第一篇：作文训练及单选 ,填空习题.doc
安妮
2013成人英语三级考试模拟试题及答案解析
Part II Structure(15 minutes)Directions: This part is to test your ability to construct grammatically correct sentences.It consists of 2 sections.Section A Directions: In this section, there are 10 incomplete sentences.You are required to complete each one by deciding on the most appropriate word or words from the 4 choices marked A), B), C)and D).Then you should mark the corresponding letter on the Answer Sheet with a single line through the center.16.We must find a way to cut prices ________ reducing our profits too much.A)without B)despite C)with D)for 17.She didn’t know ________ to express her ideas in English clearly in public.A)which B)why C)what D)how 18.________ the weather improves, we will suffer a huge loss in the tourist industry.A)As B)Since C)While D)Unless
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19.We are happy at the good news ________ Mr.Black has been awarded the Best Manager.A)that B)which C)what D)whether 20.It is important that we ________ the task ahead of time.A)will fish B)finished C)finish D)shall finish 21.Would you please pass me the book ________ cover is black? A)which B)whose C)that D)its 22.________ in the company for three years, Mark has become experienced in business negotiations.A)Having worked B)Have been working C)Have worked D)Worked 23.Not until she arrived at the meeting room ________ she had forgotten to bring the document.A)she realized
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B)did she realize C)she did realize D)does she realize 24.John had never been abroad before, ________ he found the business trip very exciting.A)because B)though C)so D)while 25.________ some students are able to find employment after graduation, others will have to return to school and earn an advanced degree.A)Since B)While C)Because D)If Section B Directions: There are 10 incomplete statements here.You should fill in each blank with the proper form of the word given in brackets.Write the word or words in the corresponding space on the Answer Sheet.26.Employees are not allowed(make)________ personal phone calls in the office.27.The shop assistant priced the goods before(put)________ them on the shelf.28.The purpose of new technology is to make life(easy)________, not to make it more difficult.29.The proposal about the annual sales(discuss)________ at the next board meeting.30.Since we work in different sections of the company, we see each other only(occasional)________.安妮
31.Some domestic manufacturers are busy increasing production, losing the chance to develop more(advance)________ technology.32.I shall appreciate your effort in(correct)________ this error in my bank account as soon as possible.33.If your neighbors are too noisy, then you have a good reason to make your(complain)________.34.30 percent of the students who(interview)________ yesterday believe they should continue with their education until they have a university degree.35.Measures should be taken to avoid the negative effect(bring)________ about by unfair competition.答案：16-20:ADDAC 21-25:BABCB 26.to make 27.putting 28.easier 29.will be discussed / is to be discussed / should be discussed 30.occasionally 31.advanced 32.correcting 33.complaint 34.were interviewed 35.brought
2013公共英语三级考试作文概述及经典辅导
本文重点给大家讲讲PETS三级作文的应试技巧。
一、PETS三级作文概述(含A、B两节)三级写作由A、B两节组成，考查考生的书面表达能力。
A节：考生根据所给情景(英/中文)写出约100词(不计算标点符号)的简单信件、便笺等。考查写作信件、通告、便条等简单应用文的能力，包括应用文的固定格式、如信件的称呼、署名、结尾套语等。分值为10分。
B节：考生根据所给情景，写出一篇不少于120词(不计算标点符号)的文章。提供情景的形式有图画、图表、文字等。考查写说明性或议论性文章的能力。分值为20分。
二、应用文写作
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三级A节主要考查考生应用文写作的能力。在应用文中又主要考查书信、通知和便条三种，下面分别介绍这三种文体的写作。
(一)书信
书信分为公函和私函。二者主要区别在对象和内容。前者如资讯信、推荐信，后者如问候信、邀请信。书信的构成一般为：
1.Heading(信头)：信头是指发信人的单位名称、地址、电话号码、电报挂号等，以及发信日期。发信人的名称和地址等应写在信纸的右上角，即在日期的上边。日期也可以写在信纸后的签名下边。
2.Inside Address(信内地址(这部分只应用于正式商业书信))：信内地址是收信人的地址包括姓名、职务、公司名称、街道名称或信箱号、城市、州或省、邮政编码和国家。信内地址通常写在左手边，在日期线和称呼之间。
3.Salutation(称呼)：称呼一般低于信内地址两行，与之平齐。一般在人名前加上dear并冠以尊称，具体如下：
(1)Mr.(Mister)，用于无职衔的男子。(2)Mrs.(Mistress)，用于已婚女子。(3)Miss 用于未婚女子。本文来源:考试大网(4)Misses(Miss的复数)，用于复数未婚女子。(5)Dr.(Doctor)，用于博士。(6)Pro.(Professor)，用于大学教授。(7)Ms.用于女士通称。
4.Body of Letter(信的正文)：正文内容一般包括下面几点：写信人身份，写信事由，写信的理由，写信的目的。考场书信一般讲究简单准确，不需辞藻华丽。
5.Comp1imentary Close(结束语)：信尾问候语是写在信尾的告别话语，例如“Sincerely”，“Sincerely yours”。通常位于正文两三行以下。第一个单词的第一个字母要大写，最后以逗号结尾。
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6.Signature(签名)：写信人的签名、名字和头衔(如果适用)，写在信尾问候语同侧三四行以下的位置。
7.Postscript(附言)：附言用来说明没有包括在信中的想法和内容。通常在附注下两三行的地方，从左侧顶格写起。在促销和私人信件中，附言也可以用来强调写信人请求收信人采取的行动和做出的考虑。
书信写作是PETS三级应用文写作的重中之重，考试机率很大。下面再从往年考生暴露出来的问题谈谈书信写作应注意的几个方面：
1.明确试题要求
一般来讲，应用作文试题会在字数、话题、情景和作者身份等方面提出要求。考生应认真读，积极构思，确定文章所要表现的主题。
2.确定读者
应用文写作要求在写作之前明确读者身份，根据情景，根据自己与虚拟读者的关系确定文章的语气和措辞。
3.注意格式
PETS三级的应用文写作多以信函为主。因此应熟悉信函的格式。主要是信头、称呼、结尾。
4.用词得当、语法准确、标点拼写无误
写作完毕要认真 检查，避免有关语法、拼写和标点的错误。(二)通知
通知是上级对下级、组织对成员或平行单位之间部署工作、传达事情或召开会议等所使用的应用文。通知的写法有两种，一种是以布告形式贴出，把事情通知有关人员，如学生、观众等，通常不用称呼;另一种是以书信的形式，发给有关人员，次种通知写作形式同普通书信，只要写明通知的具体内容即可。通知要求言简意赅、措辞得当、时间及时
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布告形式的通知：通常此类通知上方正中写Notice或NOTICE(通知)，发出通知的单位的具体名称可放在正文前，也可放在正文后，右下角处，发出通知的日期写在左下角处。书信形式的通知格式和一般书信类似。
(三)便条
便条其实是简单化的书信。在格式和内容上都比书信简单。一般不需要写发信人的地址，因为彼此都比较熟悉。所以，对收件人的称呼语也比较自由，语言更接近口语。结尾的落款和客套话也常常省略。
2013年公共英语三级考试写作高分范文:高
分作文模板(5)
PETS论说文模板简化版
（一）对立观点式
1.一个事物对立的两个放面/两对立事物，要求考生支持一方并进行说明。（which类型）
（Who/how/what ……）is a prevalent topic undergoing serious debate.There exist two obvious and definite opinions regarding this controversy: A and B.personally, I would like to vote for A for three reasons.The main reason for my propensity for A is that……
What is also worth noticing fact is that……
A is superior in another way, this is…
It is undeniable that B has its own merits.However, B can only be achieved conditionally because…
From what has been discussed above, we may safely draw the conclusion that ……
2.给出两种观点，要求考生比较他们的优缺点。（compare & contrast）
To choose A or B is something of a dilemma to the public because they sometimes are confused by the seemingly good qualities of A, and neglect the genuinely good aspects of B.安妮
For A, A 的一个优势
However, this “advantage” betrays a hidden drawback of A.A如何如何。For instance，Furthermore，A的一个大缺点。…A good case in point is……
On the contrary，B的优点1，A particular example for this is…
Moreover，B的优点2，for example…
From what has been discussed above, I may safely draw the conclusion that B fits me better in two ways : B的优点1.B的优点2.（二）单一观点式
1.给出一结论，此论点不包括两种事物的比较，要求考生支持或反对并给出理由。（同意 或 不同意类型）
首先 题目观点的重述paraphrase.After pondering this opinion from several aspects, I totally agree（disagree）with it.The reasons are presented below.There is no denying that…
Another reason why I agree（disagree）with XXX is that…
Finally,…
Based on the above discussion, I agree（disagree）with the opinion that…
2.给出一个论点，主要是对两个事物进行比较的陈述，要求考生支持或反对并给出理由（Which类型+ 同意 或 不同意类型）
（本类型只agree）
（Who/how/what ……）is a prevalent topic undergoing serious debate.There exist two obvious and definite opinions regarding this controversy: A and B.personally, I agree with the above statement that A is superior to B.The main reason for my propensity for A is that……
What is also worth noticing fact is that……
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A is superior in another way, this is…
It is undeniable that B has its own merits.However, B can only be achieved conditionally because…
From what has been discussed above, we may safely draw the conclusion that ……
（三）选择多观点之一 并 解释你为什么选择它
There exist various choices in doing XXX such as A, B, C, D.As far as I am concerned, I prefer C most for three reasons.The main reason for my propensity for C is that……
What is also worth noticing fact is that……
C is superior in another way, this is…
From what has been discussed above, I may safely draw the conclusion that choosing C is most sensible for me/us.[In summary, I prefer C according to my personality and fondness.]
（四）原因解释型
1.给出一个事实，要求解释它的原因。
陈述这个事实 As is know by all, ……
Among countless factors which contribute to XXX, there exist three most conspicuous ones：
One of the primary causes is that…
XXX also results from…
… is responsible for xxx, as well.To put all into a nutshell, I draw the conclusion that A, B and C are three main contributors to XXX
2.What should we do? How do something influence our lives? what are the characters of something.背景描述
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There are numerous approaches to solving…/impacts on sth./characteristics of…，and I would explore the most conspicuous ones there.One of the primary method, to my mind, is that…
one of the primary impact, to my mind, is that…
one of the primary characteristic, to my mind, is that…
a more subtle point which we must consider is that…
In addition/ furthermore ……
In conclusion, Taking into account of all these methods/ affects / aspects，we may reach the conclusion that……
第二篇：成本会计习题(单选)
成本会计习题
第一章 总论
一、单项选择题
1.商品的理论成本由（D）构成
A.已耗费的生产资料转移的价值。B。劳动者为社会劳动所创造的价值。C.劳动者为自己劳动所创造的价值。D.已耗费的生产资料转移的价值和劳动者为自己劳动所创造的价值
2.商品成本与商品价值的数量关系（A）
A.商品价值大于商品成本。B.商品价值等于商品成本。C.商品价值小于商品成本。D.商品价值与商品成本没关系。
3.一般情况下理论成本包括的内容与实际工作成本开支范围（B）A.毫无关系。B.有一定差别。C.相互一致。D.可以相互替代。4.下列各项中可以列入成本开支范围的是（C）
A.购臵和建造固定资产的支出。B.购臵和建造无形资产的支出。C.生产用固定资产折旧费。D.企业行政管理部门发生的各项费用。
5.成本会计最基本最主要的职能是（D）
A.分析职能。B.预测职能。C.决策职能。D.核算职能。6.下列各项目中，不属于成本核算内容的是（D）A.废品损失。B.燃料及动力。C.制造费用。D.管理费用。7.成本会计最基本的任务是（D）
A.加强成本预测，优化成本决策。B.制定目标成本，强化成本控制。C.建立成本责任制度，严格成本责任考核。D.正确计算产品成本，及时提供成本信息。
8.下列各项成本会计的职能中，既是成本预测的结果，又是制定成本计划依据的是（B）A.成本核算。B.成本控制。C.成本决策。D.成本分析。9.按成本习性或可变性将成本分为（D）
A.直接成本和间接成本。B.机会成本和差别成本。C.可控成本和不可控成本。D.变动成本和固定成本。
10.按产品的理论成本，不应计入产品成本的是（B）
A.生产管理人员工资。B.废品损失。C.生产用动力D.设备维修费用。第二章 成本核算的要求和一般程序
一、单项选择题
1.下列各项属于间接生产费用的是（A）
A.厂房折旧费。B.工艺用燃料费用。C.主要材料费用。D.生产工人工资。2.对本期生产经营性支出，为了正确计算产品生产成本，应划清的界限是（B）A.生产成本和制造费用的界限。B.生产成本和期间费用的界限。C.直接费用和间接费用的界限。D.制造费用和管理费用的界限。
3.可以直接计入“直接材料”成本项目的材料费用是（D）
A.为组织管理生产的机物料。B.为组织管理生产的低值易耗品。C.生产过程中间接耗用的材料。D.直接用于生产过程的原材料。
4.企业用于筹集生产经营资金的费用，称为（B）A.生产费用。B.财务费用。C.销售费用。D.制造费用。5.下列各项属于要素费用的是（D）
A.直接材料。B.直接人工。C.制造费用。D.利息支出。6.下列各项属于产品成本项目的是（C）
A.折旧费用。B.工资费用。C.废品损失。D.材料费用。
7.工业企业为生产一定种类、一定数量的产品所支出的各种生产费用之和称为产品的（B）A.生产费用。B.制造成本。C.变动成本。D.总成本。8.下列各项不应计入管理费用的是（D）
A.管理人员工资。B.技术研究费用。C.业务招待费。D.银行借款利息。9.制造业为了正确及时计算产品成本，应做好的基础工作是（C）A.正确确定成本计算对象。B.正确划分各种费用的界限。C.建立和健全原始记录制度。D.做好各种费用的分配工作。
10.下列各项不能列入产品成本，也不能列入期间费用的是（D）
A.车间设备维修领用材料。B.厂部维修领用材料。C.辅助生产车间设备维修领用材料。D.建造厂房领用材料
11.下列有关生产费用和产品成本的表述不正确的是（D）
A.生产费用是在一定时期发生的，能够用货币表现的生产耗费。B.产品成本是生产一定种类、一定数量产品所发生的生产费用的总和。C.产品成本是对象化的生产费用。D.生产费用与一定种类、一定数量的产品相联系。
12.下列各项中应计入产品成本的是（D）
A.固定资产报废净损失。B.支付的矿产资源补偿费。C.预计产品质量保证损失。D.基本生产车间设备计提的折旧费。
13.下列各项中应计入销售费用的是（A）
A.销售人员工资。B.业务招待费。C.车间办公费。D.车间折旧费。14.下列各项属于直接计入生产费用的是（B）
A.生产多种产品的机器设备折旧费。B.某产品专用设备折旧费。C.产品销售广告费。D.生产车间机物料消耗。
15.生产费用按计入产品成本的方法可分为（B）
A.直接生成费用和间接生产费用。B.直接计入费用和间接计入费用。C.制造成本与非制造成本。D.劳动对象、劳动手段和活劳动三大要素费用。16.要素费用中的税金是指下列（D）
A.增值税。B.营业税。C.企业所得税。D.土地使用税。17.下列有关成本核算应设臵的账户表述不正确的是（D）
A.“基本生产成本”账户期末借方余额表示尚未加工完成的在产品成本。B.“辅助生产成本”账户是用来核算企业为基本生产服务而进行的产品生产和劳务供应所发生的各项费用。C.“制造费用”属于成本类账户，该账户核算企业为生产产品和提供劳务所发生的各项间接费用。D.月末“制造费用”经过结转后应无余额。
第三章 制造业要素费用的分配
一、单项选择题
1.材料采用计划成本计价时，不会用到（B）账户。A.原材料。B.在途物资。C.材料采购。D.材料成本差异。2.基本生产车间一般性消耗的材料，应计入（C）账户。A.基本生产成本。B.辅助生产成本。C.制造费用。D.管理费用。3.“在途物资”账户的期末借方余额表示（C）
A.库存物资的实际成本。B.库存物资的计划成本。C.在途物资的实际成本。D.在途物资的计划成本。
4.几种产品共同耗用的材料费用可以采用的分配方法是（B）
A.计划分配率法。B.定额消耗量比例分配法。C.交互分配法。D.生产工时分配法。
5.企业福利部门人员的福利费应按工资额的一定比例计提，然后计入（A）账户。
A.管理费用。B.应付职工薪酬。C.基本生产成本。D.营业外支出。6.随同产品出售不单独计价的包装物，在发出时应计入（D）账户 A.管理费用。B.主营业务成本。C.其他业务成本。D.销售费用。7.不计入产品成本的人工费用有（D）
A.生产工人工资。B.车间管理人员工资。C.按生产工人工资比例计提的住房公积金。D.材料采购人员的工资。
8.“累计折旧”账户属于（B）账户
A.成本类。B.资产类。C.所有者权益类。D.负债类。
9.某企业生产甲、乙两种产品，2012年12月共发生生产工人工资70000元，福利费10000元，上述人工费按生产工时比例在甲、乙产品之间分配，其中甲产品的生产工时为1200小时，乙产品的生产工时为800小时，该企业生产甲产品应分配的人工费用为（D）元。
A.28000.B.32000.C.42000.D.48000 10.甲公司为增值税一般纳税人，2012年8月10日购入不需要安装的生产设备一台，当日投入使用，该设备价款为360万元，增值税税额为61.2万元，预计使用寿命为5年，预计净残值为零，采用年数综合法计提折旧。该设备2013年应计提的折旧为（C）元
A.96.B.104.C.112.D.120.第四章 辅助生产费用和制造费用的归集和分配
一、单项选择题
1.辅助生产部门发生的直接费用归集在（A）账户。
A.辅助生产成本。B.制造费用。C.基本生产成本。D.管理费用。2.下列属于辅助生产费用分配的方法是（C）
A.定额费用比例法。B.计划分配率法。C.计划成本分配法。D.生产工时分配法。
3.辅助生产费用直接分配法的特点是辅助生产费用（C）A.直接计入“生产成本——辅助生产成本”科目。B.直接分配给所有受益的车间、部门。C.直接分配给辅助生产以外各受益单位。D.直接计入辅助生产提供的劳务成本。
4.辅助生产费用采用交互分配法分配，交互分配是指（B）
A.在各受益部门之间分配费用。B.在相互受益的辅助生产部门之间分配费用。C.在辅助生产以外的受益部门之间分配费用。D.在受益的各基本生产车间之间分配费用。
5.采用计划成本分配法分配辅助生产费用时，其实际成本是指（B）A.该辅助生产车间归集的原待分配费用。B.该辅助生产车间归集的原待分配费用加上该部门应负担的由其他辅助生产部门转入的费用。C.该辅助生产车间归集的原待分配费用加上分配转入，减去分配转出的费用。D.该辅助生产车间归集的原待分配费用减去分配转出的费用。
6.下列有关制造费用的分配，表述不正确的是（D）
A.当月只生产一种产品或提供一种劳务时，制造费用直接转入该产品或劳务的成本。B.生产多种产品或提供多种劳务，制造费用需要在各受益对象之间分配。C.辅助生产车间发生的制造费用发生额较小，可直接计入辅助生产成本。D.制造费用不论采用哪种分配方法，分配结转至基本生产成本后，都不会有余额。
7.基本生产车间消耗性材料应通过（B）账户核算
A.基本生产成本。B.制造费用。C.管理费用。D.营业外支出。8.适应于季节性生产企业分配制造费用的方法是（D）
A.生产工时比例法。B.生产工人工资比例法。C.机器工时比例法。D.计划分配率法。
9.采用计划分配率法分配制造费用，“制造费用”账户年末如果有余额，应调整计入（A）账户 A.基本生产成本。B.管理费用。C.其他业务成本。D.营业外支出。10.采用交互分配法分配制造费用时，第二次的对外分配应（A）
A.在辅助生产车间以外的各受益对外之间进行分配。B.在辅助生产车间以内的各受益对外之间进行分配。C.在辅助生产车间、部门之间进行分配。D.只分配给基本生产车间。
第五章 生产损失的核算
一、单项选择题
1.产成品入库后，由于保管不善等原因而损坏变质的损失应作为（A）。A.管理费用。B.财务费用。C.基本生产成本。D.主营业务成本。
2.某企业不可修复废品的生产成本为5000元，残料价值1000元，应收赔偿款500元，则不可修复废品的净损失为（B）
A.5000元。B.3500元。C.4000元。D.4000元。3.由于企业实行“三包”而造成的损失应计入（B）账户 A.废品损失。B.管理费用。C.主营业务成本。D.销售费用。4.结转废品净损失时，应计入（D）的借方。
A.营业外支出。B.制造费用。C.管理费用。D.基本生产成本。5.计算出来的废品损失应（A）
A.分配计入当月同种合格品的成本中。B.分配计入当月各种合格品的成本中。C.直接计入当月的“制造费用”科目中。D.直接计入当月的“管理费用”科目中。
6.经质量检验部门鉴定不需要进行返修，可以降价出售的不合格品的降价损失，应（D）
A.作为废品损失处理。B.作为产品销售费用处理。C.作为管理费用处理。D.体现在产品销售的损益中 7.下列有关损失的表述，不正确的有（B）
A.生产损失主要包括废品损失和停工损失。B.生产损失和非生产损失一般都应有产品成本负担。C.废品的净损失月末应转入同种合格品成本。D.正常停工的损失应由产品成本负担。
8.生产过程中发现的以及入库后发现的各种产品的废品损失，不包括（D）A.修复废品人员的工资。B.修复废品领用材料。C.不可修复废品报废损失。D.验收入库后由于保管不善造成的损失。
9.不应计入“废品损失”账户借方的费用有（B）
A.不可修复废品的生产成本。B.可修复废品返修前发生的各项生产费用。C.可修复废品的修理费用。D.修复废品领用的材料。
10.不可修复废品损失的核算，应采用一定的方法将废品的成本计算出来，然后从“基本生产成本”科目的贷方转入（C）会计科目的借方。
A.“制造费用”科目。B.“管理费用”科目。C.“废品损失”科目。D.“营业外支出”科目。
第六章 在产品和完工产品成本的核算
一、单项选择题
1.企业的广义在产品不包括（D）
A.正在车间加工中的产品。B.等待返修的废品。C.未经验收入库的产品。D.对外销售的自制半成品。
2.甲产品分三道工序加工，原材料分三次投入，且在每工序开始时一次投入，各工序原材料消耗定额为：第一工序10千克，第二工序20千克，第三工序10千克，该产品第二工序的投料率为（C）
A.0.125。B.0.5。C.0.75。D.1。
3.某企业生产产品经过两道工序，各工序的工时定额30小时和40小时，则第二道工序在产品的完工率为（D）
A.68%。B.0.69。C.0.7。D.0.71。
4.在产品发生盘盈，按规定核销时，应做的会计分录为（A）
A.借：待处理财产损益，贷：管理费用。B.借：待处理财产损益，贷：营业外收入。C.借：待处理财产损益，贷：基本生产成本。D.借：待处理财产损益，贷：制造费用。
5.在产品成本按年初固定数计算法，应具备的条件是（D）
A.各月末在产品相差数量较大。B.各月成本水平相差不大。C.各月末在产品数量较大。D.各月末在产品数量较小，或虽然在产品数量虽大但各月之间在产品数量较为稳定。
6.完工产品与在产品之间分配费用，采用在产品按所耗原材料费用的计价法，应具备的条件是（D）
A.各月末在产品数量较大。B.原材料费用在产品成本中所占比重较大。C.各月末在产品数量变化较大。D.以上三个条件同时具备。
7.某种产品月末在产品数量较大，各月末在产品数量变化也较大，产品成本中原材料费用和直接人工等其他费用所占比重相差不多，应采用（C）
A.在产品按所耗原材料费用计价法。B.定额比例法。C.约当产量比例法。D.固定成本计价法。
8.采用约当产量比例法，对于费用分配的正确性有着决定性影响的是（D）A.在产品数量。B.在产品质量。C.完工产品数量。D.在产品的投料程度和完工程度。
9.下列有关表述，不正确的是（D）
A.对外销售的自制半成品属于商品产品，不包括在在产品范围之内。B.在产品是企业已投入生产，但是尚未最后完工，不能作为商品销售的产品。C.从整个企业范围来看，在产品是从投料开始，到最终制成产成品交付验收入库前的一切未完工的产品。D.就某一车间或某一步骤来看，在产品仅指正在某一车间或某一生产步骤加工或装配阶段中的在制品。
10.按完工产品和月末在产品数量比例，分配计算完工产品和月末在产品成本，必须具备（A）条件。
A.在产品已接近完工。B.原材料在生产开始后分工序一次投入。C.在产品原材料费用比重较大。D.各项消耗定额比较准确，稳定。
第七章 产品成本计算方法概述
一、单项选择题
1.生产的特点和管理的要求对成本计算方法的影响主要表现在（D）A.生产组织的特点。B.工艺过程的特点。C.生产管理的要求。D.产品成本计算对象的确定。
2.在大量生产的企业里，要求连续不断的重复生产一种或若干种产品，因而，管理只要求而且也只能按照（B）
A.产品的批别计算成本。B.产品的品种计算成本。C.产品的类别计算成本。D.产品的步骤计算成本。
3.单件小批多步骤复杂生产的企业，应采用的成本计算方法是（B）A.品种法。B.分批法。C.分类法。D.分步法。
4.在大量大批单步骤生产或管理上不要求分部计算成本的多步骤生产企业里，应采用的成本计算方法是（A）
A.品种法。B.分批法。C.分类法。D.分步法。5.最基本得成本计算方法是（A）
A.品种法。B.分批法。C.分类法。D.分步法。第八章 品种法
一、单项选择题
1.品种法是以（B）作为成本计算对象
A.产品的生产车间。B.产品的品种。C.产品的批别。D.产品的类别。2.品种法主要适用于（A）
A.大量大批单步骤生产。B.大量大批多步骤生产。C.小批单件生产。D.大量大批复杂生产。
3.采用品种法计算产品成本，成本计算期（A）
A.与会计报告期一致。B.与会计报告期不一致。C.与生产周期一致。D.与营业周期一致。
4.下列有关品种法的表述，不正确的是（D）
A.品种法是产品成本计算方法中最基本的方法，因此，产品成本计算的一般程序也就是品种法的计算程序。B.品种法下，如果月末有在产品，而且数量较多，占用生产费用也较大，就需要将归集的生产费用，采用适当的分配方法，在完工产品和月末在产品之间进行分配。C.品种法下，月末计算产品成本时，如果无在产品或在产品数量较少，占用生产费用数额不大，按重要性原则，成本计算单中所归集的全部生产费用就是该产品的完工产品总成本。D.品种法下，成本计算期不固定，只能按生产周期计算产品成本。
5.选择产品成本计算基本方法时应考虑的因素是（B）
A.产品消耗定额是否准确，稳定。B.生产工艺和生产组织的特点及成本管理要求。C.能够简化加速成本计算工作。D.产品种类是否繁多。
第九章 分批法
一、单项选择题
1.产品成本计算的分批法，又称（A）
A.订单法。B.间接费用分配法。C.简化的分批法。D.累计间接费用分配法。2.如果在一张订单中规定有几种产品，产品批别应按（B）划分。A.订单。B.产品品种。C.订单或产品品种。D.产品类别。3.简化分批法与分批法的主要区别是（B）
A.不分批计算完工产品成本。B.不分批计算在产品成本。C.不进行间接费用的分配。D.不分批核算原材料费用。
4.采用简化的分批法，在产品完工之前产品成本明细账上不登记（B）A.原材料费用。B.制造费用。C.生产工时。D.生产产品批号 5.分批法的计算对象是（C）
A.产品品种。B.产品生产步骤。C.产品批别。D.产品类别。6.采用简化的分批法，累计间接费用分配率（D）
A.只是在各批产品之间分配间接费用的依据。B.只是在完工批别和在产品批别之间分配费用的依据。C.只是在某批产品的完工产品与在产品之间分配费用的依据。D.既是在各批完工产品之间，也是在完工批别与月末在产品批别之间以及某批产品的完工产品与在产品之间分配费用的依据。
7.产品成本计算的分批法适用于（C）
A.大量大批单步骤生产。B.大量大批多步骤生产。C.小批单件生产。D.成批生产。
8.在采用分批法计算产品成本时，如果一张订单内规定的是一件大型复杂的产品，其生产周期较长，作为成本计算对象的批别的是（B）
A.不同订单中的同种产品。B.该订单中的产品组成部分。C.该订单中的产品。D.相同订单中的同种产品。
9.简化的分批法不适应在下了情况下采用（A）
A.各月间接费用水平相差较大。B.各月间接费用水平相差不大。C.月末在产品批数较多。D.同月投产批数较多。10.采用分批法计算产品成本时，其成本计算期与（A）
A.生产周期一致。B.生产周期不一致。C.会计报告期一致。D.产品入库时间一致。
第十章 分步法
一、单项选择题
1.分步法是以（D）作为成本对象
A.产品批别。B.产品品种。C.产品类别。D.产品的生产步骤。2.下列方法中，不计算半成品成本的分步法是（D）
A.分项结转法。B.综合结转法。C.逐步结转法。D.平行结转法。3.分步法适用于（A）
A.大量大批多步骤生产。B.大量大批单步骤生产。C.小批单件多步骤生产。D.小批单件单步骤生产。
4.成本还原的目的是为了求得按（B）反映的产成品成本资料。
A.半成品成本。B.原始成本项目。C.实际产成品成本。D.计划产成品成本。5.在逐步结转分步法下，完工产品与在产品之间的费用分配，下列说法正确的是（D）
A.产成品与广义的在产品之间的费用分配。B.产成品与侠义的在产品之间的费用分配。C.半成品与在产品之间的费用分配。D.本步骤的完工半成品与加工中的在产品及最后步骤的产成品与加工中的在产品之间费用的分配。
6.成本还原的对象是（C）
A.广义的在产品成本。B.各步骤的半成品成本。C.产成品所耗上一步骤半成品成本。D.各步骤的在产品成本。
7.下列方法中，需要进行成本还原的是（B）
A.逐步结转法。B.综合结转法。C.分项结转法。D.平行结转法。8.平行结转分步法只计算（D）
A.各步骤的半成品成本。B.各步骤所耗上一步骤半成品成本。C.各步骤的在产品成本。D.本步骤所发生的各项生产费用及这些费用中应计入产成品的“份额”。
9.甲产品分两个生产步骤连续加工，第一步骤加工完毕转入第二步骤继续加工，制成产成品，第一步骤本月共发生费用50 000元，完工半成品成本30 000元；第二步骤本月完工产品成本48 000元，其中所耗半成品成本36 000元，甲产品的成本还原率为（A）
A.1.2．B.1.6.C.0.72.D.0.83.10.在逐步结转分步法下，上一步骤的半成品移交下一步骤继续加工时，其半成品成本（C）
A.不随实物的转移而转移。B.应保留在本步骤。C.随实物的转移而转移。D.只转移由完工产品负担的份额。
第三篇：审计习题单选（范文）
1．宋太宗淳化三年（公元992年），设置了专门的（D审计院），“审计”一词在我国历史上首次出现。
2．1853年，在苏格兰的爱丁堡创立了英国最早的会计师协会，这是世界上（D.第一个）公证会计师专业团体。
3．下列认定中，与利润表组成要素无关的是（B.权利和义务）。4．甲公司将2009的主营业务收入列入2008的会计报表，则其2008会计报表存在错误的认定是（C.存在或发生）。5.注册会计师财务报表的总目标是对被审计单位（B.财务报表的合法性、公允性）发表审计意见。
6.国家审计的总目标是对被审计单位（A.财政、财务收支及其有关资料的真实性、合法性、效益性）发表审计意见。
7、《中华人民共和国审计法》在全国实施的时间是（Ｂ
１９９５年１月１日）
9、纵观中外审计发展史，最早出现的审计是（A 国家审计）
10、（A管理层）的责任是按照适用的会计准则和相关会计制度的规定编制财务报表
11、被审计单位当年建造完工厂房已投入使用并办理了固定资产竣工决算手续，但注册会计师发现在建造厂房的“工程成本”中有多笔职工福利开支费，显然，被审计单位固定资产报表项目正确的“认定”是(D 分类和可理解性)
12、从审计的性质和地位上看，较之于其他经济监督的主要区别在于(A.独立性)。
13、下列事项属完整性认定的有(Ｂ被审计单位将２００１年１２月２８日付出的购货款拖延至２００２年１月６日入帐)
14、(Ｂ完整性)属于被审计单位的认定，又属于注册会计师的审计目标．
Ａ真实性
Ｃ估价
Ｄ披露
15、在对被审计单位存货进行审计中，注册会计师可以通过＿Ｂ现有存货均盘点并计入存货总额 ＿＿实现完整性审计目标．
17、下列各项中，被审计单位＿Ａ未将作为抵押物的房屋披露＿＿违反了权利和义务认定和表达与披露的认定．
18、“存在或发生”认定与＂完整性＂认定，分别主要与＿Ｂ财务报表要素的高估和低估＿＿有关．
19、注册会计师在审查销售业务时，发现被审计单位某笔销售记录５０万元，通过检查销售记录、函证等实质性测试程序证实，该笔销售实际取得收入９００万元，那么管理当局的——Ｃ计价或分摊 ——认定存在问题。
20.下列各项中，＿Ｃ未将已抵押的存货披露＿＿违反了权利和义务的认定
21.注册会计师应当确认被审计单位的资产是否均按历史成本入账，这是为了证实资产的(C 计价或分摊)认定
22.注册会计师在审查应收帐款时，发现账上某笔分录“借：应收帐款—A公司 100，贷：主营业务收入 100”，通过函证A公司，检查该笔销货记录证实，A公司实际欠款50万元。那，注册会计师首先认为管理层对主营业务收入账户的(A.发生)认定存在问题。23.权力和义务认定只与(A.资产负债表)的组成要素有关。25.所谓(A.认定)是指被审计单位管理层对财务报表各组成要素的确认、计量、列报作出的明确或隐含的表达。
26.如果本期交易推到下期，或下期交易提到本期，则属于(C.截止)认定错误。
1．我国政府审计机关成立于（C.1983年）。
2．我国政府审计工作的最高领导机关是（B.国家审计署）。3．审计长的人选由（B.全国人民代表大会）决定。
4．政府审计机关在审计过程中，不享有的权限是（D.刑事处分权）。5．最具权威性和独立性的国家审计机关是（A.属于议会领导的国家审计机关)。
6．最具权威性和独立性的内部审计部门是（A.由企业董事会或其审计委员会领导的内部审计部门）。
7．民间审计人员在执行业务中，发现有弄虚作假等不法行为的，应当在（A.出具的报告书）中明确提出。
8．民间审计人员在执行业务中，委托人示意作不实或不正当证明的，应当（B.予以拒绝）。
9．必须具有（B.高等专科以上）学历，或具有会计、统计、审计、经济中级或中级以上技术职称的中国公民，才可以申请参加全国注册会计师统一考试。
10．注册会计师全国统考单科合格成绩的有效年限为（C.5年）。11．注册会计师全国统考全科成绩合格者，如不加入中国注册会计师协会，其全科合格成绩自取得全科合格证书后（B.5年）内有效。1.我国国家审计基本准则由（C.审计署）颁布实施。
2.依据《审计法》的规定，审计机关应当在实施审计（B.3日）前，向被审计单位送达审计通知书。
3.制定《国际审计准则》的机构是（C.国际审计专业委员会）。4.中国注册会计师执业准则是由（D.中国注册会计师协会）拟定的。5.审计人员所采用的审计程序必须符合（C.审计准则）的要求，已为审计界所公认。
6.（C.审计程序）规范化对开展审计工作、充分发挥审计职能有着重要的意义。
7.审计计划应由（B.审计项目的负责人）编制。
8.在计划某项审计工作时，审计人员应分（C.会计报表层次和账户与交易层次）来评价其重要性水平。
9.被审计单位的内部控制未能发现或防止重大差错的风险是（B.控制风险）。
10.在特定审计风险水平下，检查风险同重大错报风险之间的关系是（B.反向变动关系）。
11.审计终结阶段的最后一项工作是（D.审计资料的整理和归档）。12.上级审计机关对被审计单位因不同意愿审计结论和处理意见提出申请所进行的审查称为（A.复审）。
13.检查审计结论和决定执行情况的审计工作，属于（B.后续审计）。
14.在对审计工作申请复审期间，原审计结论和决定应（A.照常执行）。
1.把审计分为财政财务审计、财经法纪审计、经济效益审计和经济责任审计，划分的标准是（B.审计的内容和目的）。
2.我国的外商投资企业法、公司法等均规定，外商投资企业或股票上市的股份公司每年必须接受中国注册会计师的审计，这种审计属于（C.强制审计）。
3.审计人员审阅某中外合资企业的资产负债表，“实收资本”项目显示为4000万元人民币，与“实收资本”的总账相符，但“实收资本”账户中记载外方投入的是人民币，经了解得知外方已在我国境内设有独资企业，经查阅有关原始凭证，并未发现外方独资企业有盈利的任何证明，进而查明了该独资企业用其流动资金又与我方建立新的合资企业，从而确定了“实收资本”这一审计项目有不合法的问题。在上述审计中，审计人员主要采用的审计方法是（B.审阅法）。4.如果预计总体差错率为2%，可靠程度为95%，精确度上限为4%，则确定样本单位数为（用查表法）（D.300）。
5.审计人员要从编号1~100号的应收账款明细账中抽取10%个账户作为预备样本，进行抽样审计。若从随机数表的第七行开始从左至右选择，用表中前2位数字，则可选出的第一个账户编号和第十个账户编号分别是（B.20、33）。
6.如果其他因素不变，仅将精确度从3%变成4%，所需样本规模将会（C.减少）。
7.从某企业130个应收账款明细账中抽取40个账户作为预备样本进行审计，要求抽样误差为10元，可靠程度为95%。审查结果表明，平均差错额为15元，标准差为30元，则确定的抽样单位数n为（B.35）。
8.如果对企业抽查的预备样本特征接近总体特征，且样本平均差错额为15元，精确度为10元，则该企业应收账款明细账平均误差额在（C.5~25）元之间。
1.下列审计证据中证明力最强的是（A.应收账款函证回函）。2.下列审计证据属于口头证据的是（B.座谈记录）。
3.属于内部证据的有（D.材料出库单）。4.综合类工作底稿包括（A.审计计划）。
5.根据审计证据的重要性要求，在鉴定审计证据时，不应考虑（E.金额小的事项）事项。
6.审计证据的综合，是要重点解决审计证据群体所形成的（B.证明力）.7.下列证据的证明力大小顺序是（D.实物证据>书面证据>口头证据）。8.（D.文件证据）是审计证据中最主要的部分，即审计的基本证据。9.下列不属于审计证据的是（B.审计工作计划）。
10.现代审计中较普遍的采用的取证模式是（D.制度基础审计和风险基础审计）。
11.审计工作底稿的三级复核制度是指（A.专职复核人员复核、项目负责人复核、部门负责人复核）。
1.符合性测试应尽可能安排在（B.期中的后期）进行，审计才会更有效。
2.下列各项中，防止员工贪污、挪用销货款的最有效的方法是（C.请顾客将货款直接汇入公司所指定的银行账户）。
3.下列内容属于实质性测试程序的是（C.编制应收账款明细表并加总后与总账核对）。
5.按照现行审计准则，当注册会计师在审计过程中发现了与内部控制制度有关的缺陷时，无论缺陷的性质强弱、程度高低，首先应当（C.记录于工作底稿）。
6.内部控制制度描述进行复核的目的是（C.审查内部控制的描述是否正确）。
7.建立健全内部控制制度是被审计单位的（B.管理层）的责任。8．当被审计单位财务报表层次存在重大错报风险时，注册会计师应针对重大错报风险制定实施（A．进一步审计程序）。
10．适用于内部控制程序比较简单、比较容易描述的小企业的内部控制的方法是（D.文字说明法）。
2.审查银行存款余额时，银行存款余额调节表可由审计人员自行编制或向被审计单位索取，究竟选用哪种方式取决于（C.被审计单位内部控制的健全程度）。
3.下列情况，对应收账款采用肯定式函证较好的是（A.个别账户的欠款金额较大）。4.现金盘点一般在资产负债表日后进行，核实资产负债表日现金余额应按下列（C.盘点日现金数+资产负债日至盘点日现金（支付数-收入数））计算办法。
5.审计核实的银行存款的数额，是（D.银行日记账余额±不合理未达账项金额）。
6.证实应收账款期末余额存在性的审计方法是（B.函询法）1.审计人员核实应付账款实有数时，通常以取得或编制企业应付账款（C.明细表）为起点。
2.在下列审计程序中，与查找未入账的应付账款无关的是（A.审查应付账款账簿记录）。
1.某工业企业总资本100万元，则投资者以工业产权、非专利技术作价出资的金额不高于（B.20）万元时，审计人员应予以认可。2.外商投资企业以进口实物资产出资的，实物资产的价值以（C.鉴定价值）为准。
3.以下符合有关实收资本减少业务处理规定的有（B.资金本过剩需要减资金）。
4.累计的法定盈余公积金达到企业注册资本的（C.50%）时，可不再提取。
5.企业进行股份制改造的，应进行（A.资产评估）
1.在审查期间费用时应注意，业务招待费的支出应当（C.在限额内列入管理费用）。
1.审计工作底稿的复核人不可以是（B助理人员）。2.对审计过程中是否存在重大遗漏的复核人是（D主任会计师）。3.被审计单位在编制会计报表时，如果按照应收账款总账填列应收账款项目，而审计人员发现应收账款的明细中有贷方余额，则属于（B 重分类误差）。
4.国家审计中，一般审计事项的审计报告审定者是（C审计机关主管领导）。
5.注册会计师在审计中，因审计范围受到严重限制，可能产生的影响非常重大和广泛，不能获取充分适当的审计证据，一般应出具（C无法表示意见的审计报告）。
6.当注册会计师出具无法表示意见的审计报告时，应当整段删除（C 范围段）。
7.甲注册会计师于2007年1月5日开始对A公司2006的会计报表进行审计，2月28日完成审计工作，3月2日提出审计报告，3月3日A公司批准对外报送会计报表，3月5日实际对外报告，则审计报告签署日应为（A2007年2月28日）。
8.当存在可能对会计报表产生重大影响的（A不确定性事项（持续经营问题除外））且不影响已发表的意见时，注册会计师应当考虑在审计报告的意见段之后增加强调事项段对此予以强调。
9.当出具保留意见的审计报告时，注册会计师应当在意见段中使用(B 除„...的影响外）等专业术语。
10.注册会计师在对被审计单位的财务报表审计后，不能发表意见，则应（B发表无法表示意见的审计报告）。
第四篇：市场营销习题(单选)
一、单项选择题
（一）、单项选择题
（）1．市场营销的核心是_________。
A．生产B．分配C．交换D．促销
（）2．从总体上看，质量改进方案（QIP）通常会增加企业的_________。
A．成本B．盈利C．无形资产D．以上答案都不对
（）3．_________是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A．产品B．定价C．促销D．分销
（）4．消费者的购买单位是个人或_________。
Ａ．集体Ｂ．家庭Ｃ．社会Ｄ．单位
（）5．服务是一方向另一方提供的基本上是_________，并且不导致任何所有权的产生。
A．有形产品B．无形的任何活动或利益
C．物质产品D．实体产品
（）6．按照不同的职能，非营利组织可分为_________。
Ａ．履行国家职能的非营利组织 Ｂ．促进群体交流的非营利组织
Ｃ．提供社会服务的非营利组织 Ｄ．ＡＢ和Ｃ
（）7．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_________促销方式。
A．广告B．人员推销C．价格折扣D．营业推广
（）8．_________差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品B．价格C．需求偏好D．细分
（）9．企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。
A．近竞争者B．“坏”竞争者C．弱竞争者D．强竞争者
（）10．威胁水平高而机会水平低的业务是_________。
A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务
（）11．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。
A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣
（）12．向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_________。
A．零售B．批发C．代理D．直销
（）13．企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。
A．市场营销B．生产功能C．财务功能D．推销职能
（）14．从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是_________。
A．创造产品价值B．创造顾客价值C．技术创新D．产品创新
（）15．一个战略经营单位是企业的一个_________。
A．部门B．车间C．产品D．环节
（）16．_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
A．供应商B．制造商C．营销中间商D．广告商
（）17．个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。
Ａ．生理需要Ｂ．社会需要Ｃ．尊敬需要Ｄ．安全需要
（）18．人员推销活动的主体是_________。
A．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销条件
（）19．非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，_________。
Ａ．有较大自由Ｂ．缺乏自主性Ｃ．受控制少Ｄ．可任意选购
（）20．属于产业市场细分标准的是_________。
A．职业B．生活格调C．收入D．顾客能力
（）21．占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。
A．市场领导者B．市场利基者C．强竞争者D．近竞争者
（）22．期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件。
A．包装B．质量C．产品D．用途
（）23．统一定价就是我们通常说的_________定价。
A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价
（）24．物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中T代表_________。
A．总运输成本B．总固定仓储费C．总变动仓储费D．总成本
（）25．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的_________。
A．欧洲B．日本C．美国D．中国
（）26．从组织创新的角度看，传统企业组织（有的学者称之为“命令──控制式组织”）的致命弱点是_________。
A．高度集权B．效率低下C．执行过时的营销观念
D．阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播
（）27．与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为_________。
A．营销环境B．宏观营销环境C．微观营销环境D．营销组合（）28．反映广告费用与商品销售额之间的比例关系的指标，被定义为广告的_________。
A．社会效果B．本身效果C．直接效果D．促销效果
（）29．_________指存在于人体内驱使人们产生行为的内在剌激力，即内在需要。
Ａ．剌激物Ｂ．诱因Ｃ．反应Ｄ．驱使力
（）30．_________是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
A．风险业务B．市场机会C．困境业务D．环境威胁
（）31．由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息，这被定义为_________。
A．营销信息系统B．营销分析系统C．内部报告系统D．营销调研系统
（）32．依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的_________原则。
A．可衡量性B．可实现性C．可赢利性D．可区分性
（）33．市场领导者保护其市场份额的途径是_________。
A．以攻为守B．增加使用量C．转变未使用者D．寻找新用途
（）34．品牌暗示了购买或使用产品的_________类型。
A．生产者B．经销商C．代理商D．消费者
（）35．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。
A．渗透定价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价
（）36．物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和_________。
A．销售水平B．市场规模C．成本费用D．存货水平
（）37．市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。
A．以消费者为中心B．以生产者为中心C．市场营销组合D．网络营销
（）38．企业感知外部世界的常用手段是_________。
A．公共关系B．市场营销C．倾听D．市场调研
（）39．国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
A．购买动机B．商品用途C．购买心理D．人口因素
（）40．公关活动的主体是_________。
A．一定的组织B．顾客C．政府官员D．推销员
（）41．同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就_________。
Ａ．简单Ｂ．复杂Ｃ．一般Ｄ．困难
（）42．服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_________，并不涉及所有权的转移。
A．管理权B．保护权C．所有权D．使用权
（）43．运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为_________。
A．营销信息系统B．市场调研C．市场预测D．决策支持系统
（）44．采用无差异性营销战略的最大优点是_________。
A．市场占有率高B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高
（）45．有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于_________。
A．强竞争者B．市场挑战者C．市场利基者D．好竞争者
（）46．注册后的品牌有利于保护_________的合法权益。
A．商品所有者B．资产所有者C．品牌所有者D．产品所有者
（）47．按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。
A．成本加成B．目标C．认知价值D．诊断
（）48．企业对中间商的基本激励水平应以_________为基础。
A．中间商的业绩B．企业实力C．交易关系组合D．市场形势
（）49．从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是_________。
A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润
C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者
（）50．战略主要用来描述一个组织打算如何实现其_________和使命。
A．利润B．目标C．销售D．管理
（）51．旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是_________。
A．愿望竞争者B．属类竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者
（）52．一般日用生活用品，适合于选择_________媒介做广告。
A．人员B．专业杂志C．电视D．公共关系
（）53．对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的_________，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
Ａ．售前服务Ｂ．售后服务Ｃ．售中服务Ｄ．无偿服务
（）54．同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相经庭，这是由于服务的_________特点引起的。
A．无形性B．同等性C．异质性D．易逝性
（）55．在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于_________。
A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．定期性调研
（）56．同质性较高的产品，宜采用_________。
A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销
（）57．市场利基者发展的关键是实现_________。
A．多元化B．避免竞争C．紧密跟随D．专业化
（）58．品牌代表着某种商品_________，是其最基本的含义。
A．属性B．特征C．利益D．名称
（）59．投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_________制定的。
A．对竞争者的报价估计B．企业自身的成本费用
C．市场需求D．边际成本
（）60．消费品中的便利品的企业通常采取_________的策略。
A．密集分销B．独家分销C．选择分销D．直销
（）61．与顾客建立长期合作关系是_________的核心内容。
A．关系营销B．绿色营销C．公共关系D．相互市场营销
（）62．区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的_________。
A．经营主线B．经营目标C．经营方针D．经济利益
（）63．某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是_________。
A．愿望竞争者B．属类竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者
（）64．公共关系_________。
A．是一种短期促销战略B．直接推销产品C．推销企业形象D．需要大量的费用
（）65．消费者的购后评价主要取决于_________。
Ａ．心理因素Ｂ．产品质量和性能发挥状况Ｃ．付款方式Ｄ．他人态度
（）66．在____________条件下，企业倾向于和竞争对手要价相同。
A．异质产品市场B．完全寡头竞争C．纯粹垄断D．垄断竞争
（）67．在其它条件相同的情况下，下列哪种抽样方法其抽样误差较小，样本代表性较好。_________
A．纯随机抽样B．机械抽样C．类型抽样D．整群抽样
（）6 8．_________是实现市场定位目标的一种手段。
A．产品差异化B．市场集中化C．市场细分化D．无差异营销
（）6 9．每种产品实质上是为满足市场需要而提供的_________。
A．服务B．质量C．效用D．功能
（）70．品牌资产是通过为消费者和企业提供_________来体现其价值。
A．产品B．服务C．附加利益D．附加功能
（）71．企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于__________市场。
A．同质产品市场B．差别产品市场C．完全竞争D．寡头
（）72．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取_________。
A．直销B．广泛分配路线C．密集分销D．自动售货
（）73．当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为_________，并将这种情况称为相互市场营销。
A．市场营销者B．相互市场营销者C．生产者D．推销者
（）74．具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_________。
A．问号类B．明星类C．奶牛类D．瘦狗类
（）75．_________指同一行业或同类产品生产经营者的数目。
A．产品组合B．产品组合的密度C．卖方密度D．产品组合的宽度
（）76．开展公共关系工作的基础和起点是_________。
A．公共关系调查B．公共关系计划C．公共关系实施D．公共关系策略选择
（）77．组织市场需求的波动幅度_________消费者市场需求的波动幅度。
Ａ．小于Ｂ．大于Ｃ．等于Ｄ．都不是
（）78．服务质量同顾客的感受关系很大，质量的好坏取决于顾客对服务的预期质量同其实际感受的服务水平的对比。因此，服务质量是一个_________。
A．主观范畴B．客观范畴C．道德范畴D．文化范畴
（）79．随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做_________。
A．市场需求B．企业需求C．市场潜量D．市场最低
（）80．重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_________定位。
A．避强B．对抗性C．竞争性D．二次
（）81．由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和_________。
A．质量B．品种C．服务D．功能
（）82．品牌资产是一种特殊的_________。
A．有形资产B．无形资产C．附加资产D．潜在资产
（）83．非整数定价一般适用于__________的产品。
A．价值较高B．高档C．价值较低D．奢侈
（）84．在评估渠道交替方案时，最重要的标准是_________。
A．控制性B．经济性C．适应性D．可行性
（）85．宏观市场营销是从_________层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。
A．个人交换B．企业之间交换C．区域交换D．社会总体交换
（）86．市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是_________。
A．问号类B．明星类C．奶牛类D．瘦狗类
（）87．_________主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
A．社会文化B．政治法律C．科学技术D．自然资源
（）88．制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是_________的重要任务。
A．市场主管部门B．市场营销组织C．广告部门D．销售部门
（）89．影响生产者购买决策的基础性因素是_________。
Ａ．商品质量Ｂ．价格Ｃ．服务Ｄ．ＡＢ和Ｃ
（）90．执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是_________。
A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么
C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深
（）91．通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于_________。
A．长期预测B．短期预测C．消费品预测D．中期预测
（）92．企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_________。
A．技术创新B．消费需求C．竞争者D．自己的特长
（）93．产品组合的长度是指_________的总数。
A．产品项目B．产品品种C．产品规格D．产品品牌
（）94．企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用_________
A．生产者品牌B．企业品牌C．中间商品牌D．自己的品牌
（）95．在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为__________策略。
A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．习惯定价
（）96．促销工作的核心是_________。
A．出售商品B．沟通信息C．建立良好关系D．寻找顾客
（）97．企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_________。
A．市场营销观念B．社会市场营销观念C．市场营销管理哲学D．生产或销售观念
（）98．战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是_________。
A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本降低
（）99．威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做_________。
A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务
（）100．__________是最常见的市场营销组织形式。
A．职能型组织B．产品型组织C．地区型组织D．管理型组织
（）101．供应商应把中间商视为顾客_________而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。
Ａ．采购代理人Ｂ．销售代理人Ｃ．供应代理人Ｄ．都不是
（）102．服务的_________特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
A．无形性B．异质性C．同步性D．易逝性
（）103．某产品的销售额时间序列符合加法模型Y＝Ｔ＋Ｃ＋Ｓ＋Ｅ，此模型中的T是指_________。
A．趋势变动B．周期变动C．季节变动D．随机波动
（）104．产品导向的适用条件是_________。
A．产品供不应求B．产品供过于求C．产品更新换代快D．企业形象良好
（）105．产品生命周期由_________的生命周期决定的。
A．企业与市场B．需要与技术C．质量与价格D．促销与服务
（）106．延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种_________的总和。
A．功能B．利益C．属性D．用途
（）107．在___________条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A．完全竞争B．寡占竞争C．垄断竞争D．不完全竞争
（）108．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是_________。
A．推销员B．推销品C．推销条件D．推销对象
（）109．顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是_________。
A．企业让渡价值B．企业利润C．顾客让渡价值D．顾客利益
（）110．成本领先的核心是争取最大的_________，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。
A．市场增长B．市场份额C．市场盈利D．市场机会
（）111．全面的机会与局部的机会是从机会存在的_________来划分的。
A．可能性B．地理范围C．环境D．行业
（）112．满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的___________。
A．组织形式B．宗旨和责任C．主要职能D．营销观念
（）113．中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是_________。Ａ．独家产品Ｂ．广度产品Ｃ．深度产品Ｄ．混合产品
（）114．服务产品包括核心服务、_________和辅助服务。
A．延伸服务B．便利服务C．售中服务D．同步服务
（）115．同一细分市场的顾客需求具有_________。
A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性
（）116．一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。
A．增加市场开发成本B．带来一些战略利益C．降低产品差别D．必然造成战略利益损失
（）117．成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。
A．产品外观B．产品质量C．产品信誉D．品牌偏好
（）118．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是_________策略。
A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装
（）119．某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为_________。
A．中间商B．分销渠道C．营销渠道D．中介机构
（）120．公共关系是一项_________的促销方式。
A．一次性B．偶然C．短期D．长期
（二）、参考答案
1．C 2．B 3．C 4．B 5．B 6．D
7．A 8．C 9．D 10．D 11．B 12．A
13．A 14．B 15．A 16．C 17．D 18．C
19．B 20．D 21．A 22．C 23．D 24．A
25．C 26．D 27．C 28．D 29．D 30．D
31．A 32．B 33．A 34．D 35．A 36．D
37．A 38．D 39．A 40．A 41．A 42．D
43．B 44．B 45．B 46．C 47．A 48．C
49．A 50．B 51．A 52．C 53．B 54．C
55．B 56．C 57．D 58．A 59．A 60．A
61．A 62．A 63．C 64．C 65．B 66．B
67．C 68．A 69．A 70．C 71．A 72．A
73．A 74．B 75．C 76．A 77．B 78．A
79．C 80．D 81．C 82．B 83．C 84．B
85．D 86．D 87．A 88．B 89．D 90．B
91．B 92．C 93．A 94．C 95．A 96．B
97．C 98．B 99．B 100．A 101．A 102．C
103．A 104．A 105．B 106．B 107．A 108．C
109．C 110．B 111．B 112．B 113．A 114．B
115．B 116．B 117．D 118．B 119．B 120．D
二、判断题
1.市场营销观念是制造能够销售出去的产品，而不是销售能够制造的产品。(√)
2.推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路。(√)
3.企业的任务具体化就形成了企业各级组织层次的目标。(√)
4.在波士顿矩阵图中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。(√)
5.市场营销学是根据购买者及其购买目的进行市场划分的。(√)
6.企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本。(√)
7.企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。(√)
8.非标准化产品，通常由企业推销员直接销售。(√)
9.专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。(√)
10.产品－市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。(√)
11.功利论是以行为的结果判断是否道德。(√)
12.“诱饵和调包”属于欺骗性定价。(√)
13.由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。(×)
14.为了保证企业战略的坚决实施，须实行企业任务多年不变制。(×)
15.新技术的出现给企业带来机会而没有威胁。(×)
16.社会因素对消费者的行为具有最广泛、最深远的影响。(×)
17.市场跟随者因为模仿、追随市场领先者的产品策略和营销策略，所以没有自己的策略。(×)
18.用购买者意向调查法预测非耐用消费品的需求可靠性最高，用在产业用品方面可靠性最低。(×)
19.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。(×)
20.附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务形象。(×)
21.日本尼康公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合。(×)
22.市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价(×)
23.如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。(×)
24.在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。(×)
25..经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。(×)
26.生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。(×)
27.特价包主要用于推动长期销售。(×)
28.人员推销的基本方式之一试探性策略也称为“诱发－满足”策略。(×)
29.市场营销计划的核心内容是营销预算。(×)
30..对市场营销道德的评判标准在不同的市场环境条件下都是相同的。(×)
31.罗斯认为诚实是六种义务中最优先、最有强制力的的义务。(×)
32.产品安全的营销道德要求企业在任何情况下产品都是绝对安全的。(×)
第五篇：语法填空习题
To improve relationship with others, you need to be aware of several sensible ways to complain.To begin with, you need to be specific.Don’t say, “Boy, did you act a fool at the party?” Instead, say, “You embarrassed to my parents.” stick to the present.Don’t mention old offences from last month or last year.By doing this, you take away attention from the problem at hand.Moreover, when you complain, never add insults.only create anger and hurt any chance of getting the person to really listen to you.A last point(remember)is to complain privately.Never criticize the other person in front of friends, parents, children, or anyone else for that matter.same effect as insults.Thisthe person will want to attack you(oral)rather than listen to you.2
Someone asked me, “What do you think of youth?” I showed him a can of COKE.See this? “C” means “courage”.is a seed in everyone’s heart.Courage gives us the power to follow our dreams.Believe in“O” stands for “optimism”.When in trouble, some people feel disappointed but some people.Life is very much like a mirror.If you smile on it, it smiles back on you.If you frown, you will get Throw away the“K” can be understood as “knowledge”.In order to keep up the times, we should use knowledge to enrich ourselves.Knowledge is the food of thought in our brain, we(grow)wiser.“E” is short for “enthusiasm”.Enthusiasm is the sign of youth.We use colorful paint brushes to create the pictures of youth.Let us let out our enthusiasm we go.Drink a can of COKE.You will find your youth as refreshing as a can of coke.Enjoy and value your youth.3
In September, 2008, it was reported that many babies had been poisoned and become seriously ill using the Three Deer Milk Powder,(fortunate), the Chinese government(ban)the unqualified milk immediately while the sick babies have been carefully treated in hospitals and most of out of danger now.People have realised that the food safety
problem is still very seriousChina.With the purpose a healthy life, I think everybody should pay more attention to food safety.What’s more important is the government should take stricter measures 4
In the dinning room of my grandfather’s house stood a heavy grandfather’s clock.Meals in clock always stood like a trusted old family friend,(watch)us playing jokes and was already a part of our life.child, the old clock interested me.I watched and listened toduring meals.I was(surprise)how at different times of the day, the clock woulda wonderful great sound that echoed throughout the house.The clock chimed year after year, a part of my memories, a part of my heart.Even more wonderful to me was my grandfather did each day.He carefully the clock with a special key each day.key was magic to me.It kept our family’s magnificent clock ticking and striking all year round.A bookless life is an incomplete life.Books influence the depth and breadth of life.They meet the natural desire __31______ freedom, for expression, for creativity and beauty of life.Learners, therefore, must have books, and the right type of book, for the satisfaction of __32_______ need.Readers turn__ 33______(nature)to books because their curiosity concerning all manners of things, their eagerness to share in the experiences of others and their need to escape from their own _34______(limit)environment lead them to find in books food for the mind __35_____ the spirit.Through their reading they find a deeper significance to life as books acquaint them with life in the world as it was and it is now.They _36__________(present)with a diversity of human experiences and come to respect other ways of thought and living.And while _37_______(establish)their own relationships and responses to life, the readers often find __38______ the characters in their stories are going through similar adjustments, 39_____ help to clarify and give significance to their own.Books provide abundant material for readers’ imagination to grow.Imagination is __40___ valuable quality and a motivating power, and stimulates achievement.While enriching their imagination, books widen their outlook, develop a fact-finding attitude and train them to use leisure properly.The social and educational significance of the readers’ books cannot be overestimated in an academic library.6
Many scientists are optimistic that new ways of generating large amounts of energy will be successfully developed, 31.______ at the same time they fear the consequences.If the world population goes on increasing at its present rate, 32._______ each individual continues to use more energy every year, we may, in fifty years’ time, be burning up so much energy 33.________ we would damage the earth’s atmosphere.By raising the temperature of the atmosphere, we could melt the Arctic and Antarctic ice-caps and change the pattern of vegetable and animal life throughout the world—a 34._______(frighten)possibility.These dangers will have to 35.________(keep)in mind as scientists continue with
36.________ experiments.In the meantime, we can all help to protect the environment 37.______ not wasting energy.38._______ means driving more carefully(if you have to use a car—it’s healthier and cheaper to ride a bike)and turning off 39._________(necessary)lighting and heating in the home.In these small ways we can all help to make the world 40.__________ cleaner, healthier place for future generations.7
Afghanistan's only known pig has been locked in a room, away from visitors to Kabul zoo where it normally grazes beside deer and goats, because people are worried it could infect them with the virus popularly known as “ swine flu”.The pig is a curiosity in Muslim Afghanistan, 31pork and pig products are illegal 隔离)since Sunday after visitors expressed alarm it could spread the new flu strain.“For now the pig is under quarantine, we built 33a room because of swine influenza,” Aziz Gul Saqib, director of Kabul Zoo, said.“We've done this because people are(get)the flu.”
Worldwide, more than 1,000 people 35(infect)with the H1N1 flu virus, according toWorld Health Organization, which also says 26 people have so far died from the strain.All but one of the deaths were in Mexico, the epicenter of the outbreak.37are no pig farms in Afghanistan and no direct civilian flights 38Kabul and Mexico.“We understand 39, but most people don't have enough knowledge.When they see the pig in the cage they get worried and think that they could get ill,” Saqib said.the zoo from China.8
it
(hope)that someone had found it.Three days passed, but no one returned it.this, “If the man who was seen to takeumbrella from the City Library last Sunday morning does not want to get into trouble, he must return it to No.10 North Street.”
This soon appeared in the newspaper the next morning, Mr.White was greatly surprised when he opened his front door.In the doorway he found twelve umbrellas of(vary)colors.his own one was among them, many of had(beg)the loser not to say anything about the matter.9
Dear World,My son starts school today.It's going to be strange and new to him for a while.And I wish you would treat him gently.You see, up to now, he's been the king of the roast.He’s been boss of(be)around to repair his wounds, and to soothe his feelings.But now things are going to be This morning, he's going to walk down the front steps, wave his hand and start on his great adventure will probably require faith and love and courage.his young hand and teach him the things he will have to know.Teach him, but gently, if you can.Teach him that for every villain(坏人)there is a hero;that for every crocked(喝醉了的)politician(政客）there is a dedicated leader;that for every enemy there is a friend.Teach him the wonders of books.Teach him it is far more honorable to fail than to cheat.Teach himhis own they are wrong.Teach him to sell his brawn(强健的肌肉）and brains to the highest bidder(出价人），but never to put a price 39his heart and soul.Teach him gently, World, but don’t spoil him, because only the test of fire makes fine steel.you can do.He’s such a nice little fellow.Yours sincerely
A Mother
(10)
Children pushed in buggies（儿童车）which face away from their parents may suffer
long-term emotional and language problems, according to a study published on Friday.The research, 31(believe)to be the first of 32kind, found that children whotheir parents compared with those babies that did.The findings were based on a study of 2,722 parents and babies and 34experiment where 20 babies were wheeled in buggies for a mile, facing their parents for half the journey andParents using face-to-face buggies were twice as likely to talk to their children 36they were feeling relaxed and safe.38(addition)only one baby out of the 20 studied laughed while sitting in an away-facing buggy.“Our data 39(suggest)that for many babies today, life in a buggy is emotionally impoverished and possibly stressful.And stressed babies grow into anxious adults ” said Dr carried out the research.(1)本文讲述为了增进与其他人的友谊，你需要知道的多种明智的抱怨方法。
31.like/as32.me33.Secondly34.which/that 35.If39.that40.orally 36.to remember37.Criticizing 38.shames
(2)作者比喻年轻就像是COKE，通过分别解译C-O-K-E代表的意思，告诉我们应该享受年轻。
31.There32.yourselves33.latter 34.a 35.sadness
36.filling37.with38.and 39.will grow 40.wherever/where
(3)这是一篇关于三鹿奶粉的简短报道。
31.after
36.them32.a33.which34.Fortunately 39.that35.banned 40.to ensure 37.in38.living
(4)本文是描述餐厅里大钟以及与它有关的一些故事。
31.for32.watching
37.with33.which38.what34.As35.it 39.wound 40.The 36.surprised
(5)本文通过举例说明读书的重要性。因为没有书的生活是不完整的生活。
31.for32 their33.naturally34 limited35.and
40.a36 are presented37.establishing38.that39.which
(6)此文是关于能源危机及人口增长带来的环境问题。
31.but
36.their32.and33.that34.frightening38.This/That/It35.be kept40.a37.by39.unnecessary
(7)本文描写因为猪流感，阿富汗唯一的一只猪被关了“禁闭”。
31.where
36.the32.irreligious 33.it 34.Getting35.have been infected39.that40.to37.There 38.between
(8)本文描写怀特先生不见了自已那把伞后照朋友给的意见写了一则新闻，意外收到12把伞的故事。
31.As/Since/Because
36.various32.hoping33.like37.And38.which34.an35.On 39.them
35.So
40.what 40.begged(9)这是一个母亲在儿子上学前写给世界先生的一封信。31.have been36.by32.different 37.in33.that/which 34.To live 38.him39.on
(10)调查研究发现宝宝坐童车背对父母有碍身心发育。
31.believed
36.while32.its/this 37.that33.with34.an35.other 40.who38.Additionally 39.suggests
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