小红书超详细分析

第一篇：小红书超详细分析

小红书超详细分析

（请勿转载）1.行业概述

1.1背景随着国内经济的持续发展，逐渐扩大中的新一代中产阶级人群的经济条件已经达到了新的高度。同时，在新的文化和市场环境下成长起来的他们对生活方式有着超越传统认知的新诉求，由此产生了更高的消费需求。而就目前国内企业的产品生产理念、能力而言，很难满足中高端消费群体的高层次需要，因此这一部分人群将目标投向产品市场更为成熟的海外，使得海外购物越发火热。1.2市场现状2015年6月11日埃森哲发布报告预测未来几年全球B2C电商市场保持15%的年均增速，2020年全球跨境电商交易额将达到9940亿美元，中国有望成为全球最大的跨境B2C消费市场。而据中国外管局数据显示2014年海外购物增长至1650亿美元。由于国内市场和国际市场的非完全开放以及关税等限制的存在，目前海外产品销售将带来极高的销售额和利润空间。而有一定经济实力的新中产阶级群为了满足自身对高品质生活的需要将迸发出更大的消费意愿。因此各大电商购物网站如淘宝、亚马逊等等均推出了海外购物的子板块迅速抢占市场。但由于信息不对称，国内用户在购买海外产品时并不能完全获悉购物资讯，也就是用户不知道买什么、哪里买、多少钱，并且由于国内对海外信息的封闭，大量的信息冗余也使得国内用户获得信息后没有能力进行鉴别，使其进行海外购物时风险大幅提高并对此产生远超国内购物的担忧心理而放弃购买。小红书以此为切入点，成功开辟自己的市场。2.用户需求2.1用户分析小红书在上线一年后，用户达到几百万的量级。对于走出早期阶段的小红书，用户的高速增长也使得其对用户的认识更为明确。据小红书CEO毛文超透露，一线城市的用户是小红书的主流，占到了50%之多。同时用户特征十分明显，小红书用户年龄分布在18到30岁之间，以学生、白领居多，当中女性占到70%到80%。从传统商业到现在的互联网产业，女性都被公认为潮流的引导者，喜爱“逛”和购物的天性配上对应收入带来的经济条件使其具有更高的消费力。小红书目前的用户主体是一线城市的年轻女性白领或学生，可以说是经济实力和消费意愿的高效结合。同时特征明显的用户带来的是社区讨论更多集中在护肤美妆、包包、保健品等女性话题上，数码、户外等商品讨论则相对冷门，同样也使得小红书在一些用户重叠率较高的时尚、旅游圈内享有一定的知名度。在用户使用方面，小红书瞄准的用户使用场景同样明显：期望用户像逛街一样利用移动端带来的碎片化时间在分享社区中进行闲逛或者分享自己的海外产品购物心得，同时激发用户对于分享的优质产品的购买欲望，以这样的诱导式消费带动新上线的自采海外产品的销售，实现社区电商的高转化率。2.2需求分析小红书特征明显的用户群体其需求也是同样突出的。将其用户的需求按优先级划分：基本级需求包含从中能够发现全球的优质商品，能够获知商品的简单信息尤其是实物图片、品牌、价格、产地等等，能够分享自己获得优质产品的心情和购物心得；期望级需求包含从中能够获得优质商品的购买渠道，获得正品商品的购买保证，获得他人对自己入手的优质产品的羡慕、赞同等等；兴奋级需求则包含能从中以更便宜的价格获得公认的优质商品，在分享的同时从他人的认同中满足自身出于自我认同的虚荣心理等等。3.产品分析3.1产品概述目前小红书从攻略性质的“小红书出境购物攻略”转型到社区性质的“小红书购物笔记”，而“福祉社”板块上线后，小红书已经从社区升级为社区型电商，致力于帮助国内对生活品质有要求的85后、90后用户找到他们想要的东西。3.2产品定位小红书的口号是“找到国外的好东西”，关注于如何提升用户的生活品质。其目前的定位相对十分明确，即先作为一个社区，通过UGC的形式为想购买国外商品的用户提供实时的购物信息以及使用心得，然后借助上线以来的数据沉淀精选出独特选品以跨境社区电商的身份进行网上销售。总之，小红书目前将自己定位为一个新时代的社区电商。3.3产品功能分析早期小红书提供的是购买攻略。创始人团队通过找当地购物达人编写、制作出PDF文档，用户通过PC端与iOS平台下载离线阅读，可通过手机、iPad随身携带，也可被打印出来。攻略包括不同国家的退税打折信息、品牌特色商品推荐、购物场所、地图索引和当地实用信息。这样的攻略类似于工具书，可以满足例如购物欲望并不强烈的男性等轻度用户的需求。而工具性质的攻略书上的信息是静态的，不利于分享和实时信息的更新。他们认为必须找到一种方式去弥补攻略在信息流动性上的不足。之后，“小红书购物笔记”在苹果应用商店上线，它是一个垂直类社区，用户以具有境外购物习惯的女性为主。作为小红书最重要的核心功能——社区功能，购物笔记鼓励用户分享出用钱买出来的购物经验，为此，社区里有购物达人榜，每个达人会有类似皇冠、勋章等代表达人级别的虚拟头衔，在内容上有贡献的用户会得到积分奖励。而对于还没有到达目的地的用户来说，它设置了一个具有收藏功能的“心愿单”，能方便用户下次出行时照单购物。在一些重要的节日，小红书还考虑将其心愿单透露给自己的亲朋好友，帮他们完成某个购物心愿。小红书采用UGC社区形式为想购买国外商品的用户提供实时的购物信息及使用心得。用户的分享由一张图片和三个标签构成，能够回答海外购物中的三个关键问题：买什么，哪里买，多少钱，形成高质量的分享。同时小红书通过将大量分享的数据结构化，来为用户提供基于目的地、品牌、品类等多维度的购物参考信息。因此有人评价小红书为海淘版知乎。随着“福祉社”板块的上线，小红书从社区升级为社区电商，新的购物功能被开发出来。小红书的团队表示福利社的推出是为了解决用户“看得到却买不到”的问题的第一步，商品都属于社区内口碑最佳的商品精选。选定某款商品后，小红书直接联络国外品牌方或一级供应商进行采购。但是这是一个试验的过程，目前商品品类较少，采购、物流也存在问题，还有很多改进的空间。3.4产品体验分析鉴于小红书是一款上线不久的产品，其扩展的功能有限，所以在产品使用上较为简单易用。打开其APP应用，需要几秒钟的等待时间，比较于市场上一般应用打开时间属于正常范围，期间展示的是其logo、口号、自我定位，页面较为简洁。打开后默认进入首页发现板块，最上方是结合时下热点的产品推广滑动条，中间是热门标签，下拉后是一个接一个的用户真实分享笔记。笔记最上方是分享人，包括ID、地点，可以右边一键添加关注，中间是一张较清晰的产品实物图，图片下方是分享人的购物心得，最下方是笔记标签、评论、赞数和收藏按钮。整体而言应用的界面简洁明了，没有其他无关的信息，但是由于笔记图片较大且整体图片很多，需要一定的加载时间，这一点破坏了使用和视觉效果的一致性。总体而言，应用使用简单、明了，关注、收藏、点赞等功能基本满足了一个成熟社区的基本要求。最下方有搜索、福祉社、用户自己信息等其他版块，点击切换需要等待时间，应用响应速度有待提高。搜索界面有一系列的引导选项和配图，但是配图较小影响效果，并且搜索界面字体简单排列，成黑色宋体，美观度缺乏。福祉社是自营的限时热点产品销售，每块产品的均由官方推荐图片、广告标语、时限等组成，和其他移动电商相似版块基本没有区别。用户登录后的自我信息页面较为简单，由用户头像、ID以及关注、购物车、心愿单、薯券即小红书内部的消费券等按键组成，简洁明了。综合各块情况，小红书应用的UI设计、交互设计均采用简洁风格，广告结合时下热点和其官方的卡通人物并贴合其主要的消费人群，使用简单明了，干扰信息较好，用户可以直面自己想要的内容。同时，由于其上线时间短、公司团队人员较少，产品在响应速度、图片加载等技术方面还有所欠缺，而其电商板块福祉社带给用户的购物体验不佳，产品品类很少，没有完善的售后服务体系，退货、退款、错发后的补发等等问题都没有机制上的有效解决。4.营销策略4.1运营模式4.1.1内容运营1)海外购物是要回答“买什么”、“哪里买”、“多少钱”三个问题。在小红书里，一张图加三个标签就可以解疑释惑。2)发帖方面，新增了滤镜功能，帮助用户创造更美的图片。搜索版块则集中地区和达人的分类信息，保持了其旅游购物查阅的工具性。用户发布的分享内容即一条购物笔记通常包括晒物图、品牌便签以及价格和地点便签。在具体笔记页面，还可以看到楼主撰写的购物或使用心得。3)内容的高转化率，极具商业价值。例如：环球蓝联联手小红书为您综合了187万年轻人的意见，告诉你投票排名前十的欧洲最值得购买好物。每件好物都有超过20万来自购物达人们的投票。4.1.2产品运营1）产品框架设置?将“每日精选”和“我的关注”放置首页，而把原先的“地区”入口收到第二个tab之下，使视觉呈现更为清晰，方便用户快速接触到最新的精华信息。?后台会把数据结构化。基于大量的用户分享数据，团队也做了数据结构化的工作，将购物笔记按目的地、品类、品牌分类，形成一个数据库，方便轻度用户查询。?小红书APP中的第一个功能是社区，电商依然处在二级界面下。换句话说，一个只用社区功能，或者把小红书定位为“海外商品真实口碑平台”的用户，如果不想参与二级页面下那些闹哄哄的电商啊、抢购啊，他仍然可以完全不受影响地取阅小红书的信息；而希望迅速买东西的人也可以跳过社区，直接进入买买买。2）产品内容展示形式?小红书里的这些商品推荐都是真实的UGC内容，与厂商无关，甚至广告和代购信息也会被尽量剔除干净。?除了真实用户的口碑推荐外，还在社区内的内容上打上了标签，用户每点开或者收藏了一个帖子，都将成为该用户的数据，为平台的精准推荐提供依据。?在小红书福利社的每一款产品内容中都是会不断浮现出最新订单，鼓励消费者进行购买。在页面展示上，包括：用户的购物笔记（包括：在哪买的，多少钱，怎么样）小红薯的介绍评论 薯队长说（包括：小贴士，使用指南。）小红书的质量凭证。4.1.3用户运营1）用户需求?适合爱护肤爱美丽的女性朋友，各类信息很齐全，从护肤到彩妆到数码电子产品 奢侈品等等非常齐全，用户也可在小红书种草拔草不少宝贝。?每天用户可以刷新福利社，方便了懒得代购且怕买到假货的人，福利社推荐的东西都有口碑，不定期还有抽奖活动。?对用户的心得和经验进行分享，以此吸引其他用户的互动、点赞、评论等，以意见领袖的力量奠定社区的基础氛围。在玩法上平台同样注重去中心化，鼓励每个用户去发表自己的看法，这有利于增强他们的活跃性和对平台的粘性。④物流配送端的用户体验：通过在保税区备货的方式，用户2天左右就能收到海外的商品。而且，小红书关注用户的体验，每个细节都精益求精。比如，包裹的纸盒都经过设计师精心设计，内外层都是很炫的彩色印刷，里面还有CEO亲笔签字的信，让每个用户都感受到关怀。2）用户营销?很强的用户互动营销方式，如6月6日，小红书周年庆活动首日，24小时内的销售额超过5月份整月的销量，并持续攀升中。肌肉男上门送货的照片更是传遍妹子们的朋友圈。当天在SOHO复兴广场小红书男模秀，国外小鲜肉送快递，国外小鲜肉裸上身是一个表象，他们不是去走秀的，而是传递‘国外好东西’这个概念的使者。小红书还第一次投放了视频广告，很多人在看绝命毒师等美剧和综艺时看到了小红书的广告。这是精心策划好的，用户在relax的环境下开放地接受新信息，换言之，视频广告有着非常容易转化的场景。造成的效果就是撒播更多种子，让更多人知道小红书这个APP，最终在iOS和安卓上的新用户共计增加了300万。6月6日当天小红书的销售额相当于5月一整月的销售额。另外要知道小红书并不是6月6号一夜蹿红的，小红书的广告于5月底上线，而在广告投放之前，前5个月的销售额已经有2亿多元。?案例：具体以6.6号透视小红书的用户营销。1.广告宣传主打男色，对应年轻的女性消费群体，打了一手好的个性牌，吸睛无数。广告投放也选择了搜狐、土豆等比较个性且收视群体比较年轻的视频网站。甚至有人在百度广告中某个模特的名字，它的宣传效果可见一斑。2.微博话题和KOL同步推广，微博话题#小红书周年庆#获得948.3万的阅读，#帅的合不拢腿#获得阅读1405.6万，并且都在微博展开了热烈讨论。在KOL方面也有非常不错的成绩，微博主正版河图和扒皮王负责小红书APP的下载推荐，笑多了会怀孕、大哥王振华、我的厕所读物等微博大号负责话题转发，微博小号“请叫我剁手小公举”也有良好的传播表现。3.入驻支付宝窗口，抱支付宝的大腿，周年庆期间每个账户可获得一份20元的现金红包，过期失效。支付宝的用户基础我就不想强调了，其主流地位就连微信支付都难以撼动，小红书与支付宝的合作堪称无缝衔接，活动期间每天三场秒杀，还有各种爆款，让手握实实在在现金红包的你很难不行动。4.儿转个性互联网词汇。小红书是一把玩儿转个性网络的好手，针对年轻女性的消费群主打男色牌，颜值高服务好，不但广告片鲜肉十足，在快递员方面炒着美男外送话题也是赚足了眼球，再加上现在比较流行的霸道总裁、壁咚、扑倒等流行词语的诱惑，想让人不关注都难。4.1.4社区运营1）功能运营?购物笔记鼓励用户分享出用钱买出来的购物经验，为此，社区里有购物达人榜，每个达人会有类似皇冠、勋章等代表达人级别的虚拟头衔，在内容上有贡献的用户会得到积分奖励用户可以关注自己感兴趣的达人，及时查看达人们分享的信息。如果有更多疑问，可以通过评论和楼主互动。对于还没有到达目的地的用户来说，它设置了一个具有收藏功能的“心愿单”，能方便用户下次出行时照单购物。在一些重要的节日，小红书还考虑将其心愿单透露给自己的亲朋好友，帮他们完成某个购物心愿。?小红书从14年8月份开始，已经开始默默的通过标签结构化社区里的所有UGC内容，我们小红书福利社社区里面现在有40多万的标签，这是小红书为沉淀下来的几百万条真实用户分享的海外商品口碑贴上的索引。同时小红书也记录和储存了用户所有的使用行为，比如喜欢一个笔记，加入一个心愿单，点击了哪条笔记，关注了哪个用户和哪类标签等等。小红书接下来的战略重点就是通过这些数据让用户发现的效率更高。2）制度运营?小红书的社区管理制度很到位，避免了广告大量垃圾信息，保证大家来分享的都是有用的有意义的。会有一些代购帖子参杂其中。购物笔记新版本增加了用户举报功能，编辑会关注用户举报的帖子，特别是那些等级高的用户，同时有几个人举报的帖子会被删掉，让用户来监督内容的纯净性。就算水军在购物笔记平台发软文，也是不容易推广的，社交媒体的用户关注功能是很好的过滤机制?为了打击商业广告的入侵，小红书设立了编辑审核和用户举报机制，有广告嫌疑的商品信息会被“雪藏”，用户将无法从页面看到。4.1.5商家运营1）产品与商家的运营?品牌商可以直观地在社区中看到收藏和喜爱自己产品的真实用户，小红书的榜单都出自群众智慧，公信力的价值也基于UGC。也正因此，用户对社区的口碑是第一位的，而简单粗暴的广告模式是小红书力所避免的。?小红书后期上线的板块“福利社”是解决用户“看得到却买不到”的问题的。小红薯们可以在福利社一键下单，释放购物欲望。商品都属于社区内口碑最佳的商品精选。选定某款商品后，由小红书直接联络国外品牌方或一级供应商进行采购。对海外商家来说，小红书是很好的在线广告投放渠道。与新浪微博等一般的社交网络开展商业会影响用户体验不同，用户使用购物笔记社区就是为了获取或分享有价值的海外商品购买信息，商家的折扣促销、新品发布等信息是基于购买目的在用户关系链中传播，所以在传播效果上并没有让用户觉得有明显的“违和感”。?社区型的运作模式为小红书积累了很有参考价值的购买前数据，包含用户的浏览数据、心愿单数据、分享和点赞数据等，为福利社选品和备货提供了大数据指导。2）供应链上的参与方运营?小红书跟海外品牌商或大型经销商建立直接的联系，实现海外直采，并在国内保税区仓库进行备货，从而保证真品和发货速度。小红书在这方面做了很多部署，包括跟海外的品牌商直接的战略合作、大型供应商的开发，供应链的搭建?急速物流配送。小红书已经跟郑州保税区签订战略合作协议，作为第一家移动互联网公司入驻河南保税物流中心。通过海外直采，商品以保税备货模式进入保税区，并通过海关、国检的层层把关，对商品的质量进行审核，保证正品以最阳光的清关方式，送到用户的手上。小红书福利社进驻保税区的每一件商品，都有国家检验机构出具的检测报告，以保证正品和质量。目前，小红书已经是全国保税仓面积第二大的电商，货量和发展速度可见一斑。，小红书福利社采取保税自营模式，从海外直采到阳光清关，从整个供应链的把控上完全杜绝假货流入的可能，保证用户享受到跨境电商的极致品质体验。?如果你是日系美妆护肤品的拥簇，你可能不会不晓得Cosme大赏。这个颇具影响力的榜单由日本最大的美容综合电商@Cosme发布。@Cosme和海外导购、跨境电商APP小红书达成战略合作，这是它继入驻天猫国际、联手聚美优品后进入中国的又一举动。除了Cosme，这次和“小红书”合作的还有日本最大的药妆集团麒麟堂和松下电器。同时还包括与意大利的珠宝品牌Fendi合作：在APP上合作推出了贴纸工具，还组织了小红书的幸运用户参加Fendi的线下参观活动。4.2市场推广4.2.1冷启动1）小红书早期经历过一轮爆发式的用户增长。测试版上线时正值圣诞与过年的出境高峰期，在“境外购物”的场景里，小红书快速积累了第一批用户和内容。2）在对的时间切了痛点。小红书社区UGC是从出境时的购物场景开始做切入的，因为这批人就是生活方式的先行者，所以分享的内容都是高质量的。而在海外时又是高频率购物时间，大多数妹子都是1个空箱子去，2个满箱子回来，想想都是笔记呢。此外，社区一旦跑起来门槛是很高的，因为沉淀的除了内容，更多是一批粘度高的用户，他们不断产生新的内容和互动。4.2.2口碑传播1）产品上线3个月之内，用户全靠毛文超与团队在网上推广获取。攻略被一部分用户熟悉之后，用户的口口相传和各种热情洋溢的留言扩大了小红书的影响力2）我们小红书福利社最早一批的核心用户，在我看来，是85后、90后这样一代对生活品质有要求的意见领袖。因为我们最早提供的是一个海外购物攻略。相信在座很多人都会出国旅游，而购物肯定是必不可少的环节，这个是整个中国的大环境。事实上，你们都是这方面的意见领袖。所以我们小红书很快积累了这样一批用户，并开始发酵。5.盈利模式5.1产品方面1）小红书主导的新型社区电商模式以信息驱动，用户生产内容，通过真正的社交信息流方式，将线下闺蜜逛商场时的冲动消费场景搬到了线上。告别了互联网电商比价场景，而代之以口碑营销的新模式。信息平台会注重优质内容的累积，适合新入品牌，然后通过搭建供应链完成产品闭环。同时小红书福利社的数据帮助我们更好的选品。小红书福利社积累了大量的商品口碑和用户行为2）个性化推荐。用户花足够的时间在小红书App里，通过无意识的点赞，收藏，关注，分享等行为告诉你足够多关于她自己是谁，而这个是社区性电商的天然优势。小红书的用户平均每月打开App超过50次，使用130分钟以上，这是纯电商无法获取的极高价值的底层数据。5.2商业方面1）跟海外品牌商或大型经销商建立直接的联系，实现海外直采，并在国内保税区仓库进行备货，从而保证真品和发货速度。2）除了广告模式，小红书在商业模式的发展上，还能衍生出很多可能：成为目的地商家的电子优惠券分发平台；为出境购物的人群提供退税服务，甚至可以为想购买外国商品但暂时没有出国计划的消费者提供海淘服务。当然，这些商业模式需要投入巨大的市场运营人力，小红未必适合自己去做，但可以与第三方公司合作，向这些领域延伸拓展3）通过社区后台一系列的数据和调查、消费者的期待和反馈情况，来挑选海外品牌的合作对象。例如：小红书和日本护肤品巨头Albion澳尔滨的合作。Albion澳尔滨的这款“健康水”，在小红书的相关帖的收藏率比平均值高出很多，各项互动数据都表明它在消费群体中的热度，正是这些数据让小红书把目光放在了奥尔滨身上，双方进行了不同方式的合作和探索，制定了有利于中国市场的长期市场策略。开创了全新的C to B的口碑营销模式，即用户数据决定卖家的商品选择。小红书福利社正是通过分享社区用户的行为数据，发现中国用户使用Albion澳尔滨单品后都是赞誉有加。同时，Albion澳尔滨相关帖的收藏率也比平均值高出许多。6.市场数据6.1产品迭代数据1）2013年10月，毛文超和他的创业团队推出了第一款产品“小红书出境购物攻略”APP，上线了8个国家或地区的购物攻略。在苹果应用商店上线三个月后，小红书出境购物攻略APP的下载量已达数十万2）购物笔记于2014年12月4日上线，实质上是一个境外购物者的移动垂直社区，鼓励用户分享和交流自己真金白银砸出来的境外购物心得。据App Store 2月7日的数据显示，小红书当日在免费旅行类APP的排名为26，这对一个才上线两月的应用来说是一个相当不错的数字。3）2015年6月8日两周内，小红书百度指数飙升20倍，AppStore排名在三天内攀升到总榜第4、生活类第2，超越了即将开始年度大促的京东、唯品会等巨头。6月6日，小红书周年庆活动首日，24小时内的销售额超过5月份整月的销量在成立短短1年多的时间内，百度指数比年初暴涨50倍，升级后每月GMV(成交总额)增长在70%以上。4）购物笔记在2013年12月4日上线后，已有10万人下载了这个免费应用。截至2014年2月底，它在苹果应用商店旅行类免费榜中排行第25位，位列其后的分别是携程、马蜂窝、穷游锦囊、去哪儿。6.2运营数据1）购物笔记现在每天的新内容上线，互动率能达到20%以上2）小红书2014年初上线，目前的用户数到千万以上。去年12月上线的福利社（限时特惠），截止5月，在零广告投入下创造出令人乍舌的2亿电商销售额销售额超过2亿元。3）目前在福利社中，化妆品、保健品、进口零食、家居日用四分天下，是最火爆的几个品类。依靠用户自发产生的口碑和数据，福利社虽然只卖过几千个SKU(库存量单位)，却产生了上亿销售额。4）目前小红书的用户平均一个月打开应用超过50次。5）小红书每天十点上新，90%的商品都马上卖光。6）截止2015年5月份，小红书在广告零投入的情况下完成了2个多亿的销售额，购买转化率，复购率都极高，充分体现了社区高粘性用户在电商接入后的极高购买力。包括当时进行的周年庆，24小时的销量已经超过了整个5月份。7）被社区推动着的小红书电商，转化率最高时一度达到了8%。8）小红书的用户中有40%来自北上广深，其余来自二三线城市。6.3百度指数1）最近30天搜索指数整体5341，移动3191。2）需求分布：买东西，正品，客服，福利社，搜索最多。3）新闻监测：假货，运营最受关注4）地域分布：上海，北京，两省搜索频次最多，江苏，浙江，广东，分居其后，但整体上主要分布在东部5）人群属性：年龄在20~29岁的占50%,年龄30~39岁，占25%,年龄40~49岁占10%7.优劣势分析7.1优势分析小红书的目标用户是定位为具有中高消费能力的年轻女性，定位明确，同时这一部分人群的收入水平使其消费能力和消费意愿极高，良好的商业运作可以将之转化为极高的商业价值。其瞄准的市场是海外中高档女性商品的销售领域，市场细分，竞争对手较少，对于初创产品和公司来说这点很有必要。小红书的核心是其购物心得分享社区，去中心化的社区有利于培养用户的参与度。同时由于用户主体为具有中高端消费能力和海外购物经验丰富的女性，其发帖质量远高于其他同类型产品的评论晒物版块，使得其社区的用户粘性极高，高质量的内容带动的是极高的转化率。当小红书升级为社区电商时，其产品的挑选采自用户帖子的精选内容，商品的精准度极高，这种从用户自身出发的商品挑选模式使得商品更容易击中用户的痛点。7.2劣势分析作为初创产品的小红书，相比于它的优势内容，它的劣势也十分明显。小红书刚从社区升级为社区电商，初涉电商领域的他们暴露出很多问题。提供的产品品类、数量很少，不能满足其核心用户的需要；团队规模很小，只有几个人维护的福祉社也就是其电商板块在销售过程中的售后服务一块可以说是完全没有做到，没有建立一个包含退货、退款的售后服务体系，致使其在周年庆的时候错误百出，严重影响消费者对其的信任和青睐；在后端产品采购上小红书目前没有形成自己的产品供应链和物流体系，虽然对外宣称是已经建立保税区和国外品牌的合作和直购，但就购物体验反馈的效果来看，产品少切物流慢是不争的事实。总之小红书所有涉及电商领域的环节均存在问题，为了产品的生存和发展这些问题必须尽快的得到解决。同时，小红书的社区板块虽然以其高质量的帖子著称，但是随着其产品知名度的提升，在可预见的未来将会有大量水军的进入，商家为推广自身产品发布越来越多的广告、推广软文也是必然的。目前对这些内容的监控小红书还是采用编辑管理和用户举报的形式进行，从产品机制上没有对这些内容的限制，一旦软文广告泛滥将会严重影响其产品社区的形象，降低用户粘性。8.竞品分析8.1具体对手淘宝、天猫，微店，京东全球购、网易考拉海购、聚美优品，唯品会、海淘网，一帆海购网，1号店，洋码头，聚划算，另一款知名攻略分享网站“什么值得买”，马蜂，蘑菇街。8.2竞争分析8.2.1跨境电商1）“什么值得买”这款APP的产品形态从硬信息出发，主要品类为数码3C，通过折扣信息驱动，举例而言，这个相机以前卖5000现在卖3000，它有以上优点，因此值得买。但小红书是经验驱动的，我买过，这个东西好，所以应该买。这种基于经验和口碑的产品形态也导致了小红书的去中心化运营。和什么值得买不同，小红书的编辑在筛选内容时弱化“人”的因素，完全基于“内容好不好”判断，有时候，编辑发掘到一些有被推荐潜力的内容时，会推送一条信息给用户，鼓励她们微调一下图片，比如，把背景调亮些，或提高清晰度。2）洋码头这种进口电商先行者，用几年时间建立一支海外物流队伍，不仅服务自己，同时服务其他跨境电商的企业也是存在的，拥有物流上的绝对优势。洋码头是第一波进入跨境电商行业的，经过多年的行业深耕，聚拢了一批高质量的海外商家和买手，加上整合上游产业链省去进口中间环节，保障了洋码头上的商品价格低于同类电商平台，而商品质量高于同类产品的。这是传统企业式的把控供应链，以供应，物流配送取胜，能确保用户体验，但也面临着传统企业的难题，即用户需求不能确定。这与小红书专注白领女性的海外消费以需求导向的模式具有很大不同。3）网易考拉海购行业首倡“微利电商生态圈” “保姆式服务”。作为自营型电商平台，网易就像一个桥梁，把海外商家不擅长的内容拿来自己做，比如平台、推广、支付、仓储等，都不需要海外商家考虑，他们只需要把自己的优质商品供货给网易考拉海购即可。这就是我们的保姆式服务。因为采取网易自营直采，直接对接海外品牌方和授权批发商，省去中间环节，网易考拉海购不仅有效保证了商品质量，而且“微利电商”的理念才得以实现：商家节约了成本，消费者享受了低价，而网易通过规模取得了利润。目前网易考拉海购上的商品集中于母婴用品、美妆个护、美食保健、家居日用等品类。网易考拉是一个平台对接的模式，将国内需求与国外的供应相连接。而小红书是将国外供给根据国内用户需求引入，在供应链上占据主动地位，是一种全新的c2b模式。4）聚美的模式主要是直营加保税进口，相较平台，自营的优势是可以自建仓储和IT系统，降低成本和提高服务质量。去年聚美就已经和郑州保税物流中心做了对接，并拥有一个上万平方的自理仓，日处理单量将可达到8万单。如今俨然已是自营跨境电商第一和第一大跨境母婴品类电商。订单量是第二名的30倍。聚美优品以直营方式，通过自建渠道、仓储和物流，销售化妆品，自己来掌控整个链条。聚美优品是更深的垂直化，以化妆品打开跨界电商。与小红书相比，产品品类上，小红书是以白领女性用户的分享而得出，虽然同样针对女性用户，但无疑小红书以以满足女性分享，购物需求的用户导向为主的商业模式，更能满足用户的心理需求。5）蜜芽宝贝是中国首家进口母婴品牌限时特卖商城。“母婴品牌限时特卖”是指每天在网站推荐热门的进口母婴品牌，以低于市场价的折扣力度，在72小时内限量出售。但做女人生意，尤其是母婴产品，口碑来得快也去得快。6）海淘城自2012年4月创立，主要目的是在帮助网友控制网购的风险的同时，尽可能的向用户介绍高性价比的海外网购产品，让用户买着不心疼，花钱等于省钱。希望用户在满足自身需求的基础上理性消费，享受特价的同时尽量少的占用其他人机会和资源。“海淘城”打破中国消费群体使用电子商务的局限，向用户推荐来自全球各地的著名网络商店，并逐步介绍来自全球的知名品牌信息，实现轻松全球自由网购。海淘城以低价，比价出身，完全是以商家主观为客户打算，只是满足了客户对于低价的考虑，不可能完全对接上用户的需求。7）淘宝，天猫，京东全球购等是电商大平台，拥有大量的网购用户数据和强大的电商供应链，在与国外品牌合作或涉及国际电商方面起步早，技术优，实力强。但也正是因为他过于庞大的商品范围和用户数量，就导致了1）没有办法掌控自己的核心海淘用户，用户需求挖掘不深，自身的业务范围不可可能做到商品信息和商品需求的高度连接。2）单纯做国际电商，并不能很好的解决国际贸易中的信任度的问题。而小红书是社区 电商的模式，电商是建立在社区的互助交流分享的前提上的，在这种基础上，小红书能做到将用户需求通过社区数据提升出来，加之直接同商家合作，完成质量保证，需求稳定的国际贸易。8）主要的跨境电商模式总结

9）主要的跨境电商项目8.2.2与小红书属性相似的互联网产品1）微店等以社交驱动的电商形态用户则为了交友而会虚构身份信息，注重与用户的点对点交流、适合小众品牌，但很难形成规模效应。2）红书与马蜂窝等旅游网站的区别？小红书虽然同样是基于互联网平台推出的旅游产品，但走的是一条细分领域的路子，并且之前没有人用一款互联网产品很好地解决这个痛点，“一些驴友到处跑，去了一个个地方，却不见得会分享他们在途中的购物信息，他们甚至不会购物。”3）同样是以女性用户为主的蘑菇街等网站相比，小红书的核心用户的平均年龄要比他们偏大一些，既具有境外购物的欲望，也有境外购物的实力。做成境外购物应用里的知乎，能够让这些深度用户在面对各种我们一时想不到的问题时，能通过这个社区找到答案。4）大数据分析，传统的数据分析是基于你过去的购买经验而推送的商品信息，但，小红书的数据分析是基于社区的数据而产生的购买单。在社区中讨论的最红火的就是最热卖的商品，而小红书做到的就是将消费者的消费需求转化为消费行为。9.公司情况9.1小红书发展历程1）2013年10月，毛文超和他的创业团队推出了第一款产品 “小红书出境购物攻略”APP，上线了8个国家或地区的购物攻略。攻略由生活在当地的购物达人撰写，提供了目的地性价比高、有特色的品牌和购物商家介绍，同时也将最热门的商圈购物地总结专题，一站式解疑答惑。在苹果应用商店上线三个月后，小红书出境购物攻略APP的下载量已达数十万。2）第二款产品——社区性质的购物笔记上。购物笔记于去年12月4日上线，实质上是一个境外购物者的移动垂直社区，鼓励用户分享和交流自己真金白银砸出来的境外购物心得。小红书借鉴了游记分享应用，将信息结构化——在上面的每个商品信息都有品牌、照片、用户心得、价格和购买地点的说明。据App Store 2月7日的数据显示，小红书当日在免费旅行类APP的排名为26，这对一个才上线两月的应用来说是一个相当不错的数字。9.2融资时间1）2013年10月（红书便完成了来自某硅谷基金领投、真格基金跟投的数百万美金的A轮融资。种子天使：数百万人民币，真格基金），2）2014年6月（A轮，GSR，金沙江），3）2014年12月（B轮，纪源资本GGV领投）10.改善建议及发展方向1）加强数据收集，分析，完善数据驱动需求的商业模式，在商业数据的处理上，应该再增加维度，完善用户的虚拟性格和网上行为习惯的建立2）目前小红书上的用户以中年女性为主，应该考虑怎样继续深入挖掘这些女性的消费需求。比如：是否可以将这些女性的用户发展成国内的女性奢侈品消费等。3）加强整个供应链的完善，确保产品的质量，另外，现在的小红书只涉及几个国家的版本，可以考虑继续将国家范围扩大。4）小红书源于境外旅游购物，可以考虑向在线旅游扩展。5）在小红书上的购物体验上不好，一些购物操作不够简易，通用。6）在内容上可以采用类似于知乎的pgc ugc加强内容质量。7）现在的小红书的规模还小，产品推广方向只能针对几个重点地区，但一定要有针对性，比如在互联网营销，应重点选取北京上海等一线互联网金融发达的城市。

第二篇：小红书唯美文案

小红书唯美文案

小红书唯美文案1

1、八月再见，九月你好，愿你成为自己的太阳，无需凭借谁的光。

2、我会好好的生活，努力变优秀等你。八月再见，九月你好!

3、八月的风没有吹散雾霾，那么就让九月的阳光洒满大地吧，忘记过往，展望未来。八月再见，九月你好!

4、逃离夜幕的秘境，恐惧与不安，看见朝阳的初出，希望与等待。八月再见!九月你好!请多关照!

5、告别八月，也请你跟内心的浮躁说再见，告诉自己，每一个美好日子就是今天。好好拥有今天，也好好感受今天。

6、八月再见，不管再怎么糟糕，都已经过去了！九月你好！祝愿一切安好。

7、八月结束了，九月的誓言应该立起来了，我要减肥，我要化妆，我要变美，我要学习，我要考博，我要成为最优秀的自己，然后去找寻我爱的人，九月你好。

8、八月再见，九月你好！走过了春的明媚、夏的繁盛，还没来得及多想，转身，便与秋不期而遇！

9、生活岂能百般如意，正因有了遗漏和缺憾，我们才会有所追寻。8月再见，9月你好！

10、九月，勇敢去追梦。一年的时光，已所剩无几，那又有什么关系？只要心中有梦，只要勇敢去追逐，就有成功和希望。生活既有眼前的烟火，也有诗意的远方。

11、你若盛开，蝴蝶自来，你若精彩，天自安排。再见八月，九月你好!

12、八月再见，九月你好！即使很辛苦也依然努力吧，那种不放弃的决心，会成为落在肩上的星辰，把你照亮。

13、不要急着让生活给予所有的答案，有时我们需要耐心的等待。相信过程，坦然前行，不负生活，生活也必不负你。九月你好！

14、九月，秋风乍起，丹桂飘香，枯荷向晚，露似珍珠。

15、愿我今日所爱之人是我来日身着华服步入礼堂之时右手所执之人。八月再见，九月你好。

16、我们最终都要远行，最终都要跟稚嫩的自己告别。也许路途有点艰辛，有点孤独，但熬过了痛苦，我们才能得以成长。八月再见，九月你好！

17、你好，九月，愿你好运，不忧不惧跟随心之所向，愿你从容，不慌不忙享受安静清风，活得恣意潇洒，收获幸福和圆满，所有的美好都会，不期而遇。

18、放下你的浮躁，放下你的懒惰，放下你的三分钟热度，放空你禁不住诱惑的大脑，静下心来好好做你的事，少年，荒废够了，该努力了，八月再见，九月你好。

19、明天又会是新的起点，如果你已摘得累累硕果，请不忘初心，继续前进。9月，愿你所有的期待，都开花结果。

20、八月再见，九月你好！都要全力以赴，做更好的自己！加油！

21、八月再见，九月你好。以前不管你过的怎样，都不必在意，或精彩，或糟糕，都是经历，人生没有回头路。

22、你明明知道你需要放手却放不下，因为你还是在等待不可能的发生，这种感觉真的很难受。

23、春水出生，春林初盛，春风十里，不如你。八月再见，九月你好。

24、每个人都会累，没人能为你承担所有的伤悲和疲惫，所以人总有那么一段时间要学会自己长大。八月再见，九月你好。

25、不要在忙碌中迷失了自己，在学习之余，欣赏一下生活，会让你的心情像花儿一样绽放。八月再见，九月你好！

26、九月是最喜欢的月份，阳光温度都刚刚好，空气中的味道拂面的风也刚刚好，开始享受这个月份带来的所有的刚刚好。

27、九月，善待自己。记得早睡早起，坚持锻炼身体。累了，就抱抱自己。不迷茫，不哭泣，继续前行不放弃。

28、世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。八月再见，九月你好!

29、明年的九月份教室还是那个教室，老师或许还是那群老师，但是那群人却永远不会是那群人了。八月再见，九月你好！

30、8月的尾巴，在平淡无奇的晴热天气中过去。再见，8月，你好，9月！

31、八月再见，九月你好！时间如流水，不怠慢，不蹉跎，不虚度，一路向前！

32、美好的九月，愿你往事不言愁，余生不悲秋。煮一壶秋色，伴秋水长天，与你共饮清欢。

33、八月再见，愿你带走，所有的疲惫和焦虑。

34、九月，该来的，总会来，该走的，不挽留。

35、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八、九都会成功。

36、新的一月，新的一天，新的开始，九月您好!九月加油!雄起!

37、在一条路走得久了，别丢下了自己的激情和梦想，别忘却了曾经的那份执着。九月早安！

38、愿九月的你依旧充实生活，愿九月的世界依旧精彩。

39、从今天起，往事不再回头，今后不必将就。努力生活，努力成长，努力做自己。用最乐观的态度、最积极的心情对自己说一句：8月再见，9月你好！

40、趁阳光正好。趁微风不噪。趁繁花还未开至荼蘼。趁现在还年轻，还可以走很长很长的路，还能诉说很深很深的思念。八月再见，九月你好。

41、我很怕很怕九月开学，见不到熟悉的面容。八月再见，九月你好！

42、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。九月你好！

43、风儿轻轻的从耳边吹过，说再见八月，九月你好。

44、崭新的九月，凉爽的'季节，倒一壶酒，品一杯茶，看窗外的细雨，听微微的风声，把忧伤丢进风里！

45、九月。过半。请送我一段安静的时光。继续我的梦想，期盼，等待，还有我的未来。

46、往事不回头，今后不将就。八月再见，九月你好。

47、9月，全新的月份，让我们收拾起八月的一切，打包封存。将自己调整到最好的状态，做喜欢的事情。

48、有的惊艳，都来自长久的准备;所有的幸运，都源自不懈的努力。九月你好。

49、我最不擅长安慰和挽留，所以别难受也千万别走，我唯一能做的陪在你身边即使一句话也没有。

50、为了以后做喜欢的事，现在先做不喜欢的事。有酒就去喝，有爱就去爱，一生那么短，再拘谨几下就真的过去了。九月你好。

51、你好，九月，今天、今天以后的每一天，愿生命旅途不再迷惑。

52、停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。杜牧《山行》

53、现在的九月，将是一个新的九月，所有的一切，重新书写，九月的每一天，一定阳光明媚，天气晴好。

54、幸福就是虽然贫穷，但是大家身体都很健康，长夏逝去凉秋悄然，八月再见了，九月你好啊，多多带给我们好运吧。

55、八月，挥别伤害过我的情感；九月，和对的人相逢吧。

56、九月，是一缕凉风，把人们从透不过气的热浪中解救出来，把阳光又变得亲切可人，洒在脸上，照在心里。

57、八月秋意不显，九月秋意深浓，与你共赏人间最美清秋。

58、八月再见，告别取悦别人的样子，九月你好，愿你真正学会爱自己。

59、心简单，世界就简单，快乐才会相伴心自由，生活就自由，到那儿都幸福。早安！九月！

60、九月你好，愿我们所有的汗水都有收获，所有的努力都不被辜负，愿我们的九月如夏花般绚烂。

61、从十月开始，别嘲笑弱者，也别轻视自己，有时候勇敢地面对自己的无能，也是一种了不起的能力。

62、八月，再见，九月，你好！时间总是飞快的流逝，希望未来遇见更好的自己。

63、跌倒了，就重新站起来，继续向前走；傻坐在地上是没用的。新的九月，新的开始，早安。

64、时间是这世界上最公平的东西，不管你是谁，过得怎么样，它都会一直往前。加油!九月你好。

65、九月，不要辜负生活，不要辜负自己。不要执着，不要攀比，善待自己。

66、时间会告诉我们，简单的喜欢最长远，平凡中的陪伴最心安，懂你的人最温暖。九月你好！

67、不忘初心，方得始终。无论好坏，都留给过去的八月，张开双臂，深情拥抱，给九月一个热情洋溢的微笑。

68、新的九月，以梦为马的少年们，岁月不会亏待努力的你。

小红书唯美文案2

1、所谓幸福，莫过于有一个健康的身体，莫过于有一份称心的工作，莫过于有一位真爱你的人，当你收到短信时，一切便有，祝平安夜快乐，圣诞节快乐!

2、吉祥布满了星空，那闪闪的喜悦，你可曾感知;幸福铺满了整屋，那满满的如意，你可曾收藏;文字装满了快乐，那足足的祝福，你可曾收下;平安夜，愿你平安相伴，快乐无限!

3、清清的风吹来悠悠的云，悠悠的云含着纷纷的雪，纷纷的雪缠着绵绵的浪漫，绵绵的浪漫陪伴你渡一个浪漫的平安夜。圣诞快乐!

4、我的心如冬天的雪花，在这寒冷的圣诞慢慢的飘落，无论我在哪里，我离你只有一个转身的距离，让我的心陪你在这个平安夜里的共同舞起。

5、在您关注的目光之下，给予了我无尽的信心和勇气!您是我永远的老师!衷心祝您健康幸福!

6、平安夜，报平安，今夜祥和的旋律从你的身边流过，那是我跨越关山千万重给你送去的祝福，愿你拥有一个安逸的平安夜，幸福的圣诞节!平安夜短信

7、一个平安夜，两地相思人。三分眷恋情，四海知音意。编五律短信，揪六腑牵挂。载七分幸福，捎八分如意。送九分平安，祝十分好运。愿你平安夜吉祥安康，幸福快乐。

8、快乐的钟声为你而鸣，好运的雪花为你而舞，成功的星光为你而灿烂，幸福的烟花为你而弥漫，心中的思念为你而挂牵，真诚的祝福为你而流转：平安夜快乐!

9、平安夜里没有飘雪，但落着阵阵惊喜;你的家里没有烟囱，但冒着滚滚财源;我的心里没有牵挂，但住着圣诞老人;他的手里没有礼物，但传着我的情谊。

10、平安夜的钟声敲响祝福，漫天的雪花洋溢温馨，圣诞老人的笑声充满快乐，我在你的手机里装满温情。这就是我的`圣诞礼物，收到短信，愿你圣诞快乐!

11、烤鸭还未烤熟，圣诞树还未点亮，糖果还未品尝，礼花还未绽放，我的祝福已经送上，平安夜，把我的礼物塞满这条短信，愿你收到平安健康，幸福吉祥，平安夜快乐!

12、你的礼物还没收到，我的短信先来问好，顺便提醒不要忘了：轿车别墅或者珠宝，旅行购物或者名表!是说这些我都不要，只要你我能陪我到老!圣诞快乐!

13、平安夜祝福不断：一福健康平安，二福荣华富贵，三福四季发财，四福梦想成真，五福双喜临门。祝福无限，祝愿朋友一生平安。

14、平安夜的铃声响起，愿朋友健康一生平安永享。平安夜送祥瑞，圣诞节祝快乐!愿你天天好心情!

15、平安夜的钟声回响在路上，我送你一棵真诚的圣诞树，上面闪着我们友情的回顾，挂满了我对你的祝福，愿好运永远把你呵护，愿你一生平安幸福!

16、今夜，安安会让你露出灿烂微笑。

17、平安夜，平安夜，平平安安快乐夜!

18、平安夜，信使来。不管外面风雨，不管别人浮沉，我只愿看短信的人：生活平平静静，外出平平安安，做事平平稳稳，新年平平顺顺!圣诞快乐!

19、赞美就是享受神属性的完美。感谢就是享受神的恩典丰富。祈求就是享受神应许的真实。称颂就是享受神能力的浩大。默想就是享受神同在的喜乐。

20、送你一粒橙子，是愿你心想事‘橙’，送你一把香蕉，是望你永‘蕉’好运，送你一个苹果，是盼你‘苹’平安安，送你一条短信，是祝你平安夜乐相伴，福相随。

21、送你一个平安夜的金苹果，愿平安伴你一生一世;送你一个圣诞节的礼品盒，愿快乐伴你分分秒秒;送你一声真挚的祝福，愿好运伴你岁岁年年。祝圣诞节快乐!

22、平安夜的祈祷和圣诞节的心愿新年的祝福，寄托给满天的星斗，带给你我真挚的问候：祝你平安快乐幸福!身体健康，万事如意!

23、平安之夜大家忙，祝福收发累得慌。我用诚心攒祝福，一共三百六十五，今夜全部转给你，愿你平安每一天;我用爱心发短信，所有情谊和祝愿，融入此条短信中，平安夜里发给你，愿你幸福快乐!

24、上帝是惆怅的解药，是迷途的路标，是伤痛的忠告，是失意的微笑，是流泪的拥抱，是患难中的依靠，耶稣是我最知心的朋友，让上帝的爱来吸引我们到永远!

25、平安夜念平安，安则平平就安，行路要平稳，心态要平衡，生活要平常，待人要平等，怀平常心说平常话做平常人，安稳就是福，平淡才是真。

26、平安你的心愿，我的心愿，连成一个同心圆;你的平安，我的期盼，写成一个和谐梦;平安夜，一串祝福，一份心意，愿你平平安安，快快乐乐!

27、雪花翩翩，送来平安。愿你快乐平安，绽放笑颜;好运平安，一路舒坦;健康平安，身心悠闲;日子平安，美好灿烂。平安夜，愿你事事平安，时时平安!

28、我的情谊浓浓的：快圣诞了想着你;发条短信问候你。我的'关怀暖暖的：天寒了提醒你加衣;心烦了提醒你微笑。我的祝福真真的：平安夜安详，圣诞节快乐!

29、单位注重职员的平安，关怀。长辈祈求儿女的平安，关心。妻子盼望丈夫的平安，关爱。我祁盼天下好人一生都平安，关注。平安夜，愿你少喝酒多幸福平安!

30、我愿化作圣诞树上轻轻飘落的雪花儿，为你送上温馨的祝福;我愿化作平安夜里悠扬回荡的钟声，给你带去平安问候!情满朝晖!圣诞节快乐!

小红书唯美文案3

1、好好生活，以此回报爱我的人，也以此回答伤害我的人。

2、这一生如亘古长夜，遇见你才算破晓。

3、周末就是将生活调回自己喜欢的频道

4、这不就是你梦寐以求的长大吗，你怎么不笑了。

5、做我对象好不好，实在不行，我做你对象。

6、自己那么差又不努力，还有什么资格唉声叹气。

7、怕无归期，怕空欢喜，怕来者不是你。

8、你非得跟别人要个答案，不给答案本身就是答案。

9、愿你余下岁月，无灾无难，无我不欢。

10、“过得怎么样？”“努力地过着呢。”

11、只要你肯努力，只要你愿意坚持，没有什么事情是做不到的。

12、遇见你之后，我真的超心塞的，毕竟是你塞满了我的心。

13、你有多特别呢，万千人中走过，即便近视也能一眼望到你

14、感谢时光，不偏不倚，躲过了风口浪尖，让我恰好遇见你。

15、我依旧是曾经的模样，过着不咸不淡的人生。

16、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

17、生活不是等着暴风雨过去，而是学会在风雨中跳舞。

18、时间是单行道，过去了，回不来。

19、总有人比你努力，可怕的是比你牛逼的人比你还努力。

20、一生懒惰，却在想你这件事上很用心。

21、无人及你，也无人似你，我找不到你了。

22、要不是因为我爱你，你哪有机会感受得到我的幼稚。

23、我始终不明白，两个注定不会在一起的.人，为什么要安排他们的相遇。

24、真正的勇气不是压倒一切，而是不被一切压倒。

25、“先努力让自己发光，对的人才能迎着光而来。

小红书唯美文案4

1、平安夜到了，怎么少得了我的祝福。我特此发来短信，别看这短信短小，但祝福精炼。希望你以后的生活，平平安安，快快乐乐!平安夜好梦!

2、圣诞节贺圣诞，平安夜送平安;圣诞老人载马车，礼物祝福一起临;祝你圣诞快乐，合家幸福，财源滚滚，好运连连，健康安泰，美好未来!

3、平安夜，报平安，今夜如果祥和的旋律从你的梦中流过，那么你是否想到，那是我跨越关山千万重来入梦，送给你我最真挚的祝福!

4、平安夜里“喜临门”，送你一只“聚宝盆”，装花装果装吉祥，装金装玉装财富，装了甜蜜装快乐，愿你平安幸福怀中抱!

5、好运来上访，好事常成双，过了平安夜，圣诞好运降，愿你心情快乐若飞雪，生活天天像过节。吉祥如意平安夜，祝你开心快乐!

6、星光眨眼说想你，灯光闪亮说爱你，圣诞树缠绕着恋你，钟声敲响来抱你，平安夜的祝福送给你，平安夜快乐如意。

7、平安夜里平安到，愿你开心多欢笑，吉祥好运把你绕，幸福更把你来抱，浪漫为你乐弯腰，甜蜜生活更美好。祝你平安夜快乐!

8、美丽的平安夜的雪花飘落，带着我的祝福飞进你的心窝。我按动快乐的钢琴键，用真诚为你弹奏圣诞赞歌，愿你在新的一年里无忧无虑，天天快乐!

9、我盼望我等待圣诞节，手心里拽着精心制作的圣诞贺卡，寄给揣在怀里的名字，送去最真的祝福：圣诞快乐!

10、平安夜，愿你快乐顺利美好，快乐吉祥美妙!

11、岁岁年年道平安，日日夜夜盼平安，平安夜里享平安，四季太平万事顺，愿君平安如意笑哈哈，心想事成了心愿，幸福快乐永相伴，健康好运伴君行!

12、这个节日里，大家可以像孩子般，尽情地玩耍，过一个狂欢平安夜;尽情地嬉戏，过一个浪漫圣诞节。不过狂欢浪漫的同时，别忘了送祝福哦!

13、烟花爆放的是平安，歌声唱响的是平安，苹果蕴藏的是平安，短信传递的是平安，平安夜，愿你平安，平安一生!

14、平安夜就要到了，快快许好心愿，愿您心想事成，万事如意，圣诞节也紧跟着来了，该浪漫一下的时刻到了，愿您玩的尽兴，开心快乐，幸福如意，健康平安!

15、平安夜到，愿有个人陪你一起吃红苹果，愿有个人陪你一起扮圣诞老人等待圣诞节的来临，愿有个人愿意在以后的日子手牵手与你一起度过。平安夜，愿你的“平安王子”出现在你的身边。

16、平平常常平安夜，安安心心许心愿;夜夜平安今夜安，平平安安过一年;安安稳稳度一生。今晚是平安夜，在此真心的祝福您和您的家人平安幸福快乐每一天。

17、据说平安夜要送给自己最喜欢的人一个大大的苹果，祝他平安。看到这个你是不是想送我一个苹果呢?那么，我也送。愿你一生一世都洋溢幸福。我自己一个苹果。哈哈，平安夜快乐!

18、平安夜的钟声，敲响祝福不断：一福健康平安，二福荣华富贵，三福四季发财，四福梦想成真，五福双喜临门。祝福无限，祝愿朋友一生平安。

19、你是要才有才，要貌有貌，你是深谋远虑，胆识过人，你是人见人爱，花见花开，车见车爆胎!受表扬高兴了吧?节日快乐，天天开心!

20、雪落冰清梦，远了深秋;驯鹿踏歌来，近了圣诞。霓虹闪烁处，轻风送问候，真挚情谊暖心头，弹指一瞬欲何求，唯愿你平安夜与快乐相守，幸福无尽头!

21、平安夜的钟声回响在路上，我送你一棵真诚的圣诞树，上面闪着我们友情的回顾，挂满了我对你的祝福，愿好运永远把你呵护，愿你一生平安幸福!

22、平安夜里“喜临门”，送你一只“聚宝盆”，装花装果装吉祥，装金装玉装财富，装了甜蜜装快乐，愿你平安幸福怀中抱!

23、平安夜，佳音向你传递，新的一年即将开始，愿你抛开过去的一切不愉快，带着重生的喜悦，走向灿烂的明天;愿你带着上帝的美好祝福，开始一个新的人生征途;愿你在圣诞星的照耀下，绽放出幸福的笑容。平安夜快乐!

24、倚剑忝迯弹快乐的乐曲，唱幸福的颂歌，看吉祥的瑞雪，听如意的钟声，用健康的脚步，走平安的人生。平安夜，愿你快乐生活，幸福守候，吉祥相伴，好运一生!

25、平安夜念平安，安则平平就安，行路要平稳，心态要平衡，生活要平常，待人要平等，怀平常心说平常话做平常人，安稳就是福，平淡才是真。

26、红红篝火映彩辉，张张笑脸红彤彤。手舞足蹈欢歌跳，歌声舞蹈热辣情。尽兴歌舞尽情欢，青春激情彩飞扬。平安之夜来狂欢，只愿同学皆平安!

27、平安夜到祝平安，声声祝福送身边。身体健康无病患，快快乐乐福无边。妻子贤惠儿孝顺，家庭和睦笑开颜。事业顺利业绩建，领导同事都称赞。朋友深情常惦念，问候不断情谊绵。愿你每天都平安，吉祥如意伴身边!

28、“平”步青云，事业连连兴旺;“安”居乐业，生活好运不绝;“夜”短话长，爱情甜甜蜜蜜;“快”马加鞭，光阴驰骋流年;“乐”享人生，幸福天地人间。平安夜，雪花飘着吉祥，烟花点燃浪漫，愿幸福与你携手，一生平安!平安夜快乐!

29、我愿化作飘落的雪花，为你带去平安夜的祝福;我愿化作满满的平安夜树，为你传递我厚厚的思念。我更愿化作平安夜老人，带去你最想要的礼物。祝平安夜快乐!

30、平安夜又来到，祝福不迟到，祝你平平安安，顺顺利利，快快乐乐，开开心心，平安夜快乐，幸福到永远哦!

31、用快乐的焰火点亮幸福的夜空，用吉祥的颂歌敲响如意的钟，用好运的'袜子装满浓浓的深情，平安夜，让幸福的心飞翔，让平安的歌唱响!

32、平安夜钟声敲响了祝福，漫天的雪花洋溢温馨，圣诞老人的笑声充满快乐，我在你的手机里装满温情。这就是我的圣诞礼物，收到短信，愿你平安夜幸福满溢!

33、不信仰基督耶稣，不妨碍送你祝福，愿你事业擂战鼓，身强似老虎，爱情五线谱，金木水火土，全凭你做主，平安夜幸福非你莫属，圣诞节快乐由你做主。

34、平安夜升起的烟花，是我对你深深地思念;圣诞节飘落的雪花，是我对你真正地牵挂;寒气中流露着的冷冷清风，都有我对你满满地祝福。祝朋友节日快乐!

35、平安夜，月皎洁，祝福的繁星层层叠叠。情真真，意切切，愿你快乐凝聚在这一瞬，幸福秒杀在这一刻，好运从此永不停歇，美好的人生就此定格。

36、今夜，平平会帮你把忙碌变成悠闲。

37、平安夜，愿你一切安好，开心相伴!

38、你好!我是圣诞老人。很抱歉的告诉你，由于在过去的一年，我嘴巴馋身体懒，吃了睡，睡了吃，因此已经发福，钻不进烟囱啦，只能口头祝你圣诞快乐!

39、圣诞节来了，想想自己在平安夜会收到苹果还是梨。是要永远的幸福平安还是与自己相爱的人永不分“梨”，祝你圣诞节快乐

40、火树银花平安夜，家人团聚天伦乐。圣诞树上礼物多，灯光闪烁多快乐。夜里圣诞老人身边过，送来笑声一大箩。祝你平安夜快乐!

小红书唯美文案5

1、平安夜送平安，圣诞节庆圣诞。圣诞老人载马车，礼物祝福一起临。祝你圣诞快乐，合家幸福，财源滚滚，好运连连，健康安泰，美好未来!

2、平安夜平安不简单，请来中秋当旅伴，一条短信心两半，一半感谢师恩大过天，一半庆祝中秋家团圆，两半相加是真心愿，祝你双节乐翻天!

3、平安夜的时候，我希望大家都能够幸福安康哈哈平安夜快乐哦今天这边都下雪了。

4、平安夜里话平安，平安短信送平安，平安围绕你身边，一年四季都平安。平安人有平安愿，平安短信转转转，四面八方都转发，亲朋好友都平安。

5、平安夜，祥和温馨，有平安如意之兆，有健康快乐之福，愿君平安夜里收好运，幸福开心乐陶陶，默默接受我祝福，福寿安康行好运!

6、你的离去我不知如何面对，你没有给我任何安慰。我的眼中有泪水，圣诞节你会回来吧?不要让我再次心碎!

7、春夏秋冬又一年，四季奔波添疲倦，疏于联系少见面，其实我万分想念!值此平安夜来临之际，向我的朋友轻声道一声：愿平安，愿快乐!

8、平安夜的祈祷和圣诞节的心愿新年的祝福，寄托给满天的星斗，带给你我真挚的问候：祝你平安快乐幸福!身体健康，万事如意!平安夜给老公的短信

9、圣诞树结出快乐果，平安夜唱起幸福歌，祥瑞雪跳起吉祥舞，如意钟奏起和谐曲。平安夜，守望平安，愿你阖家幸福，快乐安康。

10、平安夜的夜色中，祝福的钟声在空中敲响，那是我在为你祈祷;满天的礼花绽放，那是我在为你许愿。希望你能在此时开心快乐，年年有今日，岁岁有今朝!

11、平安夜到了，送你一棵平安夜树：健康的体魄是树根，幸福的家庭是树干，顺心的事业是树枝，美满的爱情是树叶，辉煌的成就是树冠，惬意的生活是树荫!

12、一份祝福圣诞老人听不见，一千份祝福一定会听见，我从平安夜祈祷到圣诞节，祝愿你的巧克力流成河，礼物盒堆成山，新衣服美过云霞，圣诞树高过天，节日快乐。

13、我要把平安变成一个钟，把幸福建成一棵树，把快乐做成一朵雪花，把祝福做成一条短信，通过手机传到你的身边，祝你平安夜平平安安，圣诞节快快乐乐!

14、圣诞节一定会下温暖的雪，我想和你走在有路灯的街上，看洋洋洒洒的雪。

15、圣诞树儿为你栽，送上盛开幸福花。圣诞果儿为你结，送上红果平安吉。圣诞花儿为你绽，送你美满溢芳香。圣诞烛光为你点，送你鸿运当头燃。平安夜喜乐!

16、愿一生平安，好运不断;平安夜，愿您永远平平安安!

17、平安夜，耶稣为你带来平安祥和，祝你合家团圆幸福;天使为你传递圣诞的福音，祝你常得神的护佑;圣诞树为你送来喜庆吉祥的礼物，祝你平安夜快乐。

18、在这个平安夜，给我最重要的人一个最美的祝福，真心愿你平安快乐，青春美丽!温馨又冰冷的圣诞夜里，到我这里来吧!把冰冷给我，温馨你留下吧!

19、清清的风吹来悠悠的云，悠悠的云含着纷纷的雪，纷纷的雪缠着绵绵的浪漫，绵绵的浪漫陪伴你渡一个浪漫的平安夜。圣诞快乐!

20、此刻的平安夜，虽无雪花飘舞，我却面对烛光深思熟虑了许久。借圣诞脚步要来的机会，没有别的'来整你，我只能用苹果来砸你：砸的你身体健康，平平安安。

21、夜深人静月朗星稀，清幽的光透过树枝落在地上像无数双手，张开着伸展着。突然传来异响，冷风飘过寒气逼人，原来是条短信：祝你平安夜快乐!

22、风吹雪落，平安夜里寄牵挂。他乡朋友你可好?愿君平安烦恼抛!雪静静的下，风轻轻的吹，圣诞节里表真心。天涯海角何时聚?偶传短信报佳音!

23、没有五彩的鲜花，没有浪漫的诗句，没有贵重的礼物，没有兴奋的惊喜。妈妈，我只想说，这个世上没有母亲，便没有诗人和英雄。祝平安夜快乐!

24、我的心如冬天的雪花，在这寒冷的圣诞慢慢的飘落，无论我在哪里，我离你只有一个转身的距离，让我的心陪你在这个平安夜里的共同舞起。

25、满天的烟花闪烁着缤纷的色彩，温馨的灯火照耀着幸福的笑脸，浪漫的星光挥洒着甜蜜的爱恋，平安的钟声传递着真诚地祝愿。平安夜到了，愿你开开心心，幸福永远!

26、思念为时间写诗，祝福为想念歌唱，真心为祝福祈祷，祈祷你的平安快乐，朋友，平安夜我祈求神保佑你平安健康。

27、雪橇装满甜甜奶酪，驯鹿迈着吉祥步调，圣诞老人带着幸福微笑，将最快乐的人儿寻找，众里寻他寻不到，蓦然回首只见那人正将短信瞧!平安夜快乐!

28、平安是福，健康有福，平安夜里更享福，我已许下平安愿，愿您身体健康精神爽，快快乐乐享太平，人旺运旺事业旺，心顺气顺百事顺!

29、牵挂你的人很多，祝福你的人也很多，别忘了我也是其中之一。虽说祝福只是一种形式，却能给心灵带来温馨与慰藉。圣诞将至，匆忙的我送去匆忙的祝福：圣诞平安夜快乐!

30、“平”步青云，事业连连兴旺;“安”居乐业，生活好运不绝;“夜”短话长，爱情甜甜蜜蜜;“快”马加鞭，光阴驰骋流年;“乐”享人生，幸福天地人间。平安夜，雪花飘着吉祥，烟花点燃浪漫，愿幸福与你携手，一生平安!平安夜快乐!

第三篇：2011中文考研八大专业超详细分析

2011中文考研八大专业超详细分析

作者：深海的鱼已被分享138次评论(0)复制链接 语言学及应用语言学

一、专业概况

语言学及应用语言学专业以中国境内语言为研究重点，分析、归纳人类语言的发生学关系和内在规律。

该学科可分为理论语言学与应用语言学两大块，理论语言学倾向于理论研究，探讨特定语言的语音、词法、句法、语义、语用的共时结构和历史演变规律；应用语言学泛指语言学理论或方法运用在其他领域及学科而产生的应用性交叉学科，如语料库语言学、法律语言学、教学语言学等，实用性更强。对外汉语在某些高校是应用语言学的一个分支。

二、研究方向

理论语言学、应用语言学、社会语言学及方言学、语言信息处理、语言测试、文化语言学、语音学、对外汉语教学等。

三、就业前景

多在高校、科研单位、对外汉语培训机构、新闻出版机构以及中学、国家机关从事教学、研究、培训等工作。

四、推荐院校

北京语言大学、北京大学、南京师范大学、上海师范大学、南京大学、北京广播大学、上海外国语大学、西安外国语大学等。

五、专家分析

在语言学及应用语言学这个专业方向中，对外汉语专业一直是个备受争议的专业。目前，对外汉语专业的人才仍然存在很大的缺口，对对外汉语有一星半解的学生在社会上就业情况不佳，要想有所作为，建议一定要学透。汉语言文字学

一、专业概况

汉语言文字学为语言类的传统学科，分为现代汉语和古代汉语两个大方向，主要研究从上古到现代的汉语的口语系统与文字系统的演变规律、结构特征和现实状况。

主要研究从上古到现代的汉语的口语系统与文字系统的演变规律、结构特征和现实状况。

二、研究方向

汉语方言、汉语史、汉语词汇学、现代汉语语法修辞、音韵文字训诂、中古汉语词汇语法、汉语语音学、汉语发展史、汉字信息处理、对外汉语教学等。

三、就业前景

一般就职于高等院校、国家文化出版部门、中学、对外汉语培训机构等。

四、推荐院校

复旦大学、北京大学、北京师范大学、上海师范大学、北京语言大学、东北师范大学、湖南师范大学等。

五、专家分析

由于汉语言文字学的研究生毕业进高校的可能性相对较大，因此历年来报考该方向的考生人数也十分稳定。对汉语言文字比较感兴趣，又想在高校任职的考生不妨参考。文艺学

一、专业概况

文艺学也叫文学学，是研究文学的性质、特点及其发生、发展规律，给文学实践以指导的学科。

文艺学研究范围非常广泛，包括文学理论、文学批评、文学现象以及文学史等，当今的研究者还将视角转向了新兴的、颇具活力的文化研究方面。该专业与哲学联系紧密，理论性、思辨性较强。

二、研究方向

文学理论、文艺美学、文学批评、文化与诗学、西方文论、中西比较诗学、中国古典诗学、中国文学批评史等。

三、就业前景

多进入文化机构、新闻媒体单位，从事文学评论、编辑、宣传策划等工作。

四、推荐院校

北京师范大学、浙江大学、复旦大学、中国人民大学、山东大学、南京大学、北京大学、首都师范大学等。

五、专家分析

1.文艺学专业由于理论性非常强，学科内容抽象，所以在文学类专业中报考热度一般。

2.选择文艺学的考生多事出于自己的兴趣爱好，因此专业知识相当深厚。

3.由于各院校招生人数较少，录取比例通常在15％左右。中国古典文献学

一、专业概况

中国古典文献学以整理和研究中国古代典籍、弘扬传统文化为宗旨。

该专业主要致力于中国古代典籍的研究与整理，如文学作品总集、历代作家别集的校点、笺注、辑佚、编著，作家、作品基本史料的整理研究，撰写作家传记、文学活动编年、作品系年以及写作本事、流派演变的记述与考证等。

二、研究方向

先秦两汉魏晋南北朝文学文献、唐宋文学文献、元明清文学文献等。

三、就业前景

可以进入大学、科研机构、出版社、图书馆、文化产业等相关部门从事古典文献研究及教学工作。

四、推荐院校

北京大学、南京大学、北京师范大学、复旦大学、华中师范大学、山东大学、东北师范大学、南开大学、华东师范大学、中山大学、上海师范大学、武汉大学等。

五、专家分析

1.中国古典文献学专业性强，研究内容较为冷僻，就业受到一定的限制。

2.历年招生人数也比较少。

3.选择该专业的考生也多以兴趣出发。中国古代文学

一、专业概况

中国古代文学以古代文学发展的历史、文学体裁的演变、历代作家作品、文学流派、文学现象、典籍、文论、各个时期文学承前启后的关系等为研究对象，研究性质比较强。

二、研究方向

先秦两汉文学、魏晋隋唐文学、宋元文学、明清及近代文学、分体文学史、古代文论等。

三、就业前景

毕业生多从事教学、文化宣传、学术科研、新闻出版采编等方面的工作。

四、推荐院校

复旦大学、北京大学、南京大学、南京师范大学、南开大学、中山大学、苏州大学、首都师范大学、四川大学等。

五、专家分析

1.由于中国古代文学研究的文史知识很多，要求考生具有一定的古文功底和对文学作品的鉴赏能力，熟悉某一段历史阶段的文学发展情况。

2.近年来兴起的“国学热”使中国古代文学专业重新焕发活力，此专业招生人数较多，竞争也比较激烈。中国现当代文学

一、专业概况

中国现当代文学专业主要是对20世纪以来的文学理论与文学思潮予以重审，对现当代文学的历史发展、思潮流变、文学群体、作家作品进行深入研究，探讨文学与乡土文化、启蒙文化、政治意识形态之间的联系，以开阔的视野，结合新兴的研究方法，将传统的文学研究置于不断加剧的“现代化”和“全球化”进程中来思考，以此来认识和回应当代社会巨变所带来的新的文学、文化问题。

二、研究方向

中国现代文学、中国当代文学、儿童文学、戏剧影视文学、科幻文学、民间文学、当代文化与文学研究、二十世纪中国文学思潮、中国现当代文学与乡土文化等。

三、就业前景

一般就职于企业、高等院校、文化单位、新闻出版机构。

四、推荐院校

北京大学、复旦大学、南京大学、人民大学、北京师范大学、华中师范大学、中山大学、华东师范大学、上海大学、河南大学、中央戏剧学院等。

五、专家分析

1.中国现当代文学专业注重学理研究与现实问题的紧密结合，因此对考生应用的能力有所加强。

2.由于现当代文学招生人数多，时代感强，知识涵盖时间段较短，便于入门和复习，加上继续深造的空间比较广阔，成为众多跨考生的首选，竞争比较激烈。比较文学与世界文学

一、专业概况

比较文学与世界文学是一门复合型的学科。其研究立足于吸收传统世界文学研究的成果，打破固有的学科界限，把世界文学、欧美文学纳入全球整体格局中，弘扬中华民族文化。

二、研究方向

中外文学关系、比较文学与文论、世界华人文学研究、外国文学与翻译研究、比较文学理论、西方文学与中西比较文学、东方文学与东方比较文学、比较诗学、欧美文学、国外中国学等。

三、就业前景

主要就职于高校、科研单位、新闻出版行业、涉外企业等。

四、推荐院校

四川大学、北京大学、复旦大学、华中师范大学、北京外国语大学、华东师范大学、天津师范大学等。

五、专家分析

1.该专业要求考生具有较为扎实的中外文学功底和开阔的文化视野；

2.同时，这个专业对外语的要求很高，要报考该专业的考生要打好自己的外语基础。

3.报考热度一直稳定适中。中国少数民族语言文学

一、专业概况

中国少数民族语言文学专业，旨在培养具备相关少数民族语言文学的系统知识，能在少数民族教育、文化部门和单位从事教学、科研、翻译、文学创作、新闻等工作的专门人才。该专业主要学习有关民族的语言、文献，了解相关理论、发展历史、研究现状等方面的情况，并接受从事专业工作所需业务能力的训练。

二、研究方向

少数民族语言研究、少数民族文学研究、少数民族文献研究、中国历代民族政策研究、中国少数民族关系史、中国少数民族族别史、藏族语言文学研究、维吾尔语研究与应用、文献翻译研究等。

三、就业前景

主要就职于少数民族教育文化部门及相关单位。

四、推荐院校

中央民族大学、中国社科院、南开大学、四川大学、新疆大学、新疆师范大学、西北民族大学、西藏大学、四川师范大学、内蒙古大学、贵州民族学院、云南民族大学、西南民族大学等。

五、专家分析

1.中国少数民族语言文学特色鲜明，兼具语言与文学两方面的专业性质，因此考生在报考的时候要抓住这两方面信息对自己的实力进行测评；

2.该专业地域性较强，仅有少数高校开设，多在西部地区，由于语言的限制，报考者大多为本地或本民族考生。

3.其学术研究专业性强，招生人数非常有限，因此其报考人数也相对较少。

第四篇：小红书文案朋友圈

小红书文案朋友圈

随着社交网络的普及，大家或多或少都接触过一些经典的文案吧，文案用以分享自己对生活的思考，表达自己的喜怒哀乐。那么你有真正了解过文案吗？以下是小编为大家收集的小红书文案朋友圈，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

1、“今天植树节不宜打游戏，因为会出现很多坑”。

2、春风春雨插杨柳，漫山遍野植春桃。你去挑水我浇灌，戈壁沙漠变良田。春风又绿江南岸，一抹浓绿伴青山。袅袅晴丝谁家院，绿肥红瘦春满园。环保最快乐，相约植树节!

3、植树节一到，心中要有“树”，身板挺拔如松树，财源滚滚摇钱树，事业高涨参天树，爱情甜蜜藤缠树，愿你植树节，千树万树好运来!

4、门前院后种棵树，室内阳台养盆花，健康幸福到你家。

5、植树节，种下一粒籽，长出一片绿，铲上一锹土，收获万片林，浇上一壶水，仰望参天树，呼吁一声好，共享万年青!植树节，绿化自然，美好生活，空气清新，幸福万代!

6、“植树节不打算植树了也不想栽在哥哥手里了我只想给自己植点发”。

7、种下一棵树，心情乐无数。力量虽渺小，责任要尽到。今日是幼苗，来日壮又高。只要手相牵，树木连成片。防风又固沙，环境得美化。植树节到了，和我一起快乐种树吧!

8、总是梦到在一片无边的田野，淋浴春日的阳光，享受春风的轻拂。而我在田野种下一棵树，种下了一份友情的寄托，我希望结出的是天长地久!植树节快乐!

9、种上一颗健康树，愿你时时身体棒。种上一颗吉祥树，愿你事事万事吉。种上一颗招财树，愿你富贵又如意。亲，植树节快乐!

10、好运非你莫“树”，事业如参天大树，直冲云宵;爱情如青滕缠树，永不分离;健康如千年古树，强而又壮。衷心祝你植树节快乐!

11、今天是植树节，虽然树欲静，但祝福的风不止。摇摇树叶，好运伴你永不缺;吹吹树枝，快乐与你两相知;拂拂树干，成功不远在彼岸。

12、一个人栽一棵树那是木，两个人栽两棵树那是林，三个人栽三棵树那是森，每个人都栽一棵树那我们就拥有一个绿色的地球，植树节快乐!

13、三月里，种树苗，片片爱心，和苗一起长。我家乡，树成荫，空气清新，家园美。你我他一起来，一人种下一棵树。

14、植树就是在战斗，保护水土不东流，打的沙漠缩回头，挡住风沙不乱走，强迫空气换新流，荒郊野外勇留守，忠诚无语不吹牛。植树节，种树就是交朋友，保护环境到永久!

15、种下一棵青松，成就一片绿色;种下一棵牡丹，成就一片嫣红;种下一颗真心，撒播爱的种子;树木拥有绿色，世界才有脉搏。

16、植树节到了，种下信念的种子，盼望收获理想的果实;种下快乐的种子，盼望收获幸福的果实;种下真情的种子，盼望你能收到我祝福的果实。植树节快乐!

17、植树节到了，为你种棵树。挖开聚宝盆，种下摇钱树，培上幸运土，浇上快乐水，伸出坚实根，散开财运枝，吐出健康叶，开出如意花，结出幸福果。

18、干榆湿柳水白杨，桃杏栽在山坡上。

19、告别城市的喧嚣，投入绿色的怀抱。

20、用坚韧不拔的心栽下生态平衡，用拳拳爱意的情种下美好环境，用硕果累累收获一片绿色的希望，用心灵拥抱生命的森林!

21、植树节，祝你像施过臭臭的树苗，汲取丰富的养料，生出饱满的枝芽，打下坚实的根基，长成参天的大树，生出美丽的毛毛虫!

22、展一双翅，飞往快乐的方向;摘一缕光，温暖朋友的心房;淋一场雨，浇灌幸福的土壤。植树节，种一棵树，长成思念的模样，将祝福托春风带给你!

23、让地球变的更年青。

24、乱砍乱伐树林毁，植被受损地沙化。风吹沙尘扬天飘，生活受胁无法控。退耕还林必再行，严防环境恶循环。人皆动手齐植树，天高风轻日更丽。12植树节，植树造林保环境，山丽水清花相映。

25、植树节，为你种下一树枣，到了秋天去打枣，好运枣、发财枣、成功枣、快乐枣、健康枣、平安枣、幸福枣，全是“树”于你的祝福枣。

26、植树节，把快乐植入心底，把开心植入心田，把幸福植入生活，把好运植入生命，把健康植入身体，把平安植入人生。愿君事事如意，事事顺心!

27、种下一棵青松，成就一片绿色;种下一棵牡丹，成就一片焉红;种下一棵真心，撒播爱的种子，植树节到了，愿你种下好心情，种出好福气!

28、植树节增高秘诀：找一土壤肥沃处，氨基酸内服，维生素外敷，非转基因调和油数升，从头上浇下，再以灰土覆盖，静立半日，会增加身高。快试试吧!

29、植树节，我种下了快乐、幸福、平安和健康。它们会长出希望的'叶子，永远陪伴着你，祝福着你。愿你好运连，幸福绵，精彩生活每一天!

30、植树节，“喜栽”快乐树，“赛”过鲜花无数;“乐培”开心土，“盛”过金银满屋;“顺派”吉祥福，“收”过万千福禄。植树节，愿你播撒希望，幸福前行，植树节快乐。

1、有些人适合促膝谈心，有些人适合静静陪伴，如果超越界限就会变味了味道。

2、在友谊面前，人与人之间，犹如星与星之间，不是彼此妨碍，而是互相照耀。

3、你瞧，花儿们竞相怒放，红的像火，白的像雪、粉的像霞，五光十色。

4、春，就像一个魔术师，用那奇幻的魔术仗，把单调的树枝长出新绿的嫩芽。

5、人生就是一次充满未知的旅行，在乎的是沿途的风景，在乎的是看风景的心情。

6、一觉醒来好想你，随手发去短信息，几天没见可好吗，祝你天天好心情。

7、最深最平和的快乐，就是静观天地与人世，慢慢品味出它的美与和谐。

8、一个人可以失败很多次，但只要他没有开始责怪旁人，他还不是一个失败者。

9、你就是天赐的礼物，我迟来的救赎;你是不灭的星光，日复一日的美梦。晚安!

10、判断一个男孩的品味好坏，就跟他谈恋爱，如果他不肯，说明品味还可以。

11、睁开眼睛，给你一个轻轻的祝福，愿它每分每秒都带给你健康、好运和幸福。

12、阳春三月，高高的樱花树上有着灿烂的微笑，在阳光的烘托下是那么浪漫。

13、夜晚的耳机线像是输液管，听歌的时候像生病打点滴，是一个治愈的过程，晚安。

14、有一天你会明白，善良比聪明更难。聪明是一种天赋，而善良是一种选择。

15、太在意别人的看法，最终会有两种结局：要么自我累死，要么让别人整死。

16、明智的放弃胜过于盲目的执着，去吹吹风吧，能清醒的话，感冒也没关系。

17、愿爱有回应，心有所得，行不崎岖，心不空虚，告别过去，奔赴未来。

18、时光的沙漏里，细沙流走的是光阴。淡淡檀香里，袅袅燃尽的是光阴。

19、我感到，自己仿佛变得蔚蓝，变得无边无际，眼睛和指尖上，栖息着无数的星辰。

20、最好的报复不是毁掉一个人，更不是毁掉自己，而是过得比他们都幸福和快乐。

1、爱情如命，生命似水。

2、爱情是容易被怀疑的幻觉，一旦被识破就自动灰飞烟灭。

3、爱是无辜的风筝，拉扯最在乎的人…

4、不要依靠别人，是你还有人能够依靠的时候才说的出来的。

5、读书无疑者，须教有疑，有疑者却要无疑，到这里方是上进。

6、放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能;不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执着。

7、貌不美心美的女人很少见，貌美心也美的女人更少见。

8、没有快乐，微笑还在。没有童话，童年还在。

9、你当我是个风筝，要不把我放了，要不然收好带回家，别用一条看不见的情思拴着我，让我心伤。

10、你对我不好，这并不重要。只是你要知道，没有你，我会活不了!

11、念此生，青春流年，执手红尘，朝朝暮暮，凝字为爱。两相依，如花眷恋，你是我独守的暖，不辜负，繁华唇语缠绵。醉相忘，何当缠眷;堪怜寂夜，疏影话凄凉。千年缘识，今生情惆;载不动，许多愁，欲语泪先流。回首间，昨夜梦已碎，多少泪，怎会坠心田?

12、牵着我的手闭着眼睛走你也不会迷路。

13、请不要假装对我好，我很傻，会当真的。

14、人生就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子。

15、人与人看似生而平等，其实是生而不平等，而且有许多不平等之处。

16、如果爱情还来不及存在就染上了卑微的味道，那么未来的幸福就算存在也是卑微的。与其坚持等待一个受伤的结果，还不如一开始就选择放弃……

17、他们似乎从没有正式地告别过。而每一次都是绝别。

18、她欢喜得满脸飞霞，两只圆圆亮亮的眼睛，好像两盏小灯笼。

19、痛不欲生：悲痛得不想活下去。形容悲痛到极点。

20、我大概是一只鸟。充满了警觉，不容易停留。所以一向在飞。

21、我们能够失望，但不能盲目。

22、我总是以为自己是会对流失的时间和往事习惯的。不管在哪里，碰到谁。以什么样的方式结束。

23、喜欢的就要拥有它，不要害怕结果。

24、叶子的离开，是因为风的追求，还是树的不挽留。

25、一向以来，都认为，最美的女子，应当有一种遗世的安静和优雅。无论什么时候，无论何种情绪，她都能让你平静，让你安心。这样的女子，就应有一处安稳的居所，守着一树似雪梨花，守着一池素色莲荷，缓慢地看光阴在不经意间老去。

26、异地恋要求你要能够忍受寂寞，而且这种恋情需要一个大团圆的希望，就算很缈茫也好。这是一种精神支柱，是支撑着你坚持这段感情的信念。

27、因为分手，所以从今以后，我问候你，只用朋友间的口吻，或者稍稍强烈一丝;我握你的手，只握礼节性的时间，或者稍长一刹时。

28、原以为爱情就是一切，失去后才发现，原来一切都不是爱情…

29、在变老的路上不给孩子添麻烦，独立坚强，乐观自己，培养自己年龄段力所能及的兴趣爱好来丰富自己生活。

30、在这个快节奏的世界，有人起早贪黑奔波，有人只图温饱闲适;有人在乎茶米油盐，有人感叹瞬息万变。

第五篇：互联网营销：小红书种草策划方案

互联网营销：小红书种草策划方案

A

小红书，创建于2013年6月6日，最开始是以社区内容分享为主，从分享美妆、个护，到后来又涉及到运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆等内容的分享，并引导用户进行交易。

目前聚集用户约1.5亿，属于内容社交电商平台的蓝海，是离钱最近的内容电商平台。有很多流量红利，特别是现在的消费升级大背景下，和京东以及淘宝都打通了合作，七成的用户都是女性，90后，集中在90后95后，特别适合美装护肤母婴健身等女性快销品类，其用户口碑分享的特点具有产品引流、口碑营销、话题引爆的先天优势。

小红书定律

小红书上的受众人群的购买意向极高，种草的成功率极高，它可以完成激发兴趣、建立信任、产品销售三个环节。它的门槛较低，图片+文字的效果也是极好的。

小红书的信息流广告主要分图文笔记和视频笔记两种类型，呈现方式相同，点击信息流广告可跳转到原生笔记页，再点击商品链接可跳转到商品详情页/店铺页。另外一种形式是从信息流广告页跳转至留言详情页。

小红书目标人群

小红书使用人群以一、二线城市、31-35岁、女性群体为主，其中以一线城市为主，约占44.6%，这类用户大部分具备高学历高收入，综合消费能力强，是未来消费的主导人群。

值得注意的是，目前不发达区域用户已成为互联网的主力人群，市场空间潜力巨大;中高端消费人群在小红书占比最大，主要以25-35岁人群为主，约占52%，这个人群的特征是消费能力、购买能力非常强，是未来消费主力军;女性群体占86%，内容精准垂直定位在美妆类。

在整合营销时代，自媒体作为个性化资讯分发平台，用户本身就在“主动读内容”，这个场景更适合信息的接收，而小红书无疑是你不应该错过的平台，我们发现，被贴上“小红书同款”标签的产品总是稳占各电商平台的热搜榜。

小红书不仅改变了用户的消费习惯，也逐渐影响着用户的消费心理。这就决定了小红书推广不能用传统的品牌营销方法。

B

在小红书推广，我们俗称“种草”。

什么是种草？

即利用小红书KOL生产原创内容来吸引用户达到场景沉浸，引发其主动搜索，提升产品曝光，帮助广告主实现小红书推广效果转化。

小红书是社区起家，所以“发布笔记”这一模块一直都是小红书“种草”，提高活跃度的一大利器。小红书的用户群体以女性为主，女生天生喜欢分享、喜欢记录生活，发布笔记这一模块恰好满足了她们爱分享的需求。把小红书当成另外一个朋友圈，在这里记录分享生活中的点点滴滴。

“种草”其实与传统广告有所区别，广告主体不再是商家，而是来自他人有意或无意的观点影响或经验分享，这本质上是一种基于人际互动的信息传播模式。

之所以容易被“种草”，要归功于社交媒体的发展，作为人与人之间传播关系的一种，“种草”靠的是口碑与相互信任，社交媒体不断打破用户间的交往屏障，把人与人之间的“关系”拉近了。

种草并不只是快消品的专利，单价高但是有科技加持/效果明显/独特颜值的产品也适合种草，因购买决策用时长，更需要种草的长时间教育加强。

通过UGC种草的方式来留住用户，让用户知道小红书不仅仅只是一个卖东西的平台，她还是一个社交的平台，每天都能在这看到很多好玩、有趣的内容。

简单说，什么样的产品适合种草？即新品/有新卖点产品；自带爆点流量属性；有格调，颜值高/或独特小众。

哪些产品不适合种草？……比如品牌大众，如海飞丝洗发水，就没有种草的必要，无技术/外观升级，功能上与其他竞品无明显区分，还有一类是男生专用品，因为男士购物，以理性思考为主。

C

小红书推广一般通过熟人口碑、KOL、网络社群三个渠道传播来实现种草。

1，网红联动霸屏

一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题，从一个网红到几十个网红一起的“安利”，吸引各路KOL形成独特的UGC氛围，并同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生病毒式裂变。

2，明星KOL爆款推荐

用户在对KOL们的长期关注和投入中获得了一种“认同感”和“代入感”，从而产生价值与情感上的共鸣，这份认同感让用户心甘情愿买单。通过明星KOL爆款推荐策略，不仅能帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑，还能收获实实在在的销量转化。

3，红人种草测评

移动互联网时代，人们的兴趣越来越细分化，越来越多的人热衷于红人引导式消费，共享消费偏好与消费信任。

人们通过红人发布的产品测评内容，在兴趣社区中相互交流，建立起一种网状的社交关系，进而触发了广泛的网红经济——它依靠用户对网红的归属感和认同感而建立。在完全由用户产出内容的小红书平台，超强的传播效应与社群本身极低的边际成本使得网红非常容易向外拓展，使得“种草”更加容易。

通过网红联动霸屏、明星KOL爆款推荐、红人种草测评这三种小红书推广策略，为品牌营造良好口碑，通过多渠道全方位曝光提升品牌知名度，树立品牌独特形象。再通过垂直论坛等渠道进行精细投放，结合社群进行传播，获得更加精准的用户和流量，实现更高的转化。

一般而言，在小红书推广过程中，品牌高价值粉丝归为两类：一类是能帮你提高阅读数，购买品牌产品的基础型粉丝;一类是品牌可信赖、能提升品牌产品销量，甚至能产出优质内容的优质型粉丝。

在具体策划过程中，同样和其他平台一样，需要分析用户痛点，精准撩拨，细分精准用户，提炼产品卖点，变成谈资，然后广泛传播，深度互动，引流购买。

尤其注意将产品卖点转成人话，从展现功能到用户体验，融入各种场景；场景化能触发情绪的“场”才是“场景”；围绕个人体验，调用五感体验；好懂，说人话、多用图、直接。

在具体策划阶段，可以结合小红书KOL粉丝的属性特征举行活动进行品牌营销推广，在活动之前制定详细的活动方案，对粉丝的引流、落地、转化等做好深入的规划，是提升小红书营销推广效果的有效方式。

种草是个技术活，但也有套路，比如上面提到的明星/综艺同款；借势品类中的热门话题，谁都适合，美妆有奇效；搞事情，适合老品牌推新品。

同时配合多主题，节点种草：七夕约会，国庆旅行；场景种草：梅雨季，秋冬换季，约会出门；圈层种草：健身达人，美妆博主，美食博主。

D

小红书推广有一个

“四步法”：选网红、找用户、玩内容、做监测，是和大数据智能分析、精细化营销、定制创意、优化策略等多维度进行纵深整合的。

运用小红书品牌号讲好品牌故事，生产高质量的UGC内容，在投入到小红书推广渠道中时，还要通过大数据分析系统帮助品牌准确定位，借助“外力”的作用，即通过小红书KOL自带的粉丝群和影响力，为品牌塑造形象，最后用情感互动带动商业互动，刺激消费欲望。

在种草过程中，店铺运营也是非常关键的，如果没有做好，可能是以下原因：

小红书笔记内容吸引力和实用性不足；品牌小红书号调性不清晰；关注的用户群体不匹配；广告植入生硬，笔记曝光率低。

如何解决这些问题，有几点解决方案：品牌小红书号人格化；适当策划营销互动，增加与消费者之间的亲密感；与消费者保持紧密的联系，及时反馈；为消费者策划惊喜，建造利益联系；笔记内容定位更准确，更高质，找准目标消费群体。

种草的过程中，有五大原则需要注意：

圈层传播：“人以群分”，抓准Insight的信息在同个圈层内的传播速度会更快，能激发“受众-受众”的自传播

真实：真诚是永远的套路；种草内容是关键，得相信是KOL用了以后真心推荐；KOL的内容怎样才是真实：1.产品亲自体验.2.发自内心的使用心得，产品测评

带货节奏：新品上市站内外节奏全打通；控评引导转化，监督舆论走向；多维评论内容引发共鸣

有始有终：做好各平台SEO露出，关联电商关键词搜索。做好各平台SEO露出，关联电商关键词搜索，展现遍地种草效果

SEO优化：做好Briefing和时时复盘，什么是及时复盘？每一天投放及时与客户沟通统计看电商搜索量数据，可反推KOL的推广效果。账号类型选择，发布时间是否合适，发布内容是否种草，KOL的推广费效果，从而选出下一轮的种草种子账号。

在投放过程中，数据分析非常冠军，通过销售数据分析进行效果监测；通过后台数据分析形成用户反馈。

E

上热门技巧—账号设置

1.名称

小红书账号昵称设置技巧：个人品牌名+领域(小美谈美妆，美妆笔记)。

写昵称原则：通俗易懂、容易涨粉、领域相关、有寓意，不乱写。

2.简介

很多人问，小红书怎么正确留联系方式，太难留了，一留就违规怎么办?那么到底在简介里是否能留联系方式呢?

答案：是可以留的!为什么笔者这么肯定?以小红书官方账号为例：

这是小红书官方账号，在个人简介有说明，有任何问题可以邮箱联系，其实也在教我们留邮箱没问题，完全符合平台运营规则，这不需要我们纠结，按照这个思路去做即可。

简介留邮箱的技巧：留QQ邮箱，QQ号绑定微信。(这样粉丝QQ和微信都能加上我们)。

注意：小红书号只能设置一次，这里建议大家把小红书号设置成QQ号，微信号都可以。

要知道小红书是不能明目张胆的留联系方式，当你好不容易有一篇笔记火了，一批粉问你要链接，要联系方式的时候，你又发不出去，这是非常苦恼的一件事。

出于这点考虑，小红书号设置成QQ号，QQ又可以绑定微信，这个时候别人问你要联系方式，在私信的时候，就可以引导一下，说明小红书号就是我V之类的话术，这招一直可以用，安全可行并且长久。

3.认证

一个身份证可以认证一个小红书号，身份认证过的账号相对权重会高一点，在实际发布小红书笔记时更容易得到高推荐，这个可认证也可以先不管。

总结：如果没玩过小红书，建议先试着做一个号，但不要急着身份认证，避免账号被封浪费身份证，熟练运营后再认证不迟。

上热门技巧—运营策略

1.图片

这不止是对自己外在形象的要求，更是对那些看到你笔记的人，对小红书用户最起码的尊重。

推荐几个修图软件：美图秀秀、玩图、泼辣修图、Snapseed、vsco、Foodie、MIX，微商水印相机及PicsArt美易。

如果有不会作图的，大家小红书可以搜一下关键词修图，里面就有很多很多的修图软件介绍，以及各类的教程，修图这个事情相当于创作了，所以个人的审美能力是需要锻炼的。

总结：软件学习，操作技巧多看看别人的，多看看首页推荐的找灵感学习。

2.标题

前22个字会被自动认为标题，出现在前段，这一点就是需要我们去学习“标题党”。

技巧：可以用数字形式去表达，其实人们对于这个数字的敏感度远远的高于普通的文字。

比如：25

天瘦了十斤，三十八平米的公寓用五万装出二十万的感觉。

平时我们打开小红书首页的话，他们的标题里面都会有这些数字，在我们发布小红书笔记时，同样要注意标题要包含数字。

3.标签

不为人知的小红书热门妙招使用，小红书的标签是在你选完一张图片，点击下一步之后，她在屏幕的最下方正中间点那个标签，点进来之后，大家可以看到我上面发的这个两张图，第一个有地址，有门店，有影院，有商品，有其他这种标签链接。

关于加上标签，并不是说我们图片上加的那个标签，当然指的是你发的小红书笔记的内容，笔记里也要有一个自己的主题关键词，这样官方才会给你评判为是属于哪一类，比如说服装搭配、比如说减肥、比如说修图、比如说技能分享之类的。

4.内容

另外内容字数不要太短，太短你的“标签”就体现不出来，也写不出什么优质笔记，当然也不要太长，大家都很忙的，别写的跟作文似的，另外注意表情的搭配，尽量写的活泼一些，可以适当加一点表情，这是玩小红书最基础的点。

做好小红书推广几乎等同于为品牌开辟了一片新的流量蓝海。小红书推广能为品牌带来可观的销售增量，让人惊叹之余，也引发了众多品牌方对小红书推广营销策略的思考。