从平凡到卓越,论高校辅导员工作理念(修改后)

第一篇：从平凡到卓越,论高校辅导员工作理念(修改后)

从平凡到卓越

——论高校辅导员工作理念 赵秀坚

（曲靖师范学院 云南 曲靖 655000 ***）

摘要：高校辅导员工作充满了挑战性和创造性, 如何让学生信任我们, 如何掌握学生的思想动向,如何在繁琐的工作中不断地推陈出新，如何从平凡做到卓越？新形势下，要求我们高校辅导员必须具有扎实的理论知识，超前的工作理念、正确的工作方法，坚持以学生为本，与时俱进，创造性的开展辅导员工作，以适应当今社会进步和时代发展。

关键词：高校辅导员、工作理念、思想政治工作

高校辅导员工作很平凡，却很重要，如何从平凡做到卓越，值得我们每一位辅导员思考。我从事辅导员工作已有六年，作为一名辅导员，我深知自己肩上的责任重大，我们不仅需要扎实的理论基础，更需要精湛的业务能力，只有这样才能胜任辅导员工作。高校辅导员队伍，是服务大学生成长成才的重要组织，在人才培养过程中发挥着极其重要的作用。随着时代的进步和经济社会的发展，高校辅导员工作所面临的形势和任务也在发生着不同程度的变化。我们高校辅导员队伍应该围绕国家教育部的育人目标，进一步创新体制机制、改进工作方法、加强理论学习、提高工作的实效性。六年的辅导员工作让我学到了很多，也收获了很多，接下来我将从高校辅导员的工作理念出发，阐述一些自己的看法。

一、树立终身学习的理念，做好大学生的思想政治教育工作 学习，是自我提升的唯一办法。我们辅导员队伍只有不断学习，而且坚持终身学习的理念，勇于开拓创新，不断提高自身知识体系，才能适应今后的工作。与此同时，我们还应该主动学习思想政治教育理论、方法及相关学科知识，掌握国家政策方针，积极开展理论研究和实践探索，不断拓展工作视野，努力提高辅导员职业素养和辅导员职业能力。

根据《高校辅导员职业能力标准（暂行）》文件精神，思想政治教育工作是辅导员的第一要务，而提升大学生思想政治教育工作的有效性，关键在于提高辅导员队伍的专业化水平。要使学生树立正确的政治信念，建立科学的人生观、世界观和价值观，我们辅导员自身必须要有坚定政治信念，要有一个系统的思想体系，有一套对社会、对人生的系统的看法，用科学武装自己的头脑。大学生思想政治工作很大意义上可以说是人与人之间的思想交流，针对我校实际情况，大部分学生是94年、95年的，身上具备了“90后”学生的特点，学生热情、开放、充满活力，思想新潮，积极活跃。与此同时，90后学生身上也有对应他们时代的缺点。为了更好的落实我校大学生思想教育工作，我主要从以下几个方面着手来做。

第一，从面上教育所有学生，坚持用制度与法规政策教育引导我校学生，通过常规管理、学生会议、社会实践、团日活动、心理调查、走访宿舍、谈心交流等方法，尽可能的掌握学生第一手资料，了解我校学生的真实情况。对“特殊学生群体”，建立档案，并重点关注学

生动向。

第二，坚持定期与学生谈心制度。每一次谈心前，我都详细的了解谈话学生的具体情况，包括学习情况，家庭环境，生活经历等，本着“先疏后导”的原则去对学生进行思想教育。交谈中我注重突出学生的主体地位，更多的体现学生个体的地位和价值，让学生感受到被尊重和重视，从而增强了思想教育工作的针对性和实效性。

第三，坚持树立优秀学生标杆，搭建和培养一支具有较强思想政治素质的学生干部队伍。优秀学生干部成为了我校思想政治教育工作的得力助手，利用好团学干部、学生党员、班干部这三个群体，他们来自各班级，对身边同学情况的掌握及时而准确，能及时的反馈学生存在的问题。一个标杆可以带动一大批同学，团学干部、学生党员、班干部他们的言行具有示范效应。因此，我在工作中注重武装和培养一批思想坚定、战之能胜的优秀学干部将是我们学生工作最强有力的后盾。

辅导员的工作特点决定了我们要及时更新知识库，了解最新的讯息以及相关的制度法规，相关的教育知识，社会市场对大学生的素质要求，在校学生的关切点等等。这样，也给我们高校辅导员提出了新的要求，我们要让我养成了一种定期浏览新闻，国家形势与政策、学生工作网站，参与论坛，阅读期刊的习惯，使得我能够及时的了解和把握学生的思想动态以及团学工作各阶段的中心任务。[1]

二、关注特殊群体，帮助他们解决生活中的困难

特殊学生群体大致包括以下几类人群：孤儿、单亲家庭学生、父

母离异学生、身患残疾学生、家庭特别困难学生、有心里疾病的学生以及厌学的学生。我们辅导员要关注特殊群体，了解他们的实际情况，掌握他们的思想动态，建立特殊学生档案，做好预见，防止突发事件的发生。

孤儿、单亲家庭学生、父母离异学生、身患残疾学生几类特殊学生我们辅导员要高度关注，帮助他们树立自信自强的观念，关心他们的心理健康，帮助他们摆脱自卑心理。帮助他们端正金钱观、价值观和人生观，使他们认识到经济情况的好坏并不能代表人格的高低，正视自己，发掘自己的潜力，以知识和能力作为自己的精神粮食来充实自己，在精神上脱贫。

贫困生是我们学生中一个较大的群体，我校共有学生4500余人，其中贫困生有占总人数的67%左右人，几乎占据了全校学生总数的2/3。因此，关注贫困生工作也是我们辅导员工作的重心所在。首先，对我校贫困生分班级进行摸底调查，分出贫困的不同程度，掌握贫困生的生活和学习情况，建立贫困生档案。其次，平时经常与他们谈心，了解他们的学习情况、身体状况，日常生活状况，积极推荐安排他们从事勤工助学活动。最后，认真仔细地做好奖助学金的评定与发放、贫困补助、勤工助学岗位、减免学费等工作，严格落实国家和学校对贫困学生的优惠政策，尽力减少贫困生的后顾之忧，减轻学生因经济困难而造成的生活压力和学习压力。

注重女生工作，医学类院校女生多是众所周知的，我校女生占学生总人数的70%左右。我们辅导员在实际工作中要充分发挥女生多的优势，作好女生工作。在充分发挥其主观能动性的同时，要她们谨记自尊、自重、自爱。教育她们正确地看待现在大学生谈恋爱，同居等现象，摆正自身的位置，端正她们的生活作风，不断地给她们敲警钟。多深入到女生宿舍，跟她们聊天，做她们的大姐姐，帮她们解决一些感情困扰，树立正确的思想观念。

三、关注学生的心理健康，把学生当成自己的亲人、朋友 大学生作为一个特殊的社会群体，还有他们自己许多特殊的问题，如对新的学习环境与任务的适应问题，对专业的选择和学习的适应问题，理想与现实的冲突问题，人际关系的处理与学习，恋爱中的矛盾问题以及对未来职业的选择问题等等。[4]

我们在注重学生思想教育的同时更应该注重学生的心理健康教育，使学生避免或消除由上述种种心理压力而造成的心理应激、心理危机或心理障碍，增进学生的身心健康，以积极正常的心理状态去适应当前的社会环境，有效的预防精神疾患和身心疾病的产生，让学生开心愉快的完成学业。对少数有心理困扰或心理障碍的学生，及时上报学校心理咨询中心，并邀请有资质的心理咨询师给学生予科学有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱困扰，调节自我，提高心理健康水平，增强自我教育能力。另外，我们辅导员还应该加强对弱势群体的思想调查、思想教育以及心理调适和引导工作，特别是毕业生中因就业困难而带来的心理困难的学生的思想引导工作。对于这类学生，深入了解学生的个体情况，加强与学生的交流，了解学生的真实需要，坚持用“爱心”解决学生的种种难题，并给予他们力所能及的帮助和

指导，帮助他们树立自信，积极帮助其寻求就业机会。

在日常生活中，我们辅导员应该多关心学生，注意学生思想动态，正确地开导学生，充分开发他们的潜能，培养学生乐观、向上的心理品质，促进学生人格的健全发展。使学生不断正确认识自我，增强调控自我、承受挫折、适应环境的能力，培养学生健全的人格和良好的个性心理品质。

四、原谅学生的错误，发现学生的闪光点

所谓“金无足赤，人无完人”，伟人也会犯错误，我们老师也会犯错误，为什么我们可以原谅自己错误，而不能原谅学生的错误呢？我们老师在教育犯错误学生的时候，不可放大学生的错误，一味指责或是辱骂，让学生失去自信，失去尊严。我们应该正确引导学生改正错误，让学生自己认识到自身的缺点，给学生改过的机会，教育学生往好的方向发展，从“堵”和“塞”转变到“疏”与“导”。

发现学生的闪光点，挖掘学生的特长，让更多的学生体验成功。我校学生中有很多特长生，我根据他们入学前的档案上反映的特长，有针对性地鼓励他们参加多种多样的活动。通过活动，我看到了学生自信心普遍得到提高，同时也促使学生干部更加追求卓越，普通学生增强信心的良好势头。

五、在活动中传递知识，提升学生综合素质

活动可以丰富学生的课余生活，能够促成学生在全面发展的基础上充分发挥各自的特长，适应学生多种需要和个性差异，培养、发现和选拔各种专门人才。在活动中，也能有效地培养学生优良的思想道

德品质。

社会实践活动的开展，有利于大学生了解国情、了解社会，增强社会责任感和使命感。现代大学生，大多是在书本知识中成长起来的，对我国的国情、民情知之甚少，而社会的复杂程度，远不是读几本书，听几次讲座，看几条新闻就能了解的，社会实践活动则为他们打开一扇窗口。社会实践活动的开展，更有利于大学生正确认识自己，对自身成长产生紧迫感。通过广泛的社会实践活动，能让学生看到自己和市场需求之间的差距，看到自身知识和能力上存在的不足，比较客观地去重新认识、评价自我，逐渐摆正个人与社会、个人与人民群众的位置。社会实践活动的开展，还有利于大学生对理论知识的转化和拓展，增强运用知识解决实际问题的能力。大学生以课堂学习为主要接受方式，这对大学生来说非常重要，但这些理论知识并不代表大学生的实际技能，往往难以直接运用于现实生活之中。[2]

我们辅导员在组织活动的过程中注重坚持以社会实践活动来促进学生的全面发展，积极组织开展形式多样、内容丰富的各类社会实践活动，让学生在社会的大舞台磨练自己，培养他们“奉献，友爱，互助，进步”的精神。

六、加强宿舍文化建设，创建和谐校园

宿舍是学生的另一个家，为了让学生有一个温暖、和谐的家，宿舍文化建设是相当有必要的。对此，我在学生宿舍开展集思想性、知识性、专业性、趣味性为一体的活动，先后组织学生开展了“我爱我家宿舍设计大赛”、“星级文明宿舍评比”、“手工制作大赛”、“变废为

宝”等活动，充分利用寝室这个平台开展班级建设工作。在“我爱我家宿舍设计大赛”活动中，让每个同学都来参与，为她们共同的家添上自己的一笔，一起设计一个独特的，属于她们自己的家，这样使同学们以寝室为家的意识逐渐深化，也增强了她们的集体荣誉感；通过“星级文明宿舍评比”，使同学们以寝室为家的意识更加深化，班级凝聚力和个人竞争进取精神得到了加强，为学生的全面成长、成才提供了一个可以演绎的舞台。通过组织同学们开展“手工制作大赛”，激发学生的学习兴趣和创新意识，培养她们独立思考问题和动手能力。同学们在参加“变废为宝”活动的同时，学会了对物质的节约、环保、再利用。

大学生宿舍文化是校园文化建设的一个重要载体之一，宿舍文化的创建是一个长期持续的工程，最终的目地不仅仅是让学生遵守校规校纪，更深层的意义在于优化学生的成长环境。我在“宿舍文化建设”中，始终着眼于培养团结互助、和谐共处的好习惯，倡导文明健康、积极向上、活泼进取的生活方式，创造安全、卫生、优美、和谐的育人氛围，以促进良好的校风、学风的形成和发展。

七、做到 “精气神”、“飞毛腿”

“精气神”、“飞毛腿”这六个字是我们学生处处长送给我们的，这六个字体现了高效辅导员的工作态度和工作理念。辅导员就应该时时刻刻保持精力充沛，做事讲究效率和质量，在实际工作中做到眼快、手快、脚快、嘴快。“精气神”在中医里面理解为精、气、神是人体生命活动的根本，在古代讲究养生的人，都把“精、气、神”称为

人身的三宝。“飞毛腿”的解释就是感觉轻盈，走路的速度很快。作为一名辅导员，我时时刻刻以“精气神”、“飞毛腿”来要求自己。

学生工作要坚持以人为本，以学生为本的理念，努力实现培养目标的共性要求与个性优化发展的协调统一。尊重是基础，要充分尊重学生在学生工作中的主体地位，关心他们的学习、生活，帮助他们解决实际困难和问题，通过学生乐于接受的的工作载体，实现平等沟通，民主交流，相互理解，和谐统一。要进一步改进以教师为中心的教育管理传统，摒弃教育管理中的“长官意识”和形而上学，创建最大限度发掘学生内在动力、促进学生全面发展的生动活泼的工作新局面。

高校辅导员工作是辛苦的，也是开心的。把平凡的事情做好，我们就是卓越！把学生的事情放在第一位，我们就是卓越！

参考文献： 【1】 杨振斌，冯刚。《高等学校辅导员培训教程》，高等教育出版社，2006，（12）；

【2】 严冰，李浩然。以人为本的高校辅导员工作新方法【J】,河北科技师范学院学报，2008，（5）；

【3】 许文英，论新形势下高校辅导员工作【J】,贵州学院学报，2007，（4）.【4】 赵凤伟，高校辅导员对大学生心理健康的维护，安慰师范大学学报，2008，（4）

第二篇：从平凡到卓越

从平凡到卓越

他，是一个平凡的人，平凡的如同那雨中的树，终究要接受自然的打击； 他，也是一个卓越的人，卓越的更如那雨中的树，风雨过后愈发青翠挺拔； 他，是一个平凡的党员，平凡的如同那雨中的树，只是森林中的一草一木； 他，也一位卓越的党员，卓越的更似那雨中的树，把人间最美的画卷颂读。

台阶上，父亲身子一沉，便再也不能唤醒，那一刻，我哭了；床榻旁，妻子一袭白衣，翩翩而舞，那一刻，我哭了；临终前，儿子一声叫喊，冲破寂静，那一刻，我哭了……不是因为感人，所以流泪，而是因为平凡，所以感人。李林森，一个平凡的人，平凡的可以为了一双鞋跟人家讲价，平凡的为了省下十几块钱去走几十里的山路，平凡的也为人子、为人夫、为人父。然而，他也是一个卓越的人，拥有着卓越的品质、卓越的境界，尽管平凡如树，却能在暴风雨中彰显顽强，愈发挺拔。

李林森，一名普通的基层干部，从帮困扶贫到选人任人，从修桥铺路到抗洪救灾，对群众讲真话、用真心、动真情，一腔热血、一身正气、一片丹心、一生坦荡，在平凡的岗位上做出了卓越的事业。电影散去，心中却久久难以平静，身为一名党员，我为拥有这样一位战友而感到光荣，因为他留给我们的绝不仅仅是一个故事，而是一种信仰，对党忠诚、对人民负责的信仰。这种信仰不是虚的，而是可以实实在在的落实在日常工作当中的，例如，当前各级机关都在深化创先争优活动，创办文明单位、创建优秀党组织，在这过程中，我们是不是可以适当引导，倡导党员干部进一步履职尽责创先进、立足岗位争优秀、为民服务作表率呢？

还记得自己作为学院里第一批入党的党员在党旗前面宣誓的情形，那一刻，真的觉得很自豪，甚至有些感动，也便是在那一刻，我发誓一定要更好的为大家服务，绝不愧对党员的称号，如今，我已从一名学生变成了一名公务员，有太多新鲜知识需要向优秀的同志们学习，这次局里组织的影片学习，我觉得很有意义，也很有必要，通过学习，让我认识到自己可以从以下四个方面来不断完善自己，以期在工作岗位上也能极大发挥出党员的带头示范作用：

第一，保持对党忠诚的政治品格。对党的绝对忠诚，积极响应党的号召，像李林森那样始终坚定自己的理想信念不动摇，并且矢志拼搏奋斗。

第二，怀有为民尽责的公仆情怀。把人民群众当亲人，像李林森

那样真心实意地为人民群众办实事、做好事、解难事，做人民群众的知心人、贴心人、暖心人，牢牢记住，唯有你真心对群众了，群众才能真心的对你。

第三，富有开拓创新的进取精神。发挥自身特长、奋发有为，像李

林森那样锐意进取，求真务实，努力创造一流的工作业绩。

第四，坚持公道正派的职业操守。恪守党的组织原则，像李林森

那样讲政治、顾大局、守纪律，坚持按制度办事、按规矩办事。

第五，树立清正廉洁的优秀品格。时刻严格要求自己，像李林森那

样光明磊落、淡泊名利，始终保持高尚的精神追求。

作为一名基层干部，李林森是平凡的，但是他用自己的行动在平凡的岗位上实现了自身价值的升华，从而变得卓越；作为一名党员，李林森是平凡的，但是正是这一个个平凡的个体才造就了中国共产党这一群体的卓越。

第三篇：从平凡到优秀,从优秀到卓越

从平凡到优秀，从优秀到卓越

从平凡到优秀，从优秀到卓越——这是xx农商行成立以后的发展历程，也是我县农商行人提高自己、不断进步的发展历程！

随着经济的高速发展，我县农商行于五年前成立后，在一批批伴随着农商行一起快速成长的员工努力下，他们带着蓬勃的朝气，怀着美好的憧憬，用无数心血和汗水，在五年后的今天，铸就了一块大放光彩的璞玉，让人惊叹。

作为一名普通人，我对农商行也称不上有什么比较深入的认识。但我却知道它是面对中国最广大的客户群体——农民，农商行与农村、农业、农民有着土生土长的天然关系。农商行的立足之本就是在农村，整天打交道的是中国最为普通，同时最不“普通”的一个群体。在农民的支持、政府的支持、社会的支持下，它不仅仅承担着推销农商行信贷产品，更加肩负着为“三农”提供充足的资金保障的任务。

所以农商行人不断提高自己的服务意识，使得他们赢得市场、赢得客户、赢得效益，真正做到“从我做起、从每件小事做起”。用规范的服务和真诚的态度来满足农村市场和客户的需求，赢得我们社会各界和广大农民的信赖。

农商行以科学发展观为指导，在政府领导下，充分发挥地方金融机制灵活的优势，夯实资金基础，加大信贷投放，有力支持了“三农”经济和中小微企业的发展，推动经济的腾飞。每年还组织员工参与各类公益宣传活动，如广场公益宣传、征信宣传周活动、送金融知识下乡、普及金融知识等活动，提高我们普通老百姓的风险防范意识。今天，农商行即将迎来自己的五岁生日，同时也必然面临着各种各样的考验，但是相信在这些运筹帷幄的领导和齐心协力的员工奋斗下，一定能够克服各种困难，把我们的农商行建设的越来越好！

第四篇：“从平凡到卓越”演讲稿

从平凡到卓越

尊敬的各位领导、各位评委、优秀的事业伙伴们：

大家下午好！

我是来自市公司人力资源部的房帆。我今天的演讲题目是《从平凡到卓越》。

把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡，这是我读完《卓越员工的12项》这本书后最深刻的感悟。卓越最突出的表现就是来自于‚不简单‛和‚不平凡‛。平凡是生命的常态，平凡是卓越的基础，一切不平凡的业绩都出自于平凡。泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。无论在什么岗位，只要我们不甘于平凡，勇于转变观念、努力超越自我，就能走向卓越、铸就辉煌！

近年来，省钱又方便的电话营销正悄然走进我们的生活，改变着人们的保险消费习惯。同时，它的出现，也让我们系统部分干部员工感到迷茫、感到彷徨，认为电销让自己的收入减少了、电销与个代存在对抗，在工作中，或忽略、或抵抗。眼看着电销就要昙花一现、退出市场，怎么办？在事关公司渠道转型是否成功的关键时刻，分公司总经理室高瞻远瞩、居安思危，发出了‚发展电销刻不容缓！个代电销、并行发展、共存共荣‛的最强音，这句话点燃了忽略者的希望，震撼了抗拒者的思想，为我公司电销发展提供了前进的力量。

今年3月份电销开通以来，分公司总经理室就把电销渠道的拓展作为今年销售能力建设的一项重点工作；但在6月份电销业务开始下降，电销面临着生死存亡！看到此情此景，在7月份召开的机关部门会议上，尚总大声疾呼：‚全体干部员工要改变思维习惯、提升思想境界、放大传播效应，推动电销业务越过开发期、迈过成长期、直接步入繁荣期‛。振聋发聩的讲话就像晴空霹雳撞击着我们系 1

统广大干部员工的心房。不能再等待了！面对市场变革，顺之者昌，逆之者亡！英雄的晋城人保财险人擦亮了眼睛，看清了方向，不再犹豫、不再彷徨，积极响应总经理室的号召，迅速投身到打赢电销发展攻击战的第一现场。听！战斗的号角雄壮而高亢；看！冲锋的脚步豪迈而铿锵。一个个平凡的员工在此刻团结起来迸发出可撼动一切的力量；一个个平凡的员工在电销发展的道路上奋力拼搏攀上了卓越员工汇聚的殿堂。我们经受住了思想的洗礼、市场的考验、变革的风霜，创造了新的辉煌：9月26日，公司电销总规模超过平安财险，成为电销规模最大的主体。由此，我公司电销发展步入了崭新的纪元，这一天，也必将在晋城人保财险电销发展的历史上书写下不老的荣光！！

前进的脚步一旦迈开谁能阻挡？落后的思想一旦解放便有了无穷的力量！‚为人民提供省钱又方便的保险服务‛的光荣使命为我们规划了美好的蓝图、指明了前进方向。心跳，生命才能延续；心动，生命才有活力；行动，生命才会闪光。在使命的感召下，我们的员工在工作中执着进取、勇于担当；在电销发展的道路上，我们的员工兢兢业业、作风顽强，我数不清他们有过多少先进事迹和感人故事，也道不尽他们做了多少无私奉献多少突出贡献。工作在平凡的岗位上，但‚卓越‛却写在了每个人的脸上。每一次无怨无悔的深夜加班，每一次风雨无阻的外出送单，无时无刻不在诠释着‚卓越‛的含义，无时时刻不在书写着人保的辉煌！他们的敬业精神深深震撼并感染了我！多少次，我问自己：是什么让他们敬业爱岗、执行力强？那就是光荣的使命已渗透进他们的思想、卓越的血液在他们体内流淌；多少次，我问自己：为什么他们不甘平凡、追求卓越？那是因为他们想让4008195518的音符在每个客户耳边回荡，让人保财险的旗帜在凤城大地永远飘扬！

正因为我们公司有着许许多多竭尽全力、积极进取的卓越员工，电销事业才蒸蒸日上，创造了一个又一个的奇迹，树立了一个又一

个的榜样！9月10日，旬保费46万，全省第一；11月8日，日保费18万，全省第一；11月14日，周保费59万，全省第一！！截止11月10日，我市电销保费收入累计612.29万元，提前50天完成省公司下达的电销保费任务目标。一串串数字无不凝聚着市公司党委、总经理室的呕心沥血、昼思夜想，无不记录着广大员工在由平凡到卓越的道路上散发的智慧光芒。

作为人保的一员，热爱自己的公司是理所应当，因为她为我们的未来人生规划了方向；作为人保的一员，超越平凡、追求卓越是我们的责任所在，因为她能为我们插上腾飞的翅膀！作为人保的一员，支持电销的发展是潮流所向，因为她能让我们公司的未来更加灿烂辉煌！

面对新形势，我公司又确立了新目标，就是：‚在区域市场上‘打造电销第一品牌’‛；在2011年年末，实现保费规模突破2000万元，达到区域市场和全省系统的领先水平；在2012年年末实现家用车电销业务的市场份额、利润率与总体车险业务同步。光荣与艰巨同在、生命与使命同行。向前进！向前进！希望的曙光就在前方；向前进！向前进！人保气势不可阻挡；向前进！向前进！朝着胜利的方向；向前进！向前进！我们的旗帜迎风飘扬！！

亲爱的伙伴们，马上行动起来！肩负起这份属于我们的担当，以自己的力量，实现自我的价值，创造电销的奇迹、公司的辉煌！并以此来作为‚从平凡到卓越‛的最完美的诠释！让我们迎着机遇和挑战，带着我们深沉博大的责任心和永不停息的卓越心，携手向前！为我们公司的美好明天描绘锦绣蓝图、书写壮丽的篇章！！

我的演讲结束，谢谢大家！

第五篇：从平凡到优秀再到卓越

从平凡到优秀再到卓越，这是每一个营销人员都想快速达到卓越的高度，但正如登山一样，最终到底顶锋却是少之又少。

记得刚进入销售这个行业，有前辈把销售比喻成，男女谈朋友，说一定要找情同意合的，才有可能成为男女朋友，还有一个前辈说做销售最高境界就是“如何把梳子卖给和尚”，并推荐我们到书店买来学习，那时的我，觉得这些都是大智慧，充满深奥的知识。对于平凡、优秀、卓越，作为从事销售多年的我来说，是这样认为的：

一、平凡的销售人员：只考虑自己的利益，不考虑客户的实际困难，整天催客户上量上量再上量，而不考虑要使客户销售上量我们应该为客户做哪些工作。取得一点成绩在那沾沾自喜，受到一点挫折，在那里怨天尤人，衷声叹气。

二、优秀的销售人员：懂得掩饰自己，能够“如何把梳子卖给和尚”技巧引用到极致，年年也能够顺利的完成销售任务，甚至超额完成。

三、卓越的销售人员：有的只是帮助客户成功的诚心与行动，始终坚持从客户的利益出发，为客户着想，帮助客户获得利益，同时不忘公司利益，专业、敬业、正直，赢得了客户发自内心的敬重。

销售工作做了多年，交了众多真心朋友，很多客户在没有利益关系的情况下至今还和我保持着紧密的联系，我知道，这不是什么销售技巧在起作用，而是真心为客户着想的结果。所以说营销最高技巧就是没有技巧，而是用真心、诚心与行动，去感知客户，如何从平凡到卓越，只有拥有一颗平凡的心，没有太多的欲望，才有可能达到销售的顶峰。