法理学期末复习试题及答案2

第一篇：法理学期末复习试题及答案2

法理学期末复习试题及答案

2008年12月20日 谢祥辉

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其选出并在“答题卡”上将相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1．在我国具有关键性的法律监督形式是（c）

A．民主党派的监督

B．人民群众的监督

C．中国共产党的监督

D．法学家的监督

2．关于违法的正确表述是（b）

A．首先是指思想违法

B．必须是以违反法律为前提

C．一般不需要行为人的故意

D．可能是侵犯了法律所保护的社会关系

3．在法律解释中，从传统的角度，民法法系国家比较趋向于（b）

A．严格解释

B．自由解释

C．历史解释

D．逻辑解释

4．在法律适用中，当出现“合法”与“合理”的矛盾时需要进行（a）

A．实质推理

B．演绎推理

C．归纳推理

D．形式推理

5．在法律解释中，从法律条文的字面意义来说明法律规定的含义的方法，被称为（C）

A．历史解释

B．体系解释

C．文义解释

D．逻辑解释

6．认为法律解释的目标应当是“探求历史上的立法者事实上的意思”的观点被称为（A）

A．法律解释的主观说

B．法律解释的客观说

C．法律解释的主、客观兼容说

D．解释学循环理论

7．被称为“构成法律的最基本细胞”的是（C）

A．法律原则

B．法律概念

C．法律规范

D．规范性法律文件

8．根据一定的原则和标准所划分的本国同类法律规范的总称是指（B）

A．法律体系

B．法律部门

C．法律规范

D．法律制度

9．法律的效力来自于它的国家强制力和它的（C）

A．执法机关

B．司法机关

C．合法程序

D．合法权力

10．法律关系属于上层建筑和（B）

A．物质社会关系

B．思想社会关系

C．抽象的权利义务关系

D．现实的权利义务关系

11．被称为“是实现法的作用与目的的条件，是建立法治国家的必要条件”的是（D）

A．法律效果

B．法律实效

C．法的制定

D．法的实施

12．狭义的执法的特点是（B）

A．法的执行不具有主动性和单方性

B．法的执行的主体是行政机关及其公职人员

C．法的执行不需要依照法定程序

D．法的执行不具有国家强制性

13．《中华人民共和国最高人民法院公报》上公布的案例在我国（C）

A．具有普遍法律效力

B．是正式的法律渊源

C．是法院审理案件的参考

D．是中国的判例法

14．公法和私法的划分主要存在于（A）

A．大陆法系

B．英美法系

C．社会主义法系

D．海洋法系

15．普通法法系正式的法律渊源是（C）

A．判例法

B．制定法

C．判例和制定法

D．习惯

16．根据我国现行宪法规定，有权公布法律的主体是（A）

A．国家主席

B．全国人大常委会委员长

C．全国人大主席团主席

D．国务院总理

17．立法活动是一种（D）

A．创制法律的活动

B．创制和认可法律的活动

C．创制和修改法律的活动

D．产生或变更法律的活动

18．我国科技法律领域的基本性法律是（B）

A．《促进科技成果转化法》

B．《中华人民共和国科学技术进步法》

C．《国家科学技术奖励条例》

D．《中共中央关于科学技术体制改革的决定》

19．垄断时期资本主义法制发展最显著的变化是（B）

A．法的国际化

B．法的社会化

C．法的自由化

D．法的西化

20．道德和法律的区别是（C）

A．法律调整人的内心，道德调整人的外部行为

B．法律具有外界强制力，道德不具有外界强制力

C．道德调整的范围比法律调整的范围广

D．道德比较具体，而法律则比较抽象

21．法律意识和法律知识（C）

A．没有关系

B．具有一致性

C．有联系但也有区别

D．有包含和被包含的关系

22．人权成为一项国际法原则始于（D）

A．《联合国宪章》

B．《公民权利和政治权利国际公约》

C．《经济、社会、文化权利国际公约》

D．《世界人权宣言》

23．我国依法治国的治国方略坚持把（B）

A．党的领导置于至上地位

B．党的领导、发扬社会主义民主和严格依法办事统一起来

C．社会的各项事务纳入人民意志的绝对控制之下

D．制定完善的社会主义法律体系置于建设社会法治国家的核心地位

24．董必武认为进一步加强法制的中心环节是（D）

A．有法必依

B．执法必严

C．违法必究

D．依法办事

25．古希腊主张“贤人政治”的思想家是（B）

A．亚里士多德

B．柏拉图

C．苏格拉底

D．芝诺

26．下列关于原始社会习惯与法的区别表述错误的是（B）

A．前者是自发形成，后者是国家制定或认可的 B．前者没有强制力，后者有强制力

C．前者内容广泛，后者内容狭窄

D．前者代表社会全体成员利益，后者代表掌权阶级利益

27．下列关于法的社会作用表述正确的是（C）

A．法维护阶级统治，所以统治阶级个别成员违法可不受制裁

B．法不调整统治者与同盟者之间的关系

C．法有维护阶级统治和执行社会公共事务的作用

D．法有指引和评价作用

28．下列关于法在调节正义与利益关系时的评价标准表述正确的是（A．国家优先兼顾个人

B．效率优先兼顾公平

C．公平优先兼顾效率

D．个人优先兼顾国家

29．按照行为模式的不同，法律规则可以分为（C）

A．调控性规则与构成性规则

B．强行性规则与任意性规则

C．授权性规则与义务性规则

D．确定性规则与非确定性规则

30．下列不属于中国古代“法”字的含义的是（D）

A．平之如水

B．法，刑也

C．公平

D．保障权利

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

B）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并在“答题卡”上将相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。

31．违宪制裁的形式主要有（）

A．撤销同宪法相抵触的决定与法律

B．罢免违宪的国家机关领导成员

C．撤销与宪法相抵触的行政法规

D．撤销与宪法相抵触的地方性法规

E．追究制定违宪法规的国家机关的责任

32．法律的空间效力通常适用于该国主权管辖范围所及的全部领域，它们包括（）

A．领土、领水及其底土

B．领空

C．本国驻外使馆

D．本国在外的船舶及飞机

E．悬挂本国国旗，但在外国的民房

33．在我国，法与共产党政策的区别表现在（ACDE）

A．两者制定的组织和程序不同

B．两者的思想理论基础不同

C．两者的实施方式不同

D．两者的稳定性和灵活性不同

E．两者的表现形式不同

34．下列选项中属于我国法律渊源的是（BC）

A．传统习俗

B．国际惯例

C．少数民族习惯

D．行业习惯

E．地区习惯

35．法不同于其他上层建筑的基本特征有（ABCD）

A．法是调节人们行为的规范

B．法是国家制定或认可的

C．法规定人们的权利、义务和权力

D．法是由国家强制力保障实施的 E．法是调整思想和行为的规范

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

36．法系

37．法律意识

38．立法技术

39．法律实效

40．法律制裁

四、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

41．简要说明法律溯及力在不同法律规范之间存在的情况。

42．简要叙述立法的意义。

43．为什么法离不开国家?

44．简要说明中国法律监督的实质。

五、论述题（本大题共2小题，共25分）

45．（本题15分）试论我国的法治建设和道德建设如何相互促进。

46．（本题10分）什么是法律责任的归结?试述公正归结原则的含义和要求。

答案

一、单项选择题(每小题1分，共30分)1．C 2．B 3．B 4．A 5．C 6．A 7．C 8．B 9．C 10．B 11．D 12．B 13．C 14．A 15．C 16．A 17．D 18．B 19．B 20．C 21．C 22．D 23．B 24．D 25．B 26．B 27．C 28．B 29．C 30．D

二、多项选择题(每小题2分，共10分)31．ARCD 32。ABCD 33．ACDE 34．BC 35． ABCD

三、名词解释题(每小题3分，共15分)

36．法系是西方法学坚持的一种法的分类方法，以法的某种共性或近似的历史传统为标准来划分法的类别，凡属于某种共性或传统的法律就构成一个法系。37．法律意识泛指人们对于法律，特别是本国现行法律的思想、观点、心理或态度等等。

38．立法技术是指在整个立法过程中产生和利用的经验、知识和操作技巧。39．指人们实际上按照法律规定的行为模式去行为，法律被人们实际遵守、执行或适用。

40．是指由特定的国家机关对违法者依其法律责任而实施的强制性惩罚措施。

四、简答题(每小题5分，共20分)

41．(1)有关侵权、违约的法律以及刑事法律原则上不溯及既往。(2)在刑事法律方面各国采用“从旧兼从轻”的原则。(3)在某些有关民事权利的法律中，具有溯及力，即“有利”原则。

42．第一，它是国家意志形成和表达的必要途径和方式。第二，掌握国家政权的阶级必须利用立法手段，来确认那些有利于自己的社会关系和社会秩序。第三，立法者利用立法手段协调社会关系，解决社会矛盾。第四，立法还有指导未来的预测功能。第五，立法是民主制度化、法律化的前提条件，是依法治国，建设法治国家的基础性活动。

43．第一，法的制定、认可、变动和实施，离不开国家；第二，法的性质、作用和特点都与国家直接相关联；第三，法的形式和法律制度直接受国家形式的影响。

44．(1)我国法律监督的基础是社会主义民主。(2)法律监督的指导原则是“依法治国，建设社会主义法治国家”。(3)法律监督的核心是所有的国家机关、社会组织和公民通过对国家机关之间权力的合理划分与相互制约，依法对各种行使国家权力的行为和其他活动进行。

五、论述题(25分)45．在我国，社会主义法律和社会主义道德在实质上都是一致的。(2)社会主义法律和道德的相互关系也体现在两者是相辅相成、相互促进的。社会主义法律的充分实现必然会提高一般公民和国家工作人员的道德水平，反过来，社会道德水平的提高又必然会促进社会主义法律的实现。(3)执行法律的国家工作人员，特别是司法工作人员，应充分认识到社会主义法 律在促进道德水平中的巨大作用。如人民法院举行的公开审判和判决，往往可以成为道德教育讲坛或教材。(4)国家工作人员和一般社会成员的道德水平的提高，有利于法律的实施。在法律执行中，一个国家工作人员或司法人员必须具备相应的道德水平，才能正确理解和执行与社会主义道德相联系的社会主义法律；而——般社会成员必须具有相应的道德水平才能自觉遵守法律，抵制违法行为，实施法律监督。

46．法律责任的归结，指由特定国家机关或国家授权的机关依法对行为人的法律责任进行判断和确认。公正归结原则的含义：公正原则包括分配的公正和矫正的公正，实质公正和形式公正。法律制度在利益分配和保护方面，在法律的实施过程中应当体现公正和公平。因此，在追究法律责任方面应当坚持公正原则。公正归结原则的要求：在追究法律责任方面的公正要求是：第一，对任何违法、违约的行为都应依法追究相应的责任。第二，要求法律责任的性质、种类、轻重要与违法行为或违约行为以及对他人造成的损害相适应，即责任与违法或损害相均衡。第三，公正要求综合考虑使行为人承担责任的多种因素，做到合理的区别对待。第四，公正要求在追究法律责任时依据法律程序追究法律责任，非依法律程序，不得追究法律责任。第五，坚持法律面前人人平等，对任何公民的违法犯罪行为，都必须同样地追究法律责任。

第二篇：法理学期末复习题答案版

法理学期末复习题

一、名词解释

1、法的部门

是根据一定的标准和原则，按照法律规范自身的不同性质，调整社会关系的不同领域和不同方法等所划分的同类法律规范的总和。

2、法的渊源

形式意义上的法的渊源，也就是法的效力渊源，指一定的国家机关依照法定职权和程序制定或认可的具有不同法的效力和地位的各种规范性文件。

3、法律制裁

法律制裁是由特定的国家机关对违法者（或违约者）依其所应承担的法律责任而实施的强制惩罚措施。

4、法律规范

是指通过国家的立法机关制定的或者认可的，用以指导，约束人们行为的行为规范的一种。

5、法律编纂

又称法典编纂，是指对属于某一法律部门的全部现行规范性法律文件进行内部的加工整理而使之成为一部系统化的新法典的活动。它是国家的一项重要的立法活动。

6、法的价值

法律满足人类生存和需要的基本性能，即法律对人的有用性。

7、法律行为

指能发生法律上效力的人们的意志行为，即根据当事人的个人意愿形成的一种有意识的活动，它是在社会生活中引起法律关系产生、变更和消灭的最经常的事实。

8、法的适用

通常称为司法，是指国家司法机关依据法定职权和法定程序，具体应用法律处理案件的专门活动。

二、简答题：

1、简述法律关系的概念和特征。答： 概念：

法律关系是在法律规范调整社会关系的过程中所形成的人们之间权利与义务关系。特征：

法律关系是以法律规范为前提的社会关系。法律关系是以权利义务为内容的社/ 5

会关系。法律关系是以国家强制力作为保障手段的社会关系。

2、法律汇编法律编纂法律清理的区别 答：

(一)主体不同

法律清理和法律汇编的主体都是有权的国家机关，而法律汇编主体不限于有权国家机关，也可以由个人、组织来进行。

（二）目的不同

法律清理的目的，是把现存有关法律加以系统研究、分析、分类和处理。法律汇编的目的，是便于人们查阅各种法律法规，以利于法的遵守和适用。官方编制的某些权威性法规汇编，还有助于人们确定现行法的范围。法律编纂的目的，是以编制科学化、系统化的法典为目的的。

（三）性质不同

法律清理可以重新确认其规范性法律文件的法律效力，对可继续适用，列为现行法，对于可修改补充的，提上修改补充的日程，对于需要废止的，加以废止，也是直接的国家立法活动。法律汇编不改变汇编的规范性法律文件的内容，不制定新的法律规范，因而不是国家的立法活动，仅是一项技术意义上的工作。法律编纂可以改变原来的规范的内容，即可以删除已经过时或不正确的内容，消除其中矛盾重叠的部分，还可以增加新的内容。因而是国家的立法活动。

三、论述题

１、试述司法机关独立行使职权的原则。

答：司法机关独立行使职权是指参与司法活动的各个国家机关应分工负责，依法独立行使各自的职权；司法机关依法、行使检察权、审理、裁判案件，不受任何行政机关、组织和个人干涉；司法机关作为一个组织整体，集体对审判权、检察权的行使负责。

司法机关依法独立行使职权”原则的基本涵义有三：

(1)司法权的专属性，即并非所有国家机关均有权行使司法权，除国家各级审判机关和检察机关外，其他任何机关，团体和个人都无权行使该项权力；

(2)行使职权的独立性，即人民法院、人民检察院依照法律行使自己的职权，不受任何机关、团体和个人以任何形式的干预；

(3)行使职权的合法性，司法机关及其工作人员在适用法律时必须严格按照法律规定，正确适用法律，不得滥用职权，枉法裁判。

2、试述规范性法律文件的系统化。

答：规范性法律文件的系统化指采用一定的方式，对已制定颁布的法律、法规等规范性文件实行归类、整理或编纂，使之集中起来作有系统的排列的活动。系统化的方法主要有三种，即法律清理、法律汇编和法律编纂。/ 5

（一）法律清理

法律清理是指有立法权的国家机关对一定时期和范围的规范性法律文件予以审查、整理，重新确认其法律效力的活动。清理的结果，包括命令废止、责成修改、默示或明示其延长法律效力，由立法机关确认并公布后具有法律效力。

（二）法律汇编

法律汇编，是指国家机关或者其它组织将有关规范性法律文件按照其颁布的年代顺序或其内容的性质汇编成册的活动。法律汇编具有系统化的特点，但不改变法律的内容，不是一种立法活动。

（三）法律编纂

法律编纂是指国家立法机关将属于某一法律部门的所有现行规范性法律文件进行清理和修改，创制新的规范，修改不适合的规范，废除过时的规范，从而编制成内容和谐一致、体例完整合理的系统化的新法律或者法典。法律编纂是国家立法机关的专门活动。

规范性法律文件系统化具有以下重要意义：

１、通过规范性法律文件的系统化，对于在不同时期由不同的立法机关发布的处于分散状态的种类繁多的规范性文件按一定的分类标准归类、集中，便于查阅、使用、实施和遵守。

２、通过规范性法律文件的系统化，可以及时发现并消除各种法律规范之间可能存在的矛盾、冲突，废止已经过时的规范性法律文件。

３、通过规范性法律文件的系统化，既可以总结以往立法工作中的经验教训，又可以为新的立法提供资料和必要的准备。

四、选择

1-15是单项选择

1.在我国，全国人民代表大会通过法律须经（）

A、到会代表的过半数同意

B、全体代表的过半数同意 C、到会代表的2/3多数同意

D、全体代表的2/3多数同意

2.法律事实包括事件和（）

A、物

B、不可抗力

C、客观条件

D、行为

3.“中华人民共和国公民有依照法律纳税的义务”这一规则是（）A、授权性规则 B、调整性规则C、强行性规则 D、任意性规则

4.根据权利的效力范围不同，可把法律权利划分为（）A、公权利和私权利

B、对人权和对世权

C、专属权和可转让权

D、实体权利和程序权利 / 5

5.法的规范作用与社会作用是（）

A、手段和目的关系

B、理论和实践的关系 C、目的和本质的关系

D、理论和价值的关系

6.对不属于审判和检察工作中的其他法律如何具体应用的问题由（）进行解释。

A、全国人大常委会

B、全国人大法工委 C、国务院及其主管部门

D、最高人民检察院

7.法律关系的客体包括物、行为和（）

A、人

B、法人

C、人格

D、精神财富

8.民法法系的发展以（）为基础

A、普通法

B、衡平法

C、罗马法

D、判例法

9.法律关系的参加者能以自己的行为享有权利并承担义务的能力称为（）A、法律关系的内容

B、法律事实

C、权利能力

D、行为能力

10.我国法律在对人的效力方面采取的是（）A、属地主义

B、属人主义

C、以属地主义为主，与属人主义、保护主义相结合 D、以属人主义为主，与属地主义、保护主义相结合

11.法律条文与法律规范的关系是（）A、法律规范是法律条文的载体

B、一个法律规范就等于一个法律条文

C、一个法律规范不能包括在几个法律条文中 D、一个法律条文可以包括几个法律规范

12.法反映的是（）意志。

A、团体

B、人民

C、统治阶级

D、社会团体

13.划分法系的决定性标准是（）。

A、法的传统

B、经济基础

C、政治制度

D、法律技术

14.不属于法的调整性职能的活动是（）。/ 5

A、法人登记B、领取结婚证书 C、土地依法转让 D、偿还债务

15.法的历史类型更替是通过（）实现的。

A、生产力发展

B、社会革命

C、群众运动

D、政治改革

16-20是多项选择

16.法学的研究对象包括（）等法律现象。

A、法律行为

B、法律规范

C、法律关系

D、法律文化

17.法与自由的关系正确的是（）。A、法总是确认、保护统治阶级的自由

B、法确认和保护自由的范围与程度受到社会生产力的限制 C、法将自由与纪律通过规定权利与义务统一起来 D、法律自由是人们所拥有的最大自由

18.法的要素包括（）

A、法律规则

B、法律概念

C、法律效力

D、法律原则

E、法律溯及力

19.法本身的作用是通过（）来实现的。

A、合法行为的保护

B、评价、指引人们的行为 C、非法行为的预防和制裁

D、规定法律上的权利和义务

20.法与国家意志的关系正确的是（）。

A、法是国家意志的体现

B、国家意志就是法

C、法是以国家意志的形式表现的 D、法是上升为国家意志的统治阶级的利益 / 5

第三篇：证据学期末复习试题及答案[范文模版]

证据学期末复习试题及答案

中央广播电视大学2000—2001学 第二学期“开放本科”期末考试 法学专业证据学试题 2001年7月

一、填空题（每空1分，共10分）

1．在我国古代，被确定为最主要的证据。2．证明标准和一起，构成了证明目标。

3．证明对象指的是由法律规范所确定的、对诉辩请求产生法律意义的、应当由提供证据加以证明的事实。4．人民法院、人民检察院和公安机关应当保证证人及其的安全。5．通过传来证据可以发现并获得。

6．对一切案件的判处都要重证据重调查研究，不轻信。

7.根据诉论证据与当事人所主张的事实的关系，可将诉讼证据分为 和。

8．根据证据的来源，可以把证据分为和。

二、单项选择题（每小题1分，共10分）

1．法定的证据种类是法律按照证据事实的，对证据所作的具体分类。A.特点B.来源

C.表现形式D.本质属性

2．物证是能够证明案件真实情况的物品或者 A.工具B.痕迹 C.票证D.枪支

3．对被告人的口供不能轻信，但经过查证属实后，成为定案的根据。A.可以B.一律不能

C.有的能，有的不能D.一般不能

4．根据诉讼证据的，可以把证据分为原始证据和传来证据。A.存在B.表现形式 C.来源D.证明方向

5．被告人供述一般都是 A.传来证据B.间接证据 C.直接证据D.辩护证据

6．刑事自诉案件的证明责任应当由承担。A.人民法院B.被告人 C.自诉人D.证人

7．鉴定结论在证据分类中属于 A.原始证据B.直接证据 C.言词证据D.实物证据

8．在行政诉讼中承担举证责任的是 A.原告B.被告 C.法官D.证人

9．下列不属于实物证据的有 A.凶器B.鉴定结论

C.毒品D.被害人的人身检查结果

10．生理上、精神上有缺陷或者年幼，不能辨别是非、不能正确表达的人，不能作 A.自诉人B.被害人 C.证人D.犯罪嫌疑人

三、多项选择题（每小题2分，共20分）1．刑事诉讼证据有以下几种： A.物证、书证B.证人证言 C.鉴定结论D.当事人陈述 2．诉讼证据具有下列特点： A.全面性B.客观性 C.相关性D.法律性 3．常见的鉴定结论有

A.法医鉴定B.刑事技术鉴定

C.司法精神病鉴定D.其它技术鉴定

4．在理论上，从不同的角度、按照不同的标准，证据可分为 A.言词证据和实物证据B.原始证据和传来证据 C.物证和书证D.直接证据和间接证据 5．下列属于言词证据的有 A.证人证言B.被害人陈述

C.犯罪嫌疑人供述和辩解D.视听资料 6．审查判断物证的一般方法是 A.辨认B.鉴定

C.比较验证D.交叉询问

7.下列有可能成为直接证据的有： A.书证B.证人证言 C.物证D.当事人陈述

8．收集证据应当遵循下列原则： A.迅速及时B.客观全面 C.深入细致D.遵守法定程序

9．在我国的刑事诉讼中，对公诉案件承担证明责任的主体是 A.公安机关B.检察机关 C.人民法院D.司法行政机关

10．在民事诉讼中，当事人元需举证的事实包括： A.当事人承认的事实B.众所周知的事实 C.生效裁判所确定的事实D.公证的事实

四、名词解释（每小题5分，共20分）1．证明责任 2．司法认知 3．自由心证制度 4．证人证言

五、简答题（每小题6分，共18分）1．证据学理上的分类有哪些？ 2．简述鉴定结论的特点。3．司法认知有哪些特征？

六、论述题（第一小题10分，第二小题12分，共22分）1．试述证据的概念与特点。2．试论间接证据的运用。试卷代号：1017 中央广播电视大学2000—2001学 第二学期“开放本科”期末考试 法学专业证据学试题答案及评分标准（供参考）2001年7月

一、填空题（每空1分，共10分）1．口供2．证明客休 3．当事人4．近亲属 5．原始证据6．口供

7．本证反证8．原始证据传来证据

二、单项选择题（每小题1分，共10分）1．C 2．B 3．A 4．C 5.C 6．C 7．C 8．B 9．B 10．C

三、多项选择题（每小题2分，共20分）1．ABC 2．BCD 3．ABCD 4．ABD 5．AB0 6．ABC 7．ABD 8．ABCD 9．ABC 10．ABCD

四、名词解释（每小题5分，共20分）

1．证明责任又称举证责任，是现代各国普遍承认和运用的一项诉讼制度，它解决的问题是，诉讼中出现的争议事实，应当由谁提供证据加以证明，以及，在诉讼结束之时，如果案件事实仍处于真伪不明的状态，应当由谁来承担败诉或不利的诉讼后果。

2．司法认知是指法院在审理过程中以裁定的形式直接确认特定事实的真实性，及时平息没有合理根据的争议，确保审判顺利进行，从而提高诉讼效率的一种诉讼证明方式。

3．自由心证制度是指证据的取舍及证明力，由法官或陪审团根据自己的理性和良心自由判断，形成确信并依此认定案情的一种证据制度。

4．证人证言是指证人在诉讼过程中向司法机关陈述的与案件情况有关的内容。

五、简答题（每小题6分，共18分）

1．根据诉讼证据与当事人所主张的事实的关系，可将诉讼证据分为本证与反证；根据诉讼证据是否能单独直接证明案件主要事实，可将诉讼证据分为直接证据和间接证据；根据诉讼证据的来源，可将诉讼证据分为原始证据与传来证据。

2．鉴定结论是专家凭借专门知识和现代科技手段得出的判断性意见；是对鉴定对象的检测、分析结论，而不是就案件中的法律问题提供咨询意见；以书面形式表现出来。

3．司法认知的主体限于法院；司法认知的客体是特定事实；司法认知是一种简便的诉讼证明方式；司法认知影响证明责任的分配。

六、论述题（第一小题10分，第二小题12分，共22分）（答案要点）1．证据是指用以证明某一事物客观存在或某一主张成立的有关事实材料。（3分）就证据拘特征而言，有以下几点：证据有一定的存在形式；（2分）应该具有能够说明待证事实存在或不存在的内容；（2分）证据的作用在于证明，该作用是否能得以实现，取决于证据本身是否客观真实并与待证事实之间是否有必然的联系。（3分）

2．间接证据要证明某一主要事实，必须要有两个以上；（3分）每一个间接证据都应查证属实；（2分）每一个间接证据都与案件事实的某一个方面有客观的联系；（2分）各间接证据之间下存在矛盾；（2分）各间接证据证明得出的结论是肯定的，并且是唯一的，具有排他性。（3分）

第一章绪论

一、名词解释

证据学证据学的研究对象证据学的体系证据法律制度

二、填空题

1．各国证据学中具有代表性的体系主要有（）和（）。

2．证据学大研究方法很多，但（）是证据学的基本研究方法。3．证据属于历史范畴，证据是伴随着（）活动发展而来的。

三、选择题 1．无论是（），在诉讼证据上都采用自由心证原则，评法官的良心、理性判断而采用证据。A．职权主义还是当事人主义B．控诉式诉讼与神示证据制度 C．纠问式诉讼还是法定证据制度D．大陆法系或英美法系 2．英美法系国家的证据学具有（）的特点。A．注重司法推定B．注重制定法典 C．注重实用性D．注重自由心证

四、问答题

1．什么是证据力？什么是证明力？ 2．当事人主义的特点是什么？ 3．我国分权主义诉讼制度的表现是什么？ 第二章证据制度的历史沿革

一、名词解释

神示证据制度神誓法水审火审决斗法定证据制度自由心证证据制度

二、填空题

1．现代证据制度可以分为（）、（）和（）。

2．对外国历史上出现过和现实中仍然存在的证据制度，可以划分为几种：（）；（）；（）。3．水审又分为（）和（）两种。

4．自由心证的主要内容有两点：一为（）；二是（）。

三、选择题

1．神示证据制度产生于（）时期，是证据制度发展史上最原始的一种证据制度。A．原始社会B．奴隶社会 C．封建社会D．资本主义社会

2．法定证据制度是对神示证据制度的（），是历史上的一大进步。A．肯定B．否定 C．继承D．修正

3．自由心证证据制度的立法最早产生于（）。A．德国B．英国 C．法国D．美国

四、问答题

1．什么是神誓法？其使用方式有几种？

2．为什么说神示证据制度的出现和长久存在，却是符合当时的历史条件的？ 3．法定证据制度的主要特点是什么？

4．在英美法系国家中，主要存在的证据规则有哪些？ 5．我国封建王朝的证据制度的基本特点是什么？ 参考答案 第一章绪论

二、填空题

1．英美法系国家证据学体系大陆法系国家证据学体系 2．唯物辩证法 3．诉讼

三、选择题 1．A 2．C

四、问答题

1．证据力是指证据材料进入诉讼，作为定案根据的资格和条件，特别是法律所规定的程序条件和合法形式。证明力是指证据所具有的内在事实对案件事实的证明价值和证明作用。也就是人们常说的可信性，可靠性和可采性。2．

（1）当事人诉讼地位平等；

（2）充分尊重嫌疑人即被告人的主体性；

（3）法官扮演着仲裁者角色，保持中立，庭审不是必经程序。

3．现在司法机关方面，是公检法三机关的职责分权；表现在审判机关内部，是审判委员会、院长、庭长、审判员、合议庭的职责分权；表现在诉讼活动上，是控诉、辩论、审判三种诉讼职能的分权。当然，这种分权是在统一目标下的分权。分权的另一面就是诉讼主体的各种诉讼权利和义务的结合。第二章证据制度的历史沿革

二、填空题

1．刑事诉讼证据制度民事诉讼证据制度行政诉讼证据制度 2．神示证据制度法定证据制度自由心证证据制度 3．冷水审沸水审

4．法官的理性和良心心证达到确信的程度

三、选择题 1．B 2．B 3．C

四、问答题

1．神誓法就是当诉讼双方的陈述相互矛盾、发生冲突时，裁判这便要求双方分别对神灵发誓，以证明其陈述的真实性。对神宣誓的使用有两种方式，一为不敢宣誓的一方败诉，二为如果双方都敢宣誓，则需要助誓人的帮助。2．

（1）神示证据制度在某些情况下也确实能够查明案件的真实情况；

（2）神示证据制度提高了人类司法判决的权威性，有助于维护社会秩序的稳定；（3）神示证据制度有利于维护统治阶级的利益；

（4）神示证据制度的作用不仅表现为对违法者和犯罪人的惩罚，而且表现为在适用过程中对社会上一般人行为的引导和规范能力。3．

（1）刑讯逼供是法定证据制度的基本证明方法，是获取证据的合法方式；

（2）法定证据制度的一些做法，比如防止法官专断、强调法定规则意义，维护法制统一等制度，也具有相当的合理意义；

（3）法定证据制度具有等级性的特点；

（4）法律预先规定了各种证据的证明力和判断规则。4．

（1）相关性规则；（2）传闻证据规则；（3）任意性自白规则；（4）非法证据排除规则；（5）最佳证据规则；（6）证人的特权规则；（7）交叉询问规则；（8）补强证据规则；（9）推定；

（10）司法认知。5．

（1）坚持口供至上的原则，定罪必须取得被告人认罪的供词；（2）审讯时可以依法刑讯；（3）诬告者反坐，伪证者罚；

（4）疑罪惟轻兼从赎，实行有罪推定；（5）重视勘验检查；（6）据众证定罪的制度；

（7）继承和发展了“以五声听狱讼，求民情”的主观臆断的审判方法。

《证据学》综合练习二（第三、四章）2001-10-15

第三章证据的概念和意义

一、名词解释

诉讼证据证据方法证据力证明力证据原因证据的客观性证据的关联性证据的合法性

二、填空题 1．诉讼证据的基本特征是：（）；（）；（）。

2．诉讼证据是审判人员、检察人员、侦查人员等依照（）收集并审查核实，能够证明案件真实情况的根据。3．证据的意义是：（）；（）。

三、选择题

（）是指证据对案件事实的证明的价值和功能。A．证据方法B．证据力 C．证明力D．证据原因

四、问答题

1．正确认识证据的客观性，在实践中有哪些意义和作用？

2．在办案过程中，正确认识和理解证据的关联性时，应当注意的问题是什么？ 3．证据在诉讼中的意义是什么？ 第四章证据的种类

一、名词解释

物证物证的收集勘验检查搜查扣押辨认科学技术鉴定书证文字书证图形书证符号书证公文书证私文书证处分性书证报道性书证原本正本副本节录本影印本译本证人证言被害人陈述犯罪嫌疑人被告人供述和辩解当事人陈述鉴定结论勘验检查笔录视听资料

二、填空题

1．根据我国三大诉讼法的规定，收集调查物证的方法可归纳为：（）；（）；（）；（）等几种方法。2．审查判断物证的方法，通常采用（）、（）和（）等方法。3．《刑事诉讼法》第45条规定：“（）、（）和（）有权向有关单位和个人收集、调取证据。有关单位和个人应当如实提供证据。” 4．按照行政诉讼中举证责任的要求，法律明确规定，对行政机关作出的具体行政行为的事实根据所依据的证据，书证通常情况下由（）提供。

5．根据谁主张谁举证的民事诉讼中的举证责任的原则，在我国民事诉讼中，书证的提供，原则上由（）负责。6．根据刑事诉讼法的规定，对被害人陈述的收集，主要是通过询问的方式，适用询问证人的程序，制作（）或制作（）、（）加以固定和保全。

7．犯罪嫌疑人、被告人供述和辩解的收集是通过（）的方法来加以固定和保全的。

三、选择题

1．尽管我国三大诉讼法有所差异，但是，（）却是三大诉讼法中收集、调取物证的共同方法。A．勘验B．扣押 C．搜查D．调取

2．辨认的认识过程一般分为（）几个阶段。A．感知B．比较 C．辨识D．记忆

3．以书证的表达方式为划分标准，可将书证分为（）。A．文字书证B．图形书证 C．符号书证D．印象书证 4．（）具有证人资格。A．法人B．非法人团体 C．公民个人D．企事业单位 5．当事人陈述的内容是（）。A．关于案件事实的陈述

B．关于诉讼请求的说明和案件处理方式的意见 C．对证据的分析和应否采用的意见

D．对争议事实的法律评断和适用法律的意见

6．精神病鉴定通常聘请精神病院的医生进行，在鉴定时，精神科的医生就是（）。A．专职鉴定人B．委托鉴定人 C．兼职鉴定人D．职业鉴定人 7．视听资料的调查收集是指（）按照法定程序和方法制作或者依法向有关单位或者个人调取视听资料的专门活动。

A．被害人B．当事人 C．执法人员D．律师

四、问答题

1．物证审查判断的内容和方法是什么？ 2．诉讼中的书证所具有的特征是什么？ 3．书证证明力的特点是什么？ 4．证人的资格条件有哪些？ 5．如何确定证人证言的证明力？

6．被害人陈述的审查判断有哪些内容有？ 7．口供包含哪些内容？

8．根据刑事诉讼法的规定，对犯罪嫌人、被告人供述和辩解的询问方法和程序有哪些内容？ 9．当事人陈述的内容是什么？ 10．鉴定的种类有哪些？ 11．视听资料的种类有哪些？ 参考答案

第三章证据的概念和意义

二、填空题

1．证据的客观性证据的关联性证据的合法性 2．法定的程序

3．诉讼的基础和核心对公众进行法制教育的工具

三、选择题 C

四、问答题 1．

（1）办案人员不能把个人主观的判断，或人们的想象、假设、推理、臆断、虚构等等作为定案的证据适用；（2）在查办经济犯罪案件中，不能把算大帐，即某人或某单位收入多少、支出多少，加减得出的差数，就作为证据使用，应为算大帐还不真正具备客观性；

（3）按照客观性的要求，证据必须要有正确的来源，对于没有正确来源的，由于无法进行查证，不具备客观真实性，当然不能作为证据使用。2．

（1）证据事实与案件事实之间的关联性是客观存在的，其联系是不依人们的主观意志为转移的；（2）证据的关联性是完全可以认识的，根据辩证唯物主义认识论关于普遍联系的理论，关于世界的可知性原理，那种不可知论，以及在一个复杂疑难的案件面前无所作为的情绪和论调是站不住脚的；（3）证据事实与案件事实之间关联的形式、途径和方法是多种多样的；

（4）确定证据的关联性是一个给常重要又极为复杂的问题，发现和确定证据的关联性，是办案人员的基本功。3．

（1）证据是公安司法机关进行立案、侦查起诉和审理，以及定罪判刑和正确认定事实的依据，是司法人员查明和认定案件事实的基础；

（2）在刑事诉讼中证据是揭露犯罪、证实犯罪的重要手段，是迫使犯罪分子认罪服法、接受改造的有力武器；（3）在民事诉讼和行政诉讼中，双方当事人权利义务关系发生争议时，证据是解决发生争议的案件事实的基础； 第四章证据的种类

二、填空题

1．勘验检查搜查扣押提供与调取 2．交付辨认技术鉴定比较印证 3．人民法院人民检察院公安机关 4．被告方

5．主张相关事实的当事人 6．询问笔录录音录像带 7．询问

三、选择题 1．A 1．ACD 2．ABC 3．C 4．ABCD 5．C 6．CD

四、问答题 1．

（1）审查认定无证的来源是否合法；

（2）认真仔细的审查无证的外部特征，以确定其同案件事实的关联性；

（3）审查判断物证的方法，通常采用交付辨认、技术鉴定和比较印证等方法。2．

（1）表现形式及制作方法的多样性；

（2）书证所记载的内容和反映的思想必须同案件互相关联；

（3）书证所记载的内容或表达的思想，是可以供人们认知和了解。3．

（1）书证所表达的思想内容和意图同案件事实有联系；（2）书证所记载的内容可以被认知；（3）书证要有明确的制作者。4．

（1）凡是知道案件情况并有作证能力的人，都可以作为证人；

（2）生理上、精神上有缺陷或者年幼，不能辨别是非、不能正确表达的人，不能作证人；（3）证人只能是当事人以外知道案件情况的人；

（4）由于证人是以知道案件情况为特征的，具有不可代替性，因而绝额定了证人在刑事诉讼中占有优先地位；（5）证人只能是公民个人，法人和非法人团体不具有证人资格；（6）刑事诉讼中的见证人，应视为特殊的证人。5．

（1）按照证人证言形成的三个阶段，（感受、记忆、陈述），判断证据力的大小与强弱；（2）审查判断证人证言同案件事实的关联性；

（3）审查判断证人与案件当事人或案件本身是否具有利害关系，以确定其倾向性，判断其真实程度；（4）审查认定证人的品格、操行对其证言是否产生影响；（5）审查判断证人的作证能力；（6）综合对比，实物验证。6．

（1）审查被害人陈述的来源及其形成的过程，以确定其证据力；（2）审查被害人陈述的内容是否符合情理，同案件事实有无关联性；（3）审查被害人与犯罪嫌疑人、被告人的关系；（4）审查被害人的作证能力与品格；

（5）综合全案证据审查被害人陈述与其他证据有无矛盾。7．

（1）犯罪嫌人、被告人承认自己犯罪事实的供述；（2）犯罪嫌人、被告人说明自己无罪或罪轻的辩解；

（3）犯罪嫌人、被告人揭发检举同案其他犯罪行为的陈述。8．

（1）询问要有法定的主体进行；（2）选择询问地点；

（3）询问人员不得少于二人；（4）询问应当个别进行；（5）出示证明文件；

（6）先予告知申请回避权和聘请律师；（7）询问分三步进行；

（8）拘捕后必须在24小时内进行询问；

（9）讯问聋哑的犯罪嫌疑人、被告人，应当有通晓聋哑手势的人参加，并且将这种情况记明笔录；（10）侦查中传唤询问的时间最长不得超过12小时，不得连续传唤变相拘禁犯罪嫌疑人；（11）制作询问笔录。9．

（1）关于案件事实的陈述；

（2）关于诉讼请求的说明和案件处理方式的意见；（3）对证据的分析和应否采用的意见；

（4）对争议事实的法律评断和适用法律的意见。10．

（1）法医鉴定；（2）司法精神鉴定；（3）痕迹鉴定；（4）化学鉴定；（5）会计鉴定；（6）文件书法鉴定；（7）其他鉴定。11．

（1）录音资料；（2）录像资料；

（3）电子计算机储存资料；

（4）运用专门技术设备得到的信息资料。据学综合复习题

一.单选.1.德国由于是职业法官认定案件事实，故采用__自由心证__。

2.美国由外行组成的陪审团审理案件事实,为了正确引导他们判断证据,建立了证据规则

3.证据制度是诉讼制度的组成部分和重要内容之一，它与诉讼制度是_从属关系__。

4.控诉式诉讼制度产生于__奴隶社会__。

5.混合式诉讼实行的是_诉讼双方权利对等诉讼制度。

6.我国的诉讼制度是_分权主义_的诉讼制度

7.神示证据制度产生于_奴隶社会__。

8.法律依据证据的不同形式，预先规定了各种证据的证明力和判断证据的规则，法官必须据此作出判决的证据制度是法定证据制度

9.自由心证证据制度是_资产阶级_国家司法制度的组成部分。

10.自由心证证据制度的立法最早产生于法国

11.疑罪唯轻兼从赎，实行有罪推定，是我国_封建社会__证据制度的基本特点之一。

12.证据原因来自__办案人员___对证据证明力（或曰证明价值）的判断。

13.物证__可以不依赖言词证据___而存在。

14.以书证的内容所体现的性质作为划分标准，可以将书证划分为_处分性书证与报道性书证

15.行政诉讼中的书证，由__被告___提供。

16._被害人陈述_是刑事诉讼中一种独立的诉讼证据。

17.公安机关对于被拘留的人以及经人民检察院比准逮捕的人，必须在拘留、逮捕后的_ 24小时以内_进行询问。

18.鉴定结论和证人证言在证据分类上同属__人证___。

19、侦查实验笔录应当归于_勘验、检查笔录

20.证据的来源是原始证据和传来证据的划分标准。

21.本证与反证的划分同_举证责任的分担_基本一致，但却是两个不同范畴的问题，二者不能混淆。

22.证明的主体是__诉讼主体___。

23．人类历史上最早出现的证明制度，是__神示证明制度___。

24._行为意义上的证明是指证明主体根据已知事实查明案件事实的活动。

25._结果意义上的证明__是指运用已知事实查明案件事实的结果，特别是指司法人员对案件事实形成确信的心态。

26.证明对象是法律规定的要件事实，这里所说的法律__包括实体法和程序法__。

27.证明责任制度最早产生于_古罗马法时代

28.行政诉讼中证明责任在承担的主体上，与刑事诉讼和民事诉讼不同，是由_被告_承担。

29._优势证据标准_是指执法人员认定案件事实成立的可能性大于其不成立的可能性的标准。

30、无罪推定的内核是__判决前，任何人不能被称为罪犯__。

31.审问主义主要盛行于_欧洲大陆_的一些国家.二、多选

1.在广义上，证据学的研究对象除了诉讼活动中的证据以外，还包括_司法、执法、仲裁和公证、监察_等活动。

2.作为证据学研究对象的证据规则可以分为_诉讼证据规则、非诉讼证据规则___。

3.诉讼证据规则包括__刑事诉讼、民事诉讼、行政诉讼___中运用证据的规则。

4.非诉讼证据包括__行政执行、仲裁、监察、公证___等活动中运用证据的规则。

5.证据的证明力是指证据所具有的内在事实对案件事实的证明价值和证明作用。以及人们通常所说的__可信性、可采性、可靠性。

6.证据是与案件有关的一切事实，它可以是___口头、书面、复制、实物____的。

7.纠问式诉讼制度的证据制度是__刑讯逼供、口供主义_。

8.自由心证理论的主要内容有_ 法官的理性和良心、心证达到确信的程度__。

9.诉讼证据是__审判人员、检察人员、侦查人员__依照法定的程序收集并审查核实，能够证明案件真实情况的根据。

10.其他可以用来发现犯罪行为和查获犯罪分子的存在物也是物证的种类之一。如__人体的特征、物体的位置、物体的大小、物体的气味__。

11.收集调查物证的方法有__提供与调取、勘验检查、扣押、搜查__。

12.以下__身份证、公证文书、认证书、经济合同__是书证。

13._能够辩别是非的人、与犯罪嫌疑人有亲属关系的人、能够正确表达的人、与被害人有利害关系的人_可以作为证人。

14._法人、非法人团体_不具有证人资格。

15、询问证人时_不得少于两名办案人员、必须个别进行。

16.询问被害人的地点主要有_被害人住所、公检法办公地点、被害人所在单位__。

17.口供包括犯罪嫌疑人、被告人的_揭发检举同案其他犯罪行为的陈述、承认自己犯罪事实的供述、说明自己无罪或罪轻的辩解__。

18.以当事人陈述的性质为标准，可以分为__确认性陈述、否定性陈述、承认性陈述__。

19.视听资料的收集，是指_执法人员、律师_按照法定程序和方法制作或者依法向有关单位或者个人调取视听资料的专门活动。

20.原始证据是指直接来源于__案件事实、原始出处__的证据。

21.犯罪人首先手写反动标语，然后复印成若干分广为散发，其中手写的原件及复印件标语属于__原始证据、书证_。

22._刊事被害人陈述、民事当事人的陈述、证人证言、鉴定结论_属于人证。

23.__物证、书证、音像资料、勘验笔录 _属于实物证据。

24.言词证据的收集方法主要是_询问、讯问。

25.询问是指对__对刑事被害人的问话、对民事、行政诉讼当事人的问话__。

26.讯问是指对__对犯罪嫌疑人的审问、对刑事被告人的审问__。

27.实物证据的收集主要是通过__勘验、扣押、调取、查封_等方式进行的。

28.有罪证据和无罪证据的分类，是根据证据的__内容、作用__进行的划分。

29.直接证据是___原始证据、传来证据__。

30.直接证据包括_当事人的陈述、能证明案件主要事实的证人证言、能证明案件主要事实的书证、能证明案件主要事实的音像证据。

31、在刑事诉讼中，证据保全主要由__公安机关、检察机关__主动进行。

32、诉讼前的证据保全包括_行政机关采取的证据保全、公证机关采取的诉讼保全、人民法院应申请采取的证据保全。

33.证明对象是__诉讼客体、证明范围__。

34.证明方法包括__逻辑推理、司法认知、推定__。

35.根据证明对象所属领域不同，可以将证明分为__自由证明、严格证明___。

36.我国关于证明责任性质的见解主要有__权利说、义务说、承担说、责任说__。

37.我国刑事诉讼、民事诉讼和行政诉讼中使用基本一致的证明标准，即_案件事实清楚，证据确实、充分__。

38非法证据排除规则的作用主要在于督促执法机关审法、制止警察的非法取证行为

39.研究证据学的方法，除了借鉴和创新的研究方法以外，还有__定性和定量的分析研究方法，系统、全面研究的方法，比较研究的方法，实证研究的方法___。

三.简答.1.当事人主义的特点是什么？

（1）当事人诉讼地位平等；（2）充分尊重嫌疑人即被告人的主体性；（3）法官扮演着仲裁者角色，保持中立，庭审不是必经程序。

2.我国分权主义诉讼制度的表现是什么？ 现在司法机关方面，是公检法三机关的职责分权；表现在审判机关内部，是审判委员会、院长、庭长、审判员、合议庭的职责分权；表现在诉讼活动上，是控诉、辩论、审判三种诉讼职能的分权。当然，这种分权是在统一目标下的分权。分权的另一面就是诉讼主体的各种诉讼权利和义务的结合。

3.法定证据制度的主要特点是什么？

1、刑讯逼供是法定证据制度的基本证明方法，是获取证据的合法方式；

2、法定证据制度的一些做法，比如防止法官专断、强调法定规则意义，维护法制统一等制度，也具有相当的合理意义；

3、法定证据制度具有等级性的特点；

4、法律预先规定了各种证据的证明力和判断规则。

4.在英美法系国家中，主要存在的证据规则有哪些？

①相关性规则；②传闻证据规则；③任意性自白规则；④非法证据排除规则；⑤最佳证据规则；⑥证人的特权规则；⑦交叉询问规则；⑧补强证据规则；⑨推定；⑩司法认知。

5.证据在诉讼中的意义是什么？

1、证据是公安司法机关进行立案、侦查起诉和审理，以及定罪判刑和正确认定事实的依据，是司法人员查明和认定案件事实的基础；

2、在刑事诉讼中证据是揭露犯罪、证实犯罪的重要手段，是迫使犯罪分子认罪服法、接受改造的有力武器；

3、在民事诉讼和行政诉讼中，双方当事人权利义务关系发生争议时，证据是解决发生争议的案件事实的基础；

6.物证审查判断的内容和方法是什么？

1、审查认定物证的来源是否合法；

2、认真仔细的审查无证的外部特征，以确定其同案件事实的关联性；

3、审查判断物证的方法，通常采用交付辨认、技术鉴定和比较印证等方法。

7.诉讼中的书证所具有的特征是什么？

1、表现形式及制作方法的多样性；

2、书证所记载的内容和反映的思想必须同案件互相关联；

3、书证所记载的内容或表达的思想，是可以供人们认知和了解。

8.书证证明力的特点是什么？

1、书证所表达的思想内容和意图同案件事实有联系；

2、书证所记载的内容可以被认知；

3、书证要有明确的制作者。

9.证人的资格条件有哪些？

①凡是知道案件情况并有作证能力的人，都可以作为证人；②生理上、精神上有缺陷或者年幼，不能辨别是非、不能正确表达的人，不能作证人；③证人只能是当事人以外知道案件情况的人；④由于证人是以知道案件情况为特征的，具有不可代替性，因而绝额定了证人在刑事诉讼中占有优先地位；⑤证人只能是公民个人，法人和非法人团体不具有证人资格；⑥刑事诉讼中的见证人，应视为特殊的证人。

10.如何确定证人证言的证明力？

①按照证人证言形成的三个阶段，（感受、记忆、陈述），判断证据力的大小与强弱；②审查判断证人证言同案件事实的关联性；③审查判断证人与案件当事人或案件本身是否具有利害关系，以确定其倾向性，判断其真实程度；④审查认定证人的品格、操行对其证言是否产生影响；⑤审查判断证人的作证能力；⑥综合对比，实物验证。

11.间接证据的特点是什么？

1、间接证据的依赖性；

2、间接证据的关联性；

3、间接证据与直接证据相比，其证明过程复杂，必须有一个判断和推理的过程；

4、间接证据的排他性。

12.直接证据和间接证据的运用规则有哪些

1、严禁刑讯逼供和以威胁、引诱、欺骗以及其他非法方法收集证据；

2、必须在法庭上经过控辩双方的询问、质证，经过查实以后，才能作为定案的根据；

3、孤证不能定案；

4、直接证据必须得到间接证据的印证，才能认定案件事实。

13、我国证明标准的特点？

从三大诉讼法对证明标准的规定可以看出，我国三大诉讼法的证明标准是统一的，即都是案件事实清楚，证据确实、充分。这是我国证明标准的最大特点，即实行一元化的证明标准，这与国外实行的不同诉讼有不同证明标准的多元化标准有鲜明区别。

14、如何正确评价自由心证证据制度？

要对自由心证证据制度作出正确的公正的评价，就必须坚持历史唯物主义的观点，对它进行全面的分析。自由心证制度取代封建时期的法定证据制度具有一定的历史进步性。自由心证制度的建立，引起了诉讼结构的变革，否定了法定证据制度的形而上学的形式主义，抛弃了法定证据制度中的封建特权，废除了刑讯逼供的证明方法，确定了举证责任由控诉方担任的原则，使被告人获得了辩护权。自由心证制度还实行双方当事人对等辩护的原则，能使法官根据当事人双方的举证辩论，形成其内心确信，然后对案件作出裁判。这是历史上的进步，对诉讼制度是一个重大的革新，它推动了诉讼制度的民主化进程。自由心证制度的建立，使法官摆脱了法定证据制度那些繁琐规则的束缚，有可能按照自己的经验和良心对证据和证据的证明力进行自由判断，从而为查明案情和正确处理案件提供了可能性。它推动了证据科学的发展和证据理论的进步，自由心证制度是确认有审判权者即有真理的原则，它为法官利用司法活动灵活地为政治服务提供了广阔的天地。这是自由心证制度能够产生并长期存在的一个关键因素。但是，自由心证证据制度，在评价证据价值上及其价值的选择上，给法官和陪审团很大的自由裁量权。因此，当今世界各国无论是在立法上，还是在理论上，对法官依良心、理性“自由”地判断证据也有一定的限制。比如：《日本刑事诉讼法》第３１８条规定：“证据的证明力由审判官自由判断。”但紧接着第319条又规定，当被告人的自白成为对他不利的唯一证据时，法官不得将其作为有罪的根据。上述这些法律上或理论上对法官自由判断权的限制，都体现了一些有价值的实际经验，从而使自由心证制度具有一定的合理性。

15、在证明中如何体现诉讼证明的真理性和正当性？

答：只有对案件事实的真理性认识，才能导致对法律规范的正确适用，从而作出恰如其分的判决结果。但是，受自然条件、经济条件和科学技术条件等客观因素和人的主观能动性、认识水平等因素的限制，证明的案件事实与实际发生的事实不可能完全吻合。所以，就证明结果的真理性来说，只能达到一种相对的真实性。具体有以下几个方面的原因： 第一，人的认识具有主观性和客观性，主观的认识结果必须完全符合客观情况，认识才具有绝对的真理性。但是，不管从理论上还是从经验上，我们都做不到这一点，因为主观和客观的两极对立永远无法消除。因此，作为主观的人的认识，与客观世界或者客观发生的事情，只能达到最大限度的一致性，在诉讼证明领域，证明结果也只能达到一种相对性。第二，诉讼证明制度本身的特点决定了其结果的相对性。在诉讼领域，案件事实必须通过证据来证明，但是，证据本身仍然要通过其他证据来证明，而其他证据的真实性要其他证据证明，因此诉讼证明从逻辑上说就是不可能完成的任务。但人类的理性会在一个可接受的水平上让无限推演的证明活动停下来。这是因为人们具有共同的知识框架或背景，是不用证明即可接受的经验规则。而经验规则并不是绝对的，所以诉讼证明的结论，也只能是相对的。第三，法律价值的冲突和协调也造成了证明的相对性。一种诉讼程序不仅要追求对案件事实的真理性的认识，而且还要在正义、秩序、效率等价值之间做出适当协调，如果以牺牲这些法律价值为代价，则会造成物极必反的效果。第四，司法活动与科学研究不同。科学研究的对象是客观存在的事物，司法活动的证明对象不仅包括客观存在的事物，还包括当事人的心理活动；科学研究揭示的规律具有普遍性，因而可以轻易地进行检验，司法活动证明的对象具有不可回复性，一旦发生，根本无法将其复原；科学研究的唯一目的是为了追求真理，司法活动在此之外，还要协调各种价值；科学研究可以采取人类所能承受的各种手段，甚至不计成本，而司法活动则必须使用法律允许的手段，而且有严格的期间、甚至人员限制。

司法活动不仅要靠国家的强制力来维护，还要靠它的理性来维护。这种理性，一方面，存在于诉讼证明的相对性之中，因为相对性蕴含着绝对性，绝对性通过相对性表现出来；另一方面，则是靠诉讼证明过程的正当性实现的。所谓正当性，就是在伦理上具有道德性。正当性有时又称为合法性。具体来说，诉讼证明的正当性体现在以下几个方面： 其一，证据要合法，也就是说证据要具有证据能力或者可采性。证据合法，包括两个方面：来源合法与表现形式合法。其二，证明的程序必须正当、合法。由于证明的程序就是诉讼程序，所以，诉讼程序必须体现一定的法律价值，遵守一定的原则，而且，依据这些原则建立的诉讼程序必须在实际的证明过程中被遵守。就严格的法律调查和事实认定过程来说，举证、质证、辩论以及评议等必须符合法律的要求。实际上证明结果仅具有相对性是不够的，还必须具有正当性，才能最终具有合理的可接受性。

案情：某县公安机关接到举报，某国有公司总经理王某有贪污行为。公安机关接到举报后，因本案不属公安机关管辖，将举报信移送到了县人民检察院。县检察院经过调查取证，未能查实王某的贪污行为，但是，在调查过程中，发现王某的个人生活支出明显高于其收入，于是，县检察院以“巨额财产来源不明罪”对王某提起公诉。

问：根据刑事诉讼中证明责任承担的原理，说明本案中证明责任的承担。

案情：某市居民张三在本市永久商亭购买一箱啤酒招待朋友。在开启第三瓶啤酒时，该啤酒瓶突然爆炸，玻璃碎片当场将张三的眼睛严重击伤，其朋友李

四、王五及其子张小三的脸部也受了伤。张的家人赶快将他们送往医院治疗，并迅速到出售啤酒的永久副食商亭交涉。张三因伤住院半个月，花费5000多元医疗费，其朋友李

四、王

五、其子张小三也各花费了数十元至上百元不等，一个月后，张三到人民法院起诉，要求侵权者赔偿所有损失。问：（1）民事诉讼中的证明对象有哪些？

（2）在本案中，张三需要证明哪些事实

最佳答案

1、第一题中的检察院承担以下举证责任--证明王某的来源不明的财产在30万以上；王某应举证证明该部分收入来源。二 一）、证明对象有;1．当事人主张的有关实体权益的法律事实。A、由啤酒瓶爆炸引起的侵权事实，B、损害后果

2、程序性事实

A、主体--销售者和生产者等

3、证据事实，如书证、物证等是否客观真实等。二）张三要证明

1、啤酒是在永久商亭购买的2、该啤酒的生产厂家

3、啤酒瓶爆炸的事实

4、受伤的事实

5、发去的医疗费

6、证明住院的事实

7、误工损失等对我有帮助

第四篇：法理学期末论文（定稿）

自然法与国家政权理论

【摘要】自然法与国家政权关系的理论，经历了一个否定之否定的过程。近代自然法从自然理性转向自然权利，认为国家是由人的理性创造的，而国家有机体理论的代表们则认为国家建立在历史有机体的理论上，这种国家有机体理论是对理性创造理论的否定。关于国家政权的理论之所以有这种演变过程，是由它们不同的历史背景、理论基础、分析方法所共同形成的。本文旨在对其进行简明扼要的梳理。

【关键词】自然法；理性；国家有机体

一、自然法与国家政权关系的理论演变

近代自然法学者在理性、契约论的基础上，提出了理性创造国家的理论。他们不再像中世纪所说的那样，认为国家是“至善的共同体”，他们的理论完全取消了国家的历史，甚至可以说是否定了人的历史。事实上，这种否定源于中世纪基督教神学。基督教神学认为，世界不是自然而然就有的，而是由上帝创造的，历史从上帝开始，由上帝创造。这种神学观实质上也否认了国家是历史形成的这一观点。

自然法学派的代表霍布斯认为，人进入政治生活是基于人的生活经验，是生活需要所迫，否定了人在本质上具有社会性。社会契约论的集大成者卢梭也认为，人本质上是反社会的。他们都对亚里士多德以及托马斯·阿奎那所坚持的国家是自然而然形成的理论进行了否定。而英国伯克、法国孟德斯鸠，以及德国的浪漫派、历史学派等对亚里士多德的社会性、城邦生活、政治动物等观点进行吸收、采纳，对理性创造国家理论进行了批判①。国家有机体理论认为国家是有生命的机体，不是自然有机物，而是在历史过程中形成的，是民族使然。

二、国家有机体理论与理性创造理论的区别

关于自然法与国家政权的关系的不同理论在第一部分已作了大致阐述，尤其是国家有机体理论和理性创造国家理论针锋相对。这种现象的形成有很多原因，本部分将从历史背景、理论基础、分析方法对理论的形成作进一步的探讨。①(英)伯克：《历史学与社会理论》，姚鹏等译，上海人民出版社2001年版，第56页。1

（一）历史背景17、18世纪的近代自然法学家们开始从理性转向自然权利，有浓厚的个人主义色彩，强调人的本性。这个时期的自然法侧重于从理性出发，推导出具体自然法则，强调理性的力量，从人类社会理性分析的基础上建构令人满意的法律体系。近代自然法学说是世俗的，传统上基于自由的德性被否定，颠覆了传统道德。此时，人的正确理性不再是自然理性，也不再是上帝的理性，而是由人的激情、欲望激发的理性。人性中的神性部分退化，而动物性上升。人在实际上退化了、堕落了，而世俗的欲望被正当化了。

于是18世纪产生了国家机械论，机械论建立在西方近代自然法理论之上，将自然有机理论简单化为一种人造的机器。霍布斯在《利维坦》引言中提到，人的创造是模仿上帝，从而创造出人的创造物。①他把生命看作是一种简单的运动，即使是齿轮等自动运行机械也可以被认定为生命。所以说，利维坦也是人造的生命，国家是一个机械，是由人的艺术模仿上帝创造的人造的人，就像机械运行着的钟表。机械论是理解霍布斯政治哲学的核心，政治是一种构建机制，国家是一种发明创造。

而国家有机体理论产生的背景是19世纪国家公法理论的发展，出现了一种反启蒙、反理性主义、反机械论的思潮。正如赫尔德所说，“理性不可以理解生命，理性只能创造无生命的概念。”②他们要求严格维持历史的传承，历史才能显现个性，而国家的个性只能在历史当中得以呈现，国家是历史形成的，绝不是人为艺术所创作的机器。德国历史学派也提出，国家不是合约的产物，不是一种迫不得已的产物，不是一种恶，国家是一种精神本质。在萨维尼看来，国家是通过个体的意志、合意形成的机械论的观点，是一种变态的国家观。③

（二）理论基础

国家有机体理论和理性创造理论针锋相对，主要的原因是处于不同历史时期的它们建立在不同的理论基础之上。西方18世纪的机械论是建立在近代的自然法基础之上，这一时期的自然法关注自然权利，具有鲜明的理性主义、个人主义和强烈的革命色彩。而19世纪的国家有机体理论建立在历史有机论基础上，通①霍布斯：《利维坦》，黎思复译，北京：商务印书馆，1985年版，第225页。②赫尔德：《论语言的起源》，姚小平译，北京：商务印书馆，1998年版，第69页。③里奇拉克：《发现自由意志与个人责任》，许泽民等译，贵州人民出版社1994年版，第211页。

过描述、回顾历史，来认识国家的有机本性。下面通过简单阐述两个的代表人物霍布斯、伯伦知理的理论，来对两种理论进行比较。

霍布斯的自然状态是一种理论上的假设，不是一个事实存在的状态。他认为，“人与人之间的关系实际上是狼与狼之间的关系”，此种状态下每个人都有保全自己的本性，人的恐惧这种激情激发了人的理性，期望摆脱恐惧，结束人人自危的战争状态。霍布斯认为要想确保和平，人们必须达成一致并同意将自己全部的权利和力量让渡给一个人或者一个团体，因而设定出一个主权者，它凌驾于众人之上，称为利维坦。在霍布斯眼里，国家不再是中世纪所称的上帝创造的艺术，而将它看作人造机器，它是冰冷的，没有历史的，逻辑的产物。

伯伦知理的理论建立在对霍布斯机械论批判的基础之上，阐述了国家有机体理论。他在很大程度上继承了亚里士多德、托马斯·阿奎那的思路，主要观点可以如下概括：（1）国家是被模仿的有机体。伯伦知理从词源学上论证了国家是一个统一体，它也是人模仿上帝的创造，但是不同于霍布斯所说的人创造物，他认为是人创造人；（2）国家是人。他主张国家是人的图像，是生物意义上的有机体；

（3）国家是男人。相对于阴性的教会来说，国家是阳性，因为国家和男人一样能感觉自身的存在；（4）国家是人格意义上的人。国家是真实的人格体，可根据意志采取行动。①

（三）分析方法

简单说来，由于西方近代自然法受自然科学的影响较大，理性创造派则是以自然科学实验确认的方法，分析、演绎进行研究，认为国家是没有历史的，是人的逻辑的产物；而国家有机派采用的是一种历史的、有机的研究方法，认为国家是在历史过程中形成的。

国家有机体理论使“主权在君还是主权在民”这一理论问题得以解决，在他们看来主权既不在君也不在民，而在国家，由君主和臣民共同构成。君主有地位臣民也有尊严，组成一个健康的国家。国家有机体理论把人民、国家、民族结合成国家这一整体，也使德国的国家与民族分离状况得以解决。

① [德]伯伦知理著《国家论》卷3，见光绪二十五年七月二十一日《清议报》，台北成文出版社民国五十六年影印版，第25册，总第1645页。

参考文献：

[1](法)卢梭.社会契约论[M].何兆武译.北京:商务印书馆,2003.[2] 黄颂.自然法观念考[D].天津:天津师范大学,2001.[3](法)孔德.实证精神[M].黄建华译.北京:商务印书馆,1996.[4](美)列奥.斯特劳斯,(美)约瑟夫.克罗波西.政治哲学史[M],李天然译.石家庄:河北人民出版社,1993.[5](英)霍布斯.利维坦[M],黎思复译,北京:商务印书馆,1985.[6](英)罗宾·柯林伍德.自然的观念[M],吴国盛等译.北京:华夏出版社,1999.[7](德)赫尔德.论语言的起源[M].姚小平译,北京:商务印书馆,1998.[8](德)伯伦知理.国家论[M](卷3).台北成文出版社民国五十六年影印版,第25册,总第1645页.[9](英)伯克.历史学与社会理论[M].姚鹏等译.上海:上海人民出版社,2001.[10](美)里奇拉克.发现自由意志与个人责任[M].许泽民等译.贵州:贵州人民出版社,1994.

第五篇：市场营销学期末复习试题及参考答案

市场营销学期末复习试题及参考答案

一、单项选择题

1.市场营销学产生于(B)

A十九世纪末 B二十世纪C二战末期D本世纪五十年代

2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是(A)

A无差异市场营销战略B密集市场营销战略

C差异市场营销战略D集中市场营销战略

3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略(C)

A保持B收割C发展增大D放弃

4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于(C)

A理想业务B困难业务C冒险业务D成熟业务

5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是(C)

A生理需要B安全需要C自我实现需要D社会需要

6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为(D)

A直接购买B冲动购买C往返购买D互惠购买

7.指出下列哪种市场是不可扩张市场(D)

A儿童玩具市场B家用电器市场

C烟草市场D食盐市场

8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于(A)

A连续创新B非连续创新C动态创新D动态连续创新

9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(A)

A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价

10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为(C)

A水平渠道冲突B垂直渠道冲突

C水平渠道竞争D渠道系统竞争

11.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是(B)

A报纸B电视C广播D杂志

12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的(D)

A市场营销情报系统B市场营销研究系统

C市场营销分析系统D内部报告系统

13.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是(B)

A固定薪金加奖励B佣金制C浮动工资D固定工资

14.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于(D)

A固定成本B准固定成本C变动成本D准变动成本

15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为(D)

A品牌质量决策B家庭品牌决策

C品牌扩展决策D多品牌决策

16.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取(D)

A选择分销策略 B独家分销策略 C人员推销策略 D密集分销策略

17.下列属于批发商类型的是(A)

A现金自运商B批发俱乐部C超级市场D便利店

18.制约顾客购买行为的最基本因素是(B)

A文化因素B经济因素C个人因素D社会因素

19.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有(D)

A个人消费者B生产者C机构集团D现实与潜在买者

20.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是(B)A大量营销B目标市场营销

C产品差异营销D定制营销

二、多项选择题

1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究(ACD)

A消费行为B政府行为C供应商行为

D市场营销机构行为E帮会组织行为

2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容(ABE)

A至少有两个有价值的事物B交易双方所同意的条件

C关联交易D各自的承诺E协议时间和地点

3.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件(ABDE)

A市场导向B切实可行C有一定弹性

D富鼓动性E具体明确

4.企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定(BC)

A政治环境B市场机会C资源条件

D消费者运动E经营风险

5.一体化增长战略的类型有(ABD)

A前向一体化B后向一体化C双向一体化

D水平一体化E垂直一体化

6.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类(BCDE)

A公用品B便利品C选购品

D特殊品E非渴求品

7.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略(ACDE)

A扩大产品组合B产品组合国际化C缩减产品组合D产品延伸E产品大类现代化

8.消费者所生视的新产品的特性包括(ABCDE)

A相对优越性B适用性C复杂性

D可试性E明确性

9.企业定价导向大体上有以下几种(ABC)

A成本导向B需求导向C竞争导向

D效益导向E批量导向

10.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种(CDE)

A连锁店B消费者合作社C特许经营组织

D零售商合作社E批发商创办的自愿连锁

11.影响仓库位置选择的主要因素有(ABC)

A运输量B运输距离C运输费用

D运输时间E运输方向

12.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类(AE)

A战略决策B组织决策C控制决策

D目标决策E管理决策

13.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式(ABCD)

A来料加工B来样定制C来件装配

D进料加工E补偿贸易

14.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有(ABCD)

A市场规模B市场增长速度C贸易费用

D竞争相对优势E国际中间商成本

15.传统的营销管理指导思想包括：（ABC）

A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念

16.对问题类业务单位适用的投资战略有（ACD）

A拓展策略B维持策略C收缩策略

D放弃策略E渗透策略

17.企业的任务书应当做到以下几点：（BCDE）)

A合理确定营销费用B贯彻市场营销观念C切实可行

D鼓舞人心E既高度概括又具体明确

18.下列因素中，企业可控制的是：（ACDE）

A产品B政策C促销D分销E价格

19.二手资料的信息来源有（ABCD）

A内部来源B政府刊物C报刊书籍

D商业资料E原始资料

20.当市场对某种产品或服务定或拒绝的态度时，企业应实行扭转营销策略，主要措施有：（BC）

A降低价格B改变产品或服务的设计

C加强宣传，改变消费者的看法D另外开发新的产品

三、名词解释(每小题3分，共12分)

1.市场营销观念 P32.市场营销组合 P9

3.市场竞争战略P504.产品开发P59

5.市场细分P716.核心产品P94

7.商标P1178.促销P184

四、简答题

1.简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。P6

2.简述市场调查的内容。P34

3.降价的方式与技巧有哪些？P146

4.什么是网上直销？P1585、广告媒体的种类有哪些？P195-1966、简述选择国际目标市场的必要性。P232-2337、绿色营销与传统营销的区别与联系？P2618、品牌化的好处有哪些？P118

五、案例分析

案例分析1：怎样销售这批珠宝？

位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。

几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。副经济希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。

一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。

在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。

不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。

一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。”希拉很疑惑，“现价都卖不掉，提高两倍会卖得出去吗？”

回答下列问题：

1、希拉对这批珠宝采取了哪些营销策略？销售失败的关键原因是什么？

2、贝克尔为什么提高售价？

案例分析2：

一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后，这位主管打电报回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”。接着该鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家，对此进行仔细的调查。一星期后，推销员打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场”。鞋业公司总经理为弄清情况，在派他的市场营销副总经理去解决这个问题。两星期后，市场营销副总经理打电报回来说：“这里的人不穿鞋，然而他们有脚气，穿鞋对脚会有好处。无论如何，我们必须再行设计我们的鞋子，因为他们的脚步比较小，我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一笔钱，我们在开始之前必须得到部落首领的合作。这里的人没有什么钱，但他们生产有我未曾尝过的最甜的菠萝。我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用，都得到补偿。总算起来，我们还可以赚得垫付款的30％利润。我认为，我们应该毫不迟疑地去干。”

思考分析：

1、为什么三个调查员得到的结果不一致？

2、该公司的副总经理的分析是否正确？其结果是否可作为企业的营销机会？ 问题补充：请从市场营销学的角度及社会营销观念分析问题。

七、论述题

1、试论述如何进行公共关系策划？P212-2132、联系实际，谈谈企业如何积极面对市场营销环境的变化？P22-233、联系实际，谈谈改进分销渠道的策略？P167-1684、结合企业实际谈谈如何进行商品的价格调整？P145-147