如何做优秀的营销人

第一篇：如何做优秀的营销人

要做优秀的营销人，先营销你的精彩人生要做优秀的营销人，先营销你的精彩人生v二十一世纪企业的竞争归要结底是人才的竞争，人才竞争力是构成企业核心竞争力的最核心部分，因而人力资源成为企业最宝贵的资源。二十一世纪又是营销制胜的时代，只有产品和服务通过营销过程实现了最终消费，企业的经营目的才能得到实现。而一切营销活动都是要通过人来完成的，营销人员素质的高低决定着企业经营的成败！可以毫不夸张地说，优秀的营销人才是企业最宝贵的人才资源！作为营销人，你应该感到骄傲和自豪，同时你又应该感到责任与使命的重大和神圣，为做一个优秀的营销人而努力奋斗吧！

没有目标和方向的奋斗，是瞎斗，没有措施和思路的奋斗，是愚斗，都不可能成功。成为一个优秀的营销人员是我们的目标和方向，而如何才能实现这一目标呢？不同的人有不同的看法和做法。虽然是殊途同归，取得成功的人大有人在，但取得成功的大小和实现成功所付出的代价多少存在着巨大的差异。那么如何才能付出最小的代价，实现最大的成功，实现一生的成功呢？那就是：要做优秀的营销人，先营销你的精彩人生！

随着科技与资讯的迅速发展，二十一世纪呈现出明显的时代特征：二十一世纪是一个充满变革的时代，是一个充满竞争的时代，是知识经济的时代！社会的发展和进步为我们创造了更多的机遇，同时激烈的竞争也给我们每个人的成长与发展所带来的压力也越来越大。因为科技和社会的发展对人的素质提出了更高的要求，智力资源成为越来越宝贵的资源。如何使你自己在激烈的竞争中脱颖而出，比别人早一刻发现机遇，比别人早一步抓住机遇，实现个人目标的顺利实现和个人价值的最大化，就要不断丰富自身的知识贮备，不断提高自身素质，才能提高自己的竞争力，才能得以安全地生存，实现长足的发展。

营销人员处于企业竞争的最前沿，不断提升自身素质这是时代对我们营销人员提出的新挑战。要在激烈的环境中展现自己的竞争优势，顺利走向成功的彼岸，不但要培养自己过硬的素质，适应社会发展的需要，而且要让社会发现你的才干，认可你的才干，接受你的才干，给你一片展翅飞翔的蓝天，你才能成为一只雄鹰。为此我们就要用营销的理论和实践设计和指导我们的人生发展。其实人生价值实现的过程也是一个营销的过程，人就是一个产品，只有根据社会需求不断提高自身能够满足社会需求的素质，并通过有效的途径把自己的素质推销给社会，才能实现社会对人的有效“消费”。那么我们该如何营销自己的人生，演绎出精彩经典的人生，成为一名优秀的营销人员，甚至成为一位名垂青史的营销大师呢？

一、个人目标定位和职业生涯设计。要干事，先立志，我们首先要对自己应该成为什么样的营销人员进行定位，确定自己奋斗的目标，你是想成为一名优秀的业务员，还是一名优秀的营销经理，还是一个企业的总经理？当然不同的时期人的目标是不同的，这就要提早对对自己的职业生涯进行战略设计，确定自己短、中、长期的奋斗目标。只有树立远大的理想，正确的人生观和价值观，确定自己长远的人生目标，才能调动自己最大的主观能动性和奋斗激情。

二、目标资源分析和个人价值评估。个人奋斗目标确定好了如果不能有效的实施，还是一句空话。我们先要对目标资源进行深入分析，就是实现一个优秀营销人这一目标都需要那些资源，如理论知识资源、专业技能资源、人际关系资源、发展机遇资源等。其次我们要对自己的价值进行评估，也就是对自己进行全面深入的剖析，了解自己的优势资源是什么，为实现这一目标，最欠缺的资源又是什么，需要不断补充和提高的资源又是什么。只有对自身的价值进行了准确的评

估，制订的奋斗措施才更切合实际、更有效。

三、奋斗措施制订和自身素质提升。我们要制订详细、可行的奋斗措施，向这一目标迈进。目标的实现需要一个长期的过程，必须经过一些环节，所以在措施的制订上要有阶段性、层次性，在什么时间应该达到什么样的阶段目标，为实现这一阶段目标，又该做哪些努力，使自己的目标由低到高阶梯式发展，否则基础不牢固，长远目标就难以实现。实施的措施内容要先急后缓，先易后难。作为我们营销人员来说，主要的措施就是不断学习，加强自身的社会再教育过程，提高自身素质。要学习，学什么？我们要不断丰富自己的营销理论知识、相关的边缘知识（行业发展知识、竞争对手情报知识、自己所在企业及产品相关知识等），不断扩大自己的知识面和理论修养，提高自己的境界和层次，提高自己看问题的高度和准确性，提高自己制订解决问题措施的战略性、全面性和有效性；优秀的营销人员不是理论家，不是空想家，不是演讲家，而是实战家，我们还要不断学习和提高自己专业技能，不断提高自己的市场分析与判断能力、沟通与谈判能力、市场策划能力、促销能力、终端管理能力、账务管理能力等。要学习，如何学？我们不但要从书本上学，还要从实践中学，不但要加强自学，还要积极接受种种培训和锻炼，总之要达到无一进不学，无一事不学，最关键的还是培养自己学习的观念和意识。

四、自身素质销售和个人价值实现。通过不断的学习和实践，你自身的素质会得到不断的提高，如何通过自身素质的体现来实现个人目标，就是提高素质的目的，也是营销人生的最重要环节。首先我们要对自己充满信心，树立强烈的竞争意识，主动出击，抓住一切机会展示自己的才华。一方面要在工作中勤勤恳恳，踏踏实实，有效运用自己的能力做好每一件事，实现业绩的不断提高；另一方面要建立良好的人际关系，积极向别人推销自己。先做人再做事，首先自己要支持和帮助别人，要增进与别人的沟通和了解，使自己的能力得到周围人的认同，得到同事的支持和领导的提拔，使自己能够抓住更多的机会，迈向更高的层次。

五、不断创新，不断提升。时代在发展，环境在变化，社会需求更加多样化、个性化，社会和企业对营销人才需求层次更高，对个人素质的要求更高。所以我们的知识结构的更新速度要更加频繁，专业技能要不断提升，才能适应时代发展的要求。我们要具有强烈的危机意识，竞争意识和学习意识，树立起强烈的创新意识，加强观念和思维的创新，思路和方法的创新。我们要不断学习，不断总结，不断研究外部环境的变化，不断对自己提出新挑战，紧跟时代的发展。我们要在创新中提升，在提升中创新，在创新中发展，在发展中创新。

营销你的人生，营造出一个美丽的世界，一个辉煌的未来，不愧于自己，不愧于时代！

住房贷款成买房人关注热点 轻松选房贷圆您购房梦

随着楼市逐渐升温，住房贷款正成为众多买房人关注的热点。在住房贷款的资助下，很多购房者已在北京圆了有个家的梦。目前，各家银行在依托最基本的个人住房按揭贷款业务的同时，相继又开发了很多的服务产品，其中包括个人二手房贷款、个人住房装修贷款、个人住房家居贷款等，通过这些种类的产品，贷款人可以享受到从住房到装修、车位、转按揭、加按揭等更多更周到的服务。

个人二手房贷款

个人二手房贷款是指银行向借款人发放的用于购买售房人已取得房屋产权证、具有完全处置权利、在二级市场上合法交易的个人住房或商用房贷款。

■办理指南

借款人申请个人二手房贷款时，应填写贷款申请审批表，同时向各家银行大致应提供以下资料：

（一）与售房人签订的《房屋买卖合同》；

（二）首付款证明；

（三）所购房屋产权证明；

（四）所购房屋产权共有人同意出售房屋的书面授权文件；

（五）已购公有住房、经济适用房等非商品房上市，需提供有关部门准予上市交易的文件或批准证书；

（六）房龄在5年（含）以上及贷款人认为房屋价值需评估的，借款人应提供贷款人认可的房地产评估机构出具的房屋价值评估报告。

银行的调查人员收妥上述资料后，将在规定时间完成对申请资料的调查，如同意您的借款申请，银行工作人员会通知您在规定的时间、地点办理相关手续并发放贷款。个人住房装修贷款

个人住房装修贷款是银行向个人发放的，用于自有住房装修的人民币贷款。该种贷款业务现在很多家银行都有推出。在申请该项贷款时，借款人必须提供有效的质押、抵押或第三方保证担保。个人住房装修贷款金额原则上不超过15万元，并且不超过装修工程总费用的五成。贷款期限最长不超过5年，还款方式比照个人住房担保贷款执行。贷款利率按照中国人民银行规定的期限利率执行。

■办理指南

申请银行个人住房装修贷款的客户应填写贷款申请审批表，并出具以下材料：

（一）身份证件（居民身份证、户口本或其它有效居留证件）；

（二）贷款人认可部门出具的借款经济收入或偿债能力证明；

（三）载明申请人姓名的房屋产权证明或房屋使用权证明；

（四）住房装修工程施工合同、装修概算报告和贷款人认可的住房装修资金投入30%的证明；

（五）抵押物或质押物的清单、权属证明以及有处分权人同意抵押、质押证明和抵押物估价证明；

（六）保证人同意提供担保的书面文件和保证人资信证明；

（七）在银行已办理个人住房贷款的借款人还应提供《个人住房贷款合同》的复印件；

（八）专修装饰企业的法人营业执照（复印件）。

个人住房家居贷款

个人住房家居贷款是银行向个人发放的，用于购置家居用品的人民币贷款。■办理指南

申请借款时，您应填写申请审批表，并向银行提交如下文件：

（一）身份证件（居民身份证、户口本或其它有效居留证件）；

（二）贷款人认可部门出具的借款经济收入或偿债能力证明；

（三）抵押物或质押物的清单、权属证明以及有处分权人同意抵押、质押证明和抵押物估价证明；

（四）保证人同意提供担保的书面文件和保证人资信证明；

（五）贷款人要求提供的其它文件或资料。

银行工作人员收妥您的借款申请书及规定的文件后，将按银行规定的工作程序进行调查、核验，再给您回复意见。如同意您的借款申请，银行工作人员会通知您在规定的时间、地点办理相关手续并发放贷款。

车位按揭贷款

车位按揭贷款是指申请人（购买车位人）在购买已购住房所在楼盘车位时，自己先交首付款，其余部分由银行贷款，并用所购买的车位权益作为抵押，分期偿还贷款本息。■贷款对象

主要是个人住房按揭贷款客户。

■贷款额度、期限、利率

贷款额度最高不超过所购车位价款的80％，期限最长20年，利率执行商业贷款利率。■办理程序

递交材料、提出申请———银行调查、审批———签订《个人车位抵押借款合同》———办理保险、房屋抵押登记或备案手续———办理贷款发放手续———依照合同约定按期偿还本息———还清贷款，合同解除、注销抵押登记。

■申请人需提供以下材料

（一）个人借款申请表；

（二）申请人和共有人有效证件及户口簿；

（三）家庭收入证明材料和有关资产证明；

（四）原《个人房产抵押借款合同》；

（五）与开发商签订的《车位买卖（预售）合同》；

（六）已付首付款的发票或收据原件；

（七）银行规定的其他条件。

个人住房加按揭贷款

个人住房加按揭贷款是指对银行现有个人住房贷款客户发放的以原贷款抵押物为担保的用于购买住房及家居消费的贷款。加按一般应由原贷款经办行办理。

■办理指南

当您申请此项贷款时，应填写贷款申请审批表，并提供以下资料：

（一）借款人的身份证明文件；

（二）原个人住房借款合同；

（三）抵押物抵押期超过5年的或贷款人认为需进行重新评估的，借款人需提供由贷款人或其认可的房地产估价机构对该房屋进行评估的证明文件。

个人住房转按揭贷款

个人住房转按揭贷款是指已在银行办理个人住房贷款的借款人在还款期间，由于所购房屋出售、赠与、继承等原因，房屋产权和按揭借款需同时转让给他人，并由银行为其做贷款转移手续的业务。

■办理指南

当您申请转按时，请原借款人和转按借款人共同填写贷款申请审批表；对因原借款人死亡申请转按的，可由转按借款人单独填写申请审批表；原借款人因其他原因不能填写该表的，可由其代理人代为填写。同时提交以下资料：

（一）因房屋出售申请转按的，须提供《房屋买卖合同》；房龄在5年（含）以上及贷款人认为需进行评估的，转按借款人应提供由贷款人认可的房地产估价机构出具的房屋价值评估报告；

（二）因房屋赠与申请转按的，须提供赠与合同和公证书等有关法律文书；

（三）因房屋继承申请转按的，须提供原借款人死亡证明和有关该房产的继承公证书；

（四）因夫妻离婚等其他原因申请转按的，须提供夫妻离婚证明和法院关于夫妻财产分割的判决书或经过公证的财产分割协议，且其中必须对该房屋产权的归属做出明确说明。

第二篇：做优秀,成功的IT人

各位老师、各位同学：

非常荣幸地能在这里参加“我与学校共发展，做合格的IT人”的演讲，心情十分激动。首先感谢老师们对我的培养以及给我这次进行演讲机会！同时借此感谢和我一起学习的各位同学，感谢他们在学习中对我的帮助和支持！希望能通过这次演讲得到锻炼，使自己的学习能力和综合素质得到提高。

在来北大青鸟之前，我从未想过以后我要学习计算机软件和从事IT方面的工作，但是缘分让我来到了这里。来到这没多久，这里的环境和教学方式让我彻底的爱上了这里，特别是“教育改变生活”这句话深深的打动了我，感觉我选对了专业，选对了地方。

我个人觉得，做合格的IT人是最基本的，我们不仅要合格，还要做优秀、成功的IT人。成功的因素有很多，我个人总结了五个因素；

第一个因素，选择；选择，最重要的就是选择。狗对熊说：嫁给我吧，你会幸福的。熊说：嫁你生狗熊，我要嫁给猫，生熊猫才尊贵，说明选择很重要。从我们生下来的那一天起，除了我们的父母不能选择，因为那在我们生下来之前就已经存在的。除此之外，所有的一切都可以选择，选择好的学校、选择好的工作、选择好的电视机、电脑、音响、鼠标，终其一生，我们的人生充满了各种选择。为了能在这个社会更好的生存，只能选择对自己最

有利的，选择进攻的方向 选择逃跑的路线，选择成为我们不被淘汰的理由。而我，选择的就是北大青鸟。

第二个因素，环境；在西藏，再努力也烧不开一壶水，说明环境很重要。北大青鸟拥有完善的管理、优秀的师资、先进的设备、不断更新的课程、先进的教学方法、优秀的教学质量以及完善的就业推荐体系，这样的环境，能不为成功打下敦实的基础吗？

第三个因素，为人；想要五福临门，唯有相信因果，注重德修，厚德载物，说明为人很重要。社会是一个使人性复杂化的领域。当然，没有人能够完全脱离社会而生活。在这个社会中我们会做出很多事，但是，我们做的要对得自己起本心。还有，我们做IT的，不仅要学会如何做人，还要想清楚，在这个行业中，我要成为什么样的人。难道只是合格吗？第四个因素，合作。男人，再优秀，没女人也生不了小孩，这说明合作很重要。一个人的能力毕竟有限。可能很多同学在学习的时候也发现了，我们学习不断的深入，代码量越来越多了，但是这些我们只能独立的完成，因为这是在学校。在学校，首先是学习，其次才是效率。但如果是在以后的工作中呢？效率才是第一吧？工作中我们所接到的项目，代码量可能海了去了。所以分工、合作才能成功。所以懂得合作的IT人，才是优秀的IT人。

第五个因素，团队，优秀的团队。一个人，再有能力，也干不过一群人，说明团队很重要。三国时候的蜀国，诸葛亮运筹帷幄，刘备居中统领，五虎将冲锋陷阵，这个团队，打下了三分之一的天下。在这个团队中，每个成员都是一块砖，这块砖也许是放在最上面，风光耀眼；也许是中间，朴实无华；也许是下面，默默无闻。这块砖放哪里都不重要，重要的是，这个团队的辉煌我们有出过一份力。在这个团队中，做优秀、成功的IT人，不要让人觉得你是可有可无的。

做优秀、成功的IT人。今天我们为学校而骄傲，明天学校因我们而辉煌。

第三篇：做合格的民营医疗营销人

做合格的民营医疗营销人

近年来，我国民营医院蓬勃发展，这些机制灵活、反应灵敏、市场意识较强的民营医院往往将项目重点和诊疗范围集中在泌尿、妇科、前列腺、不孕不育方面，走差异化路线，避开与公立医院的正面交锋，采用避实就虚的进攻对策，一定程度上弥补了公立医院辐射不到的诊疗范围。

与此同时，相应的民营医院营销也逐渐在营销市场上崭露头角，并引领了中国医疗市场的营销热潮，医疗营销人成为营销团队里的新生力量。三德纵横医院精准营销策略课题研究组认为，合格的民营医疗营销人必须具备以下四点素养：

首先，定位准确、目标坚定

立足医院实际情况，认清医院的重点科室及优势项目，明确一定时期内医院要到达的特定目标，紧紧围绕该目标制定行动方针及营销规划，理清一条明确的思路，制定明确的目标，并坚定不移的去贯彻实施。

其次，重视关系营销

现代医院的竞争是一种立体的全面的竞争，不仅是医院之间的竞争，还必须关注与医院相关的政府机关、医药公司、医疗器械公司、消费者、内部员工及影响者（主要指医疗行业协会、学会、社会公众、新闻媒体）等多方面利益主题的关系。分析、研究发展与这些势力的关系，往往能为医院赢得竞争优势打开新的途径与新的局面。

第三，创新营销思维

创新是医院市场营销的灵魂。民营医疗营销人在市场营销活动中要具有创新的理念，能够根据环境的变化和就医顾客的需求不断调整和改变营销思想、营销内容以及营销方法。比如，营销者在提供医疗服务的过程中要善于挖掘潜在市场，善于整合新的医疗产品，善于培育医疗市场，善于诱导医疗市场，最终通过创新来扩大医疗市场份额，提高医院的竞争力。

第四，具备整合营销观念

把医院的一切传播活动，如广告、新闻、公关、形象策划、品牌推广等所有的营销活动进行一体化的整合，让公众从不同的信息渠道获得对医院一致的信息，从而使他们对医院达成最大限度的认知，同时医院的营销人员还要通过艺术手法和强化手段加深公众对医院的认知，从而提高他们对医院的认知水平，达到提高知名度和美誉度的目的。医院树立整合营销观念的意义在于，通过整合营销，更易于将医院的内在理念和外在形象全面而有机地推广到广大公众中，使公众清晰地了解医院的价值观、经营哲学和服务理念，从而使医院的品牌形象能够深入人心，提高公众对医院的忠诚度，较高的忠诚度必然转嫁成医院良好的社会效益和经济效益。

第四篇：业务经理如何成为优秀营销人

业务经理如何成为优秀营销人

作为一名业务经理，如何成为一名优秀的营销人呢？以下是本人从业几年的一点总结，作为职责指导可供大家沟通．

一、客户销售增长

（一）网络规划（市场潜力---差异---目标---措施推进---考核激励）

1、对所辖区域的家电消费市场负责。通过有效的市场调查（黄页、走访客户、历史数据），熟悉并掌握所辖区域的资源状况：人口、收入水平、家电消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、HR的网点数量和HR各产品在当地的分额、HR产品在各商场的分额及主要竞争对手的分额等。根据以上基本状况，确定HR在当地的市场目标。整体分额30以上，优势产品如冰箱、洗衣机等需达40--50，彩电等需达市场前三。

2、对所辖市场的定单满足率负责。根据定单与市场目标的差异分析出网络的差距。从网络能力的角度，分析判断销售目标与实际差异的主要原因是网络数量不够还是现有网络能力不够。如占据80市场的80客户是否都已进入，各种结盟业态是否已进入，现有网络是否是当地80客户，HR在各商场是否为主推，HR专卖连锁店（乡镇网络）是否开到每一个乡镇，是否是镇上最大、最强的店，HR专卖村级服务站、HR村建设是否运做？等等

3、结合具体市场，规划网络，确定网络开发的途径、进度和目标，按进度推进网络，确保定单满足率100。

4、网络质量的提升，根据市场网络规划，有计划有目标地提升网络质量，如打造百万店等。

（二）标准化现场管理（最佳位置、最佳摆放、最佳宣传）

1、与商场沟通（借力整体优势）确定最佳销售和展示位置，并始终保持位置上的第一竞争力。（参考卖场展示位置的考察标准）

2、按照公司标准化出样规划要求和摆放要求布置，突出主推、新品和差异化型号。（参考标准化出样标准）

3、模特位布置，抢占共享空间利用精品物料和创新方案突出精品、新品的展示。

4、宣传品的标准化利用，产品演示和POP、海报、吊旗、地帖、X架、立牌、道具、条幅等参照公司标准化设计结合当地化实际，根据季节等作到及时变化和调整。（从光、声、色、奇、专等角度出发创新）

（三）直销员管理（建直销班---培训---目标---考核激励）

1、将直销班建设成为自主管理的U直销团队，坚持每天两会（晨会喊口号和晚日清会总结），通过学习对手优秀做法结合自己好的做法进行提炼创新的展示方案、活动方案、卖点方案、打击对手的口径、服务口径等。对直销班长一定授权，真正作到管理监督作用，协助业务经理开展工作，每个卖场都要体现出HR团队作战的强大优势。

2、直销员对产品知识、推销技巧和HR文化等的熟知，能灵活运用到实践中，体现出高素质的HR人形象，每人都有抢单意识创造感动的服务意识。产品知识方面一方面个人要有良好的自我学习能力，另外有公司规范的培训体系做保障。推销技巧方面一方面通过老的优秀的员工的帮带、经验推广，另一方面开展公司组织的专业培训讲座及请支持原创网站wenmi114.com员工沟通会、辩论会和各种竞赛活动等。HR文化是灵魂，要求每个员工不仅要熟知，而且要在工作中体现。对以上几个方面开展每月书面考试的形式进行强化。

3、直销员要能根据卖场的整体销售情况、去年同期、竞争对手等状况制定工作目标，保证第一份额、最大份额。目标要合理有竞争力。（不是第一的一定要限期达第一，已是第一的要做到第2-3名的倍数等）

4、对直销员的考核，从工资及激励方面注意导向。不仅要确保公平、公正，充分调动人员积极性，而且一定要服从公司意志，加强份额、利润、造势产品占比、老品样机处理等工作内容的考核。

5、对部分优秀员工（尤其直销班长）进入业务经理后备人才库，进行全程监督，参加公司视频会、工贸例会等。

二、客户毛利率（保证客户有合理利润？要卖得多、赚得多）

（一）市场价格稳定（各类政策受控---货源受控、严禁窜货---价格受控---乱价查处）

1、返利政策，所有返利政策须签合同且及时准确录入系统，私放政策及晚签等影响客户返利的要向责任人索赔。

2、承兑政策受控，将承兑免息（约2）作为政策利用起来，严禁私自承诺。

3、工程政策受控，严禁假工程。

4、货源受控，严禁窜货。

（二）合理利润的控制

1、客户对利润的要求是无止境的。但考虑到品牌市场的运做，厂家必须通过行业分析，结合市场实际以及投入产出效益等多方面因素制定价格指导，作出合理利润的标准线，在此标准基础上微调。

2、严厉打击低价抛售现象，尤其低于限价和进货价，这是市场危机的征兆。

3、坚决杜绝暴利行为，不利于市场的开拓和发展，但对新品及特有产品考虑到先期投入成本较大的情况可以提高利润点要求。

4、合理利润的控制要结合不同产品不同时期

不同规划的原则，根据市场情况进行有计划有目的的调整，是统一或局部统一行为。

三、客户周转速度（合理周转期是？要卖得快）

（一）促销活动

A、活动类别请支持原创网站wenmi114.com1、公司月度、季节性整体活动：由公司策划部根据本地市场情况进行策划编制，关键要整合各产品、各商场、各媒体等资源，分析投入

产出比，作好活动预算并确立预期目标，确定统一主题，制作统一物料，拟定各项推进排期，现场控制到位。

2、区域性活动方案策划：如“鲁西南美食节之HR精品家电展”等区域性、本土性、民俗性特征较强的活动范围局限于某区域整体或区域渠道性的活动方案。该类活动方案的策划要求可执行性强、社会宣传影响力大、活动主题不能偏离集团当时整体宣传主题范围。

3、新店开业、老店店庆及商场自行策划活动：如XX商场第X届空调节，一方面我们要整合自己各产品资源造大势、强势，另一方面要借力商场资源为我所用，如联合DM、报广、吊旗及其他共享空间的抢占等，此类活动要注意互动责任状的签署，通过文字性的协议来约束商家，控制投入产出比，尽可能的争取商家资源，达到预期活动目标。

B、活动策划及执行注意事项

1、促销活动的策划要结合回款、销售、份额目标等进行，要及时掌握商场库存（包括老品、样品、滞销品等），了解对手促销动态，能针对性的开展当地化不同商场的促销活动。提升自我，打压对手，竞争中生存。

2、促销活动物资、物料的发放利用和日程推进要排期并监控到位，责任到人，现场布置要按标准执行，对促销活动的过程和效果要进行监控考核，激励。

3、促销活动策划方案要总结整理，点评优劣案例，推广创新点。

4、最重要的一点就是一定要作好活动预算，定好预期目标、分析投入产出比；确定可执行后要提前对相关责任人培训到位，利用DM、报广、电视字幕、大蓬车下乡赶集、村级服务站喇叭、商场广播等宣传方式全面宣传到位；活动期间作好活动咨询工作，保证相应物料充足。

（二）定单准确

1、客户进行“进销存分析”，倒推客户销售的需求。

2、辖区域客户定单的获取，确保定单满足销售目标。

3、所辖市场的客户定单准确率负责，结合销售、公司库存及在途信息，提高有效定单的准确率。

四、户问题处理（有理有利，保持正常顺畅业务关系）

（一）客户关系处理请支持原创网站wenmi114.com1、建立客户档案卡，一方面掌握商场的销售状况，另一方面掌握客户内部组织构成和关系网络，并保持对客户主要业务负责人的往来和关系。

2、与客户签定经销协议，公司根据发展进行规划，要求按签约进度、签约额度计划要求等进行签定经销协议。规划要求合理并保证一定竞争力。

3、准确掌握各产品的销售政策（如月度、季度等冲台阶）及时与客户沟通，并指导客户正确理解运用。

4、新产品及有关货源、特价等信息及时与客户通知发布所辖商场和直销人员。

（二）及时到位的服务，创造感动的服务

1、沟通、碰头、座谈的制度化，沟通走访要准备的资料及要处理的问题。

2、及时解决客户业务问题：如返利兑现、不良品退换、滞销品样机处理、帐务问题、促销费用兑现等。

3、加强与商场业务部、财务部及售后部门的交流沟通。

4、不得向客户私自承诺政策（未经工贸书面授权），不得向商场借钱、借物等。

5、定期书面排查客户问题，加盖公章或财务章，责任到人限期解决到位。

6、创造客户感动故事。

第五篇：留住优秀营销人才有招数

留住优秀营销人才有招数

保险营销增员是营销工作中的重要一环，而留住人才显得尤其重要。可以说，留住人才一定程度上是为增员做贡献，更是为人才的积累提供必要的条件。为此，需要从以下十方面采取留员措施。

1.创造条件，使营销员具有成就感。成就感是获得某种力量的前提，任何一项特长、技能的发挥，尤其是良好性格和品质的培养，都能够从一定程度上引起营销员的成就感，从而使其在团队生活中过得积极而有意义。

2.组织好团队生活，增强营销员的集体荣誉感。做为营销员，个体的发展离不开团队力量的支持和帮助。可以说，组织好团队力量，开展好团队活动，给予营销员更多的关注，并为其成长提供阶梯，对增强其集体荣誉感非常重要。

3.运用和谐友善的话语，增强营销员的温暖感。保险营销员要与各种各样的客户打交道，思想会受到各种各样的碰撞。而在团队内能够得到安慰，尤其是能够得到成员的关怀，特别是语言和行动的帮助，将能够有效提升其温暖感。

4.生活上给予关照，使其有家的归属感。对于营销员来讲，除了营销工作上给予应有的关心、支持和帮助之外，还应当在生活上给予照顾，并切实了解营销员的成长经历和背景，增强其自信心。

5.锻炼营销员意志，使心灵得到熏陶、洗礼和升华。营销员在从事营销工作中，常常会有一些压力和困惑，并接受一定程度上的挑战。而此时，营销员需要有一定的抗压能力、接受挑战的耐心和毅力，更重要的是要有适宜自己成长的环境。因此，围绕营销员的营销工作，进行一系列的营销思想的传递、营销心灵的启迪和营销心灵的升华，是非常重要的。

6.量化营销员贡献，增强营销员的自信和希望。营销员在具体的营销活动中，常常会遇到一些困难，克服这些困难，需要有一种优秀的营销精神做有效支撑。而制定具体又明确的营销员量化制度，有助于不断地积累营销员的自身亮点，尤其是业绩上的亮点，从而更好地做出自己的贡献。

7.关心营销员的思想动态，为其未来的职业发展提供清晰的路径。对于保险营销员来讲，有时候个人的发展重于自己物质和精神的奖励。因为每位营销员在自己的职业发展过程中，都是为了追求一种职业发展的状态，而树立良好的职业发展预期则显得非常重要。

8.丰富营销员职业生活，体现其多方面价值。营销员都有被重视和被尊重的需求，这也是在团队组织中成长壮大的根本前提。为此，需要营销团队提供丰富的团队活动，给予团队成员应有的表现机会，并在环境的不断影响下得到应有的满足感，而不是做为个体孤单地存在。

9.提供释放压力的空间，追求快乐的营销生活。保险营销是一种生活状态。而带着积极主动的情绪工作，还是显出烦恼和忧愁，对于提高营销员的工作质量和效率起着至关重要的作用。因此，营造快乐的营销气氛，有利于提高营销员士气。

10.制定完备的营销流程，增强营销员工作的高效化。保险营销员的工作积极性、主动性和创造性，一定程度上取决于营销团队组织高效的工作流程和制度。因此，不断地根据营销实践总结营销经验，并在营销组织内推广应用，尤其是做为示范和样本加以宣传，将有利于降低营销成本，提高营销效率。