制冷设备行业发展与营销方案

第一篇：制冷设备行业发展与营销方案

制冷设备行业发展与营销方案

制冷行业是正在蓬勃发展的行业，制冷设备是衡水兴盛制冷设备有限公司主要生产的产品，也是衡水兴盛制冷设备有限公司主要的业务方向，制冷设备包括蒸发式冷凝器、螺杆并联机组，冷风机蒸发器、铝排蒸发器、桶泵机组。冷库是用人工制冷的方法让固定的空间达到规定的温度便于贮藏物品的建筑物。冷库可广泛应用于食品厂、乳品厂、制药厂、化工厂、果蔬仓库、禽蛋仓库、宾馆、酒店、超市、医院、血站、、试验室等。冷库主要用作对食品、乳制品、肉类、水产、禽类、果蔬、冷饮、花卉、绿植、茶叶、药品、化工原料、电子仪表仪器等的恒温贮藏。冷库是冷藏业发展的基础。是冷藏链的重要组成部分。目前，全国冷库的总容量为700多万立方米，随着我国经济的发展，人们的生活质量要求越来越高，由于反季节消费，食品、饮品等生产企业仓贮等需要冷藏过渡贮存的食物、货物越来越多，为冷藏业发展带来了契机，冷库市场容量会逐渐扩大，冷库这一产品的前景也被不断看好。

策划书基本内容

一、产品项目简介

1、制冷设备产业的概念

2、制冷设备产业的特点

二、制冷设备营销项目的可行性

1、市场分析

（1）我国制冷行业的基本情况（2）综合对制冷行业的的情况分析

2、国家政策对制冷设备的扶持

3、制冷设备营销行业利润较高

三、目标市场营销战略

1、市场细分

2、市场选择

3、市场定位

四、营销组合策略

1、产品的总体营销目标

2、产品策略（1）产品的核心利益（2）产品的款式和种类（3）产品的包装和商标

3、价格策略

4、分销渠道策略 制冷设备的营销渠道

5、促销策略（1）广告策略（2）营业推广策略（3）人员推销策略

五、控制与执行

1、要达到预期的营销目标必须做到以下控制

2、制冷设备全年营销计划

一、产品项目简介

1、制冷设备产业的概念

制冷设备产品产业是保证长期储藏食品为目的而发展起来的、机械工业中最富有活力的新兴产业。制冷设备产业主要包括低温冷库制冷设备、高温储藏冷库设备、快速冷冻设备、三个主导行业。

我国制冷设备工业的主导产品有螺杆并联机组、冷水机组、速冻隧道、气调保鲜设备等。

2、制冷设备产业的特点

一般冷库制冷设备多由制冷机制冷，利用气化温度很低的液体（氨或氟里昂）作为冷却剂，使其在低压和机械控制的条件下蒸发，吸收贮藏库内的热量，从而达到冷却降温的目的。

最常用的是压缩式冷藏机，主要由压缩机、冷凝器，节流阀和蒸发管等组成。按照蒸发管装置的方式又可分直接冷却和间接冷却两种。直接冷却将蒸发管安装在冷藏库房内,液态冷却剂经过蒸发管时，直接吸收库房内的热量而降温。

间接冷却是由鼓风机将库房内的空气抽吸进空气冷却装置，空气被盘旋于冷却装置内的蒸发管吸热后，再送入库内而降温。空气冷却方式的优点是冷却迅速，库内温度较均匀，同时能将贮藏过程中产生的二氧化碳等有害气体带出库外。

二、制冷设备营销项目的可行性

1、市场分析

现代制冷工业正处于飞速发展的时期。在市场迅猛增长、国际竞争激烈、节能和环保迫切要求的背景下，现代制冷技术取得了重大突破，也开辟出新的发展领域。目前，以节能环保为主要优势的产品迅速发展，并开始被市场认可，例如空气能热水器、冰蓄冷空调和水地源热泵等产品。我国制冷设备行业市场发展，冷库建立开展非常敏捷，跟着科学技能的提高和制冷行业的开展，在食物出产加工贮藏中，采用新的冷库形式。制冷空调行业随着国家政策的变化正逐步转变生产方式并调整产品结构。从企业产品结构的调整上可以看出，节能产品已经成为企业重点的研发内容及主推产品。为了使设备达到节能环保的目标，各企业均围绕节能环保的主题开展活动，在新产品开发、产品设计、制造工艺、生产线技术改造等当面加大投入力度，促进设备升级。同时在生产方面也注意节能，各企业均定制完善的考评体系，在产能增加的前提下努力争取降低能耗，生产中间环节尽量减少污染物的排放。（1）我国制冷行业的基本情况

我国的制冷行业正处于发展滞后期，大部分项目通过成熟的自动控制程序和自动控制元件操作运行，所以将大型安全事故发生的概率控制在很低的水平。制冷系统自动化控制比人工操作更加安全高效，将成为行业发展方向。制冷行业目前正在进行产业创新，未来将更加关注节能和智能。将有效压缩暖通的能耗，选择可再生能源在使用。实现技术层面的突破，是制冷行业目前最为关键的。国家正在倡导节能减排，制冷行业需要积极响应国家的号召，实现产业的转型与创新，从传统的制冷模式向智能的制冷模式转变。（2）综合对制冷行业的的情况分析

我国制冷设备企业与发达国家相比，科研投入较低，检测手段也相对落后，影响了制冷技术水平的提高。中国的制冷设备市场虽然是全球行业关注的焦点，但是国产设备在技术创新能力方面还远远无法和进口设备相媲美，尤其是关键部件，如压缩机方面，仍需要大量进口，削弱了国产设备的市场竞争力。因此，加大技术研发、专业人才培养的投入力度，提升国内制冷行业的技术能力和产品性能，才能为国产设备赢得与进口设备竞争的主动地位。

2、国家政策对制冷设备的扶持

国家最近对于冷链物流行业给予支持，冷链物流行业将带动制冷设备的发展，李克强总理在7月20日的国务院常务会议上说：“要推动互联网、大数据、云计算等信息技术与物流深度融合，推动物流业乃至中国经济的转型升级。这是物流业的‘供给侧改革’”;总理再次提到了他在去年10月考察河南期间，一家昔日从事生猪屠宰加工的企业，通过“互联网+”和众筹等方式，将空闲的货车司机组织起来，开展冷链运输，把货车空驶率从50%降低到了10%。他说：“产品+服务，线上+线下，这样就O2O了。”总理这番话，不仅是对河南一家食品企业的肯定和鼓励，也为全国食品企业发展冷链O2O指出了方向。目前，我国冷链物流行业的技术发展、模式创新、资本融合等的现状，都与其面对的庞大市场需求和增长不适应。近年来，冷链市场成长快、需求大、竞争激烈，而我国的冷链物流企业普遍存在地方特色明显，与发达国家相比，多数处于小、散、弱的状态。

三、目标市场营销战略

1、市场细分

根据制冷设备的市场需求类型，可以将市场划分为实际用户和工程安装商。实际用户一般为实际需要储藏冷库的用户。工程安装商一般为当地的制冷行业从业人员。

2、市场选择

冷库一般分为食品类、药品类、实验室、血液类、疫苗类，其中食品类冷库是最为普及的，从冷库储存量来说我国与发达国家的差距还很大，而且国家正在大力发展冷链物流产业，冷链市场需求稳定增长。2014年，我国蔬菜产量为76650万吨，水果产量为26142万吨，禽蛋产量为2893万吨，猪肉产量为5571万吨，牛肉产量为689万吨，羊肉产量为428万吨，水产品产量为8481万吨，速冻成品产量为528万吨，乳制品4500万吨„2015年，这些数字均有不同程度的上涨，如此庞大的产业支撑，可想而知冷链的市场需求和发展空间还有多大。当前我国需要冷链服务的产品市场，预计总价值超过3万亿元，如果冷链成本按最保守的5%计算，整个市场超过1500亿元，从而会造成大型冷链物流库的井喷，从现在市场调研来看，以后每个地级市甚至县级市都会有一个冷链物流冷库，需求的大型制冷设备供应商是必然的，并且网络生鲜快送市场越来越大对于制冷设备的需求也会越来越高，我公司选择以大型冷链物流库伟主要市场，并兼顾小型以鲜果储存和屠宰排酸冷藏库市场，以达到大中型制冷设备一起销售。

3、市场定位

制冷行业作为特殊行业，一般人很少接触，作为一个特定需求行业，公司制冷设备会以专业性，全面性提供客户选择，作为制冷行业的从业人员，制冷行业很少有做一个全面冷库设备，一般都是单独设备为主，制造螺杆并联机组就不会做两气设备，做两气设备就不会涉足机组或者保温，我公司提供冷库安装的整套设备，从而达到质量好，价格低，利润高的定位。

四、营销组合策略

阐述产品知名度以及美誉度、市场占有率、销售额、利润等方面的目标。

1、产品的总体营销目标

（1）产品知名度：制冷设备作为中高端的产品，它的技术工艺较高，研发制造复杂，故决定了它的产品的权威性和知名度，一般的制冷设备的研发设计机构都是有较高资质的，有国家相关部门授权的，所以生产机构都是比较大型的和知名度较高的，而且目前国内有资格和能力设计制造制冷设备的企业很少，故其在业内的实力也是显而易见的，所制造的产品知名度已经较高的。故我们的产品知名度的营销目标只要依托国内知名的制冷设备设计制造企业向中高端客户推广销售，进一步提高产品的知名度。（2）产品市场占有率：依托大量的制冷设备销售商，进一步扩大市场占有率，使得我所销售的制冷设备的知名度扩大，及时把握客户的需求信息，第一时间抢占客户资源，最大化占有市场，在一定的目标时间内达到一定的客户规模。

（3）产品销售额：制冷设备利润较高，一般的制冷设备销售的企业年销售额都在1000-2000万左右，大型企业甚至可以达到千万甚至亿万利润。（4）产品利润：由于制冷设备的技术含量较高，生产成本较高，加上设备运输等各种费用的提高，要想保证足够的产品利润，必须寻找合理的产品原料来源和较短的运输渠道。要最大的节约成本，就必须处理好原料来源和运输成本费用。争取产品利润的最大化。

2、产品策略

产品的核心利益、款式、种类、包装、品牌名以及商标等

（1）产品的核心利益：制冷设备的核心利益就是通过向客户推广、经销商推广、介绍使得产品的功能符合客户的需要和满足客户的要求。（2）产品的款式和种类：制冷设备的款式和种类根据其应用的场合和功能有多种划分，螺杆并联机组、桶泵机组、冷风机蒸发器、铝排蒸发器等等。款式也会根据不同的使用条件进行设计，以满足不同的使用环境的要求。（3）产品的包装和商标：产品的包装和商标根据具体的产品设计单位来设计，商标要有其象征意义和别出心裁的设计理念，要达到让客户容易记住和理解的作用。

3、价格策略

定价采用的方法、出厂价、批发价以及零售价的多少以及定价的策略和技巧

（1）价格策略采用的方法：采用企业产品的统一定价，但必须要在进行相关设备的市场的价格调研之后得出，公司可以给每位销售员一个可上下浮动的价格区间，以保证销售员能够较好的掌握价格变动规律，更好的赢得客户订单。

（2）经销商价格：主要综合考虑现时市场设备研发和制造的人员报酬、设备制造材料价格、设备制造电费以及机械损耗的费用，最后得出包含一定利润的价格，这个价格可以定位经销商价格，当然要提高价格竞争力必须缩小制造成本费用，所以经销商价格会根据经销商的销量提供一定的返点，卖的越多价格越低，从而靠量赢取利润。

（3）工程客户价：作为终端客户，冷库行业很少有重复客户，工程价格相对较高。

4、分销渠道策略

渠道的长度结构、宽度结构，为该项目设计具体的渠道。

制冷设备的营销渠道：制冷设备的销售对象主要是针对中高端的客户，故营销渠道主要是为直销模式，采取销售员一对一的面对销售，这样既能够增强客户对企业的信任感，也能更加详细的向客户介绍产品的基本情况和价格，能够提高企业销售的成功率。另外企业可以采用网络直销，建立企业环保设备销售网站，通过互联网的作用达到宣传和联系客户的作用。环保设备销售还可以采用以下几种销售模式： 直销模式

1）直销模式具有很多优点，如信息反馈快，节省广告费用，中间费用低，良好的服务和方便消费者等。同时直销模式中销售人员直接和客户接触，了解客户的需求和市场动态，便于及时改进产品。

2）公司创业以来的主要市场是本地区市场，且在本地区的制冷行业中小有名气。同时公司以前在本地区的销售以直销为主，且市场情况和销售业绩都还不错。所以公司在此市场有良好的直销基础。经销商模式

经销商模式主要是基于以下几点考虑: 1）以目前公司的能力，公司不可能在这么大的地区同时实施直销模式，所以公司要根据战略要求来的合理配置资源。

2）经销商维护成本较低，经销商自身已经是成熟的体系，不需要培养，只有销量越多经销商返点越高，经销商可以大量发展。

3）各地区的经销商有着稳定的客户群和自己的销售网络，同时又有自己的关系背景。所以只要经销商商选取适当公司就可以依靠他们迅速打入市场，取到事半功倍的效果。

5、促销策略（1）广告策略：

采用网络广告方法，例如在相关的制冷论坛或制冷设备交流的网站发布公司的制冷设备的广告视频或公司的宣传短片，或者各大制冷设备交流展览会上展出制冷设备和发放相关的广告宣传单。可以列举如下广告渠道：（2）营业推广策略： 可以分为以下几种方式

1、制冷设备展销会：通过参加具有一定影响力的制冷设备交流会或者产品展销会，可以与其它的制冷设备制造公司突出本产品的特色和价格优惠得到更多的客户认可，同时因为展销会人口密度大，尤其是有意向购买的客户较多。

2、和相关行业的合作：要善于区分本行业的相关利益共存者，找到下游合作者，已达到借船出海，借鸡下蛋的目的。可以通过相关行业的合作增加客户的关系链，获得更多的客户资源。

3、通过老客户的口碑进行宣传，在每个地区做一个样板工程以达到效果。

4、通过参加一些地区制冷专业群，通过QQ微信发送广告。

5、可以多举办制冷交流会，新技术研讨会来发展经销商，以技术交流加旅游来吸引经销商的参加。

（3）人员推销策略：定期开展企业内部的设备推销人员的培训会议，加强推销人员的管理和完善相关的奖罚制度，和企业内部的保密协议。产品销售中人员的推销技能是非常重要的，也是整个营销网络的重要组成部分，是体现营销高效的一个重要指标。所以建立完善的人员推销流程和工作规范是保证成功销售的前提。可以采用人员面对面的销售模式，这样有利于更好的与客户沟通协商。

①完善公司商务部门的结构和管理，使之高效正常运转。

②做好推销人员的选拔、录用和培训等工作。商场如战场，优秀的销售人 员与供过于求的商品相反远远是供不应求的，所以公司乃洲亥大力培养和选拔优秀的销售人员，特别是销售人员在法律、道德等方面的素养。③做好销售人员的激励、考核工作。公司的销售人员能否达到良好的业绩 除了销售人员自己的素养以外，还依赖于企业内在的动力，通过对良好销售业绩的肯定与奖励，达到激励销售人员的目的。

五、控制与执行

1、要达到预期的营销目标必须做到以下控制：

(1)沟通:中国是一个受儒教影响很深的国家，普通人对人情看得较重，制造商与中间商保持良好的关系、业务代表与中间商的良好的私人关系，有助于在业务方面的合作与支持。但是业务代表又不可能与中间商保持太密切的关系，否则要损害制造商的计划执行与利益，所以应该把握好这个度。(2)利润控制:利润取决于销量和差价，并且与这两项正相关。若该中间商加入该销售渠道时，当时既没有社会平均利润率又没有高的预期利润，那么它就会有怨言，长期下去有可能会选择退出渠道。因此最重要的应是想办法扩大其销量。

(3)为达到对营销渠道管理和控制的目的，还要根据市场条件和制造商市场地位的变化，对营销渠道不断进行合理的设计和改进，争取渠道主动权和控制权。

2、环保设备全年营销计划

在环保设备的销售方案执行时间定为2017年5月至2018年1月

最后，制冷市场在12年因为东北与上海两起冷库爆炸中死亡300多人，造成政府对氨冷库采取了严格的措施，在制冷市场冷淡两年后，氟机作为取代产品迎来了爆发性的发展，氟机有自动化高，安全的的特点，我认为氟制冷系统还有3-5年的黄金发展期，我们公司应抓住这个时机快速发展。

李松

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2017年5月

第二篇：制冷设备的发展

制冷行业的发展

随着各行业快速发展,对制冷设备的要求也越来越高，怎样才能在制冷设备行业中成为佼佼者?

在工业生产中，有些环节需要对产品进行冷却，或者有些生产或科学研究需要在低温环境下进行，制冷设备作为一种有效的制造低温环境的装置被人们所发明和使用，比如：工业冷水机，家庭冰箱等。

在家庭中普遍使用的冰箱就是制冷设备的一种，但是在工业中生产中所需要的制冷设备比我们常见的冰箱冰柜规模要更大，对于温度的控制要更加严格。工业制冷设备是由制冷剂和使用冷量的设备相结合的。物品在冷却和冻结的过程中要释放一些热量，制冷装置在工作过程中也会传入一定的热量。因此为了保证工业生产和科学研究所需要的低温环境，就必须要利用制冷剂连续不断地移除或者是吸收这些热量。而压缩机技术则是制冷系统的核心技术。国家发改委公布《农产品冷链物流发展规划》指出，要在未来五年扩建一千万吨冷库，这对制冷设备行业来说是一个极大的发展机遇。制冷设备企业想要抓住这个机遇实现大发展的话，必须在科技研发上面下功夫。目前主要采用的氟利昂制冷的技术，不仅运营成本高，对臭氧层的破坏也很大。而氨制冷的出现将可能解决这一问题，氨制冷将是今后制冷设备行业发展的一个趋势。我国制冷行业仍然主要存在三大不足。一是对引进的国外先进技术不能及时消化吸收。在工业领域中，我国制冷行业与国外接触算是比较早的。20世纪80年代中期，我国就开始引进国外先进技术，并建立了一些合资企业。但到目前，我国制冷行业的技术进步还远远不能满足其他行业发展的需要，特别是一些尖端技术及产品仍不能自主开发。改革开放以后，大量进口产品充斥国内市场，而国内产品由于没有及时进行技术更新和开发，原有产品的市场份额也逐渐被国外产品吞噬。二是制冷机行业整体素质有待提高。与国内其他行业一样，目前我国制冷机行业高级技工人才严重缺乏已成不争的事实。三是技术开发资金投入不足，人才流失严重，国产品牌默默无闻。我国制冷设备企业与发达国家相比，科研投入较低，检测手段也相对落后，影响了制冷技术水平的提高。从长远发展看，形成具有自主知识产权的核心技术和核心竞争力，我们才能真正实现由制冷行业制造大国向制造强国的迈进。

我国制冷设备行业应对比国内外制冷设备发展的现状，把握制冷设备技术的发展方向，找出并解决目前行业发展的问题。结合我国经济发展现状和制冷设备技术的发展现状，制定行业标准。营造良好的制冷设备市场，才可以才能突破行业发展的瓶颈。

第三篇：制冷设备行业现状简述

制冷设备行业现状简述

一、行业现状：

制冷设备按照应用领域可以分为工商用制冷设备和家用制冷设备两大类，其中家用制冷设备即常见的家用空调、电冰箱、家用冷柜及冰淇林机等，工商用制冷设备按照用途不同又可分为工业制冷设备、中央空调和冷冻冷藏设备。我国制冷空调行业的发展起步于20世纪五六十年代，经过半个多世纪的发展，目前全行业制造企业过千家，从业人数达到几十万，几乎所有类别的制冷空调设备在我国都能找到供应商。特别是近10年来，行业年均增长率一直保持在2位数的水平，目前多项产品产量稳居世界第一，我国已发展成为全球第二大制冷空调设备的消费市场和第一大生产国，制冷空调行业已成为我国装备工业的有生力量和国民经济的重要组成部分。

1、基于应用领域角度的行业现状

（1）工商用制冷空调行业工业总产值年均增幅保持在20％以上的水平，个别年份达到30％的水平；工商用制冷空调行业出口交货值由2002年的约40亿元快速增长至2012年的约300亿元，年均增幅均保持在2位数的水平，个别年份的增幅达到60％。

2、基于产品的角度的行业现状

（1）制冷压缩机 制冷压缩机是制冷空调产品的核心部件。前些年我国生产的压缩机类型主要是活塞式和螺杆式，目前涡旋式制冷压缩机的产量也占据了非常重要的位置，离心式制冷压缩机的产量也呈现逐年上升的趋势。

3、行业成本结构

制冷行业成本结构主要来自于设计及研发费用占比20％，制造费用占比50％，销售费用占比18％，管理费用占比12％。制冷设备行业的平均利润率在15％左右，制冷及冷藏、冷冻相关冷库行业的平均利润率在50％左右。

制冷行业随着近几年来，尤其是房地产行业的带动，新兴制造行业的需求，慢慢的正在由新兴行业向成熟行业转变。但是随着我国汽车行业，食品加工行业，装备制造行业的快速发展，以及随着科技的创新将会更加的带动制冷行业的进一步发展。

二、行业竞争情况及申请人市场占比、优劣势分析。

制冷行业从大的方面划分为工商用和家用制冷两大类。家用制冷主要是空调冰箱等，此类市场容量比较大，设备及相关配件行业竞争有序。而工商用制冷方面，由于每个行业的需求不一样，比如说食品冷冻冷藏，汽车空调制冷等的需求状况，工商制冷行业进一步划分为众多制冷细分行业。在此类制冷细分行业里边竞争性比较小。我公司河南地区在家用及商用制冷设备类市场销售占有率在70％左右，而在制冷细分行业里边在河南地区市场占有率达到90％以上。

我公司的优势在于：经过多年来的不断努力，创立了自己的品牌，申请了众多自己的专利。公司现已发展成为集生产、加工、销售、仓储、物流、技术支持为一体的大型制冷公司。是中国制冷学会团体会员。占地面积数千平方米。各地区拥有数百家经销商及合作伙伴。公司现有员工100多人，其中专业技术人员15名，管理人员11名，本科以上学历人员50

名。技术力量雄厚，厂区占地面积12000平方米。拥有各种广泛的人脉资源，拥有众多的合作伙伴。

三、国家对该行业的产业政策：

1）宏观经济政策方面?

“十二五”规划对基础设施建设项目的不断增长，略有通胀的经济环境，中西部经济振兴计划的落实，政府对冰蓄冷和水/地源热泵技术产品等属于再生能源利用技术、具有节能环保等优点的项目给予的支持，这些宏观经济政策因素，都将为工商用制冷行业未来市场的增长带来驱动。

四、进入本行业的主要障碍

1、技术壁垒

产品研发要有较为雄厚的技术储备作为基础，以尽量缩短研发周期，快速推出适应新市场需求的新型产品，从而占领新的市场。这对厂商的技术积累提出了较高要求，而对于本行业的新进入者也形成了较高的技术门槛。同时，行业技术和工艺并非靠单纯的引进可以取得，需要长时间的消化吸收、二次开发方能掌握。另外，客户需求日益多样化和高规范化，我们作为行业领先企业，具有较强的技术创新和产品晋级能力，可以依据市场变化和客户需求迅速开发契合市场需求的产品，这对行业新进者构成一定的技术壁垒。

2、工艺壁垒

特种制冷设备是多个部件系统集成的整机产品，装配、调试、检测贯穿于整个生产过程中，需要拥有装调经验丰富、掌握工艺诀窍的成熟技工。更为重要的是，特种制冷设备使用环境恶劣，必须在产品中广泛采用独特的工艺，对新进入者具有较高的工艺壁垒。

3、人才壁垒

特种制冷设备研发、生产的技术综合性要求生产商需要有多领域的人才储备，?例如专门的制冷系统设计人员、自动化控制设计人员、高效换热器设计人员、整机系统设计人员等。?国内相关技术的研发人员总体数量偏少，行业新进入者同时获得相关各个领域的人才具有相当难度。另外将其聚集、磨合、形成团队力量并开发出新产品也要经过多年的实践。同时，一些关键工艺岗位也需要经验丰富的技术工人才能胜任。因此，本行业对新进入者具有较高的人才壁垒。

4、、资质壁垒

为了与大型、一流企业建立中长期合作关系，特种制冷设备厂商除需获得国家工业生产许可证外，还要经过严格的供应商资质认定。大型、一流企业对资质认定的要求高、时间长。比如，日本宏和公司在正式进行采购之前，通常需要对目标供货商进行为期2年左右的产品测试和第三方认证，?特种制冷设备厂商只有通过其质量认定和工程审核后，才能成为其供应商。为了保证产品的品质及供货的稳定性，机床制造、船舶制造等企业通常不会轻易更换供应商。这种严格的供应商资质认定，以及基于长期合作形成的稳定客户关系，对特种制冷设备行业的新进入者构成了较强的资质壁垒。

5、客户忠诚度壁垒

特种制冷设备用户主要分布在机械制造、船舶、冶金等领域，以上领域的单位从安全性、可靠性出发，往往要求供应商具备较强的产品研发能力、较高检测水平，以及良好的售后跟踪服务，因此一般不会轻易替换已经使用且质量稳定、可靠的产品，也不会轻易放弃与现有供应商的合作。

第四篇：制冷设备拆除方案

目 录

（一）工程简介

（二）施工方案

（三）质量目标及保证措施

（四）安全生产保证措施

（五）文明施工措施及环境管理措施

（一）工程简介

一、工程名称：石药集团维生药业制冷设备拆除工程。

二、工程地点：石药集团维生药业动力车间一层

三、建设单位：河北维生药业有限责任公司。

四、工程内容及标段划分：施工范围包括旧制冷设备的拆除

五、工期：按甲方要求完成施工工程

（二）施工方案

一、拆卸原则及一般要求

（1）先小后大，先易后难，先地面后高空，先外围后主机，必须要解体的设备要尽量少分，同时又要满足包装要求，最终达到设备重新安装后的精度性能同拆卸前一致。为加强岗位责任，采用分工负责制，谁拆卸，谁安装。

（2）拆卸前，首先必须会同厂家及业主切断并拆除该设备的电源。水源、气源等和车间动力联系的部位。（3）放空润滑油，冷却液，清洗液等。

（4）拆卸中应避免破坏性拆装（如气割等），如必须进行的要通过业主代表及主管工程师。

（5）所有的电线、电缆不准剪断，拆下来的线头都要有标号，对有些线头没有标号的，要先补充后再拆下，线号不准丢失，拆线前要进行三对照（内部线号。端子板号、外部线号）确认无误后，方可拆卸，否则要调整线号。（6）拆卸中要保证设备的绝对安全，要选用合适的工机具，不得随便代用，更不得使用大锤敲击。

（7）吊装中设备不得磕碰，要选择合适的吊点慢吊轻放，钢丝绳和设备接触处要采取保护措施。

（8）利用铲车运输设备时要把设备捆牢、绑紧，以免在下坡或受震动时掉下。

（9）组合设备拆装时，拆下的螺栓、螺母，定位销等要涂油后立即拧回和插入原位，以免混乱和丢失。

（10）对设备上的一些可动部分，如溜板、动力头等要降低重心，用木板垫死后再锁紧。

（11）设备的液压管路较多，每拆一个头前，必须先挂上带有安装号的标志牌，有些部件要作好定位线记号，拆下的管子二端要立即用蜡纸包扎，以免污染和损坏丝扣。

（12）拆下的设备要按指定地点存放。

（13）设备的电气柜内插件板不要拔下，用胶带纸封住加固。（14）作好拆卸记录，并交相关人员。

二、要工序说明（1）施工准备

1.1本设备为石药集团维生药业制冷设备拆除工程。地点在石药集团维生药业动力车间一层，拆卸前首先会同厂家及业主切断并拆除该设备的电源、水源、起源及与设备连接的管路。拆卸中保证设备的绝对安全，吊装中设备不得磕碰。运输过程中保证运输安全。对所有参加施工人员进行工程的技术交底，并对每一个单项工程项目的具体施工人员进行施工工艺要求，质量要求，施工注意事项等进行交底，所有参加施工人员均应熟悉现场、图纸及规范、规程要求，作到人人心中有数，不盲目操作。

1.2按照业主和规范要求，对所有施工工机具，检测仪器（表），清洗设备，劳保用品等作好检验、验收、储存、保护工作。

1.3设备的检查，包括以下内容： A.检验设备的外观

B.确认设备的技术参数、动作状态 C.检查设备的安装精度

D.测绘设备间的相互位置，操作位置，画出相关图

E.设备的加工精度以现场就地生产的工件为准，以后该样品工件随机装箱和发运。

以上检查要作出详细的记录，并交双方现场代表签字，作为安装依据。

(2)标记

2.1为了方便拆迁和复原安装工作的顺利进行，设备拆迁采用统一的标志方法，即数字标位的办法进行，电气设备的拆迁，基本上采用同一方法进行，并根据电气设备的复杂性，相应增加部分标记符号。

2.2其次，为了确定各线设备在生产线的位置，按各线工艺流程方向排列的先后标定各设备，标定的原则为各可分离的、完成某一工艺过程的设备为划分单元进行标定。设备分解要综合考虑，分解及重新安装时，能保持原有精度要求的条件下考虑包装方便，二者有矛盾时应以保证精度，工作性能不发生变化为准。

2.3各线（设备）的限位挡块，行程开关，无触点开关，在条件许可的情况下，尽可能不拆下，以减少安装后再调整的工作，必须拆下的，必须严格测定探头的位置与发讯工件（或挡块）的相对位置和距离，标出安装位置，并作好记录，画出草图。

2.4各线设备，应按以后安装时可能缺乏资料的情况下，标定各相关的定位尺寸，并画出草图，记录具体数据，以便复位安装。

2.5对于二个设备之间的联接件，应有复位的标志和定位标记，并且尽可能在一条线上做到符号统一，部件标号可按联接设备的工位。

2.6对于不易辩认方向的设备，要有明显的安装方向符号。2.7各种拆卸符号，标志，必须牢靠，定位标记和定位尺寸测量点，应尽可能按永久性要求进行，以免因掏箱运输等原因损坏和模糊，影响安装。

2.8记录工作，是以后安装工作顺利进行的保证，必须有专人负责，需要甲方签证认可的工作，必须坚持会签制度，特别是设备检查的缺陷记录，装箱清单记录。(3)具体施工方法

施工准备就绪后，用千斤顶将设备慢慢顶起，垫上排子、滚杠，底下铺上两层枕木。将设备旋转90度。在车间外打一地锚，用五吨卷扬机挂两个动滑轮，用18号钢丝绳慢慢进行拖拉。移动到车间外后，用五十吨吊车挂两条∅26钢丝对绳，吊车与板车背靠背进行吊装，设备吊至车上后捆扎牢固，然后慢慢运至新厂区。到新厂区后施工方法同上。

三、拆卸记录

1、由于拆卸的设备一般都是旧设备，拆卸前，我们应对每台设备的外观，相对位置，安装精度，工艺情况作好检查，并且会同业主与有关技术人员填好会签表格，作为今后交工验收的依据，对个别正在进行的设备，我们还可取其加工件作为调试中的样品，以作设备安装后加工精度的标准，对一些控制方式较先进的设备，比如用计算机控制的设备，要考虑从停产、拆卸、包装、运输、重新安装、调试运行这样一个长周期过程中，机内程序丢失问题，要及时作好备份。

2、拆卸前，设备的标号是一项十分重要而又细致的工作，设备的拆卸务必要做好这项工作，拆卸时，要按照统一标号法编号，为今后顺利安装提供保证，另外，除了对拆卸设备进行编号外，还要对设备某些部分作好定位标记，如设备的工艺档块，碰头限位开关的位置，各种传感器的安装位置，保险装置，安全阀的原始位置以及一些圆形安装件，对称安装件，在拆装过程中有可能改变位置，在拆时，作好定位标记，安装时就能很容易地恢复原位，减少不必要的调整和失误。

（三）质量目标及保证措施

一、质量目标

本工程质量等级：确保合格质量等级标准。

二、工程质量管理网络体系

1、施工过程中确立工程质量目标，精心组织，精心施工，切实落实“质量第一”的方针。

2、本工程工期紧，质量要求高，社会影响大，为保质保量圆满地完成任务，我公司设置一支强有力的项目经理部，建立项目经理负责制的机制，实施项目法施工，选派组织能力强，有丰富施工技术经验的项目经理配备各类专业技术人员担任岗位领导。

3、严格执行ISO9002体系标准。

本工程严格执行ISO9002体系标准，根据本公司《质量保证手册》和《质量体系程序文件》，形成从质量策划、合同审批、分承包商的评审、采购验证、文件和资料的控制到培训、服务等一个符合国际ISO9002系列标准的质量保证体系。

4、严格执行各项技术管理制度

在本工程施工管理过程中必须严格执行ISO9002文件中规定的内容。

三、质量保证措施

为了优质、高速地完成本工程，建立健全有效的质量保证体系，本工程的质量保证模式贯彻ISO9002系列标准，根据总公司的质量保证手册和质量体系程序文件，从质量策划，合同评审，供应商的评审，采购验证，施工过程的控制，检验、测量和试验设备的控制，不合格品的控制文件和资料控制，质量记录的控制到培训、服务等要素着手，在整个施工过程中，形成一套符合国际ISO9002系列标准的质量保证体系。

（四）安全生产保证措施

一、工程特点对安全生产的影响

本工程部分施工位于防爆区，对作业工作编写专项安全技术措施，不可预见的不安全因素在施工中还会出现。参建全体干部、员工应密切注视，采取措施确保本工程安全、正点、优质完成。

二、建立安全管理机构

1、本工程项目经理部建立安全生产领导小组，负责日常安全管理和监督。

2、施工班组设兼职安全员，负责班前安全会制度实施，结合班组施工环境及范围，工作内容提出具体整改方案及防范措施，确保安全生产。

3、安全管理机械人员组成按公司QG/HF61《施工项目安全生产管理规定》执行。

4、安全生产责任制。在施工过程中严格执行公司QG/HF61《施工项目安全生产责任制》办法，各司其职、各负其责。

三、安全检查内容：

1、项目安全检查由公司生产经理负责组织每月对本工程进行一次全面安全检查。对检查出安全隐患下通知由质安部负责落实整改直到符合安全作业。

2、项目经理部施工负责人要坚持组织每旬一次安全检查。

3、施工班组坚持每周一次安全生产活动日，由班长或安全员每天巡回检查安全生产情况。发现隐患，违章立即整改。

4、检查标准与方法按JG59-99《建筑施工安全检查标准》和《河北省建筑施工文明工地检查评分办法》检查，并对本项目安全生产管理做出评定。

5、检查安全技术措施和开工前施工方案贯彻实施情况，没有安全技术交底不得开工。

四、安全技术措施

1、施工现场各种料具、构件、半成品、机械、电器设施设置场库，必须按平面图布局设置，存放和摆放。

2、施工现场道路平整畅通，排水良好。

3、各种料具、半成品构件、码方垛整齐，下脚料和停滞机具应堆放在指定地点，做到工完料净，场地清。使施工现场要有文明感、安全感、卫生感。

4、拆除施工现场设有符合国家标准和安全色标的醒目带。

五、现场施工用电

1、施工现场临电设置要执行三相五线制，要实行一机一闸一保护，手持电动工具必须实行三级保护并制定安全用电技术措施及电气防火措施，全面执行《施工现场临用电安全技术规范》。

2、如甲方提供引入电源三相四线时，在引入的第一级开关零线端子板处做好重复接地。工作零线、保护零线同时从重复接地处分开引出，接地电阻值不大于10Ω。

3、起重机吊装下管时，起重机任何部位或被吊物边缘与10KV以下架空线路距离不得小于2米以上。

4、导线穿洞、工具房、棚，或过路时应加保护管，严禁乱拉乱扯大把线，做到临时不临，规范接线，电工必须持证上岗。

5、露天照明灯设置和开关要使用防水灯具和开关。

6、带电作业要设专人监护，检修电气设备或线路，要挂醒目检修标志示警并设专人监护。

六、施工机具

1、手持电动工具应选用II类电动工具并有额定电流不大于15mA动作时间小于0.1s漏电保护器，潮湿地段严禁使用I类手持电动工具。

七、防爆区管理制度

1、工作人员管理制度

（1）严禁穿铁钉鞋进入防爆区。

（2）严禁带有明火或使用明火（严禁吸烟）

（3）严禁穿合成纤维（如尼龙、晴纶、涤纶等）衣服进入防爆区。（4）没有配带防火帽的各种车辆一律禁止进入防爆区内，违者按消防安全有关规定严肃处理。

（5）严禁使用非防爆电筒。（6）严禁使用铁制工具。

（7）严禁酗酒或工作无关人员进入防爆车间。

（8）严禁携带火柴、打火机及其它易燃易爆物品进入防爆区。

2、明火管理制度

（1）生产区内电焊、气焊、化验、锅炉等固定明火点要加强管理并不得擅自移动。

（2）在非固定点进行明火作业时，用火单位必须开动火令，将用火理由、地点、项目、工作量、施工人员、安全防范措施等提出书面报告，经检查无误并开动火证后方可施工。重点部位动明火，必须上报主管经理批准方可动火。

（3）生产区内一律不得吸烟。

（五）文明施工及环境管理措施

一、文明施工措施

1、搞好文明施工学习和教育，组织参建员工认真学习文明施工规章制度，学习本企业《文明工地考核评定管理办法》使员工自觉遵守模范执行，树立“重质量、保安全、讲文明”的良好形象。

2、严格遵照《河北建筑施工文明工地检查评分办法》要求对承接工程施工现场建设和完善，确保施工现场场容场貌、工地卫生，文明建设，环境保护达标，为文化名城建设立新功。

3、严格执行公司经理、项目经理、班组长主要负责人“各级文明施工责任制”，各负其责、各司其职。

4、按公司（企业）管理标准分级落实、实施。公司负责检查、监督并指导。项目、班组落实实施，并与奖罚制度结合，奖优罚差，做到施工现场“三清六好”使工地要有文明感、安全感、卫生感。

5、文明措施: 为确保施工现场的清洁,创建一个文明的施工工地，制定如下具体方法及措施：

（1）严格按施工组织设计组织施工。

（2）施工场地内各种材料挂牌公开，堆放整齐。

（3）配备专门的人员对施工场地及周围环境进行清理和打扫。（4）场内悬挂安全、质量、文明施工的标语牌，时刻提醒施工人员安全。

（5）锯缝机和凿岩机利用白天施工，不影响周边居民的休息时间。

（6）搞好与周围单位、居民之间的关系，认真吸取市容，城管大队的意见，搞好施工环境，美化市容。

（7）夜间施工人员不得大声喧哗，行车及行走机械严禁鸣号，施工场地内行车必须放慢速度，保证行人安全

（8）认真听取驻地监理的意见，按市政、业主、监理总部文件、指示要求。搞好安全生产和文明施工，争当文明施工的典范。

（9）努力作到“两通、三无、五必须”文明施工基本标准。设立专人管理内业资料，建全各种台帐，资质管理资料，安全管理资料，文明施工基础资料及美化布置办公室。完善现场管理，建立五牌一图，设立宣传标语、彩族。明确施工现场人员标志。

（10）配合管线单位，确保地下管线安全。

（11）施工时爱护周围的绿化，确保周围的环境不受污染。

二、扬尘控制措施

（1）施工现场主要道路进行处理。

（2）现场水泥、沙、土等易产生扬尘的材料入库或严密覆盖库内的散水泥及散沙（土）及时清理，运输和装卸时要防止遗撒和飞扬。

（3）垃圾及时清理，垃圾站全封闭或严密覆盖。（4）水泥库完全封闭。

（5）垃圾及余土铲、运、卸等环节设专人撒水降尘。（6）水泥、沙、土等运输时严密覆盖。

（7）现场场地平整，沙子、石灰成方堆放，制定清扫撒水制度，配备撒水设备并制定专人负责撒水和清扫。

石药集团维生药业制冷设备拆除工程

专项方案

编制：

审核：

批准：

河北华孚安装工程有限公司

2014年10月

第五篇：我国制冷设备行业发展趋势分析

我国制冷设备行业发展趋势分析

低碳、节能、环保也成了制冷设备行业的发展趋势，不少企业也把生产绿色产品作为公司发展的宗旨与方向，旨在为广大消费者和经销商提供最优质的产品与服务，进而提高自我品牌知名度，被社会大众接纳，最终达到人尽皆知的完美效果。

随着人们生活水平的提高，对物质的追求越加苛刻与完美，对节能减排的理念更加重视。好的产品才会受到消费者的追捧，所以，节能减排、低碳高效才是王道。

根据前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国低温制冷设备行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示：2009年，中国中央空调市场规模为350亿元，已经成为全球第一大制冷空调设备生产国和第二大消费市场。所以低碳节能化将成为我国制冷业的重要发展方向。

冷库的开展速度迅猛，相关的制冷技能以及治理技能也随之不时提高。对冷库市场前景的看好，促进了国表里资金、技能的注入，推进了制冷技能的提高，进一步促进了冷库行业的开展。

随着我国食物构造和包装方式的革新，特殊是小包装冷冻食物业的疾速开展，食物冻住方法有了严重革新，从上世纪五、六十年月起广为采用的间歇式、慢速的库房式和搁架式冻住间已改为采用疾速、延续式冻住安装(地道式、螺旋式、流态化等)为主。冻住室的温度已从-33~-35℃降至-40~-42℃，因此加速了冻住速度、进步了冻品的质量。

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