第一篇：小服装店工资及提成
小服装店工资及提成说明
一般的小服装店营业员的工资以简单计算为好，过去常常是以销售额的区间来计算，比如2000-3000为一个计算档，这样不利于调动营业员的销售积极性，比如说到了月底前两天只销售了2100元，与3000元相差甚远，营业员感觉3000无望，便没有了积极性，这是明显的弊端，本工资及提成办法可以最大限度地调动其积极性。示例：以30000元的销售额为计算工资基数，独立完成销售额30000.00元，基本工资3500元，另+提成3%，销售额 30000元以上，则以3500元工资为基数同比例增加基本工资，销售额 30000元以下，则以3500元工资基数同比例减基本工资，提成为2%，但基本工资最低不低于保底工资2200元，举例说明：
1、本月王丽销售额30000元，完成了销售基数30000元的100%，则：基本工资3500元，提成：30000*3%=900元，王丽本月工资为3500+900=4400元；
2、销售额35000元，完成了销售基数30000元的116%，则：基本工资3500*1.16=4060元，提成35000*3%=1050元，王丽本月工资为“4060+1050=5110元，销售额超过30000元部分以此类推；
3、销售额29000元，完成了销售基数30000元的97%，则：基本工资：3500 *0.97=3395元，提成：29000*2%=580元，王丽本月工资为3395+580=3975元；销售额低于30000元部分以此类推；
4、销售额800元，完成了销售基数30000元的26%，则：基本
工资：3500*26%=910元，提成800*2%=160元，王丽本月工资原应为：910+160=1070元，但还是得保底工资2200元。部分各得1.5%。
6、每月不请假不迟到不早退奖励100元
5、与他人协作共同销售，属于提成2%部分各得1%，属于3%
第二篇：服装店提成办法范文
二0一三年
茶山达芙妮
业绩方案
5份总销售任务：9万(以实数计算)
（一）、指标及奖金比例如下：
(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。
（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）
店长奖金（元）
店助奖金（元）
(1)达成80%-99%，300
100(2)达成100%-119%，500
200(3)达成120%-149%，700
300(4)达成150%以上，1000
400
（三）、个人达标奖：
*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级
18000
二级
22000
200 三级
26000
300 四级
30000
400 五级
34000以上
500
（四）、*精英奖（个人）
第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元
（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元；
第二名：100元；
最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）
（六）个人超越奖
1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；
2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；
注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。
1、第三、（一）、（二）、（三）
（六）每月调整一次。
2、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。
3、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。
二0一三年
茶山邻家
业绩方案
5月份总销售任务：12万(以实数计算)
（一）、指标及奖金比例如下：
(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。
（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）
店长奖金（元）
店助奖金（元）
(1)达成80%-99%，300
100(2)达成100%-119%，500
200(3)达成120%-149%，700
300(4)达成150%以上，1000
400
（三）、个人达标奖：
*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级
20000
二级
24000 三级
28000
200
300 四级
32000
400 五级
36000以上
500
（四）、*精英奖（个人）
第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元
（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元；
第二名：100元；
最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）
（六）个人超越奖
1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；
2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；
注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。
1、第三、（一）、（二）、（三）
（六）每月调整一次。
2、邻家4店与卓乐店混合排名，分别：邻家4家，卓乐店1间（卓多姿和乐淘淘）。
3、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。
4、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。
二0一三年
达高一店
业绩方案
5月份总销售任务：15万(以实数计算)
（一）、指标及奖金比例如下：
(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。
（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）
店长奖金（元）
店助奖金（元）
(1)达成80%-99%，300
100(2)达成100%-119%，500
200(3)达成120%-149%，700
300(4)达成150%以上，1000
400
（三）、个人达标奖：
*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级
24000
二级
28000
200 三级
34000
300 四级
38000
400 五级
42000以上
500
（四）、*精英奖（个人）
第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元
（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元； 第二名：100元；
最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）
（六）个人超越奖
1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；
2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；
注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。
1、第三、（一）、（二）、（三）
（六）每月调整一次。
2、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。
3、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。
二0一三年
达高二店
业绩方案
5月份总销售任务：13万(以实数计算)
（一）、指标及奖金比例如下：
(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。
（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）
店长奖金（元）
店助奖金（元）
(1)达成80%-99%，300
100(2)达成100%-119%，500
200(3)达成120%-149%，700
300(4)达成150%以上，1000
400
（三）、个人达标奖：
*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级
22000
二级
26000
200 三级
30000
300 四级
34000
400 五级
40000以上
500
（四）、*精英奖（个人）
第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元
（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元； 第二名：100元；
最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）
（六）个人超越奖
1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；
2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；
注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。
1、第三、（一）、（二）、（三）
（六）每月调整一次。
2、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。
3、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。
二0一三年
邻家高一
业绩方案
5份总销售任务：8万(以实数计算)
（一）、指标及奖金比例如下：
(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。
（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）
店长奖金（元）
店助奖金（元）
(1)达成80%-99%，300
100(2)达成100%-119%，500
200(3)达成120%-149%，700
300(4)达成150%以上，1000
400
（三）、个人达标奖：
*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级
18000
二级
22000
200 三级
26000
300 四级
30000
400 五级
34000以上
500
（四）、*精英奖（个人）
第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元
（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元； 第二名：100元；
最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）
（六）个人超越奖
1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；
2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；
注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。
1、第三、（一）、（二）、（三）
（六）每月调整一次。
2、邻家4店与卓乐店混合排名，分别：邻家4家，卓乐店1间（卓多姿和乐淘淘）。
3、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。
4、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。二0一三年
邻家高二 业绩方案
5月份总销售任务：10万(以实数计算)
（一）、指标及奖金比例如下：
(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。
（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）
店长奖金（元）
店助奖金（元）
(1)达成80%-99%，300
100(2)达成100%-119%，500
200(3)达成120%-149%，700
300(4)达成150%以上，1000
400
（三）、个人达标奖：
*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级
20000
二级
24000
200 三级
28000
300 四级
32000
400 五级
36000以上
500
（四）、*精英奖（个人）
第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元
（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元； 第二名：100元；
最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）
（六）个人超越奖
1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；
2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；
注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。
1、第三、（一）、（二）、（三）
（六）每月调整一次。
2、邻家4店与卓乐店混合排名，分别：邻家4家，卓乐店1间（卓多姿和乐淘淘）。
3、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。
4、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。
二0一三年
石碣店
业绩方案
5月份总销售任务：6万(以实数计算)
（一）、指标及奖金比例如下：
(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。
（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）
店长奖金（元）
店助奖金（元）
(1)达成80%-99%，300
100(2)达成100%-119%，500
200(3)达成120%-149%，700
300(4)达成150%以上，1000
400
（三）、个人达标奖：
*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级
16000
二级
20000
200 三级
24000
300 四级
28000
400 五级
32000以上
500
（四）、*精英奖（个人）
第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元
（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元； 第二名：100元；
最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）
（六）个人超越奖
1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；
2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；
注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。
1、第三、（一）、（二）、（三）
（六）每月调整一次。
2、邻家4店与卓乐店混合排名，分别：邻家4家，卓乐店1间（卓多姿和乐淘淘）。
3、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。
4、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。二0一三年
卓乐店
业绩方案
5月份总销售任务：12万(以实数计算)
（一）、指标及奖金比例如下：
(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。
（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）
店长奖金（元）
店助奖金（元）
(1)达成80%-99%，300
100(2)达成100%-119%，500
200(3)达成120%-149%，700
300(4)达成150%以上，1000
400
（三）、个人达标奖：
*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级
20000
二级
24000
200 三级
28000
300 四级
32000
400 五级
36000以上
500
（四）、*精英奖（个人）
第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元
（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元； 第二名：100元；
最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）
（六）个人超越奖
1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；
2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；
注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。
1、第三、（一）、（二）、（三）
（六）每月调整一次。
2、邻家4店与卓乐店混合排名，分别：邻家4家，卓乐店1间（卓多姿和乐淘淘）。
3、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。
4、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。
第三篇：业务人员工资和提成
业绩提成及奖励制度
一、试用期限
1.新入职员工试用期期限为3个月。
2.试用期间公司将采取绩效考核方式,确定新员工是否被录用.若考核不及格公司有权辞退新员工。
3.试用期被录用为正式员工后,每个员工每月的营业总额不少于4万元，可享有正常的底薪及绩效提成。
4.在试用期间当月无任何业绩，公司扣除当月底薪的40%。
二、基本薪水和绩效提成1.基本薪水和业绩提成计算方式:每个业务员当月内营业总额为1万元人民币以内的,则公司扣除当月底薪30%,并不计算当月的业绩提成。
2.每个业务员当月内营业总额为1万元至2万元人民币以内的,按业绩提成1%计算方式,则公司扣除当月底薪20%。
3.每个业务员当月内营业总额为2万元至3万元人民币以内的,按业绩提成1%计算方式,则公司扣除当月底薪10%。
4.每个业务员当月内营业总额为3万元至4万元人民币以内的,按业绩提成1.5%计算方式,则公司不除当月底薪。
5.每个业务员在公司连续工作6个月以内的,当月营业额仍不能达到3万元人民币的,公司有权解雇该员工,并不做任何经济补偿。
三、业绩奖励制度
1.当月营业总额在4万元以上10万元以内的,员工可享有基本底薪加提成，当月中个人的业绩提成按照总营业额的2%计算.但所有业务费用不能超出1%.费用超支1%,则不计算当月的业绩提成。
2.当月的营业总额在10万元以上(其中10万元以内的业绩提成为2%，超出部分的业绩提成增加到3%）；总业绩营业额超出10万元的50%以上，公司给予当月奖励奖金500元。
3.当月的营业总额在20万元以上，公司给予总营业额按3%提成，总业绩营业额超出20万元以上的50%，公司则给予当月奖励奖金1000元。
四、收回货款的责任与奖励标准
1.现金收款的方式:
1）.客户确认签收本批次货物后,并在两个工作日内收回货款并及时将货款交回本公司的,视为现金结算方式。
2).以现金结款方式的每个业务员在保证公司所控销规定的利润范围内,享有本次订单中总营业额的业绩提成。
3)两个工作日内公司没有收到货款,公司讲取消本次订单中的业绩提成。
2.与客户做月结款结算方式的:
1).每个业务员与客户确认承接订单后，按照合同规定的付款期限,若提前一个月收回货款的,可享有此张订单原有提成方式的基础上再增加1%的提成奖励。
2).超出合同规定的日期回款,逾期15-30天内收回货款的情形,在原业绩提成基础上减去此张订单中营业总额的1%。
3)超出合同规定的日期回款,逾期30天后收回货款的情形,此张订单不计算
1提成。
4)超出合同规定的日期回款,逾期90天后收回货款的情形,扣当月底薪的10%。
.五、利润控销及奖励
1.以现金结算付款方式:
1).利润应保证在5%以上，否则公司拒绝接单。
2).利润高于5%以上至10%以内,按1%提成,此提成方式不计算在当月的营业
总额内。
3).利润高于5%以上至10%以内,单批次订单所产生的业务费用及运输费用
不能超过营业总额的1%，否则不计算提成。
4).利润高于10%以上的可按当月的正常的营业额计算提成。
2.以月结结算付款方式：
1).月结30天的客户利润应不低于15%。
2).月结60天的客户利润应不低于20%。
3).月结90天的客户利润应不低于30%。
4).低于公司所规定利润范围内需向公司领导审批后决定是否接单,承接此张订单的业务员业绩提成也做适当的下调,调整幅度最高不超过1%
5).超出公司所规定利润范围1倍以上的则增加1%提成。
六、风险承担责任制度
1．每个业务员所经营和维护的客户公司倒闭或收不回来货款的，给公司造成经济损失，担当者要承担当次经济损失全部货款的40%。
2.若以物抵款，可按照货物变卖后的总价值在进一步的核算亏损程度，来决定担当者应承担的责任。
3.情节严重或者担当者有同谋及故意操纵之嫌疑，公司将以司法诉讼让其承担法律责任，并补偿所有的经济损失。
七、季度、年终奖励
1.连续两个季度当中的每月营业总额平均在10万元以上的公司给予一次性奖励奖金1500元。
2.1年的营业总额在150万元以上的，公司年终给予一次性奖励奖金5000元。
1.连续两个季度当中的每月营业总额平均在20万以上的公司给予一次性奖励奖金3500元。
2.1年的营业总额在320万元以上的，公司年终给予一次性奖励奖金12000元。
八、福利待遇
1.连续两个季度当中每月营业总额平均均在10万以上的，公司可报销一次回家探亲的往来行程火车票(限用于硬卧铺、硬座席别)。
2.连续两个季度当中每月营业总额平均在20万以上的，公司可安排免费送去进
修关于市场营销学及管理的课程培训（限深圳地区范围内），合格后可提升为公司的管理人员。
3.在本公司工作满1年以上或者工作绩效表现突出的，公司可组织每年一次较大型旅游（限国内城市）。
4.本公司采取不定期方式组织一些活动，员工享有免费参加。
九、费用的报销
1.所报销发票必须正规有效，面额要符合实际消费金额，不能重复报销。
2.业务员有虚报、假报被公司核查发现公司有权拒绝本次报销单据中所有列项的费用总额。
3.各项费用不得超过公司规定范围，否则超出部分由报销者自行承担。
5.报销费用承认的交通发票类别：公共汽车、地铁、火车、轮船、飞机。
6.招待客户所需经费必须提前向公司领导书面申请。
7.以上每月报销的各项费用将从各自每月的业绩总额中扣除。
备注：
1.以上货币单位以人民币为准。
2.利润计算方式：利润÷销售额=利润的百分比
公司按此制度执行支付员工实际薪水及奖金，业务员同意后与公司签订此制度，双方签字后生效。公司具有保留权，若有争议可暂停执行，公司重新作以调整及修改！
员工签名：
日期：
广州龙族电子科技电子有限公司
第四篇：营销政策(工资提成)
营销部营销政策（草案）
一、营销员待遇
1、工资结构：基本工资 元+职务补贴+业绩提成
业绩提成=本月已回笼账款营业额*提成点+上月结余回笼账 款营业额*提成点
注：所有提成均必需在账款回笼的前提下方可计提
2、提成比例：
餐饮包厢消费提成按 2% 宴会、团队消费3桌含3桌以上提成按 1.5% 喜宴消费提成按1% 客房消费提成按4%（不含客房其它消费，仅房费）
会议室消费（含场租）提成按6% 棋牌室消费提成按6%
3、提成范围：
1）不论酒店核准的信用签单客户或现金协议客户，所有提成均需以宾客通知营销员，由营销员提前下发预定单或提前电话通知各营业点方可计提；营销员不在店内电话通知预定的需在24小时之内补下预定通知单；
2）酒店领导布臵的或宾客自动上门询问、预定的业务，营销部经理安排指定营销员进行跟踪、安排，严禁将自动上门业务拒为已有；
3）营销员洽谈的业务若低于酒店出台的协议价和用餐标准，需
经上级领导同意，提成点下调1%，高于酒店出台的标准给予上调1%；
4）每月各营销员需完成酒店下达的月销售任务6 万元，低于销售任务，给予低于任务部分的1% 比例进行基本工资的扣除，高于销售任务给予高于任务部分的1% 比例作为奖励；
二、相关规定
1、营销员接到宾客预定需在宾客抵店前立即下发预定单或电话通知预定处或前台；各营业点需把预定单随账单交予财务；
2、营销人员必须走出去，维护老客户，不断开发新的客源，每月需开发新客户至少不能低于5家，未能按任务完成的将予20元/家进行在工资中扣除；
3、营销员每周上门拜访已签定协议单位客户不能低于20家，每月完成80家，除上门拜访以外，每周致电拜访至少不能低于10家客户单位，所有拜访客户都需认真填写客户拜访反馈表；每日上报部门，由部门负责人每月不定期的对营销员拜访情况进行回访并抽查，如发现营销员不能按质按量完成拜访任务或弄虚做假的按5元/家客户单位在工资中扣除；
4、所有涉及到业绩提成的业务，一律禁止弄虚作假现象，一旦发现将予严肃处份；
以上政策不论试用期或正式录用，如三个月营销员完不成酒店下达任务，酒店有权考虑可否录用。
以上为补充草案，其中数据需再经酒店账务核算，仅供参考，此方案需修订方可执行
第五篇：营销部工资及提成方案定稿
华赢创业营销部员工底薪及提成方案
一、试用期员工
工资构成：底薪+提成 试用时间：2个月
最低销售指标：第一个月为0，第二个月为10000元； 底薪：1500元；根据考勤状况增减； 提成：见正式期员工提成办法；
转正及辞退：第一个月无销售任务，产生销售即计算提成；第二个月完成最低销售任务即可转正；完成业绩在最低销售任务的80%以下，无提成，进行辞退处理；完成业绩在80%以上，但未完成任务，计算提成，但不予以转正，继续留用一个月，待遇不变；
二、正式员工
工资构成：基本底薪+绩效底薪+销售提成+奖金 基本底薪：800元，根据考勤状况进行增减； 绩效底薪：700元，根据销售状况进行增减； 最低销售指标：20000元；
提成：必须完成最低销售任务的80%及以上方计算提成；80%以下，无提成； 【绩效底薪增减办法】：
1、完成最低销售任务20000元以上，即可得到全部绩效底薪；
2、完成最低销售任务的80%以上（未完成最低销售任务），根据实际完成的比例计算绩效底薪；
3、完成最低销售任务的60%以上，80%以下，绩效底薪发放50%；
4、完成最低销售任务的59%以下，绩效底薪为0。
5、完成最低销售任务的2倍以上（包含2倍），绩效底薪*1.5倍；
6、完成最低销售任务的4倍以上（包含4倍），绩效底薪*2倍；最高2倍； 【提成方案】
1、会议提成
会议内容包括：《装企总裁经营诊断特训营》《装企实战管理训练营》《家装经理人营销训练营》《装企狼性团队复制特训营》《装企卓越主管训练营》《设计师签单冠军训练营》等；
提成形式：会议为团队协作形式，会议标准收费人数为：《装企总裁经营诊断特训营》60人以上；《装企实战管理训练营》60人以上；《家装经理人营销训练营》60人以上；《装企狼性团队复制特训营》100人以上；《装企卓越主管训练营》80人以上；《设计师签单冠军训练营》100人以上； 收费人数达到标准人数会议总提成为10%；
收费人数达到标准人数的80%以上，会议总提成为8%； 收费人数达到标准人数的60%以上，80%以下，总提成为5%；
会议人数少于60%，该场会议取消或延期。会议报名人数截止日期应为课程开始前一周，以实际报名交款人数为基准。
收费人数达到标准人数的120%以上，提成比例为11%；
收费人数达到标准人数的150%以上，提成比例为12%，12%封顶。以上提成为分配到团队当中的，销售员按照个人所拉的实际人数计算提成。2、3、4、书籍，软件及音像制品：15% 加盟连锁：5% 标兵及策划项目：3%
三、主管
工资构成：基本底薪+个人绩效底薪+团队绩效底薪+个人提成+团队提成 基本底薪：800元； 个人绩效底薪：700元 团队绩效底薪：800元，必须完成团队最低销售任务才可计算团队绩效底薪，未完成无团队绩效底薪。
个人提成：与销售员个人提成办法相同；
团队销售最低指标：正式期成员人数*20000+试用期员工的基本任务
团队提成：培训课程，书籍，软件，音像制品等均为2.5%，必须完成团队最低销售任务才可计算提成，未完成无提成。（如会议收费人数未达成标准人数的50%以上，则只计算该场会议的实际盈利金额），标兵及策划项目，及加盟连锁项目的提成系数为1%。
团队提成计算方法：（团队当月总业绩-主管个人销售业绩）*2.5%+标兵策划项目和加盟连锁项目*1%；
主管连续两个月未完成团队最低销售任务，待遇降为副主管，履行主管职责；再连续两个月未完成团队最低销售任务，降为销售员；
营销副总监目前由刘志敏同志担任，在此基础上附加1500元总监底薪。所有小组必须全部完成最低销售任务，方可得到全额总监底薪。根据团队数量，如有一个小组未完成最低销售任务，则总监底薪减去1/小组数量，减完为止。
四、副主管
工资构成：基本底薪+个人绩效底薪+团队建设底薪+个人销售提成+团队销售提成 基本底薪：800元
个人绩效底薪：700元，与销售员相同； 个人销售提成：与销售员相同；
团队建设底薪：500元；副主管主要职责为团队成员的思想工作动员和员工技能培训，思想工作动态由员工进行评分，满意率需达到80%以上；员工技能培训每月月底由总经办进行考核，平均成绩需达到85分以上；两项均合格可得全额团队建设底薪；有一项不合格只能得团队底薪的50%；两项均不合格只能得团队建设底薪的1/3，连续两个月团队建设不合格的取消副主管职务，降为销售员；
团队销售提成：培训课程，书籍，软件，音像制品等均为0.8%；必须完成团队最低销售任务才可计算提成，未完成无提成。（如会议收费人数未达成标准人数的50%以上，则只计算该场会议的实际盈利金额）标兵及策划项目，及加盟连锁项目的提成系数为0.3%。团队提成计算方法：（团队当月总业绩-主管个人销售业绩）*0.8%+标兵策划项目和加盟连锁项目*0.3%；
五、激励方案
1、个人当月业绩达到5万元以上的，额外奖励500元；个人当月业绩超过8万元的，额外奖励1000元；个人当月业绩超过12万元的，额外奖励2000元；个人当月业绩超过20万元的，额外奖励5000元。
2、个人当月业绩超过8万元且在公司内排名第一的，额外奖励2000元；个人当月业绩超过12万元且在公司内名排名第一的，额外奖励3000元；个人当月业绩超过20万元且在公司内名排名第一的，额外奖励5000元；
3、团队当月业绩超过30万元的，奖励该团队5000元，团队当月业绩超过50万元的，奖励该团队1万元，由该团队内完成个人基本任务的同事，根据个人业绩所占比例和表现，由团队主管进行评分然后进行分配，出力多者多分团队奖金。
4、团队当月业绩超过30万元的，奖励该团队主管3000元，团队当月业绩超过50万元的，奖励该团队主管6000元，正负主管在完成个人业绩任务的条件下，按照3：1的比例进行分配，主管个人未完成个人业绩任务的，奖金由另外1人全额领取。如两人都未完成个人销售任务，则该项奖励取消。
5、个人连续两个月业绩均在12万元以上的或者连续三个月业绩均在8万元以上的，作为准主管的人选，可申请成立个人小组。
六、补充
1、会议现场产生的销售：销售员个人区域产生的销售，（没有代理的情况下），得销售提成的80%；
2、3、销售了别人的区域：成交者得40%，该区域人员占40%； 销售了代理的客户：（成交额-付给代理的费用）*该产品提成系数*50%；
4、如销售员销售了别的团队的客户，只计算个人提成，业绩归原区域销售员所有；原区域主管和副主管得业绩提成；成交区域的主管和副主管无团队提成；
5、软件研发人员提成系数：软件提成4%，内部团队再进行分配；乐home加盟连锁部分要将除软件之外的部分减去再计算提成，提成系数也为4%；
6、讲师提成：由会议营销的讲师进行提成，根据产品提成系数的20%进行提成；标兵及策划项目洽谈讲师提成2%；
以上薪酬待遇为公司试用版本，在公司新的薪酬方案未出台之前，以此方案为基准。总经办保留最终解释的权利。
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