献给所有75--85年出生的朋友

第一篇：献给所有75--85年出生的朋友

献给所有75--85年出生的朋友们~还记的那时候吗

新白娘子传奇——记得记得，当时一直以为赵阿姨是世界上最最美丽的女人了！好PP哦！千年等一回！

小龙人——不记得具体了，只记得里面唱“我是一条小青龙„„我有许多小秘密”哈哈，现在看这个装扮真傻啊~

党的女儿——记得，记得小时候每次学校开会前礼堂都放这个电影„„

雪山飞狐——哇塞，里面的插曲好好听，“让青春吹了你的长发„„”

射雕英雄传——当年万人空巷的电视剧哦！黄MM成多少的少男心中的完美情人？可惜，英年早逝啊„„我当时收集好多电视剧的贴画捏！小时候大家都喜欢把贴画收藏哦！里面的配角可是现在的大腕。

霍元甲——记得歌词是“万里长城永不倒，千里黄河水滔滔，江山秀丽叠彩峰岭，问我国家那象染病”

雪珂——琼瑶阿姨的奉献哦！当时也算是解决我们无聊生活的重要调味品拉。有这个看就不错了„„就是吵的耳朵疼。记得雪珂好象是个哑巴？

小兵张嘎——嘿嘿，那时候好喜欢这个电影！很好玩，下河，上房，嘎子真嘎！

包青天——当时多少人晚上等着盼着看这个电视剧？

茜茜公主——哦！我被击中了。我最最爱的就是罗密·施奈德 演的茜茜公主。笑的那么美~~大家还记得吗~她那大大的裙子，迷人的笑容？但是据说，她是德国演员？我倒„„

东京爱情故事——初中时看的，从头感动到尾，成了我少年时代的梦幻爱情故事哦！的烦恼——西西，那时候超级喜欢的肥皂剧哦！

成长

迈克的从小到大的一贯的调皮和爱耍小聪明,卡罗林的些许书呆子气和奔的傻气稚嫩，父亲Jason的启发式非强制教育方法时常带来的无可奈何的幽默，让人在捧腹中深思„„

妈妈再爱我一次——晕！就是这个电影！学校还组织大家去看！还通知一定带手绢！

上海滩——周润发迷到了多少少男少女？发哥穿着风衣带白色围巾的样子成了他之后的象征

西游记——谁要说不知道我就拖出去斩了！哈哈，小时候就守在电视机旁边等着盼着的了！

红楼梦——嘿嘿，咋会有这么多这么多的漂亮的姑娘啊！

少林寺——嘿嘿，多少人看了以后准备上山当和尚啊？

编辑部的故事——东宝，葛玲！那时候经典电视剧。北京人的贫算是发挥的淋漓尽致了！

纵横四海——周润发，张国荣，钟楚红，巨星主演！超级搞笑 英雄本色——一共三集，里面周润发和狄龙的表演真的太帅了。当时张国荣还年轻啊。那时就记得小马哥叼着牙签！

蛊惑仔——当年的这一部电影，勾得多少热血少年，冲上街头？祸害啊！不过超级喜欢陈浩南！

动漫——中国篇 黑猫警长——在每集结束时他都要掏出一把小手枪，打出四个大字“请看下集”！哈哈

天书奇谭——经典动画哦！那时候偶才知道哦~~原来狐狸精就是酱紫地哦

没头脑和不高兴——我叫不高兴！哈哈！啥都不高兴，结果两人变大后„„

阿凡提——他的毛骡，我一直都想吃掉~~

哪咤闹海——悲壮的动画片，小时候看的就好感动地！

渔童——最经典的是里面的配音 “鱼~盆~是神父大人的~” “小~孩~，这个鱼盆~是我们~国家~地” “仁慈的猪啊~~~请原谅这无知滴劳头儿~~”

三个和尚——嘿嘿，一个和尚挑水吃，两个和尚担水吃，三个和尚就米水吃咯！

雪孩子——第一个让我掉眼泪地动画片，好感人哦！

神笔马良——嘿嘿，好羡慕啊！有这个笔就好拉

葫芦兄弟——葫芦娃葫芦娃，一跟藤上7朵花„„里面的蛇精的宝贝真是多啊！怎么打也打不完

老狼请客——哈哈，吃了你的鸡还喝了你酒，从这个动画我就知道狐狸是最坏的！

假如我是武松——汗，老虎还会算术踢，太搞笑了吧！看个动画都要教育我们！

小熊猫学木匠——嘿嘿，记得吧，小熊猫距桌子腿的故事？

狐狸送葡萄——人就这么笨么？汗，居然这个都能骗过去？

龙牙——古代，两条龙打架将天都戳破了，大风雪从窟隆里飞向人间，造成了很大灾难，苗族青年桑和三公主一起，降服了两条幼龙，取了龙牙去补天，最后变成云彩、星星，为人类献出了青春。

大闹天宫——不得不记得的动画哦！

抢枕头——从小就教偶们要孝顺地！

曹冲称象——嘿嘿，聪明地小孩，偶当时就想不出来 还是笨，用人代替石头不更快？！

动漫——外国篇 变形金刚——变形金刚，随时变形状„„嘿嘿！霸天虎！汽车人！当时有好多这样的玩具呢！

花仙子——花仙子不但主题歌好听，衣服也漂亮。另外每一个地方都有一种花代表着什么。不过最吸引人的是波奇的感冒式的鼻音：“唉呦喂———娜娜小姐唉———”。。

蓝精灵——格格巫！嘿嘿！和他的黑猫~（图片丢失）布雷斯塔警长——那时候每个男生都会说的： 熊的力量，鹰的眼睛，豹的速度！

聪明的一休——各滴各滴各滴各滴，休息！休息一会

忍者神龟——四个乌龟也这么好看呀~~哈哈~还起的名字很好玩~达芬奇？

米老鼠和唐老鸭——每天晚上6点，电视里都会有个怪怪的声音说：啊哦！演出开始了

鼹鼠的故事——其实那时候都好喜欢这个故事呢！嘿咻！

巴巴爸爸——这就是巴巴爸爸、巴巴妈妈、巴巴祖、巴巴拉拉、巴巴利波、巴巴伯、巴巴贝尔、巴巴布莱特、巴巴布拉伯！，听明白了吗，再说一遍。。哈哈“可里可里可里可里，巴巴变。”

恐龙特级克塞号——人间大炮，一级准备，人间大炮，二级准备„„嘿嘿，记得吧。

希曼、希瑞——我有一个不为人知的秘密，当我抽出剑叫道：“赐予我力量吧，我是希瑞！” 哈哈

猫和老鼠——看完这个动画，猫哭了：为什么倒霉的总是我？

机器猫——我帖了一张特殊的机器猫图片，是大雄长大后的故事，来纪念我最喜欢的动画

人物篇 邓丽君——算是中国人中最知名的人之一了吧。至今到她忌日还有众多歌迷为她扫墓„„

陈百强——经有这样的一位歌手用他的歌,他的忧郁打动着一代人的心。对Danny的记忆已经深深烙印在每个百强迷的心里，只是不轻易解封罢了。向Danny致以最深切的怀念，也向远在天堂的Danny说句:永远怀念您!

张雨生——早逝，很想念。永远的大海

张国荣——哥哥是我心里永远的痛，他怎么就这么留下了遗憾„„

梅艳芳——大姐大，放心，你会留住你最美的样子

黄家驹&beyond——惊闻死讯，痛哭„„至今不敢再看他们的演唱会了。因为怕在屏幕上看见缺少了家驹的beyond„„

柯受良——他不做大哥好多年，他再也不能做大哥了

崔健—中国摇滚第一人 这才叫中国摇滚音乐的华表呢！

李小龙——这大概是中国第一个国际明星了。习惯动作是摸完鼻子然后摇头晃脑的说：啊~哈~

四大天王——你可以不认识香港港督，但是绝对不会不认识他们！记得吧，嘿嘿，当时，你最喜欢哪一个啊！

小虎队——永远的青春回忆。当时为了一首《爱》“把你的心我的心穿一穿„„”大家都急着学哑语，你们也有吧！哈哈！

鞠萍——那时的鞠萍姐姐，现在已经是阿姨了。哈哈！我们也大了。但她却依然坚持在电视第一线

费翔——过年时唱了一首《你就像那冬天里的一把火》结果那年大兴安岭就着火了„„（估计是他的ＭＶ）

梁朝伟——这个男人啊，成熟后就是性感！帅到掉渣啊！

郑智化——啥叫身残志坚？就是他了。当年真的超级喜欢他的水手哦

林青霞——哇塞，那时真年轻捏？记得最早看是他和秦汉演的琼瑶电影了吧

罗大佑——中国音乐的奠基石，撞击我们灵魂的声音、永恒的经典

林忆莲——据说她又复出了,但留在我们心中的还是10年前的她和那首《伤痕》

周星驰——星爷，当之无愧的喜剧之王哦！嘿

李连杰——留在我们心里的还是这个经典造型

齐秦——永远啸傲的草原之狼。声音那么的干脆没有杂质，还有他的感情也是永远不变的。我们永远爱你！

哦 超级玛利——没玩过的人请举手！

魂斗罗——有一些游戏曾经改变了一代人，曾经风靡了一个世界，曾经感人了我们，这就是魂斗罗！

雷锋——这个叔叔是永远不能忘记。从小就学习了撒。

赖宁——还记得这个孩子吗？英雄少年赖宁，曾影响我们的少年时代

巴乔——这个男人给过我们欢笑和泪水

女排——我们的骄傲。80年代的排球5年冠，虽然那时候我们都还太小，从大人们激动的喜悦中也像过节一样高兴过。

乔丹——９０年代是属于他的。２３号也是属于他的！

这个是谁？

最后，怀念，就让我们彻底一些吧......走过人生２０载，欢乐无数，悲伤无数！欢乐既是永远的追求，那就让我们把这些欢乐铭刻在心吧！希望此贴能唤醒你过去的欢乐！

第二篇：献给所有的母亲

献给所有的母亲

有一种爱是无人比，那就是无私的母爱。

从你呱呱落地开始，母亲就负起了责任。

甘甜的乳汁把你喂，母亲让你茁壮成长。

你开始学会叫妈妈，母亲高兴地笑哈哈。

妈妈的功劳无人比，妈妈的功劳比山高。

妈妈的功劳比海深，妈妈的爱是伟大的。

母亲节我来把诗歌献！

祝伟大的母亲都快乐！

以后别太辛苦与劳累！

我们长大一定要孝敬！

您的付出我们不会忘！

您的付出一定有回报！

谢谢母亲您对我的爱！

山西省太原市清徐县职工子弟二校五年级一班学生

第三篇：献给刚跑业务的朋友

献给刚跑业务的朋友

一：工程项目概念：由于工程项目划分为策划与决策阶段、准备阶段、实施阶段以及竣工验收和总结评价阶段，因此，范围管理在工程项目建设周期各个阶段的内容是不同的，项目周期各阶段 策划与决策阶段 准备阶段 实施阶段 竣工验收和总结评价阶段

工作内容，投资机会研究，预算可行性研究，设计，招标，项目施工协调，采购，竣工验收项目总结。项目后评价。二： 发现目标的几种渠道：

1，公司安排的项目，2电脑网络。3现场工地，4朋友介绍，5走设计院之路 三：工程的分类：

1：房地产工程。2：政府工程。3：民用工程 酒店，超市.4 ：学校工程。5：医院工程。6:办公楼及写字楼 四：筛选目标

1分析该工程定位，2自己产品的定位，3甲方历史关系。4施工方历史关系5可能进驻的竞争对手，五：工程的阶段分类

前期阶段 1：预算，2：勘查，3：方案设计，4主体设计5施工方进驻，桩基，地下室，主体，二期阶段 1室内 2室外

如何跟进 ：跟进项目前期需注意的问题

1初步阶段应该做的事 收集情报；看水排，了解工地需求其中包括项目需求。

2收集情报包括甲方，施工方，设计院的详细信息

3甲方公司负责人，甲方项目部

甲方成本部合约部 预算部 采购部 安全管理。4施工方，总包 分包 挂靠单位 项目部，合约部 采购部

各部门 资料室。5设计院

方案设计 主体设计 室内设计 设计主管。

6：工地采购方式

甲方乙方的关系 甲定甲购 甲定已购

已荐甲购设计师选样甲方定购，集团采购 三方选购 7工地的规模，工程进度，立项 报备

1厂家报备

公司报备 报备需要基本的条件

工地名称，地点，规模，开工时间，竣工时间，估计用料，甲方 乙方 成功把握度 2项目的分析 造价，身份。。3计划方案，陌生拜访，来意。。

拜访前我们一准备的是 找人 通过网络了解信息，拜访相关人； 到项目公司打听 办工地现场打听；施工现场，现场找人；同行打听，设计公司，积累资源。。

4关系做法；

通过关系了解内部消息，通过关系认识关系人，和关系人商量 探方法 关键品牌入围进入拟定范围，选中特色款式，样板比较调试，选中部分样板，选中常规产品，送样板实际做样板 奠定竞争圈优势

考察 1工作的准备

接待 派车 安排 2工作陪同 了解去向 生产工艺

3总结 对方回来后需要工作总结 来自我们的精心周到服务和他们在现场遇到不明之处的讲解 让对方了解产品的更多优势 招标 公开招标 议价性招标

投标 公司资料，产品质量报告，产品价格。。评标 公开评标 内部评标

中标 产品的型号 规格 用量已及用材位置 合同 ：甲方谈判 ；

施工方谈判；

售后： 预约送货时间，送货前的沟通，沟垫； 现场处理；

销售技巧 一打动客户的心

1第一印象 勤 实在 2诚，乐于帮助别人，活泼 3聪明，反应快，理解能力强

4专业，虚心 值得信赖 5利益，互利合作双赢 二 成功的六要素

靠关系，靠技巧，靠价格，靠产品质量，靠实力，靠运气 三懂得四种看法

1会看人

2会看产品

3会看现场

4会看环境 四 关键的几个问号

1谁是竞争者｛ 竞争的地位

对方的关系 产品 价格 什么流程｝ 2谁是老板 电话是多少

3谁定板

电话是多少 4谁采购 电话是多少

5在现场谁在帮你

电话是多少 五 关键的几个问题 1从就到内

2从局到难

1：工程项目概念。2：发现目标的几种渠道。

3：工程的分类。4：筛选目标

5：工程的阶段分类。

6：项目跟进需注意的问题设计公司分类，阶段的分类，组织结构图8：甲方组织架构图9：施工方分类，阶段的分类，组织结构图

7：

献给刚跑业务的朋友

跑业务：顾名思义就是要跑才有业务，那怎么样跑才是最有效的这是一个很深的学问，跑业务一定要先用大脑跑，一定要先用心来跑，为什么有很多的朋友说：我每天都在不停的跑就是不出成绩就是这个原因。想法决定出路，思维决胜一切就这个道理，请用正确的想法做正确的事，当你想到了就要抓紧时间行动！如何做好业务的几点建议：

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻、天气等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身不一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。我认为业务员一定要多听、少说、多问，问简单易的问题，问容易回到的问题，问有效的问题。关于找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到4个星期左右就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

1、网络搜索。我们可以通过专业的网站来找客户：如天工网、建设交易工程信息网等。这样可以找到很多客户的名单了。

2、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

3、最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

关于打电话

我们找到客户之后，第二个问题就是要先摸底，了解客户的经营状态、诚信、企业经济状况；对客户做一个精准的判断，这个客户值不值得你用心去跟，接下来怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，我们没有这样的需要，有需要会找你，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，没关系，我下次再找你好了。要学会用多条腿走路，一条不行就换别的方法再去试，我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪。所以业务的成功往往就是看你坚持与不坚持了！

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

初拜访客户

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

如何维护客户

1、业务员在做到应该**，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用**法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

关于成交

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

第四篇：珍惜所有的朋友

珍惜所有的朋友

朋友，成长中一直陪伴走来。一次次酸甜苦辣曾与朋友走过，五光十色的精彩曾与朋友一起度过。

我感谢朋友，感谢曾经的朋友给我下的美好回忆；感谢现在的朋友给我的帮助与激励。最忘不掉的小学同学，那些早已分离过的朋友们。虽写过他们无数次了，但每一次仍会感到无尽悲哀，但也只能安慰自己笑着，因为我知道那一切回不来……那些一起补习逃课去玩，那些一起上课说话被老师叫去罚站还笑嘻嘻，那些一起打闹所说的天真话语，那些考试高级作弊，那些提前说好写好作业互抄，那些提前告诉组长不写作业不告诉老师，那些自己当组长让哥们直接过关，那些大老早去学校补作业，那些中午支持泡面，那些做过的无数缺德事……这么多真切的回忆，都回不来了，也只有与朋友在一起才敢做这么多不敢做的事吧！小时候，每当听到大姐姐大哥哥互相诉说过的分别时哭的多厉害，我都在心里暗笑：唉，我才不会呢，没出息。

可真当我六年级分别时，我才知道我比那些人哭的更撕心裂肺，那么狼狈，那么不可回首。那一刻，才知道世上最苦的是泪；正是那一刻，我知道了最痛的是朋友常说的失去；就是那一刻，我明白了心灵那么不堪一击；还是那一刻，我懂得了大人常说的珍惜；抱头痛哭的那一刻，我知道了上帝对感情的玩弄；永不磨灭的那一刻，我了解了朋友的重要。

我想我曾经的朋友们啊，那一群曾用纯洁幼稚许下天真永远；那一群曾用天真永远写下永不分离；那一群曾用永不分离画下五彩斑斓；那一群曾用五彩斑斓做出酸甜苦辣；那一群曾用酸甜苦辣刻下——我的朋友。我想那一群给我带来无数欢乐，给我带走忧愁的朋友，也想着曾经的美好吧！可能也正如我一样，思念无法有风寄达。

朋友啊！希望你们像花朵般绽放在我身旁，也希望我永远处在春天，那样你们就永远不会离去。然后我会好好珍惜你们——朋友！

第五篇：班主任赋---献给天下所有的班主任

班主任赋---献给天下所有的班主任

学校之枢纽者，班主任也！荷担重任，肩负至望，上承日月之辉，下布甘露之祥，积大千之纯精，发芸生之贞香。艳阳熹熹，春雨滂滂，若仲夏之和风，沐禾采光，如阳春之甘霖，润苗茂长。参天大树，始于秧苗根壮；蔓草一度，没于芜秽野荒。学生之教化者，孟母断杼而导引志向；教师之协调者，蜘蛛织网而统筹思想。注重全面发展，齐头并进；避免单科优异，雁阵成行。明察秋毫，先进则激励而嘉奖；体贴入微，落后则诱导而图强。解惑授业，未雨绸缪；营造氛围，师生震扬。

学校之灵魂者，班主任也！民主管理，个性显彰，远思来日之计，近虑当前之项，知个体之心态，悉班风之现状。社团济济，感恩炀炀，如菡萏之婷立，蜂飞蝶忙，如修木之葳蕤，沐雨向阳。杰出人物，渊于师资培养；平庸凡俗，本乎歧路亡羊。浩浩师德，拳拳心烺。孩子之母爱者，心灵沟通而裨益求知；学校之寄托者，身体力行而辅着课堂。构建生态教育，提升生命质量。为人师表，佳绩则不骄而愈淬；校家互动，优秀则不傲而更漾。温故知新，学而不忘；百尺竿头，拔而秀爽。

学校之动力者，班主任也！学期计划，素日准量，自教互管之举，班组合作之倡，传统美德之辉，高新知识之芒。兰馨薰薰，蕙气洋洋，乘长风而扬帆，宗悫破浪，御蔼云而高歌，管仲栋梁。特例培训，寻发展之高标；寄宿管理，觅责任之担纲。（班主任工作

www.xiexiebang.com）心灵之启迪者，孔子施教而因人以宜；生活之关爱者，不啻父母而呵护健康。树立价值观念，学而奋亢；摈弃不良意识，习而志壮。稍有懈怠，则惴惴不安而自省；纵有良谋，则惶惶不寐而严防。勃然生机，育德为尚；盎然振奋，囊珠炫煌。

学校之通途者，班主任也！心理指导，举止榜样，仰靠国家之策，俯凭自身之璜，不以己好强加，而以大道为常。奉献滚滚，无私汤汤，牵裙裾而携领，素著正装，掣襟袖而纲纪，华采浏亮。山阴险嶝，避于误入歧途；水光接天，趋于彼岸远敞。学问之灌输者，课内博闻而引经据典；知识之渊博者，课外强记而丹玉无藏。成绩波折不稳，导其自饬；情绪低落不振，例行家访。心心相通，绝好高骛远而跬步；谆谆教诲，使夯实基础而自芳。冉冉旭日，一轮朝阳；皎皎明月，高悬天上。

教学之活力者，班主任也！或传帮带，或感教督，校领导乃舵手，班主任为船夫，教育者是船工，求学者在旅途。舵手指航标，船夫重摇橹，船工勤工作，求教为前途。中流砥柱，一心驶向广陆；浪遏飞舟，双桨击水摆渡。启蒙则点滴做起，中学则博采正术。一船壮士，满怀鸿图，抱负所寄，重在灌输。百花争艳，园丁辛苦；万木成材，全赖雨露。于是辗转反侧，寤寐禅悟，布衣感慨，拙口赞曰：

山岳嵯峨揽艳阳，海波浩淼搏风浪；

纵任天地多无极，总是人间驶宇航。