2008高考状元的七种武器

第一篇：2008高考状元的七种武器

2008高考状元的七种武器

莘莘学子就是这江湖的主角，家长老师也都是这江湖的成员。高考，就是他们为了登堂入室，进入名门正派修炼更高境界的功夫，而进行的一场全国规模的论剑！而在这场论剑中胜出的那些青年翘楚们，便有了一个响当当的名号——“状元”。状元们来自五湖四海，背景不同，功夫各异，但却都是高考江湖中的功夫高手，都有着自己克敌制胜的武器。这身功夫，让他们得以崭露头角，这些武器，让他们能够笑傲考场。腾讯教育独家探秘，和大家一起走进高考江湖，探

秘高考状元的“七种武器”！

一、屠龙刀：无敌的自信

武林至尊，宝刀屠龙。前身为杨过所用之玄铁剑，以刚猛霸道著称。其气势雄浑，削铁如泥，霸道无匹。传说谁能得到他，就有了号令武林的资格、睥睨群雄的资本。屠龙刀化身于高考状元之中，便成就了他们那无敌的自信。于是便有了浙江文科状元申屠李融得知喜讯时的大笑，有了湖北理科状元邓迪考后不估分的从容。但自信永远源于实力，这就像屠龙刀的威猛离不开玄铁剑的神奇一样。正是有了过人的实力，状元们才拥有了无敌的自信，而这自信又幻化成他们手中的屠龙宝刀，任他们在高考江湖中无往而不利。

代表人物：浙江文科状元申屠李融 湖北理科状元邓迪

二、倚天剑：惊人的效率

剑名倚天，与屠龙刀齐名，前身同为玄铁剑。但与屠龙刀的霸道不同，倚天剑潇洒颀长，英姿飒爽。动若脱兔，静若碧水，出手时剑光一闪，如星雨银河，于万人瞩目之中从容杀入敌阵，汇全力于剑尖一点，任凭再强大的对手也只能悄然倒下，斩敌之后亦能全身而退。这就是倚天，江湖中最可怕的一把剑。状元手中也有倚天，那就是他们惊人的学习效率。说惊人一点也不为过，就连贵州理科状元邹基伟的妈妈也说“不知道他是怎么学的，每天晚上9点多就睡觉，平时也不见他多么用功，但却能考出好成绩。”其实答案只有一个，那就是效率。状元们惊人的学习效率就像倚天剑汇聚全力的剑尖一点，这才能举重若轻，克敌制胜。但如此神兵，非天生才华横溢者不能轻易驾驭，能拥有如此惊人效率者毕竟寥寥，勤奋踏实才是大多数人的成功之道。

代表人物：上海 文科状元赵文睿 贵州理科状元邹基伟

三、缠命鞭：不息的韧劲

在十八般兵器中，长鞭当属最难驾驭的一种。它看似柔弱无骨，既没有屠龙刀的威猛霸道，又没有倚天剑的锐利潇洒，但一旦遇阻，却可在瞬间爆发出令人难以想象的反击力道，翩若惊鸿，长可攻远，短可及近，让人惊叹于长鞭逆风起舞的醉人风采。状元们学习上那股子不息的韧劲就铸造了他们手中的缠命鞭。困难压不倒，艰辛摧不垮，迎难而上是他们的信条，逆风飞扬是他们的品格。安徽文科状元王小涛，弟弟辍学打工供他上学，他说，我只能用努力和成绩来回报家人。于是，这股逆境中不息的韧劲铸造出的缠命鞭，让他没有辜负亲人的期望，一举夺魁。

代表人物：河南理科状元刘鹏飞 安徽文科状元王晓涛

四、穿杨箭：缜密的思维

锋利不如刀枪，刚猛不如锤斧，但如果因此你不把它放在心上，那将让你后悔莫及。久经沙场的江湖中人不会不知道一支瞄准了敌人的穿杨利箭是多么地可怕，而当万箭齐发的时候，任你是旷世的英雄，也只能败下阵来。缜密、精确，这就是穿杨箭的可怕之处，也正是状元们纵横考场的法宝。状元之所以成功有什么秘诀？减少失误就是他们的秘诀。最高分永远只有一个，严谨、细致、缜密、精确化成的穿杨箭，让他们得以独占鳌头。

代表人物：河北省文科状元韩欢 吉林理科状元唱丽娜

五、逍遥琴：快乐的从容

自从诸葛孔明在城楼上以潇洒淡定的琴音击退司马懿大军之后，逍遥琴便一战成名！很难称其为一件武器，或者说它根本不是一件武器。但不折一兵一卒，单以琴音击退雄师，不伤一草一木，只以气势吓退敌人，这战绩，恐怕是刚猛如屠龙刀，凌厉似倚天剑也无法比拟的了。其实，真正退敌雄师的不是这把琴，而是抚琴者的气魄胆识和过人的心态。谈笑间樯橹灰飞烟灭是种快乐的从容，这种快乐和从容何尝又不是学习的一件终极武器呢？把学习当成快乐的事，在学习中寻找乐趣，能学能玩，能出成绩，能学到这份上，境界已然直追城楼上微笑抚琴的诸葛孔明了吧。山西文科状元王越、江西文科状元陈宇缘，他们就是这样做的。

代表人物：山西文科状元王越 江西文科状元陈宇缘

六、出云扇：难得的淡泊

这也是一件难以称为武器的武器，常常在危急时刻被从天而降的儒侠、隐士带出，成为全场之焦点、战况之转捩。使用出云扇的人往往潇洒从容，淡泊宁静，视功名如粪土。一切功名利禄在他们看来都是过眼云烟，轻摇出云扇，便能扫得无影无踪。然而，练就这样一身功夫的，往往是历尽沧桑的长者，而对于现在才18、9岁的高考状元，又是在他们如此风光的时刻，能有这样的淡泊真可谓是难能可贵了。北京 文科状元丁艺莎便让我们见识了这种可贵，拒绝所有媒体的采访，至今网上找不到一张她的照片。于是我们不禁更好奇，那把潇洒的出云扇之后，遮住的到底是一张怎样的脸庞？

代表人物：北京文科状元丁艺莎 山西理科状元李冉 七、九阳功：扎实的基础

你再绝世无双的神兵利器，如果落入不会武功的凡夫俗子之手，也只能落得杀猪砍柴，演绎一段明珠暗投的悲剧。所以，别说张无忌有乾坤大挪移，可以空手夺下倚天剑，也别说他有太极拳剑，能够独挡六大门派。别忘了，他之所以笑傲江湖，全仗有九阳神功为基础。而我们这些高考状元们，无一不练就了一身深厚的内功，打下了扎实的基础，因此才能将各路武器使得行云流水，让它们充分发挥出威力，在高考江湖中克敌制胜。所以，如果谁认为拿到了屠龙刀便可以号令武林、得到了倚天剑就可以独步江湖，那就大错特错了。基础，唯有扎实的基础，才是一切胜利的必备条件。代表人物：全体高考状元

结语

2008年高考烽烟散尽，这次高考江湖的论剑已告一段落，或成或败也都已成为过往。状元其实也不过是刚上路的青年翘楚，“七种武器”之说原本也是戏谑之言，更大的江湖等待他们去闯荡。要想更好地行走江湖，不如把过往的种种统统忘掉，一切都将从头开始。有道是“红颜弹指老，刹那芳华”，其实行走江湖的最高境界是“相忘于江湖”。

第二篇：情人节七种武器

配合钻石，最甜蜜的语言就是“我向你求婚”哟！^_^这个时候，一枚钻石戒指就是最适合的礼物了。如果不是为了求婚，镶钻的项链或耳环也是很好的选择，或者，设计别致的胸针、发夹、手镯，更能显出你的独特心意。情人节的钻石不要太大颗，让她觉得你太奢侈就不好了。如果只在珠宝店订购裸钻，然后特别请人设计加工，送给她属于你们自己的钻

石首饰，那就是可以成为传家之宝的珍藏了喔

二、究极巧克力

巧克力的味道，是爱情的味道——浓情巧克力可是女孩子专属特别武器！“你能否体察我的心意”；“巧克力的味道，像我吗？”；“谢谢你一直以来对我这么好”；“我喜欢你”……巧克力的语言也有很多很多种哦。

向他表白，是情人节这天女孩子的专利，不要错失了机会吧。^_^如果了解对方的口味，当然要送他最喜欢的巧克力，可以顺利讨到他的欢心罗，否则的话，也可以选一种巧克力，透露出你的心情。试试看：温柔忐忑的暗恋，就用牛奶巧克力来表白，让他感受一下你的甜美细致，嘻嘻，迈出成功第一步！火辣的感情，当然要选果仁巧克力才够正，否则怎么显出你在他心中的独特呢？

陷入苦恋的话，试试用纯巧克力来化解你们之间的感情冰冻，告诉他，虽然爱情也有苦涩滋味，可是你的心意一如往昔。苦涩之后的甘甜特别值得回味喔！

办公室恋情的话，给他冲一杯热巧克力好了，不露痕迹的表白，可以让你们两个默契一整天。

这也是展示厨艺的好机会哦，自己动手做的巧克力，意义又不同，可是不要做得太苦了！

三、亲密接触

“我好想牵他/她的手！”——这就教你怎么利用这个情人节顺利开始“第一次亲密接触”。

秘诀就是：一定要出门去，而且越远越好！到室外去才有更多的机会，如果只是在房间里，就比较难找到足够的借口来主动拉他/她的手。

郊游是个好主意，而且比较冷的地方更容易成功哦，如果是爬山的话，牵手就很自然罗。感到冷的话，轻轻地靠着他/拥着她，一切都在不言中！在山顶看星光，到湖边赏月夜，这是只属于你们两个人的情人节……

如果没有约好郊游，那么在城里走走吧，过马路的时候要挽着他/扶着她哟。如果参加CLUB或者DISCO的情人节PARTY，一起跳个舞，那不止是手牵手罗。

还有过高台阶、看恐怖电影、老套一些算命等等……这些都是牵手的小计策。还可以说：“啊，你的手指真长啊”——拉拉手；“你的头发真好”——摸摸头发；“你多重啊，我称称”——抱抱……^_^

亲密接触的机会不难制造哟，不要太紧张，在约他/她之前，自己先对镜子练习一下吧！

四、美酒攻势

微妙的酒精，最适合在情人节这一天营造气氛喔！不要太烈，红酒是最佳选择，也可以选别种果酒，总之，看起来浪漫是最重要的。口味要选稍甜的才适合情人节，香槟也是不错的选择。

如果你们平时约会就喝一点酒，那么今次情人节更要好好挑选一种美酒罗。

如果平时很少有机会一起喝酒，那么就利用这次机会，酝酿“美酒 鲜花”的情人节。小酒微醺的时刻，鼓起勇气，把心底的话说出来！就算失败了，也可以推罪给酒精，一句“我好像有点醉了”，绕开尴尬的场面，不用担心以后没有见面的余地。

如果选红酒的话，冰过后喝口感最好的哦。提醒你，不要喝得太醉，影响接下去的节目。^_^

五、心动蜡烛

送花？太老派？情书？太花功夫？那么这枝蜡烛一定可以打动他/她的心。前提是，你们要有已经计划好的约会。约好他/她，那么带着一枝彩色小蜡烛（大小以能隐蔽地携带为合适），还有打火机，去赴约吧。

如果你们是在室外，那么等天色暗下来（晚间7点以后），找个借口带他/她离开人群，在他/她不留意的时刻，拿出蜡烛点燃，烛光辉映下的两个人，还有什么不能说？你们可以一起许个愿，看看能不能在这一年实现哟！

如果在室内，可以借口电路故障熄掉灯，然后忽然点亮蜡烛，令他/她又惊又喜！

快，约他/她吧，最后提醒你，别忘带打火机哦！^_^

六、情书攻势

没想到吧？情书其实是特别有效的杀手锏哟。如果你对自己的文字能力还比较自信，那么试试这一招吧，绝对会给他/她留下永难磨灭的印象。

什么？《情书大全》？《致胜情书手册》？看都不要看，一定要真心实意地写属于你自己的情书。如果被对方发现，你是从其他地方抄来的沉腔滥调，不但不能加分，反而会让你在他/她心中的形象大打折扣。因为这样显得你是个撒谎的人喔。

只要是你自己写的，哪怕幼稚点也没关系，勇敢的情人到哪里都会受欢迎的。不过，如果你还没有十足的把握，可千万别太肉麻了。

最好的办法，是选择一张好信纸，写好以后再工整地抄一遍。虽然是网络时代了，可是手写的情书是永远都替代不了的，不要贪简单而只发一封EMAIL给

他/她，那不够！

七、鲜花攻势

“送花真是没有创意！”——可别这么说，女孩子就喜欢鲜花，而且是多多益善。当然，情人节的鲜花少不了红玫瑰，不过你完全可以送符合她性格的花哟。如果她是个性温柔纯洁的女孩子，可以送束百合给她，如果她高贵迷人，那么就送紫罗兰或者郁金香，如果她活泼可爱，那么不用说，波斯菊是最适合送给她的花！

别忘了，不但要送花，还要在花束内夹上你的卡片，才显得你是有备而来，卡片上最好亲自写几句甜蜜的话。鲜花会凋零，你的手迹却可以成为她永久保存的珍藏。如果你想给她一个惊喜，那么就不要在卡片上写落款，也不要亲自交给她，做她情人节这天的神秘倾慕者吧，她会一整天都得意地偷偷笑喔。如果你不能鼓起勇气向她表白，那么就用鲜花做你的开场白吧。

如果你很认真，可以早些时候到花店去订花，如果很忙，也可以情人节当天提前下班去买一束。另外，锦衣可不要夜行哦，在大家的面前收到鲜花对女孩子来说是非常有面子的事，所以，要在人稍多点的地方送花给她才最有效果。^_^

记住，任何时候，鲜花都是甜蜜的爱情表白，如果情人节你没有任何的准备，那也一定要送花给她，一朵红玫瑰也能滋润你们的爱情。^_^千万不要等她大发雷霆或者伤心落泪的时候才后悔哦！

第三篇：程序员必备七种武器

程序员必备七种武器

技术才是王道，近来正在抓紧修炼。

信息技术的发展时间虽然不长，但其爆炸式的发展速度使信息技术迅速覆盖社会和人类生活的各个角落。程序员们是这场信息化浪潮的见证者之一，更是其中的主要参与者，这是时代赋予每个程序员的机会和责任。

信息技术的更新速度是惊人的，程序员的职业生涯则是一个要求不断学习的过程，永远不能固步自封。本人在工作期间曾看见过很多程序员只要有闲暇时间就?浏览一些没有太大作用的网页，在网上聊天，打游戏，浪费了大量的时间，十分不可取。而另外一种情况是，IT技术的日新月异使很多程序员眼花缭乱，什么都想?学，却又不知从何学起，今天看看这个，明天学学那个，贪多不熟。

虽然IT技术发展迅速，但很多技术都是有规律可循，一些基本的概念、原理和方法还很通用，可以举一反三。本人根据自己的体会和经验，向那些刚刚踏入?IT行业的新程序员们或正在迷茫的程序员们推荐程序员必须掌握的七种武器，有了这七种武器，虽不敢说笑傲江湖，但将自己立于不败之地还是可以的。

第一种武器：开发工具

至少熟练掌握两到三种开发工具的使用，这是程序员的立身之本，其中C/C++和JAVA是我重点推荐的开发工具，C/C++以其高效率和高度的灵活?性成为开发工具中的利器，很多系统级的软件还是用C/C++编写。而JAVA的跨平台和与WEB很好的结合是JAVA的优势所在，而本人对SUN公司的?“网络即计算机”的概念相当欣赏，并相信JAVA即其相关的技术集JAVA?One会成为未来的主流开发工具之一。其次，如果能掌握一种简便的可视化开发工具，如VB，PowerBuilder，Delphi，C++?Builder，则更好，这些开发工具减小了开发难度，并能够强化程序员对象模型的概念。另外，需要掌握基本的脚本语言，如shell,perl等，至少?能读懂这些脚本代码。

第二种武器：数据库

为什么数据库是如此重要？很多应用程序都是以数据库的数据为中心，而数据库的产品也有不少，其中关系型数据库仍是主流形式，所以程序员至少熟练掌握?一两种数据库，对关系型数据库的关键元素要非常清楚，要熟练掌握SQL的基本语法。虽然很多数据库产品提供了可视化的数据库管理工具，但SQL是基础，是?通用的数据库操作方法。如果没有机会接触商业数据库系统，可以使用免费的数据库产品是一个不错的选择，如mySQL,?Postgres等。

第三种武器：操作系统

当前主流的操作系统是Windows，Linux/Unix，熟练地使用这些操作系统是必须的，但只有这些还远远不够。要想成为一个真正的编程高?手，需要深入了解操作系统，了解它的内存管理机制、进程/线程调度、信号、内核对象、系统调用、协议栈实现等。Linux作为开发源码的操作系统，是一个?很好的学习的平台，Linux几乎具备了所有现代操作系统的特征。虽然Windows系统的内核实现机制的资料较少，但通过互联网还是能获取不少资料。只有?对操作系统有一定的了解后，你会发现自己上了一个新的台阶。

第四种武器：网络协议TCP/IP

在互联网如此普及的今天，如果您还没有对互联网的支撑协议TCP/IP协议栈有很好的掌握，就需要迅速补上这一课，网络技术已改变了软件运行的模?式，从最早的客户/服务器结构，到今天的WEB?Services，再到未来的网格计算，这一切都离不开以TCP/IP协议栈为基础的网络协议支持，所以，深入掌握TCP/IP协议是非常必要的。至少，?你需要了解ISO七层协议模型，IP/UDP/TCP/HTTP等常用协议的原理和三次握手机制。

第五种武器：DCOM/CORBA/XML/WEB?Services

随着技术的发展，软件与网络的无缝结合是必然趋势，软件系统的位置无关性是未来计算模式的重要特征之一，DCOM/CORBA是当前两大主流的分布?计算的中间件平台，DCOM是微软COM(组件对象模型)的扩展，而CORBA是OMG支持的规范。程序员需要做的不仅仅是利用商业的开发平台来开发软?件，而是要理解这些技术的初衷，即为什么需要这项技术，如果你能理解了这一点，再回头看这些技术的具体实现，就如庖丁解牛，迎刃而解。?XML/WebServices重要性不言而喻，XML以其结构化的表示方法和超强的表达能力被喻为互联网上的“世界语”，是分布计算的基石之一。

第六种武器：软件工程与CMM

现代大型软件系统的开发中，工程化的开发控制取代个人英雄主义，成为软件系统成功的保证，一个编程高手并不一定是一个优秀的程序员，一个优秀的程序?员是将出色的编程能力和开发技巧同严格的软件工程思想有机结合，编程只是软件生命周期中的其中一环，优秀的程序员应该掌握软件开发各个阶段的基本技能，如?市场分析，可行性分析，需求分析，结构设计，详细设计，软件测试等。一句话可以概括我的看法：“创意无限，流程保证”。

第七种武器：强烈的好奇心

什么才是一个程序员的终极武器呢，那就是强烈的好奇心和学习精神。没有比强烈的好奇心和学习精神更好的武器了，它是程序员们永攀高峰的源泉和动力所在。要么不做,要做就做最好最牛的程序员！！

第四篇：教师的七种武器

教师的七种武器

2010-07-27 18:58:36| 分类： 走向名师 | 标签： |字号大中小 订阅

本文引用自放假的我《教师的七种武器》

引用

放假的我 的 引用 引用 教师的七种武器

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飞花丝雨 的 引用 教师的七种武器

面对教育，面对教学，面对学生，但凡当教师的人都想立于不败之地。有没有上好的神兵利器可用？有啊，我这里就给大家介绍七种武器。

第一种武器——微笑

无论多犀利有理的言辞，也比不上那动人的一笑，所以我说的第一种武器，也是最重要的武器，并不是什么高深的技巧，而是轻轻一笑。有时，轻轻一笑就已经走进了学生的心。所以，当你懂得这道理，就应该收起你的刻板式的表情来，多对学生笑一笑！

当然，微笑应该是真心的，如果笑不起来就免了吧，因为，皮笑肉

不笑比不笑还让学生难受。第二种武器——信心

信心是什么？是面对社会各式眼光时挺直的腰板，是面对学校压力时的理解和宽容，更是面对学生教学时的那份从容。信心，就是敢于对自己麻痹的思想呐喊：“没有教不好的学生，只

有不会教的老师！” 信心，就是自豪地宣称：“教师是人类灵魂的工程师！” 信心，就是大声呼吁：“科教兴国，教育先行！” 没有信心，对自己充满怀疑，难免畏首畏尾，十分力气只使得出三分，本来迎刃而解的事情偏偏半途而废。

有信心的教师眼光在望前方教学探索之路，没有信心的教师在四

下搜寻生存之道。

拿出自己的信心来，少一点讨价还价，勇于承担，奋然前行！

第三种武器——平和

教师是一份淡泊名利的职业，但并不是没有名利可争，从先进到职称，从生源到教师搭配，从学生成绩到教师考核……一桩桩一件件，都可以让一些同志暂时失去平和的心态，失去原则，甚至失去理智！

殊不知，淡泊以明志宁静以致远，只有心态平和的教师，才能在教学中不急不燥，游刃有余。

毕竟，教师工作的对象是学生，工作的内容是增长才干，工作的方式是思想的交流。任何急躁的心态，都如迅猛燃烧的火，是做不出一桌好菜来（没烧焦都是幸运），供那些急需营养的学生下咽的。

第四种武器——奉献

教师是指路的塔灯，点亮自己，照亮学生前进的路程。

教师是摆渡的船，送走一批又一批匆匆的过客，自己却独守江上的寒气。

教师是通天的梯，用自己坚实的臂膀，把一颗颗年轻的心送到理

想的天堂。

教师没有什么大名大利，只有从学生到社会的尊重（也有漫骂）和可以糊口的工资。也许，我们的所得总是还那样少，而我们的付出却总是那样的多，也许，从选择教师这个职业开始，我们就选择了牺牲选择了奉献。奉献对我们来说，不只是一种精神，更多的是一种生活方式。不是我们要奉献什么，是我们已经在奉献了。

但是，奉献不是泯灭，我们的才华却因此变成了一粒粒文明进步的种子，播种进那些稚嫩的心灵，在未来的时光中长成森林结出果实。对于我们，上帝说：给予的人有福了。

第五种武器——快乐

什么东西能让我们的课堂充满生机？是快乐！谁的课堂是快乐的，谁的教学就是轻松愉快的。

课堂的快乐源于教师的快乐，而教师的快乐取决于教师的思维取向，总能看到生活中积极的一面的人才能是快乐的。习惯看到生活中积极的一面的教师总是引导自己的学生也看到生活中积极的一面，因而习惯以积极的态度学习和生活。积极的生活态度意味着向上进取的习惯，意味着更多的成功，更多的快乐。

有的老师快乐不起来，他们为半瓶水空着的一半苦恼郁闷，并且担心失去剩下的一半。干吗不为还在的半瓶水快乐？也许，这瓶水很快

就会装满，如果你是快乐的！第六种武器——宽容

教育学生的时候一定要宽容。孩子们正成长，正在尝试人生，他们知道的可能比他们知道的不可以多，所以，我们一定要宽容他们成长

中的过错。

宽容让迷路的孩子始终有一个走回正道来的机会，让掉队的孩子有赶上队伍的机会，宽容让更多孩子感到一种温暖的鼓励，鼓励他们继续成长。而这种温暖，对稚气的心灵有一种吸引力，指引他们走向坚实的未来。

请用成长的眼光来看你的学生吧，他们能有几多过失是不能宽容的？

第七种武器——诚实

我们教学生，要诚实，诚实是为人之本。

我们对待学生，要诚实，诚实是为师之本。

也许我们比那些孩子聪明世故，但是我们不能因此以为可能欺骗他们，因为谎言就是谎言，是迟早都会事实这根针扎破的气球，这与年龄

与智商无关。

没有比诚实更让孩子们心里更踏实的东西了，没了诚实就没了孩子的信任，更谈不上亲近、崇敬和爱*。

诚实是一块超强的吸引力，让孩子们自动聚集在教师的周围，愿意跟随教师去探索科学的未知，自觉地珍惜和维护教师的付出的努力。

诚实，让我们的教学因“人和”而总有意外的惊喜！

对一名教师而言，微笑是应该常用的，信心则需要常备，平和的心态能让我们心定神闲，奉献的精神又让我们无怨无悔，快乐让我们的教学充满生机，宽容则让我们的教育能够走进并且引领学生的心灵，而诚实则让教师的人格魅力熠熠生辉充满吸引力……

当然，有这样的利器，还得有能使得动它们的功力，要想七种武器都能运用自运，那就得在教育教学中勤修苦练，好好领会参悟。只要有了深厚的教育内力，落叶飞花，哪一样都可以让我们功成业就的。

第五篇：市场部工作的七种武器

市场部人的七种武器

七种武器之一：长生剑——市场调研

市场调研是公司决策的重要基础，也是市场部的一项重要工作，完整的调研工作包含：调研目的确认、调研对象确认、调研方法选择、调研数据整理和分析、撰写调研报告。

1、调研目的确认：这是市场调研的基础，必须首先明确；

2、调研对象的确认：调研对象的选择必须符合我们调研目的，还要研究调研对象的习惯，以便选择合适的调研方法；

3、调研方法的选择：市场调查的方法主要有观察法、实验法、访问法和问卷法，具体方法大家可以百度一下，比我说的详细。这里只说点自己的工作体会，一般我们选择调研方法应该根据调研对象来选择，如果目标是老年人就不适合问卷法，另外目前有很多第三方的调研公司可以选择；选择好调研方法后还有很重要的一项工作就是设计调研内容，不管是采用哪种方法都应该提前设计好自己需要了解的内容，特别提示一点在问卷法时最好多采用选择题形式的限定答案法；

4、调研数据整理和分析：具体的数据分析要点可以参见“市场部人的七种武器之二：孔雀翎——数据分析”；

5、撰写调研报告：调研数据和分析结果，对调研目的提出针对性的结论和合理的市场建议。

七种武器之二：碧玉刀——文档写作

市场部的大部分工作落实成结果都是一份文档，可以说文档是市场部人员思想的归宿和劳动的成果，我常说市场部的文档有三个作用：给自己看、给领导看、给执行者看，只有真正深刻理解了这三个作用才能在撰写文档时做到高效、清晰、实用。

1、给自己看：文档应该是自己对所负责工作的思路梳理和逻辑表达，很多人都是想的时候思想活跃，感觉有很多好的想法，但是落实到文档中却发现无从下笔，不能清晰完整的表达自己的感受和想法，这就需要多加锻炼，不断培养和有意识的训练自己用文字表达思想的能力。

2、给领导看：在工作中市场部人员的文档往往就是工作的执行建议或初步成果，下一步一般都需要上级领导进行评估或决策，能否在文档中清晰表达自己的观点、建议和完整的执行方案，让领导通过文案就能进行评估和决策，是文档的重要作用之一，文档写的好既能让领导迅速、清晰的理解你的意图从而做出正确决策，也能使领导对你的印象和能力评估就会有很大的不同；

3、给执行者看：市场部的文档往往是直接指导其他部门工作或执行的文件，这就需要我们的撰写的文档目的清晰、流程清晰、分工清晰、可执行性强，执行部门的人拿到文档即可准确执行。这一点除了提高工作执行效率外，很大程度上是减少市场部人员的后续解释和指导工作。

从文档功能角度来说，市场部经常需要撰写的文档有：策划方案、广告文案和分析报告，这三类文档是使用频率最高的。

1、策划方案

策划方案是市场部人员撰写频率最高的文档之一，所谓策划就是对自己要做的事进行完整的思路整理和描述，一般策划方案包括：市场策略、市场活动策划、市场推广策划、广告策划等。

策划方案的撰写要点有几点：观点明确、流程清晰、考虑周全。所谓观点明确，就是对策划方案的目的、目标表达清晰准确，流程清晰要求对策划方案执行过程阐述完整，考虑周全则是对策划方案执行中涉及的人员安排、时间安排、预算安排、工作计划等各方面通盘考虑并对可能发生的意外做出预案。

2、广告文案

广告文案一般是策划方案的一部分，是针对不同的宣传方式而撰写的与活动或产品相关的文字内容。广告文案的要求主要是：创意新颖、表达清晰。好的广告文案能达到事半功倍的宣传效果。

3、分析报告

分析报告也是市场人员最常用的文档，无论是市场调研、活动评估、市场建议等都属于分析报告类的文档。分析报告主要要求：数据清晰、分析全面、观点明确。

分析报告一般都是以数据为依据进行分析，通过市场调研、公司数据采集分析等方式获取，而数据分析作为市场部人员的另一个重要武器，有机会再详细聊聊。

七种武器之三：孔雀翎——数据分析

数据分析是市场部人的一个重要武器，不管我们做战略定位还是营销策划，都离不开基于数据分析的结论指导，当然市场部人的数据分析能力更多的体现在分析思路和角度上，并不要求掌握太专业的数据分析工具如SPSS等，当然如果你对次感兴趣深入研究也可以向专业数据分析师这一职业道路发展。

市场部人所必须掌握的数据分析工具就两个EXCEL和PPT，一个是分析工具，一个是展示工具，具体两个工具的使用技巧这里就不展开说了。重点说一下数据分析的思路和方法：

首先要明白数据分析的目的不是绘制出漂亮的图表，而是找到数据背后的真相，有一本书中提到的“菜鸟和数据分析师的区别”我觉得能很好的解释这一点：

菜鸟会想

数据分析师会想

市场部的分析数据一般来源于市场调研、企业销售或运营数据，不同的行业和企业数据量有大有小，我们在面对数据的时候首先应该考虑的是分析目的，然后在尝试列出需要分析的维度，当然这就需要一些经验的积累和思考问题的方法了。其次，在说说数据分析方法，一般的数据分析流程是：

明确分析目的和内容——数据收集——数据处理——数据分析——数据展现——报告撰写

这里再提一下常用到的数据分析概念：平均数、绝对数和相对数、百分比和百分点、频数与频率、比例与比率、倍数与番数、同比与环比。

最后说一下，这里只介绍了市场部人必须掌握的一些技能，内容深度有限，大家还需要就每一项技能再自己下功夫琢磨。

七种武器之四：多情环——营销策划

很多人提到市场部首先想到的就是营销策划，也认为营销策划是市场部最核心的价值体现，这种说法也没错，可是殊不知营销策划是市场部的阶段性结果表现，是依靠市场调研、数据分析、战略定位等一些列的工作和思考才形成的。

市场部的营销策划是一个广义的说法，大到品牌全案策划，小到节日促销活动策划都涵盖在其中，这里作为一项技能讨论只说说要求和一般性方法。

1、营销策划的核心：通过最有效的手段，花费最低成本，达到最大效果。并不是每个营销策划都要用得到最新的营销方法，不是每个营销策划都要利用社会热点，不是每个营销策划都要采用海陆空全方位宣传方式，要立足行业、分析客户以达到效果为最终目的。

2、营销策划的一般流程：

明确营销目标——分析营销需求（调研、数据分析、客户分析等）——进行营销方法创意——形成营销方案——推动营销策划执行——营销效果跟踪、分析和修正

3、营销策划的文档结构：

营销目标——需求分析——时间计划——营销方案内容——预算规划——营销计划执行进度安排——意外情况预案——效果评估和跟踪方案

4、营销策划的价值体现：效果、效果、还是效果！

七种武器之五：离别钩——活动策划

为什么把活动策划单独提出来作为一项技能来说？有人可能认为活动策划和营销策划不一样嘛，这里提到的活动策划指的是现场活动的策划和执行，包括展会、会议营销、户外路演、产品发布会等等，往往这些活动都是由市场部配合营销策划方案进行安排执行的，也是市场部很重要的一项职能工作。

活动策划一般包括几个要素：时间、地点、人物、预算、计划和效果

1、时间、地点、人物是需要综合考虑的，目标客户是哪些人、活动安排到什么时间不会让人感到厌烦、地点要考虑目标人物到达的便利性、邀请的嘉宾中有没有需要特别关注的重要人物等等；

2、预算：活动预算的制定非常重要，应为现实和想象总有差距，当你实际执行时往往会发现总有额外需要花钱的地方，因此策划之前的服务商选择和意外预案的制定就非常重要了；

3、计划：对于一个现场活动提前的计划是为了理顺自己思路、盘点活动清单减少遗漏、对意外情况做出预案、对各部门执行人员提供行动指南，在完成计划制定后需要和活动相关的人员和部门进行多次沟通确认，必要时可以进行预演；

4、效果：活动的效果评估是对活动执行过程中的过程、结果进行评估和问题检查。这里推荐一本书朱迪 艾伦的《活动策划全攻略》（不是广告哟）

七种武器之六：霸王枪——沟通技巧

看到这个标题是否有人会问，沟通也算是市场部人的必备技能吗？答案是必须是！我们和老板沟通营销策划希望获得资源支持和老板认可，我们和销售部门沟通营销计划希望能使顺利开展，我们和行政部门沟通活动计划希望让活动执行更顺畅，我们和服务商沟通希望能得到更低的价格更好的服务，这些都需要沟通技巧，当然沟通技巧的培养不是一蹴而就的，这里我就自己的体验提几点供大家参考:

1、真诚：人与人交往的基础是彼此真诚，或者最起码你要让对方感受到你的真诚，真诚的前提是不掩盖缺陷、不据纠缠立场、考虑共同利益，相信我们每个人都希望和看起来和自己交心的人交往，你是，别人也是；

2、平等：尽管这个社会上有职位高低、有财富多寡，但每个人从精神上都是平等的，也只有彼此将对方看作平等的一方才能真正沟通意见，交流思想。和老板沟通要有平等的心态，才能从容阐述自己的观点，不被地位而左右；和服务商沟通要有平等的心态，才能从共同利益出发寻找最佳合作方式，不被虚荣遮眼；和兄弟部门沟通要有平等的心态，才能协作完成任务，不被利益扭曲；

3、有效：工作上的沟通最终都要落实到结果，没有结果的沟通时无效的，市场部的工作往往会出现这种情况，辛苦做了一个策划案，和老板沟通了半天既没得到首肯，也没得到改进的方向，只留下“你们在考虑考虑”这样的不确定话，这时往往需要市场部的人员深挖一下和老板沟通清楚，否则既浪费时间也不会有进一步的结果。

4、技巧：说是技巧，其实是一些沟通原则，比如说：不要在立场上讨价还价、把人和事分开、着眼于利益而不是立场、为共同利益创造选择方案、坚持使用客观标准等等，当然这些也不是我总结的是专家说的呵呵。

关于提升沟通技巧的书有很多，推荐两本我看过的《影响力》《谈判力》。

七种武器之七：拳头——战略思维

战略思维，就是全局思维，要求市场人把自己定位到老板的角度去考虑营销的规划和成败。市场部其实就是一个企业的总参谋部，他应该成为企业的战略定位中心、营销策略中心和执行推动中心，这就要求市场部人必须有战略思维，有全局思维，只有具备了这种素质，你提出的建议在老板眼中才有价值，才值得重视。

确实在现实企业中有很多是老板的一言堂，市场部沦为执行部门和边缘部门，这一方面是老板的观念问题，另一方面是否也是因为这些市场部没有提出具备让老板重视的战略、策略方面的建议呢？

如何培养战略思维，从我自己的经验来看有几点：

1、站在老板的角度考虑问题，就是要把企业当成自己来思考，切身考虑收益、成本、发展等企业的根本问题，当然这不是每个人都能做到的，但希望大家能有意识的向着这个方向思考；

2、深入了解所处行业的动态，让自己的眼界更宽阔，当你站在一个宏观的角度去审视自己企业的发展时，你会发现营销的思路和方法都会丰富了；

3、思考问题时，让自己的思想“跨界”一点，如果销售应该如何做、产品应该如何做、售后应该如何做，有全局思想是培养战略思维的第一步。