，都是一座喜马拉雅山，要多大有多大，要多深有多深，要多高有多高。

31、所有成功的企业必须有非常强烈的企业文化，用这个企业文化把所有人凝聚在一起。上百年的企业，不知道有多少东西都变化了，惟独它的企业精神百年不变，这非常能够说明问题。所以企业文化就是企业精神，企业精神就是企业灵魂，而这个灵魂如果是永远不衰、永远常青的，企业就永远存在。

32、“日事日毕，日清日高”的OEC管理模式，其含义是全方位地对每个人、每一天所做的每件事进行控制和清理，做到“日清日毕，日清日高”，每天的工作每天完成，而且每天的工作质量都有一点儿（1%）的提高。（日事日毕，解决基础管理问题；日清日高，解决速度问题）。

33、人人是人才，赛马不相马，给每一个愿意干事的人才以发挥才干的舞台。

34、打价值战，而不打价格战。

35、否定自我，创造市场。即赶在别人之前否定自己。

36、领导者需要完成的重要工作之一就是预测变化，规划未来。而要做到这一点，领导者必须具有洞察力和趋势分析能力。

37、市场永远不变的法则，就是永远在变。“变易，不易，筒易”《易经》上这样说。

38、只有淡季的思想，没有淡季的市场。

39、永远比对手快一步。

40、我想引用美国历史上唯一位连任四届总统的罗斯福的名言来回答你：“我们唯一害怕的只是我们自己”。

41、高标准，精细化，零缺陷。

42、企业强大难，保持长盛不衰更难；重要的不是个别人，一部分人，而是全体人员，即每一个细胞都充满活力才行。

43、“鲶鱼效应”——即通过内部竞争机制，把每个人的活力激活起来。（挪威民间传说：渔民捕沙丁鱼通常很难活着返港。偶尔一次发现有一艘船的沙丁鱼全活着返回。秘密原来里面有一条鲶鱼，它的存在使沙丁鱼们惊恐万状，左冲右突，结果反而都保全了性命）。

44、人无我有，人有我优，人优我奇。

45、顾客的难题，就是我们开发的课题。

46、没有十全十美的产品，但有百分之百的服务。

47、求才，识才，容才，用才，培才，育才，护才，将才，“八才”。企业必须关心人、理解人、尊重人、爱护人，即把人当作“人”而非“非人”。

48、管理无小事，“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。”（老子所言）可谓“成也细节，败也细节”。

49、斜坡球体理论：企业在市场所处位置，如同斜坡上的一个球体，需要强化内部基础管理，才能产生强有力的止动力。否则，球体肯定会向下滚动。

50、领导在与不在，企业照样良性运转。

51、管理有模式，无定式，这是管理的艺术性和科学性。

52、有记者问：“您的最终理想目标是什么？”张瑞敏回答说：“成为一个真正的世界品牌，不管走到全世界任何地方，大家都知道海尔是一个非常好的、我喜欢的品牌。”

53、人的素质过去是海尔成功的根本，今后我们面临的挑战也是人的素质问题。54、80/20原则在我们集团管理理念上是一个重要的原则，即关键的少数制约着次要的多数；干部对出现的问题，无疑要负主要管理责任。

55、学历有上限，不是越高越好；其次是动手能力强；此外，人际关系还要和谐。智力比知识重要，素质比智力重要，觉悟比素质重要。

56、企业文化培训有三个层次：企业文化精神，企业文化制度和企业文化物质。

57、只要派出一位主要领导人以及一个管文化的、一个管财务的、一个管质量的人（指海尔兼并一个企业后，派出四位这样的干部，就能激活这个企业）。

58、没有思路，就没有出路。

59、企业只有一项真正的资源——人；管理就是充分开发人力资源，以做好工作（世界管理之父德鲁克名言）。

60、在任何时代，能满足人最深层、也是最本质需要的不是金钱和物质，而是自我价值的发现和实现（生理，心理，安全，尊重，自我实现）

61、要么不干，要干就要争第一。

62、一旦你产生了一个简单的坚定的想法，只要你不停地重复它，终会使之成为现实。提练、坚持、重复，这是你成功的法宝；持之以恒，最终会达到临界值——通用电气公司总裁韦尔奇名言（全球二十世纪最优秀经理人）。

63、海尔的价值观是什么？只有二个字，创新。创新就是要不断战胜自己。也就是确定目标，不断打破现有平衡，再建立一个新的不平衡；在新的不平衡的基础上，再建一个新的平衡。

64、素质究竟是什么？是一种自我的约束能力。

65、周瑜号称“一步三计”，却总失算于孔明的“三步一计”。计不在多，而在高。

66、改善是无穷的。

67、佛经上说：“要想一滴水不干涸，唯一的办法就是把它放到大海里。”

68、如果拼了命，什么问题都没解决，就说不上卓越。

69、海尔格言：

海尔理念——海尔只有创业，没有守业；

海尔精神——敬业报国，追求卓越；

海尔作风——迅速反应，马上行动；

海尔管理模式——日事日毕，日清日高；

海尔人才观念——人人是人才，赛马不相马；

海尔用工制度——三工并存，动态转换（三工：优秀员工，合格员工，试用员工。三者之比为4/5/1）；

海尔市场观念——“市场唯一不变的法则，就是永运在变” ；“只有淡季的思想，没有淡季的市场” ；“卖信誉，而不是卖产品”“否定自我，创造市场”；

海尔名牌战略——要么不干，要干，就要争第一；国门之内无名牌；

海尔质量观念——高标准，精细化，零缺陷；优秀的产品是优秀的人干出来的；

海尔国际战略——先难后易；

海尔资本运营——东方亮了，再亮西方；

海尔售后服务——用户永远是对的；

海尔发展方向——创中国的世界名牌；

（所有这些格言和口号，表达了海尔的核心价值观，它们代表了海尔的基本信仰和准则，为所有员工指明了共同的方向，为他们的日常行为提供了指导方针。它们无休止地在海尔传播和扩散，不断积累起来，最终深入人心，形成了其强烈而又独具特色的企业文化。）；

70、从某种意义上说，企业就是人；因此企业应有灵魂，否则无异于行尸走肉。

71、企业的所有问题就是我个人的问题，企业不可能没有问题，企业和我个人不可能分离开，不能说我这儿有的问题企业都没有，企业有的问题都不是我的事儿。我没有自己，没有自我，和企业融为一体，所以没法谈个人的事。

72、市场经济与社会主义可以走到一起的，并不需要西方学者所说的“休克疗法”。

73、海尔从创业开始便是所谓的“集体所有制企业”，这既不同于国营企业也有别于民营企业。政府对企业的经营不进行干涉，与此同时也不提供资金援助，企业经营所需要的资金需要通过银行贷款等自行筹备。也就是说一开始我们就必须把重点放在市场上。

74、对待成就的哲学是：“永远战战兢兢，永远如履薄冰。”

75、我觉得搞企业，如果你悟不出来，没用。别人告诉你也没用。就像禅宗说的，借来的火点不亮自己的心灵。只有靠自己。真是很痛苦。你如果悟不着呢？你如果悟错了呢？所以我是时时刻刻在琢磨。就像在走钢丝，每天都是在找走钢丝的感觉。如果你哪天没有走钢丝的感觉，那你就差不多完了。

76、我认为我自己是热爱生活的。关键是标准是什么，对生活每个人有不同的理解。

第五篇：张德鹏语录

《张德鹏语录》订正版

张德鹏，华中科技大学马克思主义学院副教授，在全校本科生和研究生中讲授《中国文化 概论》、《中国近现代史纲要》、《科学社会主义理论与实践》、《形势与政策》等课程。网上流传甚广的“张德鹏语录”中有些地方记录不全，令人产生歧义，这里对部分内容 重新进行整理，供各路朋友参阅。

1、我人是普通人，在华中科大这样才女俊男集中的地方，绝对不会使人一见钟情，（笑 声）但我从事的工作不普通，因为我教的是政治课，是影响人的思想，矫正人的不良行为 的，就是教人做人，教人做什么样的人，以及怎样做人的；我普通话不好，地方口音较重，你们学生初听可能不太适应。以前，我在上海上大学，毕业时，一位同学在我的《毕业 纪念册》上留言：“张德鹏同学，大学四年来我没有听懂你一句话！”（笑声）后来大学 毕业分来华中科大任教，有一次出差广东，与人谈事情，也是用这样的乡音表达，别人听 不懂，搞烦了，就说：“咳，这位先生，请你讲中国话！”（笑声）我普通话不是太好，但你认真听我讲课，一节课不缺，听到最后，一定听得懂，而且会发现我一些话非常不普 通。（笑声）听成了习惯，以后再也听不成了，还会觉得人生有几分欠缺。（笑声）

2、不为稻梁谋，不想照汗青，悄然隐身于华工，高声传播济世之科学理论，希望于万千学 子当中培养尽可能多的红专兼备之人，为我可爱之中华撑起一方美丽的天空。

3、今天第一讲，我们讲“导言”，亦叫“漫谈”。所谓“漫谈”就是在内容上围绕主题漫 无边际的谈，在时间上既抓紧时间又快中有慢的谈。这两节课，保证到点下课！（笑声）

4、是不是有人在不认真听课？抬起头来，看着我！（笑声）不专心，是在想心事吧？都是 十七八岁的人，应该有心事可想，要是没有心事可想，可能不正常，不是身体不正常，就 是心理不正常，得去看看医生；（笑声）要是有心事可想，我要恭喜你，因为你是一个正 常人，（笑声）要是在这里想心事，我要批评你，因为这是课堂，不是想心事的地方。

5、你们看，有的学生听课多专心，瞳孔放大，身体前倾，（笑声）我非常感动，不得不在 心里感叹：到底是华工的学生，这样的学生以后决非池中之鱼，肯定不可限量，我为我们 华工有这样的学生而感到骄傲。（笑声）

6、天才诗人的一般特点是“情旺”和“才高”。一个人要是只有感情没有才情，憋死人，因为有感情无法表达；一个人要是有才华而感情稀缺，最好去编著《新华字典》，当然，编写软件程序也是可以的。（笑声）

7、你要是个梨子，就保持梨子的口味，你要是个苹果，就保持苹果的口味。你要相信，世 界上有人喜欢吃苹果，也有人喜欢吃梨子。一个人要是因为别人的评价而随意改变自己的 本来面目，到头来可能什么也不是。要相信，你这个生物个体肯定是独一无二的，秉持你 的天赋，坚持到底，你一定会达成心中的理想。

8、司马迁说：“究天人之际，通古今之变，成一家之言。”何意？就是了解我们生活于 其中的大自然，我们应该敬畏大自然，研究大自然，并了解多少年来我们人类研究大自然 的各类学科成就及其进展；了解历史以来人与人的各种关系，以及由此引发的各种矛盾和 斗争，这其中有许多波澜壮阔的场面、山重水复的情节、群星闪耀的人物。只有这样，你 的大脑中才会储存太多信息，当出现某种特别场合，这些信息会产生信息链，而最后形成 你独特的创意。

9、我们华工好多学生，每天背个书包，挂个水壶，行色匆匆，忙得像个苕（湖北方言，呢称），好像在赶一列永远赶不上的火车。（笑声）武汉有这样的话：“学在华工。”是 啊，这些学生在不知倦怠地学习！有人说华工学生学呆了、学傻了，怎么可能？一时的呆 傻是一种了不起的令人肃然起敬的专一，正是因为有这样的专一和呆傻，才会有我们学生 明天的成就。面对人家的讥议，走自己的路，试看来日之天下，看谁更风流！（掌声）有 人说：“爱在华师！”对此，我不敢苟同，华工美女如云，才子遍地，随便抓一个就是自 己喜欢的。（笑声）不过，爱是要讲责任的，所以，我们华工学生暂时捂着爱的冲动，用 行动向世人表明：当有一天想爱，爱一样会轰轰烈烈，石破天惊！（笑声与掌声）

10、前面我讲了这个问题，现在请大家举手发言，（等了一会儿）为什么还没有人举手？ 我给大学讲个故事：以前有一次到广州听课，一位台湾讲师给我们讲课，我们听得正兴奋，他戛然而止，从西服口袋里掏出一张百元大钞说：“同学们，这一百元钱我想送给你们。”有的人左顾右盼，有的窃窃私语，有的人不知所措。有一个小伙子从座位中间拔开众 人，快步上前，把老师的钱一抓抓到手。（笑声）这时，台湾老师对这个小伙子说：“这 一百元钱就归你了”。故事讲完了，但说明了一个人生道理：心动不如行动，行动不如马 上动，今天不动，明天不动，你的结果只会是一动也不动！（笑声）（接下来，学生举手 纷纷）

11、有时我想，等我退休了，就拄个拐杖出去要饭。夜晚睡在桥洞下面，想不梳头就不梳 头，也许那时我已没有头发可梳了；想不洗澡就不洗澡，任污垢满身；想不换衣服就不换 衣服，在路人的不屑中充分放飞自己的思想。我是一个天性自由的人，可人生活在制度中 却时常会感到制度的异化。世界上什么人最痛苦，也许就是我们，因为活物比死物痛苦些，动物比植物痛苦些，高等动物比低等动物痛苦些，聪明的高等动物比愚笨的高等动物痛 苦些，有追求的高等动物比那些没有追求的高等动物要痛苦些。（笑声）但我又想，我们 生活于历史进程中，必须承载这些具有历史局限的痛苦，所以，到了共产主义社会就好了。

12、“ 文革”中有好多矛盾的地方，譬如时而高唱《东方红》：“中国出了个毛泽东，他 是人民的大救星。”时而又唱《国际歌》：“从来就没有救世主，也不靠神仙皇帝。”“ 文革”的不幸不胜枚举。我们不要抱怨历史，当事情已成为过去，抱怨会使我们情绪激烈，我们现今所要做的是吸取历史教训，让历史不再重演。毛泽东与邓小平是了不起的人，毛泽东痛恨毛泽东过去时代的历史，吸取教训，改变了历史，所以有了新中国；邓小平吸 取毛泽东晚年经济建设受挫的教训，同样也改变了历史，所以有了今天改革开放的新局面。

13、毛泽东是真正的博导，既博又专。他通晓古今，文武全才，是政治家、军事家、理论 家，是诗人和书法家。毫无疑问，毛泽东是同时代人中的佼佼者，中国革命深深地打上了 毛泽东性格的烙印。听说过某某大学有一位博导研究唐诗，朋友说他既然研究唐诗，想请 教，博导说我可能不知道，因为自己专门研究李白的诗；朋友又说，既然研究李白的诗，那我请教几首李白的诗也好，博导说我可能也不知道，因为自己只研究李白早期的诗；朋 友又说，既然研究李白早期的诗，那我请教一些李白早期的诗也行，博导说我同样可能不 知道，因为自己只研究李白早期的那一两首诗。（笑声）

14、毛泽东曾是反“左”的杰出代表，后来不幸成了“左”的始作俑者，他曾是历史的否 定者，最后也在这一点上被历史无情的否定。否定者又被否定，这是历史的辩证法。

15、有一些学生比较喜欢周恩来，特别是女生，为什么咧？曾提问一个女生，该女生说周 恩来长得帅！（笑声）这样以貌取人，以个人好恶断人，不正确。要说帅，毛泽东、朱德、邓小平等都长得好帅。你说周恩来帅，只能说明你喜欢这样一种帅，但不能为此否认别 人的帅。当然哟，别人也不会因为你的否定而不帅。有人说邓小平个子不高，但我却认为 邓小平帅，在邓小平时代，每当中国出现滔天巨浪的时候，走出来顶天立地的就是这个矮 个子。所以，时人中一些矮个子总爱高喊一句口号：我们要与党中央高度保持一致。（笑 声）有一些人不喜欢毛泽东，那是因为你不了解毛泽东，对毛泽东有误解。邓小平说过： 要是没有毛泽东，中国革命会在黑暗中摸索更长的时间。史家说：历史是不能假设的，但 史人我说，历史研究是可以假设。

16、蒋介石人生格外得意有两个时期，一个时期是在1927年，这一年，他发动“四.一二”反革命政变，镇压了共产党，并与宋美龄结婚，“洞房花烛夜”，幸福得可以；（笑声）另一个时期是1945年，他被一些不完全了解中国情况的人称为中国抗战胜利的领导 人，所以，把他封为世界“四大巨头”之一，“四大巨头”就是罗斯福、邱吉尔、斯大林、蒋介石。（笑声）说实在话，蒋介石也有他的过人之处，不过，遗憾的是，他不应该跟 毛泽东生活在同样一个时代，（笑声）他厉害，毛泽东更厉害，正所谓：“既生瑜，何生 亮。”（笑声）

17、（提问课上，有位学生递来纸条，请张老师讲讲自己的婚恋故事）我曾经好希望自己 有这样的浪漫爱情，我为革命东奔西走，不幸被捕入狱，为了营救我，女友不顾个人安危，同反动派对决。（笑声）中国近代史上的廖仲恺与何香凝有过这样的浪漫。后来我和女 友结婚了，我们夫妻一同为正义而战，一同被关进监狱，一同勇敢地面对酷刑，最后一同 慷慨赴死。（声笑）中国近代史上的周文雍和陈铁军有过这样的浪漫。可惜，我没有这样 的浪漫。平凡的生活中，我的在别人眼里似乎浪漫的爱情故事其实都是爱情事故，（笑声）不堪回首。没有经验，教训多多，却不知从何说起，所以，不说了，不说了。（笑声）

18、美国打伊拉克那些时，我每天回家第一件事就是打开电视看新闻，事不关已，高台看 戏，感觉日子好充实。此时我说这话还真有一点置人生死于不顾的感觉，心理好阴暗，是 的，人有时候也会无聊。不过，我却有一千万个不希望，不希望战争发生在我们中国人身 上。要是“台海”战争爆发，大中华圈的损失只会令亲者痛令仇者快。即使打下了台湾，一些“台独”分子可能不会服气，那时胜利的我们也不会安宁。突然接到电话，我们华工 东九楼某某教室有一个可疑的邮包，也许得赶快疏散学生，因为我们担心恐怖分子捣蛋。（笑声）到了那时，我们也许就不会再有今天这么安静的学习环境了。

19、喻家山下，美丽的华工校园，人才辈出，群星璀灿。名校得有名师，名师中得有名嘴，名嘴是校园厚深文化底蕴的结晶，是校园学术氛围开明的表征，同样，也是校园这个“ 泡菜坛子”（华工高教所教授涂又光有“泡菜理论”之说）中味酸味辣的尖椒。厦门大学 的易中天是名嘴，出尽了风头。我们华工也有名嘴，当然，我还轮不上。如果说我是一支 枪的话，也只是一支鸟枪。鸟枪也罢，我却要把这三尺讲台当成我施展才艺的舞台，着力 打造我们政治教师开明教学和快乐教学的新形象。

20、课要结束了，希望同学们能通过政治课学习而有愿望，通过专业课学习而有能力，为 我们伟大而又神圣的可爱又可亲的祖国做出更多更大更扎实的贡献。离开这间教室，也许 我不会认得你了，不过，只要你说你是华工某系某级的学生，我会知道你是我的学生。若 干年后，你们要是还记得我，我高兴。不过，成了人物的你们要请我吃饭。要是真的请我 吃饭，请不要跟我说：“张老师，我打算坐15路公汽来，请你骑自行车到华工校门口，我 们在那里会合。”要是这样，我不去。你最好跟我这样说：“张老师，我开的宝马车已经 到了您的楼下，正在等您，您年岁已高，下楼不方便，我让两个身强力壮的保镖把您抬下 来吧。”（笑声）21、1949年10月1日，北京秋高气爽，蓝天白云；天安门城楼巍然屹立，红旗招展。曾经沧

海，大浪淘沙，历史洪流选择了站在天安门城楼上的中国共产党。中国人民永远记得毛泽 东的这样一个声音：“中华人民共和国成立了，中国人民从此站起来了。”

22、中国知识分子的特点之一就是，“达则兼济天下，穷则独善其身。”所以，你们以后 有能力，要为国家做更轰烈的事，要为人民做更伟大的事。这使我想起电影《蜘蛛侠》中 的一句台词：你的能力越大，你的责任越大。（笑声）如果以后你能力平平，如果你的生 活注定了平庸：理想变得遥不可及，成功成了别人的风景，心仪的美女偏偏嫁作他人妇，那平庸就平庸吧，做一个平庸的人，“知耻、惜福、慎独”。平庸的人似乎一事无成，但 幸福的人往往就是这样的人。

23、一个重视金钱的社会应该说比一个重视特权的社会要进步得多。改革开放前，中国一 些掌握公共财产分配权的人受到人的追捧，现如今，有钱的人成了大爷。今天中国是社会 主义社会，却是社会主义初级阶段，实行的是市场经济，金钱这个一般等价物受到重视也 无可厚非，所以，社会上有这样的话：一个人什么东西都可以有，就是不要有病，一个人 什么东西都可以没有，就是不要没有钱，有病无钱的日子是可以过的，但过起来会很难、很难，这就好像没有风帆的船是可以走的，但走起来会很慢、很慢。（笑声和掌声）我希 望我们华工的学生在以后都能成为政治精英，成为科学泰斗，对政治理想的向往、对科学 真理的追求犹如对宗教一般狂热，对恋爱一般执着。当然，也希望有人做致富的带头人，成为大款，用挣钱来体现自己的人生价值。只要你合法挣钱，也是为我们社会主义事业作 贡献。不过，不能为挣钱而挣钱，成了金钱的奴隶，要把挣钱当事业来做，认识到挣钱是 在用自己的本事和能力为社会增进财富，挣了钱也要为我们社会的共同富裕尽到自己的责 任。

24、同学们，听得高兴，有收获，就美在心里，笑在脸上，但不要说话。安静鸟（了），请安静鸟（湖北天门话）。是不是有个别人在睡觉？别睡了，醒醒吧！（笑声）都是学校 的“三早”害的。（掌声）我这样高声讲课，没有吵着你吧？（笑声）要是实在想睡，可 别打鼾。非打鼾不可，鼾声也别太大。即使鼾声大也别旋律悠扬。（笑声）

25、晚清的悲剧，关键在于封建制度严重不适应社会发展，中国封建制度的大终结不可挽 回，这是不以人的意志为转移的。慈禧太后想改变历史没有这个能力，她有这个能力也是 拉历史倒车。民族的时代悲剧由某个执政者来负责，这偏离了实事求是的客观标准。在这 一悲剧当中，要是慈禧太后等人表现出色反而是悲剧，他们越是不出色越是喜剧。慈禧太 后的悲剧是历史过程中的悲剧，她是历史必然性中的悲剧人物。

26、（课间，抽烟，问之，则答）。抽的是红金龙，抽红金龙，家里穷。不过，人穷志不 穷，浩气贯长虹，人丑心不丑，信义秉千秋。

27、（自我介绍时讲）：你们要把我的名字记在心坎上，不要记在课本上，有的同学课本 是新的，上面还没有他的名字（学生笑）。要是记在你的课本上，只有我的名字，以后，课上完了，考试结束了，你们把课本丢了，丢在教室里了，你们人走了，打扫卫生的大姐 和大嫂来了。谁的课本啊？一看是张德鹏的，又看还是张德鹏的，跟我打电话，我掉得大。（笑声）

28、偶尔听到一些高校有学生自杀的事情，你们不要自杀啊，万一有了这样的念头，一定 要跟我联系。我也不想活了，（笑声）所以联系我，算上我一个，我们在一起讨论怎么个 死法，（笑声）是上吊，还是跳楼？是跳长江大桥，还是跳长江二桥？我们在讨论中突然 认识到了生活的美好，说不定不想死了。大学生青春鼎盛，为什么要死？这样的死，没有 让人感动的花环，没有令人尊敬的墓碑，上对不起党和人民的培养，下对不起父母的生养 之恩和无限期望。人生多美好，尽管一时有失去，但相对你一生来讲，只是失去了一点点，而死了呢，你则失去了一切，失去了所有。同学们要记住，此门不开，自有柳暗花明处，翻过了这一座山，前面一定还有一片绿洲，还有属于你的太平洋，轻贱生命是懦弱的表 现。

29、（自我介绍时讲）你们应该记得老师的名字，记得老师的名字，说明老师的讲授对你 们形成了真正的影响，对你们的思想有一些切实的帮助。我也希望你们记得我的名字。我 记得有一次给高年级学生上课，问几个学生：你们大一时，给你们上这门课的教师是哪个 ？有个学生说，不记得了，后来想了一会说：“好像个女的！”（笑声）另有个学生说，我们的老师长得比较黑，普通话不是太好，头发也不多，“中间飞机场，两边铁丝网”。（笑声）我就问，这个老师是不是我？学生想了好久才说：“好像不是您！”（笑声）

30、饰以珠宝，饰以黄金，美仑美奂，金瓯无缺，如同《一千零一夜》中的一千零一个梦，这就是清帝离宫园明圆，可惜毁于强盗之手。毁灭园明圆的一些理由竟如此荒唐：让中 国人知道中国的失败铁证如山，让中国人知道中国人还有这样的屈辱。

31、有人在蒋经国弥留之际问他下一任接班人是谁，蒋经国含糊不清地说：“你等会儿。”结果，别人把接班人误听为李登辉了。（笑声）这是坊间的说法，不可信。不过，李登 辉在蒋经国面前大耍两面派手段是可信的。台湾现任领导人陈水扁也是耍两面派的高手，不时有一些“台独”的新动作，不得不使人这样想：陈水扁欠扁！（笑声）

32、以前有个学生说：“张老师啊，听您上课，我的心一直提在嗓子眼里，您下课了，我 才放下心来了。”这话叫我担心，所以，你们听课别长时间注意力高度集中，也要适时地 放松放松。否则，今天这样，明天这样，这个星期这样，下个星期又这样，久而久之，你 不得精神病，也会得神经病，起码也会得神衰，晚上睡不着，在床上如同烙烧饼翻过来覆 过去的。（笑声）

33、屁股决定脑袋。人的经济地位影响人的政治态度。所以，毛泽东革命找穷人革命，到 穷地方去革命。我们现在只要说那个地方是革命老区，马上会想到什么呢？（一些学生一 起回答）“那里穷啊！”（笑声）

34、不学习我们的政治课，我不能说你们以后肯定不成功，因为美国的比尔.盖茨就 没有学习过我们的政治课，他照样成功。但是，在现实条件下，你学习好了你的本专业，具备了扎实的专业知识和超人的专业能力，同时，又学习好了我们的政治课，对你一定能 起锦上添花的作用。姑且不说你掌握了先进的思想方法和工作方法，就说你以后当领导说 不定也当的快些。不是经理也是车间主任，下岗回家，也是家长，被老婆轰出家门，流落 在外，也可能是丐帮的帮主。（笑声）

35、同学们以后要是不记得我了，也无妨。与其相濡以沫，不如相忘于江湖。但愿你是一 条大白鲸，生活在印度洋，我是一条大黑鲨，生活在大西洋，我们各得其所，虽然你不记 得我，我也不记得你，但是，我们天高任鸟飞，海阔任鱼跃，这样更好。（掌声）

未完待续

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