详解装饰公司提成制度及项目经理制度

第一篇：详解装饰公司提成制度及项目经理制度

详解装饰公司提成制度及项目经理制度

那么，装饰公司提成制度和项目经理制度具体是什么意思啊？ 先看看项目经理：

项目经理，实际上并不是装饰公司的正式员工，他们和装饰公司签定的合同也不是用人合同，而是工程承包合同。实际上他们就是手上有一些不同工种的工人的一个装修队伍。

他们会选择一个或几个装饰公司进行挂靠，向装饰公司交纳5000到2万不等的保证金，然后，从装饰公司获得业务，自己组织人员对业主家里的装修进行施工，按照装饰公司设计师的图纸和思路进行施工，并且接受装饰公司的质量监理的监督，要完成公司规定的施工质量和设计造型，并且负责在施工过程的人员工序安排，材料组织（统一配送的是指定地点）等工作。

然后，他们会根据施工的进度，向装饰公司接款，一般是在装饰公司收到业主的进度款之后，同时负责向工人和材料商（不含统一配送的）结帐。

那么，这个就是项目经理制度。

而装饰公司是怎么通过提成转包的啊，小部分装饰公司（家装，下同）有形式的不同，但是，应该说市场上90%以上的装饰公司都是这样运作的。

装饰公司首先通过管理层设定部门，分配任务，然后，靠广告，活动，销售人员，口碑等各种销售渠道获得顾客的初次拜访，剩下的事情，就是一一对应的设计师，进行沟通，设计，报预算，全部谈好后，签定合同，顾客支付首期款。

然后，设计师把这个单子交给工程部门，工程部门，召集一些项目经理，进行分包，在这个过程中，将会对总价进行提成，而这个提成，有2种主要形式：

1.总价固定提成，比如提成25%，合同总价是4万，那么，直接4万提1万，3万转包给项目经理。

2.项目提成，按每个不同的项目进行核算，比如，装饰公司报的水电工工价这个项目，是22，但是，可能包给项目经理的，可能是16。最后项目的总和，是包给项目经理的金额。目前看来，这个方式运用得多一点，上一种方式，容易造成装饰公司和设计师为了签单，乱打折，漏项，专门做一些不赚钱的项目，因为固定提成，装饰公司和设计师的利润是保证了的。转包给项目经理后，实际上，装饰公司还应该做几件事情：

1.设计师的施工跟进和购买材料的搭配跟进，在每次有造型和收口关系的时候，设计师实际上是应该去现场进行指导的，但是，这个工作实际上很多设计师是没有做的。然后，顾客购买主材的时候，设计师是应该有搭配建议的（当然，除非高端的，这样的情况应该不超过2，3次），但是，这点很多设计师也是没有做好的，呵呵，有积极的，很多是为了回扣去的。2.工程部要经常巡查工地，验收工序，保证项目经理的材料和工艺按合同预算上的施工，但是，这点，的确也是有大量的公司没有做好的。做是做了，但是，有很多做得不仔细。3.服务部门的进程沟通。4.财务人员的收款沟通，这点，到是大多数公司做好了的。5.完工验收，售后服务。有些做得好，有些做得不好。那么，装饰公司为什么愿意转包给项目经理，让项目经理也分一点啊？主要原因就是施工管理的问题：

所有的家装，和生产产品是不一样的，都是非标的，并且都是手上做的东西，有很多现场调整的事情。工人很关键。而现在的工人，水品和工作态度差距是很大的，并且，工人都是做记件的，实际上对企业是没有纪律性和忠诚度的，一个家装就需要前后上10个工人，很明显，一个中等装饰公司一个月的销量大约在20到80套，平均50套，不太可能去请200个300个装修工人，一个大装饰公司，一月销量100到400套，平均200套，不太可能去请1000个装修工人。这个和工厂的工人不一样，是很难管理的。除非给底薪，给保险，但是，目前业务不稳定，没有那个装饰公司有这么大的胆子。

然后，工地的管理，一般来说，一个人的精力是有限的，一年也就是只能管理20到50套工地，平均也就是30多套，多了，是没有办法管理的，要出乱子的。而工地的管理，却是需要很多经验的人去管，那种培养才从学校里面出来的人，不管理论知识多好，也是一般都管不好的，施工，主要是经验，还有，这些人是喊不住工人的。

而项目经理，一般是做工出身，有充足的工地管理经验。然后，他手上的工人，很多是同乡，亲戚，徒弟，师兄第等等，喊得做，压得做。

所以，在这种情况下，除非是很小的装饰公司，或个别的，几乎都采用了提成+项目经理制度。实际上，这样的制度，本身是最适合装饰公司的一个模式，也是施工管理最好的模式。但是，为什么大家对这个制度有这么大的意见啊？实际上并不是制度的本身，而是执行的问题：

1.很多设计师没有起到真正设计师的作用，只是销售员和画图员。

2.工程部的监控工作没有作好。

3.部分公司转包价格很低，造成项目经理包过来后，为了赚钱，偷工减料，用假货，加项，乱收钱。

4.为了业务，承诺很多，最后，为了利润，却不完成承诺。

5.售后服务没有做好。

那么，这些现象，实际和这个制度无关，也并不是全部的装饰公司这些都没有做到，但是，因为装饰公司搞的信息不对称，甚至有很多项目经理，为了业务（私单），就开始大量宣传，是装饰公司的制度造成的，是提成造成的，是转包造成的，最好不要找装饰公司装，找项目经理装私单，造成了大家对这个制度的妖魔化。

然后，我们很多人认为，装饰公司的提成就是装饰公司的利润，实际上，这个看法是非常错误的，我们来看看一个装饰公司的费用（这个费用不含市场上大约有20%到30%的公司，业务量小，不正常，可能要倒闭的，他们的费用比例很高）： 1.设计师工资 目前，设计师基本都是采用了底薪加提成的方式，而底薪，一般是800到2500（主流，更加高的就是经理级），提成一般是3%到6%。设计普通的3%，设计好的5%，6%。那么，实际上，我们的设计师，一个月平均下来，大约能够签到5万左右的单子（淡旺季拉平），当然，有一些高端设计师，一个月可以平均到20万，30万，但是，也有大量的新设计师，3个月才一套2万。

换句话说，实际上设计师的工资，加底薪占了合同总额的5%到8%，越高端的设计师，比例越大。2.销售人员的工资

除了个别销量比较小的公司，一般都有销售人员，他们的提成大约在1.2个点，底薪也很低，大约在800到1200，所以，他们只能占合同总额的3到4个点，并且，因为很多业务并不一定是他找来的，所以，整体他们只能站平均1到3个点的费用。

3.工程部门费用

按每10套一个人计算，大约站1%。4.材料人员，财务人员，内勤人员

这个平均大约是在1%到2%左右。5.管理人员（含市场部人员）

这个东西根据公司的不同模式，大约站了整个销售额的3%到8%。实际上，我们看到，对于一个装饰公司来说，人员工资大约站了合同总额的11%到22% 然后，除去广告外，还有一些费用：

1.场租，办公费用，运费等，实际不大，设备折旧，实际不大，估计也就2%。2.广告宣传，活动等等费用，这些费用，根据公司的不同，大约站2%到10%。

那么，我们可以看到，实际上，对于绝大多数装饰公司来说，他们的费用，站了合同金额的15%到34%之间，只要不是装修队，工作室，低于15%的费用的公司将会很少，但是，高于34%的公司也比较少（不含亏损的那20%，30%）。然后，这个费用还有一个规律，一般情况下，销量越大的装饰公司，面对的顾客群越高端的装饰公司，他的费用比例就越大。那么，我们来看看，装饰公司一般提成多少： 1.高端的大公司：大约在35%到40%以上 2.中端的大公司：大约在28%到33%左右。3.高端的中等公司：大约在30%到35%。4.高端的小公司：大约在25%到35%。5.中低端的中等公司：大约在20%到25%。6.中端的中大公司：大约在25%到30%。7.中端的小公司：大约在20%到25%。8.中低端的小公司：大约在18%到22%。

注意，我说到这个数据，大家不要专门去找那些提成最少的哈，晕，提成最少的是工艺最差，材料最差，服务最差，业务最差的小公司。我刚才说了，费用有不同的，你的获得也有不同的，要根据自己的需要去选择，并不代表提成40%的公司不能选择的。

实际上，我们可以看到，对于一个正常经营的装饰公司来说，纯利也就是5%到10%这个区间，而家装公司，做大是非常困难的，毕竟不是标准化的东西，即使今年，重庆最大的家装公司，我估计真实上亿销量的无非就是1.2家了，上5000万的，应该也没有超过10家，实际上，目前市场上年销售额500万以下的家装公司，可能占了50%，500到1000万的，可能站了30%，1000到2000万的，可能站了15%，2000万以上的，也不过5%。

当然，5%到10%的纯利，对于我们材料商，特别是敷料类别的，肯定是很高的，不过不是成品，不容易出量的，所以，这个利润，无论如何是无法说成暴利的。呵呵，我们可以看到，装饰公司广告漫天飞，看起名气很大，你在看看，坐别墅的人，可能家装公司和家装材料商，比例就少得可怜了。然后，我们看看，项目经理转包的价格：

根据公司的要求，档次，工艺水品，材料好坏的不同，一般项目经理转包价格纯基础装修（注意，我说的是纯基础装修，以前有个帖子专门讲这个观点的，大家可以看看），一般转包成170到250一平方的，呵呵，这个东西肯定是一分钱一分货了，不过，有些装饰公司在统一配送的材料上吃钱非常的厉害，很多看起是240，实际上材料上可能要吃10几元的。不过，目前，大多数的装饰公司并没有在材料上吃钱或2个点出费用。因为这个材料价格太亮了，项目经理自己进甚至可能还要便宜点。除非是很出名的高端的才有吃很多钱的资格，否则，最后有人要造反的。呵呵。

那么，实际上项目经理也是一个经营实体的，一个项目经理，实际上需要花3万到20万的资金进行运作的，而他自己，却是没有工资的。

实际上，现在很多公司转包给项目经理，只给他留了可能就是10%左右的空间，这个空间，实际上也就只能作为项目经理的工资的，还不能算成利润，如果一个项目经理，只靠10%，可能一月平均的收入也就是5000.6000的，而他下面的工人，可能收入就要更加高。

如果，出现了，装饰公司连给项目经理的空间，连10%都不到，甚至一点都没有，那么，这套家装，一定是偷工减料，甚至做假了。因为没有人会自己投资金，担风险，累，结果，不说赚钱，连工资都包不做，没有人做这个事情的。但是，公司留足了10%，并不代表项目经理就要按规范做了，如果装饰公司工程部门监督不严格，项目经理本身的职业道德也一般，依然他们是要想15%的。也是要偷工的。

实际上，项目经理，做公司的单子，只是维持费用和养工人，他们赚钱，更多的不是在这个上面，而是私单或者说自己接的单子，那么，他们的价格，一般是要比公司包给他们的价格高10%到15%左右，才会做的，这个也是目前我们很多装修队伍的价格体系，一般是毛利在20%左右，出去10%的自己工资，5%的各种费用（公司转的就没有这些），最少还有5%的纯利。

另，清包工并不能说是能够便宜太多，因为没有设计，服务，管理，前后衔接，售后等等服务，虽然很多装饰公司或装修队这点都做得不一定好，不过也是价值10%到20%的。然后，自己的精力，你找的施工队伍，带头的那个人也不可能只给你报工人的工钱的，做一套 他是额外要得1000多2000多的，否则是没有人做的。

呵呵，我觉得我们装修行业，包括建材行业，很悲哀。我们这个行业，的确很不正规，的确整人的很多，该被顾客骂。不过很多骂成暴利，那就是非常之冤枉的，呵呵，很少有行业象家装行业这么薄的利润了。君不见，建材市场开得比百货市场还要多，装饰公司和装修队比火锅馆还要多，呵呵，市场容量可比别人差多了，这么多人做，怎么可能有暴利？暴利只存在做的人少的行业。

更加悲哀的是，我们家装建材装修行业，做了这么多整顾客的事情，偷工减料，假货，欺骗，都有，结果啊，TMD做这些事情发起大财被人骂还想得通嘛，结果是做这些事情，自己也没有赚到什么钱，仅仅是生存下去，不划算啊，还不如打工。

什么时候，我们这个行业，学会真正的透明化，我就是这个模式，我就是这个费用，我就是该赚这个钱，付出了劳动，付出了资金，付出了服务，承担了风险，凭什么不能光明正大的赚钱，不赚钱吃什么，喝什么？赚合理的利润，是一件很光荣的事情，又不是丢脸的事情，怕什么说，为什么不坚持。

不要老是去做，本来是该300的事情，成本280，赚20，该赚。结果，为了业务，270去答应顾客，还告诉顾客，做的是300的事情。承诺300的承诺。做进去了后，采取各种不好的手段，去把成本降低到250，还是赚20，累不累。一个赚20问心无愧，顾客也得到了真正的质量。一个赚20被人骂死，顾客得到一堆垃圾，不划算啊。

第二篇：公司提成制度（范文）

贸易人员提成制度

第一条 为明确职责权限及责任划分, 兑现激励和奖惩.充分地调动销售积极性，有效地开发新客户，有效地完成销售指标，促进公司的发展，特制定本制度。第二条 适用范围: 1.与公司建立正式劳动关系并享受基本工资的业务人员;2.与公司没有建立正式劳动关系, 只是挂靠公司且仅享受业务提成的业务人员.第三条 对外销售襄汾县金泉铸造有限责任公司与襄汾县龙腾达化工有限公司生产的产品按照纯利润的25%提成；内销提成按照出厂价格的2%计算。

第四条 属于销售襄汾县金泉铸造有限责任公司与襄汾县龙腾达化工有限公司以外的产品按照纯利润的40%提成。

第五条 进口:按照纯利润的20%计算提成.第六条 盈亏公式=结汇货款-采购成本-物流费用-银行费用-出口退税利息-业务费用+出口退税

第七条 物流费用包括：海运费，内陆运费，港杂费，制冷费，报关费，提单电放费，制单费，场站费，码头操作费，及农残检测费，商检费等各项费用。

第八条 业务人员承担的费用包括：公司1.5%的经营管理费,车辆使用费，电话费，交通费，住宿费，快递费，招待费,应扣银行费等业务进行中发生的费用以及本制度中未提及而实际发生的等费用.第九条:对于代理业务.代理费按照出口总金额的1-3%收取(按照出口金额大小灵活掌握).代理费用不足600元的按照600元收取。不占用公司资金的代理和转证等业务，公司只收取代理费并从利润中扣掉汇款手续费及银行费用.如果想提前拿到退税的,退税部分公司按照六个月的时间计算退税利息。业务员按业务纯利润的40%分取提成。占用公司资金的代理业务，不收取代理费，公司与其利润**分成.第十条 损失承担

1.因违规操作, 越权操作等带来的直接和间接损失，全部由业务人员个人承担，并按公司相关制度予以处罚。

2.业务操作过程中因业务人员工作失误或疏忽大意造成的直接或间接损失，由业务人员个人承担。

3.因不可抗力因素造成的损失，经查证属实的，业务员承担20%，公司承担80%。

4.造成的损失从业务员未发提成和工资中扣除，当季度不够抵扣的，逐月逐季度累计抵扣，直到抵扣完成为止。

5.如果出现国外客户索赔的情况，客户应当提供充分的证明材料（外国权威部门出具的检验报告、与国外客户联系索赔的往来函电、与国内供应商联系索赔的往来函电、出口发票、出口合同、业务员情况说明）。资料齐全且不属于业务人员操作不慎的情况下，索赔损失公司与个人各负担一半；资料不全，全部损失由业务员个人承担。

第十一条 提成兑现: 提成每季度兑现一次(每季度后七个工作日内)，具体兑现比例如下： 1.按照季度实际结汇计算提成, 未结汇的订单在下个季度计算.2.本季度没有亏损业务且季度利润指标完成的，发放总提成额的100%。

3.没有完成季度利润指标的,按照总提成的80%发放.其余20%年底统算完成全年利润指标后补发.4.如果三个季度连续亏损的，公司考虑予以辞退，且业务员自己承担全部损失。

第三章 说明: 1.银行费用包括: 银行利息,国内扣费,国外扣费, 信用证通知费,银行的其他各种手续费和其他因资金而发生的各种费用.业务所用资金依据实际占用金额,天数的年利息6%计算占用利息.使用出口押汇取得的资金按照实际押汇利率计算利息.2.业务员出差前可根据情况提前从财务预借现金作为出差费用，最高限额为2000元(接待国外客户来访按照特殊情况处理).出差回来后费用按财务相关规定五天内到财务报销、清账.严格按照不清前账不再借款的规定；挂靠业务员不享受借款的规定.3.公司财务部为每位业务人员(包括挂靠业务人员)建立个人台帐,并将上述业务人员应该个人承担的费用记入个人台帐,在每个季度计算提成时扣除.4.公司鼓励和要求业务人员建立自己的业务台帐.每个季度计算提成时，业务人员可以提前提供自己计算的提成表，以便与财务核对。

5.除新开发客户或特殊情况除外，凡利润率低于3%的订单原则上不予批准；在保证风险的前提下，新开发客户的第一笔订单可适当降低利润率比例。

6.在公司工作满一年的业务员利润指标为纯利润6万元，每季度至少完成1.5万元的业务利润指标，指标完成情况按季度考核，年底统算.第四章 公司对业务过程中吃回扣、虚报采购价格及各种费用等损害公司利益、谋求个人私利的行为，一经查处，严肃处理.情节严重的，移交司法机关处理。

本制度自2010年12月1日起执行，解释权归青岛华昊国际贸易有限公司.随情况变化公司可对本制度内容适时进行修订。.

第三篇：装饰设计公司工程项目经理职责制度

项目经理

●项目负责人（项目经理）岗位职责

1．在公司经理的领导下，认真贯彻执行ISO9002质量管理体系标准。

2．项目经理是公司在该工程项目的代理人，代表公司对工程项目全面负责。

3．遵守国家和地方政府的政策法规，执行公司的规章制度和指令。在该项目中代表公司履行合同执行中的有关技术、工程进度、现场管理、质量检验、结算与支付等方面工作。

4．主持制定项目的施工组织设计、质量计划及总体计划和年、季、月施工进度计划。

5．深入施工现场，处理矛盾，解决问题。不断完善经济制度，搞好经济效益，主持项目盈亏分析。

6．搞好施工现场管理和精神文明建设，关心职工生活，确保安全生产，保障职工人身、财产的安全。依法参与涉及职工利益的重大决策，维护职工利益，做好困难补助工作，并对病、伤、残职工的慰问。

7．做好项目的基础管理工作，保证各文件、资料、数据等信息准确及时地传递和反馈，及时进行工程结算、清算。

●总则

面工作负有直接责任。

第五条 项目经理应对项目工程进行组织管理、计划管理、施工及技术管理、质量管理、资源管理、安全文明施工管理、外联协调管理、竣工交验管理。

第六条 组织做好工程施工准备工作、对工程现场施工进行全面管理，完成公司下达的施工生产任务及各项主要工程技术经济指标。

第七条 组织编制工程施工组织设计，组织并进行施工技术交底。

第八条 组织编制工程施工进度计划、做好工程施工进度实施安排，确保工程施工进度按合同要求完成第九条 抓好工程施工质量及材料质量的管理，保证工程施工质量，争创优质工程，树公司形象，对用户负责。

第十条 对施工安全生产负责，重视安全施工，抓好安全施工教育、加强现场管理，保证现场施工安全。

第十一条 组织落实施工组织设计中安全技术措施，组织并监督工程施工中安全技术交底和设备设施验收制度的实施。

第十二条 对施工现场定期进行安全生产检查，发现施工生产中不安全问题，组织制定措施并及时解决。对上级提出的安全生产与管理方面的问题要定时、定人、定措施予以解决。

第十三条 发生事故，要做好现场保护与抢救工作并及时上报，组织配合事故的调查，认真落实制定的防范措施，吸取事故教训。

第十四条 重视文明施工、环境保护及职业健康工作开展，积极创建文明施工、环境保护及职业健康模范工地。

第十五条 勤俭办事，反对浪费，力行节约，加强对原材料机具、劳动力的管理，努力降低工程成本。

第十六条 建立健全和完善用工管理手续，外包队使用必须及时向有关部门申报。严格用工制度与管理，适时组织上岗安全教育，对外包队的健康与安全负责，加强劳动保护工作。

第十七条 组织处理工程变更洽商，组织处理工程事故、问题纠纷协调、组织工程自检、配合甲方阶段性检查验收及工程验收、组织做好工程撤场善后处理

第十八条 组织做好工程资料台帐的收集、整理，建档、交验规范化管理。

第十九条 树立公司利益第一的宗旨，维护公司的形象与声誉，洁身自律，杜绝一切违法行为的发生

第二十条 协助配合公司其他部门进行相关业务工作。

第二十一条 完成领导交办的其他工作。

虚心学习与努力钻研，不断提高自己的思想觉悟和业务水平。

第四篇：装饰公司材料采购制度

一、装饰公司材料采购制度

（一）、材料采购人员应本着对公司高度负责的态度，在保证材料质量的前提下，努力降低公司经营成本。

（二）、本公司的材料采购由设计人员确定品种、规格；由工程部负责询价；在洽谈过程中必须由两人以上参加。

（三）、材料采购人员应熟悉建材市场，熟练掌握市场行情。积极采取各种有效手段保证材料的及时供应。

（四）、大宗材料的采购应当事先签定供销合同，并报集团财务中心存档。

（五）、材料采购人员在购销过程中玩忽职守、以权谋私，在材料质量、价格上给公司造成损失的，公司将视情节轻重给予处罚，直至辞退；情节严重的可追究其法律责任。创业就到中青创业网

二、装饰公司市场部管理制度

（一）、严格遵守公司的考勤制度，不准迟到早退。

（二）、着装、谈吐、仪表要得体大方。

（三）、应把一天的工作在下班之前向主管领导汇报。

（四）、要有团队精神，主倡员工之间的团结合作理念。

（五）、每天要保持良好的心态，去开拓市场寻找市场。

（六）、不许从事第二职业，不得擅用公司之名来谋取私利。

（七）、要以诚待人，与客户要保持良好的关系。

（八）、对工作要有极强的责任心，做事从公司的整体利益出发，不要把任何个人感情带到工作中。

（九）、应勤奋工作、积极开拓市场，为公司建立一个广泛的网络关系。

（十）、要熟悉市场、人工费、材料费及材料的品种、规格、用途等。

（十一）、对客户要用普通话流利的讲出家庭装修施工过程。

（十二）、尊重客户合理化建议。

（十三）、对有意向的客户要多讲解，多了解客户的需求，直到客户满意。

（十四）、接单后要积极配合设计师做图、预算、施工。

（十五）、做好施工完毕后的保修服务工作。

（十六）、了解合肥所有小区销售居住情况和小区中住户的经济实力。

（十七）、对待客户要热情、真诚，要让客户信赖、满意。

（十八）、极开展市场调研，分析目标市场、把握市场

三、装饰公司设计部管理规定

（一）、严格遵守公司的各项考勤制度，不准迟到、早退。

（二）、保持工作桌面的整洁，不随处乱扔垃圾。

（三）、人员电脑应专人专用，如人为损坏，由当事人赔偿。下班以后，需将电源切断，违者扣考评分1分。

（四）、有事外出时，经部门经理同意后填写《外出公干登记表》，事后准确注明回公司时间。

（五）、设计人员上门量房时，应理会客户的意图，标注尺寸要明确。施工图需经图纸会审以后方可出图。

（六）、在与客户交谈中，要灵活应变，尊重客户的合理化建议。

（七）、严守公司秘密，严禁私自将公司的文件、技术资料带出，违者视情节轻重给予严肃处理。

（八）、努力与工程部、客户服务部等部门配合，处理好工程施工中所出现的各种问题。

（九）、工作要认真负责，努力学习专业知识，做到精益求精。

（十）、多与领导、同事沟通，做到热情、真挚、信赖、满意

（四）、施工操作管理制度

1、施工单位负责人（项目经理）在开工前须通读工程技术文件（工程预算、施工方案、施工合同），并就技术文件中相关执行条款与相关人员沟通，做好通读笔记，对重点、难点问题予以重视，以利施工。

2、须按工程合同文件要求制定施工计划（人员安排及施工进度），并报监理员审核备案。

3、正式施工前，联系业主与主要工作人员（监理员、现场管理员、施工工人）一 道召开工程预备会议，向业主介绍主要工作人员及配合人员，介绍施工程序，方便业主配合。

4、统一按企业制定的《施工工艺规范》施工。

5、严格按设计方案施工。在施工过程中，如发现设计方案有误的，须及时通知

设计师修改方案。

6、隐蔽工程施工前须由设计师、业主、项目经理进行施工定位，客户签字认可后，方能施工。

7、隐蔽工程完工，须及时通知业主验收，验收合格业主签字认可后方能进行下道工序施工。

8、施工过程中，如因客户需增加施工工程，施工单位负责人须及时通知合同签署人或设计师，及时签署《工程变更确认单》及设计方案。

9、须严格按合同约定组织施工，不得无故延误工期，对客户因增加施工工程或其他原因导致施工工期延期的，须及时通知合同签署人，办理延期手续。

10、工程完工，须由项目经理先行验收合格后交工程监理员验收，然后交客户验收。

11、工程结算完毕，施工单位负责人须将施工现场各种管理表格交相关部门，并由公司、工程管理部出具结算意见，结算中心进行结算分配；未按规定上交相关管理表格的，不予结算。

（五）、施工现场管理制度

1、进驻施工现场当日，须将施工单位标志牌、安全警示牌、消防器材、施工现场管理表格、施工许可证、医药箱等置放或悬挂在醒目处。

2、工程进度安排表、施工人员名单等文字内容须填写完善、清晰。

3、须根据施工工人进场施工时间办理相应的居留手续。

4、施工工人须统一穿着工服、佩带上岗证。

5、施工工人须着装整齐，不得穿破损严重工服及穿拖鞋施工。

6、施工现场不得生火或使用电炉做饭、烧水、取暖。

7、施工用料须分门别类堆放整齐，置于干爽地段。

8、每日施工完毕，须清理施工现场，做到无垃圾堆积。

9、妥善保管业主提供装修用料及室内原有须保留设施，对易损件须加以保护处理。

10、遵守物业管理单位的相关规定，不得违章作业。

11、施工过程中，须关闭施工现场大门，不得干扰邻居日常生活。

12、对参观样板房客户或其他来访者，须热情接待并对相关问题给予解答。

13、施工现场不得留非施工人员居住或长时间逗留。

14、施工工人不得在施工现场抽烟或打架斗殴；不准酒后进入施工现场。不准在施工现场嬉笑打闹。不准在墙壁上乱涂乱画。不准在施工现场蓄意破坏。

15、工余时间，留宿工人不得赌博或进行其他影响邻居休息的活动。创业(www.xiexiebang.com)

16、工程竣工，须做到人走场清、窗明几净。

（六）、工程验收管理制度

1、工程验收分隐蔽工程验收、竣工工程验收两种。

2、隐蔽工程施工完毕，项目经理须及时通知工程监理员进行自验。

4、经工程监理员验收合格后，项目经理通知业主进行验收。

5、业主验收合格或业主无时间验收同意监理员验收的，经业主签字认可后方能进行下道工序施工。

6、隐蔽工程验收资料由项目经理负责落实后，交施工合同签署人保管，做收款及结算凭据。

7、竣工工程验收，须由项目经理在工程竣工前三天通知监理员进行竣工工程初检，初检合格于竣工日再次验收，监理员验收合格后，通知业主验收。

8、业主验收前，项目经理须对施工工程量自行核实，并报合同签署人。

9、业主验收时，须由项目经理、监理员、合同签署人一道进行；合同签署人、项目经理与业主进行工程量验收，监理员、项目经理与业主进行工程质量验收。

10、验收完毕，签署验收表，对业主提出整改要求的工程予以注明，并在约定期限整改，并执行复验；复验合格后，须在验收表上予以说明，并须业主签字认可。

11、验收合格后，做好工程交接工作，施工工人撤离施工现场。

五、工程监理制度

1、监理工作须由企业培训考核合格的人员担任。

2、工程监理部经对监理人员指派监理工程。

3、工程监理部对监理人员工作情况、工作能力、工作态度进行统一管理。

4、担任监理员工作人员，须向企业交纳一定数额保证金，保证金在监理员工作无过

失情况下，监理员离开监理岗位前所监理的最后一个工程竣工结算二年后退回，但不计利息。

5、监理员所分配监理工程开工前，须按项目经理安排，按时参加开工预备会议。

6、监理员对其所分管的工程须对以下内容进行监理并对监理情况进行记录：

（1）工程资料登记：施工地址、业主（联系人）姓名、业主联系电话、施工单位、施工单位负责人及联系电话、施工工程量、主要用料、日施工时间、工程开竣工时间、技术难点要点等。

（2）对项目经理开工前通读工程技术文件情况进行监理并记录。

（3）对工程开工预备会议情况进行监理并记录。

（4）对项目经理的工程进度安排、人员安排、工器具准备情况进行监理并记录。

（5）对施工现场管理用品陈设摆放情况进行监理并记录。

（6）对施工现场施工人员安全文明施工情况进行监理并记录。

（7）对施工单位是否按设计方案施工、按工程预算施工情况进行监理并记录。（8）对施工用料采购途径及材料品质进行监理并记录。

（9）对施工现场材料堆放情况及清洁情况进行监理并记录。

（10）对施工操作程序及工程质量进行监理并记录。

（11）对施工单位遵守施工地物业管理单位要求情况进行监理并记录。

（12）对工程验收情况及退场交接情况进行监理并记录。

7、监理员对其所分配监理的工程，最少要按开工预备会议、材料进场、隐蔽工程验收、施工检查、竣工初检、竣工验收六个阶段到施工现场进行现场工作八次（其中施工检查三次）。

8、监理员对监理过程中发现的一般性问题及时处理或执罚；处理结果与业主发生分歧的，可交工程管理部经理直至质管副总协商处理。

9、监理员在监理过程中发现项目经理有重大违纪事件（如炒单、使用伪劣材料等）时，须及时向工程管理部经理或质管副总反映，并协助相关工作人员对违纪事件进行处理。本文由中青创业原创

10、监理员须于每月将工作情况向工程监理部经理汇报。

11、每个工程竣工完毕三日内，监理员须将监理记录交工程监理部经理，做结算依据。

12、监理员按其所监理工程的结算总额3%提取监理费；因监理失职，导致结算额未能按实际工程量收取时，监理员须按损失部分的40%承担责任。

六、施工安全制度

1、临时用电要规范，做到两极保护，正确使用标准配电箱。施工现场临时用电，应有专业人员完成。

2、施工中严禁损坏房屋原有绝热设施。

3、严禁损坏受力钢筋。

4、严禁超荷载集中堆放物品。

5、进入施工现场、进入施工现场要穿工作服、工作帽，要自觉遵守消防安全生产规定和文明施工十不准规定。

6、拆墙、砌墙，要防护设施，要定型化，并安全可靠。

7、高处作业，必须搭好脚手架，做好安全防护。

8、机械设备要安全，防护装备要齐全。

9、各种机械设备、电气设备和防护用品要定期检测。

10、脚手架要牢固。做好安全防护。

七、消防保卫制度

1、预防为主，防护结合，综合治理，确保平安。

2、教育措施到位，责任到人。

3、明火作业，需经审批。

4、施工现场禁止吸烟。

5、要建立防火安全责任制。

6、在编制施工图组织，设计时应都有防火安全要求。

4、不准违反消防安全规定、无证操作施工机具。

8、禁在运行中的管道，装有易燃易爆的容器和受力构件上进行焊接和切割。

10、施工现场要有灭火装置。

八、装饰公司连 锁 店 管 理 制 度

一、员工正常上下班须按规定签到，不得代签。遵守公司规，章制度，服从指挥。

二、员工请假须提前申请，并清楚列明原因；注明请假时间，报由主管批准生效。逾期须及时补报。

三、迟到早退30分钟以上作旷工半天处理，旷工一天扣除十天工资，迟到早退5分钟以内扣款5元；迟到早退5-10分钟以内扣款10元；早退10分钟以上扣款20元。

四、外出做活动、量房、到总公司汇报工作等，需填写《外出公干登记表》，并经店长同意后，方可离店。

九、装饰公司加盟连锁店管理制度

（一）、加盟连锁总则

目前安徽金大陆集团合肥装饰工程有限公司在安徽省成功地开设了若干直营店和加盟店，并己形成一定的连锁经营规模和效应。安徽金大陆集团合肥装饰工程有限公司在设计、施工、监理、市场开发协调运作方面均具有极强的竞争优势，加上规范化操作，良好的信誉使安徽金大陆集团合肥装饰工程有限公司能稳定地立足于行业领先位置。

安徽金大陆集团合肥装饰工程有限公司加盟店是安徽金大陆集团合肥装饰工程有限公司连锁体系中的终端客户服务机构，客户可以在各加盟店得到安徽金大陆集团合肥装饰工程有限公司统一标准的装饰服务。加盟店管理采用安徽金大陆集团合肥装饰工程有限公司装饰所提供的统一标准模式，由各加盟店自行投资经营。安徽金大陆集团合肥装饰工程有限公司的加盟店管理模式是一套经过验证的有效管理模式，帮助各加盟店在设计、监理、施工以及管理、服务水平上得到提高。由于采用统一标准，客户能在各个不同的安徽金大陆集团合肥装饰工程有限公司加盟店中，感受到一样标准的服务。这包括各加盟店执行统一的人事管理组织机构，统一的视觉识别系统（招牌、布局、制服等），统一的工程预结算制度，统一的质量标准系统。加盟店在采用了安徽金大陆集团合肥装饰工程有限公司统一的标准化管理之后，将有以下优势，以确保金大陆装饰各加盟店在激烈的市场竞争中立于不败之地。

1、“金大陆装饰”这一品牌在合肥及全省家装市场中享有极好声誉，加入连锁体系可使安徽金大陆集团合肥装饰工程有限公司立即跃升为最具市场潜力的专业设计、监理、施工的知名装饰企业。

2、使加盟店管理风险小而效力高。

3、拥有非常完善的经营管理体系及材料配送服务。

4、以安徽金大陆集团合肥装饰工程有限公司强大的行业技术力量为依托，经验丰富的专家为桥梁，加盟者将了解到当今市场上最新的技术资料，掌握第一手市场资讯。

5、有安徽金大陆集团网站的网络服务支持、共享域内信息。

（二）、加盟条件

连锁经营的投资人可以是自然人或法人：

1、自然人：无不良财务记录，有实际投资经验，个人资信度良好，且个人资产5万元以上。

2、法人：合法经营，无不良经营记录，公司净资产不低于10万元。

提供面积100平方米的写字楼或门面作为经营场所。

认同安徽金大陆集团合肥装饰工程有限公司的企业文化，以诚信为本，办企业不急功近利。

愿意接受安徽金大陆集团合肥装饰工程有限公司的统一管理。

有现代服务意识和团对合作精神。

（三）、合作方式

1、股份制合作形式：

合作方有意向加入到安徽金大陆集团合肥装饰工程有限公司的发展事业中，并以资金或部分有形资产入股的形式合作。

（1）投资与股份所占比例：合作方投入资金（含有形资产净值）

所占股份为49%；安徽金大陆集团合肥装饰工程有限公司投入资金（包括有形资产和无形资产），所占股份为51%。

（2）管理形式：按照股份制性质执行公司的各项管理。

2、专业（家装行业）咨询服务形式：

（1）合作方不须注入金大陆品牌和使用金大陆的商标，只须导入金大陆的管理模式和操作流程，或只须导入局部操作流程的服务形式。

（2）咨询服务内容：主要针对合肥以外城市的家庭装饰公司提供家庭装饰行业行政管理、人力资源管理、财务管理、工程施工管理、业务操作流程、客户资源管理等项目咨询服务。

2、特许加盟形式（子公司性质）

将安徽金大陆集团合肥装饰工程有限公司的管理模式、操作流程和企业商标全部导入加盟公司的合作。

（四）、连锁费用的标准：

针对不同连锁方式及不同地区的城市市场情况，我们暂定如下标准（见附表）

费用标准解释：

1、保证金：加盟单位在导入企业品牌后的使用、维护信誉保证金；

2、加盟费：企业品牌导入、商标使用许可费、无形资产共享的综合收费；

3、三年管理费：企业投入加盟单位前期的协助组建机构、市场启动、员工培训等方面投入；正运作过程中的跟踪管理投入；

4、管理体系输出费：企业现有管理体系购买费；

5、人力资源输出费：根据加盟单位需要企业输出的人力资源工资、社保及其他福利待遇费用； 1、2、3、5条适用于特许加盟形式（子公司性质）的连锁，4条适用于专业咨询服务形式的连锁；上述标准的套用，由我公司连锁管理部通过实地考查并对市场情况分析之后核定。

（五）、双方的责任

1、安徽金大陆集团合肥装饰公司的责任：

（1）提供CIS企业统一形象设计加盟方享受品牌及无形资产。（2）加盟者享有金大陆装饰全省性广告和展览活动的参与权和受益权。

（3）提供现代化管理模式和经验。

（4）提供专业化的经营管理指导。

（5）获得金大陆装饰品牌使用权及授权证书（6）区域保护政策的支持。

（7）统一的宣传材料及工作服装、办公经营用品。

（8）专业人员的选聘、推荐和培训。

2、加盟连锁店的责任

（1）按期按量完成上交总部的特许权使用费。

（2）服从总部的统一管理和协调。

（3）按照金大陆装饰连锁营运规则进行连锁经营。

（4）维护金大陆集团的品牌美誉度。

十、装饰公司办公环境及着装礼仪管理制度

（一）、员工着装应朴素大方，服装整齐，清洁，上班或洽谈业务时必须着工作服，佩带工号牌上岗。

（二）、员工仪表应端庄，整洁：

1、头发洁净整齐，勤洗、勤剪、勤梳理。

2、口腔清洁，不带异味。指甲不异过长，注意修剪。

（三）、员工应保持优雅的姿势和动作，具体要求是：

1、站姿：两脚着地，腰背挺直，两臂自然，不耸肩。会见客户出席仪式站立场合，或在长辈、上级面前，不得把双手交叉抱在胸前。

2、坐姿：上身端正，下身自然，双手自然放在腿上，不要把手夹在两腿之间；双腿不要叉开，不要翘二郎腿，更不能抖动。要移动椅子的位置时，应先把椅子放在应放的地方，然后再坐。

3、行姿：行走时下巴微收，挺胸收腹，步履轻松矫健：不要八字脚，不要把手插进口袋，也不要背着手或叉着腰走路，更不能边走边吃东西；两人同行不要勾肩搭背，几人同行距离不要拉得太开以免挡道。

4、公司内与同事相遇应点头行礼表示致意。

5、握手时用普通站姿，并目视对方眼睛。握手时脊背要挺直，不弯腰低头，要大方热情，不卑不亢。伸手时同性间应先向地位低或年纪轻的，异性间应先向男方伸手。

6、出入房间的礼貌：进入房间，要先轻轻敲门，听到应答再进。注意敲门声音的大小和间隔时间。进入后，回手关门，不能大力、粗暴。进入房间后，如对方正在讲话，要稍等静候，不要中途插话，如有急事要打断说话，也要看住机会。而且要说：“对不起，打断您们的谈话”。

7、递交物件时，如递文件等，要把正面、文字对着对方的方向递上去，如是钢笔，要把笔尖向自己，使对方容易接着；至于刀子或剪刀等利器，应把刀尖向着自己。

8、走通道、走廊时要放轻脚步。无论在自己的公司，还是对访问的公司，在通道和走廊里不能一边走一边大声说话，更不得唱歌或吹口哨等。在通道、走廊里遇到上司或客户要礼让。不能抢走。

9、与同事或客户交谈时应尽量使用普通话，不可在办公室内大声喧哗，口出秽语及不文雅动作，如：挖鼻等。以免影响他人工作。

10、中午用餐后，应自行将桌面打扫干净，避免影响他人的工作。

11、对待物品应轻拿轻放，借用他人或公司的东西，使用后及时送还或归还原处。

12、不随意翻看他人文件、资料等。

（四）、员工每天提前10分钟到岗，做好清洁及准备工作，尽量避免私人物品堆放于桌上。

（五）、员工工作时间应面带微笑、保持良好的精神风貌，不将私人感情带入工作中。

（六）、办公时间不谈论与工作无关事宜，不看与工作无关的报纸杂志，不到其它办公室随意走动闲聊。吃零食、化妆。

（七）、除接待来客外，禁止在办公室吸烟。

（八）、正确、迅速、谨慎地打、接电话。

1、电话来时，听到铃响，至少在第二声铃响前取下话筒。通话时先问候，并自报公司、部门。如：“您好，金大陆集团办公室”，对方讲述时要留心听，并记下要点。未听清时，及时告诉对方，结束时礼貌道别，待对方切断电话，自己再放话筒。

2、通话简明扼要，不得在电话中聊天。不使用免提键，以免影响他人。

3、对不指名的电话，判断自己不能处理时，可坦白告诉对方并马上将电话交给能够处理的人。在转交前，应先把对方所谈内容简明扼要告诉接收人。

4、工作时间内，不得打私人电话。

十一、装饰公司车辆管理制度

（一）、为加强车辆管理，特制定本制度。

（二）、本制度中所指车辆系指公司的客、货车辆。

（三）、车辆应由专职司机驾驶，需由他人驾驶时，应尽驾驶人责任，但不得交无驾照人员驾驶，否则发生一切后果由专职司机负责，并参照有关规定予以处罚。专职司机负责车辆的检查、保养与维修，确保行车安全。

（四）、与车辆相关的证件、保险卡等资料由驾驶人员保管。如有遗失，由此产生的费用由驾驶人员负责。

（五）、车辆行驶途中应注意安全，遵守交通规则，若违规罚款由司机承担。

（六）、各部门用车，应事前申请，经总经理同意，统一安排、调度。杜绝一人一车、一事一车的浪费现象。

（七）、车辆不得运载任何与业务无关的职员或物品，客户例外。

（八）、司机根据行车里程、时间，以及用车部门，准确填写车辆行驶记录表，以保证车辆的节能降耗。

十二、装饰公司奖惩制度

为了更好地激励员工努力工作，增强企业的忠诚度和凝聚力，特制定本制度。

（一）、书面奖励与经济奖励合并使用

1、书面奖励

（1）通报表扬（2）良好表现（3）优秀表现

（4）优异表现（5）杰出表现

2、经济奖励

（1）良好表现100元（2）优秀表现300元

（3）优异表现500元（4）杰出表现800元

3、奖励特例

季度最佳员工评选：公司按照目标任务，对完成或超额完成任务的员工，於每季度评选出一名最佳业务员，并颁发《荣誉证书》及现金500元予以奖励。

4、有以下情形按程序酌情给予经济奖励

（1）好人好事乐於助人者。（2）敢於维护公司利益，同不法分子作斗争者。

（3）提出合理方法或改进建议被采用并取得良好的交果者。

（4）改进工作流程，提高效率降低成本显著者。（5）发现、排除事故隐患，避免重大损失或伤害者。

（二）、行政处罚与经济处罚合并使

1、行政处罚

（1）口头警告示（2）轻微过失（3）一般过失

（4）来重过失（5）恶意过失

2、经济处罚

（1）轻微过失50元（2）一般过失100元

（3）严重过失200元（4）恶意过失、立即除名

3、处罚分类

（1）轻微过失、一般过失和来重过失的有效期都为一个月；如在轻微过失有效期内再次触犯任何轻微过失，则视为一般过失；如在一般过失有效期内再次触犯轻微过失，将视为严重过失；如在严重过失

有效期内再次触犯任何过失，将视为恶意过失。

（2）在处罚过失行为外，公司对未例的任何有损企业利益企业形象，破坏企业团结，违章违纪等过失作业相应处理。

4、有下列情形者，给予口头警告处理。

（1）不能严格履行岗位职责，不按时上报计划以及工作进展情况；

（2）在办公场所大声喧哗，严重干扰他人工作；

（3）上班时间闲聊、吃零食、打瞌睡、看无关书报；

（4）外出公干不填登记表，未经批准者；（5）在工作时间离岗串岗，未负工作使命而离岗

第五篇：装饰公司薪酬制度

装饰公司薪酬制度

每个公司都有自己的一套规章制度，都有一些符合实际的激励机制，以下是一装饰公司薪酬制度详细的内容。

一、总则

第一条薪酬释义：

是对员工为公司所做出的贡献和付出的努力的补偿，同时充分考虑工作性质、员工的技能与经验。

第二条范围：

公司全体员工。

第三条目的：

配合企业改制，增强薪酬的激励性，以达到公司吸引人才，激励、留住人才的目的。

第四条原则。

1、公平性原则：按劳计酬，以体现外部公平、内部公平和个人公平，在确定员工薪酬时以职位特点、个人能力、工作业绩及行业薪酬水平为依据。

2、成本性原则：薪酬水平与整个公司的经营业绩紧密联系，将工资总额根据内完成的产值控制在一定的范围内。

3、激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过工资晋级或激励性绩效工资的设置激发员工工作积极性。

第五条薪酬结构：

基本工资＋绩效工资+附加工资

第六条薪酬体系：

根据员工的工作特点，将公司薪酬制度分为高层管理人员的年薪制、非生产经营员工工资制度、项目部员工工资制度、设计部员工工资制度以及外聘人员的工资制度。

二、薪酬结构

第七条公司员工薪酬收入包括以下几个组成部分：

（一）基本工资：由员工的职位或职称确定的工资单元，是员工考勤、季度、奖金的计算基数。

（二）绩效工资：由员工的工作业绩确定的工资单元，包括提成奖、项目奖、特殊贡献奖、季度奖和年终奖等。

（三）附加工资，由员工的工龄和公司规定的福利保障等确定的工资单元，包括工龄工资、一般福利、三险一金统筹以及公司为员工代交的个人收入所得税。

第八条基本工资：

参照原岗位工资的基础上，根据公司固定工资总额，调整薪酬水平和级差。由于工作性质的不同，将基本工资标准划分为管理系列和技术系列，管理系列人员由行政职务确定基本工资，技术系列人员由技术职称确定基本工资（详见附表一、二）。

第九条管理系列基本工资：

（一）适用范围：高层管理人员、人力资源部、财务部、办公室、技术部、计算机中心。

（二）管理职类：管理职位划分为总经理(党委书记)、副总经理（党委副书记）、中层正职、主管和一般职员等五个职类。每个职类的工资标准分为五个档次，相邻职类交叉一档。

（三）基本工资的初次确定：员工在现职职类（或高于现职）中的任职年限除以三取整后得出数即为对应的档次。取整后大于或等于五的员工定档为五档。特殊情况由总经理办公会研究员工的基本工资可破格确定。

（四）对工勤人员不再单独设置职类，工勤人员的起薪从一般管理职类的最低档开始，特殊情况由总经理办公会讨论后可定在高档。

第十条技术系列基本工资：

（一）适用范围：设计部；项目部；技术部专业技术管理人员。

（二）职称职类：员工职称划分为正高级职称、高级职称、中级职称、助理职称和员级职称等五个职类。每个职类的工资标准分为五个档次，相邻职类交叉一档。

（三）基本工资的确定：员工获取职称年限除于三取整后得出数即为对应的档次。取整后大于或等于五的员工定档位五档。特殊情况由总经理办公会研究员工的基本工资可破格确定。

（四）既具有专业职称又具有职务的技术系列员工依据两个系列中对应档次高者确定。

（五）无职称人员不再单独设立职类，起薪点为员级职类的最低档。特殊情况由总经理办公会研究可定在高档。

第十一条基本工资的调整：分为公司整体调整和个别调整

第十二条整体调整：是依据内实现产值确定的固定工资总额，统一调整基本工资水平。

第十三条个别调整：根据员工个人年底考核结果和职称、岗位变动决定。

（一）考核调整。内考核结果“优”者或连续二年考核结果为“良”者，基本工资等级在本职类内晋升一档。连续两年考核结果为“差”的员工工资等级下调一级，对于连续三年考核结果为“差”的员工进行待岗处理。

（二）职称变动调整。技术系列员工聘任职称发生变动，则工资等级变动到相应职称职类系列的基本工资。

（三）职位变动调整。员工职位在同一职类内发生变动则基本工资不变，员工职位在不同职类内变动则基本工资调整到相应的职类中的最低档。

（四）在管理系列和技术系列之间变动，按原基本工资和变动后岗位对应基本工资中高者确定

第十四条基本工资的用途

基本工资是员工收入中的基础部分，作为以下项目的计算基数：

（一）行政管理人员的季度奖、年终奖计算基数；

（二）加班费的计算基数；

（三）事病假工资计算基数；

（四）外派受训人员工资计算基数；

（五）其他基数。

第十五条绩效工资

绩效工资包括提成奖、项目奖、季度奖、年终奖和特殊贡献奖等几种形式。

（一）提成工资是项目部员工获取合同后按合同金额提取的奖金。

（二）项目奖是设计部员工在项目上完成一定产值后公司按规定给予的一定奖励。

（三）季度奖金是为激励非生产经营人员做好综合管理和服务而设立的奖金，每季度依据考核结果发放。

（四）年终奖金是内所完成产值对应工资总额的剩余部分的再分配，面向全体员工，是在公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励。年终奖金下年初支付。

（五）特殊贡献奖：是公司对做出突出贡献员工一次性奖励，特殊贡献奖由部门提出申请经总经理办公会议定。

第十六条附加工资：

（一）工龄工资：员工内部工龄每年5元，外部工龄每年2元：工龄以12月30日为核算日起，不足一年的按一年计算。

（二）生活补贴、交通、通讯补贴按公司有关规定或国家有关规定执行。

（三）餐费补贴每月115元。

（四）一般福利是指员工在各个重大节日期间获得的公司为其发放的过节费和其他实物形式的收入。

（五）住房基金、医疗保险、养老保险和失业保险由公司和员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和企业相关政策。

（六）个人所得税，在预定范围内由公司承担，超出范围的由员工个人承担。

第三章年薪制

第十七条本制度的适用范围是公司总经理、副总经理、下属公司的总经理及董事会批准的其他重要岗位。

第十八条实行年薪制的岗位应是经营业绩能够按一年的完整经营周期进行评估。第十九条薪酬结构：基本年薪＋效益年薪+附加工资

第二十条年薪总额由董事会根据经营目标确定，分基本年薪和效益年薪两部分。

第二十一条基本年薪为年薪总额的60%，按月平均发放。

第二十二条效益年薪为年薪总额的40%，根据年终经营目标考核结果发放。超出目标效益年薪按超出目标的比例累进增加，低于目标按低于目标比例累进减少。计算公式为：效益年薪=效益年薪基数*A

A可由下表查出：

B<0.60.60.70.80.911.11.21.31.41.5>1.5

A00.10.20.60.811.21.41.82.43.24

B为目标完成率=实际完成产值/计划产值

第二十三条总经理年薪的确定：每年初由董事会与总经理签订经营目标责任书，确定经营目标和年薪总额。考核由董事会负责。

第二十四条副总经理年薪的确定：每年初由董事会和总经理根据副总经理在完成经营目标中的地位和作用确定其与总经理年薪的挂钩比例。考核由总经理负责，董事会监督。

第四章非生产经营人员的工资制度

第二十五条适用范围：

中层管理人员、人力资源部、财务部、办公室、计算机中心、技术部及多种经营部员工。

第二十六条工资结构：基本工资+季度奖金+年终奖金+附加工资

第二十七条季度奖金：季度奖依据员工的季度考核结果确定，按季度发放，计算公式为：季度奖金=奖金基数*个人季度考核系数

其中：奖金基数=基本工资*（3/2）

第二十八条年终奖金：年终奖金依据员工的考核结果和公司经营成果确定，年底一次性发放，计算公式为：

奖金=基本工资*效益调整系数*个人考核系数

其中：效益调整系数=年终用于非生产经营人员的奖金总额/非生产经营人员的基本工资总额

第二十九条特殊职位的工资结构：

技术部专业技术岗位:基本工资+项目奖+季度奖金+年终奖金+附加工资

其中：项目奖由人力资源部依据具体的项目核定项目总奖金到技术部，技术部长根据考核情况提出二次分配方案报人力资源部审批后发放到个人。项目奖每季度核算一次。多种经营部：基本工资+特殊贡献奖+季度奖金+年终奖金+附加工资

其中：特殊贡献奖由公司高层依据多种经营部拓展新业务取得的成果给予一次性奖励。

第五章项目部人员工资制度

第三十条适用范围：项目部全体人员

第三十一条工资结构：基本工资+提成奖+年终奖+附加工资

第三十二条提成奖：

（一）提成奖是依据每位项目部人员完成年初签订的基本目标合同额后对超出的部分实行超额累进提成。各类人员基本合同和超额提成比例年初由项目部部长参加的公司总经理办公会议定。提成表格格式如下：

完成值400万600万800万1000万

提成比例0%%%

（二）对每个项目签定合同后，经人力资源部审核后计为员工个人合同额。提成奖每季度核算一次。

第三十三条年终奖：

年终奖=（个人内完成合同额/内合同总额）*项目部年终奖总额第三十四条特殊职位的工资结构：

项目部部长：基本工资+提成奖+季度奖金+年终奖金+附加工资

其中：提成奖是依据整个项目部合同额的完成情况确定的累进提成，提成基数和提成比例由人力资源部参加的总经理办公会研究确定。

季度奖是依据季度职责考核确定的奖金

年终奖=年终奖基数*年终考核系数

其中：年终奖基数为项目部总奖金的8%

年终考核系数依据部门完成的合同额、方案中标率、部门费用等综合指标确定。方案主管：基本工资+提成奖+季度奖+年终奖+附加工资

其中：季度奖依据季度职责考核结果确定

方案人员：基本工资+方案奖+提成奖+年终奖金+附加工资

其中：方案奖是按照公司有关规定（另行规定）对方案设计人员的奖励，奖励金额计入项目部费用，方案制作与否由公司和项目部长联合决定

提成奖：对每个中标项目按固定比例单独提成，不设基本目标

预算人员：基本工资+提成奖+年终奖金+附加工资

其中：提成奖：对每个中标项目按固定比例单独提成，不设基本目标

第六章设计部人员工资制度

第三十五条适用范围：设计部所有人员。

第三十六条工资结构：基本工资+项目奖+年终奖+附加工资

第三十七条项目奖：

（一）项目奖是每位设计人员完成公司规定的基本产值后对超出的部分实行超额累进奖励。各类人员的基本产值和超额提成比例年初由技术部部长参加的公司总经理办公会根据经营目标确定。

（二）对每个项目，由设计部部长依据项目特点平衡肥瘦后奖产值下达到项目经理，项目结束后，由项目经理根据综合考核结果核算设计人员的产值，经设计部长审核后报人力资源部审批备案，计入员工个人产值额，作为奖金核算的依据。项目奖每季度核算一次。

第三十八条年终奖：

年终奖=（个人产值/设计部总产值）*设计部年终奖总额

第三十九条特殊职位的工资结构：

设计部部长：基本工资+项目奖+季度奖+年终奖+附加工资

其中：项目奖：是依据整个设计部产值的完成情况确定的累进提成奖，提成基数和提成比例由人力资源部参加的总经理办公会研究确定

季度奖：根据管理职责季度考核系数确定

年终奖=年终奖基数*年终考核系数

其中：年终奖基数为设计部年终奖金总额的3%

年终考核系数：由人力资源部根据设计部内的设计产值、回款、获奖项目、客户满意度等指标确定。

专业主管：基本工资+项目奖+季度奖+年终奖

其中：季度奖依据季度管理职责考核结果确定。

第七章外聘人员工资制度

第四十条适用范围：临时雇佣或与公司有长期合约的高级技术人才

第四十一条工资制度：协议工资+绩效工资

第四十二条协议工资以市场价格为基础，由双方谈判确定，每月固定发放。

第四十三条绩效工资：由公司根据外聘人员在项目中做出业绩结合行业惯例给予一定的项目奖金或项目提成。

第四十四条外聘人员与公司之间签订书面协议，明确规定外聘人员的薪酬、发放方式和工作内容，包括责任和义务等。

第四十五条聘任外部人员由部门提出申请，经总经理办公会研究确定。或由高层管理人员根据工作需要指定使用外聘人员。

第四十六条外聘人员的工资总额不得突破公司工资总额的10%

第八章其他

第四十七条新进员工试用期薪酬规定：

（一）调入新员工试用期间按拟聘任职位或技术职称对应工资的80%发放，试用期间除享有附加工资外，无其他奖励。

（二）新入公司的大中专院校学生在实习期间的待遇如下：

大专生及大专以下基本工资为800元/月，享有附加工资

本科生基本工资为1000元/月，享有附加工资

硕士生基本工资为1400元/月，享有附加工资

博士生基本工资为2000元/月，享有附加工资

第四十八条脱产培训人员的工资：

脱产培训人员工资在培训期间仅发放基本工资和附加工资。

第四十九条季度奖金的发放：季度奖金在下一季度按月平均发放。

第五十条员工加班工资或请假扣发工资按公司有关考勤规定执行

第五十一条月工资于每月月初发放。

第九章附则

第五十二条本制度所未规定的事项，按公司有关规定执行。未尽事宜由人力资源部负责解释。

第五十三条本制度的修改由人力资源部负责，报总经理办公会审批后执行。