淘宝借力营销经典案例[合集]

第一篇：淘宝借力营销经典案例

小平台大能量——谈谈小掌柜们的“借力”营销

自去年开始，由于资本市场对电商业由“热”到“冷”的态度转变，加上内部同质化竞争加剧，消费者对以价格战为噱头的眼球营销逐渐麻木，这一切都让许多电商网站看起来“钱景堪忧”。

8月初，阿里首席市场官王帅高调宣称“淘宝逆袭电商寒冬论，赚钱的电商都在淘宝”。然而事实却是，赚钱的商家仅是少数。像在淘宝这样的流量高地，除了像斯波帝卡、韩都衣舍、御泥坊这些“大掌柜”外，小掌柜们的生存状况已变得愈加艰难。在追逐个性、亮点的网购时代，市场营销的成本压力让许多网商不堪重负。如今，通过与更大的电商平台或导航网站合作，依靠定期地推送特价商品兼作店铺推广与品牌营销的方式开始盛行。

我有个朋友是在淘宝上开网店的，算是苦逼的“做淘宝的”一族了，跟他女友两个人起早摸黑围着店子转，推广效果也就那样。也想上一期聚划算，但自从改了新规，开始竞标上位，简直就是烧钱了。至于烧完了能不能赚回来，只能说…悬！至于拍拍商城嘛，还没试过水，但据说流量不太高。前些天他开始在一些还不太大的网站和别人谈合作，争取露露相。没想到还真让他找到了几家，像有一家亿买网新近推出了“会员专享”特价合作专区，竟然还是免费的。

从朋友那里得知，亿买会员专享是亿买网针对亿买会员设立的专属购物频道，商家定期提供特价商品参与活动。等于是我帮你导流量，你帮我做场面，互利原则。当然了，因为是免费的，所以这事怎么看都是商家赚到了。免费做推广，帮引流量还卖东西，何乐不为。有钱的掌柜自然目光高远，淘宝、京东的流量那是没的说，当当、1号店也底气够硬。不过可惜啊，大多数开网店的店主都是没钱的人。玩不起大的，人家也不让你玩（门槛高）。现在想上一期聚划算，“比贿赂小二还坑爹”！而像亿买网我还是有点了解的，好歹也算是后起之秀吧，日均PV 80万上下，会员5万人左右。加上又是导航网站，在这样的平台上免费做推广，效果还是不错的。建议大家多去找一些差不多的，帮点忙总是可以的。

我说的“借力”营销，就是以最低的成本借助对方的“势力”和“土壤”发展自己。借力首先要有力可借，比如前面提过的亿买网本身的流量优势和零成本推广优势。当然，借力也还是有一点技巧性的。大家在选择合作平台的时候，一定要有选择性。决不能只看价格，性价比才是王道。如果一个网站本身活动比较少，用户活跃度比较低，那么推广效果是显而易见不会高到哪去的。就算你去“借”了，也借不到多少资源。最好的情况就是，对方网站本身有多个渠道（运营版块）同时在转，这样可以实现你和网站会员的“合作外沟通”，有利于进行互动，挖过来用户能迅速培养忠诚度。当然这不是偷，最多也就是“共享资源”，呵呵。总之，“借力”营销是要注意多点发力的。今天就说这么个开头，以后有机会继续交流。一点浅显的意见，见笑…

第二篇：电影营销借力(草)

电影营销手段的借力

随着贺岁片《太平轮》、《匆匆那年》、《一步之遥》、《智取威虎山》等陆续登场，2014年的电影票房和营销大战也落下帷幕。中国电影市场的繁荣，带动了电影营销产业的飞速发展，电影已逐步超出了艺术的范畴，而更多地接近于娱乐消费品，商业大片尤其如此。电影营销策略与营销手段直接挂钩电影票房。如何巧妙借力，提升电影营销手段呢？

话题营销，制造全民话题，把电影卖给观众

普通的电影消费者，不是什么影评家或电影大师，看电影时不需要读剪辑的手法或者是叙事方法。可他们知道，哪些电影能打动他们，让他们买票入场的原因是电影故事还是情感共鸣。电影工业归根到底还是商业是个大众的消费品，老百姓太需要好电影了。一部好电影，题材是存在的基因，话题是成功的推力，电影题材与消费者之间的共鸣以及营销话题的设立，会增加影片在市场的号召力和持久力。人们消费电影已从简单看客变为体验者，迅速崛起的全新营销渠道则为这种参与提供了更便捷的通道和更广阔的空间。全民审美是一种参与，全民审丑也是一种参与。电影《匆匆那年》从消费者的怀旧情结入手，延续和丰富了《致青春》《中国合伙人》的青春话题，从主题曲MV造势到不同阶段不同版本海报中对青涩回忆，成长代价，青春有悔的话题不断升级，触及并引燃社会性对青春的回忆和热议，人们已经可以完全沉浸到到话题营销的感召之中，既迎合了市场，又主动引导了话题，使整个电影的口碑和票房均领跑贺岁档，获得巨大的成功。当然，话题营销虽然有效，但电影的质量也要跟上，否则也只是昙花一现，营销成功，票房成功并不能代表电影会获得消费者认可。

借鉴好莱坞电影营销，搭载好故事，开放式持续保温

好莱坞的电影营销早已形成“大银幕、电视、家庭影院、网络和相关商品开发五位一体的营销架构”。美国电影业的全部收益，只有20%—30%来自大银幕，其他大部分来自非银幕渠道的收入以及电影周边产品开发。好莱坞电影营销已将其触角延伸至跨产业和跨媒体的各种商业活动中，而作为内容核心的IP（Intellectual Property知识产权），其价值和重要性自然也随之愈见凸显。借助好莱坞式的营销经验，将电影营销泛娱乐化，并通过持续的题材与故事长久持续发酵，以电影营销电影，四两拔千斤。例如，2006年，昆丁塔伦蒂诺和罗伯特罗德里格斯在电影《刑房》拍摄过程中，加入了片尾彩蛋是一段伪预告片，吊足了观众的胃口，受到持续的追捧，影片的前期宣传就这么简单轻松地完成了，这才有了2010年的电影《弯刀》的 拍摄与上映，并借持续发酵的热度2013年又拍摄了续集，电影获得巨大的成功。其他好莱坞的系列电影如《变形金刚》系列，《指环王》系列，漫威电影系列，电影借助其人物关系网，故事错纵交叉，相互借力，情景时空交错，每部电影都是下一部的宣传片和预告片，层层推进，深深绑定和扩充粉丝阵营，制造一个又一个营销热点，以电影营销电影，用电影拍摄成本成就营销大势，持续获得票房成功和周边产品的大卖。如能在良好的IP培育、加工和拓展环境下，提升好口碑电影的价值，影销互补借力，不妨是个好尝试。全社会参与推动营销

随着电影票房的不断扩张，电影营销的投入也变得越来越大。找准影片最大的市场空间，放大效果元素成为一个必然趋势。纵观2014年成功的电影营销案例，除传统营销方式之外，整个产业链的参与程度空前丰富，除影视营销公司之外的公关公司、互联网、社会化媒体公司、户外、视频、电商、公关、数据公司、游戏公司、移动应用软件公司、电视机构等全产业链上的公司纷纷参与其中，电影的主创人员更是天上地下，戏里戏外的围绕着一桩桩营销事件奔波忙碌。说到目前电影营销的规模与覆盖面，全方位，360度，无死角，无非都是直指票房，但组织和搭建真正的产业化电影营销体系，仍需要借助全民全情的力量，这其中所需借力的根本是电影的制作生产，整体结果除了用钱堆大的话题和场面，趋势所指依旧是用情，电影本身的品质才是营销的根本借力之处，营销的目的就是要让消费者参与进来，把观众请进影院的过程，就是顺应时代要求，借情发力，全方位打动观众、回报社会的过程。

2014年中国电影高速增长，全年共上映影片388部，创造票房296亿，观影人次达8.3亿，增长率达到36%，电影营销费用上升到36亿，同比增长24%，传统营销、视频营销、整合营销、大数据营销、跨IP营销、移动营销等新模式层出不穷，将电影产品价值和商业价值最大化，电影营销策略越来越成为影响电影成功的重要因素，同时成功的电影离不开成功的营销手段。现阶段电影营销的各类手段，终极目的均指向票房，但并没有形成完整的体系，2015年伊始，电影营销必将建立科学架构来迎合电影市场的成熟。

第三篇：足浴店杠杆借力案例

我在 13年时，给一家足浴按摩店做的指导。

当时这家足浴按摩店的老板计划做一场打折的店庆活动，为了引爆人气，腰鼓队、宣传车、DM 广告单等准备全部弄上，预计 3 天的造势花费在 8000 元左右。

他找到我，要我给他提建议，我就问了他一句话：“你能保证这次活动拓展多少客户进店？”，他们的经理当时还不认识我，见我这样问，有点藐视的态度说：“中央电视台都不敢保证效果，但是做了肯定比不做要好！”，后来我才知道，这场造势活动的方案是这位经理策划的。

我并没有顾忌经理的面子，直接对他们老板说：“如果你这位经理不敢保证进店人数，用我的方法，倒可以至少带来 700 人以上，你预算的 8000 元宣传投入，还不用提前交给广告公司，只为结果后付费，我还能让至少 10 个有影响力的，且聚集你目标客户群的茶楼、酒店、会所等自付费贴海报帮你免费宣传！”

说到这里，足浴店的老板和经理都傻眼了，用疑惑的眼神看着我，迫切渴望我告知他们其中的奥秘，当我把整个操作的流程表述完之后，他们兴奋了，并依照我的方法操作，最终超过了预期，吸引进店的顾客达到 800 多个，不但没有花钱，还收回了成本，并顺利引导了后期重复消费。

到底怎么做到的了呢？其实非常简单。

1、他们店有一个中医保健按摩项目，收费 40 元，给技师的提成是50%，也就是说，成本是 20 元。他们本来准备投入 8000 元的宣传费用，相当于 400 个中医保健按摩的成本，与其花钱宣传，还不如直接免费赠送 400 个按摩，况且按摩师的工资是月结，不用提前支付现金。

2、将这 400 个中医保健按摩分成 10 份，每份 40 个，找茶馆、酒店等目标顾客聚集的地方谈合作：“我免费提供 40 个中医保健按摩帮你回馈客户，或做消费抽奖，如果愿意合作，我们给海报样稿，只需要你们贴在店内宣传一下我们的足浴按摩店就 OK 了。”

这样的合作谈判是非常简单的，就拿茶馆来说，一个茶座用免费按摩做为赠品来促销或追售其他产品，绝对是有诱惑力的，仅用了一天时间，就把 10 个合作商家谈定了。对于足浴按摩店来说，省去了广告投入，直接获得了精准目标客户，对于合作商家来做，得到了免费促销与回馈的礼品，对于顾客来说，享受了免费的按摩。

赠送 400 个中医保健按摩出去，为什么会吸引 800 多个进店的顾客呢？其实不难想象，在茶楼难道只有一个人喝茶吗？饭店吃饭难道不是几个朋友吗？

当喝完茶或吃完饭，需要再找项目消遣一下吧，这时刚好有一张免费的按摩卡，是不是几个朋友就一起顺道过来饿了，有的是一个人过来，平均下来，一张卡至少引来 2 个左右的顾客，这就是为什么最终吸引800 多个顾客进店的原因。为什么投入的成本也收回来了呢？虽然免费送了 400 张卡，但是另外带来的 400 多个是付费的呀！况且在技师的推荐下，很多人会做更贵的项目，所以，本次引流活动相当于没有投入一分钱！

接下来只要按照预先设定好的促销政策对进店的 800 个顾客促销就OK 了，可以充值办卡，也可以赠送下次优惠代金券，从而锁定和带动重复消费。

第四篇：白象方便面借力娱乐营销案例：打造时尚年轻化品牌

白象方便面借力娱乐营销案例：打造时尚年轻化品牌

中国已经成为方便面消费增长大国，方便面的市场竟争也日趋激烈。面对这样的大环境，方便面的营销方式也逐步在发生变革，娱乐营销模式因其强调给顾客提供娱乐体验，更多地关注消费者的情感需求和个性化的需求，因而受到了越来越多快消品企业的亲睐。白象方便面近期借助安徽卫视《美人天下》的力推其新品白象老坛酸菜牛肉面，便是一次在方便面行业中非常值得借鉴的娱乐营销案例，借此白象老坛酸菜牛肉面“很酸爽很流行”不仅给消费者留下了非常深刻的印象，也让其在消费者心目树立了更加时尚、年轻的品牌新形象。

白象缘何恋上娱乐营销？

白象食品集团成立15年来，从一家地方食品企业迅速发展壮大成为一家多元化的食品行业龙头企业，在消费者心目中塑造了安全放心、品质优秀的地位。但是，在当前的体验经济背景下，消费者的消费模式发生了非常大的改变：从消费内容来看，个性化需求在增加；从消费结构来看，感性消费所占的比重呈上升趋势；从消费诉求来看，更加注重通过消费得到充满感性的享受和愉悦。

在这种背景下，传统的营销模式显然不能奏效。传统营销侧重于产品和服务的功能特性，强调质量。在产品竞争初期，小幅质量提升会给顾客带来较大幅度的满足感，并形成企业的竞争优势。但随着质量水平的普遍提高，顾客对因质量提高而带来的满足感边际递减，质量从高激励因素变为低激励因素，进而变为基本因素，已不能让顾客感到满足。作为一个充满创新基因的企业，白象方便面的营销者并没有闭门造车，而是及时了解并掌握了消费者在选择和购买产品上的转变，在营销方式上也做出了相应的转变。在娱乐营销上的全面创新和变革，让白象方便面更容易与消费者在感情上的产生共鸣。白象的品牌形象上率先在感情上被大众所认同，其后消费者再通过购买白象的产品感受到实用价值。正是在情感价值和实物价值的双重作用下，消费者对白象方便面才会产生更大的忠诚感。白象方便面选择娱乐营销不仅可以保持和巩固原有消费群体的忠实度及品牌知名度，还可以更好地吸引庞大的年轻消费群体，打造了其年轻化、时尚化的品牌新内涵，并转变产品固有形象。在市场竞争中，白象方便面以“非常”之道攻占了消费者的头脑，出奇制胜地刺破竞争者的壁垒，白象老坛酸菜牛肉面在市场中风生水起，步步为营，赢得了更多市场份额。

白象娱乐营销赢在哪里？

娱乐营销方式能给企业带来好的营销效果，但是盲目推行该方式也会给企业带来风险，很多企业做了娱乐营销却见不到效果，实质上是没有抓住娱乐营销的核心。白象方便面之所以通过与安徽卫视《美人天下》的娱乐营销获得成功，原因是其抓住了娱乐营销中最本质的四大核心：创新性、参与性、整合性、个性化，也就是所谓的“4I”理论。

创新性（Innovation）——白象方便面率先掀起大剧营销

无论在娱乐主题上还是在运作的方式方法上，娱乐营销都要强调创新性，以期激发消费者的好奇心与参与意识。娱乐主题上要有独创性与新闻效应，能吸引大众的眼球，否则收效甚微。其次，创新性要求企业在立足自身资源及优势的基础上，通过不断创造新的体验方式来吸引大众注意力。

在国家出台限娱令这个大背景下，“限娱令”打乱了以湖南卫视为代表的地方卫视多年来一直定位于“一切节目让位于娱乐节目”的生存模式。白象方便面选择“电视剧”作为娱乐营销的载体而放弃“娱乐节目”，无疑是一种非常明智的选择。而白象方便面选择电视剧不仅选对了方向，更重要的是在选剧时选择《美人天下》的独具慧眼。事实证明，这部剧着实“火了”，成了独领荧屏收视率的冠军。包括李小璐、杨幂在内奢华的演员阵容，金牌编剧于正敢于创新的力作，以及戏里戏外曝出的各种“事件”，让整部剧在播出期间吸引了大量观众的“眼球”，而白象方便面作为本剧在安徽卫视的独家冠名商无疑是最大的赢家。同时，白象方便面通过《美人天下》首映礼白象代言人PK、开播评剧专栏节目《美人面面观》等创新形式，与该剧的观众达成了深入的互动，这些方法也直接影响了娱乐营销的最终效果。

参与性（Involvement）——白象的“全民总动员”

企业作为营销的主体，树立“全员娱乐营销理念”非常重要。麦当劳公司直接声称“我们不是餐饮业，我们是娱乐业”，因为它不仅是一个愉悦的就餐场所，更是一处娱乐休闲的场所，消费者特别是未成年的消费者甚至把麦当劳直接当成了自己的“乐园”。同时，娱乐营销的参与性更体现在参与受众的广泛。参与人数越多，企业就有更大的希望从中获得潜在的客户群，营销的效果也便更好。

白象方便面之所以选择安徽卫视联手打造大剧营销，一方面是安徽卫视以电视剧立台的理念培养了一大批电视剧爱好者，白象以《美人天下》电视剧作为传播载体能更容易让消费者所接受；另外一方面，白象方便面主要集中在二、三线市场，而安徽卫视“省网收视率大于市网收视率”的特点与白象市场受众十分吻合，这也在根本上提高了消费者的参与度，不管是短信、电话、还是微博、网络，消费者对于相关话题和活动都表现出极高的参与热情，直接互动的网友便达到了二百多万人次。

同时，白象方便面还在合肥、洛阳等地用时尚好玩的“快闪”等方式与观众互动，在市民中引发轰动。唐装、美人、穿越、快闪，《美人天下》的快闪活动集合了时下网络上最时髦关键词，不仅体现了当下年轻人张扬个性、敢于创新的时尚特质，与白象老坛酸菜牛肉面“很酸爽、很流行”相得益彰，更将娱乐营销彻底走向平民化、大众化。

整合性（Intergration）——白象大力整合内外资源

企业开展娱乐营销，离不开娱乐元素的整合，体验平台的整合。白象方便面在联手安徽卫视《美人天下》过程中，不仅通过电视广告植入等方式在提高曝光，通过首映礼、宣传片、明星互动等多重方式不断制造出和挖掘出娱乐元素，并通过对户外广告、线下推广活动、微博互动、短信互动、网络电视台、《海豚TV周刊》等多方位全平台式地整合传播，迅速扩大了白象老坛酸菜牛肉面的影响力和号召力，短时间内达到了爆破效应。

同时，白象方便面不仅整合了大量外部资源，也加大了对自身资源的整合。白象的营销团队从国内一线城市切入，精耕细作一直深入到四五线城市，通过终端市场的宣传和活动造势，实现从空中到地面的立体式覆盖，同时也借助《美人天下》所开创的宫廷连续剧新风尚影响消费者对于白象方便面的固有认识，剧中的杨幂、明道等深受80、90后喜爱的明星无疑也给白象方便面建立“时尚、流行”的年轻化的品牌形象打下了基础。

个性化（Individuality）——白象个性化嫁接娱乐与品牌

此次白象方便面的娱乐营销在娱乐体验的设计上下足了功夫，我们不难看出白象方便面对于时尚的潮流以及消费者的娱乐心理一直保持着高度的主动性和敏感性，也密切关注社会潮流的发展动态、聚焦事件及新生现象。

举例而言：白象为配合《美人天下》的热播，与安徽卫视合作量身打造了特别话题节目《美人面面观》，无形中加大了“美人”与“面”的联系，可谓是“秀色可餐”。而为了更贴合《美人天下》的美人魅力，白象方便面还力邀有“内地小S”之称的当红主持人柳岩加盟，接棒周群，搭配知识渊博的纪连海、幽默逗趣的**，首度为偶像剧打造话题节目，在国内尚属罕见。

除此之外，白象方便面还借助电视、短信、微博等平台力推“赢大唐爽食之旅”活动，通过“评点《美人天下》中你最喜爱杨幂、明道、张庭哪位演员”等活动话题，让明星、剧情、美面、美人等话题个性化地相互结合，找准了娱乐载体与企业品牌的嫁接切入点，打透了白象老坛酸菜牛肉面“很酸爽、很流行”的产品特点。而通过唐朝美人穿越到现代的“快闪”发面行动也极具个性化地让消费者感受到了一种轻松快乐的产品体验。

通过白象方便面的这次娱乐营销，我们体会到，在一个竞争激烈的行业中，与其一味的跟风炒作，不如根据当今时代的发展引领和开创全新的营销模式，更深度全面地与消费者达成情感上的互动，从而进一步提高品牌的忠诚度和信赖度，在市场竞争中利于不败之地。事实证明，白象方便面这次与安徽卫视《美人天下》成功的娱乐营销不仅引发了业内人士对于白象的关注，其推出的白象老坛酸菜牛肉面在上市三月便创造了单月单品销售超过5000万元的行业神话，在市场上也获得了消费者的认可。

第五篇：案例二：鱼塘借力招生法

鱼塘借力招生法，快速地批量地招生

关键词：培训学校如何招生，培训学校招生策划，培训学校招生技巧，培训学校招生方法，培训学校招生秘诀

独特的卖点就是我们的核心竞争力，就是我们的独特价值，完全区别于竞争对手的价值，这是第一步。要让价值过渡为利润，就必须把你的价值以最响亮的声音说出去，因为学生不可能自动跑到我们的学校，于是很多培训学校就开始挖空心思打广告：传单、电视广告、报纸广告、kt板、横幅、报纸软文等。

我一直反对这样的方式做推广，倒不是说这样的广告没有意义，而是我一直有个主张：风险更小、投资更少、获利更多、操作更快。为什么？对于一些规模较大的学校多花点钱无所谓，大不了就当做教学费了，他们完全有能力烧钱。但是中小规模的学校，广告做多了，可能下个月就无法给老师发工资了，这是很现实的问题，有的学校，就有这种现象，这是个浙江的学校，但年投入20多万广告，但只收到……18个学生！但是，不做广告又怎么吸引学生来报名呢？问得好！广告就象鱼钩，但是光有鱼钩就能钓到鱼吗？要钓鱼就要到鱼塘，你必须找到适合你的鱼塘，你必须与人合作，越是竞争激烈的时候，越需要合作，合作能让你大大减少广告成本，更加重要的是，让你的客户源成倍成倍的增加，你要知道，一加一绝对大于二！那么如何合作呢？如何整合呢？如何借力呢？让我先告诉你一个案例吧，我相信看后你一定会有收获。

案例：只收转介绍的学生，是什么秘诀？？

在这个过程中，我采取了两个技巧，取得了非常好的效果。

第一，我们只接受老生源转介绍过来的学生，对于那些直接找到我们学校的学生，我们会给他建议，可以去其他机构，当然如果学生坚持要到我们学校，必须完全理解并严格接受我们的教学理念。

第二，号召我们的老生源，为我们的学校介绍其他同学来我们的学校，只要将同学带到学校，他们的任务就完成了，不要求他们直接帮我们招生。这些孩子来我们学校，我们不给他上课，也不给他介绍课程内容，只是让他看其他同学的思维导图作品，让他们自己感受，思维导图可以带给他们什么。这样做有什么好处，或者如何为我们的招生模式下个定义，我将我们的招生模式命名为：神秘招生发。

我们不做任何招生广告，连传单都不发，我们在利用人性的好奇心理，不断地诱发学生的好奇心理，一样东西，你越不给，人家越想要；你硬推销，大家反而躲得远远的。更重要的是，这个项目是个新项目，我们也不想盲目的扩张，我们必须保证生源的质量，学生少，我们才更容易把握，也更容易发现问题，并解决问题。上面的案例，你能得到什么启发吗？招生模式并不是只有一种，也不是只能靠发传单和做广告。其实，我要告诉你一种更加高效更加低成本的招生模式：鱼塘借力！因为，你要的生源，其实已经在别人的鱼塘里。我们必须学会资源共享，当我们自己的鱼塘还没建立起来的时候，我们可以借助别人的鱼塘。