广告心理学复习题集(供参考)大全

第一篇：广告心理学复习题集(供参考)大全

广告心理学习题集

一、选择题题库(从每道题目中选择一个最满意或最合理的答案，填在答卷纸相应的位置)

1.下列哪种广告不宜太多重复

A 幽默广告

B 为不太引人注意的产品作的广告 C 内容抽象、复杂的广告

D 存在大量竞争的产品广告 2.下列哪些不属于边缘线索

A 明星代言人

B 精美的包装

C 悦耳的音乐

D 高品质的陈述 3.下列关于电视广告的说法中不正确的是

A 确保关键画面至少保持2秒钟，关键画面一定要显示商标

B 与关键画面有关的声音应该跟在关键画面之后，置于次要画面之中 C 在词的运用上，肯定句中应运用低意象词，否定句中则用高意象词 D 不同的广告围绕同一主题改变画面，减少各种形式的疲劳

4.根据罗斯特和佩斯在《广告和营销管理》一书的观点，对电视广告来说，应确保关键画面保持至少几秒钟

A 1秒

B 2秒

C 3秒

D 4秒 5.我国大陆第一则“名人广告”为

A 葛优—双汇火腿

B 李宁—健立宝

C 李默然—三九胃泰

D 蔡国庆—华意空调

6.广告中语言的首要作用是

A 传递商品信息

B 实现“二级传播”的基础 C 维持广告传播近期效果

D 维持广告传播的远期效果

7.在现代市场中，要拥有高的品牌知名度，首先的先决条件是

A 科学的品牌命名

B 过硬而稳定的产品质量 C 良好的信誉及服务

D 大量的广告投入 8.一个真正好的品牌标志，其关键是

A 让消费者接受、喜欢，赏心悦目

B 与品牌、产品密切联系 C 遵循标志设计原则设计出来

D 必须经过市场研究的评判

9.下列哪种媒介的受众接触度最高

A 电视

B 报纸

C 广播

D 杂志 10.根据罗明等研究，收视时间最长的年龄段是

A 13-18岁 B 19-34岁 C 41-60岁 D 61以上 11.什么是广告影响消费者的基本前提

A 消费者与媒体的接触 B 消费者与广告人的接触 C 广告人与媒体的接触 D 广告主与媒体的接触

12.根据北方经济咨询公司1999年的调查，女性比男性更关心以下哪一种题材的节目

A 生活爱情 B 武打片 C 革命战争 D 各朝代历史 13.高收入者在商品消费的特点是

A 关心产品用途 B 喜欢攀比 C 讲究节约 D 怕冒风险 14.消费者要求每个属性都达到最低标准的品牌选择模式

A 优势模式 B 连续性模式 C 不连续模式 D 期望值模式 15.下列哪个因素是影响青年女性消费者消费的最主要内在因素

A 美的追求 B 爱潇洒 C 爱自尊 D 节约 16.男性比女性更感兴趣的电视剧题材是

A 武打片 B 爱情片 C 生活片 D 现代农村 17.高收入者在品牌选择时更加看重品牌的什么属性

A 质量 B 价格 C 知名度 D 包装 18.下面哪种品牌选择模式运用的最广泛：

A 连续性模式

B 编撰模式

C 不连续性模式

D 优势模式 19.下列广告媒体中，信息可靠性最低的是

A 报纸

B 杂志

C 电视

D 互联网 20.影响诱惑性购买行为最重要的因素是

A 产品的货架摆设

B 产品的包装

C 货架位置的高低

D 专柜展销，POP 21.常被看作是城镇经济发展和现代化水平的标志广告类别是

A 路牌

B 电视

C 霓虹灯

D 广播 22.由他人和周围情景因素影响的购买行为是

A 忠诚性购买行为

B 诱惑性购买行为

C 从众性购买行为

D 理性购买行为

23.在媒体策略上，理性购买行为应该侧重的哪种媒体

A 电视煤体

B 户外煤体

C 印刷煤体

D 网络煤体 24.科特勒理性购买程序的五阶段模式是

A 唤起需要→资料搜寻→估价行为→购买决定→买后感觉 B 资料搜寻→唤起需要→估价行为→购买决定→买后感觉 C 唤起需要→估价行为→资料搜寻→购买决定→买后感觉 D 资料搜寻→估价行为→唤起需要→购买决定→买后感觉 25.理性购买行为不包括哪一特点

A 强调产品是优质的B 完全满意后才购买 C 购买前考虑时间较长

D 强调最便宜的价格 26.影响例行反应行为的因素

A 购买的方便性

B 对商品的熟悉性

C 品牌的知名度

D 以上皆是 27.一般来说消费者的商品信息资料来源不包括

A 个人来源

B 商业来源

C 文献来源

D 经验来源 28.1977年雷斯尼克等人的研究，对理性诉求广告下的操作定义是

A 含有一种或一种以上的信息内容的广告 B 含有两种或两种以上的信息内容的广告

C 含有三种或三种以上的信息内容的广告 D 含有四种或四种以上的信息内容的广告

29.试图揭示广告活动中心理现象之间因果关系的研究方法是

A 调查法 B 实验法 C 内容分析法 D 抽样法 30.以下说法正确的是

A 心理学是广告心理学的一个分支 B 消费心理学是广告心理学的一个分支 C 广告心理学是应用心理学的一个分支 D 心理学是消费心理学的一个分支 31.人类历史上的第一个心理学实验室建立在那一年

A 1877 B 1878

C 1879

D 1880 32.20世纪60年代以后的广告心理学取得了巨大的发展，以下那种说法不正确

A 实证性的研究越来越多 B 研究的领域越来越广泛

C 研究方手段越来越先进

D 定性研究越来越多 33.以下哪本书标志着广告心理学的诞生

A 盖尔的《广告心理学》 B 斯科特的《广告原理》

C 斯科特《广告心理学》 D 朝仓利景的《心理学与经济生活》 34.关于广告对于影响的以下陈述，哪一个是最不合理的

A 广告影响中学生零花钱的使用 B 广告影响家长给中学生多少零花钱 C 广告改变中学生的品牌态度 D 广告影响中学生的品牌选择和购买行为35.学龄前儿童和小学生主要接触的广告媒体是

A 电视 B 杂志 C 报纸 D 户外

36.文化程度的高低对受众接触报纸,广播电视的影响,正确的是

A 受众文化程度对接触报纸的影响大，对广播、电视的影响相对较小 B 受众文化程度对接触报纸的影响小，对广播、电视的影响大 C受众文化程度对接触报纸和广播电视的影响一样大 D 以上三个答案都是错误的

37.科学文化知识节目哪些人比较感兴趣

A 高等文化程度的人群

B 中等文化程度的人群 C 低等文化程度的人群

D 都不感兴趣

38.塑造品牌的“十全十美”的形象，不包括以下哪一种广告对策

A 指出广告品牌在各方面的优势

B 强调商品某一属性的重要性 C 努力提高品牌知名度或塑造品牌在竞争市场中的优势地位 D 通过不同的媒体或不同的广告介绍产品的不同优点 39.根据零点公司的调查，消费者购买饮料的最主要地点是

A个体小商店

B大中型市场

C批发市场

D超级市场 40.以下陈述哪一个是错误的

A 低等收入者的消费特点是讲究节约，怕冒风险 B 中等收入者的消费特点是产品的用途，产品的质量 C 高等收入者的消费特点是冒险心理，攀比心理 D 以上3项都是错误的 41.有限度解决问题的行为特点是

A 对市场上的产品不了解，对自己需要的什么样的产品不了解 B 对市场上的产品不了解，对自己需要的什么样的产品了解 C 对市场上的产品了解，对自己需要的什么样的产品不了解 D 对市场上的产品了解，对自己需要的什么样的产品了解

42.温伯格、坎贝尔和布罗迪1994年提出产品彩色矩阵中第一类白色物品（大工具）宜采用什么样的广告表现方式

A示范、比较

B幽默

C恐惧诉求

D性诉求

43.根据北方经济咨询有限公司1999年的调查，消费者主动接触广告的主要原因是

A 购买消费品

B 欣赏广告

C工作需要

D求学求职 44.在消费者对广告的态度的研究中，运用的主要方法是

A 调查法

B 文献研究

C 实验室法

D 座谈法

45.根据美国消费者对广告的态度的发展趋势看，随着我国广告业的不断发展，未来人们对电视广告的态度最可能是

A 越来越消极

B 越来越积极

C 跟之前差不多

D 对广告深恶痛绝 46.根据北方经济咨询有限公司1999年的调查，受众对电视广告的信任的主流倾向是

A 根本不信

B 非常相信

C 半信半疑

D 比较相信 47.广告策划的第一步工作是什么

A 明确广告对象

B 制定广告目标

C 进行市场调查

D 品牌定位 48.根据沃恩（VAughAn）将产品划分为四个象限的理论，化妆品的层次效果是

A 行动→情感→认知

B 行动→认知→情感 C 情感→认知→行动

D 认知→情感→行动 49.根据有关调查，哪种广告形式最受不同年龄受众的喜欢

A 明星表演

B 儿童表演

C 动物拟人

D 幽默表演 50.广告诉求对象不必满足的哪个条件

A 能够被明确界定

B 范围要足够大 C 广告信息必须能够送达

D 同在一个地理区域 51.针对儿童的广告最适宜采用哪种形式

A 长文案，多信息

B 儿歌，卡通

C 生活片断

D 相声 52.构成美国社会中坚的消费群体是

A 需要驱动者

B 外在导向消费者

C 内在导向消费者

D统合者 53.下列哪个命题是不适宜的

A 界定广告诉求对象有利于找到适当的诉求点

B 界定广告诉求对象有利于正确运用媒体

C 界定广告诉求对象有利于选择有效的广告表现方式

D 界定广告诉求对象有利于提高市场占有率 54.在以下个案中，你认为最合理可行的广告目标是

A 市场占有率从10%上升到30%

B 在目标市场中产生50%的使用率 C 使产品销量增加20%

D 让30%的目标消费者了解产品的防疲劳的功能 55.广告产生的心理效应不包括

A 知晓

B了解

C喜欢

D 销售

56.根据沃恩（VAughAn）将产品划分为四个象限的理论，如果消费者购买电脑，那么将会采用哪种购买决策过程？

A 购买行动→态度→方案评估

B 购买行动→方案评估→态度 C 态度→方案评估→购买行动

D 方案评估→态度→购买行动 57.AIDA模式是

A 欲望→注意→兴趣→行动

B 兴趣→注意→欲望→行动 C 注意→兴趣→欲望→行动

D 兴趣→欲望→注意→行动 58.下列哪一陈述是不正确的

A 广告增加了消费者的品牌意识

B 广告增加消费者的品牌信任感 C 广告激发了消费者的购买欲望

D 广告提高了产品的价格

59.根据“品牌资产就是消费者关于品牌的知识”这一概念，以下判断正确的是

A 品牌资产因市场而变化

B 品牌资产只有正资产，没有负资产 C 品牌资产不因消费者的经验而变化

D 品牌资产的维持无需营销广告 60.艾克关于品牌资产的五种成分中，不包括

A 品牌意识

B 主观质量

C 品牌个性

D 品牌忠诚 61.在品牌资产联想模型中，核心概念是

A 品牌名字

B 产品类别

C 产品评价

D关联物 62.以下哪一个命题是比较不合理的

A 暗示性产品类别的名字有利于记忆

B 暗示性产品类别的名字不利于品牌延伸

C 暗示性产品类别的名字有利于提高知名度

D 以上三种陈述都不正确 63.据美兰德调查结果，儿童购买饮料时考虑的主要因素是

A 价格

B 品牌

C 口味

D 营养 64.广告中价格信息的基本作用不包括

A为商品品质判断提供重要线索 B激发消费者的购买欲 C提高广告的可信度 D吸引消费者注意广告 65.品牌资产形成的前提

A 品牌类别

B 品牌命名

C 产品质量

D 品牌忠诚 66.在产品定位中，美国可口可乐公司将自己定位于真正的可乐采取的是

A 优势定位策略

B 强势定位策略

C 独特分类策略

D 关联分类策略 67.广告主题或诉求决策过程中的产品分析之后的下一步骤是

A 检讨已有广告主题

B 提出广告主题

C 分析竞争对手

D 分析消费者的消费动机 68.检验广告主题的理想方法

A 选择一个试验地区，将通过审查的广告进行试验

B 由负责人主管判断 C 采用实验室实验方法进行检验

D 根据已有的信息和经验判断 69.双面论证适用的条件是

A 接收者的态度良好

B 受教育水平低

C 品牌的知识经验少

D 信源的可靠性低

70.下列哪一命题不很合适

A 注意是信息获得加工的前提

B 注意促进广告信息的记忆 C 注意影响广告说服效果

D 注意导致消费者的购买行为 71.幽默广告的作用是

A 提高对品牌的记忆

B 促进良好品牌态度

C 提高购买可能性

D 导致品牌选择

72.集中大家智慧的广告创意构思方法是

A 辐射构思法

B 脑力激荡法

C 垂直思考法

D 顿悟构思法

73.品牌资产联想模式是由谁提出的

A 艾克

B 黄合水

C 科勒

D 艾丰 74.脑力激荡法是由谁提出的

A 大卫·奥格威

B J·W·杨

C 威廉·伯恩巴克

D 亚历山大·奥斯本 75.下列哪一命题不很合适

A 广告必须引人注意

B 广告文案内容必须详细 C 广告内容必须容易理解

D 广告信息必须容易记忆 76.下列哪种材料设计不符合“认知最省力原则”

A 文案内容很多

B 字体很大

C 文字与底色对比明显

D 字行适当 77.下列因素中对消费者的质量判断影响最大的是

A 价格

B 广告

C 包装

D 渠道

78.海飞丝去屑洗发水的系列广告表现出海飞丝采用的定位策略是

A 功能定位策略

B 使用场合分类策略

C 消费市场分类策略

E 强势定位策略 79.什么是商品生产流通和销售的前提

A 价格

B 功能

C 质量

D 品牌 80.下列哪一种手段不利于树立高品质的产品形象

A 降价促销

B 高广告投入

C 精美包装

D 重视产品细节 81.ELM指的是

A 高认知卷入理论模式

B 低认知卷入理论

C 认知结构模式

D 精细加工可能性模式 82.采用低价策略有助于下面哪一方面

A 产品质量形象

B 短期销售

C 长期销售

D 企业形象提高 83.购买行为冒风险可能性的大小主要体现在产品的

A 质量

B 价格

C 包装

D 促销 84.幽默广告一般适用于

A 低档商品

B 中档商品

C 高档商品

D 各类商品 85.要使产品赢得市场，最根本的因素是：

A 市场行销手段

B 产品质量

C 低廉的价格

D 大量的广告 86.根据布莱尔和尹尼斯关于担保的研究，下列哪个陈述是正确的

A消费者在产品质量决策中，品牌名字比担保更主要 B延长担保时间能够提高产品的主观质量

C对知名产品来说，担保时间长短对主观质量影响不大 D质量担保不能作为质量的信号 87.以下陈述正确的是

A广告面积大小与产品品质有必然的关系 B广告重复程度与产品品质有必然的关系 C广告投入量会影响消费者对产品品质的判断 D广告投入量不会影响消费者对产品品质的判断

88.根据零售商的经验，要让消费者感觉占了便宜，一般价格要降

A 10%

B 15%

C 20%

D25% 89.在马斯洛的“需要层次理论”中，下列哪种需要层次最低

A 生理需要

B自我实现需要

C 尊重需要

D安全需要 90.在认知结构模式Ajk∝Wik·Bijk，其中 W的意思是

A 态度

B 权重

C 评价

D 购买经验

91.人的需要有先天需要和后天需要之分，以下哪个需要属于后天需要

A 猎取

B健康

C金钱

D 清洁 92.高认知卷入理论模式包括

A 认知反应模式和认知结构模式

B 归类评价模式和认知反应模式 C 认知结构模式和归类评价模式

D 归类评价模式 93.“希望得到他人的接纳，渴望参加团体组织”属于什么需要

A 权力

B 归属

C 求知

D 求援 94.在青少年吸烟行为中，香烟主要是用来

A 标志地位

B标志职业

C 标志资格

D 标志性别 95.根据施塔奇的研究，人最强的动机是

A 饮食

B 性吸引

C 健康

D 对子女的爱 96.根据伍德斯的研究，下面哪个是后天习得的消费动机

A 依赖性和癖好

B 威胁和障碍

C 目标和诱因

D 痛苦的回避97.下面属于高卷入媒体的是

A 报纸

B 广播

C 无线电视

D 有限电视

98.广告中，下列不属于边缘线索的是

A 背景音乐

B 景物

C 模特儿

D 主要产品特征 99.消费者认为进口的产品质量都是好的，这是可以用哪个模式来解释

A 一致理论

B 归类理论

C 熟悉性理论

D 纯暴露理论 100.下列哪一个关于精细加工可能性模式的陈述是错误的

A 广告说服存在两条线路，即中枢线路和边缘路线 B 一则广告对消费者的说服只能遵循一种线路 C 边缘线路所导致的态度改变是暂时的

D 只有具备了加工信息的动机和能力，广告才能实现中枢线路说服作用 101.下列哪种陈述是不合理的

A Aad会影响Ab

B Aad会影响Cb

C Ab会影响Aad

D Cb会影响Aad 102.下面哪一项不是广告说服的实质所包涵的内容

A 让消费者对广告、品牌、企业产生好的态度

B 让消费者产生购买欲 C 让消费者产生购买行为

D 让消费者喜欢广告的创意 103.下面哪个理论中品牌态度和广告态度相互独立

A 情感迁移假说

B 双中介假说

C 独立影响假说

D 交互中介假说 104.下面哪种广告诉求方式不利于增加消费者对品牌的好感

A 介绍产品的具体和抽象功能

B 介绍他人从本商品得到了不少好处 C 强调产品质量世界第一

D 强调产品是给有某种想法和价值观的人用的 105.广告结论的呈现不适合下列哪种情况

A 复杂专业的产品

B 高卷入的产品

C 对文化水平低的人群

D 单一而明确用途的产品

106.从信源可信度对说服效果的影响的角度考虑，以下哪一种搭配是不合理的

A 姚明—球鞋

B 张曼玉—旗袍 C 罗纳尔多—金嗓子 D 安南—媒体 107.企业形象是

A 企业在各界人士心目中的形象

B 企业在消费者心目中的形象 C 企业在社会公众心目中的形象

D 企业在企业员工心目中的形象 108.良好企业形象的作用不包括

A 帮助产品打开市场，提高广告宣传效果

B 拓宽销售渠道，稳定货源供应 C 增强企业凝聚力，招揽优秀人才

D 降低生产成本，提高产品附加值 109.列哪项不利企业形象

A 技术优良

B 具有悠久历史

C 经营者杰出

D 企业与员工发生劳资纠纷

110.在下列哪种情况下使用比较广告比较适合

A 本品牌没有固定的优点

B 本品牌在市场上占优势 C 多数消费品牌忠诚度高

D 竞争品牌在市场上占优势 111.根据杰可比教授的研究，广告内容

A 不被误解

B 极少被误解

C 相当一部分被误解

D 基本上被误解 112.鲁班因被荆棘划破一道口子而发明了锯子，这是哪一种构思方法

A 脑力激荡法

B 启发构思法

C 顿悟构思法

D 二旧化一新 113.既具有广告的作用，又是与产品联系最密切的广告是

A 霓虹灯

B 包装

C 路牌

D 手机短信 114.路牌广告的突出心理特征是

A 重复性

B 强迫性

C 娱乐性

D 简洁性和欣赏性 115.“认知最省力原则”具体表现

A 与一个口音较重的人交谈时，不是努力听清楚对方的话，而是设法避开与他交谈 B 看到难懂的文章，不是努力去理解，而是先把它搁置在一旁 C 在听人说话时，如果对方的声音太小听起来费劲，则全神灌注去听 D 在看书学习时，阅读材料字体太小、字迹模糊不清不易看懂则干脆不看 116.看到“盲人摸－”我们自觉地将它感知为“盲人摸象”，这是知觉主动性的哪一种表现

A 把部分组合为整体

B 由整体识别部分 C 把不完整的变成完整

D 对知觉对象做出解释 117.利用已有知识经验对刺激作出解释的现象是

A 主观轮廓

B 大小直觉

C运动知觉

D 知觉的主动性 118.如果整版从上到下分为四部分，那么注意值最大的位置是

A 上上

B 中上

C 中下

D 下下

119.下列哪一理论模式用来解释脑白金广告现象比较合适

A 强化理论

B 归类理论

C 熟悉性理论

D 纯暴露理论 120.“爱屋及乌”可以用来概括以下哪种理论/模式

A 低卷入学习模式

B 纯暴露理论

C 认知反应模式

D 一致性理论 121.电视广告当中率先将三段相同的内容组合为一则广告的形式的是

A 三株口服溶液 B 脑白金

C 恒源祥绒线羊毛衫

D “开口笑”白酒 122.视觉心理学的研究证实，外界刺激物必须投射在人眼的中央窝内，人才能清楚而准确地识别，中央窝的视野是有限的，大约为多少度视角 A 30°

B 28°

C 18°

D 15°

123.在正常的阅读条件下，小于多少号的字会增加阅读的难度，降低易读性

A 二号字

B 五号字

C四号字

D 小四号字

124.人们习惯将“（）[

]{

}”看成3个部分而不是4个部分，这种现象属于

A 把不完整的变成完整

B 对知觉对象作出某种解释 C 由整体来识别部分

D 把部分组合成整体 125.下列哪种颜色匹配的易读性最高

A 黑底白面

B 黄底赤面

C 黄底黑面

D 白底黑面 广告中的品牌代言人是广告信息中的

A 品牌信息

B 商品信息

C 背景信息

D 企业信息 126.要提高人们对广告信息的记忆效果，最重要的手段是

A 将广告信息不断地加以重复

B 巧妙的利用联想记忆的规律 C 广告形式新颖独特

D 人物模特用得巧 127.全方位媒体策略是指

A 将同一广告不断重复刊播

B 在同一媒体上进行系列广告宣传 C 将一则广告分成相同的几个部分

D将多种媒体综合使用，让受众从多个侧面接触广告信息 128.由“诺基亚”联想到“摩托罗拉”，这种联想关系是

A 关系联想

B 接近联想

C 对比联想

D相似联想

129.根据作为广告诉求对象的要求，以下哪个群体最适合作为广告诉求对象

A 性感的女性

B 聪明的青少年

C 家庭主妇

D 有理想的人

130.在中国的四大媒介广告中最能满足人们需求的是

A 广播广告

B 报刊广告

C 电视广告

D 杂志广告 131.杂志和报纸共同的广告心理特征是

A 阅读主动性

B 知识性

C 视觉表现力强

D 重复性 132.日用品的购买跟消费者什么需要密切相联系

A 生理需要

B 爱和归属需要

C 自尊需要

D 自我实现需要 133.某公司推出一针对民用建筑施工的新型推土机，你认为应侧重哪种广告

A 互联网

B 广播

C 直邮

D 报纸 134.我国消费者认为选择药品时最可靠信息来源是

A 医生

B 药店店员

C 家人亲友

D 电视广告

135.通用食品公司开发了一种针对小朋友的膨化小食品，它应选择哪个渠道来进行产品渗透

A大卖场

B 生活区附近杂货店

C 百货商场

D 超市 136.中国家长购买儿童食品的最主要动机是

A 补充营养

B 智力发展

C 帮助消化

D 取悦和哄小孩 137.小孩子购买儿童食品的最主要动机是

A 补充营养

B 包装好看

C 口味好

D 有助智力发展

138.在逢年过节把酒当礼品给亲友送礼，消费者选择购买酒的时候会更重要考虑

A 酒品牌的象征意义

B 酒的味道

C 酒的包装

D 酒的价格

139.根据沃恩（VAughAn）将产品划分为四个象限的理论，下面哪一种产品是低卷入感性产品。

A 香烟

B 家电

C 珠宝

D 清洁用品

140.将广告刊播在特定的节目之前，这样一种做法，运用的是哪一种联想记忆规律

A 接近联想

B 相似联想

C 对比联想

D 关系联想

141.英特尔的一则广告语用“得芯（心）应手”，目的是利用什么规律来强化人的记忆

A 语言的谐音

B 语言材料的结构特点

C 语言的节奏感

D 语言的韵律 142.对花花公子标志的表述“一只带着领带的兔子”利用了品牌标识设计的那个原则：

A 图案与名称相结合B 可以命名

C 简单明了

D 运用具象 143.扩大品牌知名度的最有效办法是

A 有效的公关活动

B 过硬的产品质量

C 加强广告宣传

D 重视品牌命名 144.要使得品牌名称易传播易记住，其关键是

A 品牌命名简单、易发音

B 品牌名具有高熟悉性、高意义性

C 品牌命名符合记忆规律

D 与众不同、有特色

145.在现代广告活动中，常常被定为商品广告宣传的近期战略目标是

A 提高产品利润

B 提升企业形象

C 提高品牌知名度

D 巩固品牌知名度 146.李宁商标最符合品牌标志设计中的哪些特性与原则

A 可以命名

B 运用熟悉的景、物

C 简单明了

D 具有独特之处 147.要使品牌信息进入人的长时记忆中，最重要的条件是

A 将品牌名称突出显示

B 创作出包含品牌名称的响亮的广告口号 C 强势媒体广告策略

D 将品牌名尽可能多的重复 148.下列哪种媒体一般不被看作是高卷入媒体

A 电视

B 报纸

C 路牌

D DM 149.对消费者购买商品影响最大的媒体广告是

A 广播广告

B 电视广告

C 报刊广告

D 亲朋介绍 150.下列哪一线索不会使静态画面物体的产生运动知觉的线索

A 运动的轨迹

B 暗示方向的线素

C 物体的不稳定状态

D 物体的大小 151.哪类广告具有声情并茂感染力强的特点

A 报纸广告

B 广播广告

C 杂志广告

D 路牌广告 152.杂志广告刊登位置不同其注意值也不同，下面位置注意值最低的为

A 扉页

B 底扉

C 正中内页

D 内页 153.以下不属于小型媒体广告优点的是

A 具有流动性，渗透力强

B 具有亲和力，易于被接受 C 能够被重复接触

D 具有一定强迫性

154.根据雷登巴奇和匹兹的研究结果，下面哪一种搭配，行政官员其负面作用

A 行政官员的可信性高，产品或公司的形象也好

B 行政官员的可信性高，产品或公司的形象不佳

C 行政官员的可信性低，产品或公司的形象好 D 行政官员的可信性低，产品或公司的形象都差

155.广播广告特点的是

A 传播面广

B 图文并茂

C 保存性

D 费用高 156.根据已有的研究，下列哪一种情况的广告传播效果最佳

A 没有人物模特

B 有女性模特

C 有男性模特

D 有男女模特 157.关于名人广告，下列说法错误的是

A 名人本身有较强的影响力，他们的行为容易被效仿 B 名人使用的产品容易给人“产品非常昂贵”的认知判断

C 请得起名人做广告的公司或企业通常会给人财大气粗、实力雄厚的印象 D 名人往往被看作是可靠的信息来源，用他们来介绍产品特点，具有很强的说服效果

158.如果把整版分为上下左右四部分，那么注意值最大的位置是

A 左上

B 右上

C 左下

D 右下

159.广告学家施塔奇在1966年提出的广告作品版面与注意率关系的公式是

A X=N+0 01N(100-N)

B X=0 01N+N(100-N)C X=N+N(100-0 01N)

D X=0 01N+N(100-0 01N)160.电视广告和广播广告的相似特点是

A 情景塑造的逼真性

B 费用高

C 刺激多变性

D 收看被动性 161.请选出下列不属于杂志的心理特征的选项

A 读者针对性强

B 视觉表现力强

C 知识性

D 时效性短 162.下列广播广告的特征中错误的一项是

A 传播面广

B 方便性

C 收听主动性

D 感染力 163.与广播相比，电视的最大特点是

A 情景塑造的逼真性

B 收看被动性

C 传播面广

D 感染力 164.下列选项中兼具了报纸、杂志、广播、电视等大众传媒的许多特点的是

A 路牌

B 互联网

C 包装

D 霓虹灯 165.所有广告媒体中最具针对性和灵活性的一种是

A 电视

B 广播

C 邮件

D 报纸 166.下面哪一种搭配效果最差？

A 解说词+电影剪辑画面

B 解说词+静态画面

C 解说词+播音员画面

D 只有解说词没有画面 167.广告的三种基本颜色是

A 红黄蓝

B 红黄绿

C 红蓝绿

D 蓝黄绿

168.表现香烟的“淡雅飘逸”和“冲劲”分别应该运用什么颜色为基色比较合理

A 蓝，红

B 黄，红

C 橙，紫

D 蓝，白 169.在电视广告节目中插播的多条广告，一般来说

A 第一条广告效果最佳

B 最后一条广告效果最佳 C 效果一样

D 无法比较

170.根据罗斯特和佩斯关于广告遣词造句的原则，下列哪种说法是错误的

A 运用简单或熟悉的词

B 运用低意象的词

C 运用主动句而不用被动句

D 运用肯定句而不用否定句 171.1970年伯莱恩提出的二因素理论中，广告重复与效果之间的关系为

A “U”形曲线

B 倒“U”形曲线

C 直线

D 没有规律 172.广告实现“二级传播”依赖于

A 广告画面

B 广告音响

C 广告语言

D 广告音乐

173.根据罗斯特和佩斯关于广告遣词造句的原则，标题或附标题的长度不宜超过几个词

A 4个

B 6个

C 8个

D 10个

174.根据罗斯特和佩斯关于广告遣词造句的原则，在标题中，应把商标名称置于

A 最前

B 最后

C 中间

D 三者都可以 175.下面哪一项对广告中音乐的心理作用的描绘是错误的？

A 具有娱乐听众的作用

B 唤起人们的注意

C 发挥中枢说服作用

D辅助画面和解说词朔造出某种情感气氛 176.下面哪一种同步现象最适合信息加工

A 描述同一内容的图象和解说词同步呈现 B 描述同一内容的图象和解说词不同步呈现 C 描述不同内容的图象和解说词同步出现 D 描述不同内容的图象和解说词不同步出现 177.下面哪一种搭配效果最佳？

A 解说词+电影剪辑画面

B 解说词+静态画面

C 解说词+播音员画面

D 只有解说词没有画面 178.下面哪种颜色容易让人联想到生机

A 绿

B 白

C 黑

D 青

179.请问以下的颜色光的相对强度从强到弱的顺序错误的是

A 白黄橙

B 红绿青

C 红橙白

D 绿青紫

180.当产品专业性、技术性比较强，适用面比较窄时，聘请什么人来推荐产品比较合适

A 名人

B 专家

C 企业行政官员

D 普通人物 181.不属于大媒体广告的特点的是

A 易于引起观众的好奇心

B 有利于塑造良好企业形象 C 有一定的强迫性

D 具有流动性，渗透力强 182.“知晓→了解→喜欢→偏好→信服→购买”模型是谁提出的

A 科利 B 勒韦兹和斯坦纳 C 罗杰斯 D 默菲 183.西蒙斯（Simmons）1960年的跨文化研究指出，老年人有几种基本需要或目标

A 2 B 3 C 4 D 5 184.将健力宝归为运动饮料。这是哪一种定位策略

A 使用场合分类策略 B 关联分类策略 C 独特分类策略 D 优势分类策略 185.需要层次理论是由谁提出的

A 马斯洛 B 罗杰斯 C 史特朗 D 施塔奇 186.根据低卷入学习理论，①低卷入广告，②知觉结构变化，③行为变化，④态度改变，这四个过程的顺序依次是：

A ①②④③ B ①③②④ C ①②③④ D ①④②③ 187.一般来说，下列哪一种字体易读性较高

A 楷体 B 宋体 C黑体 D 隶书 188.性诉求的好处是什么

A 提高说服力 B 增强对产品信息的记忆 C 提高广告的注意率 D 加强受众对广告的理解 189.报纸广告的效果大约可以维持几天左右

A 1 B 2 C 3 D 4 190.据国外统计资料表明，路牌广告的接触时间大约为几秒钟

A 3 B 5 C 7 D 8 191.心理学的研究表明，短时记忆的容量是相当有限的，大约有几个单元

A 5-9 B 4-8 C 3-7 D 6-10 192.具有宽容、自我、放眼世界、以天下为己任的胸襟的人属于是

A 我行我素者 B 亲身经验者 C 关心社会者 D 统合者 193.在各种广告心理效应模式中，哪一种模式是最早提出来的

A AIDA模式 B 科利模式 C 饱户模式 D L&S模式 194.逆反心理在什么人身上表现的最为突出

A 儿童 B 青年 C 中年 D 老年 195.根据实验室的研究结果，关于幽默广告效果的哪一种说法是不正确的

A 提高广告注意率 B 促进形成良好品牌态度 C 提高广告接触率 D 增强广告信息的记忆效果 196.根据有关研究，我国观众在电视广告插播时最经常做什么

A 离开房间 B 注意房间里别的事 C 继续看电视 D 调频道 197.雷斯尼克和斯坦恩1977年归纳出广告包含的多少方面信息

A 8 B 10 C 12 D 14 198.要求商品的各个方面都应该达到最佳的品牌选择模式是

A 连续性模式 B 优势模式 C 不连续模式 D 理想点模式 199.商品摆在货架的哪一层最不利销售

A 底层 B 第二层 C 第三层 D 第四层 200.一般来说，一则广告重复刊播多少次负面效果就开始产生

A 4次 B 8次 C 15次 D 不一定

思考题：

1.广告心理学主要探讨哪些问题？

2.研究者经常采用什么方法来研究广告心理学问题？

3.上个世纪60年代以后，广告心理学研究的进展体现在哪些方面？ 4.广告心理学与消费心理学的关系如何？ 5.广告对中小学生有什么作用？

6.年龄不同在媒体接触方面有何区别？ 7.高收入者突出的消费心理特点是什么？

8.年轻人和中年人在消费心理和行为方面有什么不同？ 9.针对不同文化程度的消费应注意哪些方面的问题？

10.对于采用简单品牌选择策略的消费者，应该采用什么广告对策。11.什么是优势模式？

12.连续模式和非连续模式有什么异同？ 13.编撰模式的特点是什么？

14.根据理想点模式，应采取什么广告对策？ 15.举例说明期望值模式。

16.非理性购买行为有哪几种？针对他们的广告对策分别是什么？ 17.如何判断一个消费者的行为是理性购买行为还是非理性购买行为？ 18.有限度解决问题和广泛解决问题的区别在哪里？53 19.消费者的买后感觉对广告主重要与否？为什么？ 20.特殊品和选购品的消费心理有何不同？ 21.请分析一下保健品的消费心理特点。

22.仅从消费者卷入的角度分析广告应该采取什么策略？ 23.举例分析房地产和汽车的诉求特点。24.试分析我国消费者对广告的态度。25.消费者如何对待电视广告？

26.在消费者心目中，广告究竟有什么作用？ 27.我国的消费者信任广告吗？ 28.为什么要界定广告诉求对象？

29.界定广告诉求对象要具备什么条件？87 30.可以采用哪些标准来界定广告对象？

31.美国SRI国际公司，建立的“价值观与生活形态系统”将消费者区分为哪些群体？ 32.研究广告心理效应过程意义何在？

33.关于广告心理效应，有哪些比较著名的理论模式？ 34.客观上说，广告对消费者产生了哪些心理影响？

35.什么是品牌资产？

36.试论品牌资产是如何形成的？ 37.定位的实质是什么？ 38.如何进行品牌定位？ 39.定位的策略有哪些？ 40.如何作出广告诉求的决定？

41.影响消费者品牌选择决策的主要因素有哪些？129 42.举例说明消费行为学家伍德斯（Woods）的11种常见的消费动机。43.针对消费者的需要，如何进行广告诉求？ 44.谈谈你对产品的象征意义的理解。

45.如何才能让消费者觉得产品或品牌的质量好？

46.什么叫态度？态度有什么特点？把握态度特点有何意义？ 47.述评广告说服的强化理论？

48.根据一致性理论进行广告活动时应该注意什么问题？ 49.举例说明低卷入学习理论的实践意义。165 50.分析认知结构模型和认知反应模型的异同点。

51.举例说明精细加工可能性模型对广告实践的指导意义。52.消费者对品牌的态度会影响他们的行为吗？

53.消费者对广告的态度是如何影响他们对品牌的购买意图的？ 54.如何通过品牌认知影响消费者的品牌态度？177 55.影响消费者品牌态度的非认知途径有哪些？ 56.塑造良好的企业或品牌形象有什么好处？ 57.良好的企业形象应该是什么样的？

58.结合关于品牌资产的知识，谈谈如何提高品牌形象？ 59.如何塑造良好的企业形象？ 60.分析比较广告的利弊？

61.在什么条件下采用双面论证比较合适？ 62.谈谈你对性诉求广告的看法？ 63.试论幽默广告的作用及其运用？

64.广告创意构思的基本方法是什么？ 65.广告表现必须遵循哪些心理原则？224 66.影响注意的因素有哪些？

67.电视广告如何吸引和维持观众的注意力？ 68.如何增加报纸广告的吸引力？243 69.网络广告引人注目的方法有哪些？ 70.举例说明什么是主观轮廓？ 71.如何创造“巨大”的视觉冲击力？ 72.静态的物体如何才能动起来？

73.视知觉的主动性体现在哪些方面，举例说明。74.影响语言感知的因素有哪些？

75.能否听清楚语音主要受什么因素影响？ 76.受众自身的哪些方面会影响广告语言的理解？ 77.广告语言时如何才能使受众容易理解？ 78.广告信息如何才能让受众容易记住？ 79.商标设计与品牌知名度的关系如何？ 80.品牌命名与品牌知名度有关系吗？ 81.82.从广告的角度来考虑，如何才能提高品牌知名度？83.四大媒体在广告主和消费者心目中的地位一样吗？84.各种主要媒体的形象如何？

85.消费者对各种媒体的接触情形如何？ 86.分析消费者接触互联网的心态？ 87.分析消费者接触电视的心态？ 88.分析消费者接触报纸的心态？ 89.分析报纸广告的心理特性？ 90.分析电视广告的心理特性？ 91.分析户外广告的心理特性？ 92.什么是媒体广告的位置效应？

93.报纸广告的位置应如何选择？ 94.广播电视广告的位置又如何选择？ 95.广告重复有哪些理论观点？ 96.广告重复的作用是什么？

97.分析二因素理论和二阶段认知反应模式的异同点。98.广告应该如何重复？

99.广告画面的主要功能是什么？

100.为了充分发挥画面的作用，在画面素材选择时，应做何取舍？ 101.广告的信息内容包含哪些？请用广告实力说明。102.广告语的基本作用是什么？ 103.广告配乐有什么作用？

104.平面广告语言和插图的配合有哪些情形，各种的情形的效果如何？105.从效果的角度，分析画面与语言的主次关系。106.黑白广告效果好，还是彩色广告效果好？ 107.各种主要颜色的心理效应是什么？ 108.研究消费者的颜色偏好的意义何在？ 109.广告要不要运用人物模特？为什么？ 110.请分析名人广告的利弊。

111.在运用人物模特做广告时，应注意什么？ 112.大小媒体广告各自的优缺点是什么？ 113.大版面的广告有何益处？ 114.为什么要测量广告的效果？

115.什么是文案测验？什么是传播效果测量？

116.印刷广告的效果的测量方法有哪些？ 117.如何测量电视广告的效果？

118.比较视向测验与阅读程度测量的异同？ 119.比较影院测验与收视率调查的差异？ 120.测量网络广告效果的方法有哪些？ 121.广告运动的整体效果如何测量？

第二篇：教师培训教育心理学复习题集(完美版)

一、斯金纳学习理论的要点是什么？如何在教学中使用强化原理？P321、斯金纳学习理论要点

（1）学习是“反应概率上的一种变化”。

（2）强化是提高反应概率的手段，一种中性手段。

强化物是能增加操作行为再次出现的概率的一种刺激。正强化指刺激(喜欢、向往)出现会提高反应。负强化指刺激（讨厌、回避）退出会提高反应。

2、如何在教学中使用强化原理：

教育实际上就是强化。教学中使用强化原理即程序教学，这是一种教与学的体系。将学习材料分成逻辑联系的学习单元，学生对每个单元的问题作出反应，立即强化，确定反应正确后，再进入下一步学习，累积达到学习目标。

二、什么是学习动机？学习动机有哪些类型？P53

学习动机是激发和维持个体学习活动，并帮助其完成学习任务的心理过程。

根据学习动机的动力来源，分为内部学习动机和外部学习动机。

根据学习动机发挥作用的时间，分为近景性学习动机和远景性学习动机。

根据学习动机起作用的大小，分为主导性学习动机和辅助性学习动机。

根据学习动机作用对象的范围，分为普遍性学习动机和 特殊性学习动机。

根据学习动机的性质，分为正确的学习动机和不正确的学习动机。

三、学习动机和学习效果的关系？P57

学习动机对学习活动具有激活功能、引导功能、维持和调整功能。

虽然学习动机有促进学习的作用，但并不意味着学习动机越强学习效果越佳，学习动机和学习效果之间的关系式非常复杂。一般情况下，学习动机的强度适中，学习效率高；动机水平过弱或过强，学习效率不高，因此，学习动机存在一个最佳水平----中等强度的动机。在一定范围内，学习效率随着学习动机水平提高而增强，直到达到学习动机的最佳水平而上顶峰，之后则随学习动机水平的提高而下降，同时，学习动机水平和学习效果之间的关系还要因为学习材料的性质、难以程度，等因素的变化而变化。

四、分析比较不同取向的学习动机理论的主要观点及教育意义？P59

（一）行为主义强化理论：

主要观点：

1.人的某种学习倾向完全是由于某种学习行为与刺激物之间因强化而建立了了牢固联系，动机是由外部刺激引起的一种对行为的推动力量。

2.强化是形成和巩固学习的重要条件，如果学生因学习而得到强化，就有较强学习动机，否则就缺乏学习动机。

教育意义：

现代学校中用以激发和维持学生学习动机的奖赏、表扬、竞赛等教育措施都是以强化动机理论为依据的。

（二）阿特金森的成就动机理论：

主要观点：

1.成就动机是高标准要求自己，力求取得活动成功的动机。其特征是：

1、以积极努力为

标志；

2、能够面对挫败；

3、具有多元性。

2.成就动机分为追求成功的动机和避免失败的动机。

3.动机水平依赖于对目的的评价和达到目标的可能性估计。尤其是期望成功与害怕失败之

间的冲突。

4.追求成就的倾向=追求成就的动机×获得成功可能性×成功后诱因价值

教育意义：

其教育意义应增强学生追求成功的倾向，排除害怕失败的消极心态，使学生以获得成功为快乐。

（三）韦纳的成就归因理论

主要观点：

1.归因指人们对他人或自己的行为原因加以解释和推测。

2.个体对自己在一定情境下的行为具有自我归因倾向

3.个体对于自己的行为后果的归因是复杂而多维度的4.个体对于自己行为的归因决定着日后学习积极性或动机强度

教育意义：

教师可以根据学生对于学业成败的归隐方式预测其日后的学习动机，并采取有效的方式对学生进行归因训练，以促进学生形成积极的归因倾向，矫正消极归因倾向。

（四）马斯洛的需要理论

主要观点：

1.人的一切行为都是有意义的，都指向一定的目标，这个目标通常取决于人们的需要

2.各种需要之间不但有高低之分，还有先后顺序之别。只有个体基本需要得到满后后，高

层次需要才会产生，教育意义：

学生的学习动机产生于需要，可通过探讨社会教育的客观要求如何转变为学生需要，学生学习需要如何形成发展，从而揭示其形成发展的过程条件，掌握规律。

（四）班杜拉自我效能感理论

主要观点：

1． 自我效能感指人们对自己从事某一行为的实际能力的推测或判断。分为具体任务自我效

能感、领域自我效能和一般自我效能感三种层次。

2． 自我效能感决定人们对活动的选择及坚持性；影响人们在困难面前的态度；影响活动的情绪。

3． 自我效能感影响因素有：成败经验、对他人的观察、言语劝说、生理状态等。

教育意义：

学生具有明确学习目标固然重要，但如果学生认为自己没有能力实现这一目标，则学习目标无法产生激发作用。高校教师应将自我效能感的培养作为激发大学生学习动机的重要突破口。

五、分析当前大学生学业成败归因的特点，提出培养他们积极归因的策略。

特点：

当前大学生在学业上能以比较科学、合理的方式进行归因，但某些个体会作出不太确切的归因，如把失败归因于情境和运气，把成功归因于自己能力和努力。

策略：

1、培养学生努力导致成功的归因观

2、对学生的学业成绩要做科学归因（对学生进行必要的归因训练，使其掌握某种归因技能，改变原来的消极归因倾向，形成积极的归因倾向）

3、发展学生平衡的控制结构

4、替代性的选择（帮助选择替代归因）

六、激发与培养大学生学习动机。P68

一、了解和满足学生需要。

二、激发学生认知内驱力

三、提倡学生开展建构性学习

四、帮助学生提高自我效能感

五、训练学生形成积极归因倾向

六、提供学习结果的反馈信息

七、合理运用强化手段

八、适度开展学习竞赛

七、大学生心理健康标准及理由。P1801、积极的自我观念

2、环境适应良好

3、人际关系和谐

4、情绪调控能力较强

5、行为较合理

6、人格较完整

理由：

1、心理健康的大学生，能够正确的认识的自己和客观的评价自己，体验自己存在的价值，即了解自己又能接受自己，既不过分自我炫耀，也不过于自责。

2、心理健康的大学生能够直面现实，对环境正确的认识，保持也环境良好的接触，能够

主动顺应现实，改造现实。当环境不符合自己的希望与信念，也能设身处地、实事求是地去面对和接受现实的考验。

3、心理健康的大学生乐于与人交往，愿意融入集体，与人相处友善，同情，信任，真诚等积极的态度总是多于猜疑、嫉妒、仇恨等消极的态度。

4、心理健康的 大学生能够真实感受自己的情绪，能较好地协调和控制自己的情绪。积极情绪状态，如愉快、开朗、满意等占优势。

5、心理健康的大学生，其行为方式与年龄特征和社会角色相一致，他们具备独立的生活能力和独立的思考判断力。

6、人格完整是指人格构成构成要素的气质、能力、性格和理想。人生观等各方面平衡发展。

八、衡量心理健康的方法。P178

九、大学生常见心理问题。P184成因。P187

十、你认为应该从哪些方面促进大学生的心理健康？提出你的构想？教师应该如和禹心理健康教育与学科教学之间？P193

一、注意大学生的适应性教育

1、提高大学生的生活自理能力

2、引导大学生正确认识自己

二、加强大学生的学习指导

1、引导大学生树立正确的学习动机

2、帮助大学生掌握更有效的学习方法

3、注意大学生的考试心理卫生

三、培养大学生的人际交往能力

1、帮助大学生客服交往中的认知障碍

2、教给大学生人际交往技巧

四、重视大学生的恋爱和性教育的问题

1、通过卫生课，使大学生科学掌握性知识

2、教育大学生积极与两性正常交往

3、教育大学生真确处理恋爱挫折

五、促进大学生形成正确的自我意识

1、帮助大学生学会客观的认识自我2、培养大学生积极悦纳自我3、培养大学生自我完善

六、加强大学生的就业教育

1、帮组大学做好职业规划

2、帮组大学生掌握求职技巧、树立求职自信

3、帮组大学生正确处理择业中的挫折

教师应该如和禹心理健康教育与学科教学之间

1，采用认知改变法，改变大学生的非理性认识

2，教给大学生恰当的应对问题的方法

3，采用行为矫正技术：通过改变外部条件能够消除或纠正不恰当的行为，建立良好的行为。

十一、高校教师心理健康主要存在哪些问题？其成因主要有哪些？

高校教师心理健康主要存在哪些问题：职业倦怠、心理挫折、人际交往障碍、角色冲突 其成因其成因主要有哪些：

一、文化因素

2，社会文化观念的影响

3，缺乏强有力的社会支持系统

4，经济因素

二、教师职业因素

1，教师职业的特殊性

2，工作和教育变革的压力

3，教师个人因素

十二、高校教师应该如何维护自身的心理健康？P225

第三篇：《数控机床》复习题集

一、填空题

1、数控机床实现插补运算较为成熟并得到广泛应用的即直线插补和圆弧插补。

2、数控机床由控制介质、数控装置、和 伺服系统、机床、PLC 等部分组成。

3、数控机床按控制运动轨迹可分为点位控制、点位直线控制和轮廓控制等几种。按控制方式又可分为开环、闭环和半闭环控制等。

4、对刀点既是程序的起点，也是程序的终点。

为了提高零件的加工精度，对刀点应尽量选在零件的设计 基准或工艺基准上。

8、在铣削零件的内外轮廓表面时，为防止在刀具切入、切出时产生刀痕，应沿轮廓切向 方向切入、切出，而不应法向 方向切入、切出。

9、铣刀按切削部分材料分类，可分为高速钢铣刀和硬质合金铣刀。

13、为了降低切削温度，目前采用的主要方法是切削时冲注切削液。

切削液的作用包括冷却、润滑、防锈和清洗作用。

20、切削加工时，工件材料抵抗刀具切削所产生的阻力称为切削力。

21、工件材料的强度和硬度较低时，前角可以选得大些；强度和硬度较高时，前角选得小些

23、常用的刀具材料有碳素工具钢、合金工

具钢、高速钢、硬质合金钢四种。

24、影响刀具寿命的主要因素有；工件材料、刀具材料、刀具的几何参数、切削用量。

39、加工中心是一种带刀库和自动换刀装置的数控机床。机床数控技术包括：

数控机床对机械机构的要求？

二、判断题

1、当数控加工程序编制完成后即可进行正式加工。（F）

2、数控机床是在普通机床的基础上将普通电气装置更换成CNC控制装置。（F）

3、圆弧插补中，对于整圆，其起点和终点相重合，用R编程无法定义，所以只能用圆心坐标编程。（T）

4、插补运动的实际插补轨迹始终不可能与理想轨迹完全相同。（T）

5、数控机床编程有绝对值和增量值编程，使用时不能将它们放在同一程序段中。（F）

6、用数显技术改造后的机床就是数控机床。（F）

7、G代码可以分为模态G代码和非模态G代码。（T）

8、G00、G01指令都能使机床坐标轴准确到位，因此它们都是插补指令。（F）

9、圆弧插补用半径编程时，当圆弧所对应的圆心角大于180º时半径取负值。（T）

10、不同的数控机床可能选用不同的数控系统，但数控加工程序指令都是相同的。（F）

11、数控机床按控制系统的特点可分为开环、闭环和半闭环系统。（F）

12、在开环和半闭环数控机床上，定位精度主要取决于进给丝杠的精度。（T）

13、点位控制系统不仅要控制从一点到另一点的准确定位，还要控制从一点到另一点的路径。（F）

14、通常在命名或编程时，不论何种机床，都一律假定工件静止刀具移动。（T）

15、数控机床适用于单

品种，大批量的生产。（F）

17、不同结构布局的数控机床有不同的运动方式，但无论何种形式，编程时都认为工件相对于刀具运动。（F）

19、程序段的顺序号，根据数控系统的不同，在某些系统中可以省略的。（T）

20、数控机床在输入程序时，不论何种系统座标值不论是整数和小数都不必加入小数点。（F）

22、Y坐标的圆心坐标符号一般用K表示。（F）

25、数控铣床属于直线控制系统。（F）

27、顺时针圆弧插补（G02）和逆时针圆弧插补（G03）的判别方向是：沿着不在圆弧平面内的坐标轴正方向向负方向看去，顺时针方向为G02，逆时针方向为G03。（T）

28、直线控制的特点只允许在机床的各个自然坐标轴上移动，在运动过程中进行加工。（T）

29、数控车床的特点是Z轴进给1mm，零件的直径减小2mm。（F）

30、只有采用CNC技术的机床才叫数控机床。（F）

32、数控机床按控制坐标轴数分类，可分为两坐标数控机床、三坐标数控机床、多坐标数控机床和五面加工数控机床等。（F）

34、最常见的2轴半坐标控制的数控铣床，实际上就是一台三轴联动的数控铣床。（F）

35、四坐标数控铣床是在三坐标数控铣床上增加一个数控回转工作台。（T）

36、数控铣床加工时保持工件切削点的线速度不变的功能称为恒线速度控制。（T）

37、点位控制的特点是，可以以任意途径达到要计算的点，因为在定位过程中不进行加工。（T）

39、伺服系统包括驱动装置和执行机构两大部分。（T）

三、选择题

1、回零操作就是使运动部件回到B。A、机床坐标系原点；B、机床的机械零点；C、工件坐标的原点。

2、沿刀具前进方向观察，刀具偏在工件轮廓的左边是B指令，刀具偏在工件轮廓的右边是C指令，刀具中心轨迹和编程轨迹生重合是A指令。

A、G40；B、G41；C、G423、刀具长度正补偿是A指令，负补偿是B指令，取消补偿是C指令。A、G43；B、G44；C、G49

4、进给率即A。

A、每转进给量×每分钟转数；B、每转进给量∕每分钟转数；

C、切深×每分钟转数；D切深∕每分钟转数

5、铣刀直径为50mm，铣削铸铁时其切削速度为20m/min，则其主轴转速为每分钟B。A、60转；B、120转；C、240转；D、480转。

6、精铣平面时，宜选用的加工条件为B。A、较大切削速度与较大进给速度；B、较大切削速度与较小进给速度；

C、较小切削速度与较大进给速度；D、较小切削速度与较小进给速度。

7、铣削宽度为100mm之平面切除效率较高的铣刀为A。

A、面铣刀；B、槽铣刀；C、端铣刀；D、侧铣刀。

8、以直径12mm的端铣刀铣削5mm深的孔，结果孔径为12.55mm,其主要原因是B。A、工件松动；B、刀具松动；C、虎钳松动；D、刀具夹头的中心偏置。

9、铰刀的直径愈小，则选用的每分钟转数。

A、愈高；B、愈低；C、愈大值一样；D、呈周期性递减。

10、精铣的进给率应比粗铣B。A、大；B、小；C、不变；D、无关。

11、在铣削工件时，若铣刀的旋转方向与工件的进给方向相反称为B。

A、顺铣；B、逆铣；C、横铣；D、纵铣。

12、切削用量中，对切削刀具磨损影响最大的是C。

A、切削深度；B、进给量；C 切削速度

14、刀具材料中，制造各种结构复杂的刀具应选用C。

A、碳素工具钢；B、合金工具钢；C、高速工具钢；D、硬质合金

22、由主切削刃直接切成的表面叫B。A、切削平面；B、切削表面；C、已加工面；D、待加工面

31、铣刀在一次进给中切掉工件表面层的厚

度称为B。

A、铣削宽度；B、铣削深度；C、进给量

35、车削运动分为 B、C两种。工件的旋转运动是 B。

A、切深运动；B、主运动；C、进给运动；D、旋转运动

43、精车时加工余量较小，为提高生产率，应选择B大些。

A、进给量；B、切削速度

50、加工B零件，宜采用数控加工设备。A、大批量；B、多品种中小批量；C、单件

51、通常数控系统除了直线插补外，还有。

A、正弦插补；B、圆弧插补；C、抛物线插补

52、为了保证数控机床能满足不同的工艺要求，并能够获得最佳切削速度，主传动系统的要求是C。

A、无级调速；B、变速范围宽；C、分段无级变速；D、变速范围宽且能无级变速

53、圆弧插补指令G03 XYR中，X、Y后的值表示圆弧的 B。

A、起点坐标值；B、终点坐标值；C、圆心坐标相对于起点的值

54、B使用专用机床比较合适。

A、复杂型面加工；B、大批量加工；C、齿轮齿形加工

56、数控系统所规定的最小设定单位就是。

A、数控机床的运动精度；B、机床的加工精度；C、脉冲当量；D、数控机床的传动精度

57、确定数控机床坐标轴时，一般应先确定

。A、X轴；B、Y轴；C、Z轴

58、数控铣床的默认加工平面是A。A、XY平面；B、XZ平面；C、YZ平面

59、G00指令与下列的C指令不是同一组的。

A、G01；B、G02，G03；C、G0460、开环控制系统用于A数控机床上。A、经济型；B、中、高档；C、精密

61、加工中心与数控铣

床的主要区别是C。

A、数控系统复杂程度不同；B、机床精度不同；C、有无自动换刀系统

63、G02 X20 Y20 R-10 F100；所加工的一般

是C。

A、整圆；B、夹角〈=180°的圆弧；C、180°

〈夹角〈360°的圆弧

65、下列G指令中C是非模态指令。

A、G00；B、G01；C、G04

五、问答题

1、数控加工编程的主要内容有哪些？

答：数控加工编程的主要内容有：分析零件图、确定工艺过程及工艺路线、计算刀具轨迹的坐标值、编写加工程序、程序输入数控系统、程序校验及首件试切等。

2、数控加工工艺分析的目的是什么？包括哪些内容？

答：在数控机床上加工零件，首先应根据零件图样进行工艺分析、处理，编制数控加工工艺，然后再能编制加工程序。整个加工过程是自动的。它包括的内容有机床的切削用量、工步的安排、进给路线、加工余量及刀具的尺寸和型号等。

3、何谓对刀点？对刀点的选取对编程有何影响？

答：对刀点是指数控加工时，刀具相对工件运动的起点。这个起点也是编程时程序的起点。对刀点选取合理，便于数学处理和编程简单；在机床上容易找正；加工过程中便于检查及引起的加工误差小。

4、何谓机床坐标系和工件坐标系？其主要区别是什么？

答：机床坐标系又称机械坐标系，是机床运动部件的进给运动坐标系，其坐标轴及方向按标准规定。其坐标原点由厂家设定，称为机床原点（或零点）。工件坐标又称编程坐标系，供编程用。

5、简述刀位点、换刀点和工件坐标原点。答：刀位点是指确定刀具位置的基准点。带有多刀加工的数控机床，在加工过程中如需换刀，编程时还要设一个换刀点。换刀点是转换刀具位置的基准点。换刀点位置的确定应该不产生干涉。工件坐标系的原点也称为工件零点或编程零点，其位置由编程者设定，一般设在工件的设计、工艺基准处，便于尺寸计算。

6、数控铣床的坐标系与数控车床的坐标系有何不同？

答：数控铣床的坐标系一般有两轴半、三轴或四轴等联动。而数控车床坐标系一般只有两轴联动。

8、刀具补偿有何作用？有哪些补偿指令？ 答：刀具补偿一般有长度补偿和半径补偿。刀具长度补偿可以刀具长度补偿及位置补偿。利用刀具半径补偿：用同一程序、同一尺寸的刀具进行粗精加工；直接用零件轮廓编程，避免计算刀心轨迹；刀具磨损、重磨、换刀而引起直径改变后，不必修改程序，只需在刀具参数设置状态输入刀具半径改变的数值；利用刀具补偿功能，可利用同一个程序，加工同一个公称尺寸的内、外两个型面

9、什么叫粗、精加工分开？它有什么优点？答：在确定零件的工艺流程时，应将粗精加工分阶段进行，各表面的粗加工结束后再进行精加工，尽可能不要将粗、精加工交叉进行，也不要在到机床上既进行粗加工以进行精加工，这就是粗精加工分开。这样加工可以合理使用机床，并使粗加工时产生的变形及误差在精加工时得修正，有利于提高加工精度，此外，还可提早发现裂纹、气孔等毛坯缺陷，及时终止加工。

10、采用夹具装夹工件有何优点？

答：由于夹具的定位元件与刀具及机床运动的相对位置可以事先调整，因此加工一批零件时采用夹具工件，即不必逐个找正，又快速方便，且有很高的重复精度，能保证工件的加工要求。

12、确定夹力方向应遵循哪些原则？ 答：（1）夹紧力作用方向不破坏工件定位的正确性。

（2）夹紧力方向应使所需夹紧力尽可能小。

（3）夹紧力方向应工件变形尽可能小。

30、机床误差有哪些？对加工件质量主要影响什么？

答；机床误差有：

（1）机床主轴与轴承之间由于制造及磨损造成的误差。它对加工件的圆度、平面度及表面粗糙度产生不良影响。

（2）机床导轨磨损造成误差，它使圆柱体直线度产生误差；

（3）机床传动误差：它破坏正确的运动关系造成螺距差。

（4）机床安装位置误差，如导轨与主轴安装平行误差。它造成加工圆柱体出现锥度误差等。

33、工艺分析的重要意义是什么？

答：正确的工艺分析，对保证加工质量，提高劳动生产率，降低生产成本，减轻工人劳动强度以及制订合理的工艺规程都有极其重要的意义。

40、制订数控车削加工工艺方案时应遵循哪些基本原则？

答: 应遵循一般的工艺原则并结合数控车削的特点认真而详细地制订好零件的数控工艺车削加工工艺。其主要内容有：分析零件图纸、确定工件在车床上的装夹方式、各表面的加工顺序和刀具的进给路线以及刀具、夹具和切削用量的选择等。

41、数控加工对刀具有哪些要求？

答：与普通机床切削相比，数控机床对刀具的要求更高。不仅要求精度高、刚度好、耐用度高、而且要求尺寸稳定、安装调整方便等。

47、数控机床加工和普通机床加工相比有何特点？

答：与普通机床相比，数控机床是一种机电一体化的高效自动机床，它具有以下加工特点：

（1）具有广泛的适应性和较高的灵活性；（2）加工精度高，质量稳定；（3）加工效率高；

（4）可获良好的经济效益。

48、G90X20.0Y15.0与G91X20.0Y15.0有什么区别？

答：G90表示绝对尺寸编程，X20.0、Y15.0表示的参考点坐标值是绝对坐标值。G91表示增量尺寸编程，X20.0、Y15.0表示的参考点坐标值是相对前一参考点的坐标值。

49、简述G00与G01程序段的主要区别？ 答：G00指令要求刀具以点位控制方式从刀具所在位置用最快的速度移动到指定位置，快速点定位移动速度不能用程序指令设定。G01是以直线插补运算联动方式由某坐标点移动到另一坐标点，移动速度由进给功能指令F设定，机床执行G01指令时，程序段中必须含有F指令。

52、简述加工中心的编程过程。答：加工中心的编程过程是：

①构件零件的三维数据模型；

②确定数控加工的工艺方案并生成刀具轨迹；

③对刀具轨迹进行加工仿真以检验其合理性；

④后处理成G代码数控程序，上机试切与加工。

53.数控机床对机械机构的要求

54.钻镗固定循环的六个步骤是什么？

第四篇：外科复习题集

复习题集 第十章

一、选择题

1.按移植物植入的部位分类，肾移植多为

A.原位移植

B.异位移植

C.原位旁移植

D.结构移植

E单独移植 2.按移植物植入的部位分类，肝移植多属于

A.原位移植

B.异位移植

C.原位旁移植

D.结构移植

E单独移植 3.肾移植术后多尿期多发生在术后

A.8小时

B.12小时

C.24小时

D.48小时

E.72小时 4.肾移植术后24小时内的正确卧位是

A.去枕平卧，头偏向一侧

B.半坐卧位，移植肾侧下肢髋、膝关节屈曲10-150

C.侧卧位，移植肾侧下肢髋、膝关节屈曲15-250

D.头低脚高位，移植肾侧下肢髋、膝关节屈曲10-150

E.平卧位，移植肾侧下肢髋、膝关节屈曲10-150 5.肝移植术后病人需要戴口罩外出的时间是术后

A1个月内

B.2个月

C.3个月

D.6个月

E.1年内

6.男性，35岁，肾移植术后第一天，尿量800ml/h。体检示：体温36.30C，脉搏88次/分钟，血压128/88mmHg，CVP0.76KPa（8cmH2O2）。（1）病人尿量800ml/h，应考虑为：

A.多尿期

B.少尿期

C.正常尿量

D.急性肾功能衰竭

E.急性肾小管坏死（2）对该病人补液的原则为：

A.入量应大于出量

B.入量应小于出量

C.量出为入

D.量入为出

E.入量等于尿量（3）该病人补液量应为液体出量的：

A.50% B.60% C.70% D.80% E.100%（4）该病人目前主要的护理诊断为：

A.有体液过多的危险

B.有体液不足的危险

C.疼痛

D.个人应对无效

E.活动无耐力

二、简答题

1.简述急性排斥反应的临床表现

2.肝移植病人中常见的护理诊断/问题有哪些？

第十一章

一、选择题

1.关于良性肿瘤，下列叙述错误的是

A.细胞分化程度较高

B.多呈膨胀性生长

C.少数可恶变

D.不危及生命

E.多数有包膜

2.在下列致癌因素中，最重要的是

A.遗传因素

B.物理因素

C.化学因素

D.生物因素

E.内分泌因素 3.下列属于癌症三级预防的是

A.减少暴露于致癌物

B.消除暴露于致癌物

C.早期发现癌症

D.早期治疗癌症

E.诊断和治疗后的康复

4.目前提高恶性疗效的关键环节是

A.手术切除肿瘤

B.综合治疗

C.免疫和基因治疗

D.中西医结合治疗

E.早期诊断和治疗

5.确诊恶性肿瘤，最重要的依据 A.症状和体征

B.有关的化验阳性

C.B超检查

D.CT检查

E.病理学检查

6.女性，55岁，发现右乳肿块10天，检查：右乳外上象限可扪及直径约5cm肿块，质硬，与皮肤广泛粘连，固定；掖窝可扪及成串肿块淋巴结，固定。（1）病人可能的诊断为：

A.乳房纤维腺瘤

B.乳腺癌

C.乳腺炎

D.乳腺囊性增生

E.乳房结核

（2）如诊断明确，治疗采用：

A.放射治疗

B.单纯乳房切除术

C.单纯乳房切除术+放射治疗

D.乳癌根治术

E.扩大乳癌根治切除术

（3）肿瘤放疗时易损伤皮肤，护理时应：

A.热敷疗法

B.保持皮肤清洁干燥

C.按摩

D.肥皂水清洗

E.外敷消肿药膏

二、简答题

1.防止放疗病人皮肤损伤的措施 2.化疗病人的感染预防

第二十七章

一、选择题

1.颅内压增高三主征是

A.血压升高，脉缓有力、呼吸深慢

B.头痛、眩晕、呕吐

C.头痛、呕吐、视乳头水肿D.头痛、颈项强直、复视

E.昏迷、一侧瞳孔散大，对侧肢体痉挛性瘫痪

2.颅内压增高病人床头抬高15-30，主要目的是为了

A.有利于改善心脏功能

B.有利于改善呼吸功能

C.有利于颅内静脉回流

D.有利于鼻饲

E.防止呕吐物误吸呼吸道

3.在颅内压的生理调节机制中起主要作用的是

A.颅内静脉血

B.脑脊液量

C.脑组织中含水量

D.血液中PaCO

2E.血液中PaO2 4.颅脑手术后留置脑室引流，通常情况下每日引流量不宜超过

A.200ml B.300ml C.400ml D.500ml E.600ml 5.下列关于冬眠低温治疗期间的护理的叙述错误的是

A.冬眠期间不宜翻身或移动体位

B.通常体温降至32-340

C.收缩压低于80mmHg应停止给药

D.复温时应先停止使用冬眠药物

E.降温前先给病人使用冬眠药物

6．男，45岁，3天前因车祸伤及头部，头痛、呕吐逐渐加重，用力咳嗽后突然不省人事，体检：病人呈昏迷状态，左侧瞳孔散大，对光反应消失，眼底视乳头水肿，右侧肢体瘫痪，呼吸血压不稳。

（1）病人最可能出现了：

A.枕骨大孔疝

B.右侧颞叶疝

C.左侧颞叶疝

D.大脑镰下疝

E.原发性脑干损伤

二、简答题

1.简述颅内压增高病人病情观察要点

2.列举冬眠低温治疗病人可能出现的并发症

第二十八章

一、选择题

1.急性硬脑膜外血肿病人意识障碍的典型表现是

A.短暂昏迷

B.中间清醒期

C.持续昏迷

D.昏迷程度时重时轻

E.昏迷进行性加重 2.为保持颅脑损伤深昏迷病人呼吸通畅，最可靠的措施是

A.及时吸痰

B.放置口咽通气道

C.用舌钳牵拉舌头

D.气管插管

E.平卧、头转向一侧

3.头皮帽状腱膜下血肿不能吸收时应

A.继续观察

B.应用止血药物

C.切开清除积血

D.穿刺抽出积血后加压包扎

E.穿刺抽出积血后局部使用抗生素

4.下列关于颅前窝骨折病人的护理错误的是

A.床头抬高15-30cm B.用抗生素溶液冲洗鼻腔

C.禁忌堵塞鼻腔

D.禁止腰椎穿刺

E.枕部垫无菌巾

5.对于昏迷病人，最重要的处理原则是

A.促苏醒

B.保持呼吸道通畅

C.解除尿潴留

D.给予充足的营养

E.头部抬高150 6.男性，18岁，自2米高处摔下，当即昏迷，1小时后清醒，头痛、呕吐，右上肢肌力Ⅱ级；脑脊液检查有红细胞，CT扫描见左额顶叶低密度灶，其中有散在点状高密度影。（1）病人目前的表现符合：

A.脑震荡

B.弥散性轴索损伤

C.脑挫裂伤

D.脑干损伤

E.脑内血肿

（2）目前的关键处理措施是：

A.静卧、休息

B.床头抬高15-300

C.营养支持

D.应用抗生素

E.防止脑水肿

（3）目前病人病情观察的重点在于及时发现：

A.呼吸道梗阻

B.颅内压增高、脑疝

C.压疮

D.水电解质失衡

E.感染

（4）观察该病人的生命体征的顺序是：

A.脉搏、呼吸、血压

B.血压、脉搏、呼吸

C.脉搏、血压、呼吸

D.呼吸、血压、脉搏

E.呼吸、脉搏、血压

二、简答题

1.简述预防颅底骨折病人颅内感染的护理措施 2.简述脑干损伤的临床表现

第二十九章

一、选择题

1.治疗颅内肿瘤首选的方法是

A.手术治疗

B.化学治疗

C.放射治疗

D.免疫治疗

E.脱水治疗 2.恶性程度最高的且对化疗放疗均不敏感的神经胶质瘤是

A.少突胶质细胞瘤

B.室管膜瘤

C.星形细胞瘤

D.髓母细胞瘤

E.多形性胶质母细胞瘤

3.颅内动静脉畸形最常见的首发症状是

A.出血

B.癫痫

C.头痛

D.运动障碍

E.视力障碍 4.高血压脑出血最常见的诱因是

A.情绪激动、剧烈运动

B.睡眠状态

C.头部创伤

D.使用抗凝药物

E.寒冷 5.下列有关脑卒中的描述不正确的是

A.缺血性脑卒中多于出血性脑卒中

B.情绪激动是缺血性脑卒中的诱因

C.出血性脑卒中是高血压的主要死亡原因

D.完全性脑卒中病人多遗留神经功能障碍

E.急性脑出血首选CT检查

6.18岁，女性，突然剧烈头痛、伴呕吐，体检：颈项强直，克氏征（+），布氏征（+），体温37.00C，即往身体健康。CT示双侧裂池及纵池内等密度影。（1）首先应考虑：

A.脑炎

B.脑膜炎

C.珠网膜下腔出血

D.脑肿瘤

E.脑脓肿

二、案例分析题 60岁，男性，剧烈咳嗽之后出现剧烈头痛、呕吐。体检：神情，右侧眼睑下垂，右侧瞳孔直径8mm，直接、间接对光反应消失，左侧瞳孔直径4mm，对光反射存在。体温36.80C，脉搏80次/分钟，呼吸20次/分钟，血压160/90mmHg。颈项强直，克氏征（+）。腰穿：颅内压高，引流出血性脑脊液。初步诊断为颅内动脉瘤、珠网膜下腔出血。请分析：

（1）为进一步明确诊断需要做何检查？

（2）此疾病发生的诱因有哪些？如何预防出血？（3）目前主要护理措施有哪些？

参考答案 第十章

一、1B.2A.3C.4E.5A.6（1）A（2）C（3）D（4）B

二、1.答：急性排斥反应常表现为：突然发生寒战、高热、全身不适，移植物肿大、局部胀痛，同时伴有移植器官功能减退。如肾移植时的少尿或无尿、血肌酐及尿素氮增高；肝移植时的胆汁减少，黄疸加深，血清转氨酶及胆红素迅速升高；心脏移植时发生心率失常，并出现右心衰竭的症状。

2.答：肝移植术后病人常见的护理诊断/问题有：（1）焦虑/恐惧：与担心手术是否成功有关；（2）低效型呼吸型态：与手术时间长、创伤大及气管插管有关：（3）有体液不足的危险：与手术复杂、创伤大及禁食有关；（4）营养失调：低于机体需要量，与慢性肝病消耗、禁食或摄入减少有关；（5）潜在并发症：出血、感染、急性排斥反应。

第十一章

一、1D 2A 3E 4E 5E 6（1）B（2）C（3）B

二、1.答：（1）照射区皮肤忌摩擦、理化刺激；（2）病人要穿干净、透气、柔软的棉质衣服；（3）局部皮肤出现红斑、瘙痒时禁搔抓，禁用酒精、碘酒等涂擦；（4）照射野皮肤有脱皮现象时，应让其自然脱落；（5）避免阳光直接暴晒。

2.答：常规每周检查血象一次，白细胞低于1.0X109/L，应遵医嘱暂停化疗药物或减量。血小板低于80X109/L、白细胞低于1.0X109/L时，应做好保护性隔离；给予必要的支持治疗，应用升血细胞类药；预防医源性感染；对大剂量强化化疗者实施严密的保护性隔离或置于层流室。

第二十七章

一、1C 2C 3B 4D 5D 6（1）C（2）E（3）A

二、1.答：对于颅内压增高的病人，应密切观察其意识状态、生命体征、瞳孔变化。其中意识状态多采用Glasgow昏迷评分法，注意瞳孔大小、直接和间接对光反应。有条件者可作颅内压监测。警惕颅高压危象的发生。

2.答：可能出现的并发症有心率失常、低血压、凝血障碍、肺部并发症、压疮、冻伤、暴露性角膜炎等。

第二十八章

一、1B 2D 3D 4B 5B 6（1）C（2）E（3）B（4）E

二、1.答（1）保持外耳道、鼻腔和口腔清洁；（2）不可堵塞鼻腔，采用正确方法估计脑脊液外漏量，（3）避免用力咳嗽、打喷嚏、擤鼻涕及用力排便，以免颅内压骤然升降导致气颅或脑脊液逆流；（4）对脑脊液鼻漏者，严禁从鼻腔吸痰或放置鼻胃管，禁止耳、鼻滴药、冲洗和堵塞，禁忌作腰穿；（5）密切观察有无颅内感染迹象。

2.答：病人常持久昏迷。伤后早期常出现严重生命体征紊乱，表现为呼吸节律紊乱，心率及血压波动明显。双侧瞳孔时大时小，眼球位置歪斜或凝视。亦可四肢肌张力增高，呈“去大脑强直”发作，伴单侧或双侧椎体束征等

第二十九章

一、1A 2E 3A 4A 5E 6（1）C（2）C（3）B

二、答：（1）为进一步明确诊断需做脑血管造影

（2）此病的诱因主要有运动、情绪激动、用力排便、咳嗽等，但部分病人可无明显诱因或在睡眠中发生。预防出血的方法主要有适当控制血压，避免血压剧烈波动；保持大便通畅，必要时使用缓泄剂；避免情绪激动和剧烈运动等。

（3）目前主要护理措施：病人应卧床休息，保持安静，避免情绪激动，保持大便通畅，遵医嘱给予脱水剂，降低颅内压。维持正常血压，使用药物降低血压时，注意观察有无头晕、意识改变等脑缺血症状，及时通知医师处理。遵医嘱使用止血剂，使用氨基乙酸时，应注意观察有无血栓形成迹象。

第五篇：广告心理学

广告心理学

一、系列广告

1.含义：系列广告是指在同一媒体或不同的媒体上轮番传播的一组广告，而这一组广告是基于同一主题或同一风格而发展的超过一种以上的创意表现。如闻名世界的绝对伏特加系列，海王银的菲“喷嚏尴尬”系列，南国奥园“运动就在家门口”主题系列，以及百威啤酒不变的“蚂蚁”系列等。系列广告与单一的一则广告相比具有创意的延续性、时空的扩展性、多种媒介项目的差异性，也正因为如此，它远比单一广告在品牌传播中的效果更持久、更有效。

2、优势：第一，系列广告有利于提升品牌形象，增强品牌魅力；第二，系列广告有利于品牌文化的塑造与传播；第三，系列广告能让产品品牌的定位更加深入人心；第四，系列广告有利于保持品牌的青春与活力

3、特点：目标准确性、受众广泛性、过程互动性、成本易控性、印象长久性

4、策略

(一)形式系列策略。在一定时期内，有计划地发布数则广告，这些广告设计形式相同，但内容则有改变，这种广告手段便是形成系列策略。例如，在“力士”系列香皂的电视系列广告中，选用了三位香港女明星，以宣传三种适合不同肌肤的美容香皂。广告设计形式相同，但内容略有差别，在一段时间内连续在电视台播放。使消费者连续加深广告印象，增加了企业的知名度。

(二)主题系列策略。企业在发布广告时，依据每一时期目标市场的特点和市场营销策略的需要，不断变更广告主题，以适应不同广告对象的心理需求，这就是广告主题系列。

(三)功效系列策略。这是一种通过多则广告逐步深入强调商品功效的广告策略。这种策略或是在多则广告中，每一则广告强调一种功效，使消费者易于理解和记忆;或者结合市场形式变化，在不同时期突出宣传某一用途。

(四)产品系列策略。这种广告宣传策略，是为了适应厂商系列产品的经营要求而实施的。产品系列广告应密切结合系列产品的营销特点进行。系列产品具有种类多、声势大、连带性强等特点，广告宣传中，在有限的时间和媒体容量里不可能全部列举。因此，可采用产品系列广告策略。

5、系列广告文案写作

第一个步骤，研究 广告主体的广告目的、广告策略、广告计划等方面，在广告创意和广告表现的 规定性的策划中，决定是否运用系列广告文案形式。

第二个步骤，在决定运用系列广告形式之后，对广告主体信息的各个方面要素进行有机的分类。分类的原则是信息层次的同一性和各个信息含量之间的均衡性。

第三个步骤，在决定系列广告文案的总信息和各个单则广告文案的分类信息决定的基础上，进一步决定系列广告文案的整体表现风格、语言特征以及的画面构成，以形成一个系列整体。

第四个步骤，进入每个单则广告文案的具体写作的过程。文案人员要运用语言符号，将前面所规定的信息传播任务、风格、特征等各个方面进行到位的表现。

第五个步骤，是在单则广告文案完成的基础上，进行系列广告文案的整体协调、配合和整合的过程。

系列广告文案以完整性、同一性来形成一种单则广告文案难以抵敌的魅力和气势，因此，系列广告文案在风格表现、语言特征、画面构图等方面都应该是统一的。要特别注意表现意义的整体把握。

二、USP理论

1、含义：USP理论的英文全称是Unique Selling Proposition，主要是指要求向消费者说一个“独特的销售主张”。该理论由美国人罗瑟·里夫斯（Rosser Reeves）于50年代提出。

2、USP理论－uniquesellingproposition-独特消费主张包括以下四个方面:

①强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张；这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有独特性的；

②有强劲的销售力——这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。

③20世纪90年代，达彼斯将USP定义为：USP的创造力在于揭示一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的证实它的独特性，使之所向披靡，势不可挡。（为此重申USP的三个特点：第一，必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺。第二，必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞。第三，必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众。）

3、制约理性广告效果的因素

1、与产品有关的因素：（1）商品的同质化程度。（2）商品的购买风险水平。（3）商品的吸引力。

1、与消费者有关的因素：（1）消费者与有商品关的知识和经验。（2）消费者的社会经济地位。（3）消费者的购买预期。（4）消费者的个性心理特点。

三、感性广告

1、广告诉求中常见的情感维度：

①美感：美感是人们按一定的审美标准，对客观事物，包括人体在内进行欣赏、评价时所产生的情感体验。美感有两个特点：（1）愉悦的体验，包括戏剧和悲剧引起的美感；（2）倾向性的体验，即对美好事物的迷恋，对丑恶事物的反感。

②亲热感：这一维度反应着肯定的、温柔的、短暂的情绪体验。往往并发着生理的反应及有关爱、家庭、朋友间关系的体验。广告画面中任务的亲热关系，如一对深情的夫妻，母子间的相爱，都容易使人产生同感。

案例：（1）“孔府家酒,叫人想家”，思乡之情如何释怀？这则广告的成功之处就给人们一个团圆酒的心理暗示，同时也给你一种这样的情感压力：家人团聚的时候要喝“孔府家酒”。广告把真实生活场景作为表现环境对生活中的温馨亲情加以描写，很容易使读者联想到自己的实际生活，可以缩小广告诉求与消费者心理之间的距离，使消费者产生好感并加深印象进而产生购买欲望。

（2）雕牌的亲情广告，“妈妈，我能帮你洗衣了”。打破常规的洗衣粉功能性宣传的广告，带着浓浓的亲情走进了千家万户。使雕牌洗衣粉奇迹般跃居当年洗衣粉行业第二位。虽引起了不少争议，不过其亲情文化的品牌内涵还是赢得了更多消费者的肯定。

（3）美的空调广告：这则广告片给大家留下的印象是“冰天雪地”但却饱含“亲切、温馨”。温馨感和亲切感一直是美的品牌给消费者带来的印象，这次通过在天寒地冻中的因纽特人互相摩擦鼻子打招呼表现出这种人与人之间的亲密温暖，更是使人印象深刻。空调制冷所能带来的清凉、舒适和温馨在看了这则短片后充分感觉得到。

③幽默感：

幽默广告的正效果：幽默引起受对广告的注意，降低受众的认知防御，提高受众的广告接触率，促进受众对广告、品牌形象形成良好的态度。

幽默广告的负效果：（1）逗人发笑却较少有说服力。（2）可能把一个应该严肃对待的事情当成儿戏。

幽默广告创作四条原则：（1）大多数情况下，幽默广告只适用于推销低档产品，不适于推销高档产品（2）幽默写法应能使老生常谈的话题获得新生，以加强读者的记忆力（3）利用幽默的笔法应能有效地把一个简单的内容讲得生动，便于记忆（4）幽默创作应能突出强调一个过时做法的愚蠢可笑，从而为新产品或新方法扫清思想障碍。

④害怕感：害怕的诉求，指在广告中展示一个可怕的情景，来唤起受众的焦虑和不安，进而指出害怕的情景可以通过使用一定的产品或劳务消除。

⑤渲染激情，感染受众

⑥激发梦想、创造欲望

2、广告元素的情感诉求

（1）颜色的情感诉求（红色、黄色、橙色、绿色、蓝色、紫色、白色、黑色）

（2）插图的情感诉求

（3）广告词的情感诉求

（4）广告歌的情感诉求

（5）字体的情感诉求

3、情感广告的注意事项：①一定要有真情实感，避免虚情假意；②把握感情的限度，避免广告中出现不道德的内容；③避免文化的冲突

四、理性广告

1、含义：理性诉求是通过展示商品的质量、性能、价格等有关商品的事实性信息，传达商品所固有的属性给消费者带来的实际利益，对消费者进行说服，以使消费者形成积极的品牌态度。这种广告策略被称为“硬销售”（Hard Sell）。

2、理性诉求的标志：（1）价格，（2）质量，（3）性能，（4）配料，（5）销售时间，地点及联系电话，（6）特价销售，（7）口感，（8）营养，（9）包装，（10）售后服务，（11）产品安全特点，（12）独立研究，（13）公司研究，（14）新产品概念。

3、广告理性诉求的心理策略：

（一）提高信息源的可信度——消费者对广告的信任程度直接影响着广告的说服效果。１、广告立场公正性２、提供双面信息３、保护消费者的利益

（二）论据比论点、论证更重要——广告中出现的论据有两种，一是人，二是物。１、人包括权威人士和“名人效应”２、以物作为论据的形式有：实物演示、实验数据、图表等但所有这些内容都必须是真实的、经得起重复实验的。

（三）提供购买理由——雷·伯格特在《广告战略》中说：“人们需要理由来支持人他们对产品的看法，否则只会落得没有理由的喜爱”。为了让消费者觉得需要而心甘情愿去购买，就要建立它们对产品独特的需求感：首先，要知道他们需要什么；其次，是我们能够给他们什么；最后，要将消费者所需要的与我们所能够提供的利益进行合理而紧密地链接。

（四）阐述最重要的事实阐述事实——要以准确、清楚的语言作精炼地表达，不能在重要信息之外兜圈子。对于产品的介绍，可采用多种方式：1、直接陈述；2、引用数据或图表；3、比较（两种或多种品牌的暗比、两种或多种品牌指名道姓的明比、与想象出来的对手相比较）；4、类比类比是将性质、特点在某些方面相同或相近的不同事物加以比较，从而引出结论的一种表现方法。类比的基本思路是：选择对象熟悉的、与产品有相似或者相反特性的事物与产品特性并列呈现，从而准确点处最重要的事实；5、形象展示

（五）增大信息源的权威效应——权威效应：假如一则信息是从专家口中说出或者说由权威部门发布，则会增强接受者对其相信程度，这种现象被称为信息源的权威效应。广告借助信息源的权威来增加可信性，表现在两个方面：1、广告传达者是否有专业权威2、广告载体是否有权威

（六）利用名人效应——所谓名人，是指在社会上有较高的知名度，对社会公众有较大影响力的公众人物。名人所产生的影响力即被称之为名人效应。名人、明星广告往往带有新闻性色彩，容易激发人们的注意和兴趣，其注意程度与广告价值都很高，对商品信息的传播具有很好的权威性，减少广告的宣传色彩，冲淡了观众的防范心理。

（七）普通消费者的现身说法——许多生活用品的广告由普通人来传达效果可能更好。由普通人介绍自己使用某商标产品的切身感受，接近于民间的口传信息，使人听后倍感亲切，并减少了广告给人的强加的印象。

（八）实际操作——帮助消费者解除对于新产品或不熟悉产品的疑惑的一个有效途径，就是给他们以实际的表演或让其亲自尝试。

4、理性诉求案例：

标题：美菱冰箱锁住水分

正文：留住营养与水分保鲜时间延长50% 食物时间保持长短是冰箱品质是否优异是重要标志。美菱保鲜，独创“生态保鲜概念”，具有冰温保鲜、湿冷保鲜、抗菌保鲜、透湿保鲜、除臭保鲜、速冻保鲜六大专利技术。不仅能有效消除有害病菌，保护食物营养成分，去除异味，更为食物提供仿生态保存环境，将食物保鲜时间延长50%，实现食物的长久新鲜，让你享受21世纪新鲜营养、健康文明的生活。

五、感性诉求与理性诉求

1、诉求方法比较：

理性诉求：以商品功能利益或者相关属性为“卖点”早期雕牌广告：“只买对的，不买贵的”感性诉求广告主要诉诸于消费者的感性思维，“以情动人”，使消费者在感动之余认同该产品。后来的雕牌广告：“妈妈，我能帮您干活了”“我有新妈妈了，可我一点都不喜欢她。结果：使消费者在感动之余而对雕牌青睐有加，其相关产品连续四年全国销量第一。

2、广告诉求点比较

广告的理性诉求是指广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正的传达企业、产品、服务的客观情况。是受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地做出决定。它主要是在广告诉求中告诉受众如果购买某种产品或接受某种服务会获得什么样的利益，或者是告诉受众部购买产品或不接受服务汇兑失神产生什么样的影响。理性诉求广告到有一定的强制性，需要消费者通过理性思考，进行分析、比较进而做出选择。恰当地使用理性诉求策略，可以起到良好的劝服效果，使用不当，又常常会变成对消费者的一种说教，使消费者从本能上产生抵触情绪，从而造成广告的失败。

感性诉求广告，直接诉诸于消费者的情感、情绪，如喜悦、恐惧、爱、悲哀等，形成或者改变消费者的品牌态度。在这类广告中，消费者首先得到的是一种情绪、情感的体验，是对产品的一种感性认识，得到的知识产品的软信息。这种软信息能够在无形中把产品的形象注入消费者的意识中，潜移默化的改变消费者对产品的态度。感性诉求广告以消费者的情感或社会需要为基础，宣传的是广告品牌的附加价值。感性诉求作为一种有效的广告策略，它的作用是理性诉求广告所难以超越的，但也不可一味使用，必须根据产品的特性，对于有些产品，理性诉求的效果会更好，象汽车等高档消费品。另外，在使用中还应该考虑广告的投放时机、投放范围以及企业的承受力。

六、案例分析

1、广告构思中创新形象的方法有哪些？试分析一下广告作品，谈谈在广告构思中他们分别是如何创新形象的。

答案：1.在广告中利用接近律、类似律、因果律、对比律以及自由联想，可以使广告的时间和空间在心理上得以扩大和延伸2.联想在广告设计中的应用主要通过语言文字和图形来实现，广告的语言可以用比喻、象征、衬托、对照、拟人等修辞手法，它们的心理基础正是联想3.联想的引起是由联想的强度和人的定向兴趣决定的，在广告中可以运用一些已经有很大强度联系的对象，更容易使人产生联想，另外人的定向兴趣受年龄、文化程度、职业等因素制约，在广告中应注意它们包括禁忌语和禁忌形像

4、增加对象纬度：一般来说，每个对象都由若干特性，每种特性都可看作一个维度。多维特性相结合，构图、色彩、线条、修辞等构成一个和谐的整体，容易增强记忆。（会使用制作）——家乡旅游形象平面广告：（蔚蓝海岸，魅力青岛/感受山海风韵，踏歌魅力青岛/心随帆动，驶向成功/青岛印象）