寒假补习班策划书（五篇模版）

第一篇：寒假补习班策划书

一、背景分析

圆梦辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。寒假期间将开办寒假辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导班情况进行一下分析： 1．市场环境分析：

近年来人们的生活水平得到了很大的提升，深州市各地居民经济能力上升，对教育的关注与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。

学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。

2、消费者分析：

圆梦教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是村镇一级的中小学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。

3、竞争对手分析：

竞争对手主要有怀化系列辅导机构、当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。

①相同目的的大学生开办的辅导班：

暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。

优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网。劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性 ②当地中小学老师自主开办的辅导班：

很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。

优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔。劣势：收费高、学生的积极性不高。

二、招生对象：

已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。

三、招生方式：

粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎

四、招生内容：

1、招生前准备

（1）招生人员的自身能力塑造 ①有良好的心理素质：

做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去；②学会谈判的技巧： ③学会推销的技巧：

推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。（2）招生的准备

①熟悉自己辅导班开设的特点： 辅导班特色 面向市

②熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长 ③熟悉招生的市场： 各中小学的数量、分布；

教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等； 各中小学准确的开学时间；

要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果； 确定教员及负责人的放假日期、开学日期； 确定招生日期；

准备好各种策略应对招生。

2、招生期间：

①不断的派发宣传页和名片

②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证

③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作

④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性⑤每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

3、教学期间：

①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。

②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，总结时结算。

4、招生、教学应急备案：人身安全和纠纷（1）人身安全

①交通安全：发生意外事故

预防为主，做好防备：在过马路、乘车时都要小心事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务。及时向组织汇报，做好其他准备？抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难。②身体健康：冻伤、低血糖等。

预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院。调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作。（2）事件纠纷

①与竞争者：场地、顾客等纠纷

尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，在学生与家长面前保持良好的印象。

发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯。及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助。

五、学情分析：我采劝抓两头，带中间”的方式，力求做好学优生、学困生的辅导的工作。

六、辅导措施：(一)学优生：

1、鼓励优秀生的自主学习。优秀生的基础较好，思维活跃，在课堂上表现出较高的学习热情，积极举手发言，积极与其他学生配合，他们遇到的问题和困难，有时也会出现一些错误。要经常给予鼓励和肯定。培养他们大胆实践，不怕出错，增强信心。

2、鼓励学生质疑。我要求优秀的学生在质疑的同时，能大胆地对问题提出不同的见解，不但培养他们发现问题的能力，而且也培养他们的创新能力。因此积极引导学生分析整理提出的问题，从而学会或引导学生提出重难点问题，提出创造性问题。组织成绩好的学生在课外开展提高性的自学小组，让学生互相讨论，互相启发，适当作一些指导。

3、在教学中渗透课外的知识。成绩好的学生，有一定的学习基础和学习能力，不满足于课内的知识，对掌握课外的知识表现出极大的兴趣和积极性。根据他们这一特点，教学时适当插入相关的课外知识，并与课内知识融会贯通。使他们在熟练掌握课内知识的同时，扩大知识面。尽量满足优秀生的求知欲望。

4、在课堂上创造一个让学生积极思维的气氛。设置一些有深度的问题，让学生在讨论中探究，鼓励优秀生解答难题。此时，采用分小组竞赛的形式，安排优秀生做组长，发挥他们的作用。

（二）学困生：

1、课外辅导。一有时间就叫他们了解“课堂知识掌握怎么样？”

2、发挥优生的优势，利用“一帮一”帮助他们在学校里，介绍方法让差生懂得怎样学，激起他们的学习兴趣。安排特殊座位，以优带差。

3、课堂上创造机会让学困生多表现，让他们多动脑，动口，动手，体验语文学习不仅仅是在进行简单的字词句段，使他们爱上语文。

4、对学困生实施多做多练措施；让他们牢固掌握基础知识。

5、采用激励机制，对学困生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，让他们体验成功感。

6、充分了解学困生现行学习情况，教给正确学习方法，使他们朝正确方向发展；改善他们学习情况，提高学习成绩；对他们可以适当放宽一些学习要求：如在该卷时，放宽学困生的扣分要求，提高他们的成绩；作业要求也可以分层，尽量简单好做。

7、成立一个学困生小班，推选组长之类的“干部”，进行组内比赛，形成良好的竞争意识，促进学习的有效发展。让学生在心里建立要学习的意识。

8、及时与家长联系，协助解决学困生的学习问题。

9、利用整理课、课后辅导等时间，对学困生进行个别辅导。

10、定期做好家访，及进了解学困生的学习和思想状况，努力形成学校、家庭教育的合力，切中时机，“传情报”、“送喜报”促进学困生的转化。策划人员：彭蓉谭敏张红苹廖潇婕 2013年11月23日

第二篇：寒假补习班

高文教育根植佛山九年，辅导的学生遍布各重点初中高中，多年的专业经验在储备聚集一批辅导名师的同时，也创立了 “分班授课、个性化辅导、分层次”的教学模式，主张以“学生为中心”的互动式教学，矢志“让每一个孩子都能在最短的时间取得最大的进步；让每一个孩子都能接受最合适的教育”。在寒假，我们精心推出了各年级科目的精品课程，期待学生在高文获得科学完整的学习观念和学习方法，在寒假里整理、巩固、拔高，在新的学期更进一步！

一、高文教育的学生为什么就能提高？

1、立足于佛山本土中小学教育九年

★熟悉佛山本市初中各学科考试侧重点、对佛山本市中考考试方式长期跟进。2011、2012年中考押题，类似题型和考察知识点方面具有高精确值。

★高中辅导重方法引导、辅导学生单科成绩提升在佛山同类机构名列前茅！2012年从高文走出17个重点 本科高材生。

二、方法式教学、引导为主，掌握科学学习方法

★学习绝对不能盲目跟从！必须在分析学科特点的基础上掌握学习方法！

杜绝治标不治本！才能高效提分！

★要克服偏科、成绩不稳定、无法拔高，无法突破！

必须系统的规划、分阶段和步骤进行逐项突破

★精讲知识点、缩短学习周期、避免浪费课时、避免让学生感觉疲惫！

把握学科应试技巧，树立坚定的迎考信心。

二、高文寒假开设什么样的课程：

【寒假初

一、高一课程】

★对上学期知识点进行总结梳理，对知识重点进行拔高提升，夯实初一高一基础；

★根据学生的具体情况重点纠正科目的学习方法，期待在新的学期用科学的学习方法提高成绩； ★适量预习下个学期知识内容，保证新的学期比别人领先一步。

【寒假初

二、高二课程】

★加大对知识框架的整体把握，加大对于难点和必考点的解题思路的训练，以查漏补缺

★重点提升解题技巧，同时兼顾新学期的重点内容。保证寒假过后新的学期有明显的提升。

【寒假初

三、高三课程】

★面临中高考考验的学生应重点把握握寒假最后一个有相对集中的时间，对基础进行整理，拔高并提升★知识模块归类和整理、应试重点剥析、典型例题讲解

★教授冲刺中考和高考的复习方法和时间安排。

三、报读方式和联系方式：

1、报读方式

（1）名师一对一（针对性强）

（2）自组班型（1对n，学费优惠，学生可自找同伴，自组小班，量身定制你的学习模式）

2、联系方式

高文网址：http://

南海桂城校区：佛山南海区天佑六路3号202（南师附小附近）（南海艺术高中侧面）（地铁桂城站）咨询电话：0757-63852225***

佛山二中校区：佛山禅城区平远直街16号2楼（佛山市二中后门正对面）（地铁季华园站）咨询电话：0757-83319499***

第三篇：补习班策划书

补习班策划书

补习班策划书1

一、活动目的：

1、大学生寒假社会实践，丰富课余内容，增长社会经验。

2、大学生经历中考高考，学习经验比较丰富，传授学弟学妹进行资源有效利用。

3、中考生在二轮复习之前扎实基础，提高学习成绩。

4、惠民普及，价格低廉，让更多中考生有机会提高成绩。

二、可行性分析：

1、规章制度方面：

小型的补课机构，大学生为主体，有寒假社会实践的性质，没有教师参与，与教育局规定无冲突。补习班会根据具体情况制定自己的规范制度包括教师、时间、安全、注意事项等，违反者会有相应的处罚。

2、师资力量方面：

各位带教老师均出自全国一本高校，均为大三或大四学生，成绩优异。同时会邀请清华或北大学生参与，提高补课班的信誉度。在讲课前一两天会对各位老师备课教案进行审核，通过可以讲课，否则重新修改。教师费用以时间结算，当天算清。在课后有对老师教学进行评价，按照评价等级发放一定奖金。

3、宣传招生方面：

在正式开班前会举办一次免费见面会，面向家长和学生，对补习班进行介绍、补习课程时间安排、学习方法传授，与授课老师面对面接触，提高家长信任度。再者，在各个中学放假时去学校班级里宣传、发传单、拉横幅等，详细情况见活动内容。

4、课程时间安排方面：

仿照北京新东方寒假中考不可进度来安排，再根据当地情况进行调整。

5、资金问题：

本次补习班主要负责人：郝凌杰和吴丽媛，二人再议。

6、安全问题：

会在制定的规章中体现，保证学员在补课班期间的'安全。

三、活动内容：

1、前期准备：负责人郝凌杰吴丽媛

上课教室（桌椅、黑板、粉笔、暖壶、纸、笔、一次性纸杯）宣传（横幅、宣传单、小广告、名片）招生（报名表、公章两个、课程安排表、教师简介、听课卡收据条）上课（学案、配餐练习、教师评价表）具体数量再议。可以网上购买价格实惠，一月五号前准备齐全。

2、规章制度建立：负责人郝凌杰吴丽媛2月1日前完成。教师规范、学生规范、安全管理

3、教师准备：负责人：吴丽媛

初招：至1月30日

确定：2月2日前，教授内容确定

4、宣传活动：负责人吴丽媛郝凌杰

1、1月2号全体教教师开会，说明教师管理制度，工资发放制度，进行课程时间调整。此外安排自愿的教师回初中母校进行宣传，宣传成功每名学员奖励15元。

2、自愿发传单每个学校两人，每人30元。

3、放假期间横幅宣传。

4、小广告张贴大街小巷。1月5号家长见面会，具体活动内容策划再议。现场报名。负责人吴丽媛郝凌杰

5、课程安排：1月31日前初次准备就绪期间可进行适度调整负责人吴丽媛

开课时间2月6日—2月16日、2月21日—2月27日共18天

上课时间：上：8：00—9：30、9：45—11：15

下：2：00—3：30、3：45—5：15

课程设置：英语基础班英语提高班数学基础班数学提高班物理基础班物理提高班化学基础班化学提高班语文补习班每门24个课时，每个课时45分钟，两个课时一起上。

针对人群：提高班：为以基础较好的优秀学员量身打造，对中考数学知识的重点和难点做高度总结，以讲授专题难点和专题失分点为主。在正常教学进度上进行拔高教学，模块教学，让学生在中考二轮复习中领先于正常教学进度。

普通班：针对成绩中等或中等偏下的中考学员、想进行高效的中考二轮复习的学员。物理专题模块串讲，传授高频题型解题方法。

6、各种费用：物品采集、房屋租金、印刷教师工资：以时间结算每两个课时（即一个半小时）基础班60元提高班80元每天日结

学生费用：每门课基础班400/人提高班450/人报名一次交清，开具收据和听课卡

赞助：你如果能拉到就更好了！拉不到两位负责人集资~次策划为初稿，会继续完善和补充！我1月29日考完所有试，30日飞奔回去筹划，一切按策划进行，so现在到30日期间以你准备和联系为主！加油~fighting

补习班策划书2

还有不长的时间久要高考了，可是很多学生都在为自己的成绩发愁，老师在班级中右偏下，一直上不去，这样的成绩参加高考时很危险的，很难考上大学，相信每个学生对自己的情况了解的不能再了解了。

但是在课堂上明显的听课跟不上，老师这时候也不会对你进行特别的辅导了，他们只会对那些有希望考上大学的同学重点辅导，学习成绩偏下的同学，他们可能就不会再管了，这就造成了学校成绩不好的同学成绩就是提不上去。

所以为了帮助那些学习成绩不是很好的同学，尽快的把成绩提上去，我们举办了这个高考补习班，就是帮助那些学习成绩不是很好的同学的。

一、目的

为了向目标群体进行有效的宣传，使其选择我们的高考补习班，结合老师免费试讲、学生活动，组织此次宣传招生活动。

二、目标对象

普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。

三、形式

1、请名师进行免费试讲；

2、组织学生；

3、以问卷调查的形式进行宣传、招生；

4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”；

5、跟进招生报名。

四、具体实施方案

1、公司组织“活动”。

公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。试讲时间控制在一堂课(45分钟)之内，为后面的活动留出足够的'时间；学生人数也不宜过多，要有选择——最好是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。

2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。

问卷调查(附后)是我们宣传招生的关键环节，之所以采取这种宣传方式，主要是因为它可以使每一个学生参与进来，从而锁定他们，使宣传更直接、有效；并且，采用这种方式，不会引起学生反感，使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。所以在实施过程中非常关键，应该做好以下几个工作：

⑴根据试听学生人数，提前印好调查问卷；

⑵老师试讲完后迅速下发问卷，组织学生认真填写；学生填写时间以15分钟为宜；

⑶15分钟后，组织1-2名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。这两名学生要有典型性：要么成绩提高的幅度比较大，要么来自于重点中学等等，但都要有热情，愿意做这样的“现身说法”。时间最好控制在10-20分钟之间。也可以视现场情况，让这两名学生和现场学生互动，解答一些学生提问。

⑷对我们补习班的情况作简短的宣传，叮嘱学生一定要认真填写好自己的信息，然后收回调查问卷。视现场情况，最后也可组织学生现场报名。

3、跟进招生报名。

根据学生留下的联系方式，进行电话联系，通知其报名和开课事宜，做好宣传鼓动，争取每一名学生；尽量采用利用已报名的学生来带动与其同校的学生等各种方式，做好跟进招生报名工作。

我们保证，如果你参加我们举办的高考补习班，我们会在短时间内提高你的成绩的，让你尽快的赶上学习成绩优良的同学，如果你相信的话，你可以来我们这里试听几天，如果感觉有效果的话，你再来我们这里报名。

同学们，时间已经不多了，高考就在眼前，必须要抓紧时间了，这才是我们要做的事情，将你的成绩提高时多有人的愿望，不能辜负他们的期望，那你就来我们这里吧，高考复习班欢迎你的到来!

补习班策划书3

一、本次组织补习班的目的

1、锻炼个人组织，领导等技能

2、让自己早点走进社会，体验社会，顺应社会

3、赚取人生的第一笔财富

4、帮助中，小学生为以后的.学习打下坚实的基础

二、参与此次活动的人员（初定）

王乐乐（南京晓庄学院）

仲晶晶（徐州医学院）

刘淑玲（沈阳医学院）

王欢欢（淮安职业技术学院）

（排名不分先后）

三、上课地点与时间（初定）

建陵中学（初中部）

新河中学（高中部）

7月16日～8月15日

四、招生人数

共50人（额满为止）

五、教学模式

1、手把手教学

2、课堂式教学

六、补课内容（初定）

1、小学4，5，6年级英语，数学

2、初一，初二，初三英语，数学，物理，化学

3、做人的道理，学习的经验与技巧（课堂穿插或专门开课）

七、活动流程

1、制作宣传单，拟定策划书，制作广告

2、向大爷，小哥寻求帮助（补课地点）

3、走进部分中，小学校了解现今他们所上的课程

5、寻找上课的教材，以往中，小学期中，期末试卷（中考试卷）

6、深入中，小学，人流高峰区发传单，张贴广告（借助朋友和以前老师）

7、拟定补课的课程安排，人员安排，时间安排（制作课程表，人员安排表）

9、开课前一天，把课程表分发给各个人

10、适时的进行问卷调查（听课的方式）

11、适时的反思，优化教学模式

12、请银河双语学校长（王军），建陵中学高三年级组主任（王海峰）做个讲演（主题待定）

13、最后测试（总结得与失）

八、此次活动的总结（分析得与失）

1、每个人在上课之前都得备课

2、每个人都得端正好态度，尽自己的所能上好课

3、有急事不能来上课的话，必须请假（这有利于课程的正常进行）

补习班策划书4

一．活动背景

教育历来是关系着千家万户的大事，在我国每一个家长都希望自己子女能上金牌初中，金牌高中，名牌大学。因此几乎所有大中小城市的孩子都在课外参加培训班，补习班等来提高自己的成绩从而走向自己理想的初中、高中、大学。由此看来，参加班在众多大城市已经成为一种趋势。而在广大的小城镇和农村，由于师资缺乏，办学机构的不完善，让农村的孩子在起跑线就输给了城市的孩子。甚至有的农村家长不惜财力，不远千里送孩子去外面的大城市求学，望子成龙，望女成凤之心可见一斑，也间接体现了在农村兴办专业的班的重要性和必要性。

二．活动目的

1．教授初中的学习方法，传授给学生各种在整个初中段都能帮助到学生的各种良好的学习习惯。

2、让基础较差的学生有一个跟进的机会，让学习好的学生扎实基础，为初中的更多课程做好准备。

3、为所有即将进入初中的孩子创造一个好的开始，让孩子赢在起跑线上，更好的适应初中课程的变化。

4、让学生的提前适应初中的学习方式，教会学生如何进行主动学习，让学生参与教学过程，把握学习数学、英语的主动权。

5、弥补农村教学机构不完善的缺陷。

三．活动意义

因为农村学生较多，而教育市场还为被开发，补习班计划的.实施是具有可行性的。我们希望成立一家专业而独具特色的机构，对于提高学生成绩、实现行业的规范化和标准化产生重要的和实质的影响。

四．项目优势

小学到初中各年级学生均是我们的目标对象，重点培养小学毕业即将上初中的学生。我们坚决采用“小班治”教学辅导模式，确保优质的教学和良好的口碑。考虑到第一次成立这样的补习班，身处农村环境和经济基础不厚实等各种原因，我们的收费比大城市便宜很多，性价比较高。

五．活动安排

※活动流程

(一)项目前期

宣传方案

1．首先农村第一次接触这一项目，要给予他们足够的时间去接受，所以宣传时间持续在1-2周。

2、由于农村人口不集中，我们将采取在学校门口和大街上广发传单，墙上广贴海报的方式大肆宣传。

3、通过各种人际关系进行的口头传诵。（包括街坊邻居之间的宣传、拜访老师，通过老师影响进行的宣传、以及同学的弟弟妹妹向其同学的宣传）

（二）项目实施

针对人群

招生范围在xx村和xx村周围各村，主要为小学生

六、六年级和刚上初中的初中生。

物资安排

宣传单（预计300张）

教室一间（计划从小学或幼儿园借）

教师2名（已有，如果学生人数超出预计，可招教师）

书本资料（自己按需要编订，现不计数，以学生人数订）

教学安排

主要以数学和英语为主

收费标准

数学：120英语：120数学和英语：200（包括书本费）

时间安排

补习时间为20天（周末不休息）

每天上午8：10-9:5010:20-12:00数学、英语轮流排课（下午太热，所以把课都安排在上午）

（三）项目后期总结

PS：由于放假时间还为敲定，具体开课时间有待通知。

七．风险控制

可能存在的问题

1、教学场地纠纷（在教学中途与场地租用人产生使用权纠纷）。

2、招不足学生。

3、资金缺口。

4、行业竞争，同行间恶意诋毁和举报。

5、学生缴费，提供什么样的票据或收费证明。

6、学生教学期间的人身财产问题如何解决，发生意外时，学生、老师、机构各承担怎样的责任，如何避免这类纠纷和当发生纠纷时怎样承担最小责任。

7、学生和家长对教学不满，中途要求退费。

解决方案

1．在开始教学只前就与场地拥有者谈定租用事宜并写订协议。违者做出相应经济赔偿。

2．在开办之前做充分的市场调查，在宣传方面下功夫，尽量在最短的时间内招到预计的人数，尽可能降低风险。

3．精确预算，除却教材质量方面能节俭绝不铺张浪费。

4．与同行之间处理好关系，必要可拟定一定限制条约以保证公平竞争。

5．在收学费时，使用正规票据（二联或三联票据），增强公信力。

6．建议家长不要给学生过多的零用钱。明确协议，在教学场所时，老师会给学生讲各种需要遵守的规则，如果因为学生不听话索造成的损失由学生自负。放学之后，学生不在老师的监控范围下所造成的损失由学生自负。如果老师与学生正面冲突，或者发生与老师有直接联系的事故，老师必须承担部分责任，与机构无关。（有待讨论）

7．保证教学质量，教师需尊重并平等对待每个学生，认真备课，上课。在缴纳学费开出票据之后，合作关系成立，不得随意毁约，中途退学者不退返任何费用。

八．预算方案

宣传单初拟300份宣传用途

教室一间教学用途

书本数量不定教学用途

补习班策划书5

一、市场背景

1、随着教育体制的不断改革，现在中学也实行学分制，要求学生全面发展。学生越来越需要进行兴趣和学习辅导，培训等。家长为了学生能全面发展，以适合现代社会的生活速度，也会为自己的孩子抱各种兴趣辅导班，学习成绩辅导班。

2、目前恩施中心城区共有22所学校（不含大中专院校）和25所幼儿园，义务教育阶段含特校在内11所（小学7所，恩施市实验小学、第二实验小学、第三实验小学、桂花园小学、黄泥坝小学、逸夫小学和四维街小学；初中4所，舞阳中学、小渡船中学、书院中学和民办英才学校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民办清江外国语学校），还有恩施中等职业技术学校和恩施市特校。根据恩施城市发展和人口增加比例，未来5年内城市建成区小学生将增加5000人，初中生增加3000人，高中阶段学生增加2300人，需要补习的学生会更多。

3、恩施城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心向四周扩散。但这些补习班内容较单一，并且许多补习班教学质量并不优秀。这也为我们的“兴趣+文化”的运行模式提供了市场。

二、SWOT分析

S:本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文化”的运行模式。在其它辅导班中或专门辅导兴趣，或专门辅导

文化，少有二者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。并且，本辅导班有冰舞世界做为名誉基础，在前期宣传方面会更快得到效果，进而更快地打开市场。

W：本辅导班是最近投入到文化市场，而文化市场现在已经鱼目混杂，导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任，许多家长只想辅导学生的文化成绩，可能会选择A博士，小桔灯等老品牌辅导班。而且市场上各大小辅导班，占据了大量的学生资源，这给我们招生提供了一些难处。

O：通过对weaknesses分析其实也可以发现我们的机遇，也就是文化辅导市场鱼目混杂，出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班，这些辅导班只因为占据了优良的地理位置，并没有太高的教学质量，学生的成绩没有上升，会在家长中造成不良影响，导致更换补习班的意愿。而且未来5年内城市建成区小学生将增加，这为我们辅导班的长时间发展提供了基础。现在我们最大的机遇其实是教育体制改革，中学也以学分制为主，不仅仅要求学生的学习成绩。所以，家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣方面的加强。

T：我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险，不过同样的，没有竞争也就没用动力。我相信，凭借我们的实力，誉飞补习班一定能发展起来。

三、前期宣传招生

现在的招生方法多为传单宣传，熟人宣传等老方法。其实这些宣传方法在现代社会并不完全适用，消费者需要看到实际的东西，能够亲眼看到，亲手摸到的`成果。这样，我把宣传招生分为以下几步。

（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班）

在人口聚集的地方设立这个咨询点，比如风雨桥广场，凤凰广场等。首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。

（二）、宣传单发放

宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。

1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围，让恩施城区大部分地方知道我们补习班的存在。

2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。

3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。

4、宣传单制作。在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单。

①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。

②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量。

③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。

④可做DM单。DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。

（三）、利用冰舞世界做熟人宣传

在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老年人等最主要的信息来源渠道。而冰舞世界早已打下了信誉基础，而且学生众多。我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红，或者减少下学期学费等奖励措施，让冰舞世界现有学生和家长帮助我们宣传。

（四）、联合宣传

做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，

器材店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生点，而我们则是为他们宣传商品，或直接使用他们的商品。

（五）、网络宣传

网络在现在已经不陌生了，小到小学生，大到高年老人都是上网人群，所以网络宣传这块不能放弃。借各大网站的基础人群发放广告。后期制作个人网站，这样会更好增加宣传力。

（六）、定期做免费试讲

这个不可置疑的是，家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲当然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参观我们的优势。

由于辅导班属于利薄量大的行业，费用昂贵的宣传方式并不适用。而宣传方面做得再好仍然需要有成绩来证明，所以我们需要做好辅导班发展规划。

四、辅导班规划

辅导班一刀切的收费标准是不合我们办班风格的。我们应该针对不同人群设立不同收费标准。

1、基础收费可以较之其它辅导班较低，以“价廉物美”吸引消费者。

2、人群区别。有经济困难（有各种证明）的家庭可在费用上享有打折。

3、组团报名。多名学生一起报名可享受打折。

第四篇：上海寒假补习班

上海较好的寒假补习班

上海较好的寒假补习班是哪里？如何在众多的品牌中，选择一家较好的寒假补习班？这些问题是很多面临放假学生的家长正在头疼的话题，尤其是在中学生家长群体中，这个情况更为明显。

上海新世界教育提醒各位家长，帮孩子选择寒假补习班，切忌病急乱投医的毛病，只有一个拥有权威资质的教育机构才能给广大孩子提供较好的寒假补习班，就比如我们上海新世界教育。

上海新世界教育是一家拥有着数十年教育历程的专业的初高中课外辅导班培训机构，在数十年的发展中，我们的整个企业越发壮大，为了让我们每个来报名的孩子们都拥有一个舒适，交通便利的教学环境，我们特地在全市安排了23个精心设计的教学点。

而我们上海新世界，也可以说是在目前初高中培训行业中，是拥有最权威资质的教育培训机构，我们拥有着上海市教育部门颁步的上海市最佳教育培训机构的称号，也正因为有这样的资质以及庞大的机构体系，我们聘请的也是全市各重点初高中学校的老师，来为孩子们亲自授课，这些老师不仅结合课堂内容，帮助孩子们温故而知新，做预复习的工作，并且会把自己多年教学经验总结出的学习方法，技巧传授给孩子们。帮助孩子们在考试中取得好成绩，从而成功进入理想的学院。

可以说无论在任何方面我们上海新世界在本土机构中都是屈指可数的，然而这样的教学机构，在众多开展寒假补习班的教育机构中，收费却只能算是中低档的，如此的性价比，相信广大学生的家长应该已经动心有了自己的选择了吧！

第五篇：暑期补习班策划书

补习班招生手册

一、本补习班全称为：导航补习班

二、开课时间： 7月4号到8月12号

三、招生对象：

小学四、五、六年级：语文，数学，英语

初中一、二、三年级：语文，数学，英语，物理，化学（初三）

四、收费细则：

小学： 650元 + 150元伙食（午餐）

初中： 750元 + 150元伙食（午餐）

五、报名时间：即日起即可先报名登记，到7月3号开始注册缴费报名方式：来电咨询或直接在指点地点报名登记信息就行

六、招生工作包括：

前期在各中小学门口和各个小区分发传单，在附近交通要道张贴横幅做宣传，设点等候学生家长咨询。

具体安排如下：

1、工作人员须熟知本招生细则

2、６月6号开始请一些人帮忙到附近几所中学、小学门口分发传单，主要集中在放学期间时分发给家长。为期14天。

3、利用未放学时间在各交通要道张贴横幅，如：龙田中心小学，龙西中学，溪库小学、菜市场、超市门口等4、6月10号下午放学，到达事先选定地点进行现场布置（如在龙西

中学门口）：桌子两张、横幅、海报、矿泉水、传单整齐摆放，工作人员采取解疑、咨询、发传单、报名登记同步进行的方式进行正规活动宣传，报名登记要严格按照《报名登记表》登记，态度端正。

5、按照上步方式去其他地点宣传，最好能在6月21号（期末考）同时派发6个人员分三组去不同地点同时做活动。

6、暑期开始后，本补习班必须有人接待，且场所出入口须有海报、横幅等明显标语吸引路人。

7、7月3号～４号在本场所进行注册缴费，对未缴费的学生进行跟踪。

七、招生细则：

1、场所地点：福清市龙西中学旁九层楼。

2、办学宗旨：传播知识，以学生为中心，积极培养学生知礼仪、知廉耻、力学不懈，发掘潜能

3、办学特色：小班化教学。即每个班级学生人数控制在10～15人，让每个学生都有机会受到老师的关注。同时每个班级配备3～４名优秀教师，努力控制在一名老师对应3～５个学生。

4、师资力量：授课的老师都是经过精心筛选、培训的福建师范大学在校本科大学生，专业知识强，对学生不会有任何代沟。

5、教学科目内容及收费标准参见宣传单6、7月3号前期工作人员交代事务，完成转接后退出，后期负责人正式接手。当天老师报到，并熟知场地，当晚老师开会。

7、7月4号购买材料、粉笔等用品，整理教室，备课

八、工作人员要求：

1、工作人员须熟知本招生细则，不懂向负责人询问。

2、主动招呼、能言善辩、态度端正，注意招生咨询技巧。

3、工作期间不得偷懒，严禁跟学生家长发生口角等不愉快场面。

4、尽量是当地人员，这样与学生家长沟通比较融洽。

5、常见问题解疑：

a.你们的学费为什么比别人贵？

我们提供了小班化教学，每个班级仅十来个人，师资比较集中。传统的培训班一般要40个左右，这样就不能使老师集中关注你们的孩子，就学不到多少东西。而我们想收少点人数，让你们的孩子学精一点，多学一些知识，比那些没有补习的同学赢在起跑线上。我们还聘请了一名生活阿姨，料理学生的卫生及伙食，再则我们会对您的孩子进行多次测试，收集资料，其他机构无法跟我们这些比较，首先他们的老师来源不如我们的好，再则他们的老师激情没有在校大学生的激情高，所以我们这样收费并不比别的机构贵。

b.你们的老师怎么样？

授课的老师都是经过精心筛选、培训出来的福建师范大学在校本科大学生，专业知识强，激情高，对学生不会有任何代沟。

c.你们是怎么上课的？怎么收费的？什么时候开学的？在哪里？场地设施怎么样？可不可以先试读在缴费？

（略，以宣传单或负责人为准）

6、严禁收受学生家长的财物，私自收费。

7、保持本机构良好的形象。

九、预期效果：

1、来参观和咨询的人数能达到1000人次。

2、有50-100人报名，更多人有报名倾向。

3、为后续的幼儿园发展工作提供了良好的口碑。

十、本次活动必须坚持生源在50个以上。前期宣传是成败的关键。