王园园的作业关于棉花糖的营销策划[5篇范文]

第一篇：王园园的作业关于棉花糖的营销策划

关于棉花糖的营销策划

专业：2011级电子商务一班

科目：市场营销学

姓名：王园园

学号：2011040081029

摘要：为了丰富自己的大学生活，积累社会经验，自己挣得生活费来让自己学会独立也能减轻家庭的负担，大学生创业的队伍不断壮大。经过我们的综合分析选择了在小区买棉花糖，我们将运用所学的市场营销、网络营销、管理学的知识来策划我们的营销方案，进而达到我们营销的目的，成功创业。

关键词：大学生 创业 棉花糖 市场营销 网络营销

目录 一，策划目的 二，营销环境状况分析

1，当前市场状况及市场前景分析 2，对产品市场影响因素分析 3，微观、宏观营销环境分析 4，市场调查 三，SWOT分析 四，营销目标与对策 五，营销战略

1，营销理念 2，营销管理 3，产品策略

（1）产品定位（2）产品安全

（3）产品品牌（4）产品包装（5）产品服务 4，价格策略 5，销售渠道 6，宣传 六，策划方案各项费用预算

一，策划目的

关于棉花糖的营销策划是为了推广我们的产品---棉花糖，让潜在消费者知道我们的产品并且愿意买我们的产品，同时我们也要了解消费者的需求和欲望，生产出满足消费者需求和欲望的产品和服务，还要比竞争对手更好的满足消费者，从而达到我们营销的目的。

二，营销环境状况分析

1，当前市场状况及市场前景的分析

由于考虑到我们都还是大学生，所以我们的经济都很有限，所以我们所能承担的风险只可能是一些小成本生意，加上我们对小区商家还有去小区逛街的学生类型和消费喜好的考察，我们觉得买棉花糖是一个投资小、风险低、有市场前景的选择。首先就小区现有的商家而言有很多服装店、饰品店、理发店、奶茶店„„当然还有那么多数不胜数的小吃店就不用说了，对了现在还有两家买绿豆酥的店，听说都是学生合伙开的，生意都特别好，特别是第一家刚开的时候，每次都排好长的队，但第二家的生意就明显不如第一家，因为第一家抢占了先机，首先进入绿豆酥这个空白但又很受女生喜爱的市场，也积累了一定的客流量。而我们这个棉花糖的市场现在也是空白的，小区也还没有，并且我从我同学口中了解到她们学校那个卖棉花糖的就是她同学弄的，生意还不错。棉花糖软绵绵的，入口即化，甜甜的，就像爱情一样，这就会让去小区最频繁的小情侣们买上一个两个来一起分享他们爱情的甜蜜，还有情侣之间也不会在乎这点儿钱而不愿意来买“爱情的甜蜜”。所以我们认为棉花糖的这个市场是很有发展前景的。还有关于不论什么东西大家都有吃腻的时候，况且是棉花糖这个不耐吃的甜食，我们初步是这样打算，刚开始肯定是集中精力卖棉花糖，当发展到一定的规模，有一定的经验和经济实力后，我们打算发展同类产品—甜品店。甜品店这个市场在小区也是空白的，同时我们也会考虑和奶茶店“NO1”合作，因为资金和经验的问题，我们不可能同时也自己买奶茶，还有自己买奶茶的话市场竞争压力也会很大，毕竟“NO1”是老牌子又卖的那么好，但甜品搭配奶茶买的话效果肯定会更好一些，所以再加上我们对后期发展的考虑，我们相信我们的棉花糖的前景会是一片光明的。,2，对产品市场影响因素分析

我们通过考察认为对我们的产品市场主要的影响因素有：一是季节，在夏季的话棉花糖很容易化，黏黏的，同学们肯定不愿意买，还有夏天我们制作棉花糖的原料很容易变质，在春秋冬季的话都没什么问题；二是同类产品的竞争，虽然说棉花糖的这块市场是空白的，但是能替代棉花糖的产品却很多。3，微观、宏观营销环境分析

首先从微观营销环境分析，由于是小本生意，我们前期肯定没有固定的资源供应商，我们的原料来源全部要靠我们自己去购买，可能成本会高一些，但慢慢的货比三家，我们肯定能找到那个最适合我们的原料供应商，并和其保持良好的关系，甚至形成“战略同盟”，让我们对货源和品质没有后顾之忧。我们的顾客主要就是东湖学院和汉口学院这两所高校的学生，虽然说学生的钱蛮好赚，但同时学生的要求也很难满足，所以我们的棉花糖不能就是普通的样子，除了多变的

颜色还要有多变的形状甚至多变的口味，还可以迎合情侣们推出情侣棉花糖，总之就是要以多变来吸引我们的顾客。至于我们的竞争者，虽然说和我们卖一样产品的没有，但是我们也不能忽略不同行业的竞争者，像奶茶店、冰淇淋店、小吃店，我们也必须密切关注他们的发展动向，扬长避短，创造竞争优势。再从宏观营销环境分析，大学生人的人口数量很多也很固定，所以不用担心顾客突然剧减。我们的目标消费者三本院校大学生的经济情况都不会蛮差，所以他们有能力也会愿意消费他们喜欢的产品。

4，市场调查

2012上半年调查大学生喜欢吃哪种类型的零食

35%30%25%20%15%10%5%0%甜食类辣条类薯条类话梅类男生女生 调查问卷：据我们发放的调查问卷显示，大学生对棉花糖的这块市场还是需要的，她们觉得这很能让她们回忆起童年的那些美好时光。

三，SWOT分析

优势：市场空白，竞争压力小，容易吸引消费者的兴趣，价格低让消费者有能力购买，创新的包装吸引顾客。

劣势：资金不足可能导致没有自己的门面店，棉花糖这个产品基本上属于我们小时候爱吃的，现在大家可能会觉得很幼稚。

机会：大家也很有可能为了找回童年的感觉来买我们的棉花糖，大学生中的情侣很多，情侣之间就喜欢这种甜蜜的味道。

威胁：小区各式各样的小吃真的很多，竞争蛮大，对大学生“这块肥肉”，很多人都虎视眈眈，各种新花样的小吃层出不穷。

四，营销目标与对策

我们的营销目标就是与我们的目标消费者建立牢固并且有力可图的关系。让目标消费者知道我们的产品，我们的产品能吸引消费者，让潜在消费者成为我们的顾客，从而达到卖出我们的产品并且盈利的目的。对面临的市场机会，首先，我们必须慎重的评价其质量。美国著名市场销售学家西奥多莱维特曾经说过：“这里可能有某种需要，但是没有市场；或者这里可能是一个市场，但是没有顾客；

或者这里可能有一位顾客，但目前其实还不是一个市场。”其次，我们还要区分

市场机会和商家机会。市场机会并非都是最佳的商家机会，只有理想的业务和商家具有竞争优势的业务才是最适宜的商家机会。最后，我们还要区分目前市场机会和未来市场机会，既要注重现有市场需求，又要预测未来可能出现的消费倾向，把握未来的市场机会。而对我们所面临的威胁有三种可能选择的对策，（1）反抗。我们通过自身努力扭转不利的环境因素发展态势；（2）减轻。通过调整营销策略改善我们对环境的适应性，以减轻环境威胁，降低风险程度；（3）转移。将我们 的资源转移到风险较低的市场领域。

五，营销战略 1，营销理念

营销理念是我们营销活动的指导思想，是有效实现市场营销功能的基本条件。营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着我们的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到我们营销活动的质量及其成效。简单的说就是：不断追求产品、服务、营销的差异性，靠差异性获取竞争优势。详细的说就是：密切关注竞争对手和顾客需求的每一处细微变化，抓住市场变化中的机会，利用我们的一切内、外部条件，永远比竞争对手早一步推出更能符合顾客需求的产品，靠不断变化的产品差异性、服务差异性、营销策略差异性，击败竞争对手，取得竞争优势。

2，营销管理

营销管理是指为了实现我们目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质，是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在营销管理实践中，我们通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。这就需要我们的营销管理者针对不同的需求情况，采取不同的营销管理对策，进而有效地满足市场需求，确保企业目标的实现。

营销管理要管什么需求呢？这个问题涉及到我们的很多方面，我们强调团队合作，强调供应链，因此各个环节的需求都要考虑到，这样的营销政策才是好政策。但在营销中，我们制定营销政策，要充分考虑营销政策推行的各个方面，其中主要是消费者、经销商、终端、销售队伍，这四个方面。营销管理要满足消费者的需求、满足经销商的需求、满足终端的需求、满足销售队伍的需求，在不断满足需求的过程中企业得到了发展。

2，产品策略

1）产品定位。我们的棉花糖是中低档产品，适宜人群是年轻人和小孩，而我们主要针对的人群是大学生。

2）产品安全。我们的棉花糖质量要有绝对的保证，坚决用符合国家质量标准的原料，对顾客负责，对社会负责。随着毒奶粉、毒胶囊、地沟油、瘦肉精、假冒鳕鱼、工业明胶果冻、染色馒头„„层出不穷的食品安全问题的出现，现在人们都在怀疑到底还能吃什么，所以我们一定要保证我们的产品安全，这样不仅是对消费者负责，实际上自己也能获利，只有消费者相信我们的产品，才会愿意一直买，才会愿意向朋友推荐我们的产品，这样我们的产品市场才会一直存在，不然一次的产品质量问题就会让我们彻底失去市场。

3）产品品牌。虽然我们的棉花糖只是一个小本生意，但我们也会有自己的品牌和商标。初步我们的品牌名定为啊“爱的缠绵”，当然我们也会设计自己的品牌LOGO。品牌对我们营销者的重要作用是：品牌有利于保护品牌所有者的合法权益；品牌有助于扩大产品组合；品牌有利于约束商家的不良行为；品牌有助于促进产品销售，树立我们的形象。同时品牌给消费者带来的益处是：品牌便于消费者辨认、识别所需商品；品牌有利于消费者选购商品，降低消费者购买成本；品牌有利于促进产品改良，有益于消费者。当然我们的品牌的设计就是根据简洁醒目，易读易记；构思巧妙，特色鲜明；富蕴内涵，饱含情感；与目标市场的文化背景相适应这些原则来设计的。

4）产品包装。我们的棉花糖不会同于市场上的那样买，就直接无任何包装的卖给消费者。我们会抓住这点创新，让消费者拿到我们包装的美美的棉花糖时就能感受到我们的心意。包装有两层含义：一是盛放或包裹产品的容器或包扎物； 二是指设计、生产容器或包扎物并将产品包裹起来的一系列活动。商品包装应该包括商标或品牌、形状、颜色、图案和材料等要素。我们的产品包装的设计准备采用唯美浪漫的设计风格，包装袋的形状是心形的，上面除了我们的LOGO外，还会用漫画的形式来讲述各种各样的童话般的爱情故事„„我们还有没有漫画的包装袋，让来买的情侣们现场DIY，来记录下属于他们特有的甜蜜爱情故事。包装作为商品的重要组成部分，除了有保护商品的作用外还能促进销售、增加价值。商品给顾客的第一印象，不是来自产品的内在质量，而是它的外观包装。产品包装美观大方、漂亮得体，不仅能吸引顾客，而且还能激发顾客的购买欲望。可以说，包装是无声的推销员。

5）产品服务。我们会坚持“顾客就是上帝”的宗旨，让来买我们棉花糖的每一位顾客都很满意。同时我们会在包装袋内放上纸巾，来方便顾客。还有我们会定期调查顾客对我们的产品和服务的反应，听取顾客的意见，不断进行改进，进而给顾客以最好的服务。

3，价格策略

我们将采用渗透定价，将我们产品的价格定的尽可能低一些，使信产品迅速在市场上铺开，快速提高销售量，吸引更多的并赢得顾客的忠诚，不断积累顾客的高度满足感进而形成顾客对我们产品的固定消费偏好。同时通过多销售来降低成本，实现盈利目的。我们采用这种定价是因为它能迅速打开产品销路，有利于提高市场占有率，且低价薄利不易诱发竞争。我们初步定我们普通棉花糖的价格为3元，还有特色棉花糖的价格在5—8元不等。比如我们的特色推荐“爱的抱抱”“相依相偎”“你侬我侬”„„都会让消费者觉得物有所值。当然在开业的前9天（寓意吃我们棉花糖的情侣们都可以长长久久），我们会有各种各样的惊喜。你买我送，抽奖活动，助你表白„„

4，销售渠道

考虑到这只是一个小本生意，还有资金问题，所以我们目前就只会在小区自己卖，当然后期如果做大了，有了自己的店面卖甜品，生意很好的话，我们也会考虑让一些商家加盟我们的品牌。

5，宣传

我们会把传统的宣传与网络宣传结合起来，传统的宣传就是要在两所高校大量的发传单。同时我们也会进行网络宣传，网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。现在我们大学生基本上是每分每秒都离不开手机离不开网络，其中玩微信的人也很多，微信上有一个“摇一摇”的功能，我们就会利用这个功能，来找到附近的同学，并向他们宣传我们的棉花糖。当然还可以通过朋友圈知道我们这两所高校各个专业的群，在这些群里宣传我们的棉花糖，还有微博营销，线上营销、互联网营销、在线营销、网络行销、口碑营销、视频营销、网络事件营销、社会化媒体营销、博客营销、知识营销。总之我们要运用好我们所学的营销知识。

六，策划方案各项费用预算

对于我们整个的策划方案我们也做了详细的预算。设备需要600元，原料200元（十天左右的），印宣传单100元，包装袋200元，还有就是租门面的钱，我们调查了一下小区的租金大概是500-800一个月，所以租金是重头，还有门面里的摆放，像柜台之类的，估计又要500元左右，房子先租半年的话，这样算下来就在五千左右了。

参考文献

[1]吕一林、岳俊芳《市场营销学》 第二版 科学出版社 [2]戴武堂、李静《管理学》 武汉大学出版社

[3](美)艾露斯·库佩 著 时启亮、吴凤羽、章学拯 译 《网络营销学》 上海人民出版社

第二篇：王园主持词

门源县机关第二幼儿园建园20周年文艺演出主持词

尊敬的各位来宾、老师和小朋友们：大家好！

当我们还沉浸在门源县六十华诞的喜悦之中时，又迎来了我园建园二十周年，在这喜庆的日子里，我们欢聚在一起，共同渡过这美好的时刻！

下面，请老师们做好准备，入场式开始。

今天，到场祝贺的领导有：县委、县政府主管教育的领导、教育主管部门的领导，还有各部门、各单位的领导，我们对各位领导的到来表示热烈的欢迎！

祝贺的单位有：

州教育局、州计生委

县人大、县政协、县司法局、县检察院、县民政局、县国土资源局、县教育局、县住房和城乡建设局、县卫生局、县旅游局、县妇联、县工会等三十多家单位以及县城各兄弟学校，在此，向他们表示衷心的感谢！

下面，请教育局王局长致贺词，大家欢迎！

感谢领导的祝贺，请李玉琴园长讲话

请来宾代表——县妇联铁主席讲话，大家欢迎！

感谢领导的祝贺

下面请家长代表讲话，大家欢迎！

请工作人员放礼花。

演出正式开始，请小朋友们退场。

第三篇：棉花糖歌词

棉花糖歌词

回忆着初次相遇坐在你身旁

是谁曾经说 太幸福会缺氧

爱情已种在心里 自由的生长

童话里的浪漫 需要用心去培养

想带你一起流浪 沐浴阳光

去完成温暖的想象

喜欢你任性时候 可爱模样

好像失意时投下的阳光

你就是我心中的棉花糖 甜蜜的梦想

彼此牵起的双手 谁都不要放

去眺望 在远方 悉数快乐和希望

展开翅膀 我们自由飞翔

你就是我心中的棉花糖 甜蜜的梦想

有你世界都变了 就算天快亮

能不能 就这样 自由的去游荡

爱在我们心间 悄悄绽放 许下愿望

在寒冷时候 我们难免会彷徨

爱总会守在某个地方 建造起围墙

心需要更坚强 不退让不绝望

有时候等待 慢慢代替了感伤

需要去付出 多一些互相体谅

想一起去等待着 那道曙光

将风雨之中那盏烛火 慢慢点亮

未来的时光 有我的肩膀

想带你一起流浪 沐浴阳光

去完成温暖的想象

喜欢你任性时候 可爱模样

好像失意时投下的阳光

你就是我心中的棉花糖 甜蜜的梦想

彼此牵起的双手 谁都不要放

去眺望 在远方 悉数快乐和希望

展开翅膀 我们自由飞翔

你就是我心中的棉花糖 甜蜜的梦想

有你世界都变了 就算天快亮

能不能 就这样 自由的去游荡

爱在我们心间 悄悄绽放 就是天堂

素颜歌词

又是一个安静的晚上

一个人窝在摇椅里乘凉

我承认这样真的很安详

和楼下老爷爷一样

听说你还在搞什么原创

搞来搞去好像也就这样

不如花点时间想想

琢磨一下模样

今夜化了美美的妆

(我相信是很美美的装)我摇晃在舞池中央

(那种体态可以想象)

我做我的改变 又何必纠结

那就拜托别和我碰面

如果再看你一眼

是否还会有感觉

当年素面朝天要多纯洁就有多纯洁

不画扮熟的眼线

不用抹匀粉底液

暴雨天 照逛街

偷笑别人花了脸

如果再看你一眼

是否还会有感觉

最真实的喜怒哀乐全都埋葬在昨天

不掺任何的表演

轰轰烈烈那几年

我怀念 别怀念

怀念也回不到从前

又是一个安静的晚上

一个人窝在摇椅里乘凉

我承认这样真的很安详

和楼下老爷爷一样

听说你还在搞什么原创

搞来搞去好像也就这样

不如花点时间想想

琢磨一下模样

今夜化了美美的妆

(我相信是很美美的装)我摇晃在舞池中央

(那种体态可以想象)

我做我的改变 又何必纠结 那就拜托别和我碰面

如果再看你一眼

是否还会有感觉

当年素面朝天要多纯洁就有多纯洁

不画扮熟的眼线

不用抹匀粉底液

暴雨天 照逛街

偷笑别人花了脸

如果再看你一眼

是否还会有感觉

最真实的喜怒哀乐全都埋葬在昨天

不掺任何的表演

轰轰烈烈那几年

我怀念 别怀念

怀念也回不到从前

曾经对上的瞬间

难道是一种错觉

那些流逝了的就永远不会复现

不掺任何的表演

轰轰烈烈那几年

有遗憾的感觉 为何感觉

那消失不见的素颜

第四篇：宝翠园营销策划方案

宝翠园营销策划方案

一、项目介绍

1、楼盘简介 宝翠园位于天河区宝翠路4号（华南植物园斜对面），占地面积近11.5万平方米，总建筑面积约30万平方米，将建成40栋小高层低密度住宅，提供2,071套精装修住宅单位。

宝翠园面积由两房两厅一卫85平方米的舒适型到145平方米四房两厅两卫带入户花园的享受型。户型方正实用，功能分区合理，全部双阳台设计，部分带大面积入户花园。三四期已动工动工，预计年内推出。

宝翠园内设有园林、水池等休闲舒适景致，配备冷暖室内外泳池及各类功能会所（包括：室内羽毛球、餐厅、阅读室、健身室、桑拿室），还将逐步建成幼儿园、小学、超市、肉菜市场、卫生站等，提供优质教育资源和完善生活配套设施。区内道路设计全部为步行路径，车库设置地下，数量充足。小区离天源路约100米，既交通便利又能有效避免了路面噪音干扰。项目对面是华南植物园，东侧是广州市一级中学第八十九中学，南侧是遍布文化气息的教师新村，西侧是环境清幽的工人疗养院，北面是龙眼洞森林公园，环境优美，空气清新。

宏观 机会opportunities

1、规划中的六号线龙洞站就在小区门口

2、广州房地产市场的刚需消费者仍

有极大部分

3、广州房地产市场的发展逐渐回温

上升 威胁threats

1、房地产限购，限制本地居民二套房，外地居民一套房

2、周边楼盘多，竞争激烈

四、项目定位

1、总体定位

宝翠园位于天河区天源路，依山而建，户型从80平米舒适型到140平米享受型不等，其总体定位为：城市山居，生态社区。适合城市中产阶级首次置业人群，二次置业人群或投资型人群进行购买。

2、产品定位

形象定位：宝翠园占地面积大，容积率小，以小高层建筑为主，楼盘内注重生态绿化，绿化率45.20%，并且依山而建，生态环境好，打造城市山居舒适，交通便捷的宜居小区。

户型定位：宝翠园户型从80平米到140平米不等，二口之家可以选择中小户型，三口之家可以选择稍大的户型，户型选择相对较多。

价格定位：15000-20000元/平米

3、消费人群定位

使用STP战略对消费人群进行定位。

市场细分（segmentation）：

（1）人口细分：

A、年龄细分：25以下，25-35，35-45,45以上

B、家庭结构细分：核心家庭，主干家庭，单身家庭，新婚家庭

C、家庭每人收入细分：3000以下，3000-5000，5000-7000，7000-9000,9000-11000,11000以上

（2）地理细分：

天河区，萝岗区，越秀区，其他区域

（3）心理细分：

A、购买动机：自住型，投资型，改善型，度假型

B、社会阶层：下下，中下，中中，中上，上上

（4）行为细分：

A、购买阶段：首次置业，二次置业，投资置业

B、追求利益：投资潜力，交通便捷，环境优美，配套完善

选择细分市场（targeting）：

（1）人口细分：

年龄细分：25-3

5家庭结构组成：核心家庭，主干家庭，新婚家庭

家庭每人收入：7000-9000,9000-11000,11000以上

（2）地理细分：天河区

（3）心理细分：

购买动机：自住型，投资型，改善型

社会阶层：中中，中上

（4）行为细分：

购买阶段：首次置业，二次置业，投资置业

追求利益：配套完善，投资潜力

消费群体定位（positioning）：

宝翠园消费群体主要为

1、城市中青年中产阶级首次置业自住家庭

2、二次置业改善环境自住家庭

3、投资者

消费群体职业构成：教师，政府管理人员，白领，私营企业主，天河地区个体户等（五、宝翠园二期营销策略（4P营销手段）

1、产品策略（product）

主推两房两厅一卫85平方米的舒适型到145平方米四房两厅两卫带入户花园的享受型，好的户型先保留，先将朝向稍差，位置稍差的户型放盘出售，使朝向较好的户型以后能提升价格出售

2、价格策略（price）

取得预售证后，客户交诚意登记金2万元可享受优先选择权，并且诚意登记名额有限，先到先得。在预售期间，仍然继续进行诚意登记2万元活动，并公布价格幅度，均价在15000元左右。在正式开盘前，对进行了诚意登记的顾客，采用时间先后顺序邀请客户进行选购，然后在对外发售。

3、促销策略（promotion）

（1）宣传宝翠园“城市山居”的优势，吸引顾客关注，请媒体炒作

（2）宣传发展商实力，邀请媒体参观汉国置业香港总部公司，扩大品牌影响

（3）联合楼盘附近商业，开展利民惠民购物满300元抽奖活动，赠送各大家电产品，吸引人们关注

（4）房企进驻房博会，打响品牌

（5）周边高校教师团购优惠

（6）旧客户介绍新客户，可以免一年管理费和停车费

（7）交诚意金先到先得

（8）联合代理公司，将资源扩大化，将楼盘对外推广

4、渠道策略（place）

（1）在天源路附近投放大型纸板广告，灯箱广告

（2）派单，报纸，杂志，短信，网络

（3）媒体炒作

第五篇：王园园班主任总结

2017年六年级第二学期班主任工作计划

王园园

有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚，热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂，最动人的光辉!为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期新班级充满活力与创新，特制定本学期班主任计划如下：

一、常规教育

把品德教育放在首位，本着“先学做人，再学做学问”的理念开展各种活动适时对学生进行有针对性的教育。具体措施如下：

1、合理利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育。在这学期利用妇女节、五四节、母亲节等节日举行一些有意义的主题班队活动，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作、学会创造、学会生活。

2、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。在活动中学会帮助别人、欣赏别人、赞美别人，懂得团结协作的重要性。

3、充分发挥教室内外的刊版的教育作用，采用“光荣榜”和“分组PK”等方式进一步规范学生的行为习惯。

二、班级管理

班级集体是班主任教育的对象，又是班主任工作依靠的教育力量。班级集体不是自然而然形成的，需要班主任进行长期工作，进行组织和培养。

1、确立共同的奋斗目标，形成良好的班风

共同的目标是班集体形成和发展的动力。因此我会在了解和研究学生的基础上，分阶段性地向全班学生提出明确的前进目标，并制定出有效措施，鼓励全班学生努力去实现奋斗目标。我相信一个奋斗目标的实现，不仅可以增强学生的自信心，更能使班集体达到巩固和发展。在班级树立“把知识转化为智慧;以高尚的品德、超人的才情为目标，建构自尊、自信、自爱、自律的班风。

2、注重个体的健康发展，挖掘学生的潜力

将班级工作细化并责任到人，让每一个学生都积极参与到班级管理中来，给每个孩子展示自我的机会，让孩子们逐渐都敢于面对大家。充分锻炼能力、提高自信心，使内在潜力得到最大限度的发挥。另外，充分利用班级板报中的德育阵地，加强管理。

3、做好个别学生的教育工作

在组织学生开展集体活动的同时，还要对学生进行个别教育工作。班集体中总有一些比较特殊的学生，他们或是学习差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。对这些特殊学生的教育工作，具体做法如下：首先思想上不歧视，感情上不厌恶，态度上不粗暴。对后进生要一分为二，善于发现后进生身上的积极因素，特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心，做到动之以情，晓之以理，细如鱼丝。其次要对症下药，教育个别生首先要找出个别生特殊在什么地方，有的学生学习成绩不理想，有很强的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力过剩，人很聪明，而班级生活对他来说很不满足，在缺乏正确引导的情况下就会搞出“恶作剧”。总之，对个别生不一概而论为差生，应区别对待，对症下药，因材施教。

三、其它方面

1、营造一个干净、舒适的环境，指导学生要注意个人卫生，要求衣着整洁，做好“三勤”,桌箱勤清，物品勤摆，两操勤做。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。

2、定期召开有关以安全为主题的班会，把安全教育深入到每个同学的心中，增强孩子们的自我保护意识。

给孩子们一个金色的童年。新学期，我将会用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算，我将在工作中努力完善，争取做得更好，充分发挥班主任的教育作用，引导学生健康成长。

2016-2017学第二学期 盱眙县铁佛中心小学

六年级语文教学计划

一、教材分析

本册课本主要由“培养良好的学习习惯⑿”“课文”“习作”和“练习”组成。

“习惯篇”的主题是“读万卷书，行万里路”和“在实践中学会运用所学语文”，以生动的图片让学生懂得走出课本，走出课堂，丰富生活，开阔视野，逐步养成深入社会，亲近自然学习语文以及在实践中运用语文的习惯。

本册安排阅读课文24篇，其中韵文3篇。大体上每个单元围绕一个主题组织课文，并根据课文特点相机安排语言文字的训练。各单元主题分别为“壮丽山河”、“正义必胜”、“诗文精粹”、“探索与发现”、“感悟人生”、“咏物抒情”、“师恩难忘”。本册向学生推荐的是名著《西游记》，让学生走进古典文学宝库。本册在结构形式和选文的难度上，都注意向初中阶段的语文教材靠拢：比如名家、名篇的课文比重明显增大，主题单元的编排结构，文学常识、课外阅读、语文综合实践活动栏目的开设等，都有利于小学阅读教学和初中阅读学习的衔接。

本册习作安排了7课，内容分别为“童年趣事”、“一件往事”、“写一篇读书笔记”、“记一次实验”、“成长的烦恼”、“调查统计谈感受”、“给老师的一封信”，每课习作，均对习作要求、习作要点等作了分析与指点，从而让学生获得具体明确的习作知识。有的习作课文还安排了范例，以便学生借鉴、迁移。

本册共安排综合练习7个，包括字词句训练、写好钢笔字、读读背背、口语交际及学写毛笔字等内容，既相对独立又形成系列。本册综合性学习以“我的成长册”为主题，让学生通过“整体策划”、“搜集资料”、“精心制作”这一系列过程，做成反映自己小学学习生活情况的成长册，记下自己六年来走过的足迹。

二、班级情况分析

本班现在学生34人，其中男生20人，女生 14人。总体来看，这个班的知识基础处于显的两级分化，处于中间位置的学生寥寥无几，有近十名学生基础知识不太乐观。班上的部分男生还没有形成良好的学习习惯，平时放松自己，学习上和生活上皆如此，特别是特殊家庭的孩子，各方面表现要相对落后。

基本情况如下：

上课时善于动脑，积极发言，平时又乐于帮助同学，学习成绩优秀的占班级总人数的近30%，是这个集体的主体力量。他们学习态度端正，学习习惯较好，团结同学，不仅能较好地完成老师布置的任务，还能和后进生结对，解决他们在学习上的困难，但自身的学习主动性还有待加强，竞争意识还有待进一步激发。

基础较差但要求上进的学生他们上课能积极发言，认真完成作业，态度好，但缺乏一定的学习方法及缺少学习毅力，在某种程度上还是不能够严格要求自己。这五名同学是本学期的培养重点，希望从习惯到最终成绩都能有一个明显的提高。

三、教学总要求：

1、学习习惯。

（1）继续掌握正确的读写姿势，并养成习惯。（2）继续掌握正确的朗读方法，培养朗读的兴趣，养成良好的朗读、背诵的习惯。

3）继续培养课外阅读的兴趣，养成勤查字典的习惯。

（4）继续培养专心听别人讲话的习惯；能够当众说话，声音响亮、态度大方；养成爱护学习用品的习惯

（5）继续学习写钢笔字的正确姿势和方法，并养成习惯；培养预习课文的习惯。（6）继续学习写毛笔字的正确姿势和方法，并养成习惯。

（7）继续培养留心观察的习惯；能够有选择地阅读课外书籍；培养读书做记号的习惯。

（8）继续培养写日记的习惯；能够做到爱护图书，并养成习惯。

（9）继续培养认真完成作业的习惯；学会使用工具书，并养成习惯。（10）继续培养自己修改作文和通过多种渠道学习语文的习惯。（11）继续培养勤于搜集资料和不懂就问的习惯。

（12）培养行万里路、读万卷书和在实践中运用所学语文的习惯。

2、汉语拼音。

继续巩固汉语拼音，利用汉语拼音帮助识字、阅读学习、普通话。

3、识字写字。

1）准确认读147个生字。

（2）能够按笔画顺序正确默写生字125个，能够按字的结构把字书写端正、写匀称。

（3）继续学习用钢笔书写，写得正确、端正、整洁。

（4）继续练习写毛笔字，知道各种类型汉字的间架结构及笔画特点。

4、口语交际。

（1）能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话和一件简单的事，能转述基本内容。能讲述课文所写的故事。

（2）能在看图或观察事物后，用普通话说一段意思完整、连贯的话。

（3）能就所听所读的内容，用普通话回答问题，做到语句完整，意思连贯。（4）能当众说话，做到语句比较通顺，有礼貌。

（5）乐于参加讨论问题，敢于主动发言，说清楚自己的意思。

5、阅读。

（1）继续学习正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文。能复述课文。会分角色朗读课文。

（2）继续学习默读课文，能不出声，不指读，一边读一边想。（3）能联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思。

（4）能凭借语言文字理解课文内容，想象课文所描绘的情境，知道课文的大意。（5）继续学习按要求预习课文。能借助字典学习生字词，初读课文，提出疑难问题，初步养成预习的习惯。

（6）能阅读程度适合的少年儿童读物，了解主要内容。（7）学习浏览，扩大知识面，根据需要搜集信息。

6、作文。

（1）能用学过的部分词语造。，能理顺次序错乱的句子。

（2）学习有顺序、比较细致地观察图画和事物，写出文从字顺的短文。（3）能修改错误明显的句子。

（4）学习使用逗号、句号、问号、叹号、冒号、引号、顿号、书名号、省略号，认识破折号。

（5）学习从内容、词句、标点等方面修改自己的作文。

四、教学重难点

1、朗读、默读并重，提高默读速度“每分钟不少于300字”，学会浏览，并能“根据需要搜集信息”。不断提高学生搜集信息、处理信息的能力，丰富其知识积累。

2、体会词句的感情色彩和表达效果，引导学生辨析比较其感情色彩，领悟作者表达的思想感情；然后通过表情朗读、绘声绘色地讲述课文等，让学生接受情感的熏陶，领悟课文的写法，内化课文的语言。

3、揣摩表达顺序，体会思想感情，领悟表达方法，为提高学生的自学能力，引领学生感悟文章的内涵，体会文章思想感情服务。

4、改进评价方式，提高习作修改能力，“评--改--评”相结合，使学生养成了自改、互改、讨论修改、自主加工的好风气、好习惯。

5、单元练习训练点与平时教学的融合，充分挖掘利用各种资源，强化自主实践意识，有效促进学生的发展。

五、提高教学质量的措施

1.认真钻研教材，认真备课，准确把握教学目标，不随意拔高或降低，向课堂40分钟要质量。、2、扎实进行语言训练，本学期着重进行分段的训练，但仍应继续对学生的识字、写字给予重视，帮助他们积累词汇和句式，掌握基本的表达方法。课堂教学中保证学生有充分的朗读、默读和做其他各种练习的时间。要设计有效的方法，扩大训练面，努力让全班学生人人参与训练，保证学生有足够的个体活动时间。教师应严格要求，及时反馈和矫正，讲求实效。

3、注意听说读写的联系。要让学生通过阅读学表达，从读中学写。在作文训练中，要充分运用课文中学到的表达方法，鼓励学生写自己熟悉的事，提高他们的语言表达能力。

4、落实各单元训练重点，重视学习方法的指导。在阅读教学中，要以训练点为重点组织教学，从内容分析导向到训练目标上来。课文教学时，要着重考虑怎样让学生掌握本单元训练点规定的那项阅读基本技能，避免字、词、句、篇都走一遍，平均使用力量，更不能只抓住内容分析，忽视训练重点。在进行阅读重点训练时，要充分发挥每单元前的“学习提示”的作用，根据课文的特点，适时地指导学生掌握学习方法。

5、继续做好培优补差工作，大力提高中等生。

六（1）班：王园园

2017年2月12日

2016-2017学第二学期 盱眙县铁佛中心小学

六年级数学教学计划

一、教学目标

1、知识目标与技能：

①通过学习，学生能应用百分数解决实际问题。理解税率、利率、折扣的含义。②学生在经历观察、操作等活动的过程中认识圆柱和圆锥的特征，能正确地判断圆柱和圆锥，理解、掌握圆柱的表面积、圆柱和圆锥体积的计算方法，会正确地进行计算。

③学生结合实例认识扇形统计图，理解众数和平均数。④初步掌握用方向和距离确定物体位置的方法。

⑤学生在解决实际问题的的过程中，学会用转化的策略寻求解决问题的思路，并能根据具体的问题确定合理的解题方法，从而有效地觯决问题。

⑥学生理解比例的意义和基本性质，会解比例；认识比例尺，会看比例尺，会进行比例尺的有关计算；理解正比例和反比例的意义，能够判断两种量是否成正比例或反比例，理解用比例关系解应用题的方法，学会用比例知识解答比较容易的应用题。

⑦学生通过系统的复习，巩固和加深理解小学阶段所学的数学知识，更好地培养比较合理的、灵活的计算能力，发展思维能力和空间观念，并提高综合运用所学数学知识解决简单的实际问题的能力。

2、过程与方法：

本学期教学内容要紧密联系学生生活环境，从学生的经验和已有知识出发，创设有助于学生自主学习、合作交流，使学生通过观察、操作、归纳、交流、反思活动，获得基本的数学知识、技能，进一步发展思维能力，让学生在情境体验中，理解数学，增强空间观念，发展形象思维，重视学生应用数学的意识和能力。能应用“转换”的策略解决一些简单的实际问题，进一步增强解决问题的策略意识和反思意识，体会解决问题策略的多样性，培养根据实际问题的特点选择相应策略的能力。

3、情感态度与价值观：

①能积极参与各项数学活动，感受自己在数学知识和方法等方面的收获与进步，增强对数学的好奇心与求知欲，进一步树立学好数学的信心。

②在探索和理解百分数的计算方法，比例的基本性质，圆柱和圆锥的体积公式等活动中，进一步感受数学思考的严谨和数学结论的确定性，获得一些成功的体验，锻炼克服困难的意志。

③通过阅读“你知道吗”以及参与“实践与综合应用”等活动，进一步了解有关数学知识的背景，体会数学对人类历史发展的作用，培养民族自豪感，增强创新意识，锻炼实践能力。

4、质量目标：

各单元测试平均分达83以上，期末质量验收平均分达83以上，优秀率、及格率分别达40%及85%以上。

二、教材分析

1、本学期教材的知识结构体系分析和技能训练要求：

这册教材包括下面地些内容：百分数的应用、圆柱和圆锥、比例、确定位置、正反比例、解决问题的策略、统计以及小学六年来所学数学内容的总复习。本册教材的这些内容是在前几册的基础上按照完成小学数学的全部教学任务安排的，着重使学生认识一些常见的立体图形，掌握它们的体积等计算方法，进一步发展空间观念；进一步形成统计的观念，掌握用扇形统计图表示数据整理结果的方法，提高依据统计数据的分析、预测、判断能力；理解比例、正比例、反比例的概念，加深认识一些常见的数量关系，会用比例知识解答比较容易的应用题。然后把小学数学的主要内容加以系统的整理和复习，巩固所学的数学知识，使学生能够综合运用所学的数学知识解决比较简单的实际问题；结合新的教学内容与系统的整理和复习，进一步发展思维能力，培养思维品质，进行思想品德教育。

2、教学重点：

本册教材中的圆柱和圆锥、比例都是小学数学的重要内容。首先，认识圆柱和圆锥的特征，掌握圆柱和圆锥的一些计算，既可以为进一步学习其他形体的表面积和体积及其计算打好基础，进一步发展空间观念，也可以增强解决问题的策略和方法，逐步增强学生收集、处理信息的意识和能力。最后学习好比例的知识，不仅可以增强学生用数学方法处理数学问题的能力，而且也使学生获得初步的函数观念，为进一步学习相关知识作初步的准备。因此，让学生认识这些内容的概念，学会应用这些概念、方法和计算解决一些实际问题，是教学的重点。

三、学生情况分析

1、任教班级学风、学生知识的掌握情况、学习能力和学习态度等分析。

本班共有学生55人，其中男生25人，女生30人，从上学期考试成绩分析，学生的基础的知识、概念、定义掌握比较牢固，口算、笔算验算及脱式计算较好。但粗心大意的还比较多，灵活性不够，应用能力不够强。但总的来说大部分学生对数学比较感兴趣，接受能力较强，学习态度较端正；也有部分学生自觉性不够，不能及时完成作业等，对于学习数学有一定困难。所以在新的学期里，在端正学生学习态度的同时，应加强培养他们的各种学习数学的能力，以提高成绩。

2、学困生情况分析

本班级学困生有张天明、彭润东、等学生。这些同学自觉性不够，缺乏刻苦钻研的精神，总想偷懒，不做作业或者抄别人的作业。今后首先还是加强学习习惯培养，如学前的自习、课后的复习等。在书写上还要继续提高要求，只有让学生在认真书写的基础上才有可能认真思考。

其次，这学期分数的计算占了极大一块内容，所以培养他们的计算能力是关键。另外分数应用题是本学期的重点，在教学中加强数学数量关系的分析。让学生学会分析，学会审题，提高解题能力。最后在激发学生学习兴趣方面多寻找方法，使他们乐学，愿学。对这些学生要求他们各单元测试平均分达70以上，期末质量验收平均分达75以上，优秀率、及格率分别达40%及81%以上。

四、改进教学的措施

1、落实教学“五认真”的具体措施。⑴充分利用学生熟悉、感兴趣的和富有现实意义的素材吸引学生，让学生主动参与到各种数学活动中来，提高学习效率，激发学习兴趣，增强学习信心。

⑵认真研读教材，明确本册课本的编写意图，注意与老师之间的交流与切磋，循序渐进地采取有效、易懂教学策略，让每个学生有所发展。⑶切实使用好与课本配套的教学辅助用书、教具、学具。⑷加强计算教学。计算是本册教材的重点，一方面引导学生探索并理解基本的计算方法，另一方面也通过相应的练习，帮助学生形成必要的计算技能，同时注意教材之间的衔接，对内容进行有机的整合，提高解决实际问题的能力。⑸介绍课外数学知识与方法，开拓学生的视野，增强学生学习兴趣。

2、提优补差的内容、途径和方法。

⑴开展帮教结对活动，与后进生家长经常联系，及时反映学校里的学习情况，促使其提高成绩，帮助他们树立学习的信心与决心。

⑵对基础较好学生要激发学生学习数学的兴趣，大力开展数学课外兴趣小组活动，适时开展小型多样的数学竞赛，认真落实义务教育“下要保底，上不封顶”的要求。

⑶注意讲练结合，使学生理解知识间的内在联系，课后多关心学困生，他们的作业尽量面批。

⑷每堂课设计分层教学目标，较难的问题让优等生回答，以开发他们的智力。课后设计选做题，让优等生做，进一步培养他们的思维能力。

3、教研专题和实施措施

①教研专题：以“设计适合学生的作业”为研究课题。

②实施措施：在平时的教学中，经常翻阅有关学习材料，自觉学习理论知识，并听取有关讲座，提高自己的理论水平。教学时做到耐心、细致，并把自己平时学习到的理论知识贯穿到教学中，同时把理论和实践联系的知识、经验组织起来，撰写教学论文。

五、具体教学进度（略）

六（2）班：岳朝品

2017年2月12日