二手车部工资提成方案

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简介:写写帮文库小编为你整理了多篇相关的《二手车部工资提成方案》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在写写帮文库还可以找到更多《二手车部工资提成方案》。

第一篇:二手车部工资提成方案

鑫敏恒二手车部工资奖励制度

一、目的为充分激励收购、销售,实现营销目标,对现阶段的销售业绩采用“无风险、高激励”的激励机制,并按季度调整销售团队的薪酬政策。

二、适用范围

二手车部,收购与销售。

三、薪酬构成采用月薪加销售奖金制。月薪即为当月的固定收入;销售奖金即为评估与销售业绩奖金,依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。

四、月薪标准及销售业绩考核

1、二手车经理

月薪标准 3000元

◆收购成功收购每台车按照基数130元标准提成。◆ 达成收购的车辆收售出后如利润超过15%给予二手车经理利润

超出部分20%的毛利润计提。以收购合同和二手车销售凭证。五 “本方案为阶段性激励方案,可根据执行情况报请人力资源部顺延执行或修订,并根据书面审批意见执行。

第二篇:营销部工资及提成方案定稿

华赢创业营销部员工底薪及提成方案

一、试用期员工

工资构成:底薪+提成 试用时间:2个月

最低销售指标:第一个月为0,第二个月为10000元; 底薪:1500元;根据考勤状况增减; 提成:见正式期员工提成办法;

转正及辞退:第一个月无销售任务,产生销售即计算提成;第二个月完成最低销售任务即可转正;完成业绩在最低销售任务的80%以下,无提成,进行辞退处理;完成业绩在80%以上,但未完成任务,计算提成,但不予以转正,继续留用一个月,待遇不变;

二、正式员工

工资构成:基本底薪+绩效底薪+销售提成+奖金 基本底薪:800元,根据考勤状况进行增减; 绩效底薪:700元,根据销售状况进行增减; 最低销售指标:20000元;

提成:必须完成最低销售任务的80%及以上方计算提成;80%以下,无提成; 【绩效底薪增减办法】:

1、完成最低销售任务20000元以上,即可得到全部绩效底薪;

2、完成最低销售任务的80%以上(未完成最低销售任务),根据实际完成的比例计算绩效底薪;

3、完成最低销售任务的60%以上,80%以下,绩效底薪发放50%;

4、完成最低销售任务的59%以下,绩效底薪为0。

5、完成最低销售任务的2倍以上(包含2倍),绩效底薪*1.5倍;

6、完成最低销售任务的4倍以上(包含4倍),绩效底薪*2倍;最高2倍; 【提成方案】

1、会议提成

会议内容包括:《装企总裁经营诊断特训营》《装企实战管理训练营》《家装经理人营销训练营》《装企狼性团队复制特训营》《装企卓越主管训练营》《设计师签单冠军训练营》等;

提成形式:会议为团队协作形式,会议标准收费人数为:《装企总裁经营诊断特训营》60人以上;《装企实战管理训练营》60人以上;《家装经理人营销训练营》60人以上;《装企狼性团队复制特训营》100人以上;《装企卓越主管训练营》80人以上;《设计师签单冠军训练营》100人以上; 收费人数达到标准人数会议总提成为10%;

收费人数达到标准人数的80%以上,会议总提成为8%; 收费人数达到标准人数的60%以上,80%以下,总提成为5%;

会议人数少于60%,该场会议取消或延期。会议报名人数截止日期应为课程开始前一周,以实际报名交款人数为基准。

收费人数达到标准人数的120%以上,提成比例为11%;

收费人数达到标准人数的150%以上,提成比例为12%,12%封顶。以上提成为分配到团队当中的,销售员按照个人所拉的实际人数计算提成。2、3、4、书籍,软件及音像制品:15% 加盟连锁:5% 标兵及策划项目:3%

三、主管

工资构成:基本底薪+个人绩效底薪+团队绩效底薪+个人提成+团队提成 基本底薪:800元; 个人绩效底薪:700元 团队绩效底薪:800元,必须完成团队最低销售任务才可计算团队绩效底薪,未完成无团队绩效底薪。

个人提成:与销售员个人提成办法相同;

团队销售最低指标:正式期成员人数*20000+试用期员工的基本任务

团队提成:培训课程,书籍,软件,音像制品等均为2.5%,必须完成团队最低销售任务才可计算提成,未完成无提成。(如会议收费人数未达成标准人数的50%以上,则只计算该场会议的实际盈利金额),标兵及策划项目,及加盟连锁项目的提成系数为1%。

团队提成计算方法:(团队当月总业绩-主管个人销售业绩)*2.5%+标兵策划项目和加盟连锁项目*1%;

主管连续两个月未完成团队最低销售任务,待遇降为副主管,履行主管职责;再连续两个月未完成团队最低销售任务,降为销售员;

营销副总监目前由刘志敏同志担任,在此基础上附加1500元总监底薪。所有小组必须全部完成最低销售任务,方可得到全额总监底薪。根据团队数量,如有一个小组未完成最低销售任务,则总监底薪减去1/小组数量,减完为止。

四、副主管

工资构成:基本底薪+个人绩效底薪+团队建设底薪+个人销售提成+团队销售提成 基本底薪:800元

个人绩效底薪:700元,与销售员相同; 个人销售提成:与销售员相同;

团队建设底薪:500元;副主管主要职责为团队成员的思想工作动员和员工技能培训,思想工作动态由员工进行评分,满意率需达到80%以上;员工技能培训每月月底由总经办进行考核,平均成绩需达到85分以上;两项均合格可得全额团队建设底薪;有一项不合格只能得团队底薪的50%;两项均不合格只能得团队建设底薪的1/3,连续两个月团队建设不合格的取消副主管职务,降为销售员;

团队销售提成:培训课程,书籍,软件,音像制品等均为0.8%;必须完成团队最低销售任务才可计算提成,未完成无提成。(如会议收费人数未达成标准人数的50%以上,则只计算该场会议的实际盈利金额)标兵及策划项目,及加盟连锁项目的提成系数为0.3%。团队提成计算方法:(团队当月总业绩-主管个人销售业绩)*0.8%+标兵策划项目和加盟连锁项目*0.3%;

五、激励方案

1、个人当月业绩达到5万元以上的,额外奖励500元;个人当月业绩超过8万元的,额外奖励1000元;个人当月业绩超过12万元的,额外奖励2000元;个人当月业绩超过20万元的,额外奖励5000元。

2、个人当月业绩超过8万元且在公司内排名第一的,额外奖励2000元;个人当月业绩超过12万元且在公司内名排名第一的,额外奖励3000元;个人当月业绩超过20万元且在公司内名排名第一的,额外奖励5000元;

3、团队当月业绩超过30万元的,奖励该团队5000元,团队当月业绩超过50万元的,奖励该团队1万元,由该团队内完成个人基本任务的同事,根据个人业绩所占比例和表现,由团队主管进行评分然后进行分配,出力多者多分团队奖金。

4、团队当月业绩超过30万元的,奖励该团队主管3000元,团队当月业绩超过50万元的,奖励该团队主管6000元,正负主管在完成个人业绩任务的条件下,按照3:1的比例进行分配,主管个人未完成个人业绩任务的,奖金由另外1人全额领取。如两人都未完成个人销售任务,则该项奖励取消。

5、个人连续两个月业绩均在12万元以上的或者连续三个月业绩均在8万元以上的,作为准主管的人选,可申请成立个人小组。

六、补充

1、会议现场产生的销售:销售员个人区域产生的销售,(没有代理的情况下),得销售提成的80%;

2、3、销售了别人的区域:成交者得40%,该区域人员占40%; 销售了代理的客户:(成交额-付给代理的费用)*该产品提成系数*50%;

4、如销售员销售了别的团队的客户,只计算个人提成,业绩归原区域销售员所有;原区域主管和副主管得业绩提成;成交区域的主管和副主管无团队提成;

5、软件研发人员提成系数:软件提成4%,内部团队再进行分配;乐home加盟连锁部分要将除软件之外的部分减去再计算提成,提成系数也为4%;

6、讲师提成:由会议营销的讲师进行提成,根据产品提成系数的20%进行提成;标兵及策划项目洽谈讲师提成2%;

以上薪酬待遇为公司试用版本,在公司新的薪酬方案未出台之前,以此方案为基准。总经办保留最终解释的权利。

第三篇:续保专员工资提成方案

保险专员工资提成方案

为了充分的调动保险专员的积极性,提高车辆承保率,制定本方案:

一、续保专员工资:

1、必须确保消费信贷车辆续保率达到99%(每月只能允许有1台流失),否则每流失1台扣工资40元。

2、全款车辆目标任务必须完成基盘数的20%,公司每月将根据基盘数的20%下达目标任务,完不成目标任务的,每低1台扣工资20元。

3、工资提成方式:

刘晓娜:工资提成=基本工资+200元(公司车辆补助)+业务提成

业务提成标准:

a、保险台次25台以下(含25台):

正常渠道业务工资提成=保费*2%,有续保保证金的工资提成=保费*1.5% ;

b、保险台次25台以上

正常渠道业务工资提成=保费*2.5%,有续保保证金的工资提成=保费*1.5% ;

c、单保强险的车辆,每笔业务提成10元,但是不列入考核台次。d、电销车辆每笔业务30元(保险金额4000元以上的按照保费的1.5%提成)。

备注:消费信贷车辆必须承保正常渠道,不能保电销。

二、保险大厅出单员工资:

1、工资提成方式=基本工资+400元(各保险公司出单补助)+业务提成(月度车辆保险出单台次*8.5元)

2、业务提成中的保险出单台次不含本公司车辆。

3、出单必须确保准确率达到99%(每月只允许出现1台错误),否则每多1台扣工资10元。

备注:保险推销必须按照公司规定的协议公司执行!

汽车城

2014年1月1日

第四篇:4S店工资提成方案

具体方案如下:

一、前提:

1. 收入构成:收入=基本工资+奖金

2. 基本工资与职位(岗位)对应,职位(岗位)改变则基本工资也改变。

3. 基本工资按公司现行的薪酬制度,即原定的员工基本工资数额不变。

4. 试用期员工没有业绩提成奖金。

5. 目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帐款回收达成率等,即当月目标的任务细分,每项将设定考核系数。在完成各项指标的同时,必须保证顾客满意度达到厂家的要求。

6. 车间个人提成按既定系数分配,车间主任或班组长有权根据员工实际表现作出临时调整,经站长批准后计发。

二、业务接待岗位提成(1)正常维修产值提成:

产值=当月正常维修结算单实际收款金额+当月SGM索赔实际回款+事故车维修金额(含车主自付)

提成计算方法:产值×0.5%×产值目标达成率×接车台次目标达成率

(2)精品及养护类产品(非通用产品)提成精品提成按精品营业额的10%计提,其中前台业务人员按6%,车间安装为4%;精品营业额按实收金额计算,精品销售不能低于8折,按8折销售的精品不计提成。个人提成计算方法:

个人提成=(产值提成+精品提成)×个人系数/业务组总系数

业务接待岗位提成说明:

(1)、业务接待提成将受当月CSI影响,如业务接待因工作失误或服务态度造成客户投诉属实的(以客服部提供的客户投诉单和前台主管统计数据为准):

投诉次数 第一次 第二次 第三次

提成总额扣罚比例 5% 20% 50%

(2)业务接待提成将受当月业务接待考核成绩影响(详见业务接待考核表、由前台主管考核)。考核成绩高于96分不予扣罚、考核成绩低于96分将按提成总额的10%予以扣罚。

(3)结算金额以当月结算日期为准,当月未结算计入次月产值;事故车产值以当月出厂车辆定审金额计算,未定审金额车辆计入次月产值

(4)产值目标与接车台次目标于前一个月确定,由业务接待签字认可。

(5)业务组按系数提成,具体系数如下:

岗位 业务接待 业务接待助理

提成系数 0.4 0.

1三、精品销售岗位及车间精品加装组

1、原则

精品销售按个人销售成绩进行提成,并与销售目标达成率挂钩。

2.提成方法:

售后精品销售提成值=精品销售总额(实收款)×10%×销售目标达成率

3、分配方法:

(1)不涉及车间安装的精品

精品销售人员按精品销售提成值计提

(2)涉及车间安装的精品

售后精品销售提成值以精品销售人员按60%和车间精品安装组按40%进行分配。

4、车间精品加装组提成方法

(1)按业务接待岗位和精品销售岗位方案中计提

(2)销售部或其他部门所销售和赠送的精品按精品的销售价的2%计提给维修站后,将按以下方式分配:

a)精品业务员:0.7% b)车间加装组:0.7% c)配件部:0.6%

四、维修机电组

1、业绩提成奖金计算方法

b)班组提成=(班组维修标准工时费总额-领用辅料成本)÷1.17×18%

(以班组为单位计算)

维修标准工时费=SGM维修项目索赔标准工时数×120元/工时

c)个人提成=本组提成×个人系数÷本组系数总和

(个人系数见第十二条附表)

d)领用辅料成本

辅料成本指维修过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。

2、计算方法说明

(1)班组维修工时总额含以下内容:

◆ 以当月车辆维修工单中实际维修项目的工时数额为准(含正常维修、索赔、不含精品加装项目)

◆ 加装精品项目制订相应工时

◆ 工时数按SGM索赔系统中完成该项目的工时定额标准而定,工时单价为120元/工时来计算。

◆ 在进行计算车间提成金额时,车间完成的工时费与下列情况无关:

1)、与优惠打折无关 2)、与未收款或免费无关 3)、与未到帐无关

◆ 对于“维修免费服务活动、新车PDI等”项目(下简称“免费项目”),在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬,所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里,但各班组应该服从车间调度的安排。如出现工作检查过失,将对责任人扣除工时,视情节给予经济或行政处罚。

五、维修钣喷组

1、业绩提成奖金计算方法

b)班组提成=(班组维修标准工时费总额-领用辅料成本)÷1.17×20%

(以班组为单位计算)

维修标准工时费=维修项目索赔标准工时数×100元/工时

c)个人提成=本组提成×个人系数÷本组系数总和

2、计算方法说明

(1)班组维修工时总额含以下内容:

◆ 以当月车辆维修工单中实际维修项目的工时数额为准(含正常维修、索赔、精品加装项目)

◆ 工时数按原厂系统中完成该项目的工时定额标准而定,工时单价为100元/工时来计算。

◆ 在进行计算车间提成金额时,车间完成的工时费与下列情况无关:

1)、与优惠打折无关 2)、与未收款无关 3)、与未到帐无关

◆ 对于“维修免费服务活动”项目(下简称“免费项目”),在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬,所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里,但各班组应该服从车间调度的安排。如出现工作检查过失,将对责任人扣除工时,视情节给予经济或行政处罚。

(2)领用辅料成本

辅料成本指维修过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。

(2)个人提成=本组提成×个人系数/本组系数总和

第五篇:销售部工资考核和提成方案范文

某酒店销售部工资考核和提成方案

通过科学量化的考核指标以及合理的提成方案,充分调动销售人员的工作积极性,更好的开拓酒店业务,提升经营收入,特结合酒店现有绩效体制特点,重新拟定本部门工资考核和提成方案如下:

一、人员编制和基本工资考核

1、部门经理1名、销售经理2名。

2、部门团队会议总收入任务指标为30万/月。

3、任务完成90%以上,部门员工领取全额工资;90%以下,根据完成比例,领取相应额度

工资。

4、月度基本工资因销售业绩未达标而扣发的,可在本自然季度内,用其它月度完成任务90%

以上的超额部分,来补足某月未达标的差额部分,补齐后即可补发某月基本工资。某月度超额业绩仅限本季度工资考核时使用。

5、连续二个月未能领取全额工资,且在本季度无法以差额补齐的,予以降级、调岗、劝退

等处分。

例:1月完成任务24万,完成率80%,扣发20%的工资;2月完成任务30万,完成率100%,超出部分补齐1月差额,在2月工资发放时,补发1月被扣发的工资。

二、销售业绩定义:

1、除上门客人,一切由销售人员发展或维护的客户在店自身独立经营场所发生的全部消费;

2、含:会议、旅行团队的房餐会消费;

3、对于超过销售部权限的低标准消费原则上不计全额提成,具体比例视情况而定。

三、阶梯提成:

1、部门总体月度业绩在30万达标提成2000,超出的部分提成3%。

2、会场提成:会场费总收入的6%(保安部,工程部,会务组奖金及加班等)

例:1月份完成任务56万(含会场费60000),30万达标提成2000元,26万提成7800元,会场提成6万*6%=3600元,1月份总的提成是13400元。

2、附提成表及名单

(也可用阶梯的提成方案)

呈王总批

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