富力新居的营销奥秘[小编整理]

第一篇：富力新居的营销奥秘

富力新居的营销奥秘

富力新居坐落在广州市荔湾区东风西路与南岸路交汇处的田间道。紧邻周门生活小区、广州市第十二中学和广东省医药贸易中心等单位。周围百货商店、各类市场、小学、幼儿园、车站林立。距青年公园、荔湾湖公园、流花湖公园等著名风景区约步行几分钟至10几分钟的路程。客观地说，富力新居的地理位置在广州市房地产市场上并无特别的优势；其环境亦并不理想（身处老城区，周围全是高高低低的旧建筑）。但是，就是这样的一个房地产物业，曾经轰动了整个广州市房地产市场，创下了展销会第一天就成交157套的销售记录并一直保持至今！那么，是什么因素使得富力新居获得了如此巨大的成功呢？

任何一件事情的发生都离不开其背景。考察富力新居的成功我们首先要考察它当时所处的市场环境。虽然广州市房地产开发起步较早，但直到1996年，大部分的房地产物业都是针对于富裕阶层的（如大小各类的款和白领阶层）。荔湾区的房地产物业本来就偏少，且大多是高层豪宅（如荔湾广场等）。它们占据有利地形（广州市一类地段），大兴土木，建筑、装修都极其新颖、华丽。结果，其价位亦到了8000元每平方米以上。令一般市民不敢问津。此外，极少的几栋中、低档住宅又都是单体楼或旧房改造楼，既不适合大多数购房者的需求，也远远满足不了广大工薪阶层的买房需要。而在当时，荔湾区一带的人们普遍不愿离开市区居住。于是乎，在这一带（西关）的房地产市场需求上便呈现出了一个供应的空白点——中档、较高素质的多层住宅社区。1995年，当富力新居的发展商——天力房地产开发公司拿下该地段的开发证时，这里还是一片煤厂，既无优越的环境，更无突出的地理位置，且地价贱。业内人士不以为然，甚至嗤之以弊：贱地也能淘出黄金来？然而，天力房地产开发公司却恰到好处地利用煤厂地价的便宜，大规模（10万平方米）地开发出多层中档住宅（社区）。这既大大地降低了开发成本，又正好填补了广州市荔湾区一带（西关）的市场空白点。这样一来，天力房地产开发公司巧妙地变劣势为优势，为其日后的成功奠定了基础。

富力新居在竞争激烈的广州市房地产市场上脱颖而出，创下了商品房销售的惊人奇迹，主要有以下几个方面的原因：

首先，发展商的大胆策划。富力新居首期于1996年5月推出，还在其推出之前10天左右，发展商便在广州市各大报刊上发布公告：请大家在某年某月某日（其展销日）前不要买楼，再过几天东风西路将推出某楼盘（富力新居），将给您一份惊喜……云云。这在当时并不很景气的房地产市场上引起了不小的轰动。众多的购房者都翘首期盼、寄予厚望；甚至于一些已看楼交过订金的客户也身在曹营心在汉，急切地想知道这份惊暮。这种房地产营销手法，确实是一大胆的策划（台湾的“野狼”摩托在70年代曾用过此类营销手法）。它只可能给发展商带来两个结果：要么功成名就，要么身败名裂。没有一定实力、没有相当开拓精神的发展商是不敢轻易出此一着的。

其次，发展商善于“造势”。富力新居在推出前，其发展商还充分利用其拥有的资源进行“造势”。具体内容如下：（l）大打低价牌。因为富力新居的开发成本低，为确保其首期一炮打响，发展商将富力新居的首期均价订在3800元每平方米的低价位。这比广州市当时同类商品房价格低15%~25%。极大地刺激了客户的购买欲望。事实上，各种商品的需求价格弹性是极不一样的，同类商品的需求价格弹性也往往因其本身的价格、品牌、消费者偏好、消费者收入与分布等的不同而有较大差异。住宅是较特殊的商品，其价格自2000元至2万元每平方米不等。而3500~5500元每平方米的住宅需求价格弹性很大。这也就是富力新居的低价能吸引广大工薪阶层的原因。（2）免费预售登记。所谓免费预售登记是指购房者先登记，后购房的做法。它对于购房者有这样的好处：不用花订金便有优先购买、选楼（位置）的权利；能优先享受额外的折扣。另外，它对于发展商也有好处：登记者必须第一天购买，有效地聚积了人气，保持了一定量的客户：能通过预售登记提前发现购房者对本项目的反应，从而有利于采取措施促进销售。富力新居在首期展销会前一个星期便开始预售登记，吸引了相当一大批买家，获得了购房者普遍的好评。（3）广告与形象包装。富力新居的发展商非常重视广告，并善于形象包装。以《羊城晚报》为例，1996年5月中旬，富力新居连续发布8则系列广告来进行形象包装与“造势”。且看其包装与形象定位：富力新居利用其规模大的特点，包装形象是“东风西路新加坡式花园屋村”！一时间，“新加坡式花园屋村”成为购房者的热门话题。且看其“造势”：“抢购东风西路新加坡式花园屋村”、“你没有理由再犹豫”、“第一日已抢购100多套，众口皆碑”……（4）多项辅助促销措施。如“优先派发优惠卡，有机会获赠额外购房折扣”、“展销会期间全场九八折优惠”、“首期只需10%，月供1300元起”等等。直把购房者的情绪调动得淋漓尽致。也使得富力新居骤然成为广州市荔湾区一带（西关）房地产市场的新星，成为该区工薪阶层购房的首选。展销会第一天，富力新居成交157套，创下了广州市房地产市场交易记录并一直保持至今！更有甚者，众多的购房者为买到富力新居的住宅，自带凳椅，居然通宵达且在售楼处排队等候。这与大量的房地产开发商门前冷落形成了鲜明的对比，也随即成为新闻炒作的热点。这又创造了广州市房地产市场销售的奇迹！

首期旗开得胜之后，富力新居的发展商并没有被胜利冲昏头脑；相反，他们因势利导，利用新闻炒作和大量的广告宣传，一环紧扣一环，不断将其销售推向一个又一个高潮。1996年5月22日《羊城晚报》：“向每一位通宵排队的买家，富力新居深表谢意！”并趁机推出一室户（21平方米）、一房一厅（32平方米）、二房一厅（45.49平方米）、二房二厅（51.54平方米）和三房一厅（79平方米）的住宅，以迎合更大范围的客户的需求。1996年6月14日，7月5日、17日、24日《羊城晚报》：“首期展销会全部售罄，为答谢大家的支持，富力新居加推全新1座楼”、“首期只需10%，前30名买家九八折，简单装修退150元每平方米…”。9月16日《羊城晚报》：“东风西路名牌楼王，预约登记反响强烈，仅余少量金卡”、“限派金卡100张，凭卡有以下优惠：1.前30名凭卡九折；2.优先选购单位；3.展销会购房送2000元牡丹购物卡……”。9月18日、l9日、20日《羊城晚报》：“率先响应减税让利，以每平方米3280元支持安居工程”、“罕有置业良机，3重优厚扣……”。10月7日、11日、23日及11月l日《羊城晚报》：“特别鸣谢颇具慧眼的买家，感谢他们以实际行动揭示了富力新居”、“再创辉煌展销业绩5天售房113套”……实际上，留心的人士不难发现：从1996年初首期推出以来，富力新居几乎一直每星期都在《羊城晚报》上刊登广告至今！而且，其版式统一、醒目，总是突出其价格优势，并不断推出种类繁多的辅助促销措施。工夫不负有心人，尽管富力新居的楼盘规模较大，但不管市场竞争如何激烈，总是一次又一次地取得了销售佳绩。对于那些一筹莫展、怨天尤人的房地产开发商，是否能从富力新居的成功当中有所启发呢？

第二篇：富力地产企业简介

富力地产企业简介

重庆富力房地产开发有限公司是富力地产（香港联合交易所上市编号：2777）强势进入重庆房地产市场成立的全资子公司。

广州富力地产股份有限公司（香港联合交易所上市编号：2777）成立于1994年，注册资金7.6亿人民币，集房地产设计、开发、工程监理、销售、物业管理、房地产中介等业务为一体，拥有国家建设部颁发的一级开发资质、甲级设计资质、甲级工程监理资质、一级物业管理资质及一级房地产中介资质,是中国综合实力最强的房地产企业之一。公司于2005年7月14日在香港联交所主板上市，为首家被纳入恒生中国企业指数的内地房地产企业, 并荣登市值最高公司之一。自1994年成立以来，富力人倾尽心思与心血，从细节出绩效，终于赢得了客户的认同与赞赏。实力造就金牌品质，荣誉闪耀品牌辉煌,2005-2009年连续五年蝉联国家统计局颁发的“全国房地产行业综合实力第一名”。

企业拓展

“规划与时俱进，紧扣城市化建设”是富力多年来的拓展模式，成功的策略使富力的每一个项目都成为城市发展的坐标，极大提升了富力品牌影响力。富力地产从华南地区的广州大本营拓展到华北、华东、西南地区，成功布局以广州、北京、上海、重庆四城市为中心，具体扩展项目包括北京、上海、天津、重庆、成都、惠州（含龙门）、海南（含三亚、海口）、西安、江苏、沈阳、太原、哈尔滨等十多个城市和地区，基本实现全国性的布局策略。公司目前拥有超过80个物业项目，土地储备约2500万平方米。2009年底，富力联合体成功以255亿拿下亚运城项目；2011年富力地产和世茂地产投资400亿元共同打造2万亩的滨海度假综合体——富茂·威尼斯湾项目。

随着中国经济正突飞猛进的发展，对商业地产的需求也日益高涨，各地CBD商务圈的逐渐形成，深具战略眼光的富力地产在继续打造理想人居的同时，开始向商业地产领域进军，全力打造21世纪优尚的商务环境。在广州，富力地产拿下珠江新城CBD商务核心区域高达十七个地块。另外，富力地产还与全球著名连锁酒店管理集团——万豪国际集团、凯悦酒店集团、洲际酒店集团、希尔顿酒店集团等合作，共同打造多家超五星级酒店。展望未来，商用物业的投资、开发与管理将会为富力注入一股更值得期待的鲜活的生命力。在北京、天津、上海等全国一线城市，富力地产也增加了商业楼宇的开发力度，商业地产的拓展，不仅能满足了企业长期投资收益的需要，更提高了国内现代化商业地产的顶级标准。

富力地产在成就与责任与日俱增的今天，站在企业公民的高度，不断关注民生，回馈社会。十多年来，公司各类慈善捐赠遍及文教、卫生、治安、敬老、扶贫等多个领域，累计一亿五千万人民币。

目前重庆公司现开发运作“富力海洋广场”、“富力现代广场”、“富力城”等大型精品项目，总建筑面积将达到800万平方米，新的地块正在洽谈中，为保障重庆项目的顺利展开及西南地区人才储备，重庆富力房地产开发有限公司公开向社会招聘，诚邀您的加盟，愿与您共同再造事业、人生新的高峰！

联系方式

一、简历投递方式

公司为员工提供良好的发展空间、完善的培训体系、富有竞争力的薪资待遇和良好的社保福利机制，我们期待更多精英的加入，有意者请将个人简历、学历证书、职称证书、身份证等相关证件复印件及近照（一寸）发送到公司邮箱：cqrfchina@yahoo.com.cn(请在主题中注明应聘职位，不要用附件形式发送）。

或邮寄至： 重庆市江北区北城天街15号富力海洋广场1幢 “人事行政部（收）”邮编：400020

二、联系方式

联系人：周女士

联系方式：023-67733288-2606

手机：***（周一至周五09：00-17：00）

传真：023-67752833

公司地址：重庆市江北区北城天街15号富力海洋广场1幢（洋河体育场练习场对面或力帆驾校斜对面）

公司邮箱：cqrfchina@yahoo.com.cn 公司网址：http://

第三篇：富力企业文化

发展策略

规划与时俱进，紧扣城市化建设。

“规划与时俱进，紧扣城市化建设”是富力多年来的拓展模式，成功的发展策略使富力的每一个项目都成为城市发展的坐标，极大提升了富力的品牌影响力。富力地产在不断扩大企业实体的同时，更形成了一条完整的产业链。而占领产业链是控制成本、确保速度的一个重要因素，因此在专注发展房地产业的同时，必须对产业链进行更科学地管理，使其更为流畅并行之有效。为此富力地产通过对现有资源的整合，从选址、购地、策划、设计、工程、销售、售后服务都制定出一套严格的程序，并协助业主办理银行按揭、产权登记等相关服务，真正的实现了一体化的地产运营之道，为消费者提供完美周到的贴心服务，创造出真正的和谐人居。

富力一向注重企业的持续发展，而具备充足的土地储备则是发展的关键。一体化运营模式中眼光独到的开发队伍负责选址、购地工作.富力在购入土地之前均会做出一系列可行性研究，每年都会根据资金情况储备足够3到5年之用的土地，并保证每年有足够项目运作。

富力还拥有甲级资质的设计团队，其中一级注册建筑师和一级注册结构师数十人，专业配备齐全，设备先进，在积极拓展业务的同时不断提升设计水平，创作出包括大型居住区、五星级酒店、高级写字楼等综合型高品质的作品，致力创造新时代一流的建筑与环境艺术。透过内部进行大部分项目设计及市内设计工作，富力能够更有效控制成本，并确保产品的质量。

在富力地产：“质量是企业的生命，没有质量就没有效益”的企业精神指引下，技术力量雄厚的工程部始终把工程质量放在第一位，同时建立科学管理架构，确保责任到人，在确保质量的前提下还注重控制施工进度及施工安全。产品质量的过硬获得客户的认同与赞赏，不断提升富力的金质品牌。

富力地产的运营模式还包括自行销售及策划。富力拥有超过100人的训练有素的职业销售策划队伍，自行培训及调配忠诚及专业的队伍为客户服务，藉此富力能够有效的控制销售及市场推广成本，专业快速的操盘速度确保了富力销售业绩每年不断上升。

为了进一步提升楼盘的含金量，富力在物业管理方面也投入了大量精力,积极进行社区文化的建设和培育。拥有一级管理资质的团队为客户提供了优质的售后服务，确保富力品牌忠诚度逐年上升。

一体化的地产运营模式使得富力地产能有效地进行成本控制及全程监控，达到质量过硬、价格合理。在此基础上,富力地产开发的每一个项目都深受市场欢迎，住宅项目预售率高达90％以上。富力的成功上市不仅标志着一个本土房地产企业的国际化产业运作模式的正式形成，也宣告富力地产已经进入了一个全新的发展阶段，正式从资金运营转为资本运营的高效集成企业。

企业文化：

富力企业文化之雏形--“家文化”

公司的很多部门都悬挂着这样一个金属牌，上面刻着几行箴言：“多沟通、少埋怨：多自省、少斥人：严律己、宽待人：多绿灯、少红灯”。

富力的员工从进入公司开始，就被反复灌输着这几条富力的 “家训”。“家训”的精神很简单，就是要大家在一个 “大家庭”里生活，每个人都是 “大家庭”中的成员，而两位老板——李思廉和张力不仅是 “大家庭”的成员，更是这个大家庭的 “家长”。家长的职责是关心每一个家庭成员的工作、生活，让他们感觉到每做一件事情都是在为 “大家庭”做事，为自己的事业工作.而作为家庭的成员，一是强调和谐和沟通：二是讲责任，三是互相学习，四是提倡勤奋。正如张生所说：“公司的结构就像一个机器一样，一环扣一环，要求自己严格一些，对同事要宽容一些。每做一件事情都要想到公司的利益高于一切，“大家庭”就是核心，要围绕着这个核心转，做好事情。”

这几句话长期被富力人奉为 “治家格言”，富力地产员工的低流动率与这种 “家文化”有很大关系。即便是在今天的富力地产，一提到企业文化，很多员工仍然会把家训视为尚方宝剑。尽管尚显稚嫩，却奠定了富力企业文化的雏形。

富力企业文化之发展---给能人一个空间

“给能人一个空间”意味着将能人放在最适合发挥其才干的位置上去，这是富力又一个鲜明的企业文化特点，不仅是富力从成立初期就长期坚持的人事管理的准则，也在公司的发展中不断得到强化、这种企业氛围为处理人才问题提供了一个很好的平台，在人与企业的结合中起到了黏合剂的作用。

“给能人一个空间”是要让能人留下来,这需要处理好能人与能人之间的关系，新人与 “老人”之间的关系，外地人与本地人的关系。公司里面有很多奋斗了十几年的老员工，如今已成为公司的骨干，在各个岗位上发挥着关键的作用，把公司的成长和自身的成长紧密联系在一起。同时也有很多新员工，凭借着专业技能和开阔的视野逐步成为公司发展的中流砥柱。这就是企业文化和富力的高速成长，为 “能人们”提供了广阔的空间和舞台。反过来，也吸引了更多的能人加入到富力这个大家庭。然而作为企业文化的整体概括，“给能人一个空间”略显局促与片面。

富力企业文化之补充---“没有任何借口”

随着企业的发展壮大，对于企业文化的要求也进一步提高。2002年，富力地产提出了一个新的口号：“没有任何借口”。虽然是新口号，却也是富力坚持多年的传统。很多员工往往受不了张生在视察工地时的“严厉”：富力半岛花园人行道石缝中间夹了些泥，马上让人来洗：北京富力城门槛质量不对，立刻要求更换：北京富力城大量的工地用水无法积蓄浪费了，要求工程部门在24小时内必须给出解决方案。

所以，让每个员工感到开心、舒畅，并不是富力企业文化的全部、任何一个有战斗力的部队都需要严明的纪律和严厉的执行。因此，在公司快节奏工作中，为了实现外界看似不可能完成的任务，就不能容忍任何寻找客观原因的推诿。于是，富力人都知道，“老板不会听你讲办这事的过程经历了多少难关，他只关心你是否按要求达到了预期目的。”这就是“没有任何借口”的要求！

没有任何借口可以看作是温情脉脉“大家庭”文化的补充，但过于单一的天性也使它在描述富力整体文化方面心有余力而不足。

富力企业文化之核心---“能人所不能”

“大家庭文化”是富力企业的盾，那么“能人所不能”就是一个最好的进攻利器：“没有任何借口”强调的是一个过程，而“能人所不能”强调的是一个结果。因此，“能人所不能”与其说是对富力企业文化的描述，不如说是富力地产核心价值观的沉淀。它与来自两位老板处处严格要求自己的工作态度，更被无数多的富力人在十多年的企业发展中所践行，所验证。虽然业内的人都公认富力地产的员工福利好、待遇高，但是只有富力人自己才知道，在富力地产汗水和鲜花都是成正比的，优厚的薪酬是建立在积极的工作态度和高效的业绩基础上的。在富力，就意味着极大的奉献精神，在富力，就代表着 “每天都有进步”！

富力企业文化之创新---“富而思进,力创新高”

企业文化理论的奠基人劳伦斯?米勒说过：“企业家不可沉湎于过去和现有的成功，必须不断扬弃过去、超越自我、展望未来，建立新的价值观和企业文化---坚持创新、改造自己、追求卓越，才是企业文化创新和企业文化的力量源泉。”

随着富力地产一路高歌猛进，企业文化也与时俱进，不断发展。有了“能人所不能”的斗志和万众一心的“大家庭”凝聚力，还需要有创新的精神和与时俱进的姿态。在现阶段，富力的企业文化又有了全新的诠释---“富而思进，力创新高”。

如果说“家训”的出台是富力企业文化意识的觉醒，那么“富而思进”是企业客观环境转化后的思考，“创新”则意味着富力地产事实上已经意识到了发展中企业文化存在的问题，开始探索理性地去构筑自身系统的企业文化体系。从企业文化的发展角度来看，“富而思进，力创新高”是对富力精神最高度的概括。

第四篇：鸡蛋营销的奥秘1

在鸡蛋上做广告 “说出”百万财富

2007年5月，我接到了十几个商家的广告单。经过一个多月的操作，大多数顾客都被平价的广告鸡蛋吸引了。算来，整个大同市每天的鸡蛋需求在50万个，8万多斤左右，这十几次广告，为我创造了5万多元的收入。

越来越多的商家开始认同这种能迅速走进千家万户的广告形式，我的客户越来越多。我雇佣了10名下岗工人，专门负责给鸡场送来的鸡蛋进行清洗、擦干，贴广告标签。

大学生突发奇想 鸡蛋上做广告开创新商机

近日，在重庆沙坪坝区一些农贸市场上出现了一种鸡蛋广告，蛋壳上贴着不干胶的广告。这是两名山西医科大学的毕业生通过从网上看到日本的“鸡蛋广告”得出的灵感，她们的广告目标群体就是家庭主妇。此举一出，鸡蛋销售火爆，广告效果出奇的好，不少商家电话问询。

目前，她们正在和重庆最大的房地产、重庆市摩托车企业合作。

美国媒体CBS鸡蛋上打广告

时间： 2006年7

美国知名媒体哥伦比亚广播公司（CBS）为了吸引更多的电视观众，想出了在鸡蛋上打广告并宣传该公司电视节目的主意。哥伦比亚广播公司与专事鸡蛋蚀刻业务的公司联合，在鸡蛋上印上CBS的标志及其各类热播节目的广告语，将这批“CBS鸡蛋”投放食品市场上销售，以期吸引更多电视观众的目光。

哥伦比亚广播公司此次在3500万个鸡蛋上印上了广告语，宣传该公司的电视剧和新闻节目，例如“《课堂》：一级棒CBS新喜剧”、“《灭罪鉴证科》：到CBS破案”、“《星期一CBS》：尽情爆笑”等。这些文字都由专门的厂商使用激光技术刻在蛋壳上。

日本日清食品公司的“鸡汤拉面”广告

时间： 2006年2月

2月2日，在日本东京，一名消费者观看有广告的鸡蛋。首批“广告鸡蛋”2月1日起在日本大荣超市连锁店销售，这批鸡蛋的蛋壳上有日清食品公司的“鸡汤拉面”广告。

这是日本一广告商推出的新点子，在数百万个鸡蛋上张贴小标签式的广告。这种鸡蛋广告所宣传的首个产品就是著名的快熟面厂商日清（Nissin)食品公司的“鸡汤拉面”。

这个广告将为期一个月，在此期间，配合这项广告活动的大荣超商（Daiei Supermarkets)通过其遍布日本全国各地的200多家店铺将会售出30万盒鸡蛋，每盒有10个鸡蛋，总计投放了300万枚鸡蛋。

美国柯达胶卷南美投放印上“柯达”的鸡蛋

时间：2006年

美国柯达胶卷特地选出1000万只黄壳鸡蛋,在每只蛋壳上印上“柯达”彩色胶卷的商标,然后远销南美的一些国家和地区,柯达公司为此付给这家禽蛋公司5000万美元的广告费。鸡蛋本身是商品,同时又成为一种广告载体,不仅起到了传递柯达胶卷广告信息的作用,还为公司赚得了一大笔额外的收入,成功的广告一举打败了日本富士，而成为南美市场份额第一，可谓是一举两得。

长春市曲磊城市米磨坊

时间：2007年 3月

给鸡蛋贴标签是曲磊在大米无人问津的情况下想出的第一个办法，一般人买鸡蛋都不会在当天吃光，那打开冰箱就能看到米的广告，曲磊希望潜移默化的把新鲜米的概念传给小区业主。在超市我们看到，鸡蛋给米做广告，确实引起了消费者的注意。

青岛10万只鸡蛋贴上爱心广告

时间：2007年07月

31在台东利群超市的鸡蛋专柜，一名工作人员正将红色心形标贴粘到鸡蛋上。不少准备购买鸡蛋的市民立刻被吸引过来。拿起一枚贴好标贴的鸡蛋发现，红色的标贴上除了印有“微尘传真情，爱心献灾区”的字样外，下面还留有向红十字会捐款捐物的各种途径。

“在鸡蛋上贴广告标签真是头一次见。”几名准备购买鸡蛋的市民都在议论这件新鲜事。市民王女士告诉记者，她在青岛生活了50多年，这种小广告的形式是第一次见，感觉还不错，既新鲜又有效。

“吃一个鸡蛋就会看一遍上面的广告，确实很容易记住广告的内容。”市民刘先生笑着说，以前工作忙，没时间研究报纸和电视，不知道能发短信捐款。现在买了贴广告的鸡蛋，做上几次饭肯定记得怎样给灾区捐款了。

熟食店将广告打在鸡蛋上 营业额提高三成时间：2007年06月

吉林市一熟食店老板李先生，借着端午节大家都热买鸡蛋的机会，想到了在鸡蛋上打广告的办法。短短10几天竟然将营业额提高了三成。

昨日记者来到李先生的这家熟食店。店内地上放置的几个木箱子里面全是鸡蛋。与众不同的是，这些鸡蛋上面都贴个字条，上面写明了这家熟食店的店名和电话。李先生告诉记者，本来他这个熟食店不销售鸡蛋，可端午节这几天，按照传统习惯，大家都买鸡蛋，于是他就在自己家里添置了经营鸡蛋的项目，而且他还将自己店名和电话做成小不干胶，贴在鸡蛋上。更重要的是，他销售的鸡蛋都是按照进价卖。这样，许多顾客都在他家买鸡蛋。

搜狐网发动鸡蛋媒体攻势以奇取胜

时间：2009年11月8日—11月11日

搜狐焦点网在济南华联超市策划了一场格外引人注目的鸡蛋媒体推广活动,三天总计投放了50000枚印有“山东全运年,买房上焦点”的广告鸡蛋,此广告鸡蛋不仅由于附加了广告显得漂亮,而且比普通鸡蛋每公斤再优惠1毛钱,受到了消费者的疯狂抢购,场面火爆,宣传效果格外突出.180万枚广告鸡蛋“轰炸”南京

时间：2003年07

在苏果卫岗、热河南路等连锁超市和朝天宫农贸市场，购买鸡蛋的顾客惊奇地发现，他们购买的鸡蛋外壳上，多了“元宝城家具真便宜”及该家具城电话号码等字样。一时，消费者议论纷纷，一些消费者感到新奇，认为这一做法极富创意。

这次共投放数量为10万公斤鸡蛋，产供销渠道一切照旧，不同的是，这批蛋委托“源创”代办广告印刷，每只蛋收1分钱印刷费，“广告蛋”以每天2万余枚的数量在南京连续投放3个月，约为180万只，广告效果的性价比不言而喻。

鸡蛋壳=广告牌

广告早已是无孔不入，这不连打个鸡蛋的空也得“插播”

郑州刚刚20岁的大学生王亚培拿着几个特殊的鸡蛋来到报社，向创富记者展示她最新创办的“鸡蛋媒体”。

“鸡蛋作为一种最常见的农副产品，是大家日常生活接触最多的食品，在吃鸡蛋时必然会看到蛋壳上的标签，如此潜移默化，广告便会给主妇们留下印象了。”王亚培说，她想开创一种新型的广告形式，在蛋壳上贴上宣传产品的标签，投放到各个超市、菜市场，最后进入终端厨房。

在国外，这种在鸡蛋上做的广告主要针对农副食品、超市、家用电器等内容，在国内市场上也适用于方便面、食用油、调料、牛奶等产品，“因为接触鸡蛋的大多为家庭主妇，像以社区为宣传范围的美容院、饭店等项目也可以根据产品特征和客户需求，为其做针对性的某个区域宣传。”

第五篇：浅谈医药营销：简单就是营销力

浅谈医药营销：简单就是营销力

胜道策划公司/文

有不少人把营销比喻为医药招商企业的灵魂所在，营销对于医药企业的重要性可见一斑。可是究竟怎样的营销才算得上是好营销？很多业业把这个问题想复杂了，其实简单就是营销力。如何做到简单营销，达到企业原本预计的营销目的呢？胜道策划公司根据业内部分企业的成功案例和多年行业营销策划经验总结出以下几个简单营销的方式。

清晰明确

机制化（文化、制度、流程）、标准化和通用化实际上都是一种简单，并且这种简单可以为医药招商企业带来低成本付出与高效率回报。道理其实很简单，因为模棱两可是一种复杂，不好理解、不容易参照、不方便执行、不能够落实，并且在一定程度上大大增加了过程成本、时间成本与机会成本。医药招商企业把不明确的东西明确了，或者把模糊的东西清晰了，这本身就是一种简单。

那么清晰明确意味着什么呢？就是让医药招商的宣传能够让受众容易理解且能够正确理解，在执行路线上不会“跑偏”，可以减少探索过程与降低过程成本„„清晰明确包括战略战术清晰明确，品牌及产品定位清晰明确，领导指令传达清晰明确，营销（销售、服务、物流等）工作标准化，简单的营销是企业的灵魂之所在。对于简单也是要目标明确，“一团糟”整合“简单化”，从而更容易抓住客户，实施营销。

分立拆解

在很多情况下，将很复杂的问题作为一个整体来解决会很困难，但是通过把大问题化解为若干容易解决的小问题，或许就可以化整为零使问题迎刃而解了。化整为零的过程就是一个简单化的过程，或者说一个分立的过程。分立有很多层含义，诸如企业分立、业务分立、品牌分立、渠道分立、客户分立等。

分立并不是结束，分立是为了解决问题。在这个层面上来说分立之后，分立出来的部分可以采取外包、承包、租赁、转让、削减等措施，或者说使分立部分获得更好的运作，或者把“包袱”卸掉。

专注集中

一个医药招商企业如果能把自己的时间、精力和智慧全都凝聚到所要做的事情上，从而最大限度地发挥积极性、主动性和创造性，努力实现营销目标，那么这个企业就是一个专注的企业。整体之和大于局部，如果企业作为一个整体，将所有的力量方向都朝着企业发展的方向，那么局部给整体带来的收益应高于其自身的收益。

所以，当一个整体把多有精力都集中在一个方向上，专注于解决一个问题，那么问题就变得简单容易解决了。

改善优化

从某种意义上来说，简单是一种合理化。而简单则需要不断改善优化，即采取一定措施使营销变得更卓越。对于企业来说，如果市场战略或营销策略不系统或存在缺陷，营销方案就很难取得市场佳绩。即便是市场战略，也需要一个不断滚动调整与修正的过程。企业需要仔细推敲完善营销策略，以获得良好的投入产出比。

业界知名的营销策划机构——胜道策划公司认为，医药营销的过程是要消耗资源的，而资源则是医药招商企业的本钱，所有的资源都不是取之不尽、用之不竭的，并且操作不当还有可能会产生负面影响，影响企业好不容易树立的品牌形象，或者被竞争对手钻了空子。所以医药企业的营销进行相应的改善和优化，简单化营销不仅能帮企业节省资源还能保证企业的长足发展。