2016年公司培训规划[合集五篇]

第一篇：2016年公司培训规划

2016年度公司培训规划

人力资源部编制

2015年11月26日

2016年度公司培训规划目录 1、2016年度培训规划总体原则与概述.........................................................1 1.1、2016年重点培训项目...........................................................................1 1.2、培训资源投入..........................................................................................2 1.3、公司培训的五大标准...............................................................................2 2、2016年度公司六大培训项目..........................................................................2

2.1、新员工能力素质培养............................................................................2 2.2、业务技能提升计划....................................................................................3 2.3、储备人才（应届大学生）培养............................................................3 2.4、中层管理能力的提升...............................................................................3 2.5、高层战略能力拓展....................................................................................4 2.6、内部讲师队伍建设....................................................................................4 3、2016年培训体系建设与完善..........................................................................5 3.1、2016年培训体系建设重点....................................................................5 3.2、常用培训需求分析方法介绍................................................................5 3.3、公司培训需求分析方法..........................................................................6 3.4、培训效果评估体系.................................................................................7

3.5、培训效果追踪与落地...............................................................................7

2016年度公司培训规划

一、2016年度培训总体原则与概述：

2016年，随着公司集团化不断发展与成长，以上市公司管理要求为标准，对人才的需求提出了新的要求：一是人才的需求数量增加，无论是分公司还是总部都需要增加大量的销售、管理人员及普通员工；二是对现有人员的素质提出了新的要求，原有的管理观念有待于更新，原有的管理方法有待于改善。

2016年培训开展将以集团公司总体战略目标的实现、竞争能力提升、盈利水平的提高为根本原则，以培养符合业务发展需要的人才为基本原则，以公司员工为中心，以针对性、系统性、多样性、实用性、前瞻性为标准，有效地开展培训工作。1.1、2016年重点培训项目：

1、新员工能力素质培养

2、业务技能提升计划

3、储备人才（应届大学生）培养

4、中层管理能力提升

5、高层战略能力拓展

6、内部讲师队伍建设（自建公司商学院）1.2、培训资源投入：

包括：培训设施设备（需要容纳20-30人培训教室一间、座椅30套、投影仪一台、白板一个），内部培训讲师、培训教材、测试试题1 等。

1.3、公司培训的五大标准

1.3.1、针对性：以培训需求为出发点；不同阶段，不同参训人员，不同培训主题，不同培训方式；业务培训与管理类培训相区分；个性化定制培训课程。

1.3.2、系统性：全员参与；全方位学习：企业文化、员工职业发展需要、组织战略目标、工作技能等等；全员学习，贯穿公司服务期始末。

1.3.3、多样性：培训师资多样；培训内容多样；培训学习方式多样。

1.3.4、实用性：培训内容实用，可以快速在工作中转化；不同部门与人力资源部共同监督培训效果落地。

1.3.5、前瞻性：将员工培训与人力资源战略相结合；将培训与员工职业发展规划相结合；人才储备。

二、2016年度公司六大培训项目 2.1、新员工能力素质培养

2.1.1培训目的：帮助新员工了解公司发展史、了解并认同企业使命、价值观、愿景，熟悉公司产品及业务流程，系统学习公司相关政策规定，加快融入团队，消除陌生感。

2.1.2培训课程：《VP见面会—企业高管见面》、《制度规章—行政、人事、财务》、《企业历史与愿景》、《产品及主营业务流程介绍》、《职业发展规划》等。2.1.3培训方式：拓展训练+内训相结合，考试通过方可毕业。2.1.4体系建设：在现有新员工培训体系基础上，不断优化培训课件、培训流程，提升培训老师专业能力，提高新员工培训满意度。2.2、业务技能提升计划

2.2.1培训目的：重点提高业务部门技能水平，推动业务部门内部培训体系建设，落地公司培训发展规划，各单元系统落地实效制度体系工具。

2.2.2培训对象：分别针对销售系统、职能系统、生产系统、质量技术系统

2.3、储备人才（应届大学生）培养

培训目的：解决销售系统人才外招压力大，流失严重问题，解决完全靠外界“输血”，变成自己“造血”，建立公司培养人才的能力系统，打造公司销售人才输出的摇篮。2.4、中层管理能力的提升

2.4.1、培训目的：提高中层管理人员管理水平，熟练掌握基本管理技巧，提高中层上传下达的执行能力。

2.4.2、培训思路：以需求为出发点，以开发内部讲师资源为主，以培训内容做保证，以合理形式为辅助（观看管理培训光碟），以充足培训预算做支撑。

2.4.3、适用人群：后备干部、主管级、经理级。

2.4.4、培训课程：《职业经理人培训》、《非人力资源经理的人力资源管理》、《高效执行力》、《管理沟通技巧》。2.4.5、培训方式：以内部讲师资源为主、外购课程资源为辅。2.5、高层战略能力拓展

2.5.1、培训目的：提高高层管理者战略思维和行业洞察力，从战略高度规划并指导公司发展。

2.5.2、培训形式：

2.5.2.1、定制化：针对高管分工不同，定制不同培训方案，满足个性化需求；

2.5.2.2、走出去：开展商务考察活动，学习标杆企业运营管理之道；

2.5.2.3、学习日：每两月组织高管定期学习书籍或理论知识，分享近期新的收获；

2.5.2.4、引进来：聘请行业里优秀专家或资深人士来公司分享，分享最新行业知识和发展展望。

2.6、内部讲师队伍建设（自建公司商学院）

2.6.1培训目的：组建公司商学院，建立企业的黄埔军校，快速批量复制人才；构建全员分享的文化平台，不断提升公司学习分享氛围，挖掘内部讲师资源，力争打造一到两门经典课程。

2.6.2商学院架构体系：

1、知识体系：标准化教材、标准化课件；

2、教育体系：内部讲师队伍、人才孵化模式；

3、管理体系：组织架构、运营机制。

2.6.3课程设置：培训课程有针对性解决销售、生产及管理方面4 的问题，本着“问题就是课题、标杆就是课题”为企业解决问题、复制标杆，持续提高工作效率为目标。

三、2016年培训体系建设与完善 3.1、2016年培训体系建设重点

3.1.1、培训制度建设：修改完善12年颁布的培训管理制度。新拟定内训师管理制度、员工培训协议、培训标准流程等，从制度层面规范公司培训工作。

3.1.2、内部资源建设：选拔出3到5名有潜质的内训讲师，通过外派或HR辅导进行TTT和课件开发的学习，逐步提高公司内训师团队能力。

3.1.3、培训评价体系：建立科学化的培训需求评估体系，优化公司培训评估流程，保障培训效果及时反馈，使培训工作数据化，更有说服力。

3.1.4、业务培训体系：各HRBP深入业务部门后，按照公司培训计划的要求，逐步建立起业务部门内部培训体系，按步骤业务培训计划，收集并反馈培训信息。

3.2、常用培训需求分析方法介绍

3.2.1、战略分析法：依据公司发展战略，确定公司培训方向，制定培训需求。

优：与公司战略高度切合。

缺：受训对象参与度较弱。

3.2.2、岗位分析法：按照岗位对工作职责要求来设计员工培训发5 展计划。

优：对单个岗位工作能力培训针对性很强。缺：容易忽视员工其他方面能力的培养。

3.2.3、绩效分析法：通过分析绩优员工特质，制定培训计划，推而广之。

优：优秀经验可以快速复制，短期见效。

缺：个体差异较大，经验不一定放之四海而皆准。

3.2.4、职业发展分析法：通过收集员工个人发展规划和意见，制定培训计划。

优：员工参与度高，最能满足员工培训需要。

缺：与公司战略规划易脱节。

3.2.5、胜任力分析法：按照能力模型与员工能力现状来获取培训需求。

优：方法科学，针对性强。

缺：胜任力模型建立费时费力。

3.2.6、高管及专家意见法：听取公司高管及专家意见，制定公司培训计划。

优：专家经验丰富，可以提高公司培训水平。

缺：不了解公司实际，计划与现实易脱节。

3.3、公司培训需求分析方法

3.3.1、公司层面要求：通过分析公司战略，结合员工岗位任职能力需要与绩效结果，综合制定公司层级的培训课程。3.3.2、员工层面需要：通过收集和分析员工个人发展需要，了解其职业发展意愿，综合评估员工潜力，制定通用培训课程。

3.4、培训效果评估体系

运用柯克帕特里克四级培训评估模型，对学员进行考核；通过学员课堂表现及问卷调查对培训满意度、讲师满意度进行考评。

3.4.1、反应评估：受训人员对培训讲师、培训内容、培训安排、个人收获等方面的印象。

3.4.2、学习层评估：考察受训人员对原理、技能、态度等培训内容的理解和掌握程度。

3.4.3、行为层评估：培训结束后参训者行为是否有改变，是否将所学运用到工作中。

3.4.4、效果层评估：评估培训是否能给企业的经营成果带来具体而直接的贡献。

3.5、培训效果追踪与落地

3.5.1、培训前能力评估：培训实施前，根据培训课程大纲，设计相关能力评估指标，评估受训者基本能力状况，方便训后对比做参考。

3.5.2、培训后改进计划：培训活动完后，收集员工培训反馈意见以方便课件改进；指导员工就本次培训活动做出个人改进计划，并明确改进时间与监督人。

3.5.3、培训后能力评价：培训改进时间完后，再次对受训者按照培训指标进行考核，确定受训者培训后能力改进情况。此结果与培训前指标进行对比即可了解培训效果程度。

第二篇：公司2014培训规划方案

2014员工培训规划方案

第一章目的为了更好地为公司当前及未来的持续发展培养、提供合适的优秀人才队伍，公司人力资源部在2014年将立足公司发展，从优化培训对象与培训类型入手，创新培训形式，拓展培训内容的深度和内涵；同时，将进一步加大培训的管理力度，搭建起公司学习型团队的构架。根据公司实际情况，拟对公司2014的员工培训进行初步规划。

第二章规划概要

本规划主要内容为公司2014年培训工作的具体内容和时间安排等。编制本规划的目的在于加强对公司培训工作的管理力度，提高培训工作的计划性、有效性和针对性，使得培训工作能够有效地促进公司经营战略目标的实现。

第三章 规划依据

2014公司发展战略、公司经营需求和GSP认证要求等。

第四章 培训原则

1、理论联系实际：培训与公司要求、GSP标准规范、岗位要求、员工需求紧密联系。

2、系统性+循环：提高员工重要能力的培训要具有系统性，对于特别重要的能力会采用循环培训的方式。

3、多样性：层次多样性（高层、中层、员工、新人）；类型多样（岗前，技术，管理类）；内容多样；形式多样（课堂、座谈、自学、学习小组、拓展）。

第五章培训目标

1、确保公司员工符合公司经营和发展战略要求，具备公司要求之能力——知识，态度及技能等。

2、提高员工工作效率，学习新技能，提升解决问题的能力。

3、提高员工绩效，提升公司效益，增强公司抗风险能力。

4、员工年平均培训时长不得小于36小时。

第六章培训计划的编写与审核流程

1、公司人力资源部于每年12月上旬编写下一培训计划草案。

2、公司人力资源部于12月中旬将培训计划草案提交经理会议审核，并修改通过，形成培训计划方案。

3、公司人力资源部于12月下旬将培训计划方案呈报总经理批准后，逐

步实施。

4、《2014公司员工培训计划表》（见附表）

第七章重点培训项目

1、质量管理培训，特别是GSP认证培训，由质量管理部制定具体的培训计划，并负责实施。

2、销售、学术培训，由市场部制定具体的培训计划，并负责实施。

3、采购知识培训，由采购部制定具体的培训计划，并负责实施。

4、中高层管理者的管理能力培训，与专门培训机构合作实施培训。

第八章培训管理

为保证公司2014员工培训工作的有效开展，人力资源部将开展全方位的、全程性的引导与跟踪服务等管理工作。

1、培训前期的管理工作。

为加大培训资讯的宣传力度，提高培训信息的透明度，人力资源部将每月初和各部门主管对于一个月的培训计划进行沟通确认，在培训前一周给相关人员发通知，确保人员尽可能参加培训。在比较系统的、重要的培训前，将由人力资源部对参训对象进行培训前期的需求分析，根据反馈的问题，组织培训师设计培训课题，提高培训的针对性。

2、培训实施阶段的管理工作

人力资源部为主导，其它各职能部门为辅，统筹做好培训的准备工作（包括培训场地、培训设施、人员组织等）；合理安排好各项培训日程，有效组织实施培训；根据实施结果，通过培训现场的评估，调整或修正培训计划。

3、培训后期的管理工作

（1）、建立完善公司培训档案、员工培训档案，建立健全培训体系。

（2）、汇总、整理培训资料及培训记录，并归档。

（3）、根据评估结果及培训反馈，调整或修正培训计划或培训方式等。

第九章附则

员工培训是一项全员性的工作，在人力资源部发挥主导作用的同时，必须得到公司各部门人员的配合，尤其是部门经理或负责人的配合与支持。2014年将部门对培训的支持程度及对下属员工的培养重视程度提到公司战略高度，以更好的激发各部门对培训工作的重视，为保证2014年员工培训工作的顺利开展打下基础。

第三篇：培训体系--A公司的培训体系规划

A公司的培训体系规划 A公司的培训体系规划

面对国内外厂家众多新款产品汹涌而来，国家兑现WTO承诺进一步调低进口关税，2006年的行业市场竞争进入了空前激烈的时期，公司要能够参与竞争并在竞争中脱颖而出取得更大的市场份额，必须高效地培养自身整体营销服务人员的现代营销意识和手法，提高市场应变能力和战斗力，以适应消费市场变局，培训则是其中最重要的手段。而培训体系的设计出台有利于公司总体目标的实现，有利于竞争能力、获利能力及获利水平的提高。∫弧⑴嘌倒ぷ鞯淖橹逑?、培训工作内部组织总体框架

2、成立培训工作领导小组组长：总经理副组长：副总经理成员：各部门长执行秘书：培训主管

3、各部门培训职责①培训工作领导小组工作职责---审议培训工作总体规划---审核营销网络培训课程开发规划---组织开展培训合作伙伴招标工作---对内部培训师的资格审核---组织召开季度培训工作例会---审核培训计划实施效果②综合管理部工作职责---公司培训管理的归口部门---制定培训工作总体规划---专业培训机构招标考核管理---负责公司新员工的入职培训以及内部员工的常规培训---组织各部门实施职能范围内的培训活动---内部讲师的管理---培训效果评估与考核管理③各部门各大区培训负责人职责：---制定本部门/区域培训计划，并组织实施---对培训课程的实施进行检查、考核---负责编制本部门/区域专业性的培训教材，主持内训④各部门培训员工作职责---编制本部门下月培训计划、上月培训工作小结---负责本部门当月培训工作的实施---负责跟踪培训计划的落实，并根据本部门情况及时提出调整建议⑤销售代表、服务代表职责---负责转训相关营销、服务培训课程---负责经销商、服务商的内部培训工作支持及考核⑥各部门培训分工综合管理部：对公司内部全体员工的培训网络部：对经销网络人员的营销、管理等培训售后部：对服务网点人员的管理、技术等培训销售部：对信息员的业务培训及指导市场部：对促销员的业务培训及指导

二、培训方式公司培训采取内部培训和外委培训相结合的原则

1、内部培训课堂培训－通过内部讲师进行有针对性的课程开发，通过正式授课实施培训；实习培训－通过指定带教老师对新上岗人员进行指导与培训，使其尽快适应工作需要；工作指导－通过领导对具体工作的指导、修正来通过下属人员自身工作水平；内部交流－通过同事之间内部研讨、头脑风暴、内刊等共享经验教训来提高自身工作水平；竞赛活动－通过比赛的形式来提升对知识技能的掌握。

2、外委培训委托社会培训咨询机构进行有针对性的课程开发及课堂培训实施。对公司高层、企划、财务、物流、人力等有特殊专业培训需求的人员，可以申请报名参加社会培训咨询机构组织的专业性培训班。∪⑴嘌倒芾碛肟己?、培训管理采取分级管理原则，综合管理部负责公司统一安排的培训；各部门负责组织自己职能范围内的培训及内部日常培训。

2、建立培训例会制度，每季度召开一次培训例会，参加人员包括：培训工作领导小组所有人员及各部门培训员，展开培训工作的季度总结和部署。

3、员工培训考核采取学分制+考核考试成绩相结合的原则。每一个员工建立个人培训档案卡，按每参加培训1小时计1学分，全年需满100分；将学习内容及学分成绩，经由授课人或指导者和综合管理部签字确认；凡授课培训，必须进行书面考试，考试分数记载于个人培训档案卡。

4、对于计划外的内部培训，各部门或个人应提前至少两周提出培训申请，并填写《培训需求申请表》报至综合管理部统筹安排。

5、特殊专业培训，各部门或

个人应提前至少一个月前提出培训申请，并填写《培训需求申请表》，经部门领导审批，报培训工作领导小组审核批准后送至综合管理部,可参加外部培训机构组织的培训课程。培训费用在3000元以下者一律可先行垫付，然后参照考核成绩、转训情况、培训教材归档情况报培训工作领导小组批准后给予报销，并将

四、培训工作流程

1、培训需求调查1.1综合管理部每年11月下旬组织公司各部门培训员依据该部门的培训目标，分别对内部营销服务人员、外部营销服务网络人员制定调查计划，实施调查，做出《培训需求调查表》报综合管理部。1.2综合管理部将根据各部门的工作职责及培训需求的合理性，进行核查、汇总及确认。1.3《培训需求调查表》的填写可通过访谈或书面资料的形式进行。?、培训计划制定2.1综合管理部根据公司长远发展规划和经营计划、销售公司的营销计划和营销策略、销售公司组织机构和岗位设置、岗位标准和素质要求、员工职业生涯的规划公司培训目标、培训需求调查于每年12月底前制定下培训计划，在培训计划中对讲师授课费、课程开发费及外派培训费等费用进行预算注明，将预算一并培训计划报培训工作领导小组审批。2.2各部门培训员依据公司培训计划制定本部门的培训计划,填写《部门培训计划表》，经本部门确认后交综合管理部审核备案。2.3各部门培训员需根据本部门的培训计划按月进行分解,制定月度培训计划，经本部门确认后，于每月26日交综合管理部审核备案。2.4综合管理部将结合公司发展现状每年6月对培训计划进行合理的调整、优化。?、培训课程开发3.1综合管理部根据培训需求调查的汇总结果，于每年12月分别组织相关部门或培训咨询机构进行有针对性的课程开发。3.2如现有力量无法自行开发的课程将通过培训咨询公司招标来完成。3．3培训课程开发从公共课程、基础课程、进阶课程设计课程模块，形成模块化课程设置。?、培训师资选聘4.1公司的培训课程是以内部开发为主，外部引进为辅，与之相应的师资也以内部讲师为主，外部讲师为辅。对于内部讲师，其来源主要为：公司高层管理者、部门负责人、专业技术人员和内部选聘的其他合适人选；对于外部讲师，综合管理部将在每年12月通过培训咨询机构的广泛招标来严格选聘，也将在集团培训部、兄弟企业、其他成功企业中认真细致地选聘出优秀的培训讲师。4.2对培训讲师的评估，一方面对参与讲授的外聘讲师资格进行权威认可和淘汰筛选，另一方面对内部讲师也要进行合理的监控和选拔。?、培训资料制作综合管理部保证参训人员人手一份内容较详实的纸质培训资料，便于以后进一步巩固消化。部分课程，根据实际情况制作电子版本（如光盘格式）资料以利于转训。?、培训课程实施6.1综合管理部在培训计划的基础上制定培训实施方案，并报培训工作领导小组审核批准。各部门按培训计划要求分别负责组织实施各项培训计划。6.2培训实施方案设置相应的课程体系和培训对象，综合管理部有权要求相关部门按要求派员参加，并审查参训学员资格。6.3参训学员培训前须做好工作交接，如遇特殊情况不能参加培训，需提前一天以书面形式由主管部门领导签字批准，报综合管理部请假。6.4培训实施期间，全体人员暂停使用一切通讯工具（手机、BP机并调至震动）。培训过程中，应严格遵守课堂纪律，不准迟到、早退，否则将严肃处理。6.5综合管理部在培训实施期间有权对相关部门的培训资源，包括培训设施、课程、师资等进行调配。6.6对于公司或部门培训计划中各项目发生变更时，在培训项目实施前项目负责部门需填写《培训课程调整申请表》交综合管理部审核备案。?、培训效果评估7.1综合管理部将按照《培训效果反馈表》对整个培训课程实施过程中的师资、组织、课程设置等方面进行系

统效果评估。7.2综合管理部及各部门培训员对培训评估结果不合格的分析原因并制定整改措施。?、培训档案整理8.1各部门培训员对公司及各部门培训课程实施过后一周内，将每个参加培训的学员的《培训签到表》以及考试成绩汇总，并报至综合管理部审核存档。8．2综合管理部将按照培训课程的实施情况对每一个学员填写《个人培训档案卡》，并将依据《个人培训档案卡》不定期对学员的培训成效进行追踪调查，并加入工作考核之中。8.3各部门培训员每月26日将本部门当月的培训工作总结交至综合管理部审核存档。

五、小结培训工作作为公司内部一项重要的服务性质工作，是一个系统工程，必须竭尽全力保障内外营销服务人员得到系统、完善、实效的培训和良好、舒心、细致的组织安排，协同一致地为实现公司的销售目标努力！

第四篇：公司规划

建筑公司发展计划

一、公司主要经营理念

公司以＂顾客所想的,是我们所做的＂为基本经营理念,以＂质量为本、争创一流、服务社会＂为企业经营方针,以一流的质量、一流的管理、一流的装备、安全文明的施工,建设一流的工程、创建一流的企业,在为服务客户的同时壮大自己, 实现全体股东的利益最大化,全体员工的价值最优化。

二、公司的发展战略

（一）市场开拓战略

1、＂立足华东、西进北上＂华东地区作为我国最富经济活力的地区之一, 其基本建设规模总量历年来居全国之首,市场总量和市场潜力巨大。公司将继续加大华东市场的开发力度,不断提高公司建筑工程的市场竞争力,巩固和扩大该地区市场占有率。国家西部大开发战略的实施成功,为西北、华北地区的发展提供了契机。作为公司的战略发展重点,公司将以北京、西安、重庆为华北、西北、西南市场的桥头堡,率先进入这三大城市的市政工程和公路工程市场,并建立良好的市场信誉,为公司更好的实施西进北上战略奠定础。

2、＂以点带面、向下延伸＂中心城市业务是公司主业的重心,能够在信息、技术、市场、施工等方面均可以做到与时俱进, 在城镇设施由中心城市延伸至中小城市时取得经验优势和市场信誉优势。因此,公司确立了＂从大城市到中小＂的发展思路,以大城市为点,以中小城市为面,稳固中心城市业务,并利用在中心城市积聚的施工经验和信誉, 积极拓展中小城市市场。中小城市市场的开拓既能充分利用公司的资源, 也可以为公司带来较大业务,保持公司业务的稳步发展。

（二）产业发展战略

长期以来公司在市政工程、公路工程积累了丰富的施工经验, 保持的行业先进水平,在主要市场拥有较大的业务量和较强的市场竞争力。未来几年内,公司将根据公司规模的扩大和业务发展的需要,采取包括积聚人力资源、拓宽融资渠道、加大技术投入、提高装备水平等举措,提升公司竞争实力,进一步稳固和扩大市政工程、公路工程建设主业,并适时发展房屋建筑、建筑装饰装修、轨道交通等工程,并且以路桥-泽国一级公司项目为契机,以BOT、BOOT、BLT等多种方式更加深入的进入城镇基础设施的投资、建设、经营和管理领域,将公司建成以工程施工为主,其他建筑产业及其投资相得益彰的大型建设企业。

（三）产品开发战略

公司自成立以来就注重选择产品市场, 在市政工程和公路工程中积累了丰富的经验、熟练掌握了主要施工技术并不断提高、完善和技术创新, 技术水平在行业内居先进水平,建立了公司独特的产品优势。

未来产品开发中,公司仍根据市场的变化和需要,集中力量开发市政工程产品、交通工程产品,力争再建成一批具有大规模、高难度、高技术含量、高装备水平的代表性、标志性的市政、交通工程产品, 并形成独特的产品优势,提高公司的产品竞争力。同时,根据业务规模的扩大和融资能力的提高,公司将适时调整产品结构,使公司经营领域能不断适应社会发展的需要。

（四）技术创新战略

公司深知,与国内大型建筑企业,以及我国加入WTO 后即将进入国内市场的外国建筑企业相比,公司的技术创新能力还有待进一步提高。未来几年内,公司将以技术研究开发中心为龙头,不断加大科技投入力度,并联合相关院校、科研院所共同开发业务技术,走自主开发与合作开发相结合的道路,力争用三至五年的时间, 在施工技术和新材料、新工艺、新工法的应用等方面走到国内市政、交通施工企业前列, 提升企业的技术层次,增强公司技术创新的能力,提高在高技术含量项目上的竞争力。

（五）内部管理发展战略

依照现代企业制度整合企业资源, 按照建筑企业特点和国际惯例建立企业内部运行机制,探索项目法人制管理模式,进一步健全企业组织和管理制度, 提高公司的整体决策能力,建立更加完善的工程质量管理体系,财务核算体系和激励约束体系。

三、整体经营目标和主要业务发展目标

（一）整体经营目标

密切跟踪市场变化和需求,不断巩固和扩大市政工程、公路工程业务,适时介入城镇基础设施、建筑领域的投资、建设、经营、管理领域,建立完整、合理的产业、产品结构体系；不断完善公司内部的管理制度, 提高公司管理层的决策能力、管理能力、市场拓展能力和技术部门的科技开发能力、技术创新能力, 实现公司＂建设一流工程、创建一流企业＂的目标。

（二）主要业务发展目标

公司仍将以上海、浙江及华东地区其他省市为经营开发重点,以实现6～12亿元的主营业务收入近三年的奋斗目标,2002年争取实现6亿元,2003 年实现 8 亿元 ,2004年实现12亿元。在投资方面公司将以BOT、BT 等方式介入城镇基础设施的投资,实现一定比例的投资业务收入,把公司建成具有较强市场竞争力和影响力的建设公司。

四、业务发展计划

（一）产品开发计划

根据国家＂十五计划＂和2010年远景规划,城市基础设施建设以建成快速、便捷、安全的市内交

通枢纽网,城市给排水网、完善的防灾、减灾及污染治理设施为目标,交通建设以建成＂五纵七横＂国主干线和省际高等级公路网为重点。公司将瞄准这一历史机遇,力争使公司的市政工程和在华东乃至全国处于领先地位,并以之为基础辐射杭州、重庆、西安、北京等特大城市,建设一批标志工程、示范工程。在新产品研究开发上,近期以磁悬浮轨道交通、城市立交桥、城市给排水系统、深水跨海大桥和高等级公路等为公司产品开发重点。

（二）人员扩充计划 公司在人力资源管理上,历来以＂使用与培养并重 ,引进与借脑并举＂为方针, 这一方针适应了人才市场的实际情况,满足了公司业务发展的需要。针对近年来人才市场的变化,公司将通过各种途径引进市政、桥梁、轨道交通、公路、港口施工、投资等方面的专业技术人才和管理人才,充实高级专业技术人才,聘请高级专家顾问, 增加一级项目经理人数,力争使中高级专业技术人才和管理人才达到350人, 一级项目经理人数达到50人,逐步形成符合公司发展需要的人才结构,并以项目为依托, 建立激励和约束制度,形成优胜劣汰的灵活用人机制。

（三）技术开发与创新计划

技术开发与创新是企业发展的前提, 公司将技术开发和技术创新与重点工程施工相结合的方式,不断提高技术水平和创新能力。今后,公司仍将在项目的确定与选择上,紧密结合项目施工,做到技术研究项目从工程项目中来, 技术研究成果运用到工程项目中去,对重大工程项目中施工技术的研究开发为重点,结合新材料、新技术、新工法等的研究,使科研成果为项目服务,把创新与开发工作贯彻到公司的整个发展过程中。在开发费用上,公司将加大对技术开发的投入力度 ,并保持一定的增长率, 争取2004年用于技术开发的费用达到主营业务收入的1%。在研究机构建设上, 公司将集中力量提高技术研究开发中心技术开发和技术创新能力, 把中心纳入到整个公司整体运作机制中,适时引进高素质人才,充实技术开发队伍。在运作模式采用独立开发和合作开发相结合的方式,立足于自主开发,并积极开展与大专院校和专业科研单位的合作,通过合作开发、购买技术、转化实施等多种形式提高公司的技术水平, 同时加紧对原有开发项目进一步更新和完善,使开发的项目向更高更新方向发展。

（四）市场发展与营销网络建设计划

公司将以市场为导向,以中心城市为核心,形成辐射全国的多专业,多产品,多领域,多区域的市场发展格局。

1、在区域布局上：建成以上海、杭州为中心,以重庆、西安、北京为节点的市场网络。公司已成功进入重庆市场,作为西南重镇,公司在重庆的市场开发将以站稳脚跟、稳步推进为指导方针,逐步把重庆建成公司继上海、杭州后的又一重要业务区域,并以此带动西南市场的开发。北京作为首都,其对华北、东北都有较大的影响力。西安则是开发西北地区市场的首选之地。公司将以合作开发、设立办事机构等方式,开发华北、西北地区的市场。

2、在专业和产品布局上,公司将以《建筑业企业资质管理规定》的实施为契机, 坚持以市政、公路工程为主,并力争在建筑、装潢工程等领域有新的突破,形成市政、公路工程建设重点突出,其他建筑专业齐头并进的局面。

3、在内部营销网络布局上,建立以公司市场部为龙头,各地办事处为主干,各项目管理部为补充的市场营销体系。充分挖掘公司内部潜力, 形成公司内部全方位的市场营销新格局。

（五）再融资计划

在融资安排上,除本次发行外,公司仍将多方位扩展融资渠道。①在保持合理负债结构的前提下,根据市场需求变化,盘活公司资金存量,减少公司资金积淀,合理调度资金,提高资金运行效率。②加强企合作,走产业资本与金融资本融合之路, 积极争取商业银行的综合授信额度,逐步加大贷款融资的重,满足本公司业务发展的需要。③在大型基础设施投资领域,通过权利质押和财产抵押等方式,在控制风险的前提下探索再融资的方式和渠道。

（六）收购兼并及对外扩充计划

我国建筑业的＂条块分割、地区保护＂现象较多,随着改革的深入和加入 WTO, 以及《建筑业企业资质管理规定》的实施, 建设企业将面临一次格局的重新调整,因此,公司在实施＂立足华东、西进北上＂战略中,除采用内生性扩张战略外, 也将通过寻找合作伙伴,购并重点区域市场同类企业,推动经营规模的扩大, 实现市场的快速扩张。与此同时,还将通过建立与相关强势建筑企业的战略联盟,连手投标或承建重大项目,构建跨地区、跨行业及相对稳固的合作网络,为实现公司战略发展目标提供运作基础。

（七）组织结构调整和完善规划

目前,公司已经基本建立了符合现代企业制度要求的公司组织结构,但与制度化、规模化又不失灵活性的高效企业运作机制尚有不少差距,因此,公司仍将着力对现有企业运作机制进行调整和完善。

1、发挥董事会决策中心作用。公司的重大经营决策,投资决策由董事会提出或决定并监督实施；提高董事会的运作效率、发挥决策中心的作用, 保证公司各项决策的科学性、正确性和及时性；董事会按照《公司章程》、《董事会议事规则》的规定进行日常运作,并充分发挥独立董事和各方面专家的作用；在董事会内部设置投资、薪酬、提名、审计等专职机构,加强对公司各项事务的决策、管理和监督,确保公司的经营策略和战略目标的实现。

2、发挥经理层的经营管理指挥中心用。

公司经理层根据董事会授权实施

公司的经营管理计划和投资方案,明确经理层的经营管理指挥中心作用；理顺高中级管理人员及一般工作人员的岗位职责；理清公司总部与职能部门、业务部与项管部之间的关系,建立职能清晰,信息畅通,机制灵活,运作高效的经营管理系统；提高总经理工作班子的经营管理运作水平,充分发挥每一位管理人员的聪明才智,充分调动每一位管理人员的工作热情；完善公司管理规章制度, 使公司的经营管理步入规范化、制度化的轨道。建立人尽其才、人尽其用职责分明、赏罚有度的人事管理系统和高效率的用人机制。

（八）国际化经营的规划

以中国加入WTO为契机,积极推进公司国际化经营的尝试,打破传统的资源观念, 大胆运用包括市场资源、资本资源、人力资源在内的国际资源。按照国际化运作惯例,在国家法律法规和行业管理政策的指导下,进行管理国际化初步改造。积极开展国际合作 ,建筑业主要立足于与国际建筑承包商进行合作,采取合资、合作、专业分包等方式开展国际建筑业务。4.28 完善公司项目管理制度，确保工程按时、保质、安全完成。

4.29 力争

月底完成公司资质升级。

4.3 公司需要的工作支持：

4.31 半年时间内，公司需集团支持运作资金

万元。（其中包括：人员

工资、房租、业务费、设备折旧、水电费等）

；

4.32 公司人事权：

公司运作过程中，公司副总及以下人员的管理、任用、考核、奖惩权限。

4.33 公司财务权限：

公司业务开拓及其它开销

500 元以下的自主签批权 限。

4.34 公司奖惩权限：公司 500 元以内的自主奖惩权限。

4.35 工程中标及开工费用：此费用单列，需集团鼎力支持。

4.36 遗留问题费用单列。

4.37 超出经营的经营利润按公司规定执行。

2010 年行政人事工作计划

办公室是协调上下，沟通左右，联系内外的一个桥梁。2010

年，路政公

司办公室要在集团公司各级领导的关心指导下，紧紧围绕以经营业务为大 局，牢固树立“行政服务经营”的理念，为经营工作提供强有力的后勤保

障，重点做好以下几项工作：

一、进一步车辆管理工作

1.认真落实好集团公司的相关规定，严格管理车辆。

2.定期保养、检查、维护车辆，做好出车记录。

3.定期开展车辆相关人员的安全驾驶学习，确保零事故。

4.提高驾驶技能，节油减支。

二、严格规范公文写作及处理程序

1.认真学习公文管理相关规定，严格落实公文处理中的每道程序。

2.做好档案管理工作，文档、人事档案定期规整。杜绝各类文档的流 失。

3.做好文件的打印、复印工作，确保零失误。

三、加强业务技能培训

定期组织办公室人员集中学习业务知识，不断提高业务能力。不断增

强业务素质，提高工作能力和办事效率。

四、做好后勤保障工作

1.办公用品的管理 ：严格按照规定，按月申报，统一采购。并做好办公用品的领用登记。

2.卫生工作：

每日积极打扫卫生，保持办公室及相关区域的整洁、明

亮，营造一个轻松、美化的办公环境。

五、固定资产的管理工作

定期审查固定资产，做好调拨登记。严格落实固定资产管理制度，对

于达到报废条件的及时上报，做好固定资产的各项管理工作。配合集团做 好盘查工作。

六、做好公司内部及与集团之间的信息沟通工作

及时上报集团各级领导关于公司的各类信息，让各级领导及时了解情

况，确保信息畅通，保证上传下达。

七、安全检查工作

做好公司办公区域的安全检查工作，进一步加强安全工作。重点做好 水、电的管理及防火防盗的预防工作。定期检查线路、水路，下班关好门

窗，关闭电源，防患于未然。

八、及时做好各类证照的审验及办理工作

1.营业执照的年审

2.资质动态考核的审验

3.资质的升级

九、人事工作

第五篇：公司规划参考

B区B26齐创电子股份有限公司行政部吴晓萍

齐创电子股份有限公司经营战略规划与目标

齐创人的精神

以人才和技术为基础，创造最佳产品和服务，为人类社会作出贡献。

与顾客同在，向世界挑战，创造出未来。

一、公司的价值观

齐创公司高效的全球化运营、领先的核心技术、远见卓识以及统一的价值观是使其成为业界领先者的重要保证。齐创公司始终遵循擦以下价值理念：

1.客户满意：发现客户需求，给客户带来价值，尊重和关心客户

2.尊重个人：公开和诚实的沟通，时刻公平对待，相互信任、相互支

持，接受不同事物

3.成就感： 共同的眼光和目标，责任感，为胜利而奋斗的决心，赞誉

4.不断学习：创新和勇气，支持发展、容忍失败，永不自满，保持开放的思维

这不仅是每个员工的行为准则，也是大家共同信守的企业哲学。齐创公司宽松灵活、相互协作的组织结构鼓励和提倡每个员工在不同的岗位充分发挥其潜力、共同迎接挑战并获得事业发展。

为实现齐创公司的价值观，齐创公司一直贯彻以下管理方针：

1.扁平、非集中制的组织机构，令决策更有效

2.建立在主要业务发展需求之上的一套精练有效的系统和程序

3.有效的团队协作和企业家的奋斗精神

4.建立核心竞争力

5.公司上上下下开诚布公的沟通和协作

6.确立目标、训练团队、表彰成绩的领导作风

7.鼓励员工内部流动、发扬光大每个人的技能和齐创公司价值观

共6页第 1页2006级国际商务1班2009年12月10日

齐创公司的成功有很大一部分取决于员工精湛的技术与饱满的热情。挑选合适的员工，放手工作，并关心其个人需求。这是一个很大的挑战，但也蕴含着更大的机会。齐创公司的聘用体系是基于一套完整的薪酬方案，即考虑当地市场情况，也考虑相关人员的技能与表现。齐创公司支持个人承担责任、鼓励其职业发展。采用不同的聘用方案，如灵活的工作时间、在家办公、周期性休息。

二、以人为本的公司文化

通过“投资于人”这一业绩管理系统，员工的责任心得到激发，从而积极影响员工的工作目标、表现评定、个人发展及奖励。齐创公司的职业保健服务着重于工作场所的健康与安全，还有应急反应计划与员工救助服务，以满足更多个人需要，或应付突发事件。齐创公司鼓励员工从进入公司第一天起, 就能够通过员工入职培训计划、“投资于人” 业绩管理系统、工作轮换和培训计划不断取得进步。齐创公司拥有遍及全球的培训中心网络、管理与领导培训网络，同时，齐创公司还拥有各种电子学习工具。

强大的内部沟通能帮助齐创公司的员工更好地管理信息，加强组织关系，从而使公司的战略能够在公司内部顺利传达。齐创公司相信，共同的观点、共同的认识、开放性、高速度与整体性是使之实现的必要条件。每日在线新闻、内部杂志及内部网络提供的公司信息，是对业务部门和区域性沟通渠道的良好补充。

志愿行动在公司生活中起着举足轻重的作用。通过齐创公司的援助倡议，已经有数百名员工投身于各种公益事业。

齐创公司的力量源泉之一就是多元化的员工队伍，齐创公司尊重多元化，通过“倾听您的意见”民意调查、焦点集体讨论、在线论坛以及“投资于人”业绩管理系统，鼓励每个员工反馈自己的意见。

三、公司的战略目标

（一）未来三年的总目标

第八年：现有产品在本地市场继续市场渗透，同时投入开发新产品和新市场，寻找新的利润增长点，并且为所有产品申请ISO认证

第九年：生产科技含量更高的产品，逐渐走向国内和国际市场

第十年：以高科技产品为主，力争成为国际市场领导者

（二）公司的具体战略目标

1、市场目标。

（1）产品目标。以P1作为我们公司的首发产品，是我们公司稳定市场发展的产品；大力促进电子产品生产能力上档次、成规模、产业化，并以此为契机，加快产业升级。

在第八年年中开始研发和投产P2，其背负了拓展新市场的使命，齐创公司希望通过P2突出集团的主业，争创品牌。在保证在公司产业基础建设的同时，以市场为先导，以市场容量决定投资总额，以市场份额决定产值产量，以市场开拓能力决定生产规模，保证将主要的经营人才、广告宣传、开发经费、销售费用放在主营产品的市场开拓上，使得公司主营产品的销售逐渐占营业总额的80%以上。同时，努力开辟新的经营产品和经营领域，以市场为导向，找准自己的市场定位，形成“一业为主、多点支撑、长短线结合、多元化发展”的格局。在主营产品之外，寻找可持续发展的产品、项目，并创造良好的经济效益。

P4将是我们公司重点开发的特色产品，将力争作为我们公司的潜力产品。知识经济的核心是技术创新，不断保持在高新技术领域的先导地位是企业立于不败之地的根本。因此，我们将进一步强化公司的研究开发部。

（2）渠道目标。立足本地市场，开发国内和国际市场，扩大市场占有份额，实现集团的长期发展目标。以客户公司作为主要销售渠道。

（3）全方位的广告宣传策略

1.电视、互联网、平面媒体、主流刊物、权威机构等各种广告方式全方位宣传

2.除了每年投入50万元固定的广告费外，每季度将增加投入上次销售额的1%的变动成本；随着产品质量控制越来越好，销售额将越来越大，广告的费用随之增加。

3.据初步预算我们在本地市场投入的广告费将近100万。

2、创新目标。

（1）技术创新目标。搜索、寻找、发现有高科技含量的、高技术附加值的、能

形成一定市场规模的科技成果、产品、项目，争取能有国内同行业的技术领先水平。

（2）管理创新目标。建立在主要业务发展需求之上的一套精练有效的系统和程

序，公司上上下下开诚布公的沟通和协作，鼓励员工内部流动、发扬光大每个人的技能和齐创公司价值观。

3、公司盈利目标。

（1）生产资源优化，提升产品的合格率。

（2）人力资源目标。鼓励员工通过员工入职培训计划、“投资于人” 业绩管

理系统、工作轮换和培训计划不断取得进步，提高员工忠诚度，减少人员流失率。

（3）资本资源目标。一方面，确定合理的资本结构并尽量减少资本成本；另一

方面，则通过资金，资产的运作来获得利润。

4、社会目标。

（1）公共关系目标。着眼于企业形象建设，建设以人为本的企业文化，赢取高的公众满意度和社会知名度。

（2）社会责任目标。倡议齐创的员工参加志愿活动，回馈社会。

（3）政府关系目标。齐创公司将主动纳税，配合支持政府政策方针，打造和谐的政府关系。

5、保证优质的后方保障

1.专业的售后服务

（1）设专业售后服务热线、维修与退换产品部，全年无休接受产品回收。

（2）设专业的经销商服务热线及经销商网上服务平台，24小时接受经销商产

品预订。

2.高效的促销支持

（1）将引进高素质的促销人员，配合贵公司的促销活动开展，每个促销点都配

备相应的促销人员，促进产品的销售

（2）结合公司的广告策略，适当地运用公告关系扩大本产品的知名度，吸引更

多的消费者购买

3.良好的信息沟通

（1）我公司的供货信息每季度在信息中心准时发布

（2）我公司成立专门的信息沟通机构，由专人负责，与我们的客户公司建立经

常性信息沟通机制

4.一流的配送

（1）设有独立运输队负责采购产品的免费配送，本地区内经销商货物首次运送

保证24小时内到达

（2）与最先进的第三方物流公司建立合作关系，运用现代化的物流管理系统，使我们的货物及时、快捷、高效到达。

（三）公司第八年的战略经营目标

一、企业总体目标

1.预定偿还51万上短期借款，保持负债比率在30%左右

2.促进全体员工同心协力，努力达成自主性的经营方针。

3.争取公司的营业额达到3900万。

二、人事管理目标

1.全公司总人数以300人左右为标准。

2.确立职位分类、薪金体系。

3.设定工作说明书。

三、采购、生产目标

1.拟订有关采购商品的计划，争取不合格率在5%以下。

2.达到应收款回收85%的目标，并依顾客与部门制作回收的目标图表。

3.按月拟订销售促进计划。

4.把销售重点放在P1、P2、P4三个产品上

5.拟出更换公司货车的计划。

6.争取产品的合格率达到95%左右

2.公司的总产量争取达到8000个。

四、会计、财务目标

1.总资产尽可能控制在1，000万元左右。

2.加强企划部门的预算控制。

3.下须把重点放在资金运用效率上，希望每月召开经营会议时，能提出月资金设计调度计划实绩对照表。

4.将管理费用区分为固定费用及变动费用两种，为加强预算控制，须拟订代金券制度运用方法。