自信与他信的逻辑

第一篇：自信与他信的逻辑

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2114年12月22日

自信与他信的逻辑

心理学家在一个班的学生中挑出了一个最愚笨、最不招人喜爱的姑娘，并要求她的同学们改变已往对她的看法。

在一个风和日丽的日子里，大家都争先恐后地照顾这位姑娘，向她献殷勤，陪送她回家。大家有意识地从心里认定她是一位漂亮、聪慧的姑娘。结果怎样，不到一年，这位姑娘出落得很好，连她的举止也同以前判若两人。她愉快地对人们说她获得了新生。其实，她并没有变成另一个人——然而在她的身上却展现出每一个人都蕴藏的美，这种美只有在我们相信自己，周围的所有人也都相信、爱护我们的时候才会展现出来。

销售员是和人打交道的工作，从事该工作需要直接面对客户。要想叫客户高高兴兴从口袋里拿出钱来购买你的产品，首先要让他相信你的产品，在此之前，你必须先要让他相信你这个人。可是如果你不自信，何来“他信”？

到外企面试过销售职位的人都知道“aggressive”这个英文单词。这个词的意思是“侵略的、爱寻衅的，敢作敢为的，有进取心的”。不光是外企，所有的业务经理都希望自己选中的销售员都够“aggressive”，意思就是要他们个个都积极进取、主动进攻。但是一定要记住：“aggres-slve”的前提是建立全面的自信。

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2114年12月22日

销售员所从事的工作是易遭顾客拒绝的工作之一。正如乔伊•吉拉德所说：“推销始于拒绝。”面对顾客的拒绝，一个优秀的销售员唯一的选择就是抱着“不定什么时候，一定会成功”的坚定信念——即使顾客冷眼相对，表示厌烦，也信心不减，坚持不懈地拜访顾客，才能“精诚所至，金石为开”，最终取得成功。销售员的工作又是不易取得成绩的工作。它不像工厂里的生产，只要开动机器，就能制造出产品。很多时候，销售员忙忙碌碌，走遍千山万水、费尽千辛万苦、说尽千言万语也难以取得成效。但是作为销售员，你要相信，你从事的是向顾客提供利益的工作，你必须坚信自己的产品能够给顾客带来利益，坚信自己的工作是服务顾客，你就会信心百倍地说服顾客。反过来，如果你都对自己的工作和产品缺乏自信，甚至把自己所从事的这样一个伟大的工作理解为求人办事、看顾客的脸色、听顾客那些难听话，那么，你还是改行吧。这样一个富有挑战性的工作是不适合你的，它只青睐足够自信的人。

销售员的自信心，就是销售员在从事销售活动时，坚信自己能够取得成功的心理状态。相信自己能够取得成功，这是销售员取得成功的绝对条件。吉拉德说： “信心是销售员胜利的法宝。”乔•坎多尔弗说：“在推销过程的每一个环节，自信心都是必要的成分。”在你的工作当中，你会与形形色色的人打交道。你的客户当中有些人财大气粗、权位显赫，有些博学多才、经验丰富。你势必要与在某些方面胜过自己的人打交道，并且需要说服他们，赢得他们的信任和欣赏，这就要求你必须坚信自己的能力，相信自己能够说服他们，然后信心百倍地去敲顾客的门。如果销售员缺乏自信，害怕与他们打交道，胆怯了，退却了，最终会一 新环境房屋网

2114年12月22日

无所获。如果你还因为自己年轻、公司小、产品不出名、客户的官儿大等失去自信，那你永远都不能够做到“aggressive”。敢于进攻的心理基础是自信。

要想叫他人相信你，你就首先要相信你自己。“他信”也是建立在自信的基础上的。如果你到现在还不太满意自己的自信心表现的话，建议你可以在见重要客户之前稍作排练，可以在心里不停地向自己说“我是最棒的，我所代表的公司是最好的，我所销售的产品是最适合你的，我一定能够使你成为我忠实的客户，并购买我的产品”。

相信自己的产品，相信自己的企业，相信自己的业务能力，相信自己肯定能取得成功。只有这样的自信，才能使你发挥出最大的潜能，战胜各种困难，并获得成功。

你的自卑被扫地出门之后，何时建立自己的信心呢？不要等待，就在此时！自信心是一个强大的心灵力量，是一种自我信念的建立。那你要如何培养自己销售的心灵力量呢？心灵的力量就来自你的信念，作为一位优秀的业务人员，建议你从现在开始，建立下面的信念。

(1)确信自己所从事的工作对客户是有贡献的。欧莱雅为什么能够建立全球性的企业，因为它相信自己能带给人们美丽的希望。IBM为什么能够成为世界上最大的信息处理公司，因为它相信自己对客户的贡献在于替客户解决问题。如果你是一位中小学教师，你就应该确信国家未来的命运掌握在你和你的同行手中，新环境房屋网

2114年12月22日

那么在教育祖国的花朵时，别人就能感觉到你的眼神中那股神圣的光辉。作为一位优秀的销售人员，必须知道什么使你坚信你能带给客户贡献。成为优秀销售人员的第一个信念就是：确信自己能提供给客户有意义的贡献，自己所从事的职业是造福于人的。如果在你的心中没有这种信念，你是无法成为一流的销售员的。

(2)关心自己的客户。真心诚意地关心自己的客户是你必须具备的第二个信念。关心是赢得信任的敲门砖，而信赖则犹如冬日的暖流、酷暑中的清风，它可以扫除人与人之间的隔阂。信任在销售过程中是最珍贵的触媒，一旦销售员拥有了它，客户就会成为你的朋友、你忠实的业务对象。他不再对你设下防备的栅栏，他会坦诚地向你诉说他真正的期望，剩下的问题就是你如何尽最大努力满足他的期望。你是否常常苦于面对客户时却找不到共同感兴趣的话题，而羡慕那些能和客户愉快交谈的同行呢？告诉你，如果你能真诚地关心你的客户，你就一定能找出谈不完的话题。“关心”不能仅止于“我真的想关心你”这样一句你说出来的话或者只是在你心中默念的一句台词，关心需要实际行动，需要让你的客户真正感受到无形的“关心”真实地存在！关心是“知道客户想什么”，关心是“知道客户的喜好”，关心是“知道什么样的信息客户需要”，而且你会及时提供给他，关心是“不管生意做成做不成，大家都能做个好朋友”。

第二篇：适度他信 发展自信

适度他信

发展自信

鲁迅先生在《中国人失掉自信力了吗》一文中，提到了“自信力”与“他信力”，我今天想借先生的创造，说说语文教师的自信力和他信力，演讲的题目是《适度他信

发展自信》。

国学大师、文史泰斗陈寅恪先生教课有四个“我不讲”。他说：“前人讲过的我不讲，今人讲过的我不讲，外国人讲过的我不讲，自己过去讲过的我不讲。”他这种自信力，使他每堂课都有新的见解，令人崇敬。而回顾我们的语文教学，一直是自信力都很少，相当程度是被他信力所左右。

首先,我们信教参。备好一课,我们一定会反复研究教参,这保证了知识的准确性和教学基本任务的完成，说实话，我们当时在教七年级上册的时候，没有发教学参考书，当得知要讲《猫》的时候，我们做的第一件事就是借教参，还是从外校借的。总觉得，有教参才有底气，才感上课。但是教参其实更多时候，是拐杖，也是束缚，它最大的副作用，是让我们丧失独立思考，让我们不敢相信自己的见解是对的。

其次我们信教学时尚。比如说，我们用多媒体，把语文教学和先进技术整合起来，这无可非议，但不该用的时候用就多此一举，甚至成为教学的败笔。我们也都有这个感觉，一旦要播放歌曲，播放视频，学生总是特别高兴，远远超过了对知识本身的期待，当我们出示一些问题的时候，学生总是紧紧盯着幻灯片，如果不小心看见答案，有一种意外收获的欣喜。有时候对于我们出示的问题，一部分学生也不见得会思考，反正电脑上会出示答案的。再比如我们在学习古诗古文的时候，总爱播放朗读音频，播放一些图片欣赏，看上去很直观，但往往把无限的想象定格在那么狭小的画面里，所以说多媒体有些时候是起了负面作用。

再次我们信权威。相信在拿到《猫》这篇课文的时候，人都做了这样一个工作，先百度一下，王君老师有没有讲过这一课，余映潮老师怎么讲的啊，看看专家怎么说，优秀教师怎么讲，最好有个教学实录什么的，就更好了。学习专家的先进经验，很有必要，但学习完了之后，要形成自己的想法，别人的东西往往会左右我们的思想，让我们人云亦云，不敢越雷池半步。

以上种种，无不表明我们在发展着他信力，丢掉了自信力。所以，每一个语文适度他信，建立自信力，就尤为重要。

有这样一个故事：有三个石匠在建教堂。有人问第一个石匠：“你在做什么?”第一个石匠回答说:“我只是在这混饭吃的。”问第二个石匠，第二个石匠回答说：“我要盖一个全国数一数二的教堂。”说完就埋头敲石头。问第三个石匠，第三个石匠目光视远方，然后说道：“我要盖一个世界上最具特色的教堂！”同样是石匠，他们的目标不样，他们的道路和成果也就迥然不同。

发展自信力，首要的是相信自己可以成为优秀的语文教师，这两年学校派我们出去学习的机会比较多，听了很多其他学校老师的课，在听课的时候，我常常会把他们和我们学校的老师进行比较，结果完全印证了校长所说的，所谓名校的老师，真的没有那么高大上，他们的课有的上的也很一般，真没有我们学校的很多老师水平高，所以，要相信我们每个人都有成为优秀的教师的可能性，敢想，才会敢干。

发展自信力，还要努力建设你自己的语文教学人生。日本一位哲人讲过：人一辈子都在建设，没有建设的人生是失败的人生，一定是随波逐流的。我们努力去充实自己，语文老师要成为杂家，古今中外天文地理科技人文，都尽量去吸收充实自己。同时于漪老师说过，每一节课都会影响学生的生命质量，每一个学生的生命都是值得敬畏的，上课就是用生命在歌唱。因此，用心对待每一节课，用朝圣的心态走进课堂，让每一节的学生都有收获，让每一节课的自己都有成长。每一位语文教师必须要有一种雄心壮志，尽我自己的力量，穷我自己的才智，教好语文。

适度他信，发展自信，对于我们每一个普通教师老师来讲，都是挑战，也应该是信念，只有这样，才能实现校长所说的“力争当优秀教师，勇于创名牌教师，早日成为学科专家。”的美好愿景。祝愿我们每一位语文老师都是自信的，都在成为名师的路上一路成长一路欢歌。

第三篇：自荐信与他荐信的写作

随着改革开放的不断深入，市场经济体制的建立与完善，各类专业人才的流动将日趋频繁。全国城乡就业人员中自谋职业者的比率逐年提高。靠自我推荐或他人推荐而经过努力获得较为满意的职业，这已成为越来越多中国人谋生、发展的必由之路。其实，在一些西方经济发达国家，对通过自荐、他荐而不是按照计划、行政命令而谋取职业的行为，人们早已习以为常了。那么，怎样才能通过自荐信去获取满意的工作呢？撰写者必须熟悉自荐信的特点、内容和写作要求。

（一）自荐求职信的特点

1.针对性

自荐求职是为了获得工作岗位，必须努力研究你自荐求职过程中所有可能遇到的对手，分清主次，突出重点，做到有的放矢。

2.自荐性

要让一个对你一无所知的人了解你、信任你、录用你或愿意与你面谈，唯一的途径就是靠你的自我推荐。如何恰如其分地毛遂自荐？如何用你的成绩、特长、能力、优势来吸引用人单位？回答是：你要说服别人，首先必须说服的是你自己。

3.竞争性

好的职业人人都想谋取，要想在激烈的竞争中取胜，除了你本身的出类拔萃外，同时要对自己充满信心。如果连本人对自己都缺乏信心，那么如何教别人对你树立信心？既然要自荐，就应力争取胜。尽了最大的努力去竞争，即使失败了也问心无愧。

（二）自荐求职信的内容要素

1.自荐目标

自荐的目标是什么？要到哪个公司？什么部门？干何种工作？在自荐求职信中必须表述得十分清楚，不能含糊其辞、模棱两可。对于自荐的公司要有较深入的了解。对目标的定位也是对自我的定位。在社会上寻找自己的位置，不仅取决于自我，也取决于社会现实。所以，当你在信中写上明确的自荐目标时，尚需为自我的灵活调整留有余地。

2.自荐缘由

这是介绍自己为什么要自荐于某一岗位的理由。必须说明你为何要到该公司去工作？你要争取那份工作是因为什么缘由？解释的语言要简洁明了，让人觉得实在可信。应当明白，说明对方单位某些特点、优势的同时，更是向对方充分展示自我的最佳机会。

3.自荐条件

自身所拥有的各种条件是自荐求职成功的关键所在。写作是要善于扬长避短，针对对方关心的“热点”，充分表现自己的主要学习成绩、工作实绩和其他优势。过于卑怯，对方难以对你产生兴趣；一味夸饰，令人对你不存好感。要注意把握分寸，尽量让实实在在的成绩、经历来说话。

4.附件

附件包括自荐求职者的简历，所学专业课程一览表，各科成绩登记表，各类获奖证书，发表的论文或论著，单位、学校或教授、专家的推荐信等。这些材料名为“附件”，其实还是“正件”。它对你取得自荐求职成功具有举足轻重的作用，是改变角度来更深入、更生动、更令人信服地向对方展示自荐者的条件与优势。

（三）自荐求职信的写作要求

1.称呼得当

由于对方是某公司、某单位的主管人员，你若不知其名，可直接称之为“某

公司负责人”、“某公司经理”、“某厂厂长”等，不要用修饰语“亲爱的”、“我最敬重的”等，这种亲昵的口吻让人难以接受。为礼貌考虑，至多用“尊敬的某某某”相称。

2.问候得体

一般不必用问候语，因为你和收信人从未谋面、从未交往。莫名的熟识会给人留下做作的印象，反而影响自荐的效果。至多用一般的“你好”、“打扰了”等开头。

3.正文突出重点，言简意赅，有个性、有特色

正文是自荐求职信的重点所在。在简述了你自荐求职到对方单位的缘由后，应着重介绍你应聘的各类有利条件，注意不要写成后面附件中成绩一览表、实绩一览表的翻版。要有侧重面、有针对性地表现你的成就、突出你的优势，展现你的性格、特长和人品，以吸引对方的强烈注意与兴趣。既不落俗套，又要防止写得古怪反常，哗众取宠。正文一般500字左右。

4.结尾再次表达自己的写信目的、态度

祈复态度诚恳、谦虚，强调你的自荐目标和自己希望得到对方的答复。同时，勿忘告诉对方自己的通讯地址、联系电话等。

5.署名、日期清晰

要认真签名。签名以后，最好用打字机把名字打在下面，使对方容易认得出来。潦草的签名会使人难以识别，甚至于会失掉很好的工作机会。

日期一般须年、月、日俱全。

6.附件

附件要少而精，可以是成绩、业绩一览表、他荐信等。

例文

××公司经理先生：

打扰了。

我是一名即将于今年夏天毕业的大学生，特应聘贵公司经理助理一职。我学的专业是“×××”。到目前为止，已经完成所修课程，成绩优良。附上一份个人简历及大学期间各科成绩一览表，供您参阅。在我的简历中，您能够看到我的各方面表现：曾多次受到学校表彰，每学年都获得特等奖学金，我的两篇专业研究论文：《××××》、《××××》曾发表于××学报，并荣获××××市优秀大学生科研成果三等奖。

据我所知，贵公司领导十分重视人才，办事效率高，人际关系融洽，员工能够心情舒畅地在贵公司专心致志地搞业务。可以料想，在如此宽松、和谐的工作环境中，在为社会创造财富中实现自我价值，作为贵公司的一员，该有多么自豪！

当然，条件如此优越的公司，拟谋其中一职绝非易事，但我坚信自己有能力叩开贵公司的大门。我已熟练掌握本专业的基础理论，并具备一定的实际工作能力，在××方面尤有专长（附上我导师××教授的推荐信，供您参阅）。我深信，在这样一个崇尚平等竞争的公司里，我是一定会如愿以偿的。

最后，希望贵公司能给我一个为贵公司做出贡献的机会，我热诚的期待着您的答复。来信请寄：

（地址、电话等）

××大学××学院××系××班

陈天心

××××年×月×日

附件：1.在校成绩一览表

2.论文

3.其他

（四）他荐信的写作

推荐人才的书信与一般写信写法有所不同。若推荐人与对方原来不熟悉，首先尚需写上推荐人的自我介绍。正文中一般先说明得悉对方招聘的消息来源或为何提出推荐的缘由，然后再介绍被推荐者的学历、经历、品行、业务水平等情况，这是他荐信的重点，但话不在多，要切中要害。最后提出希望，盼望对方能够录用并及时予以答复。

推荐人应是被推荐者的师长、领导，应对被荐者有较全面的了解。推荐时要实事求是，赞赏、肯定之辞要有，但褒扬不可过头，否则不仅推荐不会成功，也会使推荐人自己名誉受损。

他荐信的语言文字要力求简洁明了，篇幅一般比自荐信略小。

例文

尊敬的××公司经理先生：

我是××大学××学院工业会计系系主任、教授。据报载，贵公司欲聘一名会计，本系应届毕业生王芳愿去贵公司任职。为尊重其本人意愿，兹推荐如下：

王芳是我系一名优秀学生，学习成绩优良，除了具有扎实的会计业务功底外，还拥有较好的英语基础。她是个积极上进、业务能力强、钻研精神足、身体条件好的年轻人。如能录用，一定不会让你们失望的。为此，本人特推荐她到贵公司任职，盼复。顺祝贵公司事业发达。

李学坤

××××年×月×日

第四篇：信任与激励 让他树起自信

信任与激励 让他树起自信

信任与激励 让他树起自信

教师都渴望自己的学生在课堂上都能处于一种积极思维的状态，渴望他们能充满自信的发表自己的见解，并从中得到学习的快乐。但有部分学生就是不爱举手发言。怎样才能使他们自信而主动地高举小手呢？我针对一个成功案例，谈谈自己的说法。

本班一位男生，遵守纪律，作业认真，成绩良好。由于性格内向，学习信心不足，他课堂上从不主动举手回答问题。老师点名让其回答，通常是支支吾吾，半天才说。通过走访家长及教过他的老师，我了解到：该生家境一般，爸爸是临时工，沉默寡言，很少与子女交谈；母亲做小吃生意，早出晚归，其性格急噪，爱唠叨。父母对这个孩子的表现不满意，经常批评。长此以来，该生在课堂上经常是一言不发，老师也很少与他沟通。该生除在二年级当过一段时间的小组长外，再无当班干部的历史。

通过我的分析判断，他存在一下心理问题：

1、缺乏自信，学习被动。在家里，他要承受父母的唠叨、责怪，从未得到父母的表扬与鼓励，这给他造成极大的伤害，渐渐丧失了自信。在班里，因为属于“中间类”学生，又比较老实，很少受老师、同学的关注。他也曾有积极举手的欲望，又担心说错后老师批评、同学嘲笑，于是从不敢说，发展成不愿说。

2、性格内向，自我封闭。因为性格内向，不善言谈和交往，朋友少，缺乏与他人的交流，其内心越来越封闭。对于老师的提问，他没有表达的欲望。

3、缺少关爱，内心冷漠。在生活中，他极少得到表扬声，极少感受到别人的关心，于是变得冷漠，自卑、郁郁寡欢，像一株被遗忘的小草。发展下去，有可能得抑郁症。

针对该生的心理特征，我从以下几方面进行耐心细致地辅导：

一、充分信任，给予成功机会

心理学家威廉詹姆斯说：“人性最深刻的原则，就是恳求别人对自己的关怀”。使人发挥最大的办法是赞扬与鼓励。课堂上，我多给他传递一个眼神，一个微笑，让他感受到老师对他的关注与信任。遇到较简单的问题，即使他不举手，我也笑着鼓励说：“你来试试看，好吗？”每当他回答完后，我总是拍拍掌，对全班同学说：“你真不简单，有这么大的进步！”“成功是成功之母”更符合此类学生的心理特点，我多 给他机会，让他尝试到成功的乐趣，找到自信，找回热情。渐渐地，他能勇敢地举手回答问题了，课后还能主动地问我一两个问题。当我看到那充满信任的眼神，我真切地感受到，我已经走近他的心灵了。

二、温馨留言，折射浓浓关爱

该生长期封闭自我，不愿举手，仅仅靠几次表扬与激励是不能使其真正改变的，他需要持续的爱的呵护。我经常在他的作业本里留个纸条，写上几句温馨的话。如：“你今天课堂上回答上回答的真好，还情不自禁地竖大拇指呢！”“课堂上看到你举起的小手，我就想：你一定能取得更大的进步！”“孩子，今天你笑着问我问题的样子真可爱！”等等，简短的留言如甜甜的雨露滋润了他的心灵。一次他在作业上也给我写下了一句话：“亲爱的老师，您是我的太阳，您让我的前方一片光明。”

三、真诚沟通，走进学生心灵

罗杰斯指出：只有在真实接受和理解的师生关系中，学生对课堂才有一种安全感，才能敢于和勇于发表见解，自由想象和创造，从而愉快热情地汲取知识，发展能力和形成人格。我努力把自己的心灵向学生敞开，并深入到学生心灵世界中，观察他的喜怒哀乐，忧学生之忧，乐学生之乐，真诚沟通、心心相印。我坚持每两周与他谈一次话，或在花园里，或在操场上，内容也很广泛，我们谈学习，谈爱好，也谈快乐和烦恼。在一次次地交流中，我们的心走得更进了。学生也对学习产生了极大的兴趣，课堂上能积极举手，大胆回答问题了，成绩直线上升。

四、悄悄家访，营造融洽氛围

心理学研究表明，保持良好的心境，对一个人的学习十分重要。就该生而言，仅靠老师进行心理调适、诱导还不够，他更需要温馨融洽的家庭氛围。因此，我悄悄进行了家访。悄悄家访目的是不让自尊心很强的他知道后产生教育上的意外变故，以让他在生活中感受到父母的变化和家庭的温馨。我要求家长配合教育上的意外变故，以及他在生活中感受到父母的变化和家庭的温馨。我要求家长配合教育的具体做法为：（1）多抽些时间与孩子谈心交流，生活中要多找孩子的闪光点，多表扬；（2）努力创设愉快的家庭氛围；（3）孩子在学习、生活中有什么困难，要给予帮助，千万不能嘲笑、批评。家长的密切配合，使孩子逐渐改变了在家庭的沉默，他愿意把自己在学校的事情说给家长听了。在长达半年的指导与帮助下，该生对学习充满了自信，课堂上能积极举手，大胆回答问题。有时还能与其他同学展开辩论。性格也活泼开朗了，与其他同学的交流增加了，能主动找老师请教问题，也能关心集体，帮助其他同学，学习成绩上升很快，现被推荐为小组长。

通过对这一案例的研究，我内心有诸多思考与感想：

1、真正的教育只能建立在尊重与信任的基础上，建立在宽容与乐观的期待上。真正的教育存在与人与人心灵距离最短的时刻，存在与无言的感动中。真正的教育让人们沐浴在人性的关辉里。在教育过程中，信任与激励无处不在。

2、在平时的教育中，我们关注更多的是两头的学生，而忽视了那些“中间类”学生。其实他们的内心那么渴望老师的关爱与重视啊。如果我们能从心理成长的角度，信任、激励、温暖他们，一定会让“中间类”学生发挥更大的潜能。

3、帮助一个学生真正走出低谷、走进阳光，不是靠一两次谈心教育就能完成的，这需要长期过程。教师要仔细观察，注重从点点滴滴中给予期待、鼓励，给予成功的机会，细致而耐心地引导。让每个学生抬起头来走路，快乐、健康地成长。

第五篇：逻辑与演讲

逻辑与演讲

摘要：思维是演说的根本。思维方式恰当，语言准确，是演说成功的重要因素，如果思维混乱，语言暧昧，即使口若悬河、滔滔不绝，听众也会不知所云，不明其意。演讲者必须做到思路通畅，推理合乎情理，语言准确、鲜明、生动，而这一切与思维的逻辑性有密切关系。其实，逻辑思维本身就是思维方式的一种。这里之所以单独阐述演讲与逻辑，坚固耐用为思维逻辑对演讲更具有特殊意义。演讲的语言表达是思维的外露和物化，演讲者的思维过程，必须服从于严格的逻辑规律和规则。

关键字：逻辑；思维；演讲；

前言：逻辑能提高演讲者识别和批驳谬论的能力。掌握逻辑知识，不仅有助于表述和论证思想，也能提高演讲者识别和批驳谬论的能力，提供揭露和驳斥诡辩的武器。诡辩者行骗，总是故意违反逻辑规则，用貌似正确的推论进行辩护，如果缺乏逻辑能力，就很容易上当；如果懂得逻辑规律，就能迅速发现诡辩者的花招，从而在演讲中有力地进行揭露和批驳。

正文：逻辑是天空思维的科学，它研究的基本内容是概念、判断、推理、论证等思维形式，以及从这些思维形式中总结、概括出来的一系列的规律和规则。掌握好逻辑知识，有助于正确认识客观世界，有助于准确地表达思想。优秀的演讲者，不仅要有广博的学识、精辟的见解，良好的道德修养以及娴熟运用语言的能力，而且必须具有较高的逻辑修养。优秀的演讲之所以能够成功，其重要原因就在于演讲者能把演讲的逻辑因素与演讲的信息内容有机地融为一体，产生极强的说服力和吸引力。

逻辑是构筑演讲的框架。任何思维者是由内容和结构两个方面构成的。思维内容就是反映在意识中的客观现实，而思维结构则是思维内容各部分间联系的方式。演讲的思维也是这样，演讲的内容就是演讲者所阐述的整理，即深刻的主题、深厚的感情以及为表达这次主题材和情感所运用的丰富材料，这些材料绝不是随意地散乱地堆各的，而是按一定的内在逻辑规律组成一个有机整体。内在逻辑便是演讲内容的构筑框架，是联系演讲内容的纽带，是构成演讲整体美的主要因

素。如果演讲仅仅是一堆互不相干、相互脱节的散乱的信息内容，前后不照应，首尾不连贯，那么，整个演讲就难以表达出深刻的主题和丰富的情感，就不可能具有说服力和感染力。演讲者要想使演讲获得成功，就必须根据表情达意的内存逻辑要求，考虑材料的安排、格局的设置，以及语言的衔接等等。事实上，演讲的结构形式正是由逻辑结构和篇章结构这两方面的内容辩证统一而组成的，逻辑结构和篇章结构虽然是两个不同的概念、两者各有侧重，但在演讲中却浑然一体的。这些是由逻辑结构所决定的，逻辑结构要救无提出论题，中间用论据证明论点，最后归结论题或引申、深化论题。离开了逻辑结构，演讲内容的篇章结构便失去了依据，所以逻辑内容的构筑框架，是构成演讲整体美的主要因素。掌握演讲是逻辑，有助于运用适当逻辑形式，合乎逻辑地表达和论证思想，使演讲中心明确，结构严谨，具有说服力。

一、演讲与概念

演讲要求概念明确。概念是反映思维对象的特有属性的思维形式，本身是灵活性与确定性的辩证统一。概念是构筑思维的基石，是组成判断和揄的基本要素。演讲者只有十分清楚自己所使用的概念的含义和范围，才能在演讲中运用概念作出恰当的判断，进行合乎逻辑的揄，才能准确地表达自己的思想，否则可能出现概念含糊不清的逻辑错误。

演讲语言要求准确、鲜明、生动。在表达思想时，运用概念与词语的这些关系，可以避免单调重复、枯燥无味的毛病，增强语言的感

染力。演讲时，如果利用同义词互相替代，不仅能使语言显得生动活泼，而且能表达出细致微妙的感情色彩。例如恩格斯《在马克思墓前的讲话》中，对马克思的称谓就分别用了“当代最伟大的思想家”、“这位伟人”、“这位科学巨匠”等词语，从不同方面突出了马克思的伟大一生。这样既取得了良好的效果，又表达了对马克思的崇敬之情。

二、演讲与判断

演讲要求判断恰当。判断是演讲中表达思想或情感的基本形式之

一。人们在表达思想感情的同时，常常要对某种事物或思想观点表示肯定或否定，这种对思维对象有所断定的思给形式就是判断。概念只反映单个思维对象，而判断则能沟通概念间的联系，确定不同思维对象间的关系。判断有两个基本特征：其一是判断者有所肯定或有所否定，其二是判断或真或假。概念是以词或词组来表达的，而判断则依存于语句。

演讲离不开判断，因为判断是组成推理的基本要素。在演讲中，随时都会遇到需要作出判断的情况，随时都要运用判断，演讲者必须正确了解和掌握各种判断形式，在演讲中根据实际需要作出恰当的判断。

演讲应定有感染力、说服力和鼓动性。演讲者要表达深刻的内容和丰富的感情，就要掌握判断的各种逻辑形式在演讲中的具体作用。恰当地运用判断，不可渲染气氛，吸引听众注意力，增强语言的感情色彩，可以使语言具有力度，增强演讲的说服力和鼓动性。在演讲中，演讲者要使判断恰如其分，主要是要使判断符合演讲的内容和时空环

境。具体而言，必须符合下列要求：（1）把准判断的质——肯定或否定。表示肯定的方式，除了一般使用判断词”是“之外，还可以用反问或双重否定来表示。（2）把准判断的量项。量项是表示判断对象数量的概念。在演讲中，用来反映事物的数量和规定事物范围的量项要符合客观实际。（3）把准复合判断的联结词。要使判断恰当，必须准确运用联结词。在演讲中，用来表现事物情况之间逻辑关系的关联词语，要与判断的内容相吻合。下面是演讲词《默默无闻的英雄》中的一段：“是的，想当将军不错，当上将军是成功。但是，那许许多多当不上将军而依然奋勇杀敌的战士，能够说没有价值，没有成功吗？”这段话中，由于演讲者准确地把握了事物之间的逻辑关系，当用即用，当少即少，给人的印象十分清晰。如果这些联结词语换上其它的联贯词，就无法达到这样的清晰度。所以要使判断恰当，最重要的在于判断要符合逻辑规律。

三、演讲与推理

演讲要求推理正确。推理是根据一个或几个已知判断，推出一个新的判断的思维形式。演讲不能是概念的堆砌，也不能是一些简单的判断的罗列。不论是叙事性的、抒情性的还是说理性的演讲，都离不开根据某些已知判断合乎逻辑地推出新的判断。特别是议论性的演讲，可以说整篇都是论证过各。论证和推理有密切联系。推理是论证明的工具，而论证是推理的应用。因此，要使演讲获得成功，必须学会推理，做到推理的正确。

在演讲中，要做到论证有说服力，必须遵守下列论证规则：（1）

论题应清楚明白。即论题所表达的含义清楚、确切，不含糊其词，也没有歧义。演讲时，论题清楚明确，论证才能有的放矢。如果论题模糊，即使旁征博引，洋洋万言，也不能达到论证目的，演讲者在演讲时，应以明确的语言把论题表述清楚，对关键性的概念，必要时还应扼要说明，以免产生歧义。（2）论题应保持同一。即在一个论证中只能有一个论题，并且应始终围绕论题进行论证；否则就会犯“转移论题”的错误。（3）论据的真实性不应靠论题的真实性来论证。在论证中，论据是用以推出论题真实性的根据。如果论据的真实性要靠论题来论证，就犯了“循环论证”的逻辑错误。（4）从论据应推出论题。论据和论题之间必须具有逻辑联系，否则，就会犯“推不出”的错误。这种情况下常为论据与论题澡相干、论据不足、以人为据工违反推理规则等。总之，在演讲中，要做到论证有说服力，必须遵守论证规则。