如何利用网络广告进行企业形象和产品宣传

第一篇：如何利用网络广告进行企业形象和产品宣传

实验4-1 如何利用网络广告进行企业形象和产品宣传

【实验目的】

熟悉通过网络广告在网民中建立企业形象的思路和表现形式。

掌握利用网络广告进行企业形象和产品宣传的关键因素和基本宣传方法。

【实验条件】

（1）个人计算机一台，基本配置：CPU Pentium 4以上，RAM512MB以上，HDD80G以上可用空间，调制解调器56Kbps以上；

（2）显示设备：1024x768监视器分辨率带16位视频显卡，最好配置3D显卡和大屏幕显示器。

（3）其它：CD-ROM或DVD-ROM驱动器等。（4）个人计算机中预装Windows 2000或 Windows XP或Windows Vista操作系统和浏览器；

（5）宽带连接。

【实验说明】

本实验介绍如何利用网络广告进行企业形象和产品宣传，通过分析宝洁公司的“润妍”洗润发系列产品的网络广告宣传，熟悉如何通过网络广告在网民中建立企业形象，如何利用网络技术推广产品品牌。

推荐学时：2个学时

【实验内容及步骤】

步骤一 对客户背景和客户品牌进行分析和研究。

宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司。宝洁公司全球雇员超过11万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

润妍是宝洁公司众多品牌的一个。“润妍”倍黑中草药洗润发系列产品是宝洁公司在全球的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品。下图是宝洁公司在国内著名网站投放的润妍洗发水网络广告汇集。（见图4-1-1）

图4-1-1润妍洗发水网络广告汇集

步骤二 对“润研”产品进行分析。

“润妍”倍黑中草药洗润发系列产品是宝洁公司的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品，能为秀发提供全面的、从内到外的滋润，并逐渐加深秀发的自然黑色。润妍洗护发系列包括洗发露和润发露，洗护分开，秀发得到真正滋润。产品主要利益点表现为：（产品见图4-1-1）

1）含有“水润精华素”，给秀发深层滋润； 2）使秀发真正黑亮；

3）清新的香味让人愉悦；

4）首次推出免洗润发露，可随时随地呵护秀发

图4-1-2 润研“产品”

步骤三

制定网络广告的目标，确定消费群体，并围绕产品特点设计出独特的产品网络广告。（见图4-1-3）

（1）提高“润妍”品牌产品的知名度。

（2）通过在线推广，增加“润妍”品牌网站访客量与注册用户数。

（3）通过在线推广，获取线下推广活动（润妍女性俱乐部、润妍女性电影专场）的参加人数。

确定润妍的目标消费群为：率真、年轻的便装少女和忙碌而心情平和的成熟女性。明确润妍在线推广主题：表现东方女性的自然之美。

图4-1-3 润研“产品”

习题4-1-1：请将你选择的网络广告的目标填入实验报告。

步骤四

选择网络广告的媒体策略，在媒体选择上注意根据具体标准对各媒体进行评估。

对于“润妍”网络广告的媒介选择，“润妍”网络广告投放的代理商Media999根据“具有较高的目标受众比例”；“网站的知名度和声誉”；“广告表现形式的可承载性”；“广告效果的可监控性”；“合理的性价比”等多项指标对网络媒体进行了评估。最终在综合门户网站、区域性门户站点、知名女性网站中选择了sina、21cn、zhaodaola、yesee等网站进行投放，并通过网站与消费者进行互动。

经过分析：润妍网站通过网站互动方案实施取得了显著的效果： 1)在国内著名生活服务类网站投放图标的单日点击率最高达到了35.97%； 2)国内生活类网站的平均点击率为23.51%； 3)所有网站投放总平均点击率为9.29%； 4)网站建成后两周内的访问人数超过11万人； 5)推广期后网站会员人数增至8万人； 6)网站访问者平均驻留时间为8分钟；

习题4-1-2：请将网络广告媒体选择的评估指标填入实验报告。

步骤五 利用多种软件技术，新颖的网络广告创意表现形式达到宣传企业形象和产品的良好效果。“润妍”网络广告的创意中既保持了与其线下广告风格的统一，又利用网络独有的技术达到极具吸引力的表现效果。广告采用一个具有东方风韵的黑发少女来演绎东方黑发的魅力。通过flash技术，飘落的树叶（润妍的标志）、飘扬的黑发和少女的明眸将“尽洗铅华，崇尚自然真我的东方纯美”表现的淋漓尽致。如图4-1-4所示

图4-1-4 banner与移动logo和鼠标触动

步骤六 在网络广告设计上充分利用色彩的搭配体现“润妍”产品的特色，达到独特的效果。“润妍” 网络广告只用了黑,白,灰,绿这几种色.但以黑,灰为主,这样画面显得很干净,有东方味道.广告创意采用一个具有东方风韵的黑发少女来演绎东方黑发的魅力。如图4-1-5所示

图4-1-5 “润妍” 网络广告中色彩的搭配

习题4-1-3：请将网络广告色彩搭配的效果填入实验报告。

【注意事项】

1、网络广告的媒介策略 1）媒体选择标准

（1）具有较高的目标受众比例。

（2）具有较高的品牌知名度，形成品牌互补。（3）广告表现的可承载性。（4）广告效果的可监控性。（5）合理的媒体采购价格。2）媒体选择范围

在“润妍” 网络广告的媒体选择范围中，要注意分析个媒体的优势和劣势，区分侧重点的不同。

（1）知名综合门户网站的相关频道。利用综合性网站的大流量优势，可以在短时间内提高品牌知名度和产品知晓度，并能有效形成“话题效应”，对活动起到推波助澜作用。（2）区域性覆盖网站。利用区域性覆盖网站的地区影响力（所列网站分别覆盖华东、华南和西南等地区），有效地将广告信息深入传达到目标受众人群中，实现广告信息的覆盖深度的要求。（3）知名女性垂直网站。利用这些女性内容垂直网站的受众集中特征，辅以高频次的广告播放，极有针对性地向精确目标受众传递广告信息，有效地提高了广告到达率。

3）网络媒体投放的区域：以大中城市为主。

2、网络广告设计策略制定的注意事项（1）明确一个目标

首先要设定一个目标，这个目标绝对不能模糊，否则便不能进行下面的工作。一个成功的策略首先需要一个明确的目标，比如，把认为洁莱雅水果系列Cocid配方能使皮肤透明有弹性的年轻女性从10%提高到30%。像这样简洁而又明确的目标，即使对一个孩子来说都是一目了然的。明确了目标之后就可以进入下一步工作。

（2）明确诉求点

广告设计有9个关键字：对谁讲，讲什么，怎么讲。当明确了对谁讲之后，重要的是讲什么，把重点放在消费者的利益而不是产品的特质上。事实上，消费者购买的是产品所能带给他（她）的好处，而不仅仅是产品本身。就像化妆品卖给消费者的是美、青春、幻想，而非单纯的某种膏状物。事实上，当我们发现了核心产品、实体产品、周边产品不同的奥秘之后，我们就可以明白各种广告在诉求点上的不同了。

（3）塑造品牌个性

一个没有个性、普普通通的人不会引起大众的注意，而在市场上如果一个品牌也遭遇这样的命运，那么该产品离滞销的那一天就不会太远了。如今相同的产品越来越多，因此，产品品牌就成为区分一个产品和另外一个产品的重要因素。

（4）要深入调查

广告策略规划自然也离不开调查，事实上“讲什么、怎么讲”通常不是用脑子想出来的．而是用脚跑出来的。只有通过不断地调查，才能给后面的广告发布打好基础。（5）语言要充满戏剧性

通常情况下使用具有震撼力的词汇也不失为一种好的方法。在旗帜广告设计中，最值得使用的词汇便是“免费”、“有奖”、“Click Here”或“请点击”等字样。这里需要注意的是：“免费”不一定要是免费赠予产品或是某种服务，如果是销售软件的话，可以是提供免费下载使用试用版。

（6）切忌内容过多

网络广告由于其所占空间的关系，不可能在同一时间内表现出所有的内容。因此你必须在有限的空间把你最想表现的内容，或是最能吸引人的内容表现出来，这一点也是非常重要的。

【相关知识】

1、产品定位策略

广告产品定位策略的具体运用主要分为两大类：实体定位策略和观念定位策略。

（1）实体定位策略

所谓实体定位策略，就是在广告宣传中突出商品的新价值，强调与同类商品的不同之处和所带来的更大利益。实体定位策略又可分为功效定位、品质定位、市场定位、价格定位等。

功效定位是在广告中突出商品的特异功效，使该商品在同类产品中有明显区别，以增强选择性需求。它是以同类产品的定位为基准、选择有别于同类产品的优异性能为宣传重点的。如美国百事可乐的宣传，就以不含咖啡因为定位基点，以区别于可口可乐。又如，红牌羊绒衫宣传工艺好，蓝牌羊绒衫的宣传就应强调原料的特点。

品质定位是通过强调产品具体的良好品质而对产品进行定位。如美国的多佛（DOVE）香皂，便以滑润皮肤作为广告宣传的重点。市场定位是市场细分策略在广告中的具体运用，将商品定位在最有利的市场位置上。DOVE香皂被定位为女士香皂，就是这种定位的具体运用。

价格定位则是因商品的品质、性能、造型等方面与同类商品相近似，没有什么特殊的地方可以吸引消费者，在这种情况下，广告宣传便可以运用价格定位策略，使商品的价格具有竞争性，从而击败竞争对手。

（2）观念定位策略

观念定位策略观念定位是突出商品的新意义、改变消费者的习惯心理、树立新的商品观念的广告策略。具体有两种方法：逆向定位和是非定位。

逆向定位是借助于有名气的竞争对手的声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以便在市场竞争中占有一席之地的广告产品定位策略。大多数企业的商品定位都是以突出产品的优异性能的正向定位为方向的，但逆向定位则反其道而行之，在广告中突出市场上名气响亮的产品或企业的优越性，并表示自己的产品不如它好，甘居其下，但准备迎头赶上；或通过承认自己产品的不足之处，来突出产品的优越之处。这是利用社会上同情弱者和信任诚实的人的心理，故意突出自己的不足之处，以唤起同情和信任的手法。

是非定位则是从观念上人为地把商品市场加以区分的定位策略。最有名的例子是美国的七喜（7UP）汽水。他们在广告宣传中运用是非定位策略，把饮料分为可乐型和非可乐型饮料两大类，从而突破可口可乐和百事可乐垄断饮料市场的局面，使企业获得空前成功。广告的产品定位策略，同样可用于企业定位、劳务定位。它是根据企业的营销策略、商品差别化、市场细分化、产品生命周期阶段等状况，确定广告最有利的诉求位置的一种有效策略。该策略应用的好坏，直接影响到广告效果。

2、广告的差别策略

广告的差别策略是以发现差别和突出差别为手段、充分显示广告主企业和产品特点的一种宣传策略，包括产品差别策略、劳务差别策略和企业差别策略等三方面内容。产品差别广告策略，是突出产品的功能差别、品质差别、价格差别、花色品种差别、包装差别和销售服务差别的广告宣传策略。因为产品的上述差别可以是新旧产品间的差别，也可以是同类产品间的差别，因此，广告的产品差别策略是具有竞争性的。运用广告差别策略时，首先要发现该产品的功效差别，在设计制作广告作品时要突出它的功效差别，给予消费者能够获得某种利益的鲜明印象。

劳务差别策略的基本原理与产品差别相同，主要是突出和显示同类劳务中的差别性，从而说明本企业的服务能给消费者带来更多的方便与得益。

企业差别策略包括企业设备差别、技术差别、管理水平差别、服务措施差别和企业环境差别等在内的各项内容。

产品差别策略、劳务差别策略和企业差别策略是在实践中运用较多、效果也较好的差别策略。此外，还有心理差别策略和观念形态差别策略等也较为常用。

【实验习题】

（1）（2）网络广告创意的两个基本原则是什么？

选取一则网络广告，分析一下如何利用网络广告进行企业形象和产品宣传？

实验4-2 如何进行网络广告整体设计

【实验目的】

（1）（2）熟悉网络广告整体设计的基本流程。掌握网络广告整体设计的基本方法。【实验条件】

（6）个人计算机一台，基本配置：CPU Pentium 4以上，RAM512MB以上，HDD80G以上可用空间，调制解调器56Kbps以上。

（7）显示设备：1024x768监视器分辨率带16位视频显卡，最好配置3D显卡和大屏幕显示器。

（8）（9）其它：CD-ROM或DVD-ROM驱动器等。

个人计算机中预装Windows 2000、Windows Vista或 Windows XP操作系统和浏览器。

（10）宽带连接。

【实验说明】

本实验通过一些网络广告整体设计的学习，掌握网络广告整体设计的过程中应该突出的特色。

推荐学时：1个学时

【实验内容及步骤】

步骤一2006年2月27日伊利集团在北京饭店与飞人刘翔签约，宣布刘翔从即日起成为该公司形象代言人，在未来的几年中，双方将共同诠释伊利“为梦想创造可能”的品牌主张。伊利——刘翔速度的广告体现了网络广告主题突出，使人能够很快领悟出广告的内涵的特色。如图4-2-1所示

图4-2-1 伊利——刘翔速度网络广告

习题4-2-1：请将该广告突出的特色填入实验报告。

步骤二

喜力——网球公开赛网络广告通过网球竞技娱乐小游戏让观看者与广告活动互动起来，把通过邮件直销的方式，不仅能够吸引大量网络用户前来参加此次的广告活动，同时对于广告主的品牌形象也是一种大大的聚集人气，通过轻松愉快的小游戏，可爱迷人的卡通形象等等，使观看者产生了也想到现场去和网球大师们近距离的想法，就会促使他们前往广告活动的现象。对于组织比赛的广告主，他的品牌知名度与影响力也将得到良好回报。如图4-2-2所示

图4-2-2喜力——网球公开赛网络广告

习题4-2-2：请将自己选择的创意雏形填入实验报告。

步骤三

新加坡航空公司的服务享誉全球，在广告中特意从客户体验的角度来表现新航的服务力求完美，尤其是飞行体验部分，要对它的莱夫座椅进行完整的功能展示，所以在广告中我们运用相对复杂的Flash语言脚本程序+动画，使之整个广告Demo看起来身临其境，加上运用舒缓放松的音乐力争使观众得到与乘座新航飞机同样的感受，让广告与实际体验保持高调一致。新加坡航空公司莱佛士商务舱完美体验网络广告突出了信息准确的特色。如图4-2-3所示

图4-2-3新加坡航空公司莱佛士商务舱完美体验网络广告

步骤四

康师傅绿茶做为当今茶饮料市场的领军人物，一直以来在消费者的心目中都是健康饮料的首选。在07年正式推出了康师傅绿茶的官网。把喜欢康师傅绿茶的朋友们都聚集在了一起。让广大的消费者更近距离的去了解康师傅绿茶和参与到康师傅绿茶推出的各种活动中去。把“康师傅绿茶，绿色好心情”的产品理念更近一步的传达给广大的消费者。康师傅绿茶一直以来都以清新，健康的形象面对广大的消费者。所倡导的也是健康的生活方式，积极向上的生活理念。因此，所制作的康师傅绿茶的官网是已绿色为背景，和简洁明了的页面设计。以此突出康师傅绿茶一直以来所提倡的健康生活，和绿色好心情。突出了布局合理，图形、色彩、动画相互协调，给人以整体美的感觉。如图4-2-4所示

图4-2-4康师傅官网

步骤五

索尼 Walkman。Sony决定加大产品在网络上的宣传力度，作为全球知名数字产品制造商，Sony希望在网络广告的形式上有所创新，寻求与众不同之处，以求给潜在客户以强烈的视觉冲击力，更准确生动的展现walkman的外观及功能。Sony walkman最终采用的创意是360度三维互动技术。此则广告体现了网络广告采用先进的制作技术，技术融合量高的特色。如图4-2-5所示

图4-2-5 Sony walkman的网络广告

习题4-2-3：请将自己实施的最终网络广告方案填入实验报告。

【注意事项】

1.Web3D（360度三维互动）和其它技术的主要区别：

1）和Flash的主要区别：Flash是一种平面动画技术，无论如何，我们看的图像都是平面的。

2）和三维动画的主要区别：三维动画虽然是一种立体技术，但它没有交互性，也就是说不能由用户来控制从哪个角度来观察一个产品，而且三维动画时间有限、文件大，无法在网上传播。

Web3d技术恰好弥补了以上两种缺憾，真三维的演示，既满足了人类视觉的要求，又能实现网上的广泛传播，而且带有灵活的互动性，没有时间限制，给潜在消费者从未有过的体验。

【相关知识】

1、普通广告的设计基本上有以下几种程序：

1）杨氏程序

杨氏程序是美国著名广告大师詹姆斯·杨（James Young）在其所著的《创意法》一书中提出的，一共有5个步骤：

（1）收集资料——收集各方面的有关资料。

（2）品味资料——在大脑中反复思考和消化收集的资料。（3）孵化资料——在大脑中综合组织各种思维资料。（4）创意诞生——灵感实现、创意产生。（5）定型实施——加工、定型、付诸实施。2）奥氏程序

奥氏程序是美国广告学家奥斯伯恩总结了几位著名广告设计家的创新思考程序而提出的，它基本有3个步骤：

（1）查寻资料——阐明创新思维的焦点（即中心），收集和分析有关资料。

（2）创意构思——形成多种创意观念，并以基本观念为线索，修改各种观念，形成各种初步方案。

（3）导优求解——评价多种初步方案，确定和执行最优方案。3）黄氏程序

黄氏程序是中国香港地区广告学者黄沾先生提出来的，其程序为：（1）藏——收藏资料。（2）运——运算资料。（3）化——消化资料。

（4）生——产生广告创意。（5）修——修饰所产生的创意。

2、网络广告整体设计的特点

（1）主题突出，使人能够很快领悟出广告的内涵。

（2）创意有新意，包括广告图形的创意或广告文字的创意。（3）信息准确。

（4）布局合理，图形、色彩、动画相互协调，给人以整体美的感觉。（5）图片清晰，颜色搭配合理，文字质量高。

（6）采用先进的制作技术，技术融合量高。

网络广告的整体设计与普通广告有区别也有联系。网络广告比普通广告有利的地方在于它有更好的互动性，而不利之处在于网络广告的受众可以拥有自由选择权，一旦网络广告不能给人以良好的第一印象，便达不到应有的效果。普通广告的受众是被动接受，无论广告本身成功与否，其初步目的已经达到，即让广大受众完整了解广告内容。因此，在设计网络广告时更要注重其与传统媒体不同的地方，对优点加以发扬，对缺点加以改进。

虽然对于专业广告人员来说，他们仍希望使用专门的广告软件来制作网络广告，例如使用苹果系列软件制作广告。但对于大多数人来说，利用通用软件制作网络广告已不再是天方夜谈，而且制作出来的广告能够满足广告的基本要求。最常用的网络广告的平面画面的网络广告。

3、网络广告的创意程序

（1）集中——将相关资料集中起来。

（2）分类——将收集的资料分类整理。

（3）思考——对所得资料进行分析，从而得出各种初步的想法。

（4）选择——将得到的各种创意的雏形进行比较，选出最理想，同时最适合本次广告发布形式的创意。

（5）实施——将最终创意加以最后的修饰，然后付诸实施。

至于思考过程的法则如何广告创意，可分为下列5个阶段：

（1）准备期。研究所搜集的资料，根据旧经验，启发新创意。资料分为一般资料与特殊资料。所谓特殊资料，是指专为某一广告活动而搜集的有关资料。

（2）孵化期。在孵化期间，把所搜集的资料加以咀嚼消化，在有意或无意之中，使意识自由发展，并使其结合。因为创意的产生，大都是在于偶然的机会，是突然发现的。（3）启发期。大多数的心理学家认为，印象（image）是产生启示（hint）的源泉。所以本阶段是在意识发展与结合中产生各种创意。

（4）验证期。把所产生的创意予以检讨修正，使其更趋完美。

（5）形成期。以文字或图形将创意具体化。

思考创意的各阶段，没有明确的准绳，有时这些阶段会重叠，甚至有些阶段的前后顺序是颠倒的。在经过了这几个阶段后，就可以得出一个完整的广告创意。

【实验习题】

（1）（2）（3）网络广告与传统广告的创意程序的区别是什么？

网络广告整体设计应体现的特色是什么？

利用Macromedia Flash MX软件制作旗帜广告(BANNER)，并附加广告语。

第二篇：如何利用网络进行活动宣传

如何利用网络进行活动宣传

(2012-04-20 11:09:04)转载▼ 标签： 分类： 行,成于思

杂谈

基于现有的成熟网站资源，学校组织的众多活动需要网络平台进行宣传。如何利用好网络为我们服务,让更多的人认识我们,让孩子们有一个更好地展示舞台,通过这个舞台有效地引导孩子健康上网,是我一直思考的问题.1.如何利用日志进行宣传

文字宣传是常用的宣传手段，虽然文字方式在目前数字媒体时代处于劣势，但其具有的详尽细致的特点是宣传工作不可或缺的一部分，如何高效率的利用日志进行宣传就显得尤为重要。

日志相关人应该是传播日志的最好方式，建议在组织上传日志的同时，组织内部人员同时发表相同的日志就可使日志相关人员成倍增长,如果大家都采纳这种形式，该组织的成员越多，效果越好。

但是，因为日志毕竟为个人发表，相应人员设置还是以较为熟悉为主，在组织者不多的情况下还是有较大的局限性，我们应该将此种方法与下面的方法相结合。

2.最重要的圈人功能

众所周知，各种活动的组织都配以相应的喷绘，而图像的设计必然留存相应的电子图片文档，我们可以想象一下,如果活动是面向全校进行，可以将个人所认识的校内所有认识者逐个圈出。

圈人之所以重要，因其具有以下几点优势：

1）圈人不同于日志相关好友，可以大批量进行处理，所圈人员只要在活动面向的群体内皆可。

2）圈人需要对方的同意才能圈人成功

众多做宣传的同学经常面临一个问题，我们如何才能让大家注意到我们的宣传工作? 校内的圈人反馈机制是一个很好的可以利用的平台，我们尽可以劝人加入，完全不用考虑在这个时间圈人是否合适。因为只有在该同学上网浏览的时候留下网络足迹,这样就扩大了信息的交流平台.即解决了众多宣传工作如何才能面向最多人数进行宣传的问题。

如果您也在做宣传工作，且有很多想法和亮点，很期待与您的交流。

第三篇：企业形象宣传策划

企业形象宣传策划

宣传重点示意图：品牌，形象（员工，公司内、外形象，产品等）宣传重点部分：专业技术（专业培训，技术指导，技能训练）

一：内在形象宣传

目的：立足于将公司文化品牌意识，综合素质的提升

目标：最终实现员工思想意识的共识与统一

第一步：内部刊物的建立，员工宣传栏，企业宣传栏，内部杂志，宣传看板，提示性标志等。

员工宣传栏：建立一个员工相互之间了解，学习，标榜自我，激励自我的途径，在宣传栏对于表现优秀的员工给予精神及物质方面的鼓励，对于员工犯下错误的尽量素质教育和思想教育

企业宣传栏：培养一种公司的文化，一种历史，再把它转化成一个故事，一个精彩片段，让员工了解企业发展中自己走过了那种艰辛，那种困境，那种成功，那种喜悦，以及那种激情与斗志。

第二部：公司的学习培训，在这个阶段综合素质的培训是重点，也是对保障高效率开展工作，公司文化认同，思想统一的一个必要条件。二：外在形象的宣传

目的：通过专业化服务在提升品牌，形象的过程中实现差异化竞争，最终成为市场的主导者

目标：为客户提供代表行业内最高水准的专业化技能服务。营销——销售工程师

主要是营销，可以对其人员进行专业的培训。

第四篇：企业形象宣传广告策划

企业形象宣传广告策划

企业形象广告是以塑造企业形象为目的而展开的，广告诉求内容、表现方式、媒体运用手段等都是着力强调企业在产品、品牌、服务、规模、资金、信誉、人才、市场地位等软硬件资源的全方位综合竞争实力，以及企业先进的理念、价值观、文化内涵、对社会的责任感等观念取向，来迎合并感染主流的社会价值观与消费者及通路成员的心理与经济价值的需求。

企业形象广告是树立企业品牌、维护企业长远利益、并同时带动已树立的产品品牌、推动企业当前利益的一种具有长远战略性的广告推广活动。

企业形象宣传广告的类型

从企业不同的宣传目的来看，企业形象广告的主题、立意、宣传侧重有所区别，以下介绍几种企业形象宣传的广告类型。

企业形象宣传的广告类型

企业形象宣传广告的手段运用

根据不同的企业形象广告目标、主题和立意，应采取相应的广告手段，利用或制造适宜的由头与事件，使企业的宣传效果事半功倍。

常用的企业形象宣传手段有以下10种：

● 声势广告：利用重大事件、大型活动大造社会声势，以其浩大的声势展示企业的能力，以及企业在公众面前的品牌与形象（如：庆典、赞助大型文体活动）

● 记事广告：新闻性广告，利用新闻媒介将企业整体发展或某些系列事件整理汇总，以专栏或专题的形式推出，以体现企业的正面社会形象。

● 祝贺广告：利用节假日或社会所关注的喜庆事件向社会表示祝贺（如：行业庆典、重大组织成立等）。

● 公益广告：以支持社会公益事业，展示其企业关注社会、回报社会的高度责任感来体现企业的博爱与人情味，拉近与公众的距离，增加亲和感与美誉度。

● 致谢广告：用生产量或销售量达到一定数量，感谢消费者支持与厚爱为由头，来宣传企业品牌。

● 歉意广告：在企业出现失误被公众所指责的时候，向公众表示歉意、澄清事实、提出补救方法、展示改进情况、消除负面影响的广告。

● 响应广告：响应社会重大事件与关注热点，展示企业的社会责任感。

● 倡议广告：以企业的名义率先发起具有重大社会影响力的活动，以展示企业敏锐的眼光与独到的魄力。

● 形象识别广告：即VI系统的展示与运用，以强化外围对企业的视觉形象识别及记忆，树立企业规范化形象。

● 行为识别广告：即BI系统的对外宣传，以强化外围对企业的行为规范识别及记忆，树立企业规范化形象，增强信赖感。

从市场调查看营销推广定位

最近，北京某调查机构对当地市民和网民共271份样本进行调查，结果表明：一向为开发商所津津乐道的景观并不十分被调查对象看好，除价格、地段交通外，在影响购房者购房的众多因素中，如户型结构、朝向、楼层、物业管理、社区景观、配套设施、开发商实力等，其中朝向（16.0%）排名第二，仅次于户型结构，社区景观（13.0%）排名第五，次于物业管理和楼层。虽然被访者对各种因素的综合看重度差别不大，都在10％以上，但二者的差异仍将对购房者的决策产生不可忽视的影响。

调查同时表明，当朝向与景观不能兼顾时，朝向依旧占上风。调查结果显示，即使是因朝向差价会改变朝向选择的被访者，当朝向与景观不能兼顾时，优先选择朝向的比例也高于选择景观比例10个百分点。有业内人士戏称，“这样说来，景观概念就白搭了”

尽管这只是主要面向北京地区调查所得出的结论，但它对我们西安开发商的营销推广仍具有重要的借鉴意义，景观推广概念并不一定对销售有用。如果开发商在推广景观与朝向不可兼得的楼盘时，以社区景观作为主要卖点，而忽视对朝向卖点的诉求，将有可能造成推广难度加大，影响项目的正常销售。

实际上，这次调查结果对楼盘的营销定位具有更加重要的影响意义。以往我们在推广某一个楼盘时，营销定位主要体现在楼盘定位和推广对象定位以及具体广告的广告定位上。许多企业对推广本身定位的认识还仍嫌不足，在确定推广定位的广告定位时，主要是从市场定位和楼盘定位出发，依靠自身的主观判断对推广进行定位，针对推广本身的定位还缺乏足够的客观依据，甚至部分推广计划书连明确的广告定位方案都没有确定。

如果开发商在楼盘推广的过程中，推广定位模糊，或者主观定位，或者定位与市场缺乏充分有效的沟通，都有可能使自己的各种广告宣传和营销行为“无果而终”，从而在很大程度上浪费开发商的营销预算并延误营销周期。比如目前被某些开发商看重的宽带网络与楼宇智能，在很多推广群体中都不具吸引力，如果以此在相应的群体中做宽带网络与楼宇智能的推广，将会浪费企业的营销资源，影响楼盘的正常推广。

就推广定位而言，不仅仅体现在概念定位上，还包括推广手段与策略的定位、促进广告的定位、推广方式的定位都诸多因素。至于有关媒体、时机、广告位等细节的定位与描述，只是推广定位所涉及到的一部分。开发商在实施推广行为前，需要对推广定位进行细分化和功能化，以保证自己的营销预算能够做到“有的放矢，弹无虚发”。有些开发商常常觉得自己的广告发布出去以后，“效果一般或没有什么效果”，其实，这与开发商的营销推广本身的定位有很大的关系。不论楼盘的市场定位（包括具体广告的广告定位）和产品定位多么明晰和准确，如果推广定位不能适应市场的需求，都将在很大程度上影响广告效果的发挥。

虽然某种程度上推广定位也寓于市场定位之中，但在实际执行过程中，推广定位在很大程度上受市场定位的左右和掩蔽，从而失去其应有的功能。同时，推广定位的主观性和功能丧失性虽然会浪费开发商的营销资金和延长营销周期，但由于它对楼盘的销售不足以产生致命的影响，同时推广定位的主观性在很大程度上还能营造楼盘广告的气势与风度，因此它并不被

有些开发商认为是营销推广中的危机因素。

解决推广定位明确并适应市场需求的最好办法就是通过营销推广的个案调研，来建立适应市场需求和竞争需要的推广定位和营销计划，结合楼盘的市场定位和产品定位，以此来保证推广的有效性和功能性，顺利地实施楼盘销售。

总之，推广定位与营销定位同中有异，营销计划中的楼盘品质定位也并非完全适合推广定位。因此，企业在实施楼盘推广时，应象投资决策一样，先调研而后行，以保证营销推广的有效性和功能性。

商业裙楼定位策划与分析

一、裙楼物业的现状

近期，有关大型超市、餐饮等行业进驻高层物业裙楼的消息频见报端，很多商家都把目光对准了裙楼商铺市场。不过，这些商家一番考察后发现，很多裙楼商业物业由于社区规模、场地过小等因素很难符合经营要求。

广州市裙楼商业物业呈现两极化分布的态势。很多区域尤其是新兴区域诸如珠江新城、东圃、白云区一带裙楼的空置率达到９０％以上，三四楼的位置空置率更高。而天河北一带，则裙楼供应紧俏。具体在裙楼商铺方面，尽管供应量比较大，例如协和新世界芳草园2层共6200平方米;华标广场3层共15000平方米;都市华庭也有2万平方米左右;帝景苑有4000平方米，但都已找到买(租)家，而且售价和租金比原来的有所提高。据悉，芳草园首层商铺大面积售价超过3万元/平方米；鸿翔大厦商铺单价也近3万元/平方米；都市华庭因位处天河北和体育东交界，位置优越，部分商铺甚至开出6万余元/平方米的单价，但仍有保险、电讯类等实力雄厚的公司准备进驻。另外，天河北的很多楼盘都把裙楼部分用做写字楼，租赁的多为金融证券、保险等公司。一般的裙楼写字楼租金相对便宜，多是面积比较大的公司租住。另外，客户希望拿到面积比较大的场地，相对零散的买卖就不是很好，其中１０００平方米左右的地块成交比较多。

二、裙楼物业的特点------商业裙楼与单体商业物业的区别

首先，体现在价格上。由于商业裙楼中附含的土地价值被塔楼部分分摊了，所以价格比单体商业物业有优势。

其次，体现在经营方式上。由于商业裙楼属于塔楼的一部分，所以不如单体商业那么纯粹，其经营的业态会受到塔楼形态的制约，比如塔楼是住宅，裙楼就不宜经营油烟过重的餐饮。

第三、体现在外立面上。单体商业物业拥有比裙楼更多的优势。裙楼是不独立的，所以在外观设计上发挥空间小，难以创造人气和商机。并且商业裙楼的地段一般都兼顾塔楼功能。

三、裙楼物业的运作方式

目前，裙楼商业运作主要采取三种方式，一是直接销售，二是分割出来，以租带售，三是走专业市场的道路。目前运作比较成功的是走专业市场这条路。发展商可以根据周边一定的历史、商业、人文等积淀来运作自己的项目。另外政府对一个区域有一定的规划和设想，发展商可以跟随政府的指挥走，按照规划的要求建设相应的专业市场。目前裙楼商业物业走专业化市场道路成功的例子很多，一德路的浩和大厦其裙楼部分命名为山海城国际商贸中心，定位为海味、干货商场，受到投资者的青睐；天一新村的天一文具精品中心也是延续了周边文具店铺林立的特点；而石牌西路的天晟明苑裙楼部分也将会做电脑专业市场，从而更好地发挥岗顶、石牌一带电脑行业成行成市的特点。

在裙楼设计时，我们最好先确定下裙楼物业的运作方式，是分隔建筑还是整体打通，这对以后的招商运作关系重大。如万科跟沃尔玛的合作，双方先确定裙楼的用途，量身定做，在建筑时就会省时省钱省力。

四、当前裙楼物业存在的主要问题

1、缺乏策划，与住宅的销售脱节。目前，商业裙楼往往是在住宅部分销售后，再进行策划推广，形成住宅和裙楼在策划销售上的脱节和滞后，既影响了裙楼自身的销售，也影响了住宅的销售。

2、空置率高，供求很不平衡。造成高空置率的主要原因是发展商运作项目的时候比较盲目，很多发展商从“人有我有”和高回报的角度出发，缺乏商业物业运作的经验，对周边商业环境考虑不足，往往是项目做出来了再去找市场，而不是有针对性地设计商场的规模、大小、用途等，一段时间凡住宅必有商业裙楼，导致商业裙楼大量出现，商业裙楼高空置率成为困扰发展商一个大难题。

五、裙楼物业的功能定位和主题定位

要确定裙楼物业的主题，必须先考虑到裙楼的功能定位：补缺型还是主驱型。裙楼作为整栋建筑的一部分，必须与建筑的其他部分（塔楼）协调共处。裙楼在整栋建筑中的作用，不外乎或是作为塔楼功能的补充，为塔楼的业主服务-----即补缺型；或是作为一个引力源，在她周围形成一个强大的磁场，从而带动塔楼的租售-----即主驱型。如果裙楼和塔楼缺乏内在的关联，则整栋楼的投资效益必不能发挥到最大。但究竟选择补缺还是主驱，要根据区域特点、周围环境及政策导向等因素综合考虑。

目前的商业裙楼以补缺型为主。如商住两用的裙楼，常常做成超市或餐饮店或会所等，优先弥补物业自身配套和周边配套的空缺或不足，为住宅的销售服务，成为提升楼盘附加值的卖点。而主驱功能的裙楼，常常做成专业市场、展览中心或主题商铺，吸引投资者的进入，聚集人气财气，造成联动效应，塔楼的销售也就水到渠成。

在确定了裙楼的功能定位后，还要对裙楼物业进行主题定位。裙楼的主题定位需要注意以下几个方面：

1、地理位置。商业裙楼最重要的因素就是人流和物流。这两个要素具备了，项目就成功了一半。如果地处繁华的商业地段，拥有良好的商业气氛，项目本身的商业价值较高，则在商业定位上的选择范围较广，可以是以大型的商场为主的商业形态，规模较大。若该片区不具备商业气氛，定位上应是以满足居民的基本生活需要为主。

2、周边配套。要根据小区自身和周边（以1000米作为考察范围）物业的配套情况综合考虑采用何种最佳的商业形态，以免同附近商业形成近距离竞争。一般以小型商铺为主。

3、裙楼自身规模。若裙楼自身的规模较大，可以考虑统一规划成大规模的主题式、仓储式商业形态。例如沃尔玛都选在集中规模的小区内；反之，应以随意性的小店面为主。

4、辐射范围内的人流量。商业形态的确定，很大程度上依赖于以该项目为中心的辐射范围内（以500米作为考察范围）的人流量，并以此决定超市或商场的规模大小。

5、项目定位档次。如果住宅定位较高，相应的商业裙楼也要提高档次。万科金色家园的商业裙楼的消费档次与住宅一样都中高收入的白领阶层；而拥有一般消费群体的士多店则集中在普通档次的物业中。

6、业主的消费取向。可以把选择商家的主动权掌握在业主手中，让业主择优选择自己最满意的商家，形成良好的商业氛围，最大程度上满足业主的需要。

7、物业自身类型。物业定位是商住两用楼，则裙楼的商业形态选择应保证住宅居民的日常生活需求；若为高尚写字楼，裙楼可以设商场、娱乐设施、酒店等以服务为主的商业形态。众多的酒楼、娱乐场所包围写字楼就是这个原因。

为了使定位更加明确化，尚需要从不同角度对目标客户进行具体的界定：

1、身份识别。目标客户的可能取向及其占的比例。

2、区域识别。目前客户存在的区域以及该区域的消费习惯和商业规模、气氛。

3、购买力识别。可机动支配款项的来源、时间、地点及其比例数额。

4、购买目的识别。购买目的是为了投资、自经营、炒卖，还是转租，目的不同，要求也不同。

第五篇：企业形象墙宣传标语

企业形象墙宣传标语

企业文化篇

共同发展，共同进步

我们的企业文化理念是： 以真诚为先导、以务实为基础、以创新为手段、以服务为保障。真诚：先做人后做事，要求全体员工真诚地对待客户、同事；诚实守信、以诚相待。务实：要求全体员工脚踏实地，认真地做好自己的本职工作，注重稳健、严谨、实效、适用。创新：我们的知识、思想和方法必须走在社会的前列，积极进取、勇于创新、追求卓越。服务：建立以客户为中心的服务理念，不断开拓企业对客户、企业对社会、以及企业内部的部门与部门、岗位与岗位之间的服务意识；在企业发展中与时俱进，不断完善。企业宗旨：顾客至上，信守承诺 团队精神：团结奋进，永不言败

服务标准：追求客戶效益最大化力，力争客戶成本最低化 品牌內涵：自信、品位、解读 人才之观：以人为本 团队篇

相互合作，团结一心

协作强调人与人之间的合作，在共同目标基础之上； 建立起相互信任，相互支持，共同分享的关系。才能够发挥集中优势，共同铸就的强大合力。核心是打破本位意识，前提是树立大局观。士气励志篇

有一份耕耘，就有一份收获 态度决定一切，细节决定成败 不要小看自己，人有无限可能

只有勇于承担责任，才能承担更大的责任

多一份沟通、少点抱怨、多一点理解、少一点争执 自我提升、良性竞争、相互欣赏，相互支持 我们的理念是：没有最好，只有更好 强化竞争意识，营造团队精神 追求客户满意，是你我的责任 团结一条心，石头变成金 因为有我，所以会更好

杜绝不良思想，发扬优质精神 塑造人的品质，建立管理根基

科技是第一生产力，人力是第一资源 转变观念转变作风，让企业文化生生不息 和传统的昨天告别，像规范的未来迈进 您的自觉贡献，才有公司的辉煌 要有好的灌溉，才有好的成果 没有执行力，就没有竞争力 每天进一步，踏上成功路 职业精神篇

优秀员工的10大准则 品德—内在品质决定人生成败 专注—因为专注所以专业 负责—没有任何借口 态度—态度决定一切

勤奋—成功等待肯努力的人 学习—成功看背后的原因 实干—成功者的根基 合作—发挥团队的力量 沟通—通达人生源于沟通 目标—成功来自对目标的坚持