王志纲策划体系梳理

第一篇：王志纲策划体系梳理

王志纲策划思想体系梳理

一、关于方法论的论述

1、成功的教育，不是教授学生如何读书，而是给学生一种方法、观察问题、分析问题的方法。

2、交换一个苹果，各得一个苹果；交换一个思想，各得一个思想。

3、存在决定意识；屁股指挥脑袋；钱袋指挥消费。

4、思路决定出路，思路是战略性的东西，出路是执行战略的结果。思路决定出路，正确的思路可能使“跳楼项目”起死回生；迷乱的思路常常会弄巧成拙。

5、王志纲策划思想的核心就是方法论。只有掌握了王志纲策划思想的方法论才能领会王志纲策划思想。

二、关于人的描述

1、受制于人的人，灵魂是跪着的；欲制他人的人，灵魂是坐着的；具有独立人格的人，灵魂是站的。

2、一个成功者，一个不断自我超越的人，甚至是不断在社会上充当领头雁的角色，必定伴随着失败走过来的。能够越挫越奋的人，才是真正的英雄。

3、未来的市场竞争除钱以外，特别是智慧，特别是人才，特别是操作能力都是财富，市场和品牌是做出来的。没有人才，有再多的钱都是没有用的。整个社会重新站在新的基础上，进行重新的平衡、整合、摊牌。我想，最终时间会公正地对智慧者、资产重新开一个清单的。然后大家都会对知识、智慧产生新的认识。

4、能够成就自我的人有：

（1）一类人是自用之才，知道自己的长短，善于扬长避短，能经过一次次超越，取得成功。社会上机会更多的是给自用之才的，只要能够对自己进行科学的定位，这样被社会接受的可能性要大。

（2）一类人是被用之才，意识不到自己的能力，他必须借助于机遇，借助于他人。

5、文化人切入到经济运作中，以产业方式运作文化，不仅可以丰富自己的思想，体验复杂的人生，还可以把新的观念，新的信息带入现实中，以帮助那些因财富升值而文化品位相对欠缺的商界巨子。

6、文化人下海三阶段：

（1）滩涂折腾、一身泥污、人格错位；

（2）浅海弄潮、有钱无形、目标错乱；

（3）深海荡舟、倒江翻海、如鱼得水；

7、记者可以分三类：

（1）一种是新闻型的，身手敏捷。

（2）一种是学者型的善于思考。

（3）一种是文学型的善于想象。

8、世界上最穷的是老板，每一分钱都投入运转，永远缺钱。最富足的是百姓，每一分钱都存入银行。

9、把挣钱当作手段可以与天使共舞，把挣钱当作目的可以与魔鬼共眠。

10、市场竞争最终是人才、机制的竞争，策划工作必须要有一个非常好的班底。

11、性格决定命运，思路决定成败。

三、关于中国整体经济大形势的分析

1、恩格尔系数。当人们用于日常生活之外的节余越大，文化产业的市场空间就越大，策划家施展才能的天地就越大。

2、真正的中华民族数千年未遇的大变局，可以说是邓小平同志改革开放这十多年，从一个封闭的中国走向一个开放的中国，从计划经济走向市场经济的中国面临三个根本的转变，这为策划人走红创造了广阔的空间：

（1）企业的转换：企业习以为常的操作方式、操作规程，发生了根本的变化，这个根本性的变化可以说是摆在所有国有企业的企业家面前。同样中国的企业家也面临一个从流氓到绅士的转换。很多老板意识到自己要生存、要发展，就必须从流氓变为绅士。

（2）区域也面临转变：也就是政府职能的转变。中国的发展比喻为航行就是：第一在毛泽东的时代是在“等文件”。当时的中国这个大船队是编队航行的，谁在前，谁在后，由中央决定。第二在邓小平的时代是“要政策”。当时实行沿海倾斜政策，让一部分人先富起来，各级政府要得是政策。最典型的是广东要到了特殊的政策，就插上了腾飞的翅膀。跑“部”前进，成为个省市领导的一门必修课。一直到1992年，中国实现了全面开放，“沿海、沿江、沿边、沿线” 的开放，大家都有了同样的优惠政策。第三是江泽民的时代是在“寻找航海图”。原来的编队航行，齐步前进，现在是千帆相竟，百舸争流。这需要实事求是地对自身的资源进行准确地定位，然后才是保证船不走弯路。现在是文化板块之间地竞争，地域、板块之间不是比较政策，而是比较班子、思路、思维方式、操作能力。

（3）个人的转换：过去是“党的要求是我的职业”，基本上不提倡个人意志的。现在，我们提倡的是双向选择，在这种情况下怎样给自身定位也是一个非常大的学问，所以说今天策划也可以介入对人才的开发上。

3、劳动力是生产力要素的最积极、最具有决定性似的因素，它调动起来了，微观上一个企业活了；中观上一个地区活了；宏观上一个国家活了。

4、在中国，广东一直是一个倍受争议的地方，曾出现过三次学广东和考察广东的热潮：

（1）1984年1985年。由于当时广东独特的地位，四个大特区占了三个，所以经济发展慢的地区都来学习。当时是否定大于肯定。

（2）第二次是在沿海大循环建立起来的时候。在这次的学习过程是以江泽民率领商海代表团到广东为主要标志。当时全国普遍的看法是认为广东的经济发展不错，但是广东走的是异端。各地都学会了“变通”。结果必然导致中央宏观经济调控的彻底削弱，釜底抽薪，最后诱发1988年全国的抢购风。于是中央的治理整顿出台。

（3）最后一次是在1990年，着一次基本上都服气了。全国很多大中企业认为这里建立有中国特色的社会主义的雏形，珠江三角洲给全国上了一堂市场经济课。认为中国非走发展经济的道路不可。

5、策划政府：一般说来，政府是经济法律、市场规范、企业行为准则等等的制定者、评判者、执行者，而不是商业行为的参与者。正如体育比赛，政府是裁判员，而不是运动员。政府不应该参与市场竞争，而只是履行法律赋予的规范和裁决市场的职能。但是在中国社会经济转型期，在中国这种政府高度集权的计划经济转向地方分权、企业拥有更多地自主权的多元化经济体制的时期，在政企没有完全分开的条件下，在政府实际上既有裁判员又有运动员职能的条件下，市场策划就必须充分考虑政府行为，把政府行为作为“资源要素”或者“市场要素”策划进 去。

6、当前中国市场的两大特点：

（1）已经由“狂热化”向“理性化”转化。原来靠“一招鲜、吃遍天”时代已经过去。企业需要营造一种文化，去培养整整几代消费者。这个工作的挑战性越来越强。

（2）中国的市场不仅从“地不分南北、人不分东西”，到收入差距拉大，不仅形成了东西南北的差距，而且出现了很多明确的阶梯式的消费群体。已经形成“物以类聚、人以群分”的格局，形成高、中、低不同的消费层，谁想一览天下已经不可能，7、中国面临的五大变革：这些原因造就了中国的策划家时代。

（1）中国正在从传统农业社会转到现代工业社会。

（2）中国正从计划经济转到市场经济。

（3）中国正从中央高度集权的单一式计划经济体制转到地方分权的多元化经济体制。

（4）中国正从闭关锁国的政策转到全方位的政策。

（5）中国正从自封“天朝上国”的文化心态转到承认“我是地球村一员”的文化心态。

四、关于策划业的分析

（一）、什么是策划

1、策划是整合：

（1）策划不是神话，策划家也不是巫婆神汉。策划不是八卦，策划家不是风水先生。

（2）策划不是万能的，不能包治百病，而只能在客观和主观条件所允许的范围内来大显神通。

（3）策划的成功不是靠运气，而是靠现代思维科学。

（4）策划只有建立在有效地整合多种学科，经济学、商业经济学、市场营销学、管理学、广告学等的基础上，才能有生命力。

2、策划是一个制定航海图的过程，理念设计是罗盘的指南针。

3、策划不是简单地制定一个方案，要对整个项目运作过程加以动态的把握，对出现的各种问题作出准确和快速的反应，捕捉稍纵既失的机会。

4、条条大路通罗马，但是最近的路只有一条。策划就是寻找这条路。

5、策划也是生产力。科学技术是生产力，那么社会科学是不是生产力？如何表现为生产力？“知识分子通过策划促进了经济资源的优化整合和生产力的发展，策划是不是可以看作生产力的一个要素？”“知识分子不能指望外界为自己落实政策，应该在市场经济的海洋中发挥作用，让市场经济为自己落实政策。”

6、策划的产业化包括：

（1）产业化的扩展：策划的对象，要从单元扩展到多元，从沿海扩展到内地等。

（2）企业的规范化，首先是从事策划的实体的自身定位，他是带有浓厚的文化色彩的、以普及企业文化为己任的组织。

（3）策划实体必然具有很强的团队意识，行为是群体行为。系统化的运作，是由多个环节、多侧面有机地组成的，运作是系统的。

7、信息如水，策划如舟，水载舟行，休戚与共。

8、策划是一个系统工程，系统工程好处多，别人一头牛，至多能扒一张牛皮。系 统工程，则可以得到5、6张牛皮。

9、策划是一种程序：在本质上是运用脑力的理性行为。基本上所有的策划都是关于未来的事物的。也就是说，策划是针对未来要发生的事情作出当前的决策。换言之，策划是找出事情的因果关系，衡度未来所采取的措施，作为目前决策之依据。既策划是实现决定做什么、何时做、谁来做。策划如同一座桥梁，它连接着我们目前之地和我们要经过之处。《哈佛管理通书》

10、策划是一门复合性的科学、交叉的科学、边缘科学。它的最奥妙之处是，将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维、将量入为出的思维转变为量出为入的思维。以下几点：

（1）策划是思维科学：他是用辨证的、动态的、发散的思维来整合行为主体的各类显性资源和隐性资源，使其达到最大效益的一门科学。他包括思维路线的选择、理念的设计、资源的整合、操作过程的监理。

（2）策划是设计科学：理念的设计始终处于核心和首要的地位。

（3）策划是一门实践科学：它要考虑怎样才能获得现实的可操作性。

（4）策划是整合科学：策划是通过全新的理念和思路，对生产力的各种要素、资源重新整合，使之产生1+1>2，甚至原子裂变式的市场效应或者经济效益；策划是全部生产力要素的综合，甚至是经济因素与政治因素、社会因素以及其他多种因素的综合。

（5）策划是监理科学

（二）、策划业对于策划人员的基本要求

1、策划人是一专多能的复合型人才：策划，是一相融高度知识、智慧以及现代高新技术以及信息于一体的事业，因而策划从业人员不仅是某个领域的专家，还是应该是拥有多学科、多门类的专业知识以及计算机技术、信息整理的人才，也就是要一专多能。因此，策划业还必须注意跟踪当今世界新理论、新技术，注意培养一大批高水平的复合型的具有强烈创意意识、敬业精神的高级人才。策划人要有采天地之灵气，集日月之光华的能力，也就是要对信息有高度的敏感性。策划师首先是一个社会人。

2、策划家的基本素养：丰富的阅历、深厚的功力（理论基础）、博智的头脑、灵敏的感官、锐利的眼光、奇特的联想、悬河的口才。

3、策划家必须具备的思维和素养：

（1）超常思维：超越常规、反常规的思维方式。只有建立在客观物质基础上的有科学依据的超常思维才是可取的有价值的思维。包括：逆向、超越、超前、新异、非传统等。

（2）系统思维：特别强调整合的重要性。策划中的整合多样例如时间组合、空间组合等。

（3）科学的思维：要强调唯实思维，就是从实际出发离不开调查研究。

（4）辨证地思维：强调策划工作过程中必须因时、因地、因事制宜。

11、策划人是整合大师：策划人是把文化和商业、知识和利润有机结合起来的人。

（三）、怎样来作好策划工作

1、系统化运作原则：一个系统化的策划过程包括：调查研究、目标定位、理念设计、资源整合、运作切入、形象塑造、文化底蕴、政治糅合。还有实战操作、过程监理、微调修整、总结提高等。

2、多兵种联合作战原则：策划要破译复杂社会现象的密码就需要多学科的结合，形成新的方法，就可以找到认识问题的最佳切入点。多“兵种”协同作战的战术 运作是策划成功的保证。

3、背景第一原则：做策划首先要考虑三个问题：

（1）第一是企业从那里来，今天处于什么状态，准备向那里去。

（2）第二，它有那些资源，除了有形资产，更注意它有什么无形资产，比如公共关系、优惠政策、上级扶持和保障等。

（3）第三，企业的老板怎样，因为企业家是企业的人格化，企业是企业家的物化，实现任何一个好的思路、好的政策、好的运作方式，都离不开着个掌门人。

4、创新原则：策划不管是企业还是个人，最主要的是为它或者自己定位，既找出自己的优势。要作到人无我有，人有我先，人先我变，突出自己的优势，才能以最小的投入，取得最大的收获。

5、思路开放原则：首先是要大胆设想，然后是小心求证。求证是对客观规律的深刻的把握和认识，使主观和客观有机地结合。策划要变传统的量入为出观念为量出为入，变封闭性思维为开放性思维凡是可以为我所用的资源都可以大胆发掘、尽量为我所用。将单线思维变为复合性的思维。

6、市场定位原则：精确的市场定位是成功策划的核心。对社会大趋势的精妙把握是能否定位准确的前提。

7、审时度势原则：策划要讲究审时度事，太超前不会被市场接受，太滞后又没有效益，与市场同步又没有新意，不能很快引爆市场。适度超前是策划的精妙之处。策划要防止左倾，即冒险主义；同时要防止右倾，既机会主义。

8、战略至上原则：策划最讲究的是战略，目前的广告是主功战术运作的，多数只是施工队。如果将战略和战术完美结合将是无往不利的。在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏。正如一个英国谚语所说：对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。

9、策划的一个基本原则是因时、因地、因人制宜。

（1）因时：既审时度势，在地区目前的状态下，我们怎样看待他的昨天、今天、明天，从宏观上把这种趋势把握清楚。

（2）因地：在这个地区的空间里面，目前这个状况下，怎么能够独占鳌头，引起社会的广泛关注，从而聚人气、地气、才气。

（3）因人：企业的目前现状，企业老板的实际操作能力以及老板的个性、心态。

10、中医原则：西医的哲学把人当成机器一样按零部件来考虑。王志纲的策划遵循中医的视点，从哲学的高度把握问题。中医是把人当作一个网络来考虑，因此，只要你有丰富的临床经验，然后望、闻、问、切，把握整个根本所在，辩证施治。例如：用办学的方式拯救房地产，用文化运作的方式复兴旅游业等。

11、策划要为未来的发展预留“管线”。

12、策划最关键的东西，从根本上、最高层次上讲，是对每一个地方文化板块的把握，对文化神韵的把握。如果不能够把握好这个文化板块和文化神韵，不能把马克思主义的普遍真理和具体的实践相结合，那么没有办法作好事情。

13、策划从某种角度上来说，它是一门“政治经济学”，这就是在算经济帐的时候，也一定要间接性地考虑政治帐。政治、经济可以有不同的转换，转换得好，各得其所；转换得不好，互相抵消。

14、我们要给企业导入一个全新的思维方式，处理好企业的三定问题。

（1）定位：社会大环境处于什么发展阶段、企业是以什么为目的、企业在市场中的定位、产品在市场中的定位、品牌在市场中的定位。企业是如何成功的，今天我们在何处，明天我们要向何处去。

（2）定性：由定位而来的有关企业功能设置管理方式等。（3）定量：促使企业帐算清楚：经济帐、社会帐、宏观帐、微观帐。

（四）、策划的作用

1、策划可以用来整合各种资源。必须靠策划来转动生产力的魔方，整合各种资源，“造一个市场出来”。现在日益残酷的市场竞争中，竞争靠的是软件，是文化，是服务。对企业的策划是跳出企业看企业，跳出市场看市场的高水平的策划。

2、一个好的策划可以使企业有“五出”的效果：

（1）出成果，使企业获得实实在在的利润和项目的成功。

（2）出机制，是促使企业逐步形成更高效率的管理机制。

（3）出品牌，建立或者提升企业的品牌形象。

（4）出人才，在合作的过程中锻炼出一批高素质的策划人才。

（5）出网络，使企业建立属于自己的营销网络。

3、好的项目不是找来的，是策划出来的。

4、第四产业是策划家弄潮的海洋。他能有效的对第一、二、三产业产生不可替代的反哺作用。

（五）、关于策划行业

1、有资金找不到好的项目，这反映老板们已经基本上实现了从流氓到绅士的转变。这为策划家提供了一个发展的机会。

2、从策划学的角度来考察一个项目，具备唯一性、权威性、排他性的项目成功的把握大。

3、理念在策划中的作用：理念相当于航海图之于航海。是我们对“劳动对象”的定位。

（1）理念是海洋般的市场经济对一个“劳动对象”的定位。

（2）理念是市场与“劳动对象”之间提炼、概括、升华

（3）理念是市场与“劳动对象”之间的最有效的对接，是一种“包装推广”，使市场能够接受它，不仅认可其“形”，而且接受其“实”，实现“惊险的一跳”。理念是一个项目的灵魂。

4、从行为科学到策划的四个阶段：

（1）行为科学热：开始于80年代初，马斯洛的行为科学阶段

（2）公共关系学阶段：

（3）CIS阶段：

（4）策划，它是战略。公关、广告、CIS是战术。战略和战术只有有效地组合才能推动一部庞大的机器。

5、策划业的发展：

（1）零星的点子阶段：何阳

（2）单步谋略阶段：王力

（3）系统工程阶段：王志纲

五、关于企业经营的分析

（一）关于企业家

1、企业家在社会上挣钱将会有三个阶段。

（1）第一个阶段是人找钱，是一个原始积累过程，非常辛苦。

（2）第二个阶段是钱找人，企业家的知名度有了，通过债券或者集资的方式。

（3）第三个阶段是钱找钱，信用有了，实力有了，智商提高了。

2、在商海里，不能以钱财的多寡来论高低。有的人身藏亿万，但在人生的境界还 是一种爬行动物。而有的人虽然是一个中等老板，但是在人生的追求上却达到了一个比较高的境界。他在经商的同时也对艺术，对人生，对哲学经常有一种感悟，是在修炼。经过商海里的修炼，加上自己的孜孜以求，可能回升华出一种结晶，就是人类比较高的境界。

3、昨天，中国市场经济的不确定性，造就了数以千计的愚莽的老板；今天，中国市场经济的规范性，亦将消灭成千上万把偶然当必然的老板。

4、凡是经济强人，必然有一个前提，那就是他是这个事业的开创者。他的追随者也是他从零大出来的。于是，他就具有言必行、行必果，一言九鼎之威，因此他才能实施他自己的一套管理和运作方式。

5、企业根本上是企业家的素质，包括两方面的含义：

（1）自我扬弃，不断升华，居安思危。

（2）通过机制来约束自己的弱点，从而强化自己的优点。

6、老板层的危机：

（1）中国经济的转型期，传统“经济武器库”中的冷兵器远远不适用了。这要求中国的策划家们，运用全新的理念和全新的思路重建“经济武器库。

（2）靠天时、地利致富的企业家，暴露出他们的文化素质低、科学训练不足。

（二）关于企业经营

1、名牌背后是文化。文化的承载两越大的项目，其效益释放量越大。效益的增长不是算术级数，也不是几何级数，而是原子裂变级数。

2、没有文化的军队是愚蠢的军队，愚蠢的军队是不能战胜敌人的；没有理论指导的企业是盲目的企业，盲目的企业是不能走到彼岸的。

3、在企业创办初期，很难避免家族式管理的阶段，但是伴随着企业的扩大。就需要有法制和机制了。

4、八十年代的商战如同炸碉堡，实在不行就自己顶上去；现代的商战就不同了，如同发射洲际导弹，可能有几十个步骤，虽然每一步只取得了有限的效果，但是每一个步骤都是可以制导的，当过程结束以后，就能击中几千公里外的目标，并且产生原子裂变的效果。

5、一个企业，允许有十次战术性的失败，但是不允许有一次战略性的失败。战略错了，思路错了，无论战术再怎么成功，最后还是失败。

6、乡镇企业为什么能成功：他们是光着屁股从田里走上来的，没有任何历史的因素，没有什么计划经济的旧包袱。他们马上就可以穿西装、打领带，就跟上这个时代。国有大中型企业的领导人：在计划经济里生活了多年，穿惯了瓜皮帽、长袍马褂。他们要首先去掉瓜皮帽、长袍马褂，然后才能换西装。他们一旦换装成功，必然比乡镇企业家要端庄、大气。他们的先天的高素质就回发挥出来。

7、商战最重要的是搭舞台，只要舞台有了，就不愁没有领衔主演的演员。

8、商战要有眼光。今天的劣势，可能就是明天最大的优势。

9、做生意，力量小时你就跟市场、搭车，做车厢，实力足够你就做火车头。让市场跟你走，千万不要定位错误。

10、商战如同用兵，要善于借势、蓄势、造势。

11、做市场好比大海行船，没有一个优秀的船长是不能达到胜利的彼岸的。

（三）关于企业的发展

1、市场经济是法制经济，当还没有完全巩固，渗透到人们的观念里面和生活当中，以及上层建筑的时候，企业的发展取决于当事人，也就是老板。

2、在市场经济发达地区，土壤肥沃，树木容易成活，但要项目竞争阳光和水分；在经济落后地区，土壤贫瘠，树木不容易成活，一旦成活后就是一枝独秀，独享 雨露。

3、瘦田无人耕，耕开有人争。

六、认为企业和策划的关系

1、策划家和企业家必须相互理解、互相默契、珠联璧合。

2、策划家只做自己份内的事，非自己份内的是，利润再厚，也得让给跟进的专业公司。这样，通过抓上游（策划），带中下游（广告、代理中介公司、市场调查公司等），使策划具有产业性的力量。

3、我同许多企业家或者各界人士相处合作，一个前提是双方必须以诚相待，靠人格魅力来互相吸引，靠的是一种缘分。

七、关于王志纲工作室的描述

1、王志纲策划工作室采取：出思路、出整合、出监理的运作方式。

2、王志刚工作室把对客户的服务分为三种方式：

（1）第一种80%是门诊咨询：咨询服务，由王志刚带队；对企业进行对症下药，为企业理出解决问题的思路，并在事后整理出咨询备忘录，提交给对方。

（2）第二种15%是局部治疗：项目合作，针对客户的具体项目，具体目标，完成规定范围内的策划服务。

（3）第三种5%是住院治疗：全方位的顾问式，担任企业的智囊团，为企业的重大决策提供咨询意见，并具体承担规定范围内的策划服务。

八、关于房地产的分析

1、房地产进入文化运作时代：房地产不等于钢筋加水泥。名牌后面是文化。地产要用文化的方式运作。房地产项目中的办学不是权益之计，而是围棋上的生死劫，要把它当作系统工程的一部分，一种全新的生活方式，用全新的策划思路去做，但是如果把它当作一种住宅的配套，那就必定要失败。

2、改革开放以来房地产开发形成新的市场。最初的温饱型，国家建设单位分。最多讲究楼层朝向、单位远近，至于有、没有市场、学校那是市政部门的事。80年代初出现了连片开发的小区模式，讲究综合配套与环保。比如广州的5羊新城。近年来广州城郊涌现了一些别墅区。但是设计不合理，配套不齐全，软件不到位。当前中国房地产的发展，已经到了一个关键的分界岭是一个强调文化内涵的阶段。前几年的“惠州现象”、“海南现象”、“北海现象”。是一个早熟的过程。主导市场的是炒家，一类是盲目下海，根本不具备开发能力的企业，要么苟延残喘，要么横尸遍野。二类是留下许多官司，小不兑现，中有债务，大则在形象上受损。三类是大公司。这些公司都面临一个市场角色转换的问题。1993年银根紧缩，投机商消失了。房地产市场进入了第二阶段“用家市场”，开发商开始关心地段、户型、结构、社区环境等。萌芽于1994年，兴盛于1996年的“概念地产”谋求作出房地产的个性，以便达到物以类聚，人以群分的效果。概念地产的根本是概念开发，理念设计。建筑是表现形式，理念才是灵魂。有了这个理念，才能把握住这个灵魂，才容易找准目标市场。

3、深圳的老板至今还把房地产当作贸易来做，而不是当作工业来做。做贸易和做工业是两种思维方式。做工业的人都想要创品牌，要把形象做起来，而做贸易的人只是把这种东西当作一个过手的产品，是一种贸易的思维，而不是工业品牌的创立。

4、地产没有联系金融的渠道与网络，做地产没有金融的配合是根本做不大的。所谓金融渠道就是说，需要雄厚的资金作为支撑，就象是预备队，这样才能打得起仗来，才有必胜的把握。

5、中国人购买商品房，已经走过三个阶段。

（1）、第一个阶段是买安居的房子，便宜，到位，能安顿下来就行。

（2）、第二个个阶段是讲究地段、朝向、户型、小区环境等。

（3）、第三个阶段是对物业的认同，要身份地位的象征，归结为一种生活方式。

6、中国地产：

（1）1991-1993年是炒家阶段。

（2）1993年下半年-1996年是用家阶段。

（3）1996年至今是概念地产阶段，地域概念、文化板块概念、原创性概念。

7、碧桂园的推广思路是“一个中心、两个基本点”，一个中心就是碧桂圆的生活方式；两个基本点就是国际学校，一个是五星级的国际俱乐部。

九、关于文化板块地描述

1、深圳比上海的吸引力大

（1）上海尽管是下一个世纪中国的火车头，但是上海已经形成了一个非常板结的文化。一般的人除非在上海有其他的原因，纯粹去上海入住，在文化心理上可能产生很大的障碍。深圳是一个超级移民城市，是一个万类霜天竞自由的地方。来自五湖四海的人都能找到感觉。

（2）上海起点太高，深圳相对于上海来说，余地和空间要多。

（3）香港的回归给深圳增加一个大的诱因

2、王志纲把中国划分为三个板块：长江文化板块、珠江文化板块、黄河文化板块

（1）珠江文化板块：经济发展完全根植于市场经济的土壤，肥沃丰美、阳光灿烂、雨量充沛。民营或合资企业的“幼苗”容易存活，容易成林。一旦成活、成林，相互之间就要相当残酷地竞争阳光和水分，后期的生长不易。企业各自为政，诸侯割据，“满天星斗，不见明月”。经济地每一个细胞都非常活跃，具有较强地冒险精神，强调个体，强调个人能量。用做生意地眼光来观察世相。很少强调团体，很少强调政治。这是一个人人为自己，上帝为大家的地方。

（2）黄河文化板块：强调集体，爱“讲政治”，有较强地团队精神和集体主义，奉行“孔孟之道加上市场经济再加上政府行为”的理念，信奉“是骡子是马，拉出来溜溜”，“不见兔子不撒鹰”的现实主义。什么事情你得先作好，他看清楚了才愿意进入，而一旦进入就势不可挡。市场经济地的土壤较为贫瘠，一棵“幼苗”要出土不易，一旦成活就是“一枝独秀”，可以“独享”市场和政策效应的阳光雨露。

（3）长江文化板块：介于两者之间，既讲政治，又讲经济，但是它比黄河文化板块更遵循市场经济规则，比珠江文化板块更理智、精明，较少冒险精神。

3、四川人头脑中有很多闪光点和爆发力，但是只是一枝报春花。很多广东人就是可隆了四川人的点子发财的。

4、重庆的女人象男人，成都的男人象女人。重庆人受“码头文化”的深刻影响，富有激情、擅长创造，但是缺乏精细。成都人历来是为天府之国，带有浓重的“市民文化”色彩，追求生活的品位，所以他们更擅长对细节的精雕细琢。

5、广东人把“官”当作“生意”来做，内地人，特别是北京则常常是把“生意”当成“官”来做。广东的经济和政治，既政商关系是“蒸水蛋”蛋青、蛋黄浑然 一体，难解难分。内地有不少地方，官商关系和政经关系是“荷包蛋”，蛋青、蛋黄，泾渭分明。

6、如果说广东是一部日本小汽车的话，山东就是一部黄河牌大卡车；小汽车一点火就着，轻盈、快捷，但是载重量有限；大卡车启动很沉重，而一旦启动，就什么力量也阻挡不住。

7、天津虽然是海滨城市但是却远离大海，海河的出海口小，外国列强不便登岸。天津最初的繁荣是由小商、小贩支撑。所以貌似沿海城市的天津却包含了某种成分的根深蒂固的小商人、小市民文化，本小利微，小富既安。后来成为了北京的后庭院和避风港。

8、在人类的发展史上，“健康观念”存在三个逐步递进的阶段，既“天佑观念”、“医疗观念”、“保健观念”

（1）天佑观念：生病了求菩萨保佑，“宁肯话钱买棺材、不愿拿钱买药材”。属于愚人。

（2）医疗观念：后来社会进步了，知道上医院，看医生。治病不惜千金、防病不拔一毛。属于病人。

（3）保健观念：预防重于治疗，保健重于康复。属于哲人。

9、搏击商海的“大款”经历了三个阶段

（1）原始积累：拼搏打拼，用健康换取财富，以透支生命为代价实现原始积累，并换取自己的消费基金。

（2）享受金钱：不惜健康，奉行及时行乐的豪绅哲学。以购买高级别墅、坐豪华轿车、吃山珍海味来满足和刺激自己。

（3）返璞归真：善待生命，用金钱赎回健康，呼唤生命的质量。

十、王志纲的比喻：

1、用打仗和军队做比喻

（1）产品进入市场

（2）产品战略

（3）企业发展战略

2、用中国传统文化做比喻

3、用吃饭做比喻

4、用恋爱做比喻

注：

1、中国的发展处于世界发展的哪一个阶段

2、地区的发展处于中国发展的哪一个阶段

3、行业发展处于哪一个阶段

4、企业发展处于企业发展的哪一个阶段

5、事物发展的三个阶段。王志纲喜欢说三。

把这些要素进行整合就可以定出企业发展的“航海图”，找到企业发展的“指南针”。

第二篇：王志纲妙语录

王志纲妙语录

未来的竞争是文板块的竞争，谁掌握了每一文化板块后面的文化底蕴，谁就掌握了竞争的主动权。

在战略方向没有确定之前，任何战术和操作都无所谓好坏，正如一句英国谚语:对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。

尺有所短，寸有所长，成败利钝取决于韬略。策划者的任务不是给项目判死刑，而是如何找出启动它的突破点。

策划也是生产力。

什么叫策划?我有一种说法：条条大路通罗马，最近的毕竟只有一条，策划，就是寻找这条路。

策划，是挑战智慧极限的话儿，是下地狱的活儿！

从策划学的角度考察项目，在于提升出它的“三性”：唯一性、排他性、权威性。具备这三性，项目成功的把握就大。

要想成为一个优秀的策划人，首先要具有灵感和创造力，其次要有丰富的阅历，要有广博的知识，辩证的、科学的思维方式，并有相当的文字和口头表达能力，同时还要有亲和力和感召力，以及有效的组织能力。

策划学最精妙之处是方法论，是将线性思维转变为复合性思维，将封闭性思维转变为发散性思维，将孤立的、静止的思维转变为辩证的、动态的思维，将“量入为出”的思维转变为“量出为入”的思维。

我们策划的目标和衡量企业项目是否成功的标准是：出成果、出机制、出人才、出品牌。这些大多都是金钱以外的东西，它们才是企业最宝贵的财富，才能支撑企业的成功从偶然到必然。做策划，首先要考虑这样三个问题：第一，这个企业从哪里来，今天处于什么状态，准备向哪里去;第二，它有哪些资源，除了有形资产外，更注重它有什么无形资产，比如公共关系、优惠政策、上级扶持和保障，等等；第三，企业的掌门人怎样，因为企业家是企业的人格化，企业是企业家的物化，实现任何一个好的思路、好的策划、好的运作方式，都离不开这个掌门人。

在市场经济发达的地区，“土壤”肥沃，“树木”容易成活，也容易成林，但要互相竞争阳光和水分;而在经济落后的地区，“土壤”贫疮，“树木”不容易成活，然而一旦成活就是“一支独秀”，独享阳光雨露。

策划的价值由社会确定，策划的价格由市场确定。

策划的价值和价格有时是背离的。有时一个策划能获得很好的社会反映，很有价值，但价格并不怎么样，因为老板注重的首先是经济效益;如果一个老板经你策划获得非法暴利，会分给你一个很好的“价格”，但价值很可能是负数。

从一定意义上说，所谓策划人，就是把“文化和商业”、“知识和利润”这些看似不相容的东西进行有机结合的人。

做事情只有把握理论，才能高屋建瓴、把握潮流。就像你住在黄河边上，会认为黄河从南向北流，例如秦晋交界处的河段就是这样，但把握了理论，你就知道黄河的流向是从酉向东。

在未来的市场经济中，“钱”固然是一般人眼里的财富，但是在策划家眼里，智慧，人才，操作能力等等，都是财富。市场和品牌是做出来的，没有人才，钱再多也是没有用的。时间最终会公正地对智慧者和资产者重新开出一张清单。

首先是要大胆想象，然后是科学求证。没有大胆想象，思想就不能插上翅膀，不能飞翔。但光有大胆想象，虚无飘渺，就是朦胧诗人，因此还必须科学求证。求证就是对客观事物的深刻的把握和认识，使主观和客观有效地吻合。

伴随着策划的成功，策划的载体--知识分子也能得到社会的充分认可，市场经济给知识分子落实政策的时候也就不远了。

如果说广东是一部日本小轿车的话，山东就是一部黄河牌大卡车；小轿车一点火就着，轻盈、快捷，但载重量有限；大卡车启动很沉重，而一旦启动，就什么力量也阻挡不住。

八十年代商战如同炸雕堡，实在不行就自己顶上去；现代的商战不同了，如同发射洲际导弹，可能有几十个步骤，虽然每一步只取得有限的结果，但这每一个步骤都是可制导的，当过程结束以后，就能击中几千公里外的目标，并产生原子裂变的效果。

商战如用兵，要善于借势、蓄势和造势。

信息如水，策划如舟，水载舟行，休戚与共。

思路路决定出路，思路是战略性的东西，出路是执行战略的结

果。

一个企业，允许有十次战术性的失败，但不允许有一次战略性的失败。战略错了，无论战术再怎么成功，最后还是失败的。

昨天，中国市场经济的不确定性，造就了数以千计的愚莽的老板；今天，中国市场经济的规范性，亦将消灭成千上万把偶然当必然的老板。

银弹加肉弹，是一些人获取暴利的超级手段。勾结加分赃，是这一魔鬼游戏的永恒法则。

要善于捕捉机遇，更要勇于拒绝诱惑，现实中，失败者多是被诱惑所消灭的。因为，诱惑常常包着“机会”的糖衣。

广东人常把“官”当成“生意”来做，内地人，特别是北京则常把“生意”当成“官”来做。

广东的政商关系是'蒸水蛋“(”蒸蛋羹“)，蛋清、蛋黄浑然一体，你中有我，我中有你，难解难分；内地的不少地方，其政商关系却是”荷包蛋“，蛋清、蛋黄泾渭分明。

自信者淡泊自然，自卑者靠行头壮胆，装腔作势是色厉内茬者的流行色。

存在决定意识，屁股指挥脑袋，钱袋左右消费。

”英雄不问出处“，是对不择手段致富者的宽容：”成功人士“一词，是对人格化金钱的恭维，麻木而又变态的恭维。两股潮流一旦成势，社会将变得更加迷乱浑沌。

无效劳动是最大的浪费，市场经济只承认功劳，不承认苦劳。

文化人下海三阶段：

滩涂折腾，一身泥污，人格错位；

浅海弄潮，有钱无形，目标错乱；

深海荡舟，倒海翻江，如鱼得水。

市场经济离不开知识，我是中国知识分子中优秀的一员，如果连我下海都被淹死，那么中国的知识分子就没救了；中国的知识分子没救了，中国也就没救了;连中国都没救了，我个人淹死又算什么呢?

登山者冒险之真谛，在于渴望挑战，虽九死而犹未悔！挑战生命极限，实乃人类最高生存境界也！

”下海“有多种形式，”航空母舰“上的”大副“与驾”独木舟“的”水手"，虽说都在海里，但对海的感觉截然不同。对后者来说，前者简直就是站在陆地上，只不过那是一块漂浮的陆地。

第三篇：房地产策划经典案例：王志纲之碧桂园神话

房地产策划经典案例：王志纲之碧桂园神话09-01-21 23:34 发表于：《策划人之家（Schemer''s Home)》 分类：未分类

拿了四个第一的碧桂园

最近，广州市对 1998－1999房地产综合实力 30强企业和 1999单项实力排名20的企业进行了通报表彰，番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园，以雄厚实力良好的信誉名列前茅：综合实力排名第二，仅次于广州市城市建设开发集团公司：五个单项实力排名，拿了四个第一。此次综合实力 30强评比是根据 1998、1999广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税 等6项指标数据，采用科学的企业评价方法进行评分，并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的；单项实力 20强排序是根据 1999广州市房地产企业完成开发投资、商品房 竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是：房地产投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。

从性格看碧桂园巨无霸

性格特色之一：大气

人们在谈到对碧桂园的印象时，常常这样感叹：“碧桂园就是大气”。这里的“大气”指的是大家风范，不小家子气，做人处事有气度、有气魄。有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时，大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显，有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们 何以对碧桂园会有如此“感觉”，社会上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此，有的说碧桂园的经营作风就是这样，有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。人们根据一鳞半爪的印象，有感而发，其‘憾”不一定正确而完整，但一斑之见，有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气，大 概与碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业，每一个盘都堪称大型，自前的几个盘都在千亩以上，大盘必须要大投入，还需大配套，大投入往往会有大 风险，但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄，对风险的控制充满信心，人们对碧桂园这种“风格”叹服之余，难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔，为使业主真正拥有一个“五星级的家”，只要能力许可，碧桂园总是主 动尽一切努力，满足住户的需要，在顺德碧枝园为使住户生活方便，已建的大型会所有三个，西苑还有一个正在建的大型会所；原来可用来建房出售的碧江边，留。竟出宽达9米长达3／公里的江岸，建设成绿树婆婆的江滨公园，为此少赚了 4000 多万元；在碧江边投入6000万元，修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山，专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广州碧桂圆．要划出 100亩用地，建设成一个有丰富多彩活动项目的公共场所，广州碧桂圆会所建筑面积就达4万多平方米。广州城门下的两个盘的会所——一广州碧桂园，华南碧桂园会所泳池，面积都在50加平方米以上，华南碧桂园仅网球场就达20 个，这在广州楼盘中是绝无仅有的。所有这些，都表现出碧桂园的做事风格，当人 们了解到体验到这一切时，心中油然而生的大概就是这么几个字——一“真大气”。

是的，这就是碧桂园所追求的大家风范。只要有益于业主住户、只要有利于营造 高尚社区、营造完善生活方式，碧桂园就不惜重金。碧桂园的大气与阔气不同，摆多阔大多是做样子给人看，碧桂园追求的大气则是以实实在在、诚心诚意为基础，目 的不是给人看，而是为他人着想。他人之所想之所求，就是碧枝园之所为，碧桂 园历来就有这么一种服务的精神、利他的思想，这种精神与思想同碧枝园“用心建设、关怀住户、感谢社会”的经营理念一脉相承。

性格特点二： 踏实

碧桂圆实施的“统一规划、综合开发、配套建设同步到位”的开发模式，使业主、住户免入住后“开门七件事”的生活烦忧，已被市场证明极其成功。对房地产业界的贡献是不可忽视的。但回过头来看，若没有等挂园创业者们非凡的胆略与眼光以及踏踏实实的实干精神，就没有今天“碧桂园”这一环宇震响的名字。在连夜赶工、灯火通明的工地上，碧桂园公司董事长带着一干人马在察看建筑情况；在售楼部大堂里，董事们和他们的助手仍在听取购房者的想法，在某一住户的家里，你也能发现创业者为解决业主投诉的问题而亲自登门拜访，决策层不分日夜，认真地分析、策划如何贴近市场．、„．多少个日日夜夜，多少次日出日落，就是这样的微不足道的小事，一件件一桩桩积累起来，才有今天“碧桂园”这一响当当的地产名牌。美国通用电器公司总裁韦尔奇说过：“没身体力行的领导者，我们所有的计划、梦想、承诺，都是空想而已”。没有哗众取庞，没有空洞的宣传，仍然是“八年抗战”，埋头苦干，把一个又一个实实在在的，美丽的碧桂园凸现在人们面前，请大家欣赏，给大家挑选，让大家评论。着看华南碧桂园的推盘手段，那才叫大发展商风范。

性格特点之三：专心

正如“洁尔玛创业法则”第一条专心于自己的事业。经营企业需要专注，非洲的狮子追捕羚羊的时候，只盯住一只羚羊不停地追，即便追赶中遇到很近的羚羊，也从来不改换目标。经营企业同样需要这种专注。碧桂园总裁曾经对部下说：我是怎样走过来的，打个比方，我明天有很重要的事 一定要去广州，那我肯定会提前准备，我一定会赶到。如果没车，我就开摩托车去，如果没摩托车，我就踩单车去，如果没单车，就走路去，如果前面河流挡道，没有渡船，我就游过运河，走得累倒，我爬都要爬去。我有今天，靠的就是这种精神。

对于一个房地产公司老总来说，韧性不仅仅指精力和体力的持久性；它还包括对诱惑、过分自信以及轻率的时时警醒，是明察天下大势的胸怀与寸土不让的决心的有机结合。

另外，韧性与慎重在某种意义上讲也是谦逊的一种表现形式。我们在说一个人有韧性或很慎重通常也是指很含蓄、不外露，于不声不响中增长自己的才能，发挥自己的特长。

碧枝园公司始终坚持房地产开发为主，专注于本业发展，并在这一战略方向的指引下，走上一条目标明确，定位清晰、动作规范的道路。

性格特点之四：灵活

最可怕的企业是像恐龙一样庞大却象跳蚤一样敏捷地跳来跳去的企业。

1998年7月底，碧桂园的建筑大军开进南浦岛现场工地，到年底，近50万平方米建筑面积的180栋花园洋房便进行内装修阶段；春节期间，当人们还沉浸在节日气氛之中，广州碧枝园以迅雷不及掩耳之势，在大规模广告攻势和各种促销手段的配合下强势推出市场，在接着两个月时间内，3000多个单位一扫而光；1999年9月，住户入伙，建筑面积近4万平方米的大型会所同时投入使用„„

这一连串快速敏捷的攻取动作，让人看得眼花缭乱。

同概念到现金的时间最小化，这一点是碧桂园颇为自豪的“独家政规章”。

由于竞争使快速反应成为必要。在许多情况下，速度成为竞争取胜的决定性因素。特别重要的是，要最大限度地缩短从新产品、新服务概念的产生到通过销售形成现金流的时间。

借着快速的变化，鲁帕特．默多克不断地在新闻业和娱乐业击败势力庞大的对手。默多克主管电信和电视的总裁普雷斯顿．帕顿说，“我们没有五年计划，我们没有战略现划小组。它只是以罕见规模经营的个人事业。默多克不需要召集一个委员会，也不需要像在时代华纳公司那样与那些喜欢辩论的委员们争论。他确信他对企业的控制为，因此他可以很快将好的想法付诸现实。如果一个丛林动物感觉到其它的捕食者的逼近，却又不得不在行动之前召集委员会，它是活不长的。

对松鼠而言，灵活不是一件太难的事。然而碧桂园拥有15000名员工，是一个拥有设计、建设、装修、物业管理、营桩厂等为一体的大型准集团化企业，但庞大的团体生活费并没有使公司变得臃肿迟钝，那么，该公司是如何在运作中收发自如的呢 ？

碧桂园奇迹的延续之作

碧挂园麾下已有顺德碧枝园、广州碧桂园、华南碧桂园，正在开发的楼盘还3个，碧桂园仿佛是一支大部队，各楼盘犹如一个集团军，目前各集团军有的占辉煌准备再战，有的旗开得胜，整个局面令人鼓舞。

华南碧桂圆：开盘一个月销售四亿元

华南碧枝园是碧桂园公司继广州碧桂园之后又一力作，该盘占地超过千亩，别及复式单位所占比重大，物业档次高，该盘与广州碧桂园顺德望桂园互为呼应，成一个“金三角”。华南碧挂园在碧枝园的整体发展战略中，承上启下，作用举轻重，成败得失，将直接影响碧枝园的前进步伐。

令人欣喜的是，华南碧桂园的销售实现了开门红。5月 1日开盘第一天，九条睇楼专线上百部大巴齐开动，华南碧挂园会所的售楼大厅一时人头涌涌，样板房也．声鼎沸，川流不息。这片沉睡千年的山地，第一次迎来了万千睇楼人士汇成的．流，宣告了了作为人居旺地历史的正式开启。接下来的几天是公众假期，华南碧枝园天天车水马龙。据统计，5月份一个月，华南碧桂园迎来送往人数达30多万，畅旺的人气带来的是不凡的销售业绩，仅半个月，一期推出的100万以下的别墅全部售磬，紧接着又加推了50 幢最受欢迎的C型别墅洋房销售也令人兴奋，利连比较担心的建筑面积 200多平方米的复式单位也销得较好。开盘第一个月，华南碧枝园售了4个多亿。

如今的房地产市场，是买方市场，买家的的要求越来越高，眼光越来越挑剔，新楼盘开售，落订者往往犹疑谨慎，十天半月销量也难如人意，何以华南等挂园能艳出群芳呢？华南碧桂园承续了碧枝园的开发模式，一期推出时全部都是现楼，绿化环境有目共睹，配套也

绿化环境有目共睹，配套也已到位，这种一次性成型的魄力，让人感动。现楼虽说不象期楼那样富有想象，却很实在，买家心中有底有数；华南等桂园的出品，无论别墅、洋房，无论平面还是复式都经反复的市场分析，尽量符合市场要求，建造中又用心尽力，精益求精，用公司董事的话说，就是尽力“做到最好”。华南碧桂园看起来离广州城市中心区有点距离，实际出城入市只在瞬间，因为有毫无阻碍的华南大道直达黄埔大道，中山大道等主干道，有捷驰的快意，无塞车之虞，交通确实方便。业内奖赏专家认为，华南碧桂园俏销，与其规模大、产品品质好、外观靓、交通便捷、配套齐以及品牌感召力关系密切。

广州碧桂圆：一期、二期售罄

华南碧桂园、广州等挂园是广州城门下的两个楼盘，分别扼住华南大桥，洛溪大桥这两个出入广州城市中心区的要冲。原来有八分析这两个盘的销售会互相影响，但从实际情形看，不但没有负面影响，反而有互相促进的作用。广州等桂园现售出60多万平方米，一期、二期已基本售罄。

广州碧桂园被人称为“楼市恐龙”、“巨鳄”，但碧桂园人并没有要“称霸”的意思，碧枝园人只是忠实专注于做好自己的事，按公司董事长的目标，尽力做好每一例事。现在的广州碧桂园到处花团锦簇，绿树婆婆，绿草如茵，到各组团屋苑去看看，都可见中心花园美景如画，私家花园也各呈精彩的花园广场，满眼翠绿，风荷杨柳（见本版图），意境悠远。要知道，一年多以前这里还是荒滩次比一片，这沉寂了千年万年的土地，不到两年就已变成了人间胜境，碧校园改造自然，征服自然的能力与气魄，令人感叹不已。碧桂园的“快”是出了名的，开发如广州碧桂园这样大型的楼盘，从1999年下半年打下第一根会所的极开工开始到目前售磬一期、二期，所用时间还不到两年。公司董事长说：碧桂园是快速生产价廉物美房屋的工厂，此言信矣！有人感慨买碧桂园的房子“实实在在”、“报买”。价廉又物美．又“又救．哪能不赢得好的口碑？商场卖货，适销对路的产品，价格又有吸引力、号三

二、自然货如轮转。广州碧桂圆实际上揭示的还是一条简单而朴素的经商之道，怪不得有人要碧挂园董事长介绍房地、产开发经验时，他一语以蔽之：无它．善待业主住户而已。

碧桂豪苑：香港市场领风骚

两江四岸，已是顺德碧桂园新的规划，番禺河畔大夫山森林公园旁的碧桂东宛几上岸边与等桂花园相响应的一幢幢洋房，现已全部封顶；一桥飞架东西——一凤仪桥，已然横跨两岸，即将通车；园艺工人正加紧对这小桥流水布局的屋苑进行装扮，路边花坛树木正抽芽吐绿。这个户户见园景，处处闻花香的崭新屋村即将呈现在世人面前。

东苑吸引人的地方有许许多多，做了业主，更有许多着数。规划开辟的家庄占地80 余亩，久居高楼大厦的人们，可以在这里种菜栽花植果，耕耘一方属于自己的田地，享受收获的欢乐。5月18日后签约的业主，还可得到一年均安高尔夫练习场会籍。

东苑前销售风头正劲，今年上半年仅香港人认购就达1000多个单位，随着东苑建设进程的加快，销售进度可望更上一层楼。

一年一个碧桂园

为了进一步提高国际大都市的形象，广州市政府于去年提出了“一年一小变，三年一中变”的口号，深受市民的欢迎与拥护。在加速城市化进程发展中起主力军作用的各房地产集团军更是摇旗助威、各显神通，使得南方楼市出现了前所未有的盛况。被称为“民营企业领头军”的碧桂园也适时打出自己的口号——－“一年一个碧桂园”！

“一年一个碧枝园”——一这是碧枝园公司发展的设想。这句话的背后，有久经战阵的千军万马作坚强后盾。碧枝园自1992 年在顺德打下第一条桩以来，经历八年奋战，现已发展成为房地产界一艘不沉的航空母航。其縻下筑设计事务所、建筑公司、管桩厂、装修公司、水电公司、物业管理公司、医院和学校等，组成一支全方位的、攻无不克的集团军，其前进的每一步，都会在南粤大地发向回响。公司决策者将碧桂园比喻为“快速、大规模生产符合市场雳要的物美价廉住宅的工厂”，走的是一条“统一规划、综合开发、配套建设、同步到位”的规模化、产业化的房地产开发之路。无论是现在，还是今后，都会沿着这条道路向“一年一个碧枝园”的目标行进，给广大的喜爱碧桂园的人带来福音。

“一年一个碧枝园”一一这不单是一个响亮的口号，而且是实实在在的行动。1994年，“三年不鸣，一鸣惊人”的顺德碧桂园面世以来，便以其恢宏的气势名动南天，时至今日，她已发展成为南中国最大最豪华的现代生活社区，入住已有万多户。山清水秀，如诗如画的环境．五星级的服务，使这里成为了内岭南的世外桃源。在今年，又先后扩建了碧枝园东苑和西苑，更使这只金凤凰如添双翼。“两河四岸、四大会所”的美誉已传遍海内外。

去年春天，这艘“航空母舰”抢滩广州城下，在洛溪的南浦岛上建了美仑美英的广州等桂园。业内人士称之为碧枝园品牌扩张的首面红旗，也是“一年一个碧枝园”迈出的第一步。在春节一面世，便让广州城万人空巷，创下了月售楼3000套的房地产奇迹。使得广州人一时买楼如买菜，更命名南浦岛赢得了“广州第一后花园”的美誉。今年7月，广州市对 1998－1999房地产综合实力30强企业和1999单项实力排名20名企业进行通报表彰，新扎师兄广州碧枝园便以雄厚的实力和良好的信誉名列前茅，在开发实力单项排名的五个单项中拿了四个第一，综合实力30强排名第二，仅次于广州市城建开发集团公司，成为了民营企业的龙头老大。

今年“五一”节，碧桂园公司又迈出了“一年一个碧桂园”的第二步，在广州城南的华南高速干线旁推出了卓尔不凡的华南碧桂圆，再次轰动了广州城。七天假期，天天万众云集，碧桂园又一次把售楼都变成了点钞机，一个月下来，销售额已超过了四亿。其中有近百幢10万万元以下的别墅更是被抢购一空。一直紧紧把着市场脉络的碧桂园公司马上集结重兵扩建，以便让更多的成功人士能享受五星级的生活。

无论是广州碧枝园还是华南碧桂园，都各建有傲视同侪的超大型会所，装修豪华，格调高雅，集饮食、活动、休闲、健身、购物、娱乐诸多功能于一身，构成一个完整的生活体系。这两大会所都各拥有面积在5000平方米以上的超大型泳池，可同时容纳数千人游泳，这样的规模与档次，确是国内所罕见。

尤其是华南碧桂园，更是倚山建有18个主题园林广场，各种康乐设施应有尽有，其中光是网球场就有20个。业主人住在这里，说不定后一代会培养出象张德培一样的网球高手来。在这里，《华南等枝园》》谨代表碧桂园物业发展有限公司祝华南碧桂园各位业主乔迁之喜，万事胜意。

今年下半年，地处珠三角中部的佛山市也听到了被舆论界称之为“房地产恐龙”的脚步声。在陈村“花卉世界”西边，一个占地1000多亩的新碧桂园——一佛山碧桂园（暂名）已动工兴建。2001年，陈村将举办第五届全国花卉博览会，届时，在工商云集的盛会上，也将会有花团锦族的碧桂园来锦上添花。一些佛山市的大、中二企业业主已闻风而动，拟在近在咫尺的佛山碧桂圆内买下那一排排物美价廉的洋房分给职工居住。

位于顺德南陲的均安镇，是一代武打巨星李小龙的故乡。今年11月27日，是李小龙诞辰60周年，全球对这位国际电影巨星都有重大的纪念活动。而在10月份，这里也将有一个新的碧枝园——一均安碧桂园高尔夫俱乐部隆重面世。这个碧桂园系有一个国际标准18洞的高尔夫球场，还有会所、度假村等配套设施。近2000亩的土地上，到处是绿茵遍地，满目的湖光山色，在广东数十个高尔夫球场中仍属杰出之作。无论是去度假、运动或是人住，都会让你有一种超脱的、与众不同的感受，仿佛到了蓬莱仙境。至此，顺德的一南一北，已有了碧桂园的天地，她将为顺德五年内率先实现现代化作出自己应有的贡献。

三年前，江泽民总书记视察广东时提出，要“增创新优势，更上一层楼”。这是对一东人民的勉励，也是对等枝园人的鼓舞。到现在，三年过去了，我们已拥有了三个碧桂园。按照“一年一个碧枝园”的路子走下去，再过三年，五年，碧桂园定会在南粤大地遍地开花，珠江两岸，到处是如诗如画的五星级家园。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。碧枝园在一步一个脚印前进、前进！

给家五星级的感受— —一华南碧桂圆管理处主要职能部门介绍

住进华南碧桂园，业主住户就能享受到“碧桂园式的生活方式”。从居家到出行，从清洁到保安，从环境到文化，从清洁到保安，从环境到文化，碧桂园内的各个职能部门照顾到您生活的方方面面，令您每日在家中也能享受到五星级酒店的星级服务。

客户服务部

客户服务部是物业管理公司面向业主和住户的窗口，它也是其他部门运作的指挥中心。您只要拨一个电话或亲身来到该部的服务台咨询，客户服务部的工作人员就会详细解答您的问题，为您找相关的部门联系有关的服务，诸如水电维修、家用电器维护维修、居室清洁、报刊订阅与收送、衣物清洗、花园种植与护理等。如您外出．也不必有后顾之忧，只要您向客户服务部提出要求．就会有专人给您家里开窗通气散潮，或是天气好时帮您晒被褥等等。总之，令您在家中也能尽享五星级的服务。

联系电话：34761228

家政服务部

家政服务部是社区内无微不至的保姆，您家居的点点滴滴都受她细心的“呵护”：对于刚装修好的房屋，您只需给客户服务部一个电话，就会有专人上门为您做开荒清洁。在您住进新居后，只要您有委托，家中的地板、家私、阳台、厨房、灯饰、私家花园和泳池等，都会有家政部的专业人员为您清扫、抹洗。她们的工作做得相当细致，知您要求将室内一切需洗的物品拆卸、冽洗，她们会一一照做，然后再送回原地原样装好。除7为您提供养护家居的服务，公共地方的清洁与养护也是她们工作的范围。有了家政服务部，您从此就可以从繁忙的家务中脱身出来，拥有大量的私人时间，悠然享受惬意生活！

保安部

现代家居，安全第一。生命财产的安全问题一直被碧桂圆的管理者放在最重要的地位来看待。为确保人住业主生命财产不受侵害，华南碧桂园不惜工本，重金投入，备齐7消防车、公安警车、巡逻摩托、对讲机等大大小小的普通设备，建立起一支装备齐全、反应敏捷、行动迅速、组织严密的保安队伍。华南等桂园实行全封闭式管理，不管是业生住户一律凭碧桂园发出的业主卡、住户卡才能进入社区。忠于职守的保安员不仅日夜巡逻在屋苑的各个角落，他们还24小时在门口站岗查哨。来访客人须征得业主住户的核实同意，得到物业管理公司许可发出的临时通行证才能进入。碧枝园的保安员不仅保卫着社区的安全，也为您带来生活的安乐。当他们看到您家里没入却又门窗大开时，他们会告诉管理处想方设法通知您回家锁门；当他们发现您停在家门外的小车门窗未买好时，地们会按响门铃告诉您。当您不见了家里的钥匙望门兴叹时，保安员会协助您找到客户服务部帮您解决问题。

“有事情，打保安”，很快您会发现这句话成为了左邻右舍的口头禅。

绿化部

如果您想美化您的花园，绿化部会为您提供园林设计建造施工护理的一条龙服务。他们可按您的要求在您的花园里构建出精巧奇致的园林建筑及小品，并培植各种植物，令他们相得益彰，相映成趣。您不必担心常常外出的自己没有时间照顾花园，只要您向客户服务部提出委托，绿化部就会派出经验丰富的园艺师为您走时整理花园、浇花淋树、剪草打技、上肥喷药等，尽心尽力地交给您一个最美好最、合心意的花园。

维修部

维修部是碧桂园的一支快速反应部队。它的成员都拥有专业的技术上岗证，同时还因应屋村的实际情况掌握了屋村总体结构、水电布置结构、所有水电材料等知识并针对碧桂园的服务性质在服务态度、形象有专业的要求，保证了有效率、有质量尽可能最快最好地完成主交给的任务。

这支快速反应部队平时的工作主要分为两部分，一个是每日的例巡，要检查区内路灯、路道上下线路、各楼宇的楼梯灯和对讲系统，一个就是屋村内各住户家中的维修任务。只要业主住户家中有维修需要，通过客户提出委托，他们就会上门。现在他们是24小时值班，保证全天能给业主优质的服务。

工程管理部

工程管理部是业主收楼的好帮手。它会派出专职员工跟业主一同对楼宇进行交接验收．为业主们讲解和示范房内各种设施的用途功能和操作方法；调派技术老到的施工队伍跟进收尾工程，当您人住后，经验丰富的工程师们也会随时就房屋建筑与保养等问题给您提供咨询，并帮助解决有关事宜。

车队

社区交通分外线交通与内线交通两部分。入伙后，华南碧桂园至广州白云宾馆和至市桥的穿梭巴外线会相通应开通。而区内则安排了两条线路，车会按时开出，按规定的站点上落客，令您在区内都能享受到城市交通的管理。

所有的交通线路，屋村管理处将视情况逐步完善调整。在适当的时候，车队还将提供租车服务。总之，众多车辆，充足的人员配备．令车队成为您出行的最强后盾。

房屋管理部

房屋管理部可谓是区内的“监察大队”：业主契证办理，小区环境维护，装修工程现场监督、建筑面积测量复查、房屋资料查询、违章建筑的控制....他们的业务多而杂，但又是保证房屋安全，维护社区环境必不可少的服务。有了他们，大家才可永远拥有安居乐业的美丽家园。

社区文化部

社区文化部出版社区刊物，举办社区活动，定期或不定经开发勤务员类兴趣爱好班、知识讲，在各个节庆日和假期举行丰富多彩的文艺活动：她竭力在您和其他业主住户之间架设友谊的桥梁，在您和公司之间铺设交流的渠道，在社区中营造温自祥和的文化氛围，令您对碧枝园中的家更感温暖、更有归属感。

醉里乾坤大，壶中日月长！

策划人之家（Schemer's Home)

第四篇：小学科学学科知识体系梳理(讲稿)

网络知识讲座“小学科学学科知识体系梳理”

草坡小学校；杨乾辉

尊敬的各位领导、各位老师，大家上午好！

根据课题组的安排，今天在这里给大家进行网络知识讲座，题目是小学科学学科知识体系梳理。首先对小学科学教材进行分析

▲、小学科学教材：每册四个单元，三、四年级每个单元7课时，五、六年级每个单元8课时。

▲、教材内容归类（物质世界、生命世界、地球与宇宙）（1）．物质世界是小学科学学习的重点，共有18个单元，每册都有，贯穿整个小学科学学习。

（2）．生命世界的内容明显呈现一个从点到面、从具体到一般、从单一知识到综合理解运用的特点。在中年级主要通过对单个生命体的细致的观察研究，发现理解一些生命个体的常识，如观察蜗牛、养蚕、种凤仙花等，到了高年级，重点放在对生命世界共性特征以及差异性的研究，如归纳动物、植物、微生物的特点。此外，高年级还紧紧将生命世界与我们的现实生活结合起来，如保护环境、污水处理、垃圾填埋等。

（3）．地球与宇宙知识主要分布在高年级（三年级没有安排），这与学生的认知能力特别是空间想象能力的发展是有密切关系的。这部分内容特点比较明显，即地球与宇宙的研究活动大部分是无法复制的，如火山喷发、地震、日食、月食，需要运用好模拟实验、图解、演示等手段。

▲、教材使用的几点建议

（1）．教材不是唯一的课程实施载体。“用教材教而不是教教材”是重要的指导思想，但“用教材教”的前提是对教材全面的渗透和理解，我的理解是“会教教材”，所以“用教材教”的基础是“会教教材”。

（2）．活动性是科学教材的主要特点。我们的科学教材是由一系列典型的科学探究、认识活动组成的。

（3）．重视并理解教材的编排特点。（1）要重视前后知识的有机联系。从教材编排来看，整个小学科学教材很多内容前后关系密切，如生命科学的知识，三四年级主要是生命世界最基本的科学知识，学生通过学习了解植物、动物以及生命世界最基本的特征，五六年级则对生命世界进行概括和延伸，需要先前所学知识有力的支撑，所以，一定要做好前后联系和衔接。（2）要掌握教材单元的结构特点，一般以总分总或分总结构组成一个单元，尤其是每一单元最后一课，是对单元知识的梳理和总结,或者是对单元知识的综合运用。（3）要重视对科学概念的整合。多用归纳的方法，对科学概念进行整合，形成相应的概念。科学概念的形成要符合学生的特点，可以让学生用自己的语言进行解释和陈述，力求做到短小、准确，不要一味地向学生灌输标准的科学概念，甚至要求死记硬背，最重要的是深入探究生物生命活动中一些有意义的问题。如研究食物链，不要去记住什么是食物链，什么是消费者，什么是生产者，而是要结合现实生活去深入了解食物链的结构以及共性的特征。

（4）．要重视课外知识对已有科学知识的补充，帮助形成科学概念，要充分重视单元资料库的价值。其次对小学科学课程标准内容进行分析

小学科学课程标准有四部分组成。

第一部分为《前言》，主要阐述科学的重要意义、课程性质、课程基本理念和课程设计思路。课程意义方面主要包括

一、科学技术在当代社会和经济发展中起着越来越重要的作用。

二、科学素质是公民素质的重要组成部分。课程性质方面有：

一、小学科学课程是一门以培养学生科学素质为宗旨的核心课程。

二、小学科学课程把探究作为学生学习科学的主要方式。

三、小学科学课程是一门具有综合性的课程。

四、小学科学课程是一门与其他学科有密切联系的课程。课程基本理念方面主要有：

一、小学科学课程面向全体学生。

二、小学科学课程以提高学生的科学素质为宗旨，促进学生的全面发展。

三、小学科学课程以探究式学习为主要的学习方式。

四、小学科学课程中，学生是主动的学习者。

五、小学科学课程中，教师是学习过程的组织者和引导者。

六、小学科学课程采用有利于促进学生发展和科学素质形成的评测体系。

第二部分为《课程目标》，分为“总目标”和“分目标”。总目标是培养学生的科学素质，并为他们继续学习和终身发展奠定良好的基础。“分目标”中包括科学知识、科学探究、科学态度、科学技术与社会的关系四大部分。

第三部分为《内容标准》。内容标准部分是说明课程要求学生学什么以及达到的程度，共分三个部分：科学知识、设计与技术、科学探究。科学知识是学生学习内容的主要部分，从物质科学、生命科学、地球与宇宙科学三个主要的自然科学领域中选取了 21 个主要概念，要求学生认识和理解。科学来源于生活实际，为解决生活中的实际问题服务，以保持他们对科学的兴趣和探究的热情。

第四部分为《实施建议》。实施建议部分是对如何进行教学实践的建议。中国国土广阔，各地区情况差别较大，各地需要根据实际情况将标准具体运用于教学实践之中。最后对小学科学教师知识结构进行分析

小学科学学科知识内容包括: 物质科学、生命科学、地球和宇宙科学这三个领域。

一、物质世界

1、“物体与物质”部分。经过对物体--材料--物质这三个层次的观察与探讨，了解物质一些基本的性质及变化过程，使学生的认识逐渐由具体向抽象过渡。这个主题包括：1.物体的特征；2.材料的性质与用途；3.物质的变化；4.物质的利用。

2、“运动与力”部分。使学生了解位置与运动的概念，知道力与运动变化的关系，了解常见的简单机械。

3、“能量的表现形式”部分。讨论了：声、热、光、电、磁这些物理现象，并使学生知道它们都是能量的不同表现形式，能量之间是可以互相转换。

4、小学生对物质的认识，更多的是从身边的自然现象、生活生产中一些事实、情景当中感受到物质是无处不在的，物质的性质是多种多样的，不同的物质会有一些相同的性质，有些物质有自己的特性，而且物质的变化也是非常奇妙的，从而构建起物理变化、化学变化的概念。

二、生命世界

1、科学课程要让学生接触生动活泼的生命世界，感受生命的丰富多彩。“生命世界”是要让学生尽可能多地去认识不同种类、不同环境中的生物，进而对多种多样的生物有比较全面的认识，并能联系生活实际，学以致用。

2、小学科学三年级上册先学习了《植物》单元，再紧接着《动物》单元，让学生能运用《植物》单元的探究方法和思路来研究《动物》，并能在此基础上有所提升。三年级下册第一单元是《植物的生长变化》，第二单元是《动物的生命周期》，这两个部分的知识无疑是对《植物》、《动物》学习的深入和延续，学生在了解常见动植物的特征之后，再进一步了解它们一生的生长变化和生命周期，为学生后面的探究学习打下了基础。四年级上册学习了《我们的身体》，认识了自己的身体，当学生开始关注自己的身体的结构、身体各种器官功能和工作时，他们对健康便会有新的理解和认识。四年级下册《新的生命》单元，学生在前面的科学课中，已经观察认识了生命体的特征，建立起了生命体的概念，并通过种植凤仙花、养蚕等活动，认识了动植物的一生所要经历的主要生长过程及其变化，建立起了生命周期的概念。通过本单元的研究学习，为学生以后生物与环境、生物多样性打下基础。五年级上册第一单元《生物与环境》，学生通过植物对环境的需要、动物对环境的需要，生物之间及生物与非生物之间相互依存、相互作用的研究，建立起初步的生物与环境关系的认识。六年级上册第四单元《生物的多样性》，将学生的视野引向生物的多样性。本单元的知识体系的编排具有明显的特点，主要表现在，一是层次清楚，脉络清晰。根据生物的特征进行分类是认识生物多样性的前提和基础，而且避免了过多的形态结构和生理的知识，同样，要保护生物的多样性就必须先认识生物的多样性，因此，这三章内容从知识的逻辑排列上是层层递进的关系；二是符合学生的认知规律。根据生物的特征进行分类，既是对前面所学的各类生物的回顾、总结，让学生对整个生物界的全貌有一个概括性的了解，从中学习科学的分类方法，同时也对后面将要学习的认识生物的多样性的本质、意义打好了基础。先从感性的角度去认识生物的多样性，接着是从理性的角度去认识生物的多样性，保护生物的多样性则让学生有具体的实践行动，由此可见，这几部分内容的关系是从感性入手，上升到理性的高度，然后落实到具体的行动之中。

三、地球与宇宙

1、“地球的运动”与我们前面学习的有关地球的内容是不同的。我们无法直观地感知到地球的运动，必须通过一些地理现象和借助其他天体的运动来帮助理解，可以说，在地球运动的学习活动中，对知识掌握、逻辑思维、空间想象、探究能力的要求都有所提高，学生学习起来是有一定困难的。地球自转和公转带来的昼夜和四季现象是学生非常熟悉的，对于它们的成因，学生们已经通过各种渠道有所了解，并形成了自己的解释。但据了解，学生的认识是不完整、不全面的，有些甚至是错误的。通过本单元的学习让学生对地球有一个较为全面的了解，也将为六年级学习宇宙空间的知识打下基础。

2、本单元要让学生重演人类对地球运动的探究过程。基于可观察到的现象和事实，运用相对运动、参照物、模拟再现等原理和方法进行推理、论证，最终认识地球是如何运动的。在这一过程中，需要学生多角度地、持续地收集地球运动的证据，如：资料、理论、模拟实验等，教科书采用了多种学生所能接受的方式引导他们进行探究。如模拟实验、游戏、代表性的资料等。这些方式不仅会让学生感到有趣，而且还能促进他们的思考，使他们认识到：复杂而不可直接观察的地球运动，是可以被理解和认识的，构建起核心概念：自转和公转。

3、六年级下册《宇宙》单元，学生将在感知的基础上，对收集到的信息进行整理，建立有关环形山、太阳系、星座、星系等模型，对月相、环形山、日食、月食、星座、星系等有初步的认识。在实际教学活动中，通过模拟实验、建模型等方式，使学生对宇宙的理解建立在一些丰富多彩的科学探究活动基础之上，构建核心概念：月相、日食、月食、星座、星系。

讲座到此结束，请大家多提宝贵的建议，谢谢各位老师的聆听！

2014-11-18

第五篇：策划知识体系

策划知识体系

一．围绕着四面定位和八方定量的基本知识

1．《易》、《周易》、《易经》是哲学的开端。学习这系列的著作，体会“万事万物均处于变化之中”、“变化是有规律的”、“变化的变化也是有规律”的哲学思想。长、短、敌、我、利、害、高、低，八个方向之间的关系就象八卦一样相互影响。

2．《道德经》与《孙子兵法》是世界谋略文化的起源著作。策划是竞争的思维工具。学习这系列著作，体会竞争环境的变化规律、应对竞争的基本理念。天道、人德、战理、兵法都是论述竞争，自我长短在不断地转化，对象敌我在不停地演变，环境利害在不休止地转换，目标高低在不间断地起伏。关于自我、对象、环境、目标的四面高论几乎尽在两部著作之中。

3．各种哲学名著。包括马克思主义哲学在内的中外哲学名著是策划者修炼策划素养的必要教材。哲学可使人常做思维“体操”，不断的锻炼，可以提炼出看问题的角度感和做事情的程序感。

4．对象知识。策划的对象主要包括：人、家庭、企业、政府、中介机构、社会团体等，一个人经常面对的策划对象是有限的，但关于策划对象的知识是无限的。

5．环境知识。政治、经济、科技、文化的知识，尤其是规律性的认识，是策划者须经常学习的。

二．围绕着整理、判断、创新的加工知识

1．将所有所学的专业性知识均进行程序和角度划分，形成整理知识。

2．典型文件格式。需要收集范文，供写作时参照。

3．金融、财务、工程等分析知识。掌握有关的经验数据与比例，供判断、诊断事物时使用。

4．市场调查等收集信息的方法。

5．创意方法。包括通用、专用、特有的创意方法。

三．围绕着策划、决策、实施的输出知识