浅谈如何利用新媒体技术扩大高校招生宣传

第一篇：浅谈如何利用新媒体技术扩大高校招生宣传

利用新媒体技术促进高校招生宣传工作的思考与实践

摘要：本文以微信平台应用开发为例，阐述如何利用新媒体技术平台开发和建设适合高校招生宣传需求的媒体信息，为招生宣传服务。关键词：新媒体、公众号、招生宣传、微信平台

1．新媒体时代给高校招生宣传带来的机遇与挑战 1.1如何理解新媒体

当今时代新媒体概念的提出，可以简单的理解为万物皆媒体，严格点说新媒体应该定义为数字化新媒体。其实它是一种数字化、网络化、信息化的传播环境，涵盖了所有数字化的各类媒体形式，囊括了传统媒体的数字化平台、数字电视、网络媒体、通信平台、数字报刊、移动终端、手机媒体等，传播方式多样，即可普遍推广又可向已关注的用户提供定制化的信息及服务的传播形态。

新媒体为招生宣传带来的机遇

随着信息技术的提升，智能手机日趋替代计算机大部分功能，手机通讯功能已从古老单一通话发展为智能化多媒体，移动终端客户量也随新技术的发展与日俱增。新媒体资源的浏览量也日趋高于传统的媒体介质，客户群的信息来源日趋从传统书刊、杂志、电视等媒体逐步转向新媒体平台，信息传播形式多样、速度快、范围广，可一对多分布式扩散传播，彻底摆脱了传统媒体的枯燥单一的形式。在新媒体环境下，高校招生宣传可通过公众号、工作群、微博、微网站等新媒体平台及时推广发布各种时效信息，同时可承载文字、图像、音效、视频等，声像并茂、高效、准确、及时、广泛的传播，相比参加高招咨询会、发放纸质招生简章，能更快捷、覆盖面广、信息量大、可多方面多角度的展示高校形象，同时也为纸介质招生简章的发放及电话咨询提供强大的可查询的信息依托平台，且时效性长、客户查询随意性大、获取的信息更真实有效。

1.3新媒体技术的应用与挑战

校园官方网站、公众号、微博等新媒体平台不仅承载着大量的及时有效的信息，还承担着高校名片的功能，因此新媒体技术的应用给高校招生宣传等工作在带来无限机遇的同时也带来了更多高难度的挑战。

1.3.1新媒体技术的应用对搭建平台的软硬件资源及技术服务有着更高的需求。随着社会关注度的提高、考生及家长的认可，在考生报考咨询、单招或自主招生报名、录取查询、网上报道、网上缴费等各环节都会与高校有着大量而集中的互动交流，高峰期同时在线人数过多容易造成线路拥堵等排队现象，这就对高校的相关信息化系统建设及服务器等硬件资源建设提出了更高的要求及技术考验，相应的技术服务队伍建设也是必不可少的。

1.3.2信息的真实及可用性一定要准确可靠，不能出现信息不对称、良莠不齐、真假难辨等现象。信息发布前一定要经过严格的程序进行校验、审核通过后方可发布，信息的撰写要完全以省级招生考试办公室及相关机构审核通过的内容为依托，既不能夸大其词，又不能平淡无奇，尺度拿捏要恰到好处。新媒体时代任何一个信息终端个体都可成为信息的传递者，信息流通将会以“病毒传播形式”飞速蔓延，任何一篇虚假信息都将会造成极其严重且适得其反的后果。1.3.3信息发布的原创性、时效性、创新性、实用性、持久性带来极大的挑战。高校招生宣传信息必须是原创且实用的，否则会严重影响相关媒体信息的关注度，要保持信息的持久发布，每日都要有更新而且要具有时效性和创新性，以便吸引眼球增加关注度，扩大信息接收覆盖面，提高宣传效果。

2.招生宣新媒体平台的选择

当今时代“大众创业，万众创新”新媒体平台也犹如雨后春笋般竞相成长，时下部分主流媒体平台主要有：学校官网、微信平台、QQ平台、微博、手机微网等官方渠道及社会渠道。学校官网是所有宣传媒体的最终依托平台，学校的官方网站相当于高校的名片，做好官方门户网站是非常必要的首要前提。微信平台及手机微网等是当下老少皆宜的信息分享与获取的平台，做好相关平台的信息维护会很好的提高宣传效果。

3.新媒体平台的应用与实战 3.1公众号创建的原则

公众号的建立必须以高校官方全称命名，最好不使用简称或其他俗称。名称确认后使用组织机构代码证通过第三方认证机构认证通过后再上线发布信息，这样既能保证公众号的官方权威性，又能使浏览者对所浏览到的信息充满信任感和真实感，也利于提高公众号的关注度和点击量，对以后的发展起到很强的促进作用。

3.2公众号栏目的设计 3.2.1首页菜单规划

初始阶段可简单设计几个临时公开的信息栏目，随着发布信息量的 增加可将栏目进行规范调整。可设置一级主栏目和二级子栏目，如：查询热点、招生宣传、就业信息等类似主栏目，然后将考生热心关注的信息进行分类部署至各个主栏目中。子栏目可做外网URL地址链接，也可做公众号平台内部素材信息或已发布的历史信息链接，为保子栏目信息的动态性可更新性建议链接至平台内部素材地址。

3.2.2素材信息规划

素材管理一般可分为图片、语音、视频几个类别，每个类别还可细化做基础素材类型分类。为便于日后信息编辑需求，如图片类信息可分类为校园风光、图表信息、工作信息、专业信息等。

3.2.3巧用链接功能激活历史消息

随着平台功能的增强及素材的积累，通过平台内部素材页面分类建立内部历史信息的链接索引，可极大地提高菜单栏目的功能及实用性。

3.2.4巧用自动回复功能增强互动性

将各类受人关注的问题关键词做好相关的信息回复或链接，便于订阅者自行查阅。

3.3信息编写与美工处理 3.3.1信息编写原则

一定要确保信息的原创性及实用性，切忌大量转发其他网站及公众号的信息，原创文章不仅能吸引大量浏览者还可逐步提升公众号的功能升级及在互联网的SEO排名水平，从而提高影响力；一定要吸引眼球，能使浏览者驻足、关注、收藏、转发，以提高信息传达的覆盖面；一定要不失水准，标题命名可以有噱头但要不能过头，以免有辱文雅适得其 反；一定要以省级招生考试机构审核通过的信息为准，既不能夸大其词又不能瞒天过海，要在实事求是的基础上进行美化和升华。

3.3.2信息条目的美工处理

随着人们欣赏水平的不断提高，由于视觉疲劳，很多信息人们只是浏览个标题，有的信息甚至直接被忽略。尤其是招生宣传类信息，几乎都是千篇一律，若没有极佳的图片和美化的编辑，想让人进一步点击并浏览下去是一件很难的事。在信息编辑时由于微信等平台缺乏美工处理功能，我们只能依靠第三方的微信美化平台将信息内容处理好后，再复制到微信平台里。当文字量较多时，尽量选择与文字相符的图片或视频穿插在文中，图片信息一定要有专业级摄影水平，要达到既能辅助说明文字内容，又能起到让人欣赏的意境。

4信息推广与分享 4.1提升信息量贵在坚持

微信号一旦被人关注，如果长时间没有新的信息推出也不会被人注意的，久而久之关注量也会逐步减少甚至会被人取消关注。微信平台不仅要有实用的信息积累，还要做好长期作战的准备。只有持之以恒下去才会吸引住阅读者，只有内容能够给人带来益处才能获得点赞让人驻足。

4.2好友分享“病毒式传播”

宣传需要群体力量，尤其是在自媒体发达的当今，一定要利用好网络“朋友圈”。将有价值的精美宣传信息分享到微信朋友圈、QQ空间、微信群、QQ群、贴吧、微博等媒体，通过朋友分享如同“病毒式”传递到每位需求者的手机或PC中，从而提高宣传效果。4.3印刷宣传材料扩大影响力

在高校的所有印刷材料中，如果可以的话尽量都添加上二维码信息，时刻都能便于人们扫码关注。通过咨询会等现场发布给学生的纸质材料，进一步提高平台的关注量，从而起到更好的宣传效果，让考生能进一步详细了解更多内容。

4.4搞活动提升关注度

可通过一系列的活动吸引浏览者，如在做招生宣传时，在现场让考生及家长扫描二维码关注微信号发奖品等。

4.5接口开发与利用

高校自己的官方网站是很好的推广位，可以合理利用。通过微信后台与网站进行接口对接，如录取查询、网上报名等栏目直接与微信平台开发对接接口提升微信平台功能。在每一篇微信消息的最低端都会有一个“原文链接”，最好将该信息与网站信息相连接，可以进一步增强网站的浏览量和促进扩展阅读范围，能更好的为浏览者服务。

5结语

总之，利用新媒体技术做好高校招生宣传，主要是通过综合网络平台做好推广。主要利用好官方渠道的网站、SEO排名、订阅号、微信公众号、贴吧、博客、社区、新闻自媒体、视频自媒体、APP应用等，社会渠道的QQ 空间、人人网、知乎、天涯、QQ群、微信群等平台的综合应用。将服务号当做产品做，抓考生及家长的需求；将订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。将微信群、QQ空间、微博做矩阵，逐步提升影响力。时刻做好权威发布和信息维护，及时与浏览者互动反馈，提 高宣传服务质量。

参考文献：

【1】 霍元敏《智富时代》浅析新媒体在高校招生宣传中的应用

2015.7 【2】 程彦丽，黄传武《人力资源管理》传统手段与新媒体手段在高校继续教育中的比较研究 2015(2):185-186 【3】 叶晓莉《新闻战线》新媒体时代下的高校招生宣传策略研究2015(14)

第二篇：新媒体：税收宣传

新媒体：税收宣传未来之路

宁江区国税局 冯宇

一、新思路、新途径：税收宣传在新媒体

税收宣传在税收工作中具有重要的作用，是税收工作的先导，也是营造良好税收环境的主要手段。税收宣传也是“生产力”，在税收征管过程中发挥着“喉舌”作用，对促进依法治税、强化税收征管，营造公平、公正、有序的税收环境，进一步提高全社会税法遵从度等方面都作出了积极贡献。税收宣传需要借助一定的媒体，将需要向公众传递的信息有效发出并送达。20世纪90年代以来，随着时代的不断发展进步，新媒体出现，它对人们观念意识和生活的影响也在不断加深，也悄然影响着税收宣传的方式。

新媒体是在新技术支撑下出现的媒体形态。新媒体是当今年轻人使用率较高的媒体。当今的新媒体从内容上来分，包括网络，动漫，游戏。从载体来分，包括互动性较高的新形态网页(国际上统称Web 2.0)和移动平台(手机、平板电脑)等。新媒体以移动

和互动为主要特征，其传播效果与传统媒体相比有很大进步。通俗来讲，互联网和手机是新媒体最具代表性的两种。

税收宣传工作使用新媒体进行相对于传统媒体有许多优势：可以花费较低的财务成本和时间成本，取得超越传统媒体的宣传效果。2010年上海世博会美国馆虚拟馆馆长西门孟曾对新媒体宣传的优势总结了几点，同样也适用于税务宣传运用新媒体：传播性能价格比高过传统媒体、可准确快速根据受众反应进行调整传播内容、受众接受度高、更受年轻人青睐。

传统媒体依然是税收宣传的主阵地，但因为时代背景和新媒体的众多优势，税收宣传运用新媒体，已经成为发展的必然潮流。

二、实践与蓝图：税收宣传对新媒体的运用

在实际的税收宣传工作中，已经有税收机关运用新媒体进行了一些税收宣传的尝试，并取得了良好的效果。例如江苏常州税收宣传运用“网游”进行税收宣传，通过研发全国首款集税收、体育、旅游于一体的网络小游戏 “乐乐游龙城、开心学税法”，将知识性、趣味性、游戏性、互动性融为一体，让纳税人在轻松的游戏环境中学习税法；吉林松原税收宣传运用了短信和QQ，既能够向纳税人宣传税收法律知识和税收政策，又能够获得纳税人对相关宣传内容的反馈，从而不再只是单向的灌输，而是在交流中取得良好的宣传效果；河南商丘制作发行了“税收知识漫画扑克”，采用漫画与文字相结合的形式，幽默诙谐、形象生动地介绍了与广大纳税人密切相关的税收法律法规知识，鞭挞了涉税违法犯罪

行为，被新华社、人民网、中国税务网等强势媒体誉为“中国第一副税法宣传娱乐用品”。

作为基层税务机关，结合笔者的实际工作经验，以后的税收宣传工作可以有以下一些具体的运用新媒体进行税收宣传的形式。

一是开办手机报。内容主要以税务新闻、管理、文化和信息服务为主，使之成为了税务部门传播新闻、宣传典型、宣贯文化、展示形象、反映民意、推动工作、引导舆论的工具。

二是开通微博。利用“微博”和“QQ聊天“工具，开通了税收宣传微博，根据税收法律和税收政策近期的热点和焦点问题定期设置主题，一期一个话题，宣传人员通过帖子宣传税收法律和政策，纳税人可以通过评论和留言与税务宣传人员展开交流，进行咨询、求助等。

三是短信宣传。运用宣传月和部分节日通过短信，一方面以祝福为信息内容，另一方面可以将税收重要信息和税收宣传新媒体的地址，如微博地址，税收宣传QQ号等，联系邮箱等推广出去。

税收宣传运行新媒体在取得高效宣传效果的同时，在操作上也需要注重方法。用传统媒体的方式在新媒体上宣传是不会有效果的。太过于直白的说教或是单方向宣传，并没有真正发挥新媒体的优势，宣传效果也就等同甚至低于传统媒体了。因此运用新媒体进行税收宣传核心重点是让宣传的对象——纳税人自己形

成关于“税”的结论和良性认识，如此的效果最为显著和长效。

三、问题与展望：新媒体承载税收宣传行更远

在看到新媒体税收宣传的巨大优势和已经取得的一些成果的同时，也必须正视其正在和即将显现的问题。胡锦涛在人民日报考察工作时提出“互联网已成为思想文化信息的集散地和社会舆论的放大器”的著名论断。而手机也已经不仅是通讯工具，也逐渐成为信息的中转地和传播媒介。正因为这样的特点，新媒体所具有的问题也容易被放大和扩散。

新媒体给税收宣传工作带来了很多的机遇，但更多的还是挑战：一是从众心理，许多关于税收的不当言论和负面舆论、错误认识，会在一个很短的时间段里迅速成为热点，正面的声音和舆论相对显得苍白无力而被淹没。二是许多信息无法核实，“意见领袖”的声音会在一定时期内引导和左右网络和手机等平台的税收舆论风向，出现“少数人的声音通过网络放大为群众的声音”等现象。三是新媒体与传统新闻媒体的互动增强，部分平面媒体报道的有关公务员队伍，包括税务干部的新闻，因为在网络论坛中铺天盖地地讨论，由冷变热，热到一定程度时，传统媒体又参与其中，社会的影响迅速扩大，使局部问题像“滚雪球”一样被不断放大。因此，税收宣传学会应用新媒体，加强网络舆论引导，为税收工作营造良好的氛围，已经成为税收宣传工作者面临的一个重大课题。

面对新媒体兴起带来的挑战和机遇，没有现成的答案告诉我们税收宣传工作者该怎么做。这就需要们每一位税收宣传者都应下工夫进行深入研究，认真思考如何适应新媒体时代的到来，处理好新媒体和传统媒体的关系，充分利用新媒体做好税收宣传工作。首先，要转变观念，主动作为。新媒体是随着时代发展而出现的，早做早主动，应树立主动运用的意识和积极作为的心态。再者，借助外力，主动与有影响的网络媒体建立战略联盟，让税收宣传的声音及时传达到网民和手机等新媒体终端。同时，加强对新媒体人才的培养。培养一批懂得数码工具使用、熟悉网络技术的税收宣传人员。最后是加强舆论引导。积极进行有效的正面信息引导、沟通和预防，扩大税务机关与纳税人交流的平台，增加多种税收宣传途径。

新时代背景下，税收宣传工作承载着提高全民的纳税意识，实现依法治税，促进税收工作的任务，新媒体的出现带来了机遇和挑战。税收宣传工作者共同努力，才能抓住机遇，迎接挑战，主动运用好各种传统媒体和新媒体，将税收宣传工作做好，将税收法律和税收政策送到千家万户，为税收工作营造良好的环境。

第三篇：如何利用网络宣传扩大竞争市场

如何利用网络宣传扩大了竞争市场

当今社会信息化已然深入每个角落，然而涂料行业的竞争局势也越发紧张，想在众多繁杂的涂料品牌之林占有自己的一席之地，不再是依靠生产出好涂料、通过口碑的宣传就能获取顾客资源了。随着网络的逐步普及，人们已经开始习惯在虚拟化的网络中搜寻信息，近年来，消费者购买涂料的渠道开始有了从线下向线上迁移之势，特别是网购主流人群不断增多，进而推动着涂料行业电子商务的突飞猛进。据统计结果显示，2013年第一季度我国电商务交易规模达到2.4万亿元，同比增长45%。许多涂料企业都选择了电子商务模式。例如多乐士漆、立邦、尚上漆等淘宝店纷纷开业，不仅宣传了自己，还让消费者有了一个了解自己企业的新渠道。

通过网络宣传取得竞争优势

与传统宣传相比，网络宣传无疑具有低成本、高效率、少环节、更便捷、降库存、个性化的优势。尚上漆通过企业网络宣传塑造自己的外部形象。随着企业市场竞争的日趋激烈，“品牌立企”已经成为企业扬名四方、持续发展的主导战略。一方面，尚上漆通过较高的知名度、良好的声誉赢得了社会的支持、合作伙伴的协作以及群众的拥护和信赖。另一方面，尚上漆通过自己的网络品牌宣传赢得更多的客户，争得了更大的市场份额，取得了涂料市场的竞争优势。依靠网络宣传成就著名品牌

现在的网络宣传方式层出不穷，比如有网络广告，微博，博客，论坛社区，二维码等，尚上漆就是通过网络的各种渠道发布油漆涂料品牌招商信息，大力推广宣传自己的品牌和产品，进行大规模的网络曝光才使得尚上漆品牌有了空前的曝光度。就在这个月，尚上漆通过网络宣传进行招商，取得了优秀的成绩，网络招商的意向客户如数增多，约是上月的两倍。尚上漆通过网络宣传，也使得自己的品牌被更多的人知道，尚上漆以质量为最，由此维系起来的良好口碑也在网络上得到了更广泛的传播。

尚上漆始终坚信，在这样一个信息爆炸时代，只有加大网络的宣传力度，才能使企业更好的发展自己的品牌、扩大自己的市场、提高企业的核心竞争力。否则，即使涂料做得再好也鲜有人问津。今天的尚上漆通过网络宣传扩大了竞争市场，明天更多的涂料品牌是否也会因此而壮大呢，结果是可想而知的。

第四篇：高校新媒体环境总结

高校新媒体环境总结

高校媒体环境现主要由服务商业媒体、大众商业媒体、非商业校园媒体和各类校园活动组成。

一、服务商业媒体：心触动（武汉）文化传媒有限公司率先研发出智能终端机，致力于服务学生校园生活、帮助学校智能校园管理、以交互形式为企业定制互动推广方案。

二、大众商业媒体

户外： 食堂（看板、餐桌贴画、视频、灯箱等）、主干道（宣传栏、电子显示屏、灯箱、大牌、报刊亭/栏等）、宿舍（灯箱、看板、取阅架、公告栏等）、体育场（围栏广告）、报刊亭（灯箱/看板）, 网络：商业化官方BBS,非官方BBS,地方性大学生BBS、商业SNS大学生网站等、校内资源网站、报纸： 校团报、大学生英语类学习报、学院报、免费直投报等 杂志： 全国性大学生杂志、免费直投杂志、校园杂志、三、非商业校园媒体：

非商业官方BBS、校电视台、校广播台、校团报、大型看板、宣传栏海报、《新生 手册》、《BBS手册》等。

四、各类校园活动：

《迎新晚会》、《毕业生晚会》、《校园十大歌手晚会》、《女生节》、各种体育赛事、校园艺术节等。对学生宣传校内推广活动的情况。但请注意，校内广播一般不允许直接的商业广告进入，只能以软广告或通知的方式实现。

四、灯箱广告

唯一经中华人民共和国教育部、中华人民共和国卫生部及国家工商行政管理总局批准的以全国高校 “ 卫生宣传栏 ” 为依托的大型户外灯箱媒体网络。作为国内唯一一个符合国家审核标准的高校专业媒体，已经锁定万千莘莘学子、教职工及家属人群，通过校内展示推广企业形象。

五、校内刊物及手册

高校都有自己的校刊和系刊，以及团体的文学刊物，采用直投方式发送到学生手中。每年还有各类校内实用手册，针对学生发放，此类手册基本都允许相应广告的介入。此类刊物比普通报纸更具直接性、宣传效果持久，对学生而言更有亲和力，易于接受，并具有相对高的传阅率，成本较低。和各校内组织、社团有长期亲密的合作关系，以优惠的价格，为客户甄选校内影响力最为广泛的校内平面刊物，为你寻求最佳的广告组合方案。

六、专用展板、条幅

在校园特定位置摆放专用展板悬挂企业条幅。根据客户要求，确定展板的摆放地点和保留的时间。在保证宣传效果的基础上，避免了海报等宣传品的浪费。展板及宣传条幅可设置在校内明显位置，通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。根据统计，80%以上的大学生参加过各类学校社团，90%以上的学生参加各校的文化节、院系晚会等活动。校园相对封闭的环境，也为现场活动的展开提供了最佳环境。校园外的现场活动，往往成为“民工”或无业游民的party，而校内活动则能吸引大量高素质潜在消费者，短期内引起热烈反应，实现诉求的迅速抵达。

七、校园路演巡展

根据各个校园不同情况，协助企业在合适时间、最佳地点，采用最有效的方式，在校园内展开现场路演活动。

活动内容可包括：产品展示、校内销售、现场演出、讲解演示等，根据企业的不同要求，为您量身定做，满足企业方方面面的要求。

八、校园讲座

室内外讲座。讲座也是很好的宣传方式，而且相对容易举办。只要淡化商业色彩或加以与就业有关的名义，讲座现场肯定座无虚席。讲座往往被培训企业和大型集团公司选择，对提高公司美誉度有很好的效果。

根据大学生的特点，结合企业实际，拟定出相应的讲座主题是校园讲座成败的关键。基于对校园市场的深刻了解及经验，为客户提出活动方式建议，和整体活动解决方案。

从选题到策划，场地的选择确认、前期信息校内的发布、现场活动的组织维持，为客户提供全程活动承办。

校园营销中存在的问题

校园营销在中国方兴未艾，还存在着这样那样的问题，有些问题是客观存在的，有些则是由于营销推广的不足引起的。

一、客观存在的问题

1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行；

2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多；

3、大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。

二、营销推广的问题

1、一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响不足；

2、传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用短信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来；

3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开；

4、专门针对校园市场开发的产品和服务还不多，难以真正贴近大学生的实际需要，这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念，另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力；

5、企业缺乏长期发展的目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业只注重单纯的促销产品，活动与活动之间各自为战，对品牌积累几乎毫无助益。

企业校园营销需要掌握的技巧

一、开展校园市场调研

首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。

二、产品开发要有针对性

在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。

三、进行市场细分和定向推广

在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人„„这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。

四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力

强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外，企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式，比如电脑、数码相机等价值较高的产品，允许分期付款。

五、充分利用互联网的力量

传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明，目前中国的网络用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。

六、发挥高校社团的作用

高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。

七、寻找“意见领袖”

几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。

八、用大学生熟悉的方式“说话”

贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。

九、明确活动的目的

在企业把营销活动延伸到校园内部之前，企业应该明确开展这样一个活动最根本的目的是为了提升企业或产品的形象，还是仅为了搞一次促销。即便是二者兼顾时，也要划出其中的一个偏重点，这样才能使得活动的形式更能完好地符合活动目的的要求。侧重扩大知名度、提升形象的可做产品展示或者知识讲座，尽量淡化商业氛围，以免引起学生的规避行为；侧重推销产品的，要加大活动前期的宣传，以吸引学生对当天活动的足够关注，并且在促销方式上应该力求多样化。企业加强对校园营销活动的认识是很重要的，要有一套系统的如何利用学生社团开展企业校园营销活动的方案。找出适合企业自身的结合点和切入点。

十、通过巧妙方式，突破进入障碍

企业的校园营销活动能否进入校园是其成功开展的基本前提。面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。

十一、采用俱乐部营销的方式，并结合必要的关怀度

我国以往的该种营销方式有趋于贵族化的倾向，实际可以针对学生消费群，将其发展为平民化的方式，为会员提供产品的优惠，或最新信息的发送，并以购买产品累计作为保留会员资格的途径之一，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群。可以定期派发（不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性）新产品，发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等，采用POP的广告单、海报等时尚元素，总之，从细节入手培育品牌意识。

心触动智能终端机：位于高校宿舍楼入口处，集视频、海报、APP、寝室报修、一卡通、城市公交、手机充值，失物招领等功能于一体，为大学生校园生活服务，帮助智能校园管理。

第五篇：企业如何利用社交媒体宣传公司

企业如何利用社交媒体宣传公司

宣传企业的品牌需要社交媒介的介入，因为社交媒介是一种全新的大众媒体。了解，加入，反馈，就是这么简单。作为一种免费的媒体，如果用用得当，社交媒体在为企业盈利的方面就比私营媒体更加有效。

1.打开你的社交媒体“雷达”

社交媒体转变了我们在这个社交经济中的交流方式。企业再用奖金抽奖的方式吸引顾客前，应该让消费者知道自己企业司的存在，同时与消费者保持沟通联系，让自己的潜在客户成长起来，关注者越来越多。比如：人人网之前同优衣库举办过一个注册抽奖的活动，之前优衣库在人人网上建立公共主页每天更新自己的新衣服和衣服种类，各种活动。这个活动在消费者的心理就留有一定的印象，和后期的注册抽奖活动形成呼应。到活动真正开始的时候消费者了解优衣库是个什么网站，这样的活动对自己有什么意义。

2.信息与活动一致

运用社交媒体建立品牌的忠诚度就应当注意线上活动和线下活动的一致性，并且保证发布的活动都是精心安排的，所以企业要有专门的网络编辑部，保证发布的信息能吸引消费者的参与，并且与品牌的理念息息相关，例如:康师傅冰红茶，在去年夏天的时候在人人网上举行了一个“盖”你的好友的活动，在这段时

间里消费者还可以根据康师傅瓶盖里的序列号在网上抽奖。大多数的用户都会被自己的好友用康师傅冰红茶的盖子“盖”。这个活动康师傅的主题是“冰爽一夏”。用户登陆人人网，康师傅的活动就会跳出来显示，您被某位好友“盖”了，并且整个屏幕像是被冰水泼了一样，一般的用户都会报复自己的好友一下，并且也捎带上别的几个好友，这样康师傅的活动就传播开了，消费者得到了娱乐，部分消费者还得到了实惠，康师傅冰红茶的主题也得到了宣传，不能不说这是一个成功的活动。3.跟随流行趋势

网络营销应该跟随流行的趋势，这样容易吸引消费者，比如，网络病毒视频传播的就很快，企业应该利用社交传媒分享快的这个特点，用搞笑或者其他的方式让消费者分享自己的视频。例如，前段时间七喜饮料跟随穿越的风潮制造一个穿越的病毒视频，网络疯传。视频给消费者留下了快了的印象，这个影响同时也附带到了产品和品牌上面，企业即旋床了自己的产品，理念同时还是消费者深深的记住了产品。

在当代社会，社交媒体不可否认已经成为我们生活的一部分了，并且也是经济生活的一部分。但是社交媒体也不是一劳永逸的，它也是一把双刃剑，企业在利用社交媒体的时候要精心策划编排，巧妙的运用社交媒体能给企业带来可观的利益。既1+1=3的效果甚至更大。