成功从政之路要点

第一篇：成功从政之路要点

习近平成功从政之路要点

习近平成功之路要点：小火温水，常烧不断。具体表现为：（1）良好的家庭和教育背景，父亲对他最大的教导就是团结他人，多为他人着想，务实工作。（2）走基层，了解民情和国情。（3）接受好的教育，从政之路节节胜利，步步为营，跟他的工作能力和他人扶持密切相关。（4）从不做过激的事情，但办事认真、负责。（5）有为民的情怀。习近平今后的工作任务不轻：中国处于转型时期。如何调整结构？如何协调经济增长和环境的关系？如何平衡外贸和内需关系？如何平衡社会发展和民主政治建设关系？如何惩治腐败和保证政治稳定？如何保证粮食和能源的安全？如何处理好外交和平衡中国的大国地位？解决这些问题，光靠原来中庸和随和的从政态度，恐怕不够了。他今后如何独挡一面，把中国带入全面小康，没有贫困的社会，13多亿人有很高的期望和期盼。我下面转载一篇文章，让更多的人对习近平有更好的认识。】

习近平接受《中华儿女》的采访，表示因为工作岗位的关系，不用宣传大家已经注意到了，所以他拒绝了很多对他个人的采访，但他还是用朴实的语言回顾了自己的从政道路。

习近平（以下简称“习”）：欢迎你们来。从我个人来说，这么多年来，对我个人的采访，我拒绝了有100次以上。我不愿意宣传个人，因为我们都在工作岗位上，你不宣传大家都在注意你了。从另一方面说，我们做了一些工作，那是应尽的职责；我们有了成长进步，也都是党和人民培养的结果，个人没有什么好宣传的，所以有关宣传个人的采访我都推掉了。还有人要写传记，我也都全部推掉。杨：我们想也是这样的。因为这种宣传弄不好会引起副作用。

习：特别是现在流行的写法总要把这个人放进一个背景：这是谁的孩子啊，谁的先生啊，你要写的是这个人，写这些有什么用再说，这个背景已经不是什么新闻，大家都知道，再炒来炒去真没意思。

杨：这种宣传确实没有意思，也没有必要。但是，作为高级领导干部，你们是群众和舆论关注的焦点，通过新闻和出版媒介让人民群众了解你们的工作，我认为这种宣传还是有必要的。

习：领导干部不是不可以宣传，但是不能多，并要把握好分寸。现在有一种倾向，一写领导干部就要将你写得多么完美，多么高大，要知道，世界上是没有至善至美的东西的，你把一个人写得完美了，人们就不相信了。同时，一个人的能力是有限的，离开人民群众，离开领导集体，你将一事无成。所以，我认为还是多宣传人民群众、多宣传领导班子集体为好。

杨：我听说，您在宁德的时候，不像有些干部那样，到一个新的地方先要烧“三把火”，要轰轰烈烈干几件“大事”。您没有豪言壮语，只是体现出一种滴水穿石的精神。

习：我当时去的背景是这样的，我在厦门任了3年副市长，其中后一段时间负责常务工作，在改革开放和推动特区建设方面做了一些工作。省委看到我在厦门有一些开拓精神，也有一些这方面的经验，省委决定调我任宁德地委书记。贾庆林同志那时是省委副书记兼组织部长，他找我谈话，说：“省委想让你到宁德去冲一下，改变那里的面貌。宁德地区基础差，发展慢，开什么会议都坐最后一排，因为总排老九嘛福建省有九个地市，没有实力，说话气不粗。你去之后，要采取一些超常措施，把这个状况改变一下。”当时的省委书记陈光毅和省长王兆国同志都非常支持和鼓励我。

我去了以后，马上就遇到通货膨胀、经济过热，党中央、国务院决定要治理整顿，大气候不利于采取超常措施。看到大家的心情是希望变，希望我来了以后带着大家变，没有看到我来了也是“光棍”一条，不可能给他们带来什么奇迹。所以，我只能讲，治理整顿也是一种机遇，把大家心气提一提。我当时主要的思想是：这时候不能炒热。一般讲，刚来的时候，说一些让大家热血沸腾的话很容易，趁大家的劲“踢三脚”也容易，但是这个劲一挑起来，接着将是巨大的失望，我不能做这种事情。所以，我采取的办法是小火烧温水，常烧不断火，有时还给添点冷水，而不是烧三把火。他们给我讲闽东要干三件大事：开发三都澳港口、修建主温铁路、撤地区建市。我说，这些事要慢点来，因为我们的经济基础薄弱，不可好高鹜远，还是要按实事求是的原则办事，多做一些扎扎实实打基础的工作。

弱鸟先飞，滴水穿石，我就是在这样一种情况下成长起来的。少走弯路，就像龟兔赛跑，你还是可以取胜的。当然，这些都要有长期打算，我并没有打算很早离开闽东。在闽东我主要抓了四件事：一是解放思想，理清发展思路；二是培养一支好的干部队伍；三是实实在在地抓扶贫；四是从闽东山海兼而有之的特点出发，念好“山海经”，抓好山海综合开发。在闽东干了两年，省委又调我到福州来工作。在闽东时间虽短，但是工作体会很深，跟大家感情很好。离开这么多年了，闽东还是我最感亲切的地方。

杨：听说您原来在中央军委机关工作，所处的工作环境和工作岗位可以说是许多人可望而不可求的，当初您为何要做出下到地方基层工作的选择？

习：我是从中央军委办公厅下放到河北正定县的。到河北后，地委书记谢峰同志找我谈话，那是一位非常朴实的地委书记，解放初，20多岁就当了张家口地区专员，后来任河北省省长。我说，你对我有什么要求他说，“既然你能下来走这步路，我想我就不必嘱咐了，你也不是那种草率从事的人。我就嘱咐你一条，就是你当年在农村之所以干起来，那是因为你置于死地而后生。我听了你的经历，你当时被打成‘反动学生’，最后像‘四类分子’一样下到那里，举目无亲，你是华山一条路，必须走下去，也可能这样你就成功了。但现在你不同了，你是本人选择下来的，人家可能不会理解。”

当时，确实有许多人对我的选择不理解。因为我在到河北之前是给耿飚同志当秘书，他当时是国防部长，又是政治局委员。他说，想下基层可以到野战部队去，不必非要去地方下基层。那时候从北京下去的人，实际上就是刘源和我。他是北师大毕业，要下去。我是在中央机关工作了几年，我也要下去，我们俩是不谋而合。刘源当时去了河南。走之前也参加了好几个聚会。许多人对我们的选择不理解，问我怎么现在还下去当时在我们这一批人中有一种从红土地、黑土地、黄土地、绿草原上终于回来了的感觉，有些人认为“文革”吃够了苦头，现在不能再亏了；还有一些人存在着要求“补偿”的心理，寻求及时行乐，我对他们的不解感到悲哀。古时候“十年寒窗，一举成名”，中个进士，谋个外放，千里万里他都去。像古时写《三言》的那个冯梦龙，到福建寿宁任知县时都快50岁了。那时候怎么去的寿宁万重山盃我们现在还不如古时候的士大夫。更可怜的是，我们的活动范围半径不过50公里，离不开北京，不愿意出去把北京的户口丢了。我说，我们要出来当年老一辈出去，是慷慨激昂。我们在“文化大革命”中“上山下乡”，是迫不得已。但在这种不得已里头，使我们学到、体会到了很多的东西。现在一切都好了，那些禁锢我们的“左”的东西都解除了，我们更要去奋斗、努力，好好干一番事业。杨：从我了解的情况看，20多年来您无论在乡里、县里，还是在地、市，包括福州您所在的地方团结搞得都很好。在团结合作方面，您是不是从您自己的角度讲讲，有没有一套完整的做法？

习：在团结方面，我从小就受家庭的影响。我父亲经常给我讲团结的道理，要求我们从小就要做讲团结和善于团结的人。“己所不欲勿施于人”，“给人方便，自己方便”，用他的话讲，就是做每件事不要只考虑自己愿不愿意，还要考虑别人愿不愿意。因为你生活在人群中，什么事都以自己为主，这是不行的。父亲讲的团结方面的道理，当我们后来生活在集体环境时，体会就很深刻了。无论是上寄宿学校，还是下乡和参加工作，我都深深感到：凡事团结处理得好，工作都能做得比较好；凡事团结处理不好，就都做不好。特别是后来上山下乡到陕北，远在千里之外，举目无亲，靠的就是团结。在这方面自己也有挫折和教训。在上山下乡时，我年龄小，又是被形势所迫下去的，没有长期观念，也就没有注意团结问题。别人下去天天上山干活，我却很随意，老百姓对我印象很不好。几个月后我回到北京又被关进“学习班”，半年后被放出来，我再考虑回不回去最后见到我姨父，他解放前是太行山根据地的。当年是我姨姨、姨父把我妈妈带出来参加革命的，他们都是我们很尊敬的人。姨父给我讲他当年是东北大学学生，“一二?九”以后怎么开展工作，怎么到太行山，他说，我们那个时候都找机会往群众里钻，你现在不靠群众靠谁当然要靠群众。

听了他们的话之后，我就按这个思路回去了。回去以后，努力跟群众打成一片。一年来，我跟群众一起干活，生活习惯了，劳动关也过了，群众见我转变了，对我也好了，到我这儿串门的人也多了，我那屋子逐渐成了那个地方的中心——村中心，时间大概是1970年。每天晚上，老老少少都络绎不绝地进来。进来后，我就给他们摆书场，讲古今中外。他们愿意听城里人侃大山，讲他们不懂的事，渐渐地就连支部书记有什么事都找我商量，他说，年轻人见多识广，比他懂得多。这样，我在村里有了威信。

杨：听说您是在下乡插队期间入团、入党和当上大队党支部书记的，这在当时对你这样家庭背景的人是很不容易的。能不能谈一谈这一段的经历？

习：大概到了1973年，我们又集中考学，正如你所说的那样，像我这样家庭背景的人在当时是不可能被录取的。后来我又去冯家坪公社赵家河大队搞社教。搞社教很有意思，我当时是团员，不是党员。我已先后写过10份入党申请书，由于家庭的原因，都不批准我。这次公社又将我的入党问题交到县委去研究。县委书记说，这个村姓氏矛盾复杂，本地人很难处理得好，确实需要他回村里主持工作。他爸爸的结论在哪儿没有，不能因此影响他入党。所以就批准我入党，并让我当了大队支部书记。

经过许多的周折——“文化大革命”的周折，上山下乡的周折，最后，这个村居然需要我，离不开我，我当时的感觉是在农村好，如果当个工人或当这个、那个，越是这些地方“文革”搞得越厉害，少不了天天要挨批判。在陕北农村也要搞大批判，批刘少奇、邓小平在西北的代理人’，“彭、高、习”和刘澜涛、赵守一等，“彭、高、习”即彭德怀、高岗、习仲勋。搞大批判还是由我来念报纸，当地有几个识字的天天念得司空见惯了，也无所谓了。但当地的老百姓非常理解，毕竟是我父亲过去的根据地所在。我父亲那时是“陕甘边”的苏维埃主席，当时才19岁。有这个背景，就有很多人保护我、帮助我，再加上我本身也比较坚强，就这么过来了。

杨：您曾讲过，7年上山下乡的经历使您获益匪浅，请您谈谈最大收获是什么？

习：我的成长、进步应该说起始于陕北的7年。最大的收获有两点：一是让我懂得了什么叫实际，什么叫实事求是，什么叫群众。这是让我获益终生的东西。二是培养了我的自信心。常言说，刀在石上磨，人在难中练。艰难困苦能够磨练一个人的意志。7年上山下乡的艰苦生活对我的锻炼很大，后来遇到什么困难，就想起那个时候，在那样困难的条件下还可以干事，现在干嘛不干你再难都没有难到那个程度。一个人要有一股气，遇到任何事情都有挑战的勇气，什么事都不信邪，就能处变不惊、知难而进。

杨：您是怎样从农村上大学的？

习：我那时一边当着村干部，一边总想着有机会我还是想上学深造一下，因为读书确实读得太少了，这与我理想的目标并不违背。那时候报大学，清华有两个名额在延安地区，一个分给延川县。我3个志愿都填清华，你让我上我上，不让我上就拉倒。县里将我报到地区，县教育局领导仗义执言为我力争；清华来招生的人不敢做主，请示清华。这又是一个机遇。1975年7、8、9三个月，正是刮所谓的“右倾翻案风”的时候。迟群、谢静宜都不在家，刘冰掌权，他说，可以来嘛。当时，我父亲下放到洛阳的耐火材料厂。耐火材料厂开了个“土证明”：“习仲勋同志属人民内部矛盾，不影响子女升学就业。”开了这么个证明，就上学了。走的时候，当地还剩下的一些知识青年都特别羡慕我。那些知青也都没得说，一恢复高考，都考上了学，还都是前几名。

上山下乡的经历对我们影响是相当深的，形成了一种情结——叫黄土地情结。在遇到困难时想到这些，就会感到没有解决不了的问题。

杨：我们注意到在今年1月召开的福建省第九届人民代表大会第三次会议期间，省内新闻媒介报道说您在作政府工作报告中讲到“必须使每一位政府工作人员都牢牢记住，人民政府的权力来源于人民，必须代表人民的利益，必须为人民谋福利，切不可忘记了政府前面的‘人民’二字”时，全场报以热烈的掌声；还报道在大会结束时，您以高票当选为省长。请问您对此有何感想？

习：对于我们共产党人来说，老百姓是我们的衣食父母，我们必须牢记全心全意为人民服务的宗旨，党和政府的一切方针政策都要以是否符合最大人民群众的利益为最高标准。要时刻牢记自己是人民的公仆，时刻将人民群众的衣食冷暖放在心上，把“人民拥护不拥护、人民赞成不赞成、人民高兴不高兴、人民答应不答应”作为想问题、干事业的出发点和落脚点，像爱自己的父母那样爱老百姓，为老百姓谋利益，带着老百姓奔好日子，绝不能高高在上，鱼肉老百姓，这是我们共产党与那些反动统治者的根本区别。封建社会的官吏还讲究“为官一任，造福一方”，我们共产党人不干点对人民有益的事情，说得过去吗？

第二篇：成功面试之路

成功面试之路

网络收集：05mfc 发表于 2006-6-13 16:22:42

(一)过程

也许对于很多人来说，天合汽车都不是一个熟悉的名字，就连我走进面试的房间的时候，我还是一头雾水，不过在汽车业内来说，天合汽车应该算是一个响亮的名字。知道这家公司的存在是因为一个朋友的推荐，他是上海通用汽车的员工，当时我正在网上漫无目的的投递着自己的简历，本来也想像他一样进入通用汽车，那是我最初最理想的打算，可是怎奈通用汽车并没有来哈工大招聘，他们去了长春，直奔了我原来的母校吉林大学南岭校区，他们在吉大开宣讲会的那天，刚好我去长春参加广州本田的二面，可是不巧的是我当天傍晚的车到达长春，可是他们已经开完宣讲会离开长春了，也许我们之间欠缺一点缘分吧，于是我与通用汽车失之交臂。于是我的朋友又向我推荐了几家上海比较好的外企，其中就有天合汽车。当时他是用英文写的——TRW。我对这样一个名字丝毫不熟悉，所以只好在网上搜了一下，其实也并没有更多的介绍，唯一的收获是知道了它的中文名字是“天合”，于是在chinahr上（或者是51job上，记不清楚了）投递简历，投递的过程跟投递给其他公司时的一样，丝毫没有令我感觉到有什么特别，在我心里，更有点石沉大海的味道，所以根本没有在意。

过了好久好久好久，忽然收到了一封email，不知道为什么，被划分在了拉圾箱中，我以为又是广告呢，不过还是出于习惯，打开看了一下，居然是TRW发来的，信中说我在网上投递的简历他们已经看过了，在附件中还发来了一份TRW的简介，并有招聘职位的介绍，还说如果我对这个职位感兴趣的话，将我自己制作的电子版简历发给他们一份，还说会在12月份的时候安排面试。那个职位介绍都是英文的，我只读明白了大概，只知道是个搞研发的工作，但对具体的东西还不甚清楚，但不管怎样，这依然是一次不错的机会，所以很快的就将自己的电子简历发了过去。由于当时我已经与汉略签约了，所以心里并没有特别大的压力，而更令我兴奋的是TRW会报销我们去上海面试的全部费用，包括飞机票、食宿等等，长这么大还没坐过飞机呢，所以即使不被录取，我也不会失去任何东西，权当是一次公费旅游了。于是，在过了大约半个多月以后，我有生以来第一次坐飞机，飞去了上海。

按照公司事先的通知，我们住进了一家宾馆，谈不上豪华，不过对我来说也不错了。第二日的下午，便是面试，我被安排在了所有面试中的最后一个。来到他们办公的大楼，里面很宽敞，我的第一个感觉是“是个踢毽球的好地方”，呵呵，当然是句笑谈。办公区 里面人不多，按照email中的介绍，目前公司可能大概只有100余人，而宽敞的地方只有这少许的几个人办公，不由得让我产生了一种好感，人均占地很大哦，这意味着我个人有很大的办公空间，嘻嘻。所有的工作人员都在安静的工作着，我们面试的房间是在办公区角上的一个会议室，由于我去得早，所以能够在面试房间的外面看到大家工作时的情景。所有的人都穿的是便装，我还看到了有年轻的外国人，他穿着牛仔裤，这也让我感觉很高兴，因为大多数公司还是要求员工穿得比较正式的，要么是西装，要么是统一的工

作服，而见到有人穿牛仔裤，让我心头一热，因为我的裤子都是牛仔裤，本来以为上班以后就很少有机会穿了，可能它们都只能被我挂在衣柜里了，不过现在看来，似乎它们依然能派上用场，呵呵。我坐在一张空桌子上，做着简单的准备工作，慢慢的调节着心情，使自己尽量轻松和平静。

轮到我了，迈着稳实的步伐我走进了房间，里面一共有四个面试官，年轻的一男一女和稍微年长的一男一女。首先和我说话的是那个年轻的男士，他长得很帅，很精神，从他的话语中可以听得出，他的国语不是很好，听起来像是香港人。面试的开始并不是像其他公司一样让应聘者做个自我介绍，而是他在一直说，他利用旁边的投影设备向我介绍着天合汽车，也介绍着我们这个部门。他说TRW要在中国设立研发中心，所以进行这一次招聘，我们的研发部门将由8个人组成，组长就是面试官中稍微年长的那位女士(说着指了指旁边)，所以这一次的招聘一共招7个人。（说到这里的时候我心中有点担心的，招的人未免太少了，从我们进门时的那个登记簿上可以看到，那几天他们一直在进行着面试工作，来应聘的有上交大等学校的几十个人，所以竞争还是比较激烈的，不过当时也来不及想太多，只得继续听他讲了）。接着，他们就我的简历提出了一些问，说是问题，更像是闲聊，正是这样一种谈话的感觉，令我越来越放得开。以下是我能回忆起来的一些片断（我们之间的对话），也是我觉得有必要特别说明的：

面试官：你从高中保送上本科，又保送上研究生，你能说说保送是怎么回事吗？（显然他对我们国内的升学机制并不是非常的了解）

我：由于我高中的会考全A，所以被保送上了大学。本科时候的成绩还算不错，便获得了保送上研究生的机会。（只记录给大家一部分，当中其实还有一些自夸之词的，当然，都是实事求是的，不过还是那句话，我不想让大家觉得我是在炫耀什么，所以就不多写了）

面试官：那你为什么选择保送到哈工大来呢？怎么不去清华、交大？

我：由于我学的是机械专业，而机械专业在全国来说可以排在前几位的也就是清华、交大、浙大、哈工大，相比来看，哈工大的实力也是很强的，而出于我当时成绩的考虑，选择保送哈工大是比较稳妥的，所以我选择了哈工大。

面试官：那你为什么不保送吉大本校呢？

我：因为毕竟在那里学习了四年了，能学到的东西也差不多，不同的学校会有不同的学习氛围，所以我想换个环境。

（这中间，他又问了几个小问题，比如我的毽球水平等等，我发现每一个面试官都会对毽球比较好奇，呵呵。之后他便没有再问什么了，而是停顿了一下他又说）面试官：你有没有什么问题要我的？什么问题都可以

我：（我想了想）我一直想问问您，为什么天合汽车不到我们哈工大去开宣讲会呢？

面试官：其实原本我们是有这个打算的，不过因为前一阵子哈尔滨水污染，所以没有成行。（这句话解开了我心中的疑惑，也暗自责骂吉林石化耽误了多少哈工大学子的前程）其实我们也知道哈工大是说不错的学校，我们的同事中就有哈工大毕业的你们的校友。

我：哦？是吗？他是哪一年毕业的啊？

面试官：他比较早了，好像是**年（没记清楚）。

我：哦，那比较早了。其实我觉得哈工大的学生也都是很优秀的，丝毫不亚于清华、交大的学生，只是因为地理位置的原因，使得很多公司都不愿意到这么远得地方来招聘，如果可以得话，我真的希望天合汽车将来能够到我们哈工大去进行招聘！

面试官：（笑着说）会的„„

说了许久之后，面试官才说“按照我们招聘的要求，你需要用英语做一下自我介绍，以便我们了解你的英语的表达能力，你也可以说说其他的东西，什么都可以”。当时觉得，比起其他公司面试时让用英语讲课题内容要简单多了，再加上前面大家已经聊了很多了，我心里已经没有丝毫的紧张了，所以当时就用流利的英语做了自我介绍还说了其他的很多东西。当中他也用英语问了我一些问题，我也都回答得还不错。自己感觉那一次所有我参加过的面试中，英语一环发挥最好的一次。^_^

在面试的最后一个阶段，面试官还问了这样几个问题：

1.如果你被天合汽车录用，在以后的工作中对于某些问题你可能会与你的领导有不同的意见，你将如何处理？

2.也许有的时候某些项目需要你在几天之中就完成，任务量很重，可能会加班，你能承受吗？

3.由于你是刚毕业的学生，我们公司对于工资制度是有一些规定的，不可能一开始就给你非常高的薪水，甚至超出一些在公司工作过很多年的老员工，我觉得你也明白，那么你对于公司这样的制度能够接收吗？

对于这些问题，我就不给出我当时的答案了，只是希望这些问题对大家会有所帮助，至少万一以后在面试当中遇到的时候会有所准备。

在面试的最后阶段，面试官还是提到了一个我极力回避的问题，那就是关于违约。他很开门见山的说“我知道你们当中有很多同学都已经与某个单位签约了，那么你的情况是怎么样的呢？”当时我的心里其实是很忐忑的，面对这种情况，对于正在找工作的我们来说，肯定谁都不会在面试时主动去和招聘方说“我已经签约了”。我们心里想的必然是“如果这家公司肯给我offer，那么我就会考虑违约；但我们不会在公司没有给出明确答复之前就泄了老底，这样会给公司留下一个不好的印象就是我们容易见异思迁，而对于公司来说，找这样一个需要违约的学生，手续办起来也会比较麻烦，多一事不如少一事。这样一来我们成功的机会就很小了。”但当时我并没有更多的考虑时间，出于诚恳，我还是承认了自己已经签约了。面试官又问“如果TRW给你offer你会与原来的公司违约

吗？”我记得我当时的回答相当经典，我回答说“义无反顾”。把四个面试官都给逗乐了，呵呵。面试官又问我为什么，我回答说自己不是很喜欢原来那份工作，专业上也不是很对口之类的话。面试官点了点头。

在最后，面试官说“咱们今天说了这么多，那么你能形容一下你现在对于TRW的感觉吗？”我再一次给出了一个及其经典的回答：“向往！”只有两个字，说得铿锵有力，再一次把面试官们给逗笑了。事后好久我都纳闷自己当时是怎样想到这样两个经典的回答的，可能平时自己都说不出这样的话，但在当时那种情况下也许真的是对于这份工作的渴望，一种真情的流露吧。我的面试也就在这样轻松的氛围下结束了，几个面试官分别与我握手并用“双手”递上了他们的名片，让我感受到了大公司对人的尊重。

好了，我在现任东家的求职过程大致上就是这样的了，虽然现在还不知道这样一份工作自己到底能否喜欢，又是否适合，但我仍对它充满了期待，这将是我职业生涯的起点，祝福自己！也希望以后会有更多的哈工大学子加入到我们的行列中来！

（二）启示与建议

1.面试就是别人了解你的过程，所以在面试中一定要将你的优点尽量展现给对方看，虽然中国人讲究谦虚，但不要谦虚过头了，好就说好，尤其是应聘外企的时候，敢于向对方展示你的长处会给对方留下自信的印象。

2.虽然面试时只有你自己，但同时你也代表着我们的学校，所以在展现自己的同时，如果有机会的话一定要向企业介绍我们的学校，让他们更加了解我们的学校，促使企业以后每年都会来我们的学校招聘，为我们的师弟师妹创造更多的机会。

3.应聘外企时，对方会很看重你的英语表达能力，所以如果有心想要去外企工作的同学，应该尽早的提高自己的口语水平。自我感觉，在面试时，我的那一段英语部分帮我了很大的忙。

4.在面试中，不论直接还是间接，最好能向对方传达你对这份工作的强烈的渴望，这会增加你成功的砝码。

第三篇：成功销售要点

作为销售员，无论是外贸或是内贸，都是需要了解一些基本的要素，了解了这些就会达到事半功倍的效果：

一．销售条件：

1.丰富的知识—只有知识丰富了，才会在客户询问是有所答，从而体现自己的专业性，让客户信任的同时也会更易获得订单；

2.正确的态度—态度决定一切。业务不是一朝一夕的事情，长时间的坚持就需要好的心态来做后盾；

3.娴熟的技巧—万事皆有技巧，好的技巧会使事情更容易；

4.良好的习惯—好习惯可以促就一个人的成功，坏习惯会成为成功的绊脚石。

二．销售的基础：

自信—谚语云“自信是成功的一半”。只有当你对自己的产品对自己充满信心时，才会让别人产生信任感。

三．两种精神

1.阿Q精神：心平气和地对待每一位客户。常对自己说，客户永远是下一个，成功合作是福气，交谈失败是正常状况

2.脸皮厚到城墙化的精神：请记住面子是别人给的，要尊严但不要自尊。

四．三大黄金法则：

1.大数法则：概率问题—一般销售的概率为20:1，所以在遭到拒绝时请记住每一个人的拒绝让自己离成功更近一步。

2.付出法则：正所谓“世间自有公道在，付出总有回报，不是不报时候未到”。不要因

为对暂时的付出未有回报而表示心里不平衡。相信自己总有一天会感动客户。

3.坚持法则：持之以恒方能成大器也

五．四个基本功

1.点头微笑问好

2.赞美：恰当的赞美会得到意想不到的效果。如若现在还不好赞美，请从今天开始赞美

别人，可以把身边的所有人当成练习对象。熟练后，你将会发现赞美艺术魅力无穷。

3.发问：学会发问，问得越多，了解的越多，对自己销售也越有利，但请记住要问对问

题（找共同话题）。真正的高手要学会向别人请教。

4.聆听

第四篇：成功面试要点

成功面试要点

如果说一份经过精心准备的简历，是通向新职位的起点的话，那么精心准备的面试则可能是求职成功的重要一关。顺利面试中，成功面试有的要点你需要知道更多的了。

那么面试准备的重点是什么呢？依fanwen.glzy8.com之见，还是孙子兵法的那句话：知己知彼。知己中的“己”，是你简历中的“闪光点”。让面试官眼前一亮。而且留下完美的面试第一印象，试想一下，这样的情况下，你能不顺利吗？有过工作经历的人，你准备的重点应当是你的经历中最摆得上台面的内容，比如参加过比较重要的项目、得过奖的项目、曾组织参与的重大活动等；而刚刚出校门的毕业生，你简历中的获奖项目、担任的社会工作、重要的社会实践活动等内容，则是面试考官最关心的方面。因此，在准备面试时，应当把这些作为准备的重点，甚至还可以把有关的旁证材料也一同带上。既然你把这些闪光点写进了简历，那么最失分的就是在面试时吞吞吐吐讲不清楚。如果由此给人造成有意夸大或作假的印象，那么你的面试也就到此打住了。“知彼”中的“彼”，主要指应聘单位、应聘岗位的基本情况。重点是你应聘岗位的工作内容、岗位要求、工作职责。因为面试中，让你谈谈对新岗位的看法、对新工作的设想一般是必不可少的。比如，你去应聘销售员，当然要了解该企业的产品、销售对象，和他们目前采取的销售方法等等，只有对这些有一定的了解，才可能谈出你的新道道来。

另外，“知彼”还有的重要一环，就是面试前的笔试。不少大公司招聘时，在面试前还要加上笔试，笔试是面试的一次预选，从中你应当搭准招聘单位的好恶及其关心的重点。因此，在笔试时，你不妨做个有心人，尽可能地记住关键考题，从中进一步了解对方的“底”，然后再作精心准备，那么，十有八九你能顺利通过面试。而且，我们应该不断的面试技巧分享，这样才会有进步的。

第五篇：厦大法学考研之路成功分享

总是有很多人乐于奉献，和大家一起分享考研经验，在我的考研路上我也接受过帮助，那些学长学姐提供给我的信息使得我今天能有资格和大家分享一些我考取厦大的经验。我希望学弟学妹们在你们被厦大录取之后也能和下一届的考生分享成功的经验！

第一次考，我是从大四上学期就开始搜索各方面的信息，确定了要考的学校和专业。搜罗到了远至92年的历年真题，并且参加了一个厦大的考研群，这个群还是我的学长告诉我的。他当时就已经被厦大录取了，我就找到他请教复习经验。他建议我可以逛厦大思睿考研网，去找下研友，并且时刻提醒自己竞争很大。我也就和其中的很多人保持紧密的联系，可是最后因为自己的原因，没有坚持下去，考试成绩很糟糕。

去年，我开始了第二次备考。我在开始复习以前了解了一下10年、11年的专业课招生简章，上网看了下2012年政治大纲的变化，而后也重新注册了厦大思睿考研网的账号（之前的已不记得密码）。很不好意思但还是找到了那个厦大的学长。他推荐了本资料给我，是专业课的复习精编，即《厦大法学硕士复习精编》。这复习精编里面有厦大内部信息，又有习提示，把这本资料拿到手后我是更有信心了。不再忧虑自己是跨校考生了，之后就只是一心专注于手头的教材与资料，效果也还好。所以，我想，外界信息的获得是很重要的：比如说真题，还有其他复习资料的选择，但是这些都应该在准备阶段完成。投入正式复习以后，就不要再去过多关注没有太大意义的东西，比如交流复习的心情，进度之类的，更没有必要花太多时间去和别人交流一些与考研无关的东西。

复试阶段，由于出了分数以后比较浮躁，我上厦大思睿考研网的时间多了很多，一直在关注别人晒的分数，想知道自己的排名。但是后来我根据厦大给的权重公式计算了一下，就算初试相差30分，最后成绩里的差别也就只有不到4分，而复试的比例是要大很多的，人家10分，就能够把初试30多分的差距扯平。所以不敢再怠慢，强迫自己静下心来学习。关于复试的答题方法：方法方面，我也不知道自己做得好还是不好。专业课考试结束了手还是疼，一直在不停地写。但是考完发现自己的简答题答得太多了一些。有人告诉我，简答题答大点就好了，可是我不敢那样答。不过我答得也确实是繁琐了一些，都快赶上论述的篇幅了。还有一点很重要的，就是卷面的美观。我自己是做过老师的，如果一个学生的卷面很整洁，字体又很工整，我就会有一种先入为主的感觉：这个学生成绩一定不错，给的分也就高些。

关于各场考试的比重：初试总分是500分，折合到最终成绩里面，只有60分，所以我觉得，初试的差距真的不算什么。我认识一个师姐，人家初试成绩排名并不靠前，复试考得很好，也拿了二等奖学金。也听说有初试很好，复试不好，只拿三等的。所以，初试成绩不好，不要沮丧，大有扭转乾坤的机会；初试成绩很好，也不要大意，复试不好，很可能排名挤到后面去。复试里面，我在等待英语面试的时候，刚好看见上午监考的女老师和另外一个男老师一起上楼。男老师说“这么说复试其实就是笔试最关键了”，女老师说“是”。其实我自己算一算也知道，复试归到总成绩里的分数是40分，笔试占28分，专业面试8分，英语面试4分，两场面试下来，再怎么糟糕也能拿几分的，那什么最能拉分？

关于要不要找导师：目前为止，我还没有找过导师。倒是想，现在所有成绩都出来了，是不是要去联系一下导师？怎么说自己也有点底了。厦大是开学一个月以后确定导师，但是据说如果自己选了好的导师人家不要，可能就会分到很少人选的导师那里了。所以先给人留个印象，应该会好一点吧！

一口气写了这么多，没有张扬的意思，只是觉得，也许对别人会有用。我知道这件事不止是我一个人在做，以前有很多人在做，以后也还是会有的。不管是正面的经验，还是反面的教训，相信每个人都有，大家一起来总结吧！