第一篇：从4P到4C到4R的介绍及变化
从4P到4C到4R的介绍及变化
搜索4P、4C理论，看见这样一句话“4P、4C、4R理论，是营销学发展史上的三大经典营销策略组合理论。”所以，本文会在着重介绍4P、4C营销理论的同时略带4R理论介绍。
谈及4P营销理论，我们要知道是杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：
产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道(Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
4P理论的营销理念是生产者导向，营销模式是推动型，其主要是满足消费者相同或相似的需求来获得目标利润最大化，采用规模营销，4P的出发点是企业中心，考虑的主要是企业经营者想要生产什么产品，期望获得怎样的利润而制定相应的价格，要讲产品怎样的卖点传播和促销，并以怎样的路径选择销售。
对于顾客沟通，4P采取“一对多”单向沟通，营销人员根据企业生产的产品，期望获得的利润而制定相应的价格，将产品的卖点介绍给客户。他的优点是具有直观性，可操作性和易控制性，能清楚直观的解析企业的整个营销过程，紧密联系产品，从产品的生产加工到交换消费体现了商品交易的整个环节，对于企业容易掌握与监控，哪个环节出现了问题，都容易及时的诊断与纠正。缺点是以企业为中心，以追求利润最大化为原则，这其中忽略了顾客作为购买者的利益特征，忽略了顾客是整个营销服务的真正对象，易与顾客产生矛盾，不利于企业长期发展。
随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。1990年，美国学者罗伯特·劳朋特（Robert Lauterborn）教授在其《4P退休4C登场》(New Marketing Litany: Four Ps Passé: C-Words Take Over)专文中提出了与传统营销的4P相对应的4Cs营销理论。4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）营销理论以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：瞄准消费者的需求和期望（Customer）。
Customer(顾客)主要指顾客的需求。企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(CustomerValue)。
Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4Ps中的Price(价格),它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。
Convenience(便利)，即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利。4Cs营销理论强调企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。要通过好的售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时，也享受到了便利。便利是客户价值不可或缺的一部分。
Communication(沟通)则被用以取代4Ps中对应的Promotion(促销)。4Cs营销理论认为，企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业/顾客关系。这不再是企业单向的促销和劝导顾客，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。
4C的营销理念是消费者导向，采用拉动型营销模式。4C注重消费者个性化需求，运用差异化营销方式，核心是顾客战略，基本原则是以顾客为中心进行企业营销活动规划设计，从产品到如何实现顾客需求的满足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本，从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通，从通路的产品流通到实现顾客购买的便利性，培养顾客的忠诚度。
对于顾客沟通方面，4C营销理念采用的是“一对一”的双向沟通。营销人员需要研究客户需求，发现真实需求，再制定相应的需求战略，影响企业的生产过程。
4C的优点有：
1、瞄准消费者需求。
2、尽量贴近消费者所愿意支付的成本。
3、能为消费者提供便利性。
4、与消费者沟通。但其又有很多不足之处，4Cs营销理论以消费者为导向，着重寻找与满足消费者需求，忽视了市场经济竞争。其次4Cs营销理论虽然已融入营销策略和行为中，但企业营销又会在新的层次上同一化,不能形成营销个性或营销特色，不能形成营销优势。4Cs营销理论以顾客需求为导向，企业被动适应顾客的需求，往往令他们失去了自己的方向，不能将消费者需求与企业长期获得利润结合起来。4Cs营销理论仍然没有体现既赢得客户，又长期地拥有客户的关系营销思想。
4Cs营销理论总体上虽是4Ps的转化和发展，但被动适应顾客需求飞色彩较浓。
顾客战略为核心的4C说，随着时代的发展，也显现了其局限性，当顾客需求与社会原则想冲突时，顾客战略也是不适应的，从而4R理论应运而生。4R营销理论即 关联（Relevance），反应（Reaction），关系（Relationship），报酬（Reward），以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。
关联（Relevancy）建立并发展与顾客之间的长期关系是企业经营的核心理念和最重要的内容。
反映（Respond），经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听和测性商业模式转移成为高度回应需求的商业模式。
关系(Relation)，在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。
回报(Return)，一定的合理回报既是正确处理营销活动中各种矛盾的出发点，也是营销的落脚点。4R的优势：(一)最大特点是以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的新框架。
(二)4R体现并落实了关系营销的思想。
(三)反应机制为互动与双赢、建立关联提供了基础和保证，同时也延伸和升华了便利性。
(四)“回报”兼容了成本和双赢两方面的内容。
总的来说4C是营销理念和标准，4P是营销的策略和手段，属于不同的概念和范畴。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。虽然他们所追求的达到的目标是不同的，但他们之间有一个逐渐发展的过程，不管是4P、4C还是4R，都是来自于实践，又反过来指导着企业的营销实践。
在此以宝洁为例来看看在市场营销过程中对于4P、4C、4R、策略结合的实际运用。
首先对于4P中的产品要素来说，号称“没有打不响的品牌”的宝洁公司自80年代进军中国市场以来，从“海飞丝”洗发水开始，接连推出了飘柔、潘婷、舒肤佳、碧浪等产品。宝洁对于这些洗洁产品很注重突出其产品特点，对于潘婷来说，强调它拥有的维他命B5的独特功能，从发根彻底渗透至发尖，营养头发。
而对于舒肤佳则以杀菌为突破口，宣传不仅要去污，而且还要杀灭皮肤上的细菌。
对于碧浪，就是强调它对于顽固蛋白质污渍的去污能力，并且打出了浸泡30分钟，不必搓揉就能干干净净的产品新特点。
对于4P中的价格和4C中的成本因素，宝洁以消费者愿意付出的成本为定价原则。宝洁最初打入中国市场时是以高品质、高价位的品牌形象进入的，虽然当时中国消费者的收入并不高，但宝洁仍将自己的产品定在高价上，价格是国内品牌的3到5倍，但要比进口品牌便宜1～2元。而这正切中了我国消费者崇尚名牌的购买心理，消费者愿意以较高的价格购买其产品，这使宝洁拥有着强大的竞争力，得以在洗发水用品市场上的众多品牌中脱颖而出。而现阶段，宝洁继续保持其高品质，而价格却更为大众化。
对于4C消费者、便利、与消费者沟通环节和4R以消费者和顾客为出发点来说，宝洁做到了尽一切可能了解消费者需求，使顾客满意。
早在1924年就成立了消费者研究机构,成为在美国工业率先运用科学分析方法了解消费者需求的公司之一。
此外，为了了解企业与顾客的关联程度，宝洁公司每年运用多种市场调研工具和技术，如消费者座谈会、接收消费者信件、跟踪调查系统等与全球超过700万消费者进行交流，及时捕捉消费者的意见，同时发现并了解他们的需求。
宝洁一直立足为消费者提供方便的宝洁公司建立了包括公司网站与产品网站在内的完善的网站体系，将其作为信息发布、品牌推广、服务支持的平台，目前用户还可以通过网络实名快速到宝洁的产品网站了解所需的信息。达到为顾客提供最便利的服务，起初宝洁雇用了“现场调查员”进行逐门逐户的访问，向消费者了解他们对于宝洁产品的各种意见，并且这种方法一直沿用至今。
另外，宝洁公司还是世界上最早采用免费电话与消费者沟通的公司之一，宝洁公司建立了庞大的数据库，把用户意见及时反馈给产品开发部，以求产品的改进。迄今为止,宝洁公司每年用多种工具和技术与全世界超过700万的消费者进行交流。
从宝洁公司的一系列产品案例中，我们可以看出，不管是4P、4C还是4R，在不同时期都有它的优点和缺陷，因此，单独用4P、4C或4R都不够完善，只有把三者相结合，扬长避短，互补应用，才是企业的长远之策！
第二篇：实验1 从C到C
实验1 从C到C++ 1.2 实例解析
【1-1】编写一个程序，实现一个整数、长整数、浮点数和双精度数除以2的计算。
【分析】这是一个典型的函数重载的程序。声明函数div()为除法函数，每个函数的功能基本都是一致的，不同的只是形式参数的类型不同而已。程序代码如下：
#include
int a;long b;
if(a!=0)else else if(c!=0)else
float c;
double d;
cin>>a>>b>>c>>d;cout<<“input a,b,c,d:”< if(b!=0) if(d!=0) else } return 0;【总结】这是一个最原始的程序，并且很机械化。有心的读者会发现上面的程序有许多重复的地方，这个正是我们后面模板里面会讲到的内容。 【1-2】编写一个函数，从三个整数中找出最大值和最小值，并返回。【分析】这个程序要求一次调用从主调函数中获取两个值，这不是值传递能够解决的问题，必然会考虑使用地址传递。实现地址传递有两种方法，一种是指针实现，另一种就是采用引用。变量的引用既方便又直观，非常利于理解。程序代码如下： #include } if(a<=b)if(a<=c)if(b<=c) swap(a,b);swap(a,c);swap(b,c);minnum=c;int t;t=a;a=b;b=t;} void max(int a,int b,int c,int &maxnum,int &minnum) maxnum=a;int main(){ } int a,b,c,maxnum,minnum;cout<<“input a,b,c:”;cin>>a>>b>>c;max(a,b,c,maxnum,minnum);cout<<“minnum=”< cout<<“maxnum=”< 【1-3】编写一个函数，求立方体体积，默认变长为10。 【分析】这个程序需要用到带有默认形参值的函数。则在声明函数时，为形参赋予默认值。当函数调用时，如果输入实参值，则默认函数值不起作用。而在没有实参值输入的情况下，就使用默认形参值进行计算。程序代码如下： #include float a,b,c; } float volumn(float a,float b,float c){ return a*b*c; } cout<<“没有实际参数值时，volumn=”< cout<<“有实际参数值时，volumn=”< 【1-4】编写一个程序，计算分别选修2、3和4门课程的学生的平均分。 【分析】这也是一个典型的函数重载的问题。这几个函数的区别在于参数个数不同。程序代码如下： #include cout<<“The first student:”< } float avg(float a,float b,float c){ return(a+b+c)/3;} float avg(float a,float b,float c,float d){ return(a+b+c+d)/4;} 【分析】这几个avg函数重载的出发点是由于其形参个数不同。并且由于函数体只有一句话，并且没有选择和循环等复杂结构，故也可以将其定义为内联函数，以提高程序运行效果。 1.3 实验与实践任务 1.3.1 实验名称 C++基础 1.3.2 实验目的 1．学习并利用C++语言的基本知识编写标准的C++程序； 2．掌握函数的定义和调用方法，练习带默认参数的函数、重载函数的使用； 3．掌握引用的使用； 4．掌握string类型的使用； 5．练习通过动态内存分配实现动态数组，并体会指针在其中的作用； 6．学会使用VC++6.0开发环境中的debug调试功能：单步执行、设置断点、观察变量值。 1.3.2 实验要求 1．调试程序要记录调试过程中出现的问题及解决办法； 2．给出每个问题的算法或画出流程图； 3．编写程序要规范、正确，上机调试过程和结果要有记录，并注意调试程序集成环境的掌握及应用，不断积累编程及调试经验； 4．做完实验后给出本实验的实验报告。 1.3.4 实验内容 1.3.4.1 照猫画虎 所谓照猫画虎，目的是想让读者先模仿别人编写的程序，通过模仿、分析和体会别人编写的程序，领悟编程的基本方法，模仿的过程中，可以加入自己对程序中的一些思考，尝试对别人编写的程序进行试验性修改，根据自己的试验是否成功，判断自己已经掌握的知识水平和能力强弱，使自己的实践能力不断得到提高。 作为初学者，必须搞清楚有关概念，很多概念就是在模仿、实验、思考的过程中，加深了理解、达到了融会贯通。对于下面的举例，依照下述提示进行实验操作，照猫画虎——通过模仿，理解程序的编辑、编译、运行概念。当然，对于前面列举的项目，读者也可以照猫画虎进行模仿。 【例1】输入并运行下列程序，并体会C++引入“默认参数”的用意。 #include #include int* a; int* &p=a; int b=10; p=&b; cout<<*a< cout<<*p< return 0;} 【例3】下面的程序利用重载函数max，分别返回char数组、int数组、long数组、float数组、double数组和字符串数组中的最大元素，请补充完成的函数，输入并运行程序，观察运行结果，深入理解什么是函数重载。 #include } int max(int *a,int n){ int temp=a[0];for(int i=1;i //返回float数组最大值的max函数 //返回double数组最大值的max函数 string max(string *a,int n){ string temp=a[0];for(int i=1;i } int main(){ char a[3]={'a','b','c'};int b[3]={1,2,3};long c[3]={1234,2345,3456};float d[3]={321.1f,322.1f,323.1f};double e[3]={2.1001,3.1001,4.1001};string name[3]={“Zhang”,“Li”,“Wang”};cout< #include int arraysize; int* array; cout<<“please input a number of array: ”; cin>>arraysize; if((array=new int[arraysize])==NULL)//申请一块连续的存储空间 { cout<<“Can't allocate memory, terminating.”;//未分配到存储空间 exit(1); } for(int count=0;count array[count]=count*2; cout< cout< delete[] array;return 0;} //释放array指向的连续存储空间 1.3.4.2 牛刀初试 所谓牛刀初试，目的是让读者把已经掌握的知识和能力应用到编程实践中。请读者根据题目的要求，自己编程设计，实现题目的要求。 【P1】编写一个程序，用C++的输入输出风格从键盘输入两个整数，然后显示以第一个数为底，第二次数为指数的结果（例如，用户输入2与4，那么结果就是16）。 【P2】求2个或3个正整数中的最大数，用带有默认参数的函数实现。 【P3】编一个程序，用同一个函数名对n个数据进行从小到大排序，数据类型可以是整型、单精度型、双精度型。用重载函数实现。 【P4】输入一个字符串，把其中的字符按逆序输出。如输入LIGHT，则输出THGIL。要求用string方法。 【P5】编写程序，调用传递引用的参数，实现两个字符串变量的交换。例如： char *ap=”hello”;char *bp=”how are you?”;交换的结果使得ap和bp指向的内容分别如下： ap: “how are you?” bp: “hello” 【P6】编写程序，通过指针动态生成一个二维数组，数组元素的值为该元素的行值和列值的和，最后输出该二维数组的每个元素。要求利用new和delete运算符。 1.3.4.3挑战自我 所谓挑战自我，是指这一部分给出的程序设计题目有一定的难度，需要你认真思考、认真设计并进行编程实现。如果遇到问题，在已有的知识中不能解决的话，你可以去后面的章节中寻找所需的知识。这样，你的编程水平才能不断提高。 1.编程计算图形的面积。程序可计算圆形、长方形、三角形的面积，运行时先提示用户选择图形的类型，然后，对圆形要求用户输入半径值，对长方形要求用户输入长和宽的值，对三角形要求用户输入三条边长的值，计算出面积的值后将其显示出来。使用debug调试功能观察程序运行中变量值的变化情况。 2.定义如下结构体： struct list { int n; struct list*next;};输入k个整数，将它们依次放入由结构体形成的链表（用new运算符生成链表项）中。再输入一个整数x，查找x在链表中第一次出现的位置（序号），若不存在，输出“不存在”。 从滇缅公路到朝鲜战争看中美关系变化及展望 摘 要：本文从诞生于中国抗日战争烽火中的国际通道——滇缅公路时期的中美关系谈到中华人民共和国成立后的朝鲜战争时期的中美关系，观察这近二十年间中国与美国之间的关系变化，并对未来中美关系做出一点展望。关键字：滇缅公路 朝鲜战争 中美关系 变化 近百年来中国一直处于寻找国家定位的时期，在此期间太平洋彼岸的美利坚合众国正努力成世界上的超级大国。这“古代的大国”与“当代的大国”之间的关系也随着世界局势的变化而不断变化着，中美两国间利益关系的微小变化会直接影响着中国甚至世界的政治局势，特别是新中国成立前前后后，透过抗日战争时期的滇缅公路一直到新中国成立后的朝鲜战争可以看到两个“大国”之间的关系。 一、抗日战争时期的滇缅公路 滇缅公路，又称“史迪威”公路，诞生于中国抗日战争的烽火中，退守西部的抗日力量依靠滇西各族人民用血肉筑成，并英勇保卫着的连接缅甸和云南的国际通道。 在战火纷飞的年代，滇缅公路——这条穿过了中国最坚硬的山区，跨越了中国最湍急的河流，蜿蜒上千公里的运输干道，它对于中华民族的生存是一条不折不扣的生命线：中国依靠着滇缅公路、驼峰航线以及中印公路组成的运输大通道，支撑着抗日战场上全部战备物资以及大后方的经济供应，也正是在这条航线上，牺牲了很多无名的中国百姓、抗日战士和中美飞行员，但同时也是这条战线改变了日军的侵略进程和战略方案，拉长了日军对华的侵略路线。 二、抗日战争到新中国成立期间中美关系的变化 自1931年“九一八事变”后，时任外交部长顾维钧认为：“美国的态度至为重要，不论他是不是国联的成员，其影响具有决定意义。”在国民政府看来，当时美国是世界上最强大的国家，因为美国没有陷入任何战争中，如果美国愿意帮助中国，一定有能力让日本停止侵华战争。但美国直至第二年7月，美国对中国、对日本的政策才有所改变，美国政府在此时选择了“不承认主义”原则，开始反对日本承认伪满洲国，并向英国提供了日本控制伪满洲国的证据，美国的“不承认主义”政策虽然仅仅是对美国在华利益的一种保护，远远达不到国民党政府所期望的对中国利益的保护，但是这已经足够激起日本对美国的强烈不满。与此同时，美国的“棉麦借款”和“白银协定”为其稳定了经济危机后的财政，加强了同日本进行斗争的实力。 此后1937年“卢沟桥事变”发生，中美关系又发生了微妙的变化，变得暧昧起来。美国国内就是否对中日两国执行中立法展开了激烈讨论，由于美国政府、议会与总统三者对国家事务的决定权不同导致对美国对中国的外交政策的形成产生了几多分歧。终于，在第二年年初美国终止了给日本的贷款而开始给中国提供贷款，并劝说军火商停止向日出售军火，此时滇缅公路开始修建。1939年7月，美国政府采取了第一个正式的贸易制裁措施，废除了美日商约。到1941年8月，美国已经全面向日本禁运，转而向中国提供贷款，开始全面支持中国抗战，但由于战事紧张，日军全面进攻东部沿海战线，中国的抗日力量不得不撤退到西部后方。 1943年，中美签订了《中美关于取消美国在华治外法权及处理有关问题条约与换文》，美国“飞虎队”志愿飞行员和中国抗日战士通过滇缅公路、驼峰航线以及中印公路为中国运输了大量的战备物资，美国提供给驼峰航线100架飞机增加航空运输量，并给中国增加了500架抗日的军用飞机及大量的武器装备，并开始对滇西30个师的中国军队进行训练。美军在这一时期还为中国培训了约500名军医，在每一个作战师配备了野战医院。另外还有大批的美国军医随军服务，这对当时的中国军队是一项很重要的帮助。最终，1943年10月开始，中国驻印军和美军协同作战，从印度到缅甸、从缅甸到中国，旗开得胜，一举挫败日本第十八军团，次年8月，中美联军占领密支那，太平洋战场战争爆发是中美两国的利益紧密地联系在一起，美国对中国的援助为中国国民政府坚持抗日创造了一定的条件，而同时中国人民则用鲜血支持了国际反法西斯战线。 抗日战争结束后，最初美国积极扶持蒋介石反对共产党的政策，明显地站在了国民党一面，后期为了防止中国内战的爆发，美国总统杜鲁门派马歇尔调节国共两党之间的关系，在他的调处下，两方签订了“停战协定、政协决议和整军方案”，但整个调处过程中，美国政府以多种形式向国民党提供援助，其政策是不论调处结果如何，都要继续对国民党政府给予支持。最终中国共产党取得胜利，美国政府的政策彻底失败了，而这使中美之间的关系受到严重破坏。 三、朝鲜战争的背景及战争经过 朝鲜原为一个独立的国家，后来被日本吞并，第二次世界大战日本战败，朝鲜又恢复了独立国家的面目。但美苏两国认为，战后各民族寻求独立的呼声日益高涨，朝鲜既没有政府，又缺乏选举的经验，最终“雅尔塔会议”决定由美苏两国对朝鲜实施托管，自此也埋下了战争的种子。 1946年，美苏共同筹备成立的朝鲜问题联合委员会正式启动运转，到1947年，共召开了三次会议，但都没有就朝鲜问题达成一致，其原因来自朝鲜内部：按照美苏及其联合委员会的最初设想，三八线只是一个受降的分界线，不是一个政治分界线，朝鲜应该是统一的，要搞统一选举、重建一个政府，南北朝鲜应当各自推选一个政治精英参与竞选。人选的标准，当然在意识形态、政治立场方面趋同为好。1947年底，冷战爆发，美苏双方不再积极促成统一选举，相反甚至鼓动各自的傀儡打压对方。到1948年，美苏联合委员会的工作无法继续开展下去，至1948年底，朝鲜半岛最终分裂成为两个国家。 朝鲜战争就是在冷战背景下的一场朝鲜与韩国两个意识形态对立的政府之间的实际战争，美国、中国、苏联等十几个国家不同程度地卷入了这场战争。战争于1950年6月25日朝鲜的第七警备旅向韩国的陆军第十七团发动进攻开始，朝鲜方面由于准备充分长驱直入，至1953年7月27日签署《朝鲜半岛军事停战协定》停止，但由于参战双方签署的是停战协议而非和平协议，所以从理论上来讲这场战争尚未结束，因此这场战争一直影响着中国与美国之间的关系。 四、新中国成立至朝鲜战争后中美关系的变化 1949年10月新中国成立，毛泽东主席将中国的政治体制定位为社会主义，中国逐渐被国际社会所接受，从此中国成为社会主义阵营的一个成员。此时美国方面，艾奇逊在《白皮书》附信中一方面承认美国政策的失败，另一方面又大肆攻击中国共产党。这表明美国仍坚持新中国成立前的政策，并延长到新中国成立后反对中国共产党，与新中国为敌，而这种政策的依据是中国属于社会主义阵营，一定会对苏联言听计从。 此后近一年的时间里，美国政府对于新中国和退守到台湾的蒋介石集团的政策一直言行不一，这也引起了他国的怀疑，美国可能会插手中国的内政。在中国看来，中美关系的多种变化的可能性让新中国的创建者严谨地考虑中国对美国的外交政策；而美国方面，美国政府对华态度是不断摇摆的，考虑到之前对华政策的失败，考虑到争取新中国采取对美国的友好态度或不太靠近苏联，但又考虑到美国在全球实施的反共冷战战略，又不得不时不时要流露出敌视新中国的态度。 与此同时新中国成立的第二年，中国人民在完成统一祖国事业的同时抓紧完善政府体制和恢复经济，正在此时朝鲜战争的爆发，中国成为社会主义阵营的反帝先锋，美国则成为资本主义阵营的反共领袖。虽然表面上美国不想介入中国内战，但透过朝鲜的局势看中国，美国毫不犹豫地出兵朝鲜和台湾，美国在扩大对朝鲜军事入侵的同时也对中国进行军事挑衅，而这些行为让新中国政府越来越担忧，中美关系日益紧张。总的来说朝鲜战争对中国来说是在错误的时间、错误的地点与错误的敌人打的一场错误的战争。 五、中美关系未来展望 自抗日战争和朝鲜战争之后，中美关系先后经过乒乓外交、尼克松总统访华、《八一七公报》、反恐合作机制等一系列的交流和合作发生了巨大变化，并向着友好的方面前进。但作为东方大国和西方大国，更应该体现出大国的责任与态度，两个国家应该保持友好、共同维护世界政治局势的稳定与和平。 麦可网http:/// 高端android体系化学习 Android：从程序员到架构师之路 Android发展多年的今天，很多工程师都遇到职业发展瓶颈了，不知道如何向上走，因此麦可网携手台湾Android教父高焕堂老师推出了《Android架构师之路》这套国内唯一的课程，通过这套课程学习，学员们会学习高老师提出的EIT架构设计模式，能从普通Android工程师往Android架构设计师这个新的台阶攀登，同时更加熟悉Android本身体系结构设计，也可以换位以Android系统的设计师角度来思考问题。 由于Android是开源开放的平台，国内开发者不仅涉及App应用开发，也深入到底层软硬整合开发。 随着Android产业急速扩大，上下层模块日益增多，复杂性增高。无论是软硬件开发者都需要优越的架构思维、模式和方法，来支撑复杂的软硬整合、跨平台和自动化测试问题。 本课程解析移动应用开发的架构思维、模式和方法；并落实为Android的多层框架体系；所介绍的架构设计决策，都能落实为代码，为一个非常务实的课程。 随着这套课程的推出，麦可网已经有了高级应用，Framework，底层嵌入式，架构师之路等一系列互补系统的Android课程，全面覆盖纵横领域。毫无悬念的麦可网已经具备了国内最强大，系统，专业的Android课程体系。 这套课程的针对人群： Android开发已经有至少两年经验的IT工程师，多年开发经验想深入了解Android这个开源平台的资深工程师，Android项目团队的技术管理者。 我们不建议：不建议Android初学者学习这套课程；不建议没有项目经验者学习这套课程；不建议没有遇到瓶颈者学习这套课程。 有人问：架构课程是否会讲解的很虚？ 这套课程有超过2/5 都是案例，结合代码和UML案例来分析各个设计场景，所以大可放心，欢迎点击我们的试听课程。 从剧本到镜头 每个电影创作者都会在拍摄之前设计一套自己使用剧本的方法，有些人使用故事板，而有些人则列出分镜头表或拍摄地点的平面图来指示摄影机的机位。将剧本转化成电影段落的方法有许多，你的工作方法可能与企划的不同，接下来的建议代表几种为场景设计镜头或故事板的方法，它们可以被形容为一组基于剧本，但不受限于剧本的白日梦训练。 让我们在一本假定的剧本《阿波麦托克斯》（Appomattox）上应用不同的方法，故事背景是美国内战末期李将军（Robert E.Lee）在阿波麦托克斯的法院向格兰特（Ulysses S.Grant）投降的事件。 在读过剧本多次，并且和编剧做过最后的修饰后，导演对大部分的场景应如何调度会有一整体的概念，他已经在剧本空白处写上笔记，把某个特定的想法详细记录下来，最终会把它们转记在单独的笔记本上，包括照片、草图和他搜集的其他参考素材。之后，他去拜访阿波麦托克斯法院和其他地点，并在每个地点拍摄照片。现在导演已经准备就绪，可以为每个场景逐个设计镜头。 设计镜头意味着描述动作的场面调度、景别与镜头的选择，以及摄影机的角度。如果导演使用分镜头表，它可能是这么写的：“全景，用长焦镜头压缩前景与后景，摄影机从微高角度向下俯拍联军队伍，前景有树木，摄影机摇拍一右方入镜的骑兵。” 这些都是对镜头平面和摄影特点的传统描写，然而，导演最终关心的是镜头摄影的质量如何影响场景的叙事效果。为了提高你对视觉与戏剧元素两者之间关系的注意，下面这种将传统镜头以戏剧性的词汇重新造句的练习是一种不错的方法。在下列四项叙述中，影像的特点与叙事的特点彼此吻合，并以问句表现。 1.影像的——摄影机摆在哪里？ 叙事的——表达了谁的视点？ 2.影像的——镜头的景别是什么？ 叙事的——我们与景中拍摄对象的距离是怎样？ 3.影像的——我们拍摄的角度是怎样？ 叙事的——我们与拍摄对象的关系是怎样？ 4.影像的——我们要中断或移动摄影机吗？ 叙事的——我们要比较视点吗？ 这些问题多少互相重叠，但逐个回答它们，是一种逼着你以新方法看事物的技巧，现在我们可以来看看它们如何被应用在剧本《阿波麦托克斯》节录的片段中。 镜头计划——第一稿： 在导演参观过场地两次，而且根据预算做出拍片的初步决定以后，他会做出镜头计划。那不仅仅是空想而已，他开始将场景地点的照片和其他研究素材在工作的场地上展开。接着，根据读剧本时产生的想法，做出影像表（不是分镜头表），他可以将这些内容写在卡片上，一张卡片描述一个影像。这个练习相当于自由联想，而且可以涵盖导演对角色的感觉，他们是如何站立的、他们在看什么或场地的外貌如何等。有时候相关的个人经验会浮现在脑海中，比如，导演想起小学时一次打架打输了，以及当时一位朋友脸上同情的表情，他会在卡片上记下这些。最后，导演如果会画画，他会把特殊的镜头、构图的想法或一张极小的略图都画成镜头。 镜头计划——第二稿： 现在导演要求更精确了，我们就以取自剧本《阿波麦托克斯》的范例一，来说明导演工作的一种方法。 ○范例：外景，阿波麦托克斯溪北线——中午 我们正位于北军战线的后方，当整排军人看着四个骑兵举着休战的旗子在一片旷野中走过时，他们显得相当安静。其中一 位骑兵就是李将军，排成一 列的军人慢慢分开，让他们通过，士兵们转身望着李将军走向斜坡下方溪边的一排树木，有几位士兵往斜坡下走了几步，看见骑兵消失在阳光斑点闪烁的树林中。 这段描写了李将军向格兰特投降的第一阶段，美国内战时的战线意味着胜与败的分界，所以当南方联盟最伟大的将军走进联军的界限后，那是个不寻常的时刻，北军知道他们正目睹历史的发生，而且可能是内战的结束。这可能是编剧的意图，即从北军的视点来看这个事件。这正是针对我们四个题目里第一个问题的有效选择和回答：表达了谁的视点？ 接下来我们需要回答第二个问题：镜头的景别是怎样？全景、中景或特写？或者以叙事性的词汇来说，我们和拍摄对象的距离有多远？这需要一些说明，我比较喜欢用拍摄距离来认定镜头的景别，因为这么做意味着不把镜头的景别看做是包围主体的景框。事实上景框是摄影机另一端一个三维空间的盒子，当我们看到景框的四边，我们就感觉到与主体间隔的距离。因为摄影机是我们的视点，景框的大小告诉我们与动作或主体距离有多远。在剧情片中，外在的距离表现了情感的距离，当我们讲到镜头的大小，我们实际上是讲到了银幕上动作与情感的关系。 因为导演已经决定将第一个镜头当成联军士兵的视点，所以镜头景别—情感距离就代表了士兵在情感上与李将军的疏离。他是场景里戏剧的中心，虽然士兵们可能极为仰慕他，甚至同情他，但他仍是致命的敌人。因此，当李将军经过时，导演对镜头景别-距离的选择从未比全景更近，李将军必须保持着不可理解的姿态，观众必须睁大眼看他脸上的表情，要达到这目的，距离是必要的。 现在导演再来考虑拍摄的角度，在决定了视点和距离之后，他知道摄影机将被放在等待李将军前来的士兵这一排。如果摄影机是以低角度拍摄，也许会造成实际执行上的问题，因为士兵可能遮住摄影机的视野。同时，导演考虑到这排士兵的体验是一致的，因为他们都专注地看着李将军，关注对象相同。因此，摄影机应把士兵都视为一体。由于这两个原因，导演认为摄影机 高度应该是中等高度，大约是7至8英尺高。如此，镜头就能清楚地拍到李将军，同时也将许多士兵涵盖在镜头中。 最后，导演面临的是剪辑的问题（剪辑或摄影机运动），以及视点应不应该转换的问题。导演对场面的感觉是，当李将军在远处出现并向北军移动时，应是缓慢发展的，当李将军来了的话传开之后，也许可以拍几个士兵的特写镜头，但这个场景是严肃的，而且也不应该是急促的。因此，利用一个在升降机上拍摄的长镜头是个不错的选择，摄影机先向下降入人群中摄取士兵的近景，当李将军经过时再向上拉起。作出这个最后的决定之后，导演就定下了镜头拍摄的方法。第三篇：从滇缅公路到朝鲜战争看中美关系变化
第四篇：android从程序员到架构师之路介绍
第五篇：从剧本到镜头
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