2014半年工作总结怎么写

第一篇：2014半年工作总结怎么写

房地产公司半年工作总结

XX年即将过去，转眼间又要进入新的一年XX年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在XX年的工作总结汇报

XX年10月，公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。

在XX年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。

在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅

本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。

不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。

有待改进的几个方面工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等种不良的后果。工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售困境中没有表现自已销售能力的一面。有些工作情况没有第一时间汇报上级，造成一定的麻烦。沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息直接传达到客户，了解客户的真正想法和意图。

在客观总结成绩和经验的同时，我也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。

我们应该勇于发现问题，总结问题这样可以提高我们的综合素质，在工作中就能发现问题总结并能提出自己的看法和建议，这样业务能力就能提高到一个新的档次。

加强学习，运用到实际工作中。本着回顾过去，总结经验，找处不足，丰富自己。

在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导，总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以后的工作中，我会及时加以改正，取的更好的业绩。

三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在翠竹家园项目部，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享

1、坚持到底就是胜利坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

3.销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

4.和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

5.机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像一看这个客户就知道不会买房这客户太刁，没诚意等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

6.做好客户的登记，及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!7.常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

8.提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

9.运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

10.维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心，必须把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业知识，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸;二是反复的演练，只有将对客户的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好;三是售楼经验，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能

11.这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

12.承诺不能如期做到, 在营销行业有一句话：80%的客户是建立在20%老客户的基础上。房地产销售亦是如此，作为商品房产品，老客户的推动作用更是不容忽视。而想使老客户能带动销售，除了产品自身品质过硬吸引客户之外，还需要很好的口碑宣传和整个开发公司在老百姓心目中的形象。

13.保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力较差，整理、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨，等待与放弃!龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。所以一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

14.售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。15.销售人员给客户第一印象至关重要，所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店也就不足为奇了。真正的专业售楼人员对说什么把握得极准，而且能够吸引客户听下去。是客户感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为售楼人员，要锻炼出这种本领，成功地推销自己。

16.目前，很多商品房延迟交房，施工质量问题投诉日益增多，如果你的开发商很有实力且守信誉，这方面做得比较好，那么就套十分自豪地向客户推销你的开发商，这样，可以让客户感到更安心，更可靠，更踏实，也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。17.售楼人员要满怀热情和激情地推销，因为真诚和热情是很容易感染人的，千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由，并说服他考虑购买，可以说这是开盘价，过两天就要涨价了、只优惠十套，说话要简洁，并机智地加以运用，不要让客户认为你是在下套让他去钻，不然的话，潜在客户不会认真考虑你所说的话，如果客户可以考虑的话，你就可以带他参观样板房或现场介绍了。

18.聪明的售楼人员会做一个开场白，大略讲解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能了解新鲜有趣的信息时，就会愿意花时间去听，给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么，现场讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向客户推销你的楼盘。19.客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时，就应该清晰无误地告诉客户，楼盘超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。20.要想让客户现在就购买你的楼盘，就必须熟练地运用销售技巧制造紧迫感。紧迫感来自两个因素：现在买的理由以及投资回报。要制造紧迫感，首先应让客户想要你的东西，否则就不可能有紧迫感。

21.你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、也应该能让每个人都明了你的销售建议。这时，你应相干客户再次陈述楼盘的优点，高附加值以及优惠条件。另外，还要说一下发展商是如何的可靠和稳定，以及相应的实力，一展你的本领，才干和学识，言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等。

22.成交是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次，足以让他做出明知购买决策时，随时都可能拍板成交。此刻，就是决定买还是不买的时候了，如果你使客户信服了，并成功地运用上述要素，成交的可能性就有80%了。

总之，我在工作中所经历的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的宝贵经验。应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。XX年工作展望

加强业务能力及提高水业务水平，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。有错改之，无则加勉。展望XX年我会按公司的发展要求更加努力充实自己，积极配合上级的工作，争取更上一个新台阶。

最后预祝公司明天更辉煌

部队半年工作总结

回顾一年来的工作，感受很多，收获很多，这其中包涵了各级领导的培养、教育，同志们的帮助、关心，也包涵了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。一年来，自己始终坚持老老实实做人，实实在在做事这一宗旨，做到做事不贪大，做人不计小，认真履行自己的本职工作。在此，谈几点个人体会与收获。一年来，在党支部的关怀下，在战友同志们的支持和帮助下，自己注重政治学习，加强世界观的改造，强化业务学习，不断提高业务能力，严格落实各项规章制度，工作取得了一定的成绩，基本上完成了上级交给的各项工作任务。现就一年来的思想、学习、工作、生活情况做总结如下：

思想方面：认清形势，与时俱进，在思想上、行动上努力与党中央保持高度一致。不断加强政治理论学习，提高政治敏感性。坚持从自身做起，从严要求自己，从端正思想认识入手，正确处理学习和工作的关系。积极参加组织各种学习，认真学、认真记，写体会、谈感受、说想法，从思想深处认识到学习的重要性，理想信念得到了进一步加强。

学习方面：与时俱进，努力学习不断充电。面对日新月异的新形势和千变万化的新情况、新理论，只有加强学习不断丰富和充实自我，把学习作为增长知识和才干的重要途径，与时俱进，争做学习型的好干部，才能更好地胜任自己的本职工作。坚持学以致用，不断提高工作水平。利用一定的时间加强学习，不断充实完善自己，努力使自己成为工作的明白人。随着形势的发展，必须不断加强学习，不断充实完善自己。自己深深感到，学习问题是一个干到老学到老的问题，学习永无止境，只有不断学习，适应形势变化，勇于面对问题，勇于探索，才能使自己适应工作需要不落伍。认真学习毛泽东、邓小平、江泽民三代领导核心关于讲学习、讲政治、讲正气的重要论述。通过读书学习，观看录像辅导，座谈交流体会，加深对以开展当代军人核心价值观为主要内容的军人价值观教育的重要性和必要性的认识。

工作方面：加强责任心，完成好各项工作任务。完成了年初民兵组织整顿、军事训练、民兵武器装备仓库综合治理、学生军训等大项工作，取得了一定的成绩。组织纪律方面：自律意识强，争做合格军人。认真落实《条例》、《条令》和部里规章制度。在集体利益与个人利益发生矛盾时，做到以集体利益为重。在与地方人员交往中严格遵守军队纪律，维护军人形象。在团结同志中，讲民主，重团结。与别人发生矛盾、误会时，不背后私下议论他人，认真开展批评与自我批评，敞开思想，畅所欲言地与对方谈心交心，从中达到更好地团结战友。

回顾一年来的工作，虽然取得了一定成绩，但是也仍然存在一些问题和薄弱环节，主要体现在以下几个方面：

一是学习积极性不够，满足于现有的理论水平，缺乏向理论探索的意识，事业心、责任感需要进一步培养和加强。

二是工作标准不够高，习惯于已有的经验、熟悉的套路办事，工作一般化，只求过得去，不求过得硬。

下一步工作打算：

加强学习，努力提高自身素质;注重团结协作，从严要求自己，始终坚持工作的高标准;坚持和发扬良好的工作作风，努力培养时间观念和快、准、细、严、实的工作作风;实事求是、扎扎实实做好自己的本职工作。

检察院半年工作总结 一年来，我以三个代表重要思想为指导，坚持公正执法，认真履行职责。按照院党组的要求，立足本岗，兢兢业业，踏实工作，较好的完成了本职工作。现将一年来的工作情况汇报如下：

一、加强学习，不断提高政治、业务素质和执法水平

一年来，我始终对自己高标准、严要求，切实加强自己的品德修养和党性锻炼，增强政治敏锐性和鉴别力，自觉学习党的十六大精神和三个代表重要思想，积极参加共产党员先进性教育。在检察工作中坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，恪守检察官的职业道德，要求干警做到的，自己首先做到，要求干警不做的，自己坚决不做，时时刻刻用共产党员的标准规范自己的言行。并结合当前在检察系统开展的强化法律监督，维护公平正义的活动，加强学习，牢固树立了公正执法，文明办案，全心全意为人民服务的思想。在努力学习政治理论的同时，我也紧抓业务理论学习，结合渎检科工作实际需要，我学习了《》及高检院、高法有关国家工作人员渎职犯罪案例及相关司法解释，在学习中我注意始终坚持理论联系实践的优良学风，注意理论学习着眼于解决现实问题，注意实践工作中遇到的问题联系所学理论，尽量避免失误。在学习理论的同时，我也注意从实践中学习，向身边的每一个人学习，从身边每一件事中学习。一年里，领导和同志们教了我很多做人做事的道理，学到了很多书本上学不到的东西。

二、清廉从检，搞好党风廉政建设

我深刻地体会到，检察官肩负着法律监督职责，又处在反腐倡廉的第一线，搞好党风廉政建设尤为重要。一年来，我认真履行与院里签订的《党风廉政建设责任书》，切实加强自身的廉洁自律意识和纪律作风建设，并且自己做出表率，在办案和履行职责中，能认真按照廉政责任状的要求，遵守检察人员办案纪律及政法委的有关禁令，自觉抑制不正之风和腐败现象的侵袭，不办人情案，不接受案件当事人的吃请和礼品，做到公正执法，一身正气，维护了法律的尊严。教育干警自觉地用党纪法规严格要求和规范自己、制约自己，使自己的言行与有关廉政准则的要求相符，与所从事的事业要求相符，以提高干警的廉政意识。

三、尽心尽责、踏实肯干，努力完成好各项业务工作

在工作中，我按照院里检察工作的总体目标和工作思路，找准自己位置，当好科长的助手和参谋。协助科长抓好科内的各项检察工作。只要院党组决定的事就要坚决执行，做到令行禁止，时时处处牢记自己是一名人民的检察官，带头遵守院里的各项规章制度，发挥表率作用，并教育全科同志增强集体荣誉感，使全科同志在思想上和行动上与院党组保持一致。使全科在科长的领导下拧成一股绳，形成合力。工作中，身先士卒，率先垂范，识大体，顾大局，出满勤，干满点，和同志们一道加班加点从没有怨言。办案中，始终坚持依法办案，认真执行各项办案规定，及时发放两个须知。在协助科长完成科内工作的同时，积极查找案源，努力办案。对调查的每一件线索都做到认真负责，渎检工作干扰大，阻力大，风险大，不同于反贪。春节刚过，我就和科里的同志们一起排查案件线索，投入了紧张的工作中。在调查某房管局人员涉嫌滥用职权的线索时，为了不给发案单位造成影响，我们利用周六、周日的公休日在档案室查阅了近1000份房屋档案，而后，又查询了银行、拆迁办等相关单位的档案,经过大家的努力，最后一举立案1件3人，取得了开门红，受到了市院的表扬。截至目前，我科已立案2件5人，已经提前完成了全年的办案指标。

总的来说，一年来我问心无愧。因为我觉得自己过的很充实，我做了自己该做的事。但这只是自己的开头，以后的路将会更长、更艰巨。不管以后遇到什么困难，我都会努力克服，并继续发扬吃苦耐劳的精神，为检察事业做出应有的贡献，为天津大发展贡献自己的力量。

第二篇：半年工作总结

半年工作总结

上半年主要工作：

1、参加公司的培训

2、用了一个多月的时间对省内的公司联营项目进行检查，并

对整改情况进行了跟踪。

3、对联营项目的管理制度进行了完善。

4、在公司期间完成了领导交给的临时性任务。

5、受领导指派到西藏项目协助处理项目进展中的问题。

工作总结和反思：

1、参加公司培训：

作为员工接受培训，对公司的企业文化有了更深的了解，并且经过这半年来的工作，越来越感受到企业文化对公司发展的重要性。

由于人员素质及进公司时间不同，对企业文化的理解也不完全相同，在项目的进展过程中，各种不符合企业文化的现象很多，对公司的利益和声誉造成了很大的影响，同时，在项目内部，也造成了很多不和谐的声音，内部摩擦造成了很多内耗，降低了工作效率。

作为一个团队，没有一个共同的目标，一个共同的信念，就不能形成一个团队，一群人天天在一起，但各想各的事，那不叫团队，但大家虽远隔千山万水，但大家有着共同的信念，相同的价值观，为了一个共同的目标而在努力工作，那我们就是一个团队。

作为我个人在以后的工作中，首先要认真学习企业文化，深刻理解领导的目标和意图，并化解为自己的目标，做好完成目标的各种工

作；其次要身体力行，不断修正自己的缺陷和不足，用企业文化指导自己的行动，并通过自己的行动感染周围的同事，为企业文化不断的深入人心做出自己的贡献；最后，利用一切机会在员工中宣扬企业文化。

2、对联营项目的管理：

通过对联营项目的检查，并对检查整改情况进行了跟踪，取得了一定的效果，并针对检查情况对检查内容进行补充完善。

建议公司能长期保持工程部的人员连续性。因为对项目的管理不是一次两次就能见到显著效果的，对项目的连续管理，才能使项目上的人员建立一种制度感和自觉性。而对联营项目的有效管理也是保护企业安全的重要组成部分。

3、对自营项目的管理：

通过西藏项目出现的问题，可以看出我们自营项目的管理还是有很多问题，这些问题的出现我觉得有以下几个原因：

首先是公司工程部对自营项目的制度建设及执行的交底、检查做的很不够，甚至可以说没有。人们总是会去做你要检查的事，而不会去做你希望的事。

其次是很多项目管理人员不是很专业，在实际工作中缺少对未来可能出现问题的前瞻性，对已经有的制度执行不彻底。俗话说细节决定成败，由于我们的管理存在很多漏洞，就必然会给不良合作者留下可乘之机。

最后我们有很多的技术人员是刚来公司，做工作很大程度上是靠

着以前工作单位和项目的经验，而管理是要靠一整套制度来支撑的，经验往往是片面的，所以漏洞就不可避免，问题的出现就不可避免。

所以，下一步工程部的工作，在自营项目的管理上，首先要建立健全管理制度，这是需要一定的时间才能完成的，在这之前我们要根据现在出现的问题以及可以借鉴的现象，有针对性的出台一些管理办法并公布实施，同时要加强对自营项目的检查指导，这样才能做到专业化的管理，在社会上才能树立一种专业的形象。

4、项目管理人员的管理：

在制度逐步建立后，加强对项目管理人员的监督检查、制度的交底，并对项目管理人员的工作效果进行指导、考核，是应该列入中期工作计划的一个重要工作。

第三篇：半年工作总结

半年工作总结

上半年在市场大环境的影响下，集团上下勇于面对各种困难和压力，认真贯彻落实经济工作会议精神，按照“抢抓机遇、改革创新、主动作为，效益为先、实现共赢”的思路，在巩固原有产业的基础上，整合资源、挖掘潜力，努力向科技产业转型，通过事业部管理体制改革的运行，提升了产业竞争优势，目前已初见成效。为了全面完成年初的既定目标，现将集团公司上半年工作总结如下：

一、工作完成情况

（一）、经营指标

集团公司计划全年实现总产值 亿元，实际完成 万元，完成比例为 % ；计划实现净利润 万元，实际完成 万元，完成目标任务的 %，上半年上交各种税费 万元。

（二）、其他管理工作

1、全力推进体制改革，促进企业健康发展。

年初依据原有产业进行资源整合，成立管理事业部，按照事业部管理模式全面推行体制改革。利用了一个月的时间，讨论制定了各级的分权手册，依据分权手册修订完善了各项管理制度和业务流程。集团公司从人员招聘、设备配置、资金投入等方面入手，将各种所需全部配备到位，使事业部管理体制进入了正常的运行轨道，为企业的健康发展奠定了基础。通过事业部管理的经营运行，各事业部均不同程度呈现出新举措。

2、拓宽融资渠道，搭建融资平台

由于受国家宏观调控政策的影响，集团公司面临巨大的资金压力，为了解决这一难题，领导亲自带队接洽，通过各种渠道搭建融资平台。目前，在原有合作关系金融机构的基础上，已与各金融机构建立了长

期的合作关系，拓宽了融资渠道。通过上半年融资平台的成功搭建，在下半年利用各种资源优势，进行资源整合，全面盘活企业资产，为集团的经营运转提供充足的资金保障。

3、注重科技创新，提高企业盈利能力

集团投资发展部自成立以来，不断加强自身业务知识学习和国家政策研究，编制发布《信息汇编》十一期，使集团总部及各事业部及时了解政策信息，并取得了显著的效果。一是扎实做好新项目前期论证及编制申报工作。二是努力争取国家政策资金支持。三是组建企业技术中心，打造科技创新型企业。通过科技创新的不断推进，切实为企业向科技型企业转型打下了良好基础。

4、狠抓安全管理，向安全要效益

安全是企业的根本，更是一种社会责任。为确保《安全目标管理目标责任书》的落实，从集团总部及各事业部都把安全管理放在首位。集团公司及各事业部定期和不定期进行安全教育和安全检查，消除了安全隐患，杜绝了重大人身伤亡事故的发生。

5、充分发挥职能作用，不断提升管理能力

按照集团事业部体制改革的规划，对事业部进行充分放权，集团总部加大监管和服务力度，使各事业部拥有集团授权范围内的自主权。为了起到职能部门的监管和服务职能，集团公司各部门认真履行岗位职责，督导各事业部完成了半年的工作任务。

6、发挥组织功能，使企业文化得到进一步提升

一是充分发挥组织功能适时开展各种文化活动。集团公司组织 “五一”、“五四”、“六一”、“七一”、“喜迎十八大”等各种活动，充分展现了良好的精神风貌和积极向上的饱满工作热情。二是加大党员苗子的培养力度。今年，党组织按照“三关心双培养”的思路，注重在一线优秀员工中发现和培养党员苗子，有10名进步青年上交了入党

申请书。三是美化院区环境。为使集团公司院区有一个优美舒适的工作和生活环境，集团公司投入 万元进行了花卉绿地的增加及篮球场、网球场的健身娱乐设施的配置。四是为职工提供后勤保障。为了方便员工电动车及时充电，根据实际情况，投入资金增设了电动车充电设施。五是弘扬企业文化，引领企业持续发展。为事业部办公场所及员工宿舍设计制作了30块文化宣传牌，更新了园内宣传广告牌，粉刷和彩绘观景亭。

总之，上半年虽然面临着各种压力，但集团上下团结一心，迎难而上，依靠团队的力量，克服了前所未有的困难，这一表现充分体现了“企业靠我发展，我靠企业生存”理念。在半年的工作中，体现出了以下亮点：一是实行事业部管理体制改革，经过全体员工的共同努力，改革工作运行正常，标志着改革工作取得圆满成功；二是各职能部门团结协作，尽职尽责圆满完成了上半年各项工作任务。在半年的工作中，涌现出了一批优秀的领导干部和基层员工。

三、工作中存在的问题

回顾半年的工作，时间已经过半，而我们的任务却相差甚远。为了能保证在下半年完成全年目标任务，就必须找出原因，找出差距，总结经验，吸取教训，制定相应的措施和方案，团结一心，努力拼搏，将压力和困难转换为动力，争取实现既定目标。在我们总结经验成绩的同时，必须清醒地看到集团上下在工作中存在的问题：一是主动性不强，创新意识不够，等靠要思想未彻底消除。实行事业部体制改革后，通过半年的运行，各事业部不能主动解决资金问题，不能积极面对市场因素，应对市场变化的能力不强，对预算管理和成本管控制的重视程度不够，缺乏创新意识，还是抱有 “等、靠、要”、“安于现状” 的思想，完全依赖于集团公司。二是执行力不强，管理力度不够，不能适应现代企业发展的需求。公司各项制度已修订完善，在经营运

行中未能全面履行，导致经营过程中出现诸多纰漏。三是销售回款重视程度不够，正常的生产经营面临困难。个别事业部一味的重视销售，但不重视销售回款，垫资现象非常严重。四是安全生产管理有待加强。各事业虽然也在狠抓安全管理，但力度还是不够，上半年发生各类安全事故6起，给企业造成了一定负面影响和经济损失。五是绩效管理有待于完善。绩效考核工作虽然有一些进步，但在具体实施过程中，还存在目标、标准不明确，重要工作权重过小，考核过程中存在感情打分等现象。对以上存在的问题，各单位要在下半年高度重视，采取有效措施，认真加以整改和完善。

四、下半年工作计划

1、狠抓市场营销，加大回款力度，力争完成各项目标

上半年受由于市场大环境、大气候的影响，各项目标任务完成很不理想。在下半年要加大市场营销力度，充分发挥各事业部领导班子及营销人员的聪明才智，按照各事业部制定的对应措施，全员积极行动起来，将各项措施落到实处，加大应收账款的清收力度，彻底改变只输血不造血的局面，保证完成全年目标任务。

2、加大科技创新力度，提升市场竞争实力。

下半年，通过产学研合作项目平台，充分发挥企业技术中心作用，积极申报专利技术和自有知识产权，运用新技术，开发新产品，推动集团科技创新的新局面。争取到今年底使集团公司跻身于自治区科技企业的行列。

3、强化制度管理，向管理要效益

依据上半年管理工作中的不足，严抓制度执行和绩效管理，充分发挥人力资源的优势，调动全员的主动性、积极性及创新意识，让每位员工尽职尽责的完成本职工作。尤其在财务预算、成本管控及安全管理上要狠下功夫，切实做到向管理要效益，向安全要效益，将各项

经营成本降到预算之内，为企业创造良好的经营效益，使年初制定的奖励措施得以落实，让全体员工能够得到实实在在的福利待遇，切实实现企业和员工双丰收。

4、继续加大融资平台搭建力度，整合盘活集团资产，为生产经营提供资金保障

紧抓融资工作不放松，虽然在上半年已建立了多家金融机构合作关系，但还需继续推进融资平台的搭建，寻求更多合作伙伴，力争将集团资源进行有效整合，获取更多项目资金的支持，为下半年正常的经营运转提供保障。充分发挥集团计划财务、审计监察、内部银行的职能作用，强化财务预算管理，确保资金效益的最大化。

5、加强党团工青妇组织建设，为生产经营提供有力保障。集团党委紧紧围绕经营目标，加强组织建设、强化组织功能，加大在一线优秀员工中培养党员的力度，不断强健党组织集体。在基层员工中广泛开展思想教育和党的知识宣传活动，把党旗、团旗插到生产第一线，以党员的模范行为带动员工。充分发挥党、团、工、青、妇组织的职能作用，加大员工思想行为、职业道德的培养教育，培育全员“以企为家、以企为荣”的认同感和自豪感，全面推动企业健康快速发展。

6、注重优秀人才的培养引进，不断提升团队能力素质。今年集团根据岗位需要和人才长远规划，充分利用各种渠道招聘招聘人才，为长远发展储备人才；从基层一线选拔优秀员工，通过自身培养，重用对企业有忠诚度、有感恩心的可培养人才。集团公司将继续加大职教费的投入，采取外送、内培相结合的方式，加大对全员专业理论和技能素质的培训，不断提升全员的综合业务素质，为集团实行人才战略创造条件。

7、树立依法经营意识，维护利益规避经营风险。

要继续发挥企业法律顾问的职能作用，继续做好全员法律知识培训，尤其是经营班子成员，要主动学法、懂法、守法和用法，在经营过程中，依据国家的法律、法规、政策及企业制度，规范经营运行行为，规避经营风险，全面维护企业合法权益。

下半年我们的工作任务重，形势更加严峻，集团总部及各事业部要对照经营目标任务，理清工作思路，采取有效措施，全力投入到各项工作当中，树立赶、帮、超的思想意识，严格要求，自我加压，努力拼搏，我们要以 “三干两努力”要求，全心全意地干、务求实效地干、争分夺秒地干，坚持 “只有努力，才能实现，只要努力，就能实现”的理念，确保既定目标的全面实现。

第四篇：半年工作总结

2010年上半年工作总结

时间过得真快，一晃眼2010年上半年就过去了，又到了写半年工作总结的时候了。公司领导们常说：“工作中要善于总结、勤于总结。”在公司工作了两年多，我如今对这句有了更深层次的认识——我认为总结可以积累以往工作中的经验教训，认识到自身在工作中的错误，以便转变、改进自己的思想认识和工作方法，提高自己的工作水平；通过总结我还认识到了自己在业务知识上的欠缺之处，从而为自己将来的学习指明了方向；通过总结还可以规划未来的工作方向及工作重心，为将来进一步搞好自身工作做好充分的事前准备。总之总结是一把金钥匙，它为我们的工作打开一扇大门，把我们带入了更广阔、更深远的天地。

现我将自己上半年中的工作、学习、认识等情况总结如下：

1、工作情况：在工作上及时、认真地完成领导安排给我的各项工作；对自己所负责分管的工程项目的工程质量、工程档案、安全生产、文明施工、环境卫生等方面的各项工作进行监督管理，严格执行公司有关规章制度，发现违章违规情况第一时间进行处理，落实整改及处罚；在工作中放下身段与项目部管理人员多沟通交流、相互学习；对项目部那些刚上工作岗位不久的新同志细心指导，帮助他们做好工作；遇到自己不能解决的难题，及时向领导反映情况，征求领导的意见后再行处理解决。

2、思想意识：在思想我本着求实敬业、恪尽职守的态度对待自己的工作，凡事把工作放在第一位；工作中树立良好的工作作风，端正严明、廉洁奉公、不偏不倚、坚持原则、按公司章程办事；凡事实事求是，以事实依据作为基本出发点；遇事不推卸责任、不当二传手，在自己的职责范围内把工作做好。

3、工作中发现的个别问题：

（1）较多项目部的管理班子整体实力不足，项目经理们为节约管理成本，常常把2、3个人的工作安排给一个人做；又或是聘用一些工作能力差，经验及资质不足的廉价管理人员上岗任职，这给质安部的工作造成了很大的难度。

（2）项目部管理层对一些常见的质量问题、安全隐患不重视，使其长期得不到根本解决，管理上麻痹大意，抱着大错不犯、小错不断的工作态度。

（3）工程档案资料工作是项目部的老大难，大多项目部把工程档案资料的工作全推给档案员，一些本应由施工员、质检员、内业技术员完成的技术性较高的资料也由档案员全权包办，而我司大多数档案员缺乏专业知识及工作经验，就使得各项目在工程档案资料上的问题层出不穷，迟迟不能改关。

（4）施工现场的安全文明施工整体情况差，项目部不予重视，认为安全文明施工只是面子问题，远不如进度、成本管理那样能带来直接效益，为此投入的人力、物力、精力都不充足。

（5）各项目部对参与工程项目创优、评优工作的积极性、主动性不高，认为这只是为公司创造荣誉，与自身没多大切身利益。从上半年筹备评比“龙腾杯”、“巴渝杯”，申报“三峡杯”等工作上来看，个别项目部在工作中的表现着实让人失望，感觉上就像是应付公司强加给自己的任务，凡是有关的工作能推则推，让公司质安部打主力，而自己则退居幕后，使得创优、评优工作开展起来十分困难。

4、学习情况：我利用在平时工作后的空余时间加强了对2008版体系标准、公司程序文件、部门各项管理制度、企业工艺标准、国家及地方有关建筑施工方面的法律、法规、现行的标准、规范、规程、图集的学习，以求全面综合地提高自身业务技能、专业水平，今年6月底我参加了二级建造师的考试，通过自身的努力取得了不错的成绩，计划在下半年投入应对一级建造师考试的学习，以备明年参加一级建造师的考试。

我在工作中还存在一些不足之处，需要不断地改进完善，通过学习来充实自己；向着早日成为能说会算、能写会干、真抓、实干、创新干，具有独立办事、办公能力的新型、全能型管理人才的目标迈进。

总结人：曹帅君 2010年7月4日

第五篇：半年工作总结

半年工作总结

尊敬的剑河县城管办各位领导：

时光流逝，岁月无情。转眼间半年的时间过去了，我来到剑河县城管办工作半年多了，现将我半年来的工作情况向各位领导汇报如下：

我是一名退伍军人，更是一名共产党员，能有机会来到城管办工作，是我的荣幸，感谢组织对我的信任，我热爱城管工作。

半年来在上级领导的指引下，在城管办领导的的正确领导下，在同事们共同努力下，取得了可喜可优的成绩。

一、工作方面：

1、服从命令，听从指挥，在城管办各位领导下，服从组织安排，实施全天待命，只要一声令下，立即出动，服从指挥。

2、按时上下班，不随意离开岗位，有事请假。

3、尊敬领导、团结同事、不打架等违纪违法现象。

4、勤学上进，利用空余时间对相关法律、法规及相关规定等进行学习，不断提高自身素质。如：《贵州省土地管理条例》《城市管理法律法规宣传手册》《国土资源法律法规宣传手册》及《城乡规划法》等。

5、爱护单位财产，不私自动用或破坏现象，似单位为家的理念较强。

6、在执法过程中积极配合领导处理情况，无一安全事故发生，耐心说服教育。

在巡查过程中认真做好当日的巡查日志，并上报领导。

二、在工作中结合个人能力存在以下不足：

1、个人素质有待进一步提高、相关法律法规掌握不牢，对

处理一些事情不能随机应变。

2、安全理念树立不够牢。

3、个人主义偏低，需要搞好内部关系，团结同志，常与

4、同志沟通，架起心灵的桥梁。

5、对发现违纪违法现象没有及时汇报。

6、受环境影响，个别同志思想滑坡较大。

7、没有及时完成上级领导交给的各项任务。

三、针对以上工作中结合个人实际制定以下措施：

1、服从命令、听从指挥、尊敬领导、团结同志。

2、作为一名军人，一名共产党员要永葆军人本色，在工作和生活中起先锋模范带头作用，做到“见红旗就扛，见第一就争”的思想。

3、不断学习马克思列宁主义、毛泽东思想和“三个代表”重要思想及科学发展观，学习党的基本路线、方针、政策，不断改造自己的世界观、人生观、价值观，不断学习法律法规及相关规定，结合工作实际学习相关的业务知识，不断提高自己的科学知识和业务知识。

4、在工作中兢兢业业、勤于思考、发现问题及时处理，不能处理的做好记录，并上报领导，做好当天的巡查日志。认真做好本职工作，配合好领导开展好各项工作，努力完成好上级领导交给的各项任务，做一名合格的土地城建监察协管员。

以上是我进入到剑河县城管办工作以来的基本情况和下一步打算，如有不知望请在今后的工作中，请各位领导批评指正，我诚恳接受。

汇报人：协管员吴龙潘

2013年8月9日