教育咨询机构的分类和特点

第一篇：教育咨询机构的分类和特点

 教育咨询机构的分类和特点

关于咨询师的培训，根据咨询师岗位特点，需要能言善辨/口齿清晰，能够与陌生客户顺利沟通，那么就要锻炼咨询师口才，甚至演讲能力。如果是刚涉足咨询师这个行业领域，更应该从开始就锻炼咨询师各方面的能力。下面先了解一下市面上都有哪些教育机构。按年龄段分：

婴幼儿教育：又称早教，主要针对0—3岁的孩子，这是人生的第一步，主要给予孩子智慧的启蒙，性格的熏陶，各种良好品德的培养。

少儿教育：主要针对3—12岁的孩子，这个期间的孩子要接收大量的知识，重点培养孩子的全面发展与情商素质的教育。

青少年教育：目标群为12—17岁，这个年龄段的孩子叛逆心重，问题孩子多，比较难管教，在学习及品德上极易产生偏差，直接影响将来的人生方向，所以青少年的教育重点一是紧抓文化教育主体工程，二是加强道德教育，以培养自力自强为主。

成人教育：成人教育的本质特征是由其教育的对象——成人决定的。成人教育可以被理解为一个以成人的方式指导教育的过程。通过这个教育过程，使社会成员中被视为成年的人增长能力、丰富知识、提高技术和专业资格，或使他们转向新的方向，在人的全面发展和参与社会经济、文化的均衡而独立发展的两个方面，使他们的态度和行为得到改变。按类别来分：

文化教育机构：

文体教育机构：

职业培训机构：

 教育咨询服务产品介绍（目标客户、服务模式、产品卖点、盈利模式）

教育机构不同，产品自然不一样，如何将我们的产品有效地介绍给咨询者，这是非常有技巧的，要求我们的咨询师对本机构的服务产品要十分的熟悉，还要对各个专业的起源及发展十分的了解，并了解咨询者的动机，只有当你详知了每个产品的特性与卖点以后，你才能运用前面学到的专业知识去服务顾客。

1、咨询者分类

通过对咨询者提出一些简单的询问，可以知道来访者的一些基本信息，从中锁定目标客户，对待不同类型的咨询者，接待的方式方法也有适当变动，使其从心理上更加倾向于我们机构，坚定报读信心。

咨询者身份类型：家长、学生、代人咨询者

咨询者类型：理智稳健型

感情冲动型

沉默寡言型

优柔寡断型

盛气凌人型

从众型 咨询者家庭情况分类：富裕型、经济型、贫困型

2、产品的分类

根据教育机构的不同，产品也不一样，为了让咨询者更容易接受产品，咨询师必须要从各个产品的起源及特点作充分了解，俗话讲“知已知彼，才能百战不殆”。归纳出产品的卖点，分析出其它同类机构的区别，提高产品竞争力，根据来访者的需求作出相应的卖点调整。

补习辅导类、开启心智类、专业提高类、性格培养类。

3、问答内容分类

咨询者提问内容分为一般性问题和敏感型问题两类。根据咨询者提出的问题做出相应的变通回答，及时调整服务策略。

一般性问题：指咨询者提出问题时不带有明显个人倾向，问题答案不容易引起误会。1~关于学校办学历史及背景 2~关于入学标准问题 3~关于专业设置及报名问题 4~关于教学问题 5~关于学生管理问题 6~关于后勤问题 7~关于学历问题

敏感型问题：下列问题在回答时容易引起顾客心理对立或排斥，从而导致咨询失败。1~专业费用问题

2~师资背景问题

3~师资的稳定及流动性问题

 教育咨询人员工作职责和业务开展

一、职业要求

教育咨询师要达到专业化、顾问化、服务化、人性化的理解和运用，了解咨询者关注的内容：学院背景、专业、师资、氛围等；同时了解咨询者学习的目的性。

专业化：提供专业的咨询服务，提供权威性的信息，不能出现前后矛盾。消除咨询者的顾虑。

顾问化：以求学顾问的身份帮助学生及家长进行选择，使学生及家长心悦诚服地接受我们的观点。

服务化：不只是单纯为了招生而招生，而是向渴望求学的学子提供超前的服务理念，即“教育就是服务”。

人性化：以情感人，通过我们设身处地的为学生考虑，使学生家长从感情上倾向于我们的学校，这是体现人性化的重要方面，也是我们招生的重要技巧。

一个合格的教育咨询师出师以后应达到以下三个方面的要求：

1、外表：相貌稳重（靠谱而不失招人喜欢）的做教育（专业且有责任心）的年轻（激情与上进）老实人（真诚不忽悠）。

2、言谈：吐字清晰，发音标准，言简意赅，条理清晰，重点突出，中心明确。

3、行为：说的比唱的好，做的比说的好，执行力强。提倡“三宜”技巧：宜微笑；宜倾听；宜赞美。

二、职责范围

咨询师的工作内容包括：电话接听/咨询、当面/网络咨询、电话回访、网络转化、招开咨询会（也叫报告会/招生说明会）。总之从市场宣传部把咨询量从电话或者网络的那一头吸引到学校或学校网站上，下面就开始咨询转化，直到报名后交到教学部为止，咨询师的工作就算完成了，后期还要协助教学部做好学员的维护与售后。

其分为以下几个方面：

1、遵守学院招办的所有规章制度

2、负责电话咨询

3、负责当面咨询（学生诊断、学业指导、学业规划、家庭教育指导、人生导师）

4、负责咨询回访

5、负责咨询后续服务（网络咨询、服务、缴费）

6、参与招办活动（召开咨询会、说明会、报告会等）

7、提升咨询技能（销售意识、技巧、谈判、沟通、心理学、教育学）

8、常规表格制作及数据汇总呈报

9、分析市场，了解最新市场动向与需求及相关政策

三、业务开展

电话咨询：确认咨询环境，清除闲杂人等，工作物品的准备

电话铃声三声内必接

标准普通话，语音轻柔，常用问候语

自报家门，询问对方有什么需求，需要什么帮助

做好电话记录，确定来访时间或试上课程时间

当面咨询：亲切问候，微笑接待

确认来访者目的，帮助其解决困惑的问题

有针对性地介绍本机构的产品，运用前面学到的专业知识使对方认可咨询师，便容易让来访者接受其介绍的产品。

确定来访者订购的产品并帮助其完善手续

会议咨询：会前的策划与布置

与会嘉宾与顾客的邀请

提前到会场亲切接待到场顾客

帮助顾客解决所提问题及困惑，知无不言，言无不尽。

有意向的做好记录并跟踪回访

需现场报名的陪同完善手续。

四、咨询实例

文化类：

常见问候：您好，这里是XXX，请问您需要什么需要？

询问学生情况，填写电话信息登记表，引导家长谈孩子：

1、您是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧？请问您孩子多大？男孩还是女孩？哪个学校念书？（学校的水平）

2、哦，这个学校还是不错的，您孩子现在学习有什么困难吗？能适应这个学校的难度吗？给该学校一个简单的评价，适当夸奖或者激发其危机感。

3、引导家长谈开，找切入点。

4、哦，这个学校不是很有实力，您可得帮助孩子一把了，学校教学质量上不去，就算考在前面，知识方面的难度还是上不去，中/高考的时候还是会吃亏。您孩子还想在哪方面提高一下呢？

5、让家长自已介绍孩子的情况，但先表明我们自已的目的。问话方式的改变----简洁，注意避免重复家长的答案。

6、他们班一共多少人？您孩子这次考试排多少名？他们年级一共多少人？您家孩子能排多少名？以前情况怎么样？最好能到多少？----根据排名趋势判断孩子目前状态；引导家长回顾过去。（让家长有危机感，分析情况，看到希望，给他信心）。

7、对学校教学进度的了解，以激发危机感。跟其它学校和我们的教学进度相比。对比别的孩子的学习进度差别。

8、开家长会一般是爸爸去还是妈妈去？您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过？班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价？----了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。（家长的心理障碍，学校解决不了与家长沟通的问题。）

9、您以前有没给孩子请过家教？是一线老师还是大学生？一周辅导多少时间？具体给孩子怎么辅导？效果如何？为什么效果不明显？帮其分析一下原因，----了解家长对家教的态度和看法，以有的放矢。10、11、12、13、您觉得孩子目前存在的最大困难、问题是什么？----引入分析孩子问题。您想给孩子辅导哪方面？需要我们提供什么样的服务以达到帮助的目的。----我们的家教有两种----引入公司介绍。

分析孩子问题：贪玩，自制力差；谁都有自制力差的时候，这不是您孩子一个挖掘需求。

人的问题，具体有这么几个办法您不妨试试。。。

14、有畏难心理：这是孩子自信心不足又缺乏成就感激励的一种过早自我否定的表现，可能不爱问老师问题，碰到难题不想做，或者是钻不进去。有这么几个办法可以试试。。。

15、粗心马虎，非智力失分多：粗心马虎不是您孩子一个人的问题，您炒菜放盐的时候拿盐袋子倒和小勺的结果一定不一样，有这么几点是关键。。。

16、学习没兴趣：孩子是对各科学业都没兴趣还是只是偏科？孩子不可能是做什么事情都没兴趣吧？平时孩子对什么比较感兴趣呢？如果沉迷于网络和游戏，是应该杜绝，但是如果对某些学科不感兴趣，那一定有更深层次的原因。。。

17、学习不主动：您之所以觉得孩子不主动主要看到他都有哪些表现？是不是学习仅限于听讲和完成家庭作业？他不知道为什么而学，所以学起来才觉得没有动力。其实这也不是您孩子一个人的问题，大多数孩子普遍也都存在这样的问题。。。

18、学习不得法：您觉得孩子学习习惯中哪些方泔支不对？预习、听讲、写作业、复习、背单词、做课外题，具体分析个别环节。每个环节都可以很有质量，您孩子是否都做到了？有哪些做不到我们还需要跟您孩子具体当面聊（引入约访），通常孩子对学习方法有这么几个误区。。。

19、学习很不错：您孩子学习挺不错的，您可真幸运，我相信您在教育孩子方面一定省了不少心，那您这次打电话来还想给孩子提供什么样的帮助呢？还希望孩子更上一层楼是吧？所以对于您孩子这样的层次，我们就要充分挖掘他的潜力。基础知识我相信您孩子一定没问题，可他为什么没有每门课考95分以上？说明他不可能做到十全十美。学习不单单是考验孩子掌握知识的能力，更在于孩子的学习竞争力。从预习、听讲、做作业到制定学习计划、考试技巧甚至用草稿纸的习惯，每一个细节都有可能影响到孩子两三分的差距。。。

20、学习偏科：一方面反映出孩子思想上还不够成熟，学习凭兴趣或个人喜好，另一方面也反映出逃避弱点的本性。考分越低的科目越没自信。。。

21、有逆反心理：这个不是您孩子一个人的问题，这个年龄段的孩子多多少少都会有一些自已的想法，您的话也可能不是很愿意听，相信他已经听了不知道多少遍，已经触动不了他的心弦了，您把他带来我们跟他沟通，我们有足够的办法让孩子提高学习效率改进学习方法。。。

22、介绍服务：目前我们的家教有两种，一种是常规家教，一种是签约家教。。。

23、约访：先解决家长的问题-----包括提出的问题，分析问题和问题的过程。

24、常见拒绝处理：请一线老师优点：对教学大纲把握准确；对考试说明及考题把握准确；有教学经验。缺点：责任心发挥有限；不一定是一对一；针对性不是很强；大学生的优点：年龄差异小，容易与孩子沟通；可上门服务节省孩子时间；有的优秀的学习成功经验，解决孩子不会的问题；时间上有协议保证；缺点：教学资历不足，学校教学大纲掌握不足。

文体类：

常见问候：您好，这里是XXX，请问您需要什么需要？

询问学生情况，填写电话信息登记表，引导家长谈孩子：

1、孩子多大了？男孩还是女孩？哦，孩子四岁多了，是个男孩啊，一般来说四岁以上的孩子就可以进行气质培养了，学的内容也比较多，象美术呀，武术呀，器乐方面呀，语言方面呀什么的，通常男孩子我们会建议家长给孩子选报美术跟语言，因为男孩子在语言方面相对女孩子来说稍感弱一点点，而美术是可以培养和拓展联想能力的，再加个语言，除了教会孩子标准普通话及咬字吐词以外，还可以训练他的语言组织能力，这样等孩子上了小学以后，在写作方面就不会感觉到吃力，是很有益处的。

2、孩子平时表现出对哪些东西感兴趣吗？或者家长希望孩子在哪些方面有所发展？----孩子特喜欢跳舞啊，那挺不错，学跳舞对以后个人形体的重塑很有好处，尤其是女孩子。而且对于身体的协调性也有帮助，舞蹈是鲜活的美术作品，能培养人积极向上的个性，如果您家孩子性格比较内向，来学学跳舞就会开朗很多，在我们这种大环境下久而久之就会转变成外向型的孩子。

3、对待学龄前的孩子，很多家长希望在很多方面都培养一下兴趣与志向，这时可根据男孩和女孩的区别介绍相适应的课程。您好家长，通常学龄前的孩子我们以培养兴趣，引导志向为主，让他们从小感受到艺术的美妙，从上小学开始我们就开始系统的规范的培训了。一般不要给孩子施加压力，象“报了名就要好好学哟，不要不认真哟。。等等”，我们不主张对孩子说来这里学什么什么，因为这样孩子稍大一点就会逆反，觉得在学校也要学，休息也要学，逐渐逐渐就会产生厌学情绪，要对孩子说我们是来玩的，让孩子们觉得在学校学完东西休息时就是来这里放松的，要让孩子在感觉不到压力的情况下主动要求学习课本以外的特长，在寓教于乐的氛围中培养孩子的艺术气质。

4、我家孩子太好动，我们希望孩子学个什么可以改善一下；我家孩子注意力不够集中，对什么事都三分钟热情，你们有办法可以改变孩子这种情况吗？----哦，那家长可以考虑让孩子学下钢琴看如何，学弹钢琴不仅丰富了生活，促进了身心健康，增加了音乐修养，还能从美好的音乐中不知不觉地陶冶了性情。通过弹奏的训练，也能锻炼孩子克服困难的毅力及培养良好的习惯。由于弹琴必须要动手指，耳朵听，眼睛看，脑子想，这就发挥了听觉、视觉、触觉等多种感官的综合作用，从而刺激脑细胞的发育，提高孩子观察力、理解力、听辨力、记忆力、想象力等。

5、孩子以前在这里学过XXX、XXX等，现在不想学这些了，怎么办？这是因为孩子渐渐大了，开始有了自已的想法，他的爱好兴趣也开始扩大，如果现在暂时不太想学就不要太勉强，可以试着转换其它专业让他尝试一下，让他进行比较以后在家长的指导下作出选择，家长也要在适时的时候给予鼓励和夸奖，但孩子必竟是孩子，认识不到很多东西对他将来的作用，所以家长是孩子的灯塔，要帮助他们指引方向。

第二篇：欢迎词特点以及分类

欢迎词是由东道主出面对宾客的到来表示欢迎的讲话文稿。欢迎词指行政机关、企业事单位、社会团体或个人在公共场合欢迎友好团体或个人来访时致辞的讲话稿。

欢迎词特点(一)欢愉性

中国有句古话是“有朋自远方来,不亦乐乎”,所以致欢迎词当有一种愉快的心情,言 词用语务必富有激情和表现出致词人的真诚。只有这样才可给客人一种“宾至如归”的感觉 ,为下一步各种活动的完满举行打下好的基础。(二)口语性

欢迎词本意是现场当面向宾客口头表达的,所以口语化是欢迎词文字上的必然要求,在遣词 用语上要运用生活化的语言,即简洁又富有生活的情趣。口语化会拉近主人同来宾的亲切关 系。

欢迎词分类

(一)欢迎词从表达方式上分 1.现场讲演欢迎词

一般由欢迎人在被欢迎人到达时在欢迎现场口头发表的欢迎稿。2.报刊发表欢迎词

这是发表在报刊或公开发行刊物之上的欢迎稿。它一般在客人到达前后发表。(二)欢迎词从社交的公关性质上分 1.私人交往欢迎词

私人交往欢迎词一般是在个人举行较大型的宴会、聚会、茶会、舞会、讨论会等非官方的场合下使用的欢迎稿。通常要在正式活动开始前进行。私人交往欢迎词往往具有很大的即时性、现场性。

2.公事往来欢迎词

这样的欢迎词一般在较庄重的公共事务中使用。要有事先准备好的得体的书面稿,文字措词 上的要求较私人交往欢迎词要正式和严格。

第三篇：社会调查特点和分类

社会调查特点和分类

社会调查主要包括以下要素：（1）明确的调查目的；（2）具有社会意义的调查对象；（3）科学的调查方法；（4）实际的调查效果。

社会调查据其分析单位的不同，可分为宏观调查（如对国家，省，县或人口普查等大范围或大规模的调查）和微观调查（一般包括两三人或数人的小群体的查）。

据其调查内容和功能的不同，可分为研究性的调查（为解决理论性或政策性的问题而进行）和工作性的调查（为解决当前实际工作中的问题而进行）两类。

社会调查应有的态度：

1、求益的态度：力求促进社会进步，解决社会问题，增进人民幸福；

2、求实的态度：尊重客观事实，不“唯上”不“唯书”；

3、求教的态度：眼睛向下，虚心向群众学习与求教。

社会调查的一般程序

选题阶段；准备阶段（准备调查内容、准备调查工具、准备调查对象）；调查阶段（收集资料，实施调查）；分析阶段（审核、整理、统计、分析）；总结阶段（调查报告）。

如何开展社会调查

第一步，选题。根据当前国家经济形势和相关的方针政策，以及自己的兴趣和学识，并结合社会调查的要素特征，选定一个值得研究的问题，如小城镇建设，退耕还林等等。选题时应当采用必要的查阅文献资料，咨询相关老师等方法。

第二步，计划。紧扣选定的主题，参照相关资料，提出不同层次的问题，并确定系统的调查项目，比如说要研究小城镇建设的问题，就要提出其必要性和所需条件等问题，每个问题又包含了若干小问题。

第三步，设计指标。指标就是用一定的数量和单位来描述调查对象，如某地区的人口和人均收入等。要用各种数量指标和质量指标从各方面完整地揭示调查对象的本质特征，保证其纵向和横向的可比性。

第四步，拟定提纲。就是用提纲的形式将以上的准备确定下来，对所有提出的问题和项目加以精选，分别轻重稳急，使其系统，完整。

第五步，选择适当的调查方式和方法。常用的调查方式有普遍调查（对调查对象的每个部分每个分子毫无遗漏的逐个调查），典型调查（选择一个或若干个具代表性的单位做全面，系统，周密的调查），个案调查（对社会的某个个人，某个人群，或某个事件，某个单位所做的调查）。

常用的调查方法有问卷法（合理设计问卷，采用开放式，封闭式或混合式问卷收集信息），文献法（通过书面材料，统计数据等文献对研究对象进行间接调查），访问法（通过交谈获得资料），观察法（现场观察，凭借感觉的印象搜集数据资料）。

第六步，培训与准备。请有关专家对调查人员进行必要的培训，包括调查态度和调查技能的培训。此外，还应该注意筹备必要的资金和物质条件，作好与被调查单位的接洽工作，并争取有关单位的支持，保证调查工作的顺利开展。

调查报告有哪些特点

什么是调查报告?调查报告就是根据调查研究的成果写出来的正确反映客观事物及其规律的书面报告。它通常反映重大事件。新生事物。突出的典型。重要的经验和严重的问题。

1.社会性。调查报告作为时代的镜子。从各个不同的侧面客观地反映社会情况和问题。具有明显的社会功能调查报告所总结的典型经验。对社会各方面具有指导意义;调查报告所接揭露的问题对社会各方面具有警戒作用;调查报告作为一种社会舆论。社会事实的发言人。能够比较客观地反映人民的愿望。能鼓舞人们克服前进道路上的各种困难。信心百倍的争取胜利。

2.针对性。调查报告总是针对某一种思想倾向。具体实践或实际问题而写作的。通过对客观事物的真实反映来表达作者的立场观点和思想倾向。作者反对什么。赞成什么在调查报告中泾渭分明。而不是棱模两可。

3.真实性。任何社会调查的目的都是为了了解客观实际。发现问题。解决问题。掌握规律。调查报告的生命在于用事实说话。材料的真实和准确是首要的。调查报告采用的材料应是经过科学处理和认真核实鉴别的。而不是道听途说的。是具体的。既有点又有面的。而不是抽象的。

4.典型性。调查报告具有典型性。典型事物最能反映一般事物的本质与规律。是为了解决某个问题。总结某项经验。研究事物的发展趋势而写作的。因此需要恰当的选择典型。解剖麻雀。探索事物的发展规律。寻求解决矛盾的办法。

调查报告有哪些类型

1.根据对调查对象反映的范围的不同。可以划分为概况调查报告和专题调查报告。概况调查报告也叫综合调查报告或普遍调查报告。主要是围绕调查对象的基本状况而写的。对全部调查的结果进行比较全面而系统的反映。这类调查报告一般是就某一地区或单位而进行的。往往设计到政治。经济。文化，人口。地理。历史等各个方面的基本情况。对调查对象的发展变化。前因后果。来龙去脉作比较详细的交代。专题调查报告是围绕某个问题撰写的。可以是典型经验。专题情况。新生事物。历史事件或存在的问题等等。比如关于农村合作经济的调查。关于人才浪费的调查。关于个体商贩精神生活现状的调查等等。专题调查报告主题鲜明。材料具体。针对性强。具有很强的说服力。

2.根据调查对象反映的内容不同。可以分为总结经验的调查报告。反映情况的调查报告。揭露问题的调查报告。总结经验的调查报告是对实践中涌现出来的具有普遍指导意义的典型经验而撰写的报告。它把实践过。感觉到。理解了的客观事物上升到理性认识。然后用以指导实践。一般在报刊或会议材料中用得较多。反映情况的调查报告对某一方面进行专题调查。为领导机关了解情况。研究问题。制定政策或计划提供依据。这种的专题明确。材料集中具体。针对性强。有说服力。揭露问题的调查报告是用调查到的大量事实。揭露某一问题的要害。以引起人们的重视。达到弄清是非。教育群众。解决问题的目的3.根据调查目的的不同。可以分为理论研究型报报告和实际建议型报告。理论研究性报告是为了提出或补充或证实或证伪某个理论观点而写的。无论是资料的收集还是理论观点的提出和论证都特别讲究方法。是为科学研究服务的。实际建议型报告是针对事物调查研究后。为提出某种工作或政策建议而撰写的报告。大多属于专题报告。党政部门。各行各业。都采用它。

调查报告的撰写

1、主题的确立：主题是调查报告的灵魂。是作者所要表达的基本思想。一篇调查报告是否有质量。有价值。是否能引起人们的重视。其决定的因素就在于主题是否正确。深刻。主题要正确。要运用马列主义的立场。观点和方法对客观事物进行深入细致。周密系统的调查研究。大量占有资料。全面了解历史和现状。弄清事物的来龙去脉。能反映客观事物的本质规律。有积极的意义。这样的主题才是正确的主题。主题要新颖。有新意。即对某事物的调查研究能揭示出别人尚未研究或研究不深。而且富有时代气息。或能从不同角度去研究同一对象。主题要鲜明。即他所表达的基本意思应该十分明确。一目了然。毫不含糊。鲜明地表达出作者的是非和爱憎。主题要集中。即目的性要明确。内容要凝练。重点突出。围绕主题说深说透。而不能贪大求全。蜻蜓点水。

2、主题的形成和提炼：调查报告的主题是作者在长期的生活实践中逐步孕育而成的。是通过深入调查研究。从所获得的材料中分析归纳而产生的。往往被某些材料深深触动。得到启发。发现了它的社会意义。悟出了事物的本质。从而形成了鲜明的主题。

3、材料的取舍：首先。要选择好材料。根据表现主题的需要来决定对材料的取舍。去掉那些与主题无关的次要的非本质的琐碎的材料。而选用那些能够真正反映事物本质和主流的材料。选材要注意材料的多样性。即既要选择现实的材料又要选择历史的材料;既要选择正面的又要选择反面的;既要书面的又要数字的。其次。要对调查得来的资料进行认真的鉴别。就是对资料进行分析和比较研究。去伪存真。去粗存精。再次。要对调查材料作由此及彼的分析和研究。找出事物的内部联系和外部联系。体现事物之间的横向和纵向的。直接和间接的联系。体现事物发生的前因后果。来龙去脉。

4、提纲的拟定：如果说主题是文章的灵魂。材料是文章的血肉。那么结构就是文章内部的骨落。就是说结构是文

章内部的组织构造，拟定提纲就是要安排严谨妥当的结构。写作提纲有两种。条目提纲是从层次上列出调查报告的章节目。观点提纲是在此基础上列出各章节目所要叙述的观点。

5、报告的撰写

（1）布局要恰当。结构要完整。调查报告没有固定的格式。应根据调查所得的材料。围绕主题。合理地安排结构。一般由三部分组成:一是开头。或称总提。引言。叙述调查的意义和目的。调查对象和范围。调查采取的方法及其过程等。文字尽可能少。简明扼要。二是主体。分章节陈述调查材料并有叙有议。是调查报告的正文。三是结尾。是结论和建议。也是调查报告的总结。可长可短。根据实际情况而定。三个部分的比重也不是一成不变的。主要根据内容的要求。

（2）常用的结构方式有:第一。纵式结构。主要是依照事物发生发展的顺序。按次叙述。阐明观点。第二。横式结构。根据基本经验或突出几个主要问题。分参层阐述。第三。纵横交错结构。按内容部分之间的逻辑关系。层次分析说明。篇幅长的可以用小标题。以清眉目。突出重点。

（3）要用观点统帅材料。善于把观点与材料结合起来。用典型事例说明观点是最常用的方法。用概述材料概括表达观点能简要得介绍调查对象的概况。给人一个总印象。用对比材料阐明观点。能把问题说得具体深刻。用数据说明观点能增强调查报告的科学性和说服力。

（4）生动活泼。通俗易懂。要用广大群众易懂的语言。提倡通俗易懂的文风。摆事实讲道理。切忌滥用深奥的专业名词。

如何立题和理论分析

所谓立题，狭义来讲，是要明确一个研究方向，即哪个why的问题你想要问；广义来讲，立题包括明确科研主题(researchquestion)，提出科研模型，论证模型，直到设计实证研究的整个过程。一个完全“立”起来了的课题是一个除了收集数据进行实证以外，在文献回顾、研究方向确定、研究假设与研究模型、和实证研究规划方面都已经有相当成熟的研究准备。这也是一个所谓的立题报告应当包括的部分。其核心是研究模型(research model)的确定。

我们这里所指的研究模型是因果模型(causal model)。显然，科研中并不仅有因果模型，但因果模型是目前最常见的模型，所以我们以此为中心。这一类模型往往假设变量之间的关系，并用实证研究方法来检验假设。

那么如何立题呢？显然这不是一个容易回答的问题。我们可以先从一个论文评价的角度来看。怎样的论文是一篇好论文呢？首先是其贡献。在管理学中，科研的贡献往往被简化为两类：学术贡献(academic contribution)与应用贡献(practical contribution)。学术贡献又叫理论贡献(theoretical contribution)，即一篇论文在多大程度上发展了前人的研究，回答了前人没有回答的问题，并对将来的研究有指导意义。试想爱因斯坦的相对论，正因为它改变了人们对时空的传统看法而突破了前人的研究。而它本身又开创了一个全新的研究领域。因此，不论这种理论是否能直接转化为生产力，其学术贡献是显而易见的。这样的例子也许太遥远。拿管理学中很多人都熟悉的Herbert Simon所提出的相对理性作例子。传统的经济学把人的行为假定为追求优化、绝对理性的。而Simon则认为不尽然。这样，一个被长期忽略的科研领域－人的相对理性及其后果－就被重新审视。Simon所作的并非是革命性的创新，也不是要取代所有基于理性假设的研究，它只是指出了一个被忽略的领域，因而具有理论贡献。很多年轻的学者会直觉地去做“流行”的课题。这里的假设其实也是一样：流行的课题往往比较新，所以前人没有回答过这样的课题。如果做得好，也更有可能影响后人的研究。其实，一个好的研究人员更应该去创造“流行”，而不是跟随“流行”。往往，一个课题的周期会是三五年。如果此类课题在立题时已是流行，恐怕这个课题已经被他人研究了几年。等你再研究几年，流行已过，你的课题便食之无味、弃之可惜了。

其二是应用贡献。应用贡献指的是科研结果对业界的影响。比如，对顾客的心理研究表明顾客对以九九结尾的价格(例如：2.99元)与整数结尾的价格(例如：3.00元)有相当不同的反应。这样的结果可以用来指导商品定价。又比如，使用最新式的消费电子产品(比如手机)能改变消费者形象，使其在他人眼中显得更潮流。那么产品的设计就要考虑产品的展示性。一个好的研究当然最好同时具备这两种贡献。而对这两种贡献的解释也是一篇学术论文不可或缺的一部分。这部分往往在数据分析之后，以“讨论与引伸”(Discussion and Implications)作为标题。但不管怎样，在立题的时候，一个科研人员首先要考虑的就是这个课题的贡献。一般来讲，理论性研究(或基础学科)会侧重学术贡献，而应用性研究(或应用学科)会侧重应用贡献。管理中的行为研究往往需要兼备这两种贡献。

但是如何找到一个有贡献的课题呢？对大部分学者来讲，这是一个阅读、思考、与创新的过程。充分的文献检索是极其重要的一步。一般来讲，如果一个科研人员想在理论中创新，并提出一个新的基本理论，他可能需要回顾至少上百篇的文献。一个相对较小的课题，比如管理学杂志中的论文，一般会引用五十到一百篇文章。一般来讲，毎三篇阅读的论文中大概会有一篇适合引用。这意味着一个科研人员需要读至少１５０到３００篇。这些数据可以显示文献研究所应具备的工作量。如果一天读一篇，要半年到一年你才能真正了解一个领域的研究近况。几乎可以肯定地说，对于新近涉足一个领域的学者，没有充分的文献研究就没有高质量的研究课题。当然，当一个科研人员在一个领域研究时间长了以后，对于后续的课题可能不需要如此大的投入(所以对于年轻的学者，一开始就专攻一个领域是一个好的策略)。对于一个全新的课题，比如新技术的出现，也许直接相关的论文并没有这么多。比如，如果我们要研究用户对移动支付手段的采用，我们很难找到这么多直接相关的文章，因为这种现象还比较新，鲜少有人研究。但是，几乎可以肯定地说，在相关的领域，比如电子商务中的支付手段或其它新技术采用方面，我们可以找到无数的相关论文。我们的文献研究不但需要包括有关移动支付手段的论文与行业新产品信息(比较移动支付的种类与特点、市场预测、各种媒体所报导的用户接纳情况、用户反应、与用户的第一手面谈等等)，而且要包括相对传统的支付手段采用方面文献，比如用户对信用卡、手机的采用、新技术的扩散研究、高技术产品的消费者心理、移动通讯所特有的风险问题与隐私保护等等。

文献研究的目的是要理解所感兴趣的课题的基本变量、理论、课题的环境(context)、相关研究的发展过程、以及现有研究中的不足。没有充分的文献研究就不可能提出一个有创造力的新课题，因为你不知道你所提出的课题是否有人做过、前人的研究与你有什么不同。所以，文献研究中的思考是也就是对文献的理解与突破。

对于一个新的科研人员来讲，很有效的一个作法是对所读的论文进行摘要。要注意这不是去重复摘录文章已有的摘要，而是根据读者自己的理解进行归纳。然后对所读的文章进行分类，并总结这个课题的基本框架。作者自己的经验是对所收集的文章先作粗读，选出有用的，细读并做文献摘要表(annotatedbibliography)。往往这个文献表会包括至少五十篇十分相关的论文。而这些论文也极可能成为最后的参考文献。摘要的内容也成为论文中文献回顾的内容，并用来支持所提出的假设。所以，前期的文献回顾虽然辛苦，却能一石双鸟。

文献研究不但是找课题只是一种方法，也是用来检验从其它渠道得到的课题的方法。研究人员常用的另外一些主要课题发现方法包括跟踪行业新闻、与行业人士交流、在实际工作中发现问题等等。从这些方法得到的课题往往具有应用贡献。进一步的文献研究可以检验其理论贡献。科研主题的确定与文献研究是一个循环往复的过程。

立题的主要结果是一个研究模型。一个研究模型就是一组变量之间的关系。应变量(dependent variable)往往是社会调查研究中最感兴趣的变量，一个研究就是想解释应变量。比如，是什么影响了用户对移动支付手段的采用？应变量的确定也就是研究课题方向的确定。其次，我们要确定自变量(independent variables)，也即采用意愿的影响因素。影响因素一确定，研究模型的框架就出来了。可是如何确定影响因素呢？我们应该先讨论什么是“好”的研究模型。在常见的管理中的关系模型中，一个简单的原则是我们要包括所有的重要的自变量。换句话说，自变量要是必要且充分的。可是充分性与必要性又如何保证呢？这里我们就要依靠理论。所谓理论就是那些经过广泛测试、能广泛地应用到一个较大领域的一般性因果模型。所以理论本身也往往是一个因果模型(描述性理论不在我们的讨论范围之内)，只不过它具有广泛性罢了。比如说，Rogers(1995)的新技术的扩散模型(innovation diffusion theory)在很多种不同的新技术上被验证是可以应用的，它反映了新技术扩散的一般规律。它提出新技术的扩散主要由技术的相对先进性、技术兼容性、复杂性、可试性、表现性、与采用者的特征决定。假如移动支付手段可以被看作一种新技术，如果我们要从新技术扩散的角度研究用户的采用意愿，我们就可能提出一个除采用者特征以外的五因素模型。采用者特征被忽略并非因为它不重要，而是因为我们希望以移动支付手段为研究的中心，对其设计提出建议，所以我们假定在随机抽样过程中采用者的特征因为样本的随机性而不会影响其它变量的作用。在这里，自变量的充分性与必要性依赖于所基的理论的适用性。所以，与确定自变量紧密相关的是理论的选择。这是在文献研究中立题的第三个产出。

什么样的理论是好的理论呢？在管理学及其所基的心理学、社会心理学、社会学等其它基础学科中有无数的理论。但理论也可以良莠不齐。一个广为接受的理论往往是一个可靠的理论。但同时，这样的理论所推导出来的自变量也往往没有什么新意。因此，整个基于它的科研模型也不过是把一个具有广泛性的理论用在一个特殊的场合，从而没有什么新意。相反，一个较新的理论或者表面上没有直接联系的理论可能会带入全新的视角。所以理论的选择是研究中一个十分重要的因素。可以毫不夸张地说，有些重要的论文除了引入一个新的理论与新的视角外并无其它过人之处。当然新意并非理论选择的唯一考虑。一个理论在多大程度上能解释当前的现象是另外一个更重要的因素。如果一个理论可以成功解释所感兴趣的课题中的所有现象，那么就没有理由引入一个新的理论。对于一个新理论，首先要求的是这个理论能解释其它理论所不能解释的东西。这往往反映为可以解释更多关于应变量的变化或引入新的自变量。所以，理论的选择是一个课题上的相关性与新意的综合考虑。

一个科研模型需要用到一个理论所建议的所有变量吗？不尽然。科研人员需要筛选哪些是适用的，哪些是不适用的。不过如果一个理论的大部分变量都无法使用，那很有可能这个理论是不适用的。

一个科研模型只能用一个理论吗？不尽然。一个模型可以组合使用几个理论。往往，这些理论具有一个的相关性，并具有一定的互补性。比方说，在以上的例子中，技术接受模型(technology acceptance model)指出有用性与易用性是技术接受的两大因素。有用性显然在一个定程度上反映为新技术扩散理论中的先进性、技术兼容性等。但易用性在新技术扩散理论中却没有相应的变量。所以，组合这两种理论可能可以更好地解释我们的应变量。技术接受模型给了我们一个新的重要变量：易用性。一种极端的情况是每一个自变量都有一个理论来支持，但没有一个涵盖全模型的理论。

这样的模型显然会过于繁杂，且不能保证充分性与必要性。这种情况应当避免。当多个理论被应用时，一个很重要的方面是有一个全局性的框架。比如，在研究网上个人的信息披露行为时，我们可能从成本－好处(cost-benefit)角度来看。其中的好处可能可以根据资源理论(Foa& Foa, 1980)分为六种(比如接近感情、得到更好的服务)，其中的坏处可能可以根据某个风险理论分成四类。这样两个理论在一个框架中实现了充分性与必要性。一般来讲，在模型的整体规划中，我们的理论不会超过三个。

有了一个论语完备的模型，研究人员就可以收集数据进行分析了。

扩展阅读：

1.徐云杰，《社会调查研究方法》网上文档：

3.《简单三步法教你写如何调研报告》

4.《社会调查公司民间调查公司概念区分》

第四篇：暑期教育咨询机构社会实践报告

社会实践单位：东海岸教育咨询机构

实践日期：XX年7月8日—XX年8月31日

一、实践目的作为一名即将毕业的英语师范生，带着对教师职业的崇敬和投身其中的热情，我首先开始从事家教的职务。我认为从家教过程中，我可以学到很多难以从书本学到的知识。

二、实践内容

我家教的对象是一名即将步入六年级的小男孩，家长称其有多动症，其期末英语成绩很不理想。通过和学生以及学生家长的沟通，我首先找到孩子的变化的原因。起先，父母经常在家，孩子四年级的时候，父母由于工作原因，经常早出晚归，没有时间管理孩子的学习问题，孩子的成绩逐渐下滑到现在的情况。所以第一步要做的就是：

三、实践结果

通过测验，孩子对语音的认识加强了不少，成绩也提升了。孩子的进步就是我实践的成果，他的成长和进步就是我的最大收获。孩子进步的多少就意味着我的付出有多少的成效。

四、社会实践总结

其实教育也是一门博大精深的学科，教育者本身的学科专业知识其实只要够用就行，也就是说教小学，高中毕业就够了。教初中就得大学毕业了，因为我们需要在讲课的过程中适当灌输一些高层次的东西，比如语言学的一些知识，可以提高学生学习的兴趣，但如果和小学生讲，他们就不能理解了。所以我们务必得学会因材施教，善于指导。

第五篇：磁性材料的分类以及特点

磁性材料的分类以及特点

一、带绕铁芯

硅钢片是一种合金，在纯铁中加入少量的硅（一般在4.5%以下）形成的铁硅系合金称为硅钢该类铁芯具有最高的饱和磁感应强度值为12000高斯;由于它们具有较好的磁电性能，又易于大批生产，价格便宜，机械应力影响小等优点，在电力电子行业中获得极为广泛的应用，如电力变压器、配电变压器、电流互感器等铁芯。是软磁材料中产量和使用量最大的材料。也是电源变压器用磁性材料中用量最大的材料。特别是在低频、大功率下最为适用。常用的有冷轧硅钢薄板DG3、冷轧无取向电工钢带DW、冷轧取向电工钢带DQ，适用于各类电子系统、家用电器中的中、小功率低频变压器和扼流圈、电抗器、电感器铁芯，这类合金韧性好，可以冲片、切割等加工，铁芯有叠片式及卷绕式。但高频下损耗急剧增加，一般使用频率不超过400Hz。从应用角度看，对硅钢的选择要考虑两方面的因素：磁性和成本。对小型电机、电抗器和继电器，可选纯铁或低硅钢片；对于大型电机，可选高硅热轧硅钢片、单取向或无取向冷轧硅钢片；对变压器常选用单取向冷轧硅钢片。在工频下使用时，常用带材的厚度为0.2~0.35 毫米；在400Hz 下使用时，常选0.1 毫米厚度为宜。厚度越薄，价格越高。

2、坡莫合金

坡莫合金常指铁镍系合金，镍含量在30~90%范围内。是应用非常广泛的软磁合金。通过适当的工艺，可以有效地控制磁性能，比如超过十万的初始磁导率、超过一百万的最大磁导率、低到千分之二奥斯特的矫顽力、接近1 或接近零的矩形系数，具有面心立方晶体结构的坡莫合金具有很好的塑性，可以加工成1 微米的超薄带及各种使用形态。常用的合金有1J50、1J79、1J85等。1J50 的饱和磁感应强度比硅钢稍低一些，但磁导率比硅钢高几十倍，铁损也比硅钢低2~3倍。做成较高频率(400~8000Hz)的变压器，空载电流小，适合制作100 瓦以下小型较高频率变压器。1J79 具有好的综合性能，适用于高频低电压变压器，漏电保护开关铁芯、共模电感铁芯及电流互感器铁芯。1J85 的初始磁导率可达十万以上，适合于作弱信号的低频或高频输入输出变压器、共模电感及高精度电流

互感器等。其优点：磁导率很高，损耗很低，高频性能好，缺点是成本很高。

3、非晶及纳米晶软磁合金(Amorphous and Nanocrystalline alloys)硅钢和坡莫合金软磁材料都是晶态材料，原子在三维空间做规则排列，形成周期性的点阵结构，存在着晶粒、晶界、位错、间隙原子、磁晶各向异性等缺陷，对软磁性能不利。从磁性物理学上来说，原子不规则排列、不存在周期性和晶粒晶界的非晶态结构对获得优异软磁性能是十分理想的。非晶态金属与合金是70 年代问世的一个新型材料领域。它的制备技术完全不同于传统的方法，而是采用了冷却速度大约为每秒一百万度的超急冷凝固技术，从钢液到薄带成品一次成型，比一般冷轧金属薄带制造工艺减少了许多中间工序，这种新工艺被人们称之为对传统冶金工艺的一项革命。由于超急冷凝固，合金凝固时原子来不及有序排列结晶，得到的固态合金是长程无序结构，没有晶态合金的晶粒、晶界存在，称之为非晶合金，被称为是冶金材料学的一项革命。这种非晶合金具有许多独特的性能，如优异的磁性、耐蚀性、耐磨性、高的强度、硬度和韧性，高的电阻率和机电耦合性能等。由于它的性能优异、工艺简单，从80 年代开始成为国内外材料科学界的研究开发重点。目前美、日、德国已具有完善的生产规模，并且大量的非晶合金产品逐渐取代硅钢和坡莫合金及铁氧体涌向市场。我国自从70 年代开始了非晶态合金的研究及开发工作，经过“ 六五”、“ 七五”、“ 八五”期间的重大科技攻关项目的完成，共取得科研成果134 项，国家发明奖2 项，获专利16 项，已有近百个合金品种。钢铁研究总院现具有4 条非晶合金带材生产线、一条非晶合金元器件铁芯生产线。生产各种定型的铁基、铁镍基、钴基和纳米晶带材及铁芯，适用于逆变电源、开关电源、电源变压器、漏电保护器、电感器的铁芯元件，年产值近2000 万元。“ 九五”正在建立千吨级铁基非晶生产线，进入国际先进水平行列。常用的非晶合金的种类有：铁基、铁镍基、钴基非晶合金以及铁基纳米晶合金。

（1）.铁基非晶合金(Fe-based amorphous alloys)铁基非晶合金是由80%Fe 及20%Si,B 类金属元素所构成,它具有高饱和磁感应强度（1.54T），铁基非晶合金与硅钢的损耗比较

其磁导率、激磁电流和铁损等各方面都优于硅钢片的特点，特别是铁损低（为取向硅钢片的1/3－1/5），代替硅钢做配电变压器可节能60－70％。铁基非晶合金的带材厚度为0.03 毫米左右，广泛应用于配电变压器、大功率开关电源、脉冲变压器、磁放大器、中频变压器及逆变器铁芯, 适合于10kHz 以下频率使用

（2）.铁镍基钴基非晶合金(Fe-Ni based-amorphous alloy)铁镍基非晶合金是由40%Ni、40%Fe 及20%类金属元素所构成,它具有中等饱和 磁，感应强度 〔0.8T〕、较高的初始磁导率和很高的最大磁导率以及高的机械强度和优良的韧性。在中、低频率下具有低的铁损。空气中热处理不发生氧化，经磁场退火后可得到很好的矩形回线。价格比1J79 便宜30－50％。铁镍基非晶合金的应用范围与中镍坡莫合金相对应, 但铁损和高的机械强度远比晶态合金优越；代替1J79，广泛用于漏电开关、精密电流互感器铁芯、磁屏蔽等。铁镍基非晶合金是国内开发最早，也是目前国内非晶合金中应用量最大的非晶品种，年产量近200 吨左右.空气中热处理不发生氧化铁镍基非晶合金（1K503）获得国家发明专利和美国专利权。

(3).铁基纳米晶合金（Nanocrystalline alloy）

铁基纳米晶合金是由铁元素为主，加入少量的Nb、Cu、Si、B 元素所构成的合金经快速凝固工艺所形成的一种非晶态材料，这种非晶态材料经热处理后可获得直径为10－20 纳米的微晶,弥散分布在非晶态的基体上，被称为微晶、纳米晶材料或纳米晶材料.纳米晶材料具有优异的综合磁性能: 高饱和磁感(1.2Ｔ)、高初始磁导率(8 万)、低Hc(0.32A/M）, 高磁感下的高频损耗低（P0.5T／20kHz＝30 W/kg）,电阻率为80 微欧厘米，比坡莫合金(50-60 微欧厘米)高, 经纵向或横向磁场处理，可得到高Br(0.9)或低Br 值(1000Gs).是目前市场上综合性能最好的材料;适用频率范围：50Hz-100kHz，最佳频率范围：20kHz-50kHz.广泛应用于大功率开关电源、逆变电源、磁放大器、高频变压器、高频变换器、高频扼流圈铁芯、电流互感器铁芯、漏电保护开关、共模电感铁芯.二、粉芯类

1、磁粉芯

磁粉芯是由铁磁性粉粒与绝缘介质混合压制而成的一种软磁材料。由于铁磁性颗粒很小（高频下使用的为0.5～5 微米），又被非磁性电绝缘膜物质隔开，因此，一方面可以隔绝涡流，材料适用于较高频率；另一方面由于颗粒之间的间隙效应，导致材料具有低导磁率及恒导磁特性；又由于颗粒尺寸小，基本上不发生集肤现象，磁导率随频率的变化也就较为稳定。主要用于高频电感。磁粉芯的磁电性能主要取决于粉粒材料的导磁率、粉粒的大小和形状、它们的填充系数、绝缘介质的含量、成型压力及热处理工艺等。

常用的磁粉芯有铁粉芯、坡莫合金粉芯及铁硅铝粉芯三种。磁芯的有效磁导率μe 及电感的计算公式为：

μe = DL/4N2S × 10e9 其中： D 为磁芯平均直径（cm）L 为电感量（享）N 为绕线匝数

S 为磁芯有效截面积（cm2）。

1、铁粉芯

常用铁粉芯是由碳基铁磁粉及树脂碳基铁磁粉构成。在粉芯中价格最低。饱和磁感应强度值在1.4T 左右；磁导率范围从22～100;初始磁导率μi 随频率的变化稳定性好；直流电流叠加性能好；但高频下损耗高。

铁粉芯初始磁导率随直流磁场强度的变化，铁粉芯初始磁导率随频率的变化

2、坡莫合金粉芯

坡莫合金粉芯主要有钼坡莫合金粉芯(MPP)及高磁通量粉芯(High Flux)。MPP 是由81%Ni, 2%Mo, 及Fe 粉构成。主要特点是: 饱和磁感应强度值在7500Gs 左右； 磁导率范围大，从14～550;在粉末磁芯中具有最低的损耗；温度稳定性极佳，广泛用于太空设备、露天设备等；磁致伸缩系数接近零，在不同的频率下工作时无噪声产生。主要应用于300KHz 以下的高品质因素Q 滤波器、感应负载线圈、谐振电路、在对温度稳定性要求高的LC 电路上常用、输出电感、功率因素补偿电路等, 在AC 电路中常用, 粉芯中价格最贵。高磁通粉芯HF 是由50%Ni, 50%Fe 粉构成。主要特点是: 饱和磁感应强度值在15000Gs 左右； 磁导率范围从14～160;在粉末磁芯中具有最高的磁感应强度，最高的直流偏压能力；磁芯体积小。主要应用于线路滤波器、交流电感、输出电感、功率因素校正电路等, 在DC 电路中常用，高DC 偏压、高直流电和低交流电上用得多。价格低于MPP。

3、铁硅铝粉芯(Kool Mμ Cores)铁硅铝粉芯由9%Al, 5%Si, 85%Fe 粉构成。主要是替代铁粉芯，损耗比铁粉芯低80%，可在8KHz 以上频率下使用；饱和磁感在1.05T 左右；导磁率从26~125；磁致伸缩系数接近零，在不同的频率下工作时无噪声产生；比MPP 有更高的DC 偏压能力；具有最佳的性能价格比。主要应用于交流电感、输出电感、线路滤波器、功率因素校正电路等。有时也替代有气隙铁氧体作变压器铁芯使用。

4、软磁铁氧体(Ferrites)软磁铁氧体是以Fe2O3为主成分的亚铁磁性氧化物，采用粉末冶金方法生产。有Mn-Zn、Cu-Zn、Ni-Zn 等几类，其中Mn-Zn 铁氧体的产量和用量最大，Mn-Zn 铁氧体的电阻率低，为1～10 欧姆-米，多适于10K－500KHz频率，较低功率的应用。Cu-Zn、Ni-Zn 铁氧体的电阻率为102～104 欧姆-米，在100kHz～10 兆赫的无线电频段的损耗小，多用在无线电用天线线圈、无线电中频变压器。磁芯形状种类丰富，有E、I、U、EC、ETD 形、方形(RM、EP、PQ)、罐形(PC、RS、DS)及圆形等。在应用上很方便。由于软磁铁氧体不使用镍等稀缺材料也能得到高磁导率，粉末冶金方法又适宜于大批量生产，因此成本低，又因为是烧结物硬度大、对应力不敏感，在应用上很方便。而且磁导率随频率的变化特性稳定，在150kHz 以下基本保持不变。随着软磁铁氧体的出现，磁粉芯的生产大大减少了，很多原来使用磁粉芯的地方均被软磁铁氧体所代替。国内外铁氧体的生产厂家很多，常用的材质有TDK公司的PC40，TOKIN公司的BH2，Siemens公司的N67，Philips公司的3C90，在此仅以美国的Magnetics 公司生产的Mn-Zn 铁氧体为例介绍其应用状况。分为三类基本材料：电信用基本材料、宽带及EMI 材料、功率型材料。电信用铁氧体的磁导率从750~2300, 具有低损耗因子、高品质因素Q、稳定的磁导率随温度/时间关系, 是磁导率在工作中下降最慢的一种，约每十年下降3%～4%。广泛应用于高Q 滤波器、调谐滤波器、负载线圈、阻抗匹配变压器、接近传感器。宽带铁氧体也就是常说的高导磁率铁氧体，磁导率分别有5000、10000、15000。其特性为具有低损耗因子、高磁导率、高阻抗/频率特性。广泛应用于共模滤波器、饱和电感、电流互感器、漏电保护器、绝缘变压器、信号及脉冲变压器，在宽带变压器和EMI 上多用。功率铁氧体具有高的饱和磁感应强度，为4000~5000 Gs。另外具有低损耗/频率关系和低损耗/温度关系。也就是说，随频率增大、损耗上升不大；随温度提高、损耗变化不大。广泛应用于功率扼流圈、并列式滤波器、开关电源变压器、开关电源电感、功率因素校正电路、高频变压器，小功率的储能电感等。高磁导率的铁氧体也常用作EMI共模电感。

总的来说：优点：成型容易，成本低，电阻率高，高频损耗较小。缺点：饱和磁通较低（4000~5000高斯），居里温度点较低。结束语：磁性材料是电源设计的重点，本文介绍的磁性元件都是常用的磁性元件所涉及的，掌握了各种磁性元件的特性才能熟练设计一个磁性元件。