献给很久不联系的朋友

第一篇：献给很久不联系的朋友

朋友原谅我渐渐少去的问候

朋友,原谅我渐渐少去的问候。有一种感情,不再浓烈,却一直存在

我们不能时时在身边，好像电话短信也没有了

我们不能第一时间分享彼此的快乐与不快乐，好像变的冷漠沉默了 我们不能再一起去吃饭一起说说笑笑，好像走出彼此的世界了 我们不能一起考试一起努力一起奋斗，好像现在已经完全脱离过去了 我们不再有小矛盾也不再笑的那么肆无忌惮，好像身边少一些什么但也不那么重要了

我们不能一起犯错一起哭，好像那只属于过去的不成熟，好像青葱岁月只留下斑驳的记忆

我们都有了新的生活新的环境新的朋友

我们都在面对新的事新的人陪在我们身边分享着我们的喜怒哀乐 有时候也会想起。想起曾经的我们，有时候一个小物品就会勾起一大串一大串的回忆

关于你关于我们，甚至连那一句话都记得清楚。当时的笑当时的闹，时间改变了什么。

其实什么没有时间让我们从过去到现在，冲淡的是回忆带不走的也是回忆。亲爱的你们，感激遇到你，陪我走过那一段长长的路

那时的我幼稚不成熟那时的我遇到一个又一个坎 是你们陪我成长没有丢下我。

如今，大家都在不同的地方不同的环境。

渐渐地，渐渐地不再联系，但空间的每一次更新,相册的每一次更改，个签的每一个变动，都牵动着彼此的心。

因为这样我就知道，远方的你们好或不好快乐或不快乐 原谅，不能时刻陪伴

原谅，那份感情不再浓烈原谅，或许偶尔想起会感觉孤单

如果有一天，我们再遇见、朋友们、好哥们、好姐们、同桌的你，那当初的一切不会变

谨以此文献给不在身边的你们，复刻青春的回忆

陪我牵手走过的路不会忘记！有一种感情,不再浓烈,却一直存在！

【脚印映画】为您专属打造不一样的记忆。。

第二篇：关于朋友的作文：很久前认识的朋友们

关于朋友的作文：很久前认识的朋友们

摘要： 以前的朋友们都挺好的，现在极少认识新的朋友了，有时觉得他们小孩子们浮躁，抑或是自己已经脱离了那个浮躁的群体，再不然就是自己已经赶不上时代，总之觉得已经对所谓主流小年轻的没共同语言„„

点开千千静听，刚好放的是水木年华的“再见了最爱的人”，很熟需的歌，想想也很老了，03年的时候初恋男友分手后送给我的的一张水木年华专辑里面的。怀旧的旋律，想写点怀旧的东西。

最近两个许久前就认识的朋友联系多了，一个是“十一”，我们大概也认识快两年了，一直都聊的很熟，到北京了这么久才见已经有点说不过去了。周六去他那玩的，还是有点一见如故的感觉的，这次可能用的不太恰当，因为已经是老朋友了，就不能如故了。可是，确实是第一次见面。网络就是让传统的词汇没办法解释。

另一个是栾冬，他是第一个在我BLOG留言的人，翻回到最后一页，已经两年半了。也是因为来到了北京，一下子觉得距离拉近了。今天加了QQ聊了一会儿，都是25以上的人了，聊前来还是比较投缘的人。

特别在北京这个比较古老的城市，想起和这些朋友一直就在这里生活着，比我早到这里，就更觉得亲切了些。

以前的朋友们都挺好的，现在极少认识新的朋友了，有时觉得他们小孩子们浮躁，抑或是自己已经脱离了那个浮躁的群体，再不然就是自己已经赶不上时代，总之觉得已经对所谓主流小年轻的没共同语言。

希望再过许多年，和老朋友们还是老朋友。

第三篇：关于联系基层联系群众不深入

关于整治联系基层、联系群众不深入形式主义倾向问题的工作方案

深入开展党的群众路线教育实践活动以来，按照县委党的群众路线教育实践活动领导小组的统一部署，紧扣“为民务实清廉”这一主题，遵循“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，认真查摆“四风”及群众路线方面存在的问题，深刻剖析根源，为认真解决查摆出的问题，抓好整改落实，扎实推进各项重点工作，特制定以下整改方案：

一、指导思想

坚持以邓小平理论、“三个代表”思想及科学发展观为指导，以贯彻落实党的十八大、十八届三中全会和水利厅有关会议精神为目标，以增强党性、改进作风、服务发展为主线，紧密结合政府办公室实际，通过切实有效的整改措施予以整治和改进，引导和促进党员干部增强群众观念，进一步强化服务能力和服务理念，为政府办公室可持续发展提供坚强的思想政治和纪律作风保证。

二、整改目标

通过整改，将群众路线教育活动引向深入，不断提高政干部综合素质，强化其“为人民服务”的宗旨意识，着力解决联系基层、联系群众，作风上存在不接地气、文风存在闭门造车形式主义倾向的突出问题，使党员干部的工作作风更加扎实，党性观念和群众意识进一步提升，作风进一步改进，服务基层群众的本领和意识进一步提高，党群、干群关系进一步密切，真正做到为民、务实、清廉、高效。

三、整治重点

联系基层、联系群众，作风上存在不接地气、文风存在闭门造车的问题。

四、整治时限

2014年6月30日前整改完毕。

五、整改方向

（一）加强群众路线教育，切实增强领导班子坚持群众路线的思想自觉。要教育班子成员把群众始终放心上，主动关心群众疾苦，了解群众的想法，倾听群众的意见和建议，时时刻刻自觉站在群众的立场、观点上想问题，办事情，并主动解决群众的困难和问题。

（二）加强改进工作作风，切实增强领导班子坚持群众路线的行动自觉。要切实发挥两条腿的功能，深入基层、深入群众，倾听各方面意见，了解基层群众的真实想法和真实情况，切实掌握基层群众的所思、所想、所盼，主动作为，努力把商务为民工作想在前，做在前；要为民服务，把利民实事办圆满。始终把人民群众的利益放在首位，对于绝大多数群众有需要，又符合绝大多数人民群众利益的商贸实事，要当成头等大事、当成自己的事来办，切实把它办好、办实、办圆满。

六、整改措施

（一）加强政治理论学习，提高思想认识。始终坚持把学习和掌握邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观、习近平同志系列讲话作为理论学习重点，坚定共产主义信仰，提高政治敏锐性和鉴别力，自觉同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致；进一步提高政治素质和思想觉悟，增强党性意识和创新意识，克服思想僵化，不思进取的思想。学习要紧密结合本单位和个人思想实际，做到学以致用，真正把学习的体会和成果转化为谋划工作的思路、促进工作的措施、领导工作的本领、创造业绩的行动。要不断适应时代发展要求，更好地为基层提供服务。

（二）树立执政为民思想，强化服务意识。增强全心全意为人民服务的宗旨意识，要时刻把共产主义理想和社会主义信念放在首位，立党为公，执政为民，甘于奉献。将工作抓细、抓实、抓具体、抓出成效。全心全意为基层服务，想基层之所想，急群众之所急，要深入基层进行调查研究，切实为基层解决实际问题，不能只停留在听汇报上。

（三）以开展党的群众路线教育实践活动为契机和动力，以大规模驻村联户活动为载体，开展政府办公室全员“走基层”活动，每名联户人员每周至少到村走访1天，做到真蹲、真驻、真联系；年内认真开展办公室全员调研活动，深入基层、深入一线调查研究，虚心听取群众和基层的意见建议，掌握第一手资料，努力改进文风；建立办公室人员联系群众、深入调研考核奖惩的长效工作机制，以制度管人、改进作风和文风。

第四篇：不主动联系说说

不主动联系说说

不主动联系说说1

一、有种人，天天笑嘻嘻，感觉和谁都合得来，但又不主动联系别人；常上网但很少分享心情，只是默默地看；入睡前，静静地看书听音乐，被触动时，暗自神伤，慢慢昏睡。

二、我想知道你可以多久不主动联系我

三、我这个人就是这样，一次可以，两次可以，我不会给人连续第三次对我说不的机会，所以我以后绝对不会再主动

四、不知不觉中，没有了当初的默契，失去了曾经的热情，你不主动联系，我不主动问候，渐渐的有了距离，生了嫌隙。这个世上，没有什么一成不变的，人变了，情就远了，心变了，人就散了。越来越多的人，变得沉默安静，越来越多的情，变得不再牢固。人和人之间，因为改变，疏远。

五、在好看的花，始终会凋谢；在浓郁的芬香，也始终会散去；何况是脆弱的感情，时间久了不联系，慢慢的也就淡了！

六、超级超级，讨厌不主动联系我的男人，超级讨厌！

七、我看你面色发青，瞳孔放大，上半身癫痫，下半身中风，要不，我帮你先预定个位子？

八、难受，失落，失望，太多感觉要把我抽空了。接受就行，不去想太多，不再主动！让一切随风！

九、不再主动不是因为你不够好，是因为在你面前我状态不好，你很容易激发我的极度焦虑暴躁和没安全感。

十、我不主动找你，不是你不重要，而是我不知道我重不重要。我挺想跟你说话聊天的，但是看你爱理不理的样子，我也就不想跟你说话了。主动久了都会累的，只要你理我一下，之前不开心都消失了呢。

十一、你不理我，我也不主动联系你，这就是扯淡的默契！可是，我就是想你直接告诉我，为什么！

十二、那些令我歇斯底里的感动，总是电影里别人的故事。

十三、你很好，但我也不差，被上天选中，虽不想但我也无力改变，从此以后，不再看轻自己，不再主动热情，不亲不疏，多一玩伴，如此挺好！

十四、这个社会就是这么的现实，以前再怎么好，一段子不联系了就淡了

十五、不知道为什么，看见你在线却不再主动联系你了，这也许就是我们渐行渐远的标志吧！看到你的动态，我不再会有心动，一切恢复如初，可是一切还回的去么？

十六、如果有一天，我不主动的找你了，不是因为你不重要了，而我不知道，我还重不重要，有可能可能只是我自己的一厢情愿和自作多情吧。

十七、眼泪是心里无法诉说的言辞，是我们沉默的歌颂。

十八、相思是艳丽的红，浓烈的令人沉醉；相思是灿烂的黄，耀眼的令人崩溃；相思是欲滴的绿，清新的令人迷媚；相思是深沉的黑，纯净的令人无悔！

十九、就如旧爱，有天总忘记，当初竟以为爱死。

二十、如果真的不合适就分开吧，相互怀念比相互折磨来的美好的多。

二十一、因为距离越来越远，层次越来越不同，也根本不联系，就删了吧。

二十二、所有关系变淡的原因，一个不说，一个不问。我不主动找你，不是因为你不重要，而是我不知道我重不重要。

二十三、我特欣赏那种对别的女孩冷冰冰，却对媳妇各种死缠烂打的真汉子。

二十四、我不主动是在等你，你不主动是因为不够喜欢我，其实我都知道。

二十五、怕上瘾，所以对你，不主动联系。想念你，所以望你，洞穿一切，靠近我，让我溺水不溺亡。讨厌自己的自私…

二十六、做最真实的.自己，才会遇到最该遇见的那个人。

二十七、今年我不会再主动联系你，给你说任何理由的机会了，祝你以后一切顺利吧，不管是工作还是生活。

二十八、昂呜～晚上和女儿聊天，我们两个都有这个毛病，想念却从来不主动联系，怕打扰，怕满满的期望成失望，所以将想念放在心里，于是开口都要鼓足勇气，恶性循环

二十九、那些令我歇斯底里的感动，总是电影里别人的故事。

三十、以前是我对喜欢的女人太好了，所以造成的后果我不要别人插手。但是，以后哪怕心动，我也不会再主动了。坐等一手家里安排相亲，结婚。不谈喜欢，只求患难与共

三十一、别自命清高，别自以为是，最受不了就是你的装模作样，知人不评人，你做到了吗，那些不联系的人就删了吧。

三十二、不知不觉中，没有了当初的默契，失去了曾经的热情，你不主动联系，我不主动问候，渐渐的有了距离，生了嫌隙。这个世上，没有什么一成不变的，人变了，情就远了，心变了，人就散了。越来越多的人，变得沉默安静，越来越多的情，变得不再牢固。人和人之间，因为改变，疏远。

三十三、我不善于主动却一直主动着；我一直向你靠近而你却仍在原地……我累了。

三十四、以后不再碰爱情，我知道你不会主动找我了，如你所愿我走了，我也不去联系你打扰你了，以前拼命去爱你，现在拼命忘掉你！

三十五、明明知道是个深坑却还义无反顾的往里跳，如果我一旦不再主动，结果很显然……越爱越心酸！

三十六、段友情，离开了就淡了，一段爱情，分离了就散了，一段感情，不联系就断了，如今世上越是心底善良的人，越容易把所有人想像成好人，心不设防，甚至一直为别人考虑。

三十七、既然做不到不联系，要不就删了吧，免得人家越来越烦你。

三十八、很多人关系就是这样说淡就淡了，貌似很少有关系不联系，还是会依旧如初。

三十九、发现自己被删了，大概删很久了，因为我不发朋友圈估计有一年多了吧。删了就删了吧，反正也不联系，反正我也不用求人的然后还想一键发，看看哪个人删了我，后来想想算了，让你呆在那，永远呆那，反正我也不会主动找人

四十、别怕，现在所受的苦难，日后都将成为你骄傲的资本。

四十一、长时间不联系的人就删了吧，嗯，是个好主意，毕竟自己是个不想让不熟悉的人知道自己的事情的人，与其屏蔽不如删了。

四十二、从此以后，真心和热情不再随便给，不再对人有任何期待，不再主动，无所谓，就无所畏惧。以后遇见谁，你对我几分热度，我就对你几分热度，绝不多给。免受伤害。

四十三、不吵不闹，不理不睬，你不主动我不主动，嗯，两天没找我聊天了，很好，很棒。

四十四、只要不联系时间一长，感情就淡了，即使你想起之前为他多撕心裂肺，可是现在却觉得：哦，根本没有感觉了

四十五、永远都不要停止微笑，即使是在你难过的时候，说不定有人会因为你的笑容而爱上你。

四十六、感情不就是你情我愿最好，爱恨扯平，两不相欠。

四十七、沉默的久了，就没有了开口的勇气，有一种忧伤是：我回复你是秒回，你回复我是轮回，也许你真的有事，也许你是真的很忙，但是我想说的是我以后不会再主动了

四十八、对于你而言，我可能真的是没有什么用处，以后，我不会再主动联系你。你以后想给谁好给谁好，白在借钱的时候想起我就行。你爱咋的咋的。

四十九、不吵不闹，不理不睬，你不主动我不主动，嗯，两天没找我聊天了，很好，很棒。

五十、再我爱你的时候，你看到黑夜，也像白昼一样明亮。因为我是燃烧着整个生命，在爱你。

五十一、好直不好学，其蔽也绞；好勇不好学，其蔽也乱；好刚不好学，其蔽也狂。

五十二、我是一个很怕主动联系别人的人。如果我主动找你，那是因为你在我心里很重要。如果我不主动找你，不是因为你不重要，而是我不知道在你心里我是否重要~~

不主动联系说说2

1、爱，就大声说出来亲爱的，如果我没有遇见你，是不是就不会惹你生气。

2、爱恋的符号拨动思念的音弦，距离的守望拉近相聚的砰然，坚定的信念诉说相守的誓言，心灵的共鸣创造美好的明天，我们的故事开启幸福的纪元。七夕节到了，老婆，我坚信我们可以幸福到永远。

3、感觉现在的自己是一个没有人爱，没有人爱，没有人关心的.人。有什么意义？

4、记忆有些许轻狂、在岁月的洗礼中依然灿烂夺目。

5、今日一定要快乐，因为生日需快乐，你不快乐谁快乐，谁敢比你更快乐，你快乐所以我快乐，你不快乐我不快乐，所以一定要快乐，祝你生日快快乐乐！乐了没？

6、漫漫时光流转，刹那转身回眸，心有灵犀爱意绵绵，看腊梅红艳艳，落叶遍地舞，听布谷枝头欢，夜莺月下闹，当风吹起片片雪花，点缀流年缱绻，你那迷人笑颜，永远是我眼中最美一道风景线。

7、面对幻想和现实，总是很痛苦的。要么你被痛苦击倒，要么你踩在脚下。

8、你曾经不被人所爱，你会珍惜将来爱你的人。

9、你的男人是一个运动健将的话，那么送一双你精心为他挑选的运动鞋，可能会有意向不到的好效果喔。如果是绅士那么就送皮鞋既高端又帅气。

10、你能撒娇，是因为有一个纵容你的爱人。

11、你是我一切的出发点，想从你身边走出一条射线，却画了一个圆，才明白，你就是我生命中的圆心！七夕了，让我们一起共度中国的情人节。

12、如果你不爱我了，即使你是活着，我也当你是死的。

13、如果你渴求一滴水，我愿意倾其一片海；如果你要摘一片红叶，我给你整个枫林和云彩；如果你要一个微笑，我敞开火热的胸怀；如果你需要有人同行，我陪你走到未来。

14、如果我能够对一个人说“我爱你”，则我必能够说“在你之中我爱一切人，通过你，我爱全世界，在你生命中我也爱我自己。”所以，请让我学着为自己的行为负责，请让我学着不去后悔，当然，也请让我学着不要重复自己的错误。——晚安！

15、什么是孤独？不是没有人陪你，和你说话，而是你身边有很多人，而他们的一切都与你无关。

16、思念的时候，你离我那么远；当你忘记的时候，你离我那么近。我认为我是自由和轻松的。我认为时间可以超越世界的距离。事实上，我无法摆脱我编织的心网。

17、思念万千，祝福无数，在此佳节，祝君快乐！

18、撕心裂肺的痛，一次做够了，我没有力气，再去受伤。

19、我会和你的兄弟都打好关系，每次你身边出现新妹子我都巧妙的介绍给你的兄弟们。

20、我可以清楚的回忆起和你在一起的每一个动作、每一个表情，这些声音、这些影像，都已经写进我的生命中。

21、我们不适合再做情侣了，我已经厌烦了每天跑这么远的路去看你，我已经厌烦了晚上还不辞辛苦的送你回家……我要你做我的老公，这样我们就可以天天再一起了。

22、我想要告诉全世界，我就单纯为了你而来的。不管你身在何方，我都会走到你的面前。在你感觉到难过的时候，可以给予你一个温暖的怀抱，在你感觉到疲劳的时候，给可以给予你一个坚实的依靠。

23、心情很不好，因为老公不理解我，不爱我，不关心我，所以我很累，心痛。

24、原来，一直在寻求依赖的人，最终竟然无依无靠。

25、在人群之中寻觅著你，就彷佛在海边掬起所有的沙粒，急于发现你的踪迹，如果不从愿，但愿还有来生。

26、在这一生能遇见你，一定是缘分；我们都要为这份缘分好好拥护。

27、这个世界上没有不受伤害的人，只有自己才能真正治愈自己。

28、只为你存在，有你才有爱，想你让人难入梦，要如何你才能够明白；你是我动力，过去到未来，望眼欲穿盼春来，何时你才能把脚步迈。

不主动联系说说3

1、两个人的不主动，换来的只有错过。

2、一个人都一样,被伤害的次数多了,也就不主动了,不是因为不爱了,只是了。

3、不主动就会失去但主动多了真的好累

4、我的不主动联系，弄丢了好多人。

5、太主动的女生在男生眼里会显得很轻浮

6、我也讨厌自己不主动的个性 。

7、令人的.是，当你已经知道真相，他却当着你的面撒谎。

8、成长，带走的不只是时光，还带走了当初那些不害怕失去的勇气！

9、你就像一直捉摸不透的河豚。不敢让人碰你。

10、我在街头抽烟，一个乞丐走过来找我借根烟抽，我给了他一根，他看了看牌子，又还给了我。

11、在天黑之前，让我再得到一个爱你的晨曦。

12、我不怕你不爱我，只怕你爱的人并非良人

12、伤心时入心。

14、请明天过情人节的人不要秀恩爱好吗？你让我们过元宵节的情何以堪

15、＂不冷不热＂是自然中让人舒适的温度，在感情界是让人最想死的温度。

16、东风吹，战鼓擂。美人醉，盼君回。捷报飞，壮士归。

17、想要无可取代，就必须时刻与众不同。

18、你在布满荆棘的地方看着最美的画廊，我在布满荆棘的地方看着最美的太阳。

19、一份耕耘，一份收获；走稳每一步，做自己该做的事。

20、[我太笨明知道你是错的人明知道这不是缘分但我还是奋不顾身]

21、别用下辈子安慰我、我只求这辈子能好过

22、相交甚深的密友，就如同沙漠中的古陶，摔碎一件就少一件，再也找不到一模一样的成品了。

23、男神你造吗，我想通过今天跟你再一次，在一起哪怕是一个晚上

24、人生，因静而从容，因从容而优雅。优雅之人心如止水，波澜不惊，不以物喜，不以己悲。

25、男人最骄傲的人不是拥有过多少女人，而是他的女人，愿意为他拒绝多少男人。

26、往往比深爱更需要勇气。

27、相信自己才是王道

28、错过了就是错过了背叛了就是背叛了不爱了就是不爱了哪来那么多的借口？

25、誓言再美也是假的结局再惨也是真……

26、朝前走，你永远看不到的是我那模糊的双眼。

27、少年时代黄昏里独有的景色，永远无法，不复重来。

28、真的很后悔和你从朋友变成了恋人，从恋人变成了陌生人，到最后我们连朋友都做不成了。

29、我在这里，你就不会没有家。

30、不是我不给你机会，而是我给了你机会，你却让我没有了机会。

不主动联系说说4

1.当你对一个人不求回报地好，那个人总有一天会把你的好当做理所当然。

2.爱情需要理解，因为理解可使争吵冰释前嫌；爱情需要关爱，因为关爱可使关系继往开来；爱情需要呵护，因为呵护可使对方幸福。

3.爱一个人联系不联系真的没关系，即便只有回忆，在心底依然觉得遇见你真的很幸运，愿你一切都好，不管过去还是现在纯碎只是爱你这个人，深爱而不纠缠，不打扰是我的温柔，以后的日子里做一个更好的自己，好好生活，认真做事，与世无争，只求自由和安稳！

4.安慰别人的时候一套一套的，安慰自己的时候只想找根绳子套一套。

5.把思念扎成灯，点亮满天的`星星；把牵挂染成叶，层层情意在重叠；把问候付诸风，追随你到每个地方；把祝福交给这个季节，幻化成漫天的雪花。冬天里，祝你快乐如昔！

6.把心里装满希望，幸福就会降临；把身上布满能量，成功就会来到；把脸上挂满微笑，快乐就会绽放；把短信充满温暖，感动就会恒久；把祝福融满真挚，情谊就会流芳。朋友，愿你快乐开颜，幸福美满！

7.被人宠爱着都是最幸福的事情，不管男女，做别人的心肝宝贝当然是一个字，爽，因此给男人的称呼不妨加上我的心肝。

8.本来不恨的，本来放下了，却还是因为你的绝情感到心寒，可能世事就是这样，真心感谢那些还愿意收留这样的我的人，我会好好的。

9.别拿感情不当感情，总有一天你会知道什么叫绝情。人心都是相对的，以真换真；感情都是相互的，以心暖心。当一些名字只是痕迹，是否忘了珍惜；当一些感情只是曾经，是否只剩惋惜。别让等待的心，等到无望；别让想念的人，想到不想。

10.别拿感情不当感情总有一天你会知道什么叫绝情。

11.不联系，不删除，不打扰，余生，各自安好！

12.不联系不打扰，是我最后的爱，有个人一直记得。

13.不联系不打扰不堕落以后彼此照顾好自己过得更好就是对对方最好的交代好好爱自己再见只是陌生人。

14.不能流的泪最疼，不能说的话最真。

15.不删除,不联系,不打扰,是对她最后的温柔。

16.不是因为困难重重，我们心生畏惧；而是因为我们心生畏惧，所以事情变得困难重重。

17.不要做那个，不主动联系的人。所有的不联系为你好，都是掩盖自私的借口。

18.不因几层浮云，天空就不蓝了；不因几抹阳光，冬天就变暖了；不因几许烦恼，地球就不转了；不因距离远近，情意就肤浅了。天冷了，多多保重身体！

19.超级超级，讨厌不主动联系我的男人，超级讨厌！

20.但凡死缠烂打的人，大都不是真的深爱你，那只是在跟自己赛跑。真正爱你的人，做不到死缠烂打。因为自尊不允许。我们一直深信，爱就是把最好的一切给予对方，包括尊严。多少浅浅淡淡的转身，是旁人看不懂的情深。即使遗憾，那也就遗憾吧。

不主动联系说说5

1、却刻骨了两个人的烟火。

2、于是她只能接受已经分开的事实，

3、水稻等植物和牛、羊等动物。

4、在学校每天过的就像个机器人，

5、我把对你的真情绘成一幅画，夹进日记里。月缺时是你，月圆时也是你，阴晴盈亏都是你。我爱你的每一面，包括你生活日历的每一篇。

6、她不知道他为了给她一瞬间的耀眼

7、当你走过许多的路，

8、因为你们磨练了我的心态；感激女性，

9、帮顾鑫找到了相亲的对象

10、干啥啥成功！开学之际，

11、我仍然处于这样一个飘的状态。

12、后人遂建舣舟亭纪念，

13、笑容是最礼貌的谎言

14、问世间何为贵？山以青为贵，水以秀为贵，物以稀为贵，月以明为贵，人以正为贵，友以挚为贵，情以真为贵，我以你为贵！元旦快乐为贵！

15、悲伤或者孤独的眼泪总是这样

16、在我国设立的许多外语学院和语言学系已经开发了应用语言学课程的高需求培训目标，

17、我们高兴的对老师说：“节日快乐！”

18、浅行在又一季渐深的春色

19、小树又经过了人生的.一次变化，

20、多了一丝无奈少了一缕凄凉

21、奈何桥上又奈何？三生石涯待几生？为君痴心情深陷，来世再续桃花缘。

22、坎坷的文字里是对生活自强不屈的渴望

23、语言表达不够干净利落，

24、我恋恋不舍地朝蜗牛一家挥手告别，

25、但其实整个世界都在你的怀抱中。

26、培养学生多方面的能力；通过运用自制打击乐器为歌曲伴奏，

27、想要人参的质量，不可能花买萝卜的价钱！好贵、好贵、好才贵！

28、您反复地对自己说一些话，

29、只要愿学的都可以拜他为师，

30、一轮明月，思念无限；一块月饼，合家团圆；一声关怀，心心相牵；一份相牵，情谊相连；一个拥抱，感恩言谢；一路走来，你在身边；一起努力，美好明天！愿中秋节节日快乐！

31、到药店买雄黄珠砂

32、归途何方?梦醒自知

第五篇：献给刚跑业务的朋友

献给刚跑业务的朋友

一：工程项目概念：由于工程项目划分为策划与决策阶段、准备阶段、实施阶段以及竣工验收和总结评价阶段，因此，范围管理在工程项目建设周期各个阶段的内容是不同的，项目周期各阶段 策划与决策阶段 准备阶段 实施阶段 竣工验收和总结评价阶段

工作内容，投资机会研究，预算可行性研究，设计，招标，项目施工协调，采购，竣工验收项目总结。项目后评价。二： 发现目标的几种渠道：

1，公司安排的项目，2电脑网络。3现场工地，4朋友介绍，5走设计院之路 三：工程的分类：

1：房地产工程。2：政府工程。3：民用工程 酒店，超市.4 ：学校工程。5：医院工程。6:办公楼及写字楼 四：筛选目标

1分析该工程定位，2自己产品的定位，3甲方历史关系。4施工方历史关系5可能进驻的竞争对手，五：工程的阶段分类

前期阶段 1：预算，2：勘查，3：方案设计，4主体设计5施工方进驻，桩基，地下室，主体，二期阶段 1室内 2室外

如何跟进 ：跟进项目前期需注意的问题

1初步阶段应该做的事 收集情报；看水排，了解工地需求其中包括项目需求。

2收集情报包括甲方，施工方，设计院的详细信息

3甲方公司负责人，甲方项目部

甲方成本部合约部 预算部 采购部 安全管理。4施工方，总包 分包 挂靠单位 项目部，合约部 采购部

各部门 资料室。5设计院

方案设计 主体设计 室内设计 设计主管。

6：工地采购方式

甲方乙方的关系 甲定甲购 甲定已购

已荐甲购设计师选样甲方定购，集团采购 三方选购 7工地的规模，工程进度，立项 报备

1厂家报备

公司报备 报备需要基本的条件

工地名称，地点，规模，开工时间，竣工时间，估计用料，甲方 乙方 成功把握度 2项目的分析 造价，身份。。3计划方案，陌生拜访，来意。。

拜访前我们一准备的是 找人 通过网络了解信息，拜访相关人； 到项目公司打听 办工地现场打听；施工现场，现场找人；同行打听，设计公司，积累资源。。

4关系做法；

通过关系了解内部消息，通过关系认识关系人，和关系人商量 探方法 关键品牌入围进入拟定范围，选中特色款式，样板比较调试，选中部分样板，选中常规产品，送样板实际做样板 奠定竞争圈优势

考察 1工作的准备

接待 派车 安排 2工作陪同 了解去向 生产工艺

3总结 对方回来后需要工作总结 来自我们的精心周到服务和他们在现场遇到不明之处的讲解 让对方了解产品的更多优势 招标 公开招标 议价性招标

投标 公司资料，产品质量报告，产品价格。。评标 公开评标 内部评标

中标 产品的型号 规格 用量已及用材位置 合同 ：甲方谈判 ；

施工方谈判；

售后： 预约送货时间，送货前的沟通，沟垫； 现场处理；

销售技巧 一打动客户的心

1第一印象 勤 实在 2诚，乐于帮助别人，活泼 3聪明，反应快，理解能力强

4专业，虚心 值得信赖 5利益，互利合作双赢 二 成功的六要素

靠关系，靠技巧，靠价格，靠产品质量，靠实力，靠运气 三懂得四种看法

1会看人

2会看产品

3会看现场

4会看环境 四 关键的几个问号

1谁是竞争者｛ 竞争的地位

对方的关系 产品 价格 什么流程｝ 2谁是老板 电话是多少

3谁定板

电话是多少 4谁采购 电话是多少

5在现场谁在帮你

电话是多少 五 关键的几个问题 1从就到内

2从局到难

1：工程项目概念。2：发现目标的几种渠道。

3：工程的分类。4：筛选目标

5：工程的阶段分类。

6：项目跟进需注意的问题设计公司分类，阶段的分类，组织结构图8：甲方组织架构图9：施工方分类，阶段的分类，组织结构图

7：

献给刚跑业务的朋友

跑业务：顾名思义就是要跑才有业务，那怎么样跑才是最有效的这是一个很深的学问，跑业务一定要先用大脑跑，一定要先用心来跑，为什么有很多的朋友说：我每天都在不停的跑就是不出成绩就是这个原因。想法决定出路，思维决胜一切就这个道理，请用正确的想法做正确的事，当你想到了就要抓紧时间行动！如何做好业务的几点建议：

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻、天气等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身不一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。我认为业务员一定要多听、少说、多问，问简单易的问题，问容易回到的问题，问有效的问题。关于找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到4个星期左右就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

1、网络搜索。我们可以通过专业的网站来找客户：如天工网、建设交易工程信息网等。这样可以找到很多客户的名单了。

2、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

3、最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

关于打电话

我们找到客户之后，第二个问题就是要先摸底，了解客户的经营状态、诚信、企业经济状况；对客户做一个精准的判断，这个客户值不值得你用心去跟，接下来怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，我们没有这样的需要，有需要会找你，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，没关系，我下次再找你好了。要学会用多条腿走路，一条不行就换别的方法再去试，我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪。所以业务的成功往往就是看你坚持与不坚持了！

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

初拜访客户

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

如何维护客户

1、业务员在做到应该**，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用**法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

关于成交

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。