企业管理的效与实

第一篇：企业管理的效与实

企业管理的效与实

摘要： 深圳有一本杂志叫“实效管理”，我读过两期，刊物名称好，编辑也努力求内容的实际有用。受其实效二字的启发，也想说说企业管理的效与实。

深圳有一本杂志叫“实效管理”，我读过两期，刊物名称好，编辑也努力求内容的实际有用。受其实效二字的启发，也想说说企业管理的效与实。

管理的目标就是求一个效字。

德鲁克说：“对管理工作的最终考察，是绩效，换句话说，是业绩而非知识。”一种管理如果不能解决问题，不能有效，那么这种管理就一点用处也没有。管理的四大任务是求效益、效率、效用和效果，这四效用简单直白的话说，就是多、快、好、省。四效应该是管理的目的，一切管理都要从这里出发，再回到这上面来。姜汝祥博士有一本书叫《请给我结果》，他强调了对成果追求的重要性和意义。在企业里不认可苦劳，只认可功劳。你不要说，我努力啦，我尽心啦，我的方法也没有错呀！关键是要出绩效。当然，没有过程也就没有结果，为了有好结果，就要做好过程。但无论如何，好结果才是判断过程正确与否和团队努力程度的标准，绩效永远是第一位的东西。所以，只有成功的企业，才有资格给你介绍成功管理的经验。

管理的理念一定要一个实字。

毛泽东倡导实事求是，他说：“实事”就是客观存在的一切事物。“是”就是客观事物的内部联系，即规律性，“求”就是我们去研究。管理的实应该体现在诚实、扎实、务实、落实上。

诚实管理就是直面和尊重实际，一就是一，二就是二，不夸大成绩，不掩饰问题，凡事注重调查研究，善于听取各种意见。不论是对员工、对客户、对合作伙伴，都要有一个实在的态度，不骗自己也不蒙别人。“诚者，天之道也；诚之者，人之道也”（中庸）。

扎实管理就是认真和踏实做事，一步一个脚印，不安于现状，不急于求成，凡事讲究进程阶段，懂得量变质变道理。“未得于前，则不敢求其后，未通乎此，则不敢志于彼”（朱熹）。

务实管理就是低调和关注细节。要眼睛向下，不搞虚头八脑的东西，不重名而重实，凡事深入追问思考，用数据事实说话。“大人不华，君子务实”（王符）。

落实管理就是执行和善始善终，说到就要做到，不喊空口号，不做表面文章，凡事有规范标准，又能督导检查。“慎始而敬终，终以不困”（左传）。

可以说，实事求是，效果第一，这是企业管理哲学，又是一个重要的思想路线，也是一种办事作风。实才有效，效才是实。脱离企业实际的一切想法和做法非但无益，反而有害。再好的管理理论、方法和工具，也要与本企业的实际相结合。再宏伟的规划和诱人的战略也要一点一滴去实现。主观的、经验的、形式的、虚伪的管理只会把企业引上斜路。理论是灰色的，只有实践之树常青。任何管理都只是手段，只有效果才是目的。

第二篇：现代企业管理实训

五、竞争分析

一．产品：

1、概述：

随着人们生活水平的提高，消费者对睡眠的要求更高，睡眠就像吃饭一样重要，一天睡不好，要三天才能恢复。您设想，全国有对少人没有空调？夏天怎么熬？冬天怎么过？睡舒宝正是看中了这一点，添补市场的空白。

2、产品功能：

“睡舒宝”冷暖空调蚊帐是采用国际先进的压缩制冷制热技术与极地隔热帐，成功推出的新一代高科技移动空调与蚊帐的结合体。“睡舒宝”空调蚊帐使用简单方便，插电即能使用，无需任何辅助设备。冷凝管出口接通隔热帐内，快速降温，十分钟即可享受安静舒适的睡眠空间。可根据不同人群的需求与季节，调节冷热温度，夏送清凉，冬送温暖，让你一年四季的睡眠都像春天般甜美。

调温原理：其调温的原理十分的简单，我们常见的冷暖空调，就是通过压缩机、冷凝器、毛细管、蒸发器的循环，从而进行吸热—散热—吸热的过程来最终达到制冷的目的。同理，我们常见的冷热双制式饮水机，也是通过压缩机的原理来实现调温的。“睡舒宝”空调蚊帐采用同样的原理，配套有一个冷热双制式的压缩机，消费者可以自由调节制冷或制热，空调蚊帐将冷风或热风通过导联管从蚊帐四周立杆的排风口排到帐内，从而达到调节温度，保持恒温的效果。

“睡舒宝”冷暖空调蚊帐是真正的环保、节能型产品，以消耗能源来说，“睡舒宝”空调蚊帐与传统空调的能耗比较：

I、小东西，大市场--市场空白，群众急缺

中国是一个人口基数大，人均收入较低，年流动人口超过两亿的国家。随着人民生活水平的提高，人们对睡眠环境的要求也随之提高。四季阳光空调蚊帐集空调的温度调控、蚊帐的防蚊、极地帐篷保温隔音功能于一身，价格不及空调的1/4，耗能仅是空调的5%，更具有便携灵巧、拆装方便等特点，市场前景非常广阔。空调蚊帐市场容量可谓巨大，尤其在中国9.6亿人口的农村市场，90%以上的消费者，约6亿多张床都需要空调调温设备，追求经济实惠的他们必将首选优先选择价格便宜、使用成本低廉的空调蚊帐。

2、好东西，人人要--需求所指，潮流所向

在经济高速发展，注重环保节约的今天，对农村低消费人群、城市高消费人群、打工者、省钱一族，学生、租房一族、建筑工人、旅行人员等人群来说，便宜、方便、使用快捷、可移动的梦之源空调蚊帐都是他们最省心省钱的安睡法宝；集体宿舍、活动板房、宾馆旅店、租住小屋……有了省钱省心、隔音安静、恒温宜人的四季阳光空调蚊帐，在任何地方都能营造出一个最经济的安眠小窝。

3、国家政策：

2009年2月1日中华人民共和国商务部、财政部联合公布家电下乡政策开始在全国实施；2月19日国务院第51次常务会议又决定新增加空调等4类产品在全国范围内统一实施，空调下乡的消息响彻了神州大地。四季阳光空调蚊帐想国民所想，对“空调下乡”难寻的1200元以下低价位产品做出了强有力的补充，破冰农村市场，受到了广大农村消费者的热烈欢迎。四季阳光空调蚊帐，借力政策东风，商业机遇空前看好。

4、竞争力量分析：

三、管理手段：

1、品牌保障：品牌就是力量，技术领先，诚信为本。公司投入巨资研发 技术产品的同时也注重品牌形象的宣传，树立起良好的商业口碑，另向代理商免费提供一系列品牌形象用品，包括VI形象资料、名片样式、宣传单、海报、宣

传展架等等。

2、区域保护：公司为确保每个投资者的市场空间和快速发展，限额发展，实行严格的区域保护政策。依据人口密度和经济发展程度进行有效的商圈保护，确保客源和财源。公司严格维护经营商的绝对权益，让经营商垄断一方市场，获取最大利润。在投资者所在地区，划分经营权限，不同的投资者，恪守各自的商圈，互不侵犯。一经发现，总部将予以严惩。以此，充分确保投资者客源昌盛，垄断一方，获利无穷。

3、宣传保障：公司利用强大的资金、人力优势，推进全方位、立体化广告宣传，报刊、杂志、电视、网络等媒体强势出击，同时采取硬版广告与软性宣传相结合，商业推广与公益活动相结合的多层次宣传方式，不断提升“睡舒宝”品牌知名度和美誉度

4、服务保障：公司为经营商提供一站式供货、减少分销渠道，把最大的利润留给经营商。并且提供全方位的后期配套服务，让每个经营者放心经营。为满足各地经营商的不同需求，公司全力保障物流配送质量，确保公正、安全、快捷的服务。

四、营销方式：

1、直销式销售：招募一批销售员工组成精英团队，按区域分片划分销售任务，直接渗透当地农村市场、城乡市场、城市小区、外地打工者聚集地、长期户外施工队伍、各大中小院校等，进行产品的销售。

2、专柜式销售：“睡安宝空调冷暖蚊帐”系列产品，同样适合在乡镇商店、集市、超市、商场等人流密集场所，利用得天独厚的地利优势，设立产品销售专柜（区），若有一定的演示场地可展览出产品，协助促销。促销，上门讲解、现场演示、免费试用等方式进行促销销售。并可与社区服务中心联手，开展上门 讲解和服务。

3、上门式销售：“睡安宝空调冷暖蚊帐”系列产品，是替代空调的最理想产品，环保节能省电，安全舒适，可以直接上门节能环保健康睡眠”知识讲座，吸引周边小区居民，促进产品销售。

4、团购式销售：通过亲朋好友的关系网络，与当地的企事业单位、建筑公司、厂矿基地等建立合作关系，开展员工福利优惠活动，采取团购折扣优惠的方式，折扣点自己把握，往往一单下来会有不菲的利润回报。

5、礼品式销售：如今送礼已成为时尚，送金送银不如送健康！健康产品没人会拒收。送家人、送爸妈、送长辈、送爱人、送朋友、送领导、送子女、送自己！送上一片爱心，送去一份温馨与健康！礼尚往来！送礼送健康，首选睡安宝！

6、卖场式销售：如果您有一定的经济实力，可再开一家专门的销售商店，以销售空调蚊帐为主，辅以经营床上用品，以坐店经营的方式，并结合上述各种销售模式同步进行，一网打尽当地所有市场，定能获得意想不到的利润回报

第三篇：企业管理实训课

企业管理日志

第一天的学习主要是让我们熟悉规则，建立自己的团队，有明确的组织分工。因为我做过实物的ERP操作所以我担任了M.C组CEO的工作。进过我仔细的研读规则，我感觉到电子的企业管理软件比起我之前进行的ERP实物训练要复杂得多！规则更为详细，考虑的因素也就更多，更难在短期内达到盈利的状态······但正因为有了挑战，我们才更加有动力去奋斗，相信只要我们努力，就没有困难能阻挡我们这个Team！!

第二天的我们虽然规划了很多，但正真实施上的并没能有多少。因为我们前期考虑了很多，计划也是较为长远的，但却没有一个明确的定论作为方向！这可以说是我作为CEO的失职。还有一点就是不太会看报表，不能很好地利用手中的数据和软件上的工具。基本上是属于理性的决策，感性的判断，所有数据的计算，但并不科学也未必准确。尽管如此我们第九期运行之后，总分排名在第一位。因为我们的投入真的很少，加上定价基本不变，所以市场份额较多，利润和资产也还良好，我们的总评也就算较高水平。

但之前没有将良好的规划投入到运行之中的劣势，很快就在第三天的运行中体现出来了。由于我们想要达到公司生产规模的最大化，所以需要大量的人员和机器，但由于新老员工的效用不同，机器需要两个周期才能使用等原因。拖慢了我们公司发展运营的脚步，导致我们处于追赶地位，必须在第三期加大购买人和机器成本的投入。而我们的定价也出现了问题，冰箱和电视的价格应该保持在第八期的价格以下才算合理，不能涨价太多。从市场反应来看，由于我们的竞争对手基本都将价格压低，所以我们的价格不具有竞争优势，购买者减少。但主要原因还是产能不够，没有大量的场频去抢占足够的市场份额。所以下一步我们的目标也很明确，先要经济各调至合理水平，产生足够的吸引力，接着等生产力跟进之后，我们可将更多的产品投向市场。不过资金的困难又成为了我们的新问题，我们要购进大量的原材料、人员和机器，所以资金吃紧。我们不得不发行3000000的债券来弥补，这给我们今后企业的运营造成了很大的还款上的压力！

第三天给了我很大的惊喜，我们的利润有了大幅的上涨。随着我们公司规模的扩大，我们不断的增加自己的市场份额。第四期我们稳固了自己的战略。在敌我其实我们调整了自己的价格，全面占优了更大的市场，但同时我们的规模不断扩大，使我们的成本变为了最大。利润排名并不十分好。

最后的几期我们增加了产量，增加了广告的投入和促消费的投入。同时我们的工资系数增长到了一点五，由于产品研发费已经投完所以我们的成品率达到百分之百。我们不断增加销售量，所以使得在除华盛顿之外的市场份额均达到了第一！销售输入达到最大，但由于成本过高，使得我们的例如始终维持在中间位置。

最后的两期，我们决心缩减成本，提升利润，我们认为利润是在总评中占第一位的，所以决定牺牲一定的市场份额去换取利润。但结果并不明显，反而是市场分真的有一定的下降。我们此时意识到第六期的决策很重要，影响到了我们最后一期的生产。其实在8期运行完之后我发现，还是在工人的数量上没有计算好，最后成本过高的原因就是工资太高，没有完全体现出其效用。因为我们最后的市场份额也讲得很低，所以相当于一个小公司去有很大的规模。最后一起我们被反超，我个人认为原因有三：

1是定价并不合理，在伦敦市场错误估计了竞争对手的价格。导致市场份额的全面崩盘。2没有对人员数量进行适当的削减，在办办事又浪费资源的情况。工资系数本来就很高，如果人数过大当然得不偿失。所以我们已经超过了最优的人员限度。

3临时改变了策略，应该进一步巩固，而不是去改变迎合，想办法提升自己的短处。与此进行完这次实训，我们学到了许多管理企业的相关知识。例如，生产、销售怎样制定策

略，财务如何看报表等等。从中我们体会到了一个企业要想运行良好必须要在方方面面投入很大的精力，同时我们也体会到了这其中的许多乐趣，大家在一起讨论交流不同的意见想法，思维的碰撞也是一种快乐的分享。我们在实训中交流与成长，共同发展共同进步，为今后的学习探索出了一条更为合理有效的方法。感谢我们想组成员的通力协作，以及大家对我的信任！

第四篇：有 效 教 学 的 理 论 与 实 践

教 学 简 案

教学内容：《教育学原理》教学部分有效教学 专题

教育对象：2011级教育硕士研究生

授课教师：叶显发（教育学院）

教学课时：3课时

教学目标：

一、在知识上：

1.了解有效教学的涵义。

2.理解有效教学的分析框架。

3.掌握有效教学策略。

4.了解并关注“学案导学”这一新生事物。

二、在技能上：

1.能初步设计学案。

2.体验学生小组合作学习。

内容结构：

一、对教学的反思

1.教学的反思分类

价值性反思

情境性反思

技术性反思

2.教学价值观上的“两个追问”：

一要问学生在成绩提高的同时是否感到愉快？---成绩固然重要，但在关注成绩是如何获得的，学习兴趣的丧失，比低分更可怕！

二要问学生进入高学段后是否有潜力？今天与明天，谁更诱人？---分数重要，视野与能力难道不重要？没有分数，今天过不了关，只有分数，明天过不了关；只有分数，个人过得了关，能力的丧失，国家过不了大关！

3.21世纪后的学校应给予学生的能力

一是批判性思维，允许学生有不同意见。

二是创新能力，鼓励学生有想法。

三是团队合作精神。

四是沟通与交流。

五是乐趣，让学生们乐于学习。

二、有效教学的涵义

1.有效教学提出的背景

有效教学（effective teaching）的理念源于20世纪上半叶西方的教学科学化运动，在美国实用主义哲学和行为主义心理学影响的教学效能核定运动后，引起了世界各国教育学者的关注。20世纪以前在西方教育理论中占主导地位的教学观是“教学是艺术”。但随着20世纪以来科学思潮的影响，以及心理学特别是行为科学的发展，人们意识到，教学也是科学。即教学不仅有科学的基础，而且还可以用科学的方法来研究。于是，人们开始关注教学的哲学、心理学、社会学的理论基础，以及如何用观察、实验等科学的方法来研究教学问题。

2.有效教学的涵义

有效教学的“有效”，主要是指通过教师在一种先进教学理念指导下经过一段时间的教学之后，使学生获得具体的进步或发展。

有效教学的“教学”，是指教师引起、维持和促进学生学习的所有行为和策略。它主要包括三方面：一是引发学生的学习意向、兴趣。教师通过激发学生的学习动机，使教学在学生“想学”、“愿学”、“乐学”的心理基础上展开。二是明确教学目标。教师要让学生知道“学什么”和“怎样学”。三是采用学生易于理解和接受的教学方式。

信息有效性角度研究有效教学。(吕渭沅、张铁明)

3.有效教学的一种分类

以教为主的有效教学(直接教学)

以学为主的有效教学(间接教学)

4.有效教学的一种分析框架

教学效率教学效果教学效益

5.直接教学（以教为主的有效教学）的策略

（1）清晰的讲授

（2）课程资源开发

（3）提升有效信息量

（4）关注学生心理窘迫感

（5）在知识的接口处的铺垫

（6）教师进入“物我两忘”的境地

（7）检查学生知识掌握

三、知识动力教学

知识动力教学包括知识的本体论、知识的认识论和知识的价值论三个维度。第一维度，可以叫做“物的秩序”(知识本体论)

第二维度，命名为“人际关系”(知识认识论)

第三个维度，称为“价值判断”(知识价值论)

四、“学案导学”课堂教学

1.“学案”结构模块

学习目标

学习重点与难点

学法指导

学习过程

拓展延伸

2.“学案导学”的作眼点

学生学习：独学、互学、群学

学习形式：小组合作

3.学案导学特点：

长程两段：课外独立学习，课内合作学习。

学生主体回归：减少过度依赖教师；从探究开始学习；学习习惯养成。师生关系：由多讲到多学；教师从前台到身后；学生由配角到主体。课堂五环节：独学预习互动探究全员展示精讲点拨省学检测

4.学案导学课堂评价：

教师(40分)：目标认定；教学结构；教学资源；导学作用；课堂调控。(20条)

学生(60分)：学生参与面、参与度；活动状态、活动形式；探究程度；达标程度。(20条)

五、学业评价

1.两个评价模式

剌激—反应强化模式

多讲铺垫是成绩提高的秘籍；反复强化是掌握知识的要义。

选择—建构探索模式

自主探寻意义生成；知识广博富于联想。

2.评价中的区分度

3.三种水平变式习题训练

第五篇：电子商务企业管理与沙盘模拟实训报告

电子商务企业管理与沙盘模拟实训报告

系别：国际商务系

班级：12电子商务1班

组别：第6组

小组成员：王玲高雪

小组CEO：王玲

指导老师：王砚侠 李专专种萍