营销人,跟上90后步伐!

第一篇：营销人,跟上90后步伐!

营销人，跟上90后步伐！

跟上90后时代步伐，在营销战术上的一个重要方向，就是打入以网络为基础的90后专属语境。尽管相比90前，90后表现出了更多的活力，但是生活在高科技时代他们，最大的一个特点就网络生活。他们需要更快、更轻松、更有满足感的产品和服务。

鉴于此，新媒体营销成为营销90后不可缺少的利器。目前，CARTELO、Zegna等国际品牌不仅在官网建设方面进行了立体化的探索，而且纷纷开发基于手机和IPAD终端的各种附加服务，LANCOM则更是开发了一款软件，让消费者可自行为IPAD终端模特化妆，并且每一款产品都链接了详细的信息。品牌在爱美女生的自娱自乐中实现了卓有成效的价值传播。

90年以后出生的一代，被称为“马赛克一代”。他们是电脑和互联网真正的“原住民”，他们所认知的世界，已经在他们学会认知之前，就被裹挟其中。随着他们长大成人，他们从骨子里已经习惯了这样的生活图像：快节奏、高强度、媒介氛围。与他们的上一代、上上一代相比，他们已经天然具备了“非线性的思考方式”，那就是：不停地在不同的画面之间来回切换；不停地“接收”信息，处理“信息”；不停地与这个世界交互着、对话着。他们已经成为这个世界的一部分，靠的是电子连线。

对于“马赛克一代”来说，这个光怪陆离的电子世界是真实的。他们不能理解父辈们把它称作“虚拟空间”——他们在孩童时期所看到的一切图案、卡通、游戏，都充满了“场景切换”、“时空旅行”、“生命奇迹”。在互联网面前，父辈们一边艰难地从机器工业的土壤，向数字世界移民；一边眼睁睁地看着自己的孩子们——N世代的人们，长大成人，并且以完全不同于自己的方式，轻松灵巧地使用着、触摸着、解读着这个他们与生俱来的新世界。作为在互联网下成长的一代，90后新生消费群体又有很多自身的特性，这将深刻影响到包括互联网在内的企业营销环境的方方面面。90后到底是什么样的一群人？如何满足90后消费人群的新需求？如何与90后进行沟通？

近两年，媒体逐渐将曾经风靡一时的80后放在了一边，而将关注重点转向更加乖张与另类的90后。这些中学、大学的消费主力们，已经成为很多商家重点关注的对象。著名营销专家谭小芳老师认为，相比于逐渐成熟，甚至“奔三”的80后，90后的价值观、审美观、消费观都有很大的不同，这些特点使得诸多商家摸不到头脑。当然，一代人有一代人的特点，一代人有一代人的生活规则，在洞察90后的整体特点后，商家们会为之兴奋的，因为，这是一片尚待开垦的利润处女地。

最近几年大众传媒逐渐将曾经风靡一时的80后问题放在了一边，开始将关注重点转向90后一代的特点，特别是关心90后消费心理分析。当80后陆续“奔三”，90后不经意间升级为未来10年的消费主体。商业的开发需有前瞻性，当大量的商场、品牌商依旧做着现时白领中坚消费群生意时，一群瞄准未来市场的商家已经展开了2020年零售研究，期望以各种新方式将90后这个未来主力消费群提前收入囊中。可以相信，未来十年将会是90后的黄金十年，而他们“非主流”的定位，也决定了商家们将会花更多的心思、时间、精力来研究这群消费者，并制作出适合他们的产品、传播方式、推广手段等。如何向90后营销，是现在消费品企业必须学会的最重要的课题。著名营销专家谭小芳老师总结了九个90后营销技巧，称之为90后营销“九阴真经”。

国内90后的新一代也即将步入职场的舞台且大有废旧立新的态势。职场江湖中的“宠一代”的人群不断积厚，成为一股不可小觑颠覆传统的力量。在国内做营销一定要学会要与90后沟通，要够“酷”，够“爽”，够“潮”。著名营销专家谭小芳老师表示，与80后相比，90后一代更加以自我为中心，90后心中的“好”与“不好”完全是“我的地盘我做主”，他们对商品的感性认识要远远超过理性认识，要想获得90后的好感，不用让他们“感动”，而要给他们“激动”。为什么说90后喜欢激动呢？请看下面的案例：

2010年9月9日，淘宝网通过其团购平台——聚划算，推出奔驰smart硬顶车团购。活动开始后24秒，第一辆车售出，6分钟售出55辆，3个半小时后205辆奔驰smart全部销罄，原定持续21天的活动只用了3个多小时就提前结束。“要知道，奔驰smart线下一年的销售也就500辆。这件事把奔驰的经销商全部雷倒了。”一位亲历此事的人士说。

2010年10月21日，淘品牌佐卡伊的100枚克拉钻戒、100枚半克拉钻戒在淘宝聚划算上准时开团，5分钟内，半克拉钻戒已经团出50件。11点24分，最后一枚半克拉钻石被买家团走。而标价28999元的一克拉钻戒，开团半小时内已经成交67笔，仅3小时，200颗钻戒被团购一空。“200颗钻戒，一个专柜一年的销售额也没有那么高。100颗克拉钻对于线下专柜来说都可以卖好多年了。”

据2009年淘宝网发布的消费者数据显示，目前最活跃的网络消费群体在18——30岁，而80后、90后群体正是这种全新消费方式的核心人群。其实，自2005年湖南卫视“超级女声”节目火遍中国开始，从玉米、凉粉们走入人们的视野开始，一种个性、自我、甚至略带些自我宣泄色彩的个性风尚开始在80后、90后年青群体中蔓延。

著名营销专家谭小芳老师表示，很难想象汽车与克拉钻这种贵重物品，在没有经过进店体验的情况下就能被消费者从网上哄抢一空。不过，透过这两件轰动一时的营销事件，或许能发现一些新的90后人群的消费苗头。具体来说，谭小芳老师认为，90后营销策略主要有以下9点，我称之为90后营销“九阴真经”——

1、高情感消费需要

走在街上，可以看到更多的90后背着LV包包，穿着ONLY的外套，再配上一双或许只要几十元的时尚休闲鞋，这股“混搭”风向零售业者揭示——未来年轻消费群不会一味追求全身名牌，他们更需要个性化消费，这背后需要情感营销的支持。

90后们更容易将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求，早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。不信，你打开电视一看就会知道。为什么90后们都喜欢更有故事感的广告。在电视里，我们经常看到酷酷的周杰伦手捧奶茶，他的一番话，博得身边温柔漂亮美女的欢心，两人边喝奶茶边度过温馨浪漫的时刻，一副浓情蜜意的景象。这是周杰伦代言的优乐美奶茶广告，在电视上热播。90后一代他们就喜欢这样的方式。

2、高性价比定位 90后消费者具有两面性，一边非常舍得花钱，另外一边又很注重低价，关键是看性价比，假如他们认为性价比合理，则会很爽快地支付费用。

比较值得关注的业态是奥特莱斯，这一业态是近几年在中国被引入的，以大牌卖低价著称。年轻消费者对品牌会有追求，但对价格敏感，所以我们就以大量折扣品牌切入。谭小芳老师表示，作为全国首个城市奥特莱斯，他们瞄准的就是具有强大消费能力的未来客户群，尤其是部分90后。

3、我的地盘我做主

90后这一代，他们并不会在意70后、80后们把他们划分到“非主流”这样的阵营里去，相反，90后是以自我为中心的一代，90后心中的“好”与“不好”完全是“我的地盘我做主”，他们对商品的感性认识要远远超过理性认识。认为好就“赞”，认为孬就“喷”，是90后感性思维的直接表现。要想获得90后的好感，不用让他们“感动”，而要给他们“激动”。在品牌3.0时代，出其不意，才能制胜未来。

4、用网络“网”住90后

有调查表明，中国的90后一代，有超过70%的人都有上网经历。有超过一半的城镇儿童的家中有互联网连接。谭小芳老师表示，这种生活特征致使90后中更多地是所谓“宅女”、“宅男”这一特殊的群体，这些孩子在蜜罐中长大，对于他们而言，网络世界甚至比现实世界更为重要！

5、手机网络很重要

现在还有只靠电脑挂QQ的吗？照相还用随身携带DC吗？就现在的手机功能来看，完全可以做到上网、听歌、电影、视频、拍照、游戏、翻译等功能。我们常可以看到一个孩子，只要拿着手机，他这一天就永远不会寂寞。

6、个性化的限量营销

什么样的产品最酷、最值钱？当然是稀缺的产品。对于崇尚自我个性、追求与众不同的“90后”来说，得到一款稀缺产品该让他们多么的疯狂、炫耀。如何制造稀缺？第一是限量。如耐克将限量策略运用到了疯狂的境地。耐克PigeonDunks推出，使得数十位争抢的骨灰级耐克迷在耐克销售店发生冲突，直到警察赶到才解决了问题。物以稀为贵，限量制造疯狂。第二是限人。英国滑板品牌西拉斯&玛丽亚的东京店，消费者每次只能进20人，其他人需要站在门外等待。在前一批购物者离开之后，货架上的产品会重新更换。消费者乐此不疲，将进入“限制范围”作为自己个性的体现和身份的象征，实现了情感沟通。

7、联合营销

90后最得意的事情是什么？不是成绩考了第一名，不是穿了件名牌，也不是游了趟九寨沟!90后得意的是又在开心网上偷了别人几棵菜，是斗地主的欢乐豆用不完，是QQ形象又靓又独特。正因为这样，在很多国内品牌还在为赠品或奖项犯愁的时候，可口可乐已经把兑换的奖项设臵成了“QQ飞车、寻仙、QQ炫舞、QQ炫装”等精彩道具，这些时下非主流最热爱的游戏，可比以往的“再来一瓶”更有吸引力。90后群体往往更重视精神享受，既然这些人的精神享受多来自于网络，那么各商家就要根据自有商品特点，巧妙利用网络商品，与时下流行网站开展联合营销。

8、边游戏，边营销

我相信，坐在电视机前，看着电视购物吹嘘式的广告的，绝对不会是90后干的事情。那个时候，他们可能不是在打游戏，就是在呼朋唤友张罗打游戏。于是乎，一些精明的企业就看准了这一点，开始做功课。于是，我们就会在游戏当中看到了无数企业的植入广告的身影：金贝贝的一句“我要吃麦当劳”，是《大富翁》专门为麦当劳定制的植入广告，而兰博基尼、宝马、奔驰、法拉利狂飙的《极品飞车》也为这些顶级跑车在90后的心中植下了“速度与激情”的种子。其实，90后并不反感广告，只是对那种“教条式”与“生硬化”的广告极为反感。因此，植入营销一定要做得巧妙，让产品特征幽默或者刺激地展现在玩家面前，让广告与游戏融合成一体，如此推广就一定能成功。

9、五感体验营销

“90后”是注重感受的一代，给予他们视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉五感的综合感受，才更能让他们感觉到酷、有意思、好玩。StefanFloridianWaters是作为新加坡航空形象一部分而特别设计的香味，并已经被注册成新航的商标。为了能闻到那独有的香味，许多人就会选择新加坡航空。将五感营销运用在终端店，给消费者以综合的感受，相信消费者都会流连忘返。在体验经济时代，“感受”才是让消费者慷慨解囊的利器。总之，不懂90后的你，无疑已经out了！传统的营销方式在“90后”面前面临失效的风险——谭小芳老师表示，在全民娱乐时代，任何行业都是娱乐业，对于注重内心感受的90后而言，边娱乐边参与，自然才是硬道理。

第二篇：思想汇报《与时俱进,跟上时代的步伐》

胡锦涛同志在党的十七大报告中，代表全党以鲜明的语言高度评价改革开放的伟大成就，以毫不含糊的立场向全国和全世界宣示，中国将继续推进改革开放，坚定不移地走中国特色社会主义道路。他说：“改革开放是决定当代中国命运的关键抉择，是发展中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴的必由之路”，改革开放是“新时代最鲜明的特点”，是“一场新的伟大革命”，“改革开放符合党心民心，顺应时代潮流，方向和道路是完全正确的，成效和功绩不容否认，停顿和倒退没有出路”。

胡锦涛同志这些掷地有声的话，表明中国共产党继续奉行改革开放路线、走中国特色社会主义道路的决心和信心，也是对一个时期以来那些怀疑和非议改革开放方向和道路的种种杂音的回应。

改革开放的成效和功绩，举国举世有目共睹，每个有改革开放前后经历的中国人，只要稍微想想过去，看看现在，都可以从切身的感受中随便拣来无数实例加以证明。过去一些看似做不到的事情，因为改革开放一一做到了;看似解决不了的“老大难”问题，因为改革开放已经解决或正在解决;一些看似奢望的梦想，因为改革开放已经变成或正在变成现实。

近年来出现的一些对改革开放的怀疑论，根据无非是城乡之间、地区之间、行业之间、经济与社会之间出现了发展和收入不平衡，部分社会人群贫富差距有所扩大，干部队伍中出现了一些腐败分子，以及在发展中出现的一些新问题。应该说，这些问题中有一些是改革过程中难以完全避免的，而且所有这些问题中央和全党是高度重视的，决无丝毫掉以轻心，并已经或正在采取各种举措逐步加以解决，而且党和政府有信心、有能力逐步解决这些问题。

改革开放是建设社会主义物质文明、精神文明、政治文明和社会文明，全面建设社会主义小康社会和实现建设社会主义强国目标的不二法宝，中国特色社会主义道路是通向中华民族伟大复兴和国家繁荣富强的康庄大道。历史不允许我们丢掉这样的法宝，离开这条胜利道路。那些对改革开放持怀疑态度的人，应该从党的十七大看清中国未来发展的方向和路径，从改革开放中凡事必问“姓社姓资”的思维定势中解放出来，与时俱进，跟上时代前进的步伐。

第三篇：跟上时代步伐,我们一直在进步

跟上时代步伐，我们一直在进步

—— 弘扬高尚师德，争做“四有”好教师

不记得曾几何时在手机的朋友圈里，看过转载的一篇文章里有这么一段话，当时觉得作者写得实在是妙，因此，便随手摘抄进自己的读书笔记中，那段话是这么说的：跟着苍蝇你会找到厕所，跟着蜜蜂你会找到花朵，跟着千万赚百万，跟着乞丐会要饭！现在中，你和谁在一起的确很重要，甚至能改变你的成长轨迹，决定你的人生成败。和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。和勤奋的人在一起，你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉；与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。我想说，作为一名教育工作者，人类灵魂的工程师，我们必须要具有远大的理想，不断的给自己提出追求的目标。而与什么样的人在一起，有着何种的心态，将在一定的程度上影响着我们。教育既神圣又崇高，传播知识，传承文明，让人从无知走向睿智，从幼稚走向成熟。

教书育人，寓教于乐，作为一名教育工作者，首先我们要有一个积极向上的心态，因为心态决定着一切，有那么一句话：我不能左右天气，却可以改变心情。刚开始时，我不能很好的体会这话的含义，因为自己是个急性子，遇到不好的事情时，脾气一来了，便不能很好的调节，因此，我难以理解，遇到不好的事情时，怎能有个好心情呢？难以忘记，两年前，人生中经历的一件事，让我难以释怀，在那时，整个人几乎是沉沦的，为谁而活，为什么而活，似乎已经找不到方向，像迷失的小孩，又仿佛丢了自己，生活黯然无色„„时间在流逝，慢

慢的，当我全身心投入于工作时，给自己一些工作外的目标，坚定信念，练瑜伽也好、考驾照也罢。才发觉事情其实并没有那么糟糕，一切都只缘于我们的心态，而心态便决定着我们的心情，以积极向上的心态过好每一天，心情好了，做任何事情都会感觉到舒心、愉悦。

因此，人要有理想信念，大到心系国家事，小到牵系身边事，只要我们心中有理想信念，便能战胜一切，做一个有理想的老师，才能更好的做好自己。在平时的教育教学中，我经常以积极向上的态度引导着学生，以乐观的心态感染他们，每天多微笑，多鼓励，多表扬，让他们内心真真切切的感受到老师对他们的爱。记得开学初接二（9）班那群孩子们，当时他们给我的第一印象是，不够听话，不够乖，上课参与课堂性不高。那样的场景，一开始总是很糟糕，后来，我反思了自己，小孩子生性爱玩，爱闹，于是，我决定要好好的改变下以往上课时的一些风格——呆板、无趣、生硬。在后来的课堂里，我都经常以满面春风般的笑脸面对着孩子们，在教学的过程中，善于利用一些游戏、歌曲、舞姿、夸张的表情与动作等，很快便赢来了孩子们较高的注意力与积极性。每每进入课堂，当我看到孩子们欢快的读着或唱着英文歌曲时，脸上露出的灿烂笑容，让我真正的感受到作为一名教育工作者的快乐，寓教于乐，或许就是这样。

要做好一个四有新人，我认为首要的条件就是要有理想信念，做一个有上进的人，只要心怀上进，便一切皆有可能。不管有没有超过他人，至少我们要不断的超越之前的自己，一步一个脚印，以高度的责任心在教书育人的岗位上做好自己的本职工作。在平时的工作之

余，不忘提升自己的素养，多看多读一些励志的书籍，远离那些消极、是非之谈的人。静坐常思已过，为教育事业献出光彩，不轻易放弃，契而不舍、持之以恒为之奋斗，才能达到理想的彼岸。

教师对学生的影响是深远的，老师对学生的影响，离不开老师的学识和能力，更离不开老师的为人处事，于国于民、于公于私的价值观。我们是学生道德修养的镜子，在平时的教育教学中，我们要努力提高自身的行为素养，严格要求自己的言行，做学生的好榜样。都说要想知道自己到底是个什么样的人，看看自己所带的学生便能知道，学生的言行，便能倒影出自己的人格。为不误人子弟，我们一定要加强对自身的修养，所谓修养，即修身、养性，做一个有知识有内涵的好老师。通过不断的改进自己的不足之处，改言、改行、改心、改性等，才能不断的进步。在日常工作中努力做好与家长的沟通工作，配合完成学校行政领导安排下来的工作，对班上的每一位孩子一视同仁，不断的提高自身的道德修养。通过学习他人、书籍或学校安排的一些专家讲座等不同渠道，各个方面提升自己的人格品质，把正确的道德价值观传授给学生。做一个有道德情操的好老师，需要勇气，更需要毅力，任何一个道德高尚的人都绝不是一朝一夕就能培养出来的。我们不仅要在日常工作中做个有道德的人，在平时的生活中，更要如此。

要做好一位老师，我们更要有扎实的知识功底，过硬的教学能力，勤勉的教学态度和科学的教学方法，如果没有知识作根本基础，其他的一切教育教学都将变成纸上谈兵。随着新课标的改革，在教育这一

块，人们对教师的素养要求也越来越高。在信息技术发展讯速的当今社会，如果我们只是一味的满足于现状，不充实自己，不给自己进行知识充电，靠唱着一本老黄历教到老，已经不能立足于教育教学这片土地上了。我们要做一位智慧型的老师，具备学习、生活、处世、育人的智慧，能够在各个方面给学生以帮助和指导。俗话说“要想给学生一滴水，教师要有一桶水”，而现如今，我们面临的是“要想给学生一滴水，教师要有源源不断的水”，自己所知道的要大大的超过要教给学生的范围。因此，我们无论任教哪一门科目，从事哪一项工作，都必须扎实学识，跟上时代的步伐，不断充电，不断进取，脚踏实地，善于总结经验，取长补短，善于接受新鲜事物，带领孩子们畅游知识的海洋。

做好一位老师，我们还要有仁爱之心。爱是教育的灵魂，没有爱便没有教育，如果一位老师没能拥有对学生的仁爱之心，那么，他便不配成为一名好老师。一个老师最崇高的爱便是全心全意的去爱每一个学生，这是对教师职业道德评价的一个重要标志。爱是教育的提前，我们要充分的信任学生，尊重学生，严格要求学生，如果学生出现了一些不该出现的行为，或犯了一些不该犯的错误，我们也不能出现过分或肆意的批评，变相体罚或进行语言攻击等行为，我们要以爱去感染他们、感化他们。教师只有内心充满对学生的爱和尊重，才会事事从学生的利益出发，时刻为他们着想，维护他们的自尊心，在他们需要帮助或取得些许进步时投去赞许的眼光。用爱激发爱、培养爱、传播爱、通过真情、真心、真意拉近学生的距离，滋润学生的心田。我们不能以文化科成绩单方面的评价他们，每个人都有他发光发亮的一面，要以欣赏的目光增强孩子们的信心，使每一位孩子都能健康快乐的成长，要通过不同的方式让每一位孩子都能真真切切的享受成功的喜悦，当老师把爱真心的灌溉到孩子的心田时，将会长久的保存在他们的心灵上。

回想当初，选择了做一名老师，就选择了责任，选择了要爱自己的学生。在桦珑这片乐土上，眨眼已任教四年多了，一所普通的民办学校，能让人立足四年或更久不跳槽，我想这里一定有它的魅力，它的魂魄。我很庆幸能够在这样的一片乐土耕耘，和而不同，雅而有致，共同把和雅的种子植根在每个桦珑人的心间。习主席对好老师的四条标准“要有理想信念，要有道德情操，要有扎实学识，要有仁爱之心”也一直是我们桦珑学校对教师的基本要求和准则。教育是重要的，教师更重要，因为教师的工作是塑造灵魂、塑造生命、塑造人的工作，我们要跟上时代的步伐，谨记习主席对教师的要求，做一位“四有”好教师！

第四篇：保先教育心得体会《树立崇高理想 跟上时代步伐》

党的先进性关系到党的执政地位，而中国共产党是由千千万万个党员组成的，党的路线方针政策要靠党员去执行，党的主张要靠党员去实施，每一个党员的素质都关系着党的整体素质，每一个党员的言行都影响着党的整体形象，我们的党能不能保持先进性、有无吸引力、凝聚力、能不能稳固执政地位，就看能否充分发挥党员的先锋模范作用。

新的历史条件下，保持党员先进性，最根本的是确立起符合“三个代表”要求的标准。党员的先进性是由党的先进性决定的，且在不同的历史时期有着不同的内涵和要求。在新民主主义革命时期，我们党要领导人民进行反帝、反封建、反官僚资本主义的斗争，要求共产党员必须站在斗争的第一线，冲锋陷阵，不怕流血牺牲。在新的历史时期，我们党正带领全国人民进行建设有中国特色社会主义的伟大事业，要求共产党员必须走在改革开放和现代化建设的最前沿，开拓创新，锐意进取。“三个代表”重要思想是我们党的立党之本、执政之基、力量之源，它科学阐述了党的建设的根本规律，深刻揭示了新时期党的先进性的时代内涵，为正确把握共产党员先进性，提供了根本的理论依据，是共产党员保持先进性的科学指针和行为准则。历史唯物主义认为，生产力是社会发展最基本、最深层的推动力，只有把握先进生产力发展的趋势和要求，才能认识并自觉推动生产关系及上层建筑的变革，使之适应时代的发展；作为社会意识的先进思想文化，对社会发展具有强大的反作用力，从思想观念上为时代发展、社会变革开辟道路；而所有这些努力归结到一点，就是要更好地代表最广大人民的根本利益。“三个代表”正是从这些基本要素的辩证统一中把握规律，把党的先进性同当今世界生产力和人类文明进步的发展方向、同中华民族在新世纪实现伟大复兴的奋斗目标紧密联系起来，使我们从适应时代发展的高度，对保持共产党员先进性问题有了更深层的理性思考。我们的党要始终保持工人阶级先锋队的性质，坚持全心全意为人民服务的宗旨，我们的党员要始终保持先进性，时时处处发挥先锋模范作用，就必须认真学习贯彻“三个代表”重要思想，把“三个代表”的要求作为最高行为准则，紧密联系自身实际，充分认清“三个代表”重要思想所揭示的新时期党的先进性的内涵，努力使自己的素质与先进性要求相适应，行动与先进性要求相合拍。

结合自身实际，我个人以为作为科研工作者，要充分发挥党员的先锋模范作用，保持党员的先进性，应从以下两方面着手。

一是加强政治学习，树立崇高的思想境界。当今时代是一个新事物、新知识层出不穷的时代，是一个要求人们不断学习的时代。一个不善于学习的政党难以担负起领导民族振兴的历史重任，一个不善于学习的民族难以屹立于世界民族之林。开展保持共产党员先进性教育活动，就是要引导广大党员把学习作为实践“三个代表”重要思想、增强本领、做好工作的重要手段，作为增强党性，加强修养，陶冶情操的重要途径，进而把学习作为一种政治责任，一种精神追求，一种思想境界来认识、来实践。通过开展保持共产党员先进性教育活动，促进共产党员以身作则，努力把勤奋好学的风气推广到全社会。每个党员都坚持这样做，高级干部带头做，全社会的学习风气就会大大增强，文明程度就会大大提高，就能够逐步形成全民学习、终身学习的学习型社会。

二是加强科研业务学习，在社会的改革、发展、稳定中起堡垒和表率作用。我们可能无法确定一个瞬息万变的信息时代科研人员究竟需要一个怎样的知识结构，必须不断的更新自己的知识，形成动态的知识结构才能跟上时代的步伐。这就要不断的学习和读书，知识多了，本领就会增大，精神境界就会提高。读书使人高洁，一个不读书、不学习的人就会鼠目寸光。因此我在中国科学院研究生院参加了在职研究生进修班，拓宽自己的知识面，提高自己的专业素养，努力使自己跟上时代的步伐。

在改革和现代化建设的道路上，我们还将面临很多错综复杂、相互交织的矛盾和问题，道理的对与错、观念的是与非、工作的得与失、成效的大与小，我们都必须用“三个代表”这把明辨是非的科学尺度来衡量、检验并做出评判。

第五篇：营业部加快理财产品营销步伐

营业部加快理财产品营销步伐，实现旺季营销开门红

旺季营销工作开展以来，营业部响应分行党委的号召，采取有力措施加大对理财产品的营销步伐，把理财产品的营销作为工作的突破口，依靠服务创新手段，转变思路，强化措施，促进了各项业务的联动发展。

（一）提高认识，更新观念。面对新形势下新的市场特点，理顺工作思路，牢固树立以“市场为导向，以客户为中心”的经营理念，把销售理财作为一项重要的工作目标，同步抓存款和理财营销，并以此带动存款及各项业务共同发展。

（二）强化学习，全员参与。利用晨会或晚课讲解理财产品的卖点、每款理财产品的预期收益以及适合的不同客户群等知识，努力做到抓大不放小，利用柜面优势加强业务宣传，提升客户认知度，努力做到“人人开口营销”，全网点形成了主动争市场、揽客户的良好氛围。

（三）创新服务，以点促面。通过建立客户档案，锁定目标客户。在新产品上市之前，由大堂经理及时更新大堂的理财产品信息宣传专栏，以便客户挑选，同时将理财风险系数告知客户，有效地避规理财风险，扩大收益成果。营销人员也应根据客户信息和实际需求进行营销，根据不同客户层向他们推荐不同期限的理财产品，争取第一时间购买，加大营销的成功率。

（四）加大关联产品的营销力度，提升边缘客户购买力。办理业务的同时，加大对网银等电子银行产品的识别和使用，大力推介高端网上产品，加大客户网上认购积极性，在理财产品加快发展的同时，进一步带动电子银行产品的发展。

（营业部 梁艺玲）