班主任工作心得：我的“七种武器”

第一篇：班主任工作心得：我的“七种武器”

班主任工作心得：我的“七种武器”

.9 班主任工作心得：我的“七种武器”

古龙先生有一部小说《七种武器》，讲述了七种江湖上一等一的利器。其实，我们做班主任的，手中也可以有七种或者更多的武器。

一、放下架子，师生一体有些同仁认为：要让学生怕自己才能带好班级，我不认为这样是好事。第一次接这么大的班级，走进教室门，黑压压一片，心里有点毛。开始讲话了：同学们，从今天开始，我们班54个人将团结奋进，荣辱与共……一个学生叫了一句：老师，错了，我们班是53个人！我反问：我不算是咱班的吗？话音刚落，我从孩子们眼里看到了一种特别的兴奋。也许就是因为这一句话，我和孩子们很快打成了一片。

二、严以律己，以身作则和很多班级一样，选好小干部后总会设置一个值日班长。班里一共设置了8名小干部，但我却设置了9个值日班长，多出来的那个就是我自己。轮到我值日那天，也戴上值日班长的标志，平时小干部做的工作我一样不少的照做。既为小干部树立了榜样，也让自己更好地深入学生，让学生更好地接近老师。同时也安排自己在其中一天做班级的值日生，直接参与班级卫生工作。

三、大胆放手，高度自治创建良好的班集体，学生自治很重要。学会自己管理自己，对他的一生都是受益无穷的。我遵循一个原则：该他们自己做的事情，我绝不插手；该我做的事情，我绝不推卸。小干部选好后，给他们作了很细的分工，并将每项工作的要求、达成目标作为对他们工作的考核依据。并实行定期民主考评，学生满意程度高的小干部留任，满意程度低的小干部暂时卸任。

四、架设桥梁，师生互通现在的孩子，思维和过去是完全不同的。经常是该懂的不懂，不该懂的都懂。为了更深入地了解学生的内心世界，我给学生布置了一个星期两篇日记，告诉他们随心所欲，高兴了就写高兴的，难过了就写难过的，觉得要我保密的后面可以写上说明，觉得今天看我不爽想骂几句也可。一个星期上交一次，我批阅的时候写上一些有针对性的评语或者回复。由此，将日记的功能从习作练习拓展到情感交流，让师生间有了很好的互通平台。

五、找准“拐点”，化拙为巧近年，“拐点”这个词非常流行，股市有“拐点”，楼市有“拐点”。我认为，孩子们身上也有“拐点”。每个孩子都是一幅不同的风景，也许过去他们是所谓的“问题学生”、“学习困难生”，但他们不会永远都是所谓的“问题学生”、“学习困难生”，关键在于发现他们身上的“拐点”。班级里有个学生，叫王xx。接手的时候，原来的任课老师给我的“问题学生”名单里有他的名字。开学伊始，着实领略了他的一些坏习惯。尤其是作业几乎从来不交。于是我绞尽脑汁，软硬兼施，但效果一直不明显。突然有一天，他主动交了一次作业。我感觉特别兴奋，大清早跑教室里，说：我要宣布一个特大喜讯，王xx第一次主动交作业了！同学们鼓掌了，他害羞了。接下来几天，他把先前背诵没过关的课文全过了，而且十分流利。期中考试的时候，他在一道自由发挥的题目里写了这样一句话：董老师，你是第一个让我觉得学习是种快乐的老师，谢谢你！

六、家校配合，双管齐下教育是家长学校的共同责任。为了更好地实施学校教育，了解学生家庭教育情况，谋求家长最大限度的配合和支持是非常必要的。比如：及时通过家校通平台汇报学生在校情况；如有学生未及时到课，第一时间与家长取得联系，了解学生去向；通过直接家访或者侧面打探，了解学生家庭情况，以设计不同的策略；开展“温情外交”，如有学生病假超过一天，必定上门探望，每逢一些特殊节日通过家校通平台向家长发送祝福信息。

七、顾全大局，全面提高身为班主任，在抓好自己所担任学科的教学质量的同时，应该积极主动的与其他任课老师沟通，以谋求教学质量的整体提高，最大可能消除学科间的“拐脚”现象。为此，我要求自己了解其他学科的学生到课情况、作业情况、考查成绩等等，并将学生反映的对其他任课老师的建议和意见及时、妥当地转告相关老师。“七种武器”各有妙用，只要将它们的作用发挥到极至，创建良好班集体就可谓事半功倍了。为了孩子，我们当不遗余力！

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第二篇：市场部工作的七种武器

市场部人的七种武器

七种武器之一：长生剑——市场调研

市场调研是公司决策的重要基础，也是市场部的一项重要工作，完整的调研工作包含：调研目的确认、调研对象确认、调研方法选择、调研数据整理和分析、撰写调研报告。

1、调研目的确认：这是市场调研的基础，必须首先明确；

2、调研对象的确认：调研对象的选择必须符合我们调研目的，还要研究调研对象的习惯，以便选择合适的调研方法；

3、调研方法的选择：市场调查的方法主要有观察法、实验法、访问法和问卷法，具体方法大家可以百度一下，比我说的详细。这里只说点自己的工作体会，一般我们选择调研方法应该根据调研对象来选择，如果目标是老年人就不适合问卷法，另外目前有很多第三方的调研公司可以选择；选择好调研方法后还有很重要的一项工作就是设计调研内容，不管是采用哪种方法都应该提前设计好自己需要了解的内容，特别提示一点在问卷法时最好多采用选择题形式的限定答案法；

4、调研数据整理和分析：具体的数据分析要点可以参见“市场部人的七种武器之二：孔雀翎——数据分析”；

5、撰写调研报告：调研数据和分析结果，对调研目的提出针对性的结论和合理的市场建议。

七种武器之二：碧玉刀——文档写作

市场部的大部分工作落实成结果都是一份文档，可以说文档是市场部人员思想的归宿和劳动的成果，我常说市场部的文档有三个作用：给自己看、给领导看、给执行者看，只有真正深刻理解了这三个作用才能在撰写文档时做到高效、清晰、实用。

1、给自己看：文档应该是自己对所负责工作的思路梳理和逻辑表达，很多人都是想的时候思想活跃，感觉有很多好的想法，但是落实到文档中却发现无从下笔，不能清晰完整的表达自己的感受和想法，这就需要多加锻炼，不断培养和有意识的训练自己用文字表达思想的能力。

2、给领导看：在工作中市场部人员的文档往往就是工作的执行建议或初步成果，下一步一般都需要上级领导进行评估或决策，能否在文档中清晰表达自己的观点、建议和完整的执行方案，让领导通过文案就能进行评估和决策，是文档的重要作用之一，文档写的好既能让领导迅速、清晰的理解你的意图从而做出正确决策，也能使领导对你的印象和能力评估就会有很大的不同；

3、给执行者看：市场部的文档往往是直接指导其他部门工作或执行的文件，这就需要我们的撰写的文档目的清晰、流程清晰、分工清晰、可执行性强，执行部门的人拿到文档即可准确执行。这一点除了提高工作执行效率外，很大程度上是减少市场部人员的后续解释和指导工作。

从文档功能角度来说，市场部经常需要撰写的文档有：策划方案、广告文案和分析报告，这三类文档是使用频率最高的。

1、策划方案

策划方案是市场部人员撰写频率最高的文档之一，所谓策划就是对自己要做的事进行完整的思路整理和描述，一般策划方案包括：市场策略、市场活动策划、市场推广策划、广告策划等。

策划方案的撰写要点有几点：观点明确、流程清晰、考虑周全。所谓观点明确，就是对策划方案的目的、目标表达清晰准确，流程清晰要求对策划方案执行过程阐述完整，考虑周全则是对策划方案执行中涉及的人员安排、时间安排、预算安排、工作计划等各方面通盘考虑并对可能发生的意外做出预案。

2、广告文案

广告文案一般是策划方案的一部分，是针对不同的宣传方式而撰写的与活动或产品相关的文字内容。广告文案的要求主要是：创意新颖、表达清晰。好的广告文案能达到事半功倍的宣传效果。

3、分析报告

分析报告也是市场人员最常用的文档，无论是市场调研、活动评估、市场建议等都属于分析报告类的文档。分析报告主要要求：数据清晰、分析全面、观点明确。

分析报告一般都是以数据为依据进行分析，通过市场调研、公司数据采集分析等方式获取，而数据分析作为市场部人员的另一个重要武器，有机会再详细聊聊。

七种武器之三：孔雀翎——数据分析

数据分析是市场部人的一个重要武器，不管我们做战略定位还是营销策划，都离不开基于数据分析的结论指导，当然市场部人的数据分析能力更多的体现在分析思路和角度上，并不要求掌握太专业的数据分析工具如SPSS等，当然如果你对次感兴趣深入研究也可以向专业数据分析师这一职业道路发展。

市场部人所必须掌握的数据分析工具就两个EXCEL和PPT，一个是分析工具，一个是展示工具，具体两个工具的使用技巧这里就不展开说了。重点说一下数据分析的思路和方法：

首先要明白数据分析的目的不是绘制出漂亮的图表，而是找到数据背后的真相，有一本书中提到的“菜鸟和数据分析师的区别”我觉得能很好的解释这一点：

菜鸟会想

数据分析师会想

市场部的分析数据一般来源于市场调研、企业销售或运营数据，不同的行业和企业数据量有大有小，我们在面对数据的时候首先应该考虑的是分析目的，然后在尝试列出需要分析的维度，当然这就需要一些经验的积累和思考问题的方法了。其次，在说说数据分析方法，一般的数据分析流程是：

明确分析目的和内容——数据收集——数据处理——数据分析——数据展现——报告撰写

这里再提一下常用到的数据分析概念：平均数、绝对数和相对数、百分比和百分点、频数与频率、比例与比率、倍数与番数、同比与环比。

最后说一下，这里只介绍了市场部人必须掌握的一些技能，内容深度有限，大家还需要就每一项技能再自己下功夫琢磨。

七种武器之四：多情环——营销策划

很多人提到市场部首先想到的就是营销策划，也认为营销策划是市场部最核心的价值体现，这种说法也没错，可是殊不知营销策划是市场部的阶段性结果表现，是依靠市场调研、数据分析、战略定位等一些列的工作和思考才形成的。

市场部的营销策划是一个广义的说法，大到品牌全案策划，小到节日促销活动策划都涵盖在其中，这里作为一项技能讨论只说说要求和一般性方法。

1、营销策划的核心：通过最有效的手段，花费最低成本，达到最大效果。并不是每个营销策划都要用得到最新的营销方法，不是每个营销策划都要利用社会热点，不是每个营销策划都要采用海陆空全方位宣传方式，要立足行业、分析客户以达到效果为最终目的。

2、营销策划的一般流程：

明确营销目标——分析营销需求（调研、数据分析、客户分析等）——进行营销方法创意——形成营销方案——推动营销策划执行——营销效果跟踪、分析和修正

3、营销策划的文档结构：

营销目标——需求分析——时间计划——营销方案内容——预算规划——营销计划执行进度安排——意外情况预案——效果评估和跟踪方案

4、营销策划的价值体现：效果、效果、还是效果！

七种武器之五：离别钩——活动策划

为什么把活动策划单独提出来作为一项技能来说？有人可能认为活动策划和营销策划不一样嘛，这里提到的活动策划指的是现场活动的策划和执行，包括展会、会议营销、户外路演、产品发布会等等，往往这些活动都是由市场部配合营销策划方案进行安排执行的，也是市场部很重要的一项职能工作。

活动策划一般包括几个要素：时间、地点、人物、预算、计划和效果

1、时间、地点、人物是需要综合考虑的，目标客户是哪些人、活动安排到什么时间不会让人感到厌烦、地点要考虑目标人物到达的便利性、邀请的嘉宾中有没有需要特别关注的重要人物等等；

2、预算：活动预算的制定非常重要，应为现实和想象总有差距，当你实际执行时往往会发现总有额外需要花钱的地方，因此策划之前的服务商选择和意外预案的制定就非常重要了；

3、计划：对于一个现场活动提前的计划是为了理顺自己思路、盘点活动清单减少遗漏、对意外情况做出预案、对各部门执行人员提供行动指南，在完成计划制定后需要和活动相关的人员和部门进行多次沟通确认，必要时可以进行预演；

4、效果：活动的效果评估是对活动执行过程中的过程、结果进行评估和问题检查。这里推荐一本书朱迪 艾伦的《活动策划全攻略》（不是广告哟）

七种武器之六：霸王枪——沟通技巧

看到这个标题是否有人会问，沟通也算是市场部人的必备技能吗？答案是必须是！我们和老板沟通营销策划希望获得资源支持和老板认可，我们和销售部门沟通营销计划希望能使顺利开展，我们和行政部门沟通活动计划希望让活动执行更顺畅，我们和服务商沟通希望能得到更低的价格更好的服务，这些都需要沟通技巧，当然沟通技巧的培养不是一蹴而就的，这里我就自己的体验提几点供大家参考:

1、真诚：人与人交往的基础是彼此真诚，或者最起码你要让对方感受到你的真诚，真诚的前提是不掩盖缺陷、不据纠缠立场、考虑共同利益，相信我们每个人都希望和看起来和自己交心的人交往，你是，别人也是；

2、平等：尽管这个社会上有职位高低、有财富多寡，但每个人从精神上都是平等的，也只有彼此将对方看作平等的一方才能真正沟通意见，交流思想。和老板沟通要有平等的心态，才能从容阐述自己的观点，不被地位而左右；和服务商沟通要有平等的心态，才能从共同利益出发寻找最佳合作方式，不被虚荣遮眼；和兄弟部门沟通要有平等的心态，才能协作完成任务，不被利益扭曲；

3、有效：工作上的沟通最终都要落实到结果，没有结果的沟通时无效的，市场部的工作往往会出现这种情况，辛苦做了一个策划案，和老板沟通了半天既没得到首肯，也没得到改进的方向，只留下“你们在考虑考虑”这样的不确定话，这时往往需要市场部的人员深挖一下和老板沟通清楚，否则既浪费时间也不会有进一步的结果。

4、技巧：说是技巧，其实是一些沟通原则，比如说：不要在立场上讨价还价、把人和事分开、着眼于利益而不是立场、为共同利益创造选择方案、坚持使用客观标准等等，当然这些也不是我总结的是专家说的呵呵。

关于提升沟通技巧的书有很多，推荐两本我看过的《影响力》《谈判力》。

七种武器之七：拳头——战略思维

战略思维，就是全局思维，要求市场人把自己定位到老板的角度去考虑营销的规划和成败。市场部其实就是一个企业的总参谋部，他应该成为企业的战略定位中心、营销策略中心和执行推动中心，这就要求市场部人必须有战略思维，有全局思维，只有具备了这种素质，你提出的建议在老板眼中才有价值，才值得重视。

确实在现实企业中有很多是老板的一言堂，市场部沦为执行部门和边缘部门，这一方面是老板的观念问题，另一方面是否也是因为这些市场部没有提出具备让老板重视的战略、策略方面的建议呢？

如何培养战略思维，从我自己的经验来看有几点：

1、站在老板的角度考虑问题，就是要把企业当成自己来思考，切身考虑收益、成本、发展等企业的根本问题，当然这不是每个人都能做到的，但希望大家能有意识的向着这个方向思考；

2、深入了解所处行业的动态，让自己的眼界更宽阔，当你站在一个宏观的角度去审视自己企业的发展时，你会发现营销的思路和方法都会丰富了；

3、思考问题时，让自己的思想“跨界”一点，如果销售应该如何做、产品应该如何做、售后应该如何做，有全局思想是培养战略思维的第一步。

第三篇：成就名班主任之七种武器

成就名班主任之七种武器（完整精华版，上）

2010-12-20 15:27:12| 分类： 德育 | 标签： |字号大中小 订阅

老板老班按：《成就名班主任之七种武器》全文将在《班主任之友》杂志上分两期刊出，目前发表的是上集。过去的《七种武器》是分成了七篇在本博客上连载，读者查阅多有不便，而杂志上发表的是经过了精选和整编后的。现全文发出，便于博友查看、下载。为尊重《班主任之友》，现只能同步发表它的上集，等到下个月，再把下集发出来。

成就名班主任之七种武器

南京市第六中学 陈宇

（210001）

成为名师是每一个做教师的梦想。做了班主任，当然想成为优秀的班主任，以至于登堂入室，发展成为名班主任。而成为名班主任需要具备哪些条件、需要沿着什么方向发展呢？

除去体制以外的因素（比如被某个领导看中作为重点培养对象），一名有志于在班主任领域里有所建树的老师必须有着长期的积累和思考，拥有一些特质，也需要在关键的时刻把握一些机遇促成飞跃。我们可以大致地将其总结为——成就名班主任的七种武器。

如果拥有了这七种武器，即使你没有背景，也完全可能成功。遗憾的是，真正能同时拥有这七种武器的人实在是太少了。不过其实少一两样也没关系，补偿的办法有两个：一个是将手头现有的武器性能发挥到极致，另一个是牢牢地把握偶然降临的机会，如果再加上一点运气，就一定能成功。即使你不能成为名班主任或不想当名班主任，了解这些武器对你做好班主任的本职工作也一定是有帮助或启发的。

第一种：人格魅力 何为人格魅力？ 人格是指人的性格、气质、能力等特征的总和，也指个人的道德品质和人的能作为权力、义务的主体的资格。而人格魅力则指一个人在性格、气质、能力、道德品质等方面具有的很能吸引人的力量。在今天的社会里一个人能受到别人的欢迎、容纳，他实际上就具备了一定的人格魅力。

人格魅力对成就一名优秀的班主任有何重要的影响？

人人都能当班主任，但不是每个人都能成为优秀班主任，名班主任更是如凤毛麟角。很多班主任的能力很强，但距离名班主任的要求还甚远。成为名班主任，是需要有天赋的，这一点已经被很多专家认可。能力和天赋是有区别的，简单地说，前者在带班实务方面很重要，而后者却决定了你对学生精神世界的浸润程度。天赋虽然更多的是一些感性的东西，但并非虚无缥缈，我甚至认为一些被称之为“天赋”的东西很难说是与生俱来的还是后天培养的。也有一种较为简单的归类，除了教学方法、技能之外的、与人性相关的素质、气质都可以归入到“天赋”的行列。比如有的教师就是具有领袖的风范，在做学生时是小领袖、小干部，当了老师后也表现出较强的驾驭、控制能力，即使是第一天走进陌生的课堂也不会手足无措；在众人面前演讲不会胆怯，可以用眼睛直视对方，等等。

在这些素质中，亲和力是相当重要的，和人相处让人觉得很温暖，如沐春风。这一点对构建和谐的师生关系非常重要，而一个人的亲和力既可以是与生俱来的，也可以通过后天有意识地的自我教育习得。

很多人认为外向型的老师更容易成为优秀班主任，我个人的观点是：如果肤浅地用“学生喜欢”的角度观察，可能确实如此，但真正往深处走，是否能成为优秀班主任与内向还是外向并无多少关系，这两种性格各有长短，真正的决定性因素是情商的高低。

情商是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质，包括以下五个方面：

1、认识自身的情绪。只有认识自己，才能成为自己生活的主宰；

2、能妥善管理自己的情绪，即能调控自己；

3、自我激励，能够使人走出生命中的低潮，重新出发；

4、认知他人的情绪，这是与他人正常交往，实现顺利沟通的基础；

5、人际关系的管理，即领导和管理能力。

这五个方面都与知识总量和知识结构无关，却与能否做好班主任工作密切相关。班主任应该有一颗悲悯之心，有悲天悯人的情怀，有容人的雅量，有乐天的个性和幽默的谈吐，其实这些都是情商涉及的内容。

知识渊博、气质儒雅又不失阳刚、道德素养良好、情商高，这些都将为你的人格魅力加分。教育就是一种影响，在教育中对学生影响最大的就是班主任的人格魅力，年级段越高的学生受其影响也越大。

人格魅力是每一个想成为名班主任的老师都必须刻意修炼的，我们把它排在七种武器的第一位。第二种：志存高远

什么样的人能成大器？首先要有做大事的胸怀，又要有从小事做起的耐心。带着远大的胸怀做小事，是成功的关键。

班主任，被大多数人认为是繁琐的工作，只有疲劳感、倦怠感而鲜有成就感。很多人认定在这个岗位干是没有多少前途的，教师的发展似乎只有两条路：一条是升迁，另一条是在教学上钻研，成为名师。大浪淘沙，正因为大部分人从班主任这个流水般的队伍中像跑龙套似的不断地进进出出，才留下了少数“咬定青山不放松”的”顽固分子“显山露水，这些人中会有人最终杀出重围。

坚持，是一种可贵的品格，但仅仅坚持是不够的，很多老师做了一辈子班主任仍然很平庸，这些人沉寂的主要原因是没有把班主任工作当回事或妄自菲薄。不要看不起任何小事或平凡的工作，有志成为名班主任的老师一定会怀着很高的志向做最细小的事，他们的奋斗往往不被人理解，他们会发出“燕雀安知鸿鹄之志哉”的感慨，但感慨归感慨，感慨之后还是要继续做下去。很多人都相信“不想做元帅的士兵不是好士兵”的说法，但真正能坚持这样做的人有几个？当年项羽看见秦始皇巡游会稽，发出“彼可取而代也”的豪言，最终成为一代西楚霸王，这既是一种气势，也是对自己实力的自信——相信自己一定能做到最好。经过理性的自我评估，分析自己的长处和劣势，如果你觉得可以在这条路上走下去，不妨怀着远大的理想用心去做，试试看自己能走多远。我的想法是有多远就争取走多远。

我从1990年工作到2008年，做教师当班主任，一直默默无闻，没有很好的发展机遇，但我一直没有放弃向着更高的目标努力。在人生的道路上经常会有一些选择题，事先我们不知道那种选择是正确的，只有选择了、走过了一段路才能有所察觉。但是无论做出什么样的选择，其实都无所谓对错，只要认真走好，就会发现其实条条大路都是通罗马的。我做班主任只是多种选择之一，此前，我有离开的机会，但因为种种原因，却一直留了下来。既然留了下来，那就好好努力。回想一下，激励我坚持下去并坚信能在这个平凡的岗位上做出一番事业的是一种不甘平庸的精神。

2007年底，我从教十七年后才有了第一次外出培训的机会——去北京参加骨干班主任培训。我一个人寂寞地来到了北京，我是一个狂热的旅游爱好者，但是在三天的培训中，我足不出户，除了认真听讲座就是在房间整理笔记心得。每次台上的专家名师讲完课，都有大量的粉丝上台和主讲老师合影或要求签字，气氛很是热闹。当时我就在想，总有一天这个舞台会有我的一席之地。当时的我只是一名忠实的听众，没有什么业绩，也没有一个人认识我，做了十六年的班主任，到了绝大多数人退出的年龄还默默无闻，这时候才开始努力来得及吗？我没有想过，我只是觉得我如果坚持下去就一定能成功。我看看周围的那些同行，他们大多比我年轻，也比我优秀，或至少我们处在同一个高度上。我的起步本来已经很迟，按照通常的观点，我早已经输在了起跑线上。我白手起家开始打拼，两年之后，凭着多年的积累和不懈的努力，终于做出了一点成绩，我坚持以培养高尚的人性为主旋律的情感教育理念得到了越来越多的认可，从一名草根班主任成长为全国各类班主任培训的主讲教师。现在，每每有培训的老师找我要求合影或签名时，我一边为每一位教师写下我真诚的祝福：“做最好的自己”、“创造属于自己的精彩”„„一边在想，要求签名、合影表明了老师们对成功者的仰慕和尊敬，但更重要的是要相信自己也可以有所出成就，谁也不比谁差，应该有“彼将取而代之”的想法。听名师报告，一些老师只是想着学一点方法，拿回去好马上用在自己的班级管理上，耕好自己那一亩三分地。好好耕地是对的，但如果只想着做一个简单的农夫，就不可能有更大的发展。在培训中我们能感受到名师风采，既要清醒地看到自己与名师的距离，又不要妄自菲薄，坚信别人能做到的自己也能做到，甚至别人做不到的自己也能做到，人各有所长，只要有坚定地信念，坚持走有自己特色的教育之路，就一定能闯出一片天地。如果你有了这样的想法，就说明你已经在向成功迈进了。不久前在和朋友的一次闲聊中谈到一个话题：如果我不坚持做班主任会怎样？因为我人生的道路完全可以不这么走。我回答，历史不容假设，但是，以我不甘平庸的性格，即使不做班主任，做其他任何事都可能会成功的。

坚信无论做什么事都会有成功之道，就算是扫马路，也能扫出一条人生的康庄大道，这就是志存高远，我们把它排在七种武器的第二种。第三种：做到极致

我们不能否认在这样一个膜拜成功的特殊时代，一夜暴富的心理已经扩展到生活的各个层面，深受其害的是教育，因为教育是最不能速成的，不仅于儿童而言如此，对教师的个人成长和教育观念的形成同样如此。与此相应的，各地“打造”名师之风盛嚣尘上，似乎在一日之间可以建成罗马。

我们不可否认少数幸运儿天赋异禀加之有贵人相助，能够快速从基层教师队伍中脱颖而出，但就人的成长一般规律而言，名师是绝不可能速成的。从一名普通的班主任做到名班主任，经历了所谓的适应期、成熟期、高原期、超越期，走过了人生的完整历程，潜心于教育研究，专注于学生成长，方能最终修成正果。这条路极其艰苦难行，唯有尝遍了人间的冷暖，体味了人生的种种酸甜苦辣方能羽化成蝶，凤凰涅槃。如果说“三百六十行行行出状元”这句话是真理，那么在平凡的岗位上成为“状元”的不二法门只有四个字——做到极致，班主任工作尤其如此。正因为班主任工作过于琐碎平凡，所以长期以来价值被低估，难以出头。近年来的境况虽有所好转，但仍然不能成为教师发展的主流，班主任专业化发展成为无奈的被动之举。但智者总是善于人弃我取的，人人都不看好的行业其实也蕴藏着诸多的发展机遇，但我们如何能把握住机遇呢？

以我自己为例，我做的那些凡人小事几乎每一位班主任都做过、正在做着并将继续做下去，因此听我报告的一线班主任很有共鸣，感同身受。同样是做小事，但我做事的秉性决定了我还是有点与众不同——就是这一点点与众不同决定了差距——我会把事情做到极致。百分之九十九的人都是把同样一件事做到了同样的程度并认为这样就可以了，只有多走一步、再深入一点、再多干一点的人才能出头。

比如班主任工作中一件最普通的事——大扫除。以地面清洁为例——清扫地面，清除地上的污渍，这个大家都做，如果仅限于此，当然没有任何亮点。曾经我接手的一个班，地面肮脏不堪，充满了油污和一块块的口香糖污渍，根本看不见地砖的本来颜色。学生习惯了在这样肮脏的环境中上课，浑然不觉。如此环境，怎能育人？我誓言改变，让孩子们知道他们应该在什么样的环境中生活、学习。我把教室的地砖用坐标的编上号给每个同学分配一块，自己也拿一块，这就有点意思了。我们带来了劳动工具，洗衣粉、钢丝球、铲刀„„我和同学们一起，蹲在地上“一寸一寸”地擦洗，场面令人动容；大扫除之后，孩子们擦去脸上的汗水，第一次发现自己的教室原来如此清洁美丽。我对孩子们说：铲除了地上的污渍，净化了我们的心灵！这句掷地有声的话把大扫除这件小事赋予了极高的德育内涵，把一件累人烦人的工作升华到了很高的境界，这就是班主任的价值引领。这是不是已经做到了极致呢？从事情本身来说，已经算是做到位了，但有谁会想到把清洗之前的地面和清洗的过程以及清洗之后的面貌用相机完整地记录下来呢？唯有这样强烈的对比，造成极大的视觉上的冲击才能让一件最细小的事具备了震撼人心的力量。我相信大量的班主任做大扫除的经验和成果比我丰厚得多，但是，我把大扫除写成了精美的日志，配上了照片，图文并茂，既记录了孩子们成长的过程，也折射出了教育的艰难。唯有如此，才算是做到了极致。我懂得珍惜人生中的那些难忘的片段，并且善于把一件小事做到极致，最终成为我讲座中的精彩案例——从一个最最肮脏不堪的教室到被前来参观的校长誉为“最美丽的教室”，一个差乱班的孩子们书写了一段关于找到尊严的传奇。

听过我报告的老师们都会感到震撼，但回想一下，确实没有一件惊天动地的伟业，都是很普通的，但这些故事有一个共同的特点，那就是总是更深入了一点，就那么一点——别人晚自习我们也晚自习，别人晚自习不讲话我们也不讲话，但我更要让他们做到即使无人守望也照样纪律很好，多了这四个字“无人守望”，就是深入一步了，而如果这件事发生在在一个最差的班级身上，那就是做到极致了，配上精美的图文让更多的人欣赏这样美丽的教育案例，更是其他人所不及的。撰写教育叙事也是如此，很多老师都做过，但绝大多数人不能做到持之以恒。我坚持写日志，数年来从不间断，每一年都在百万字以上，我的日志完整地记录了学生的成长历程和自己做教育的心得——每日笔耕不断，而且每一篇文章都尽量写好，现在我的博客已成为国内最具影响力的个人教育博客之一，精心撰写教育叙事让一个普通班主任找到了可持续性发展的道路。做到极致了，就必然产生特色和形成品牌，世界上怕就怕认真二字！

这就是成功的秘诀——做到极致，和“志存高远”有着密切的联系。做到极致是一个人追求完美的品格的体现之一，我觉得，把任何事做到极致都能获得成功，我们把它排在成就名班主任之七种武器的第三位。第四种：高屋建瓴

要想做成功的班主任，就必须给自己平凡而琐碎的工作赋予较高的意义，即我们经常说的“高起点、低落点”。班主任做的事情都是小事，但教育无小事，孩子的成长这一件大事就是由许许多多小事组成的。平庸的班主任首先是看不到自己工作的深远意义，也不善于学习、不善于反思总结，做一天和尚撞一天钟，这样一来，就算是撞一辈子钟，也撞不出一点火花来。如何能让班主任的工作出色起来？从技术层面上讲，要“技高一筹”，从教育的影响力来讲，需要“高屋建瓴”。再知名的教育家也都是从教育人的小事做起的，但和常人不同的是，他总是能将自己做的那些小事总结上升到一定的高度，做小事的时候心中就想着培养人的远大目标，让人感觉到同样的事他做出来就出手不凡。

显然，要使班主任工作能突破就事论事的局限，就必须小中见大，用做教育家的情怀和气度对待那些凡人琐事。“高屋建瓴”是普通班主任工作走向卓越的基本前提，否则，就只能流于平庸了。

班主任工作如何才能高屋建瓴？

第一是“专注”，又叫“用心”——把心思放在教育上，把事情当做事情来做。别人不把班主任做的事当做事，如果自己也不当回事，自然不会有任何进步。只有专注于某一件事，才会产生奇思妙想，才会有所感悟，为进一步的提升奠定基础。在我的教育故事中不乏充满智慧的神来之笔，这些智慧来自于何处？智慧就藏在我们的大脑中，只是很多人不去开发而已。用心去想，总能找到最佳解决方案，总能取得出人意料的成功——干这一行最需要的是动脑筋而不是卖体力。遗憾的是，大多数人都不愿意动脑筋，认为把心思用在这些小事上很可笑，这恰恰给有心人留下了巨大的发展空间。

机会既是留给有准备的人的，又是留给智者的。我在向北京名班主任工作室的老师们介绍我的教育经历时，曾经讲了一个小案例：为了排出班级同学的最佳座位，我动足了脑筋，把所有人写的意向做成卡片放在桌子上反复研究，排兵布阵，大有门捷列夫发现元素周期律的风采，结果还被家人嘲笑了一番，说我这么大人了为这点小事忙得不亦乐乎，但如此用心于一件小事，最终却成为经典的教育故事，我撰写的《座位的学问》被很多人研读、转载，帮助很多班主任解决了这个细小而麻烦的问题。小小一个座位的编排，却如此精心，发挥了班主任在工作中的极大智慧和对学生的人文关怀。专注于小事能小中见大，小中见大方显高屋建瓴的本色。第二是学习研究，提升境界。

教师职业特点决定了继续教育的重要性和必要性。教师的继续教育有两种，一种是各种官方指定的教研研修活动，另一种是自我教育。前者是被动的，后者则来自于教师主动的自我追求。官方组织的培训，即使效果再好，也是一时的，片面的，听的时候心潮澎湃，回到现实中，漫长而艰难的教育过程又让人心碎，在学习中的获得的动力难以持久。正因为这种种困难，才凸显了那些坚持努力的有志者的不易，总有人能坚持学习，走自己的路。

继续教育的另外一个问题是，目前这两种继续教育的侧重点都在学科教学上，所谓的“班主任专业化发展”不仅概念上含糊，而且至今尚未形成较为成熟的操作系统。沿着学科教学有一条很清晰的发展路径，以职级晋升为主要保障，教师是可以看到今后的发展前景的。而班主任如何发展？方向和支撑又在哪里？如果不能解决这些问题，那么班主任专业化发展将永远只能停留在口号上。正因为如此，研究班主任工作在很大程度上只能成为少数有心人的爱好——因为喜欢，所以学习研究；因为有了困惑，所以想从典籍中寻找解决办法。

说到自发的继续教育，实事求是地说，现在爱看书爱研究的老师并不多。一方面教学压力大，教师难得有闲暇的时间和多余的精力关注教学以外的书籍；另一方面，学习并没有成为多数教师的终身习惯。我认为这与我们长期以来教育培养人的观念和做法有关，完全为应试而从事大量的训练，导致了全民整体的学习兴趣和学习素质下降，完成了学校教育之后就不再读书学习，教师概莫能外。

教师不读书，导致自身除精通专业知识（确切地说，是与教材内容相关的专业知识）以外，综合文化素质不高，常识缺乏，而这恰恰是使班主任工作难以上台阶的硬伤。很多看了我文章或听过我讲座的老师都误认为我是教语文的，而我却是标准的理科教师。之所以会产生这样的误解，是因为按大多数人的想法，一个教理科的老师是难以写出优美的文章或有卓越的表达能力的。其实我们只要观察一下很多大师级的科学家，他们的文化功底都相当厚实。如果说一个人的努力程度表明了对事业的执着，那么一个人的文化底蕴决定了他对事业价值的理解和可以达到高度。班主任是个杂家，要提升工作的水准和思想境界，加强学习研究，提高综合文化修养是必须的。

第三是总结提炼，形成思想。

这是个老话了，但恰恰是绝大多数班主任不能做到的。提高教育的层次在于不断反思总结，将经验性的、技术性的心得上升到理论高度。做到这点可以有两个办法：第一个是建立在上述第一条的基础上的，不学习就只能是低头拉车，不知道外面的世界，不知道前人已经总结了好好的理论放在那里，你还在苦苦地追寻着；第二个是带着经验或思考的问题去典籍里寻找根据。没有总结提高，只能是在同一个层次上反复操作，充其量技术越来越精湛，但因为不能形成自己的思想，无法更深入一步，当然也就不可能成为这一行业中的出类拔萃者。

任何成功的人背后都有不为人所知的寂寞奋斗历程，做教育更是要潜下心来思考，从小事中寻找经典理论的落脚点，发现这些闪光点是需要刻苦研读的，感悟是在大量吸收的基础上的。教师因为工作量大，阅读时间有限，所以宜采用精读和泛读相结合的办法，尤其是泛读很重要，广泛涉猎，即使是囫囵吞枣也无妨，感悟会在大量阅读的基础上产生，同时要养成边读边做读书笔记的习惯，到了需要的时候能在头脑中搜索到线索，再去有目的地精读，这样理论水平提高得就快了。目前市面上关于怎样做班主任的书很多，但良莠不齐，其中不乏肤浅甚至拙劣之作，且这类书籍较多关注操作层面，对教育内在的规律缺乏深层次的探究。如果只想借鉴一些现成的方法，读读也未尝不可，如果想切实地练好内功，则选取的学习对象应该是经得住时间考验的教育经典，通过与大师和智者的对话提升自己做教育的境界。我工作即使再忙，每个月都要至少读一本好书，这些书籍中有些是教育类的经典，有些是泛教育类人文方面的，甚至有军事著作，但我有一个原则，决不把时间浪费在读流行的、没有任何思想深度的书上。

成为优秀班主任是需要天分的，而这种天分表现在学习深造上就是有极高的悟性，领悟力特别强，能把经典的教育思想和自己的实践相结合，做到出手不凡。说实话，很多具体的工作大家努力做起来都差不多，甚至有技术层面的高手，善于操作和表演，一节班会课可以开得有声有色，精彩纷呈，但决定他能达到的高度的绝不是才艺，而是思想的深度。做教育做到最后，就是做一个境界，谁能进入高境界，谁就是把教育做成了艺术，谁就能成为大家。这恐怕就是工匠和艺术家的区别。

高屋建瓴就是把小事赋予较高的教育内涵、看出平凡的小事中伟大的地方的能力。所以说，光把事情做到极致还不够，还必须有一定的理论高度，能否取得最终的成功，这一点至关重要。大家都很努力，但最终能走出来的一定是既有实践又有理论的。

因为感悟和提炼是建立在做到极致的基础之上的，所以，我们把它排在七种武器的第四位。

第四篇：情人节七种武器

配合钻石，最甜蜜的语言就是“我向你求婚”哟！^_^这个时候，一枚钻石戒指就是最适合的礼物了。如果不是为了求婚，镶钻的项链或耳环也是很好的选择，或者，设计别致的胸针、发夹、手镯，更能显出你的独特心意。情人节的钻石不要太大颗，让她觉得你太奢侈就不好了。如果只在珠宝店订购裸钻，然后特别请人设计加工，送给她属于你们自己的钻

石首饰，那就是可以成为传家之宝的珍藏了喔

二、究极巧克力

巧克力的味道，是爱情的味道——浓情巧克力可是女孩子专属特别武器！“你能否体察我的心意”；“巧克力的味道，像我吗？”；“谢谢你一直以来对我这么好”；“我喜欢你”……巧克力的语言也有很多很多种哦。

向他表白，是情人节这天女孩子的专利，不要错失了机会吧。^_^如果了解对方的口味，当然要送他最喜欢的巧克力，可以顺利讨到他的欢心罗，否则的话，也可以选一种巧克力，透露出你的心情。试试看：温柔忐忑的暗恋，就用牛奶巧克力来表白，让他感受一下你的甜美细致，嘻嘻，迈出成功第一步！火辣的感情，当然要选果仁巧克力才够正，否则怎么显出你在他心中的独特呢？

陷入苦恋的话，试试用纯巧克力来化解你们之间的感情冰冻，告诉他，虽然爱情也有苦涩滋味，可是你的心意一如往昔。苦涩之后的甘甜特别值得回味喔！

办公室恋情的话，给他冲一杯热巧克力好了，不露痕迹的表白，可以让你们两个默契一整天。

这也是展示厨艺的好机会哦，自己动手做的巧克力，意义又不同，可是不要做得太苦了！

三、亲密接触

“我好想牵他/她的手！”——这就教你怎么利用这个情人节顺利开始“第一次亲密接触”。

秘诀就是：一定要出门去，而且越远越好！到室外去才有更多的机会，如果只是在房间里，就比较难找到足够的借口来主动拉他/她的手。

郊游是个好主意，而且比较冷的地方更容易成功哦，如果是爬山的话，牵手就很自然罗。感到冷的话，轻轻地靠着他/拥着她，一切都在不言中！在山顶看星光，到湖边赏月夜，这是只属于你们两个人的情人节……

如果没有约好郊游，那么在城里走走吧，过马路的时候要挽着他/扶着她哟。如果参加CLUB或者DISCO的情人节PARTY，一起跳个舞，那不止是手牵手罗。

还有过高台阶、看恐怖电影、老套一些算命等等……这些都是牵手的小计策。还可以说：“啊，你的手指真长啊”——拉拉手；“你的头发真好”——摸摸头发；“你多重啊，我称称”——抱抱……^_^

亲密接触的机会不难制造哟，不要太紧张，在约他/她之前，自己先对镜子练习一下吧！

四、美酒攻势

微妙的酒精，最适合在情人节这一天营造气氛喔！不要太烈，红酒是最佳选择，也可以选别种果酒，总之，看起来浪漫是最重要的。口味要选稍甜的才适合情人节，香槟也是不错的选择。

如果你们平时约会就喝一点酒，那么今次情人节更要好好挑选一种美酒罗。

如果平时很少有机会一起喝酒，那么就利用这次机会，酝酿“美酒 鲜花”的情人节。小酒微醺的时刻，鼓起勇气，把心底的话说出来！就算失败了，也可以推罪给酒精，一句“我好像有点醉了”，绕开尴尬的场面，不用担心以后没有见面的余地。

如果选红酒的话，冰过后喝口感最好的哦。提醒你，不要喝得太醉，影响接下去的节目。^_^

五、心动蜡烛

送花？太老派？情书？太花功夫？那么这枝蜡烛一定可以打动他/她的心。前提是，你们要有已经计划好的约会。约好他/她，那么带着一枝彩色小蜡烛（大小以能隐蔽地携带为合适），还有打火机，去赴约吧。

如果你们是在室外，那么等天色暗下来（晚间7点以后），找个借口带他/她离开人群，在他/她不留意的时刻，拿出蜡烛点燃，烛光辉映下的两个人，还有什么不能说？你们可以一起许个愿，看看能不能在这一年实现哟！

如果在室内，可以借口电路故障熄掉灯，然后忽然点亮蜡烛，令他/她又惊又喜！

快，约他/她吧，最后提醒你，别忘带打火机哦！^_^

六、情书攻势

没想到吧？情书其实是特别有效的杀手锏哟。如果你对自己的文字能力还比较自信，那么试试这一招吧，绝对会给他/她留下永难磨灭的印象。

什么？《情书大全》？《致胜情书手册》？看都不要看，一定要真心实意地写属于你自己的情书。如果被对方发现，你是从其他地方抄来的沉腔滥调，不但不能加分，反而会让你在他/她心中的形象大打折扣。因为这样显得你是个撒谎的人喔。

只要是你自己写的，哪怕幼稚点也没关系，勇敢的情人到哪里都会受欢迎的。不过，如果你还没有十足的把握，可千万别太肉麻了。

最好的办法，是选择一张好信纸，写好以后再工整地抄一遍。虽然是网络时代了，可是手写的情书是永远都替代不了的，不要贪简单而只发一封EMAIL给

他/她，那不够！

七、鲜花攻势

“送花真是没有创意！”——可别这么说，女孩子就喜欢鲜花，而且是多多益善。当然，情人节的鲜花少不了红玫瑰，不过你完全可以送符合她性格的花哟。如果她是个性温柔纯洁的女孩子，可以送束百合给她，如果她高贵迷人，那么就送紫罗兰或者郁金香，如果她活泼可爱，那么不用说，波斯菊是最适合送给她的花！

别忘了，不但要送花，还要在花束内夹上你的卡片，才显得你是有备而来，卡片上最好亲自写几句甜蜜的话。鲜花会凋零，你的手迹却可以成为她永久保存的珍藏。如果你想给她一个惊喜，那么就不要在卡片上写落款，也不要亲自交给她，做她情人节这天的神秘倾慕者吧，她会一整天都得意地偷偷笑喔。如果你不能鼓起勇气向她表白，那么就用鲜花做你的开场白吧。

如果你很认真，可以早些时候到花店去订花，如果很忙，也可以情人节当天提前下班去买一束。另外，锦衣可不要夜行哦，在大家的面前收到鲜花对女孩子来说是非常有面子的事，所以，要在人稍多点的地方送花给她才最有效果。^_^

记住，任何时候，鲜花都是甜蜜的爱情表白，如果情人节你没有任何的准备，那也一定要送花给她，一朵红玫瑰也能滋润你们的爱情。^_^千万不要等她大发雷霆或者伤心落泪的时候才后悔哦！

第五篇：程序员必备七种武器

程序员必备七种武器

技术才是王道，近来正在抓紧修炼。

信息技术的发展时间虽然不长，但其爆炸式的发展速度使信息技术迅速覆盖社会和人类生活的各个角落。程序员们是这场信息化浪潮的见证者之一，更是其中的主要参与者，这是时代赋予每个程序员的机会和责任。

信息技术的更新速度是惊人的，程序员的职业生涯则是一个要求不断学习的过程，永远不能固步自封。本人在工作期间曾看见过很多程序员只要有闲暇时间就?浏览一些没有太大作用的网页，在网上聊天，打游戏，浪费了大量的时间，十分不可取。而另外一种情况是，IT技术的日新月异使很多程序员眼花缭乱，什么都想?学，却又不知从何学起，今天看看这个，明天学学那个，贪多不熟。

虽然IT技术发展迅速，但很多技术都是有规律可循，一些基本的概念、原理和方法还很通用，可以举一反三。本人根据自己的体会和经验，向那些刚刚踏入?IT行业的新程序员们或正在迷茫的程序员们推荐程序员必须掌握的七种武器，有了这七种武器，虽不敢说笑傲江湖，但将自己立于不败之地还是可以的。

第一种武器：开发工具

至少熟练掌握两到三种开发工具的使用，这是程序员的立身之本，其中C/C++和JAVA是我重点推荐的开发工具，C/C++以其高效率和高度的灵活?性成为开发工具中的利器，很多系统级的软件还是用C/C++编写。而JAVA的跨平台和与WEB很好的结合是JAVA的优势所在，而本人对SUN公司的?“网络即计算机”的概念相当欣赏，并相信JAVA即其相关的技术集JAVA?One会成为未来的主流开发工具之一。其次，如果能掌握一种简便的可视化开发工具，如VB，PowerBuilder，Delphi，C++?Builder，则更好，这些开发工具减小了开发难度，并能够强化程序员对象模型的概念。另外，需要掌握基本的脚本语言，如shell,perl等，至少?能读懂这些脚本代码。

第二种武器：数据库

为什么数据库是如此重要？很多应用程序都是以数据库的数据为中心，而数据库的产品也有不少，其中关系型数据库仍是主流形式，所以程序员至少熟练掌握?一两种数据库，对关系型数据库的关键元素要非常清楚，要熟练掌握SQL的基本语法。虽然很多数据库产品提供了可视化的数据库管理工具，但SQL是基础，是?通用的数据库操作方法。如果没有机会接触商业数据库系统，可以使用免费的数据库产品是一个不错的选择，如mySQL,?Postgres等。

第三种武器：操作系统

当前主流的操作系统是Windows，Linux/Unix，熟练地使用这些操作系统是必须的，但只有这些还远远不够。要想成为一个真正的编程高?手，需要深入了解操作系统，了解它的内存管理机制、进程/线程调度、信号、内核对象、系统调用、协议栈实现等。Linux作为开发源码的操作系统，是一个?很好的学习的平台，Linux几乎具备了所有现代操作系统的特征。虽然Windows系统的内核实现机制的资料较少，但通过互联网还是能获取不少资料。只有?对操作系统有一定的了解后，你会发现自己上了一个新的台阶。

第四种武器：网络协议TCP/IP

在互联网如此普及的今天，如果您还没有对互联网的支撑协议TCP/IP协议栈有很好的掌握，就需要迅速补上这一课，网络技术已改变了软件运行的模?式，从最早的客户/服务器结构，到今天的WEB?Services，再到未来的网格计算，这一切都离不开以TCP/IP协议栈为基础的网络协议支持，所以，深入掌握TCP/IP协议是非常必要的。至少，?你需要了解ISO七层协议模型，IP/UDP/TCP/HTTP等常用协议的原理和三次握手机制。

第五种武器：DCOM/CORBA/XML/WEB?Services

随着技术的发展，软件与网络的无缝结合是必然趋势，软件系统的位置无关性是未来计算模式的重要特征之一，DCOM/CORBA是当前两大主流的分布?计算的中间件平台，DCOM是微软COM(组件对象模型)的扩展，而CORBA是OMG支持的规范。程序员需要做的不仅仅是利用商业的开发平台来开发软?件，而是要理解这些技术的初衷，即为什么需要这项技术，如果你能理解了这一点，再回头看这些技术的具体实现，就如庖丁解牛，迎刃而解。?XML/WebServices重要性不言而喻，XML以其结构化的表示方法和超强的表达能力被喻为互联网上的“世界语”，是分布计算的基石之一。

第六种武器：软件工程与CMM

现代大型软件系统的开发中，工程化的开发控制取代个人英雄主义，成为软件系统成功的保证，一个编程高手并不一定是一个优秀的程序员，一个优秀的程序?员是将出色的编程能力和开发技巧同严格的软件工程思想有机结合，编程只是软件生命周期中的其中一环，优秀的程序员应该掌握软件开发各个阶段的基本技能，如?市场分析，可行性分析，需求分析，结构设计，详细设计，软件测试等。一句话可以概括我的看法：“创意无限，流程保证”。

第七种武器：强烈的好奇心

什么才是一个程序员的终极武器呢，那就是强烈的好奇心和学习精神。没有比强烈的好奇心和学习精神更好的武器了，它是程序员们永攀高峰的源泉和动力所在。要么不做,要做就做最好最牛的程序员！！