连锁鲜花店选址问题（5篇范例）

第一篇：连锁鲜花店选址问题

一、鲜花店的选址

1、总店：办公楼及配送中心设在新村外包园（原因：附近有医院、剧场、学校、写字楼、公寓、美容院、健身场所和俱乐部等，是人口密集的居民区，有国家的政策支持。）

2、分店情况：萨尔图：设义耕、新玛特、百货大楼三个分店。

让胡路：在西宾路设分店

龙凤：在龙凤商场附近设分店

3、其他地区：大同、红岗、肇州、肇源、林甸、杜尔伯特实行网上订购，配送。不设店面。

二、市场情况

（一）鲜花市场发展及现状

1.全国鲜花市场现状

中国花卉市场发展趋势呈现多元化，从单一的零售方式新增了经营内容，涵盖了花卉的递送、花艺设计、制作、销售、室内绿化设计及花卉学校等业务。

2.大庆市鲜花市场现状

从城市角度看，大庆是一个发展中的城市，为了美化城市，开辟花卉市场，我们有必要并且势在必行需要一个城市拥有一个具有规模、上档次的“鲜花超市”迎合市场，服务于本市，在未来发展的几年内，鲜花业将会盈合时代的发展，城市的需求更加繁荣、昌盛，其中的利润是可观的。

据了解，黎明湖花卉和让胡路花卉是大庆市主要销售盆栽花卉的市场，销售额占整个市场份额的70%以上，这样算下来，大庆市市民去年购买盆栽的花销达2000多万，加上鲜切花一年1200多万元的消费，市民买花的年花销达3000多万元。大庆市有70多家鲜花店，日均销售鲜切花7000多支，按照5元/支计算，大庆市鲜切花年销售额达1200多万元。

（二）现有市场竞争状况分析

我们了解到“红豆鲜花速递公司”、“爱尚鲜花店”将是最具实力的竞争对手，红豆鲜花速递公司是全市最大规模的花店之一，业务遍及全国多个省市地区，主要经营鲜花批发及零售业务，并开展全国鲜花网络速递业务。爱尚鲜花店是目前国内最专业的鲜花速递网。获《知音》《意林》等几百家媒体报道，被《人民网》文章评为鲜花速递行业第一名！鲜花配送依托于全国各地近万家爱尚加盟花店，网络覆盖全

（三）消费者分析

1.消费人群

消费群体一般有公司、企事业单位，学生、个体生产者，年轻一代，白领阶层，较富裕的家庭，中年成功人士等。

2.鲜花购买行为分析

消费者购买鲜花主要是在节日、生日、婚庆、开业庆典、会场布置、探望病人、探亲访友、欢迎贵宾、示爱浪漫、祭奠、表达心意的需要下购买。

三、产品的市场特点

（一）大庆鲜花销售网点遍布全市各处

小区内、学校旁、病院门口均设有花店，宾馆饭店、运动场馆、会堂四周也设有花店。活动花摊多集中在农贸市场及小区内和主干道路两侧。

（二）销售的鲜花以外来花为主，地产花为辅

大庆80％以上要靠广州、昆明、深圳、上海、成都、厦门等地供给。大部份以空运为主，少部份火车运输。

四、产品定位

从特色，花材质量，花艺及服务水平业务项目的精心筹划方面入手，达到一定水平。选择店面装簧精致，所售鲜花质优价高，面向中高收入者，经营服务的中商档次花店。

五、市区范围内配送的基本情况

（一）配送范围

五区：萨尔图、让胡路、龙凤、红岗、大同 四县：肇州、肇源、林甸、杜尔伯特四县

（二）鲜花配送费用

1、“送花人”目前将鲜花价格和服务价格分离，提倡提供当地零售店所能提供的最低零售价格，“为您提供当地零售花店的价格”。因为零售的鲜花价格并不包括，帮您送达和其他的一些费用，因此我们将这些费用统一称呼为服务费。中国各大城市的消费水准和人工价格不同，因此服务费用不等。不过请您放心，既是这样，“送花人”的鲜花价格也比以前降低了很多鲜花的配送范围选择，要求客户填写配送城市、区域对区域的要求，且每个城市都有送货区域的选择。

2、选择鲜花配送范围请注意

为了避免由于向您追加路费，而耽误订单送达的情况。请您在选择配送区域时须参照提示框中对应的送达地址的城区范围，如果您选择错误，我们会通知您超出范围需要加收的费用。如果您不能确定送达地址所属范围，请参照以下标准执: A 市区：指城区内范围，免费配送

B近郊：指城内超出5公里外至8公里范围内，加收运费15元 C 远郊：指城区边缘地带，加收运费30元 D 超远郊：运费另议，请咨询送花人客服

六、市场营销目标及宣传策略

（一）市场营销目标

1、短期目标：在2012年下半年使“花好月圆鲜花连锁超市”的品牌深入人心，力争使销售量上升为同地区品牌的前列。并与竟争对手“红豆鲜花速递公司”、“爱尚鲜花店”及中小型花店一较高低。

2、长期目标：通过独特的经营理念，创新思维，严格的管理，企业形象策划，管理和广告策划，优质的服务，充足的货源，提升“鲜花连锁超市”品牌花店的知名度，美誉度，信誉度，指名度，忠诚度。力争在3－5年内把市场份额提升到20％－30％之间。

（二）宣传策略 1.广告策划主题

●广告主题：给你每一天都是新鲜

●品牌概念：推崇一种鲜浪漫的感觉，表达人们追求新鲜，代表品牌质量及概念，同时也对鲜花质量及特性的阐述（保证鲜花品质，每天都是新鲜）是对消费者的一种承诺，并传达一种独特清新，追求新鲜的感受！2.媒体组合策略

●报纸：《百湖周刊》、《大庆晚报》、《都市生活》 ●广播：大庆交通广播 FM95.0（收听率高）

第二篇：作业连锁选址分析报告书

连锁选址分析报告书

经过我们小组的讨论，小组决定在大学城附近开一家KTV娱乐城。（开场白希望小组成员能补充）

1、业态类型：

KTV娱乐城是以服务为主的连锁门店，以专门经营某一商品服务的业态类型

2、经营项目：

提供在校师生及周围居民消遣娱乐减压的一个娱乐场所，提供唱歌娱乐、同学集会、生日集会、校园集会等娱乐项目。

3、地理位置：

神耀网吧附近、琼台师专东侧（主选区）

后勤疏导点、园中园附近（备选区）

4、地点分析：

靠近大学城人流量大消费群体广，交通便利，地点宽阔基础条件优越，不会影响学校日常教学工作和学生日常生活。

5、基础条件分析：

靠近学校，交通便利，出行安全，有可需利用的建设用地，另外靠近娱乐场所（神耀网吧）是主要的潜在消费人群。

6、商圈分析：

由于海南省政府想在桂林洋建立大学城高校区，目前已经成功建立三所高校，在校大学生两万多人，未来将陆续建设多所高校，人口密集消费群体大消费层次聚集，最重要是大学城周围没有KTV娱乐店铺，这是一个巨大的市场空缺，大学城KTV娱乐城一旦建成将会填补这一巨大的市场空缺。

该店相对于校外同行竞争者来说，选址有明显的地理优越性，与大学城多所高校所在的路程相对较短交通便利。

据我们组对周围市场环境调查了解到，在大学城里除了一两家非正规营业的同行商店外，目前还没有一家属于正规经营的KTV门店，而且他们该门店内环境简陋，没有专门的隔音设备各种设施设备不齐全音响音质差等问题，存在着各种不足之处。

最重要的是KTV娱乐城的主要消费群体是桂林洋高校的在校师生及附近居民，分布都相对集中。另外该店所规定的价格定位适中，较符合学生消费水平和消费需求，加上地理位置优越、设备齐全、室内装修环境讲究，这些都有利于促进客流量的增加。

7、市场分析：

由于桂林洋高校区消费层次集中课余时间丰富，而娱乐场所比较少，几

乎是没有我们要消费娱乐都要跑到市区、桂林洋等地方去娱乐减压，学生又属于年轻人喜欢去娱乐聚会，我们开设KTV娱乐城正好符合我们这个年龄段的消费娱乐需求和消费水平，学生可以利用休闲时间去KTV聚会，缓解学生学习生活压力。学生还可以利用课余的时间通过各种聚会来扩宽他们的人际关系，增进同学们的感情而KTV娱乐城正好可以提供这个平台。

8、市场潜力分析：

很据海南省政府规划桂林洋将建立多所高校，当桂林洋高校区规划建设最终形成，市场潜力将是巨大的，到时将会出现人口聚集、消费水平聚集、大量商家聚集及大量外来服务性的公司聚集，我们在大学城开设KTV娱乐城，将会占据地理优势、商店知名度、服务水平等优势覆盖整个大学城抢占大学城市场。

9、竞争对手状况：

分别有青年部落、百G空间（主要竞争对手）桂林洋KTV（潜在竞争对手）竞争对手优势：

（1）交通便利、地理位置优越、消费水平低、离学生生活区域近，主要消费人群是在校师生。

（2）开店时间久、知名度较广、商圈比较聚集。竞争对手劣势：

（1）环境不好声音嘈杂。

（2）门店狭小、室内装修环境差、服务水平低、无包厢，不适合学生聚会。（3）离学生宿舍太近，容易影响学生作息时间。（4）社会治安差容易引起打架斗殴。我们的优势：

（1）路程短，交通便利，地理位置优越

（2）校内竞争对手实力存在不足，相关资源设备欠缺，潜在商机大

（3）消费人群集中，消费价格定位适中偏低，符合消费水平，利于客流量增加

（4）与大学城外潜在竞争对手相比，与主要消费人群距离近。

（5）目标顾客以年青人为主，店内环境布置讲究，具备完善的配套设施符合年轻人的消费习惯。

10、消费水平分析：

大学城学生生活费一般是800~1500元，大学城KTV娱乐城将针对学生的生活水平推出低价消费，推出三小时60元一个小包厢，按最低消费学生平均每月消费一次除去必需的生活用费，学生是可以消费的起得。

11、大学城发展规划：

大学城的发展规划也会对商店将来的经营带来重大影响，从大学城的长远规划来看未来桂林洋将建设多所高校，大学城整体规划建设完成势必会带来大量人口聚集、消费层次聚集、商店聚集、外来服务性公司聚集，到时将会形成以桂林洋高校为中心的大量商业活动聚集，给大学城KTV娱乐城带来无限的商机，也是KTV娱乐城未来发展连锁模式建立一个稳定的基础。

12、门店风险分析及防范：

由于KTV娱乐城选址选在高校区常住居民相对比较少，学校寒暑假时候学生会选择回家、旅游或者参加社会实践，所以门店一年的营业时间只有九个月左右其他三个月门店只能歇业。为了减少门店的经营成本我们的工作人员除了收银员和设备管理人员是全职员工外其余的服务人员将从各高校招聘兼职人员，这样一来门店歇业的时候可以节省大量的经营费用，也可以保证经营过程中人员的稳定。当资金充足的时候我们会采取自建的方式发展门店，这样可以节省大量的店租和资源的充分利用，也可以做为门店长期经营的保证。

另外KTV娱乐城毕竟是娱乐场所难免会有一些不必要的事情发生，为了不影响学校的教学工作和学生的日常生活，我们会和各高校保卫处以及城管建立关系，防止不必要的事情发生门店也会采取一些措施，如：经营时间进行限制晚上经营时间不能超过十点，同一批人包厢消费时间不得超过四个小时等，于此来保证消费者的安全和门店的长期发展。

13、门店选址理由：

靠近学校消费群体密集，高校区目前有大量商家进驻基础设施良好交通便利，还有门店必需的建设用地，未来桂林洋高校区整体规划建设完成的市场潜力巨大商机无限。

14、PAVE分析法：P：代表的是人口

大学城的目前人口在两万多人，人口相对来说比较密集；并且整个大学城

还在规划当中，将来还有很多所学校搬迁过来，所以人口会慢慢增加，有足够的消费群体。我们的店离附近的居民区，相对于海口和桂林洋来说，也比较近，所以也会截住一些去其他地方消费的顾客。

A：表示容易接近性，交通是不是便利

在琼台师专的东面，距离我校和琼台师专很近，步行便可到达，交通便利，很容易接近。门店位于校际2号路和去坡里村必经的路，而且我们学校和海南师范学校也只隔着一条马路，也不是很远。还有，据我们了解，附近的村落也没有KTV门店，到时我们的店不止为学生提供服务，还可以满足附近居民的消费需求。

V：表示可见性，是否能让消费者一眼可以看见

可见性比较差，但是根据现在学生的生活消费习惯来说，这点并不会造成很大的障碍，经过我们小组的实地调查，因为门店的选址它是在一条路的尽头，另一条路的中间，只要我们的招牌够大、颜色够醒目，我想站在校际2号路上是完全可以看见的，而且我们可以做一些路牌，作为宣传和引导，可见性对我们店的影响不大，通过这些措施是完全可以弥补这些不足的。

E：表示顾客的消费能力都是很爱玩的年龄，也是成年人了，大部分的人群都具有这个消费能力了，而且很多人在大学都能自己找兼职做，如果价格合理消费人群的消费能力是完全可以接受的，那些爱去KTV聚会的人，一般都具备消费能力，只要我们不贵的太离谱，跟桂林洋、市区KTV价格差不多我想他们不会舍近求远的。而且我们的主要目标人群是在校大学生，我们不会把价格订的太高，但是也不会太低，毕竟做生意的都是为了盈利会保证价格合理。

综合以上述所说

在这开KTV娱乐城有消费能力的人群相对来说比较大，而且潜在的消费人群也很多；交通便利很符合现在大学生的生活消费习惯；地理位置很好距离学校有一段距离，对学生的上课和休息都不会有影响。经过我们小组的讨论和实地调查这个地址适合开KTV门店。

14、工作日记：

小组成员讨论意见列表

小组成员 孟琪 华晓敏 蓝惠 李燕清 卢金山 李基彪 李鸿武 陈佳静 黄炜 周洪运

设想店铺

商场

设想选址

园中园

竞争对手

7家

（这个表需要大家填一下）小组成员讨论时间表1、10月30好小组建立了QQ讨论组2、11月1号上午小组成员在QQ讨论组进行了详细的讨论3、11月1号晚上小组成员在教学楼一栋312教室展开了讨论并进行了分工 4、11月2号小组成员进行了实地调查并绘制了门店选址地形图5、11月5号小组成员在教学楼一栋314教室对小组成员所做的调查报告进行讨论整合资料 6、15、大学城地形图

第三篇：连锁超市选址分析

摘 要

连锁企业的新店开业总是惹人注目，所以，门店的选址也就成为了重中之重。连锁企业的快速崛起与发展，成就了一个又一个的神话，像连锁餐饮肯德基，连锁卖场沃尔玛，还有连锁酒店格林豪泰等等。本篇论文就是以连锁超市华润为例，探讨一下连锁门店选址的奥秘。

本文 于连锁超市的进驻和城市商业化的发展。但是在这些商圈里不仅租金昂贵，而且供不应求，根本满足不了零售巨头们的胃口。所以，很多零售企业都将门店的选址放在了经营发展战略中的重中之重。

当然，并不是所有零售业的需求都是一样的。就好像沃尔玛的一站式服务，就要要求它的门店店址一定要在顾客可以经常去的地方，而且还要有一定的商业基础，最好就是在商圈内，这样的话就能很好的把握客流量，那营业额自然也就不会差了。相比之下，如果同样的一站式服务超市，若是开在了比较偏僻的郊区，顾客很少踏足的地方，那么结果可想而知。当然，相比与沃尔玛，麦德龙的批发是服务，在人流量极大、寸土寸金的市区，它更适合人流量较少、租金价格相对于较为便宜的郊区了。

所以说，找到一个适合自己门店的店址，可以拥有大量的顾客而且租金相对于比较便宜的地方开店，是各家超市的头等大事。一个好的选址就是成功开始的一半，而一个错误的选址，也是一个超市错误的一半。因为店址不像货品，可以挪移搬运，也不像店内摆设布置，费用是相当大的。

（二）门店选址是连锁企业发展的关键之一

意大利顶级时尚品牌Trussardi Jeans的总裁柯璐碧曾亲临上海，希望能为其在中国开出更多店铺提前选址。“我们当然希望能开出更多的门店，因为这是最好的宣传手段。”柯璐碧开门见山的说。由此可见，西方的连锁巨头对门店的选址是多么的重视。因为具体的店铺地点决定了超市可以吸引有限距离内顾客包括潜在顾客的数量，这也是在另一方面决定了超市的营业额和利润，从而可以看出这个店铺的选址的资源大小。

门店店址的选址是一项巨大而且长期的投资，是连锁企业发展的关键之一。无论店铺的店址是租赁还是购买的，只要一经选择确定，就是巨额资金的投入，而且一间成熟的店铺，在它的外部环境发生改变的时候，它不能像人力、财力、物力那样做出调整和改变，它具有长期性和固定性的特点。所以，在选择店址的时候必须要进行深入的调查研究和缜密的思考，完善的规划出门店的蓝图。当然，门店选址和连锁经营管理最大的区别就是它不能像其内部设施布置一样克隆拷贝，因为每个地区都有自己的特点，不同的社会环境、地理环境、人口环境、交通条件和市政规划都是制约店铺所在地区的顾客量和营业额的因素。所以，连锁

企业在制定企业发展战略和蓝图的时候，其具体店铺的具体位置必须要考虑在内，从而达到战略的可实施性和目的。

所以，店址选择的好坏，是影响店铺营业额的重要因素。优越的店址就占据了“天时地利人和”中的地利，在与其他超市的竞争中，若是规模、商品、服务等条件相同的情况下，那必然会收到一个非常好的效果。故而，在连锁超市分析经营状况时，决不能忽略店址所带来的影响。顾客就是上帝这句话虽说有些绝对，但是超市选址的首要原则就是方便顾客，以节省顾客的时间成本、交通成本和精力成本等满足顾客最大的需要，顾客的支持与信赖才是企业生存和发展的基石。当然，方便顾客也不是一味的把超市开在顾客居住地最近的地方，而是要考虑到顾客的购物消费习惯，在市政府的规划内，或集中，或分散，力求为顾客提供最好的购物环境和购物机会，在使顾客购买到满意物品的同时，获得利润最大化和社会效益最大化，真正意义上实现三方的共赢。

（三）有助于商业群的形成

超市店址的选址，在为了适应人口分布、流向情况、便利广大顾客购物、扩大销售的原则知道之下，大部连锁分超市都会选址在城市较为繁华的地方、人流必经的交通要道和枢纽，以及居民小区附近和城市郊区的交通要道和城镇居民区等地点。根据以上四点理论，可以总结出以下四种类型的商业群。

城市中央商业群，这是城市的市中心，是整个城市最繁华最重要的商业区，它集中了各种时尚品牌店、百货商店、豪华酒店和影院、办公写字楼等等，甚至在一些较小的城镇，它是唯一的商业群。

空气而搬到郊区居住享受安静的住宅环境和新鲜空气，也为郊区商业群增加了稳定的顾客来源。

三、连锁超市选址分析

（一）店铺选址的原则

1.方便顾客购买的原则

顾客就是上帝，尽最大可能满足顾客需求是超市经营的宗旨。所以，门店店址的确定必须首先考虑到方便顾客购物，为此，连锁超市的店址要符合以下条件：

（1）交通便利。连锁超市的店址一般都应该选择在交通条件比较便利的地点，特别是经营食品和日用百货的超市。公交站、地铁站等附近往往是人流量大、流动性强的地方，如果是中转站之类的交通枢纽，人流量会更大，地段也是更佳。这样的地方作为连锁超市的门店店址，可以给顾客购物提供方便的地理条件。

考虑到货品的运输，便利的交通条件，还可以在超市日常补货作业中提供方便，既节约了成本，又有利于货品的及时采购和补充，一举两得。

除此之外，在城市规划建设中，新区建设、公交、地铁、高架桥等新线路都会对未来的交通条件产生影响，在具体选址之前，连锁企业应该敏锐的捕捉到这些信息。

（2）临近人群集聚的场所。顾客可以随即进入的人群聚集地，像步行街、名胜景区、影院或娱乐场所，这些地方可以让股卡尔享受休闲、购物、娱乐和游玩于一体，是连锁超市开店的最佳地点。

但是，也是此类地点位置绝佳，往往寸土寸金，不是适合所有连锁企业的。2.最大效益原则

评价菜色好不好吃，要看吃的人的感觉，衡量一家超市选址的好坏，要看它的经营效益。寸土寸金的市中心并不适合所有连锁企业，有时候郊区商业群往往更佳吸引顾客，因此，连锁企业选址一定要根据自身的情况选择有利于经营、可实现利益最大化的店址。

3.长远发展原则

门店是连锁企业最好的宣传广告，每一家门店都是连锁企业发展的基石，所以，在选择新店址时，要注意：

（1）有利于抢占市场，长期经营。选址就是在选顾客，客源充足，市场形势大好对门店的发展有着重要意义，在从长远的角度去考虑，该地点是否有利于规模的扩大、市场占有率的提高和在自身实力增加是开拓市场。

（2）有利于特色经营。不同行业的网点设置对地区的要求也会不同。超市店址选择时，要针对顾客的消费心理、行业特点、消费行为等原因进行多方面考虑，确定店址，达到超市独有的企业优势和特色，展现企业形象。

（二）连锁超市的选址要求

一个超市好的选址往往具备以下几点要求：

1.将来可持续发展的的能力和潜力。超市选址是一项长期投资，也是企业的未来所在。当环境因素变化时，其他条件可以随之相应变化，但是店址却是很难改变甚至不可改变的。所以，在超市选址时，不仅仅要着眼当下，更要预测未来，因此，一个具备可持续发展能力和潜力的超市才是未来的赢家。

2.高密度的人群聚集。顾客永远是超市的主宰，超市的宗旨也是满足顾客需求。超市店址都应该在人流量大的地方，比如，居民区、车站、地铁出口、旅游景点等等，在预测未来消费顾客群体时，都要考虑的。

3.便利的交通条件和进出口。便利的交通和进出口不仅仅对与顾客来说是方便的，对于超市的日常进货、补货也是非常方便的。

（三）商圈分析

1.商圈的特征

商圈也叫做交易区域，指的是以店铺所在地为中心，沿一定方向和范围展开，吸引顾客的辐射距离。根据顾客地理分布和对店铺业绩的贡献度，理论上可以把商圈分为核心商圈、次级商圈、边缘商圈三个层次。

一般来说，核心商圈的客人在店铺顾客总数55%~70%，而次级商圈是15%~25%，边缘商圈占据剩下的顾客比例数。不同的店铺在不同的地区，经营规模、方式、品种和条件不同，商圈的规模形态也是不同的。商圈的形态一般分为商业区、住宅区、文教区、办公区和混合区五个区域划分。

2.商圈的分析

连锁超市在选址前，要对所选的商圈进行仔细的分析，原因如下：

（1）商圈分析是新店铺进行合理选址的基础。只有详细了解了商圈的详细资料，才能够进行效益预测，更好的衡量此店址的价值。

（2）商圈分析有利于资金的加速运作。由于店铺选址投资巨大，会占用较大一笔资金，而店铺的经营收到商圈的限制，所以，随着商圈的收缩扩大而随之改变经营策略，可以加快资金的运作。

（3）商圈分析有助于门店经营策略的制定。在这个竞争日益激烈的商品化社会，只有单纯的价格手段已经不足以为门店的竞争赢得优势，而准确完善的商圈分析可以很好的把握顾客的需求，实现以最小的成本获得最大的利润。

（4）商圈分析有利于后期的市场开拓。如果连锁超市单纯的被动的在固定一个商圈内稳定经营，那么它将不会适应市场的潮流，最终被淘汰，而通过分析商圈，可以帮助经营者开拓市场，将利润点不止放在一个商圈内，从而提高市场占有率。

四、华润超市选址案例分析

（一）华润概要

华润万家有限公司是在香港上市的华润集团旗下的一家一级利润中心。它在华南、华东、华北和香港四大区域发展业务，主营大型综合超市、综合超市和标准超市三种业态。大型综合性超市已形成的比较成熟的模式，门店平均面积约1.5万平方米，商品品种齐全，最大程度地满足消费者“一站式”的购物需求。综合超市是新型业态，面积在4000到6000平方米，以快速消费品为主要经营对象。标准超市面积在2000平方米以下,以社区居民为依托，强调便利功能。

华润万家超市面向全国市场，以持续改进消费者生活质量为己任，为顾客提供高质量、低价格、丰富的商品和友善的服务，立志成为中国零售业的领跑者。

苏州市是华东地区一个非常重要的二线城市，早在2003年前，华润超市就在包括苏州在内的九个一二线城市开设超过了470家综合性超市，目前为止，苏州已有华润超市包括便利店在内超过50家，是大润发、大宁、沃尔玛等同行业超市的强有力的竞争对手。

（二）华润吴中店选址分析

苏州华润吴中店位于吴中区天灵路206号，是在天灵路和东吴南路的交叉口，其附近有小区港澳桂苑、阳光水韵和阳光水榭，又靠近地铁2号线石湖东路

站和汽车站吴中汽车客运站，附近没有其他同行业的超市经营。华润吴中店的面积大概在2000平方米左右，是一家标准超市，而且附近有多个居民小区，交通条件有好，道路四通八达，非常有利于顾客的进出和日常的进货补货。

1.交通便利。店铺选址的原则中，劳。处在苏州边缘商圈的华润吴中店，其开店的地点不仅符合了连锁超市开店的大部分要求，而且地区偏郊区，租金价格低，收益好，未来发展前景也令人期待，是连锁门店开业选址的良好典范和优秀案例。

参考文献

[1]王英.连锁门店选址与商圈界定博弈[J].中国商贸.2012(11)[2]马瑞国.连锁门店管理创新研究[J].现代商贸工业.2012（10）[3]孙前进.连锁门店开发与选址[M].中国发展出版社.2010 [4]梁鹏.JLM公司门店选址研究[D]安徽大学.2013(6)[5]石应峰.连锁企业门店开发与设计[M].重庆大学出版社.2012（6）

致谢

本论文是在周云霞老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。她渊博的专业知识，严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，严以律己、宽以待人的崇高风范，朴实无华、平易近人的人格魅力，深深地感染和激励着我。不仅使我树立了远大的学术目标、掌握了基本的研究方法，还使我明白了许多待人接物与为人处世的道理。从课题的选择到项目的最终完成，每一步都是在导师的指导下完成的，周老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持，在此谨向周老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。

本论文的顺利完成，也离不开市场营销专业的其他老师和同学朋友的关心和帮助。在此感谢王老师、姚老师老师等专业老师平时的课堂教学和专业实训过程中的严格要求与悉心指导，正是他们辛勤劳动让本人具有扎实的专业理论基础，才使论文能得以顺利完成。感谢同学和朋友的大力支持，他们友好的帮助让本人在论文撰写的过程中收获颇多。

第四篇：基站选址问题

基站选址问题（课程设计）

移动电话运营部门计划投资一千万在一个当前未建立服务的区域开展业务，设该区域有7个位置可以设立基站，每个基站只能覆盖一定数目的社区，不同位置的基站建造费用也不同，基站的建造费用和覆盖社区如下表，问在哪些地方建造基站才能覆盖尽可能多的人口并不超过资金预算？

基站建设费用和覆盖社区

待选基站编号 1234567 建造费用1.81.34.03.53.82.62.1(百万元)

覆盖社区1,2,42,3,54,7,8,105,6,8,98,9,127,10,11,12,1512,13,14,15

社区人口表

社区***131415

人口（千人）24***1614936

具体要求：

1.选择适当的决策变量，写出基站选址问题的数学规划；

2.设计适当的计算方法（要求实用，可以是近似算法），并说明合理性（参考算法需要说明出处），并分析你的算法是否适合解通用性的一般问题；

3.分析上述数学规划模型是否可以利用线性规划逼近其最优解？写出相应算法。

4.算法实现（软件计算或自己设计算法编程）。

5.要求撰写课程设计报告。

第五篇：超市选址问题

班级：BX1203姓名：胡先果学号：25成绩：

超市选址问题

——以沃尔玛超市选址实证分析为例

[摘要] 选址对于零售企业来说是关系到企业成败的一个重要环节。广告、价格、顾客服务、产品及服务种类都能够随着环境的变化较迅速地做出调整，相比之下，商店选址可以说是零售战略组合中灵活性最差的要素，因为零售商店的选址本身资金投入大，同时又与企业后期经营战略的制定，以及适应消费趋向变动所作的经营决策的调整都息息相关，很容易受到长期约束。

[关键词] 选址分析 环节 策略 投入 服务

一、超市选址重要性

超市选址，毫无疑问是加盟超市创业的最重要因素，决定了大部分的营业收入。选择好的开店地点将决定超市的未来前途，因为好的店址是店铺兴旺的基础，甚至可以说选择了一个好店址，生意就成功了一半。所以，在选址时，超市加盟经营者要注意多用心，应选择一个既有品位又能为自己带来滚滚财源的地方。筹建时，做好商圈分析是必不可少的，但最终目的还是为了选定适当的设址地点。店址选择的重要性主要表现在以下几点：

（1）店址选择是一项大的、长期性投资，关系着店铺自身的发展前途。因为店址一经确定，就需要投入大量的资金去营建店铺。当外部环境发生变化时，它不像人、财、物等经营要素可以作相应调整，因为其具有长期性、固定性的特点。

（2）店址是超市确定经营目标和制定经营策略的重要依据。不同的地区有不同的社会环境、人口状况、地理环境、交通条件、市政规划等特点，它们分别制约着其所在地区超市的顾客来源和特点及超市对经营的商品、价格、促销活动的选择。

（3）店址的选择是否合适，是影响超市经济效益的一个重要因素。超市加盟店的店址选择得当，就意味着其享有“地利”优势。在同行业店铺之间，在规模相当、商品构成、经营服务水平基本相同的情况下，好店址必然享有较好的经济效益。

（4）店址选择要坚持“方便顾客”的原则，以节省顾客的购买时间，并最大限度满足顾客的需要，否则将失去顾客的信赖和支持，店铺也就失去了生存的基础

二、超市选址程序、方法及考虑因素

超市选址是一项包括经济、技术的综合性工作。每开一家超市，首先会对当地进行详细而严格的调查与论证，历时都在一年以上。调查涉及的范围包括文化、气候、居民素质、生 1

活习惯及购买力水平等诸多方面。

（一）超市选址的三原则、四程序

超市选址程序是超市成功选址的通用手段。

1、超市选址的三原则

（1）方便顾客购物

满足顾客需求是超市经营的宗旨，因此超市位置的确定，必须首先考虑方便顾客购物，为此超市要符合以下条件：

a、交通便利。车站附近，是过往乘客的集中地段，人群流动性强，流动量大。如果是几个车站交汇点，则该地段的商业价值更高。超市开业之地如选择在这类地区就能给顾客提供便利购物的条件。

b、靠近人群聚集的场所，可方便顾客随机购物，如影剧院、商业街、公园名胜、娱乐、旅游地区等，这些地方可以使顾客享受到购物、休闲、娱乐、旅游等多种服务的便利，是超市开业的最佳地点选择。但此种地段属经商的黄金之地，寸土寸金，地价高费用大，竞争性也强。因而虽然商业效益好，但并非适合所有超市经营，一般只适合大型综合超市或有鲜明个性的专业商店的发展。

c、人口居住稠密区或机关单位集中的地区。由于这类地段人口密度大，且距离较近，顾客购物省时省力比较方便。商店地址如选在这类地段，会对顾客有较大吸引力，很容易培养忠实消费者群。

d、符合客流规律和流向的人群集散地段。这类地段适应顾客的生活习惯，自然形成“市场”，所以能够进入超市购物的顾客人数多，客流量大。

（2）有利于超市开拓发展

超市选址的最终目的是要取得经营的成功，因此要着重从以下几方面来考虑如何便利经营：

a、提高市场占有率和覆盖率，以利超市长期发展。超市选址时不仅要分析当前的市场形势；而且要从长远的角度去考虑是否有利于扩充规模，如有利于提高市场占有率和覆盖率，并在不断增强自身实力的基础上开拓市场。

b、有利于形成综合服务功能，发挥特色。不同行业的商业网点设置，对地域的要求也有所不同。超市在选址时，必须综合考虑行业特点，消费心理及消费者行为等因素，谨慎地确定网点所在地点。尤其是大型百货类综合超市更应综合地全面地考虑该区域和各种商业服务的功能，以求得多功能综合配套，从而创立本超市的特色和优势，树立本超市的形象。

c、有利于合理组织商品运送。超市选址不仅要注意规模，而且要追求规模效益。发展现代商业，要求集中进货、集中供货、统一运送，这有利于降低采购成本和运输成本，合理规划运输路线。因此在超市位置的选择上应尽可能地靠近运输线，这样既能节约成本，又能及时组织货物的采购与供应，确保经营活动的正常进行。

（3）有利于获取最大的经济效益

衡量超市位置选择的优劣的最重要的标准是超市经营能否取得好的经济效益。因此，网点地理位置的选择一定要有利于经营，才能保证最佳经济效益的取得。

2、超市选址的四程序

选择超市位置，一般可按以下步骤依次进行：

（1）选择区域、方位

选择超市店址，先要找出目标市场、找准服务对象，然后再根据目标市场、服务对象选择店址设置的区域。另一方面，要根据超市的经营规模和档次，测算超市投资回收率，在此基础上认真加以选择，确定方位。

（2）制图——找出最佳位置

在确定店址后，应绘制出该区域的简图，并标出该地区现有的商业网点，包括竞争对手和互补超市，还应标出现有商事结构、客流集中地段、客流量和客流走向、交通路线等，以保证店址决策的正确性。

（3）市场调查

在超市店址基本区域方位确定后，必须进行周密的市场调查，论证选址决策的准确性。在市场调查过程中，应注意将调查对象分类统计，并对调查时间和内容进行必要的抽样调查，以保证调查资料的可靠性。

（4）具体实施方案的制订和落实

确定店址的具体位置后，需要抓紧时机投资兴建超市。如何启动则需要拟定切实可行的实施方案并加以贯彻落实。

（二）超市选址的方法及影响因素

1、超市选址的方法

超市选址中通常运用到加权评分法来辅助选址，加权评分法即综合考虑成本因素和非成本因素的评价方法。找到选择的各种影响因素，根据各因素的重要程度确定相应的权；对各因素由优到劣分成等级，并相应规定各等级的分数。将每个因素中各方案的排队等级分数乘以该因素的相应权数，得到各候选方案的总得分，得分最高的候选方案所对应的位置即是选

择的地址。

2、超市选址的影响因素

（1）地理因素：目标地址所在地区的特点；

（2）商品因素：超市自身所经营的商品种类特色是否与所在商圈的居民购物惯相符；

（3）经营规模：超市自身经营规模与商圈覆盖范围成正比；

（4）交通情况：能否提供足够的交通工具（场所）给顾客。

三、沃尔玛超市选址的实证分析

对于沃尔玛这样的连锁零售店来说，由于其大多数的单店规模较大，位置固定，资金投入量大，合同期长，所以不可能轻易搬迁，也不太可能轻易改变经营方式。而如果沃尔玛自己购买土地新建商店，更难以变动。合适的买主通常很难寻找，需要花数月，甚至更长时间。一家商店若搬迁，会面临许多潜在问题：首先，可能流失一部分忠诚的顾客和员工，搬迁距离越远，损失越大；其次，新地点与老地点的市场状况不同，可能需要对经营策略进行调整；再次，商店的固定资产及装修不可能随迁，处理时如果估价不当，也会造成资产流失。这些因素使零售商店的选址变得异常重要，特别是外资零售企业在这方面表现得极为慎重。沃尔玛在进入中国之前，就对中国市场进行了长达数年的深入细致的市场调查。其实早在1 9 92年，沃尔玛就已经被获准进入中国，但是沃尔玛在1 9 9 6年才在深圳落户，在进入中国之前它一直在对当地商圈的交通、人口、竞争情况和市场发展格局进行考察，以便于选择一个好的店址。随着越来越多的店铺的开发，沃尔玛总结出了一套自己的选址经验，并在新店的选址过程中遵循这些经验。

△从连锁发展计划出发

沃尔玛设立门店要从发展战略出发，通盘考虑连锁发展计划，以防设店选址太过分散。沃尔玛门店分布有长远规划，并且具有一定的集中度，这有利于总部实行更加精细科学的管理，节省人力、物力、财力，而且每一个门店的设立都为整个企业的发展战略服务。

△选择经济发达的城镇

经济发达、居民生活水平较高的城市是零售商店的首选地。因为在这些城市人口密度大，人均收入高，需求旺盛，工商业发达，零售店在当地有较高的发展水平。有研究报告指出，有沃尔玛折扣店的小镇，一般比没有折扣店的小镇经济更发达。在这样的城镇中沃尔玛会保证自己有充足的客源。

△选择城乡接合部

以中小零售店和居民作为主要目标市场的山姆会员店，其店址一般都选在远离市中心的城乡接合部，或在次商业区或新开辟的居民区中，在该商场周围要有20～30万人的常住人口。这样的地点也一般应具备这样两个条件：第一，该地点土地价格和房屋租金要明显低于市中心，土地价格一般为市中心的／以下，这样减少了零售店投资，降低运营成本，为沃尔玛仓储式零售店的低价格销售创造条件；第二，要符合城市发展规划，与城市拓展延伸的轨迹相吻合，这样由于城市的发展会给仓储式零售店带来大量客流量，降低投资风险。

△交通便利性

主要需要了解两方面的情况：一是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许货车通过，有的只允许夜间通行。二是该地是否有较密集的公交汽车路线，商店附近各条公交路线的停*点能否均匀全面地覆盖整个市区。

四、从沃尔玛超市选址得到的启示

我们可以看到在进行店址选择时应考虑到选址三原则：

1、方便顾客购物；

2、有利于超市开拓发展；

3、有利于获取最大的经济效益。选址首先要选择目标地点——黄浦新苑店、北联中环店和上海天山店。选择具体地点时首先考虑零售市场发达程度，其次考虑进入成本。最后根据店址和商圈的特征选择一个避免价格战的灵活SBU层经营战略。选址工作应提供的是一个系统工程与零售学相结合所得出的分析思路和框架。当然在超市选址中还应遵循选址的四程序。所进行的分析遵循的三原则和四程序不仅仅可以帮助世纪联华进行超市店铺选址，也可以帮助与其类似的商家进行规范的选址。特别值得一提的是加权评分法，是其它商家非常值得借鉴的。