公司管理规划草案（范文模版）

第一篇：公司管理规划草案（范文模版）

伟顺公司管理模式规划草案

宇宙间的事物都是充满矛盾的，事物的内部矛盾及每一个侧面各有其特殊性，由此构成一事物区别于其他事物的特殊的本质。矛盾的性质不同，解决的方法也应不同。

因此，一个国家，要制定出正确路线、方针、政策，必须分析国情，一个企业，要建立科学的管理制度，也必须具体地分析自已的厂情。

企业的发展是一个环环相扣的过程，只有在发展过程的每一个阶段的环节都能相互配合、相互衔接，才能不断取得成功。

一、由无序到有序：制定推出、细化各种规章制度，做到有规可依，由人治到法治。

二、有序到形成系列：通过与提升ISO9001（2000版）国际质量体系认证，以国际标

准来要求公司，全面提高企业的管理水平，质量管理由有序向完整的、系统的控制体系发展，质量意识普遍被员工接受，产品质量稳定上升，新产品开发速度加快，向市场推出新产品的频次和品种将成为市场导向型新产品。

三、由系列到高度：通过治理整顿，强化过程的控制才能实现对结果的控制，实现目

标管理方法，联系周工作报表与年、季、月度报表相结合的管理体系,这一阶段迈出是为发展规模经济的目标而组建集团事业部制成立。

四、由高度到延伸：这一时期是实现品牌战略和延伸，在管理上，企业的管理体系与

理念不断延伸，将从质量管理、人力资源管理、营销管理、生产管理等提出或完善至生存理念、用人理念、资本运营理念、服务理念、职能工作服务理念、竞争理念等管理理念，形成公司特有的企业文化。

五、由延伸到战略：

具体计划如下：

1、对公司进行企业诊断（人力、物力、财力、设备、环境）：通过对企业诸环节的运行、实施的实际情况和管理效果进行调查评估、分析各工作的性质、特点和存在的问题，提出合理的改革方案以使企业的工作达到各方面动态适应性的一种顾问服务活动。

2、成立公司改革与发展领导小组或经营委员会：是公司改革与发展的根本保证，是公司的管理核心层，是公司的决策层、智慧层，能把握公司的方向。

3、确定公司的经营战略：根据企业总体发展的需要而制定追求的企业整体效果（以

企业的全局为对象），企业为适应环境变化而确立的长期基本不变的行动目标

和为实现目标而制定的行动方案，与对手的激烈竞争中能取得优势地位，进而战胜对手而制定经营战略的，其应有一套如何与竞争的对手相抗衡的行动方案，企业总体的长远目标，发展方向和重点，以及所采取的基本行动方针，重大措施及基本步骤，都是原则性、概括性的现象。

4、确立公司的组织结构：这是一个组织目标、管理活动和组织机构完成目标的重

要保障机制。确定公司3-5年的经营目标及每年度的经营计划，每年公司决策层都需进行检讨，采用事业部制的方式，同时借助SUB管理结构，让每个部门都是有客户的方式形成公司特有的组织结构。

5、对企业的运作管理模式进行重新整合：由纺锤式企业过渡至哑铃式

企业，最终整合为服装品牌终端零售为王的杠杆式企业，目前公司采用“二条腿”走路的形式，加工与品牌的权重随公司的结构而调整。

6、公司组织原则的确立：组织原则对公司非常重要，是一个组织的灵魂，尽快健

全，公司系统化、文件化后的每位进公司新员工都应该明确，老员工深入心中，尽管公司无形中也形成一些组织原则，但不全面，不系统，一个组织如果没有明确的组织原则，那么这个原则会显得苍白无力，就和人没有骨头一样。

7、确立公司经营目标：公司是一个年轻的公司，并力图在本行业中找到恰当的位

置，基于公司的经营战略的需要，将确立适合本企业目标与任务的经营目标，其主要目标是营业额、成本、利润。

8、确定公司当年度的工作计划：结合当年度的经营目标，确定企业当年度的工作

计划，企业高层应起到决定性的作用，这样要引导企业员工“做正确的事”，防止企业走错路或走偏了方向，有利于公司的绩效管理。

9、各部门的职责确定：有利于工艺链的确定，有利于权责的分开。

10、进行全面财务预算管理：为了合理利用公司资金，避免资金闲置与

挪用，保证公司的资金流量的正常运行，同时用来规划公司年度的经济活动及其成果，财力部门执行成本费用开支的必备条件，审计部门实施经济业务监控的重要依据，人力资源建立绩效管理的重要标准，有利于各部门确定工作目标和方向，有利于公司年度总体经营目标的实现。

11、各部门人力战略规划配备的确定：人力成本是公司最大的变动成本，所以管理人也是管理人力成本的一个重要组成部分，同时也是保障部门独立核算完成的基础。

12、ISO体系的提升：生产管理作业的跟进，参与提高生产效率、劳动

增值含量、管理成本、材料成本、产品质量的提升，启动TQM计划，追求完美质量，同时将生产线建成同行业一流的标准生产线，作为

加工企业模拟示范基地。

13、财务制度的健全：建立公司的损益表、现金流量表、负债表，推动

各部门的从成本中心转化为利润中心，从服务功能转变为管理、咨

询功能，形成月度、季度、年度分析报告,为公司提供财务决策性

建议。

14、职层、职级、职别的划分，设计职员工的职业生涯：职级、职层、职别的整合根据职类职层的划分标准与定义，确定各职类在职层上的对应跨度，为提炼任职者的职业化行为标准以及确立相应的薪酬区间提供基础，这样解决了各职种的任职者在职层上对应的发展通道有多“长”的问题。

15、各部门主管级以上人员的财权、人事权的审批权的划分：有利于权

责分开，更有利于提高工作效率，加强各级管理人员的综合分析判断能力及责任心。

16、确定公司品牌的定位：对商品风格、品牌宣传、终端服务、商品更

新等进行系列规范化。

17、各部门人员的任职资格分析：基于战略的任职资格体系是以企业战

略和企业文化为出发点，战略决定企业需要什么样的流程、组织及什么样的人才。

18、公司绩效工资的切入：从现有的工资体系结合同行业、社会的消费

水平，根据职层、职级、职别等综合评估，形成现有公司的工资体系，以便过渡至与公司经营目标挂钩的职能工资。

19、相关制度的出台执行：从强调公平、公正、公开的规章制度建设，强化以法治厂、以德治厂作用，强调企业由“人治”进化为“法治”，使各个员工都知道在岗位上该干什么，不该干什么，激励和提倡干什么，反对和禁止干什么，有据可循，各司其职，定能保证公司各项工作的有序进行。

20、成立提案与稽查制度：为了集思广益，启发员工创造和思考能力，借以发掘全体职工的才能、智慧和技能，倡导员工参与管理，加强公司的民主建设，提高员工工作士气、提高生产效率、降低不良率和成本，增进经营业绩，严格执行公司的各项制度的要求，有效地推行各项制度的实施，坚决维护各项制度的有效性、权威性，将说出的承诺兑现，将写出的付诸实施。

21、推动公司企业文化建设：企业发展到一定阶段后其中心工作就是企

业文化的建设，公司正逐步由中小型企业向中型企业发展，因此企业文化建设已刻不容缓，改造组织氛围，激励员工士气，挖掘创造潜能，提高工作效率及丰富与延展公司品牌文化的内涵，提升企业形象与知名度，落实企业文化精神，贯彻公司发展及改革全过程，连续推动以科学的理论武装人，以正确的理念指引人，以高尚的情操塑造人的精神宗旨，真正做到“我为公司增光彩，公司为我创前程”双赢的局面。

22、建立公司人力资源规划：二十一世纪的今天，企业生存的环境已发

生了根本性变化，已是一个知识经济日益发展的时代，企业未来的竞争实际上就是人才的竞争，人才是企业发展的决定性因素，企业所有管理方法的实施和经营计划目标的实现必须是以充足的整体素质良好的人力资源为前提。人才是企业最珍贵的财富，是企业的灵魂，在现代企业制度的建成立过程中，国内外许多企业成功的经验和失败的教训告诉我们，企业的发展靠产品，产品的市场靠品质，品质的关键靠人才，人才的留用靠环境，可见在企业的发展过程中只有大胆并有计划的启用人才，改善工作环境、培育人才，企业才能在竞争日益激烈的市场中求得生存、发展。

23、以市场链为基础的业务流程再造：从企业外部看，企业上有供应商，下有顾客，被串在一条“市场链”上；从企业内部看，每个工种有

上道工序，被串在一条“工艺链”上，公司将把工艺链和市场链栓

在了一起，使企业各环节承担了市场链的拉力，从而形成平等的买

卖关系、服务关系、契约关系，效利用闸口理论优化目标。

24、推行部门独立核算：在以市场链为基础的业务流程再造的理念上实

行全面的管理会计核算经营。

25、公司项目管理与推行窗口服务管理：在特定的组织环境中为有效地

管理目标明确的工作而制定的一整套原则、方法、辅助手段和技巧，利用一种好的服务方法，节约资源，资源共享，以公开、透明参与管理。

26、公司每年度业务计划整合：公司的整体工作计划与各部门的年、季、月、周、日计划相互检讨的工作稽查的标准。

27、推动BSC的方法来配合KPI绩效管理：明确公司的关键业绩指标，注重过程，尊重结果，明确权责，追求双赢。

28、完善工资制度，切入职能工资：现行的工资体系中存在同工同酬，薪高能低，干多干少一个样，干好干坏一个样等不良现象，它越来越不适应公司日益发展的需要，而应建立一种与生产数量、产品质量，生产成本、损耗直接挂钩，以绩效管理为核心，按劳分配为依据的新工资体系，不断提高员工在工资分配上的公正感和满足感，使员工在劳动与工资之间达成动态平衡，感受到公平和满足，以达到调动员工积极性，提高工作效率，促进公司发展的目的。

29、推动年度工作总结与年、季、月度工作计划：工作计划是公司与各

部门根据经营战略与目标、以上级部门对今后一段时间准备开展的工作安排和目标为指导，结合本部门的工作任务、主客观条件和相

应能力为基础，把过去的成绩和问题作为依据，而对今后发展趋势

初步提出的步骤与措施，做出预想和安排，同时工作总结也是对工

作计划的全面回顾、检查、分析、评判，对前一段的工作进行检验，并高度概括其中的成绩、做法、经验、教训等，以明确努力方向，达成经验共享。

30、推行周工作报告制度：提供更多的机会让各级主管/经理同上司进

行沟通对话，建立起各级人员的主人翁态度和精神，把下属的创新

思想及时反馈给上级，根据公司经营计划，由上司同下属共同制定

目标，刺激中高层管理人员的主观能动性，及时避免工作的盲目性，做到前有计划、后有总结，迫使每位主管至部门长冷静下来考虑自

己已经完成了什么，下一步工作计划准备完成什么以及如何来完

成，可以有计划、有目的、有步骤的开展工作，同时建立起正常的工作秩序，明确的工作目标，也是上司指导、检查，下属监督、审

察工作成绩的依据。

31、培训体系与员工职业生涯的建立：一流的员工不是靠招进来的，而

是靠培训出来的，公司的发展始于训练，也终于训练。只要坚持对

职员工进行有计划、有成效、持续的培训，将有助于促进整体企业的快速、高效发展，任何制度与新的改革措施，导入前都必须进行

全面系统的培训，并让参与者都充分理解后才予以到位执行。

32、人力资源会计的启动：确定人力资源管理成本项目，建立成本核算

帐目，各个组织可以根据实际人才资源管理活动的内容和范围，确定进行成本核算的主要项目，然后将这些项目分类排列，形成人力资源管理成本帐目。

33、持续改善项目的提出：使各部门明确持续改善的计划、执行持续改

善活动和实施纠正、预防措施，确保持续改善的项目得到有效的逐步的改善。

34、商品部与策划部体系的建立：对公司的货品结构，市场信息收集，进行售前宣传、用户信息的处理。

35、品牌包装、品牌管理、品牌推广的完成：有利于规范管理，提升品

牌核心竞争力的实战业绩。其中品牌包装含《品牌招商手册》、《店铺形象手册》、《品牌ＶＩ手册》、品牌管理含《零售商管理手册》、《终端管理手册》、《产品规划手册》、《合约文本》、品牌推广含《品牌推广手册》、《产品陈列手册》、《产品画册》。

36、设施、设备及流程的策划有效性评估报告（本报告每年评审一次）:

总体评估计划、生产流程及设备产能、自动化程度、人员配置、环境要求统计、生产流程。

37、公司总经办审计部的成立：随着企业的发展，审计越来越重要，监

督和服务整个公司的经营活动，为企业的风险管理服务，为改善企业的内部控制服务，为企业增加价值服务，为企业领导者决策服务，为帮助企业实现目标服务。即规范公司的设计开发系统、营销系统、财会系统、质量体系、人力资源系统，其主要包括内部控制的建立与执行；业务流程的规范与实施；财务收支的控制与管理；全部资产的清查与分析；经营效益的评估与分析；组织文化的建设与氛围；企业管理的运行与效果等。真正做到工作是一环紧扣一环。

38、公司的管理原则：有计划有忙，有原则不乱，有预算不穷，有实践不败。

第二篇：公司管理规划

公司管理规划

一，方针：加强企业管理，培养企业人才，为企业的可持续性发展奠定基础。

二，目标：1、2、3、4、施工管理能够受到控制； 施工成本说的清楚； 施工安全（包括工程质量）得到保障； 增强企业凝聚力。

三，管理理念：

人本，智本，资本；安定，安全，安心；发展自己，服务社会，和谐共赢，科技兴企。

企业管理是实现企业目标的有力措施和手段。加强管理就是要规范员工的行为，使员工在工作时间的个人活动得以合理进行，它是公司正常运营、发展强有力的保障。管理不是目的而是手段。管理必须与人才的培养相结合，员工综合素质的提高，反过来可以促进公司管理的发展和提高，最终达到以制度为准则，员工自己管好自己的工作状态。四，管理的原则：

1、坚持实事求是的原则

2、坚持领导和群众相结合的原则

3、坚持系统、全面、统一的原则

4、坚持职务、责任、权限、利益相一致

5、坚持繁简适度、通俗易懂的原则

五，加强公司制度建设：

坚持以人为本、强化责任、细化管理，狠抓落实提高各项工作管理

水平，进一步完善企业制度，岗位规范，使公司管理和员工行为均有章可循，倡导在共同的企业文化下完善激励约束机制，通过机制的创新，提高工作效率，为公司的和谐发展打好基础。

1，制订战略，明确目标，实现公司可持续发展。“物竞天择，适者生存”，在当前市场环境下，我们必须结合自己的实际情况，明确公司发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段的工作重点。一步一个脚印，使公司能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现公司可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们公司的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高公司的凝集力，使员工自觉融身于公司的发展目标中，群策共力。

2，突出主业，多业并举，向多元化发展。目前，我们主要只发展了自接工程、劳务内销这很小的一块工作。作为建筑劳务公司，我们的经营范围和发展空间还很广阔，做建筑工程又是我们的专业，因此在公司的发展战略上，我们完全可以将其做大做强，形成品牌优势，同时向其他领域延伸。

3，逐步健全优化的组织机构和切实有效的规章制度。a公司组织机构的建制，岗位职责的拟定。b规章制度的拟定，作业规范的拟定，作业指导书，管理手册的编订。c人事行政档案、安全档案的建档。d

职业道德，安全管理技术，人事行政管理，通用作业规范，通用安全规范等培训。E劳务合同制度，员工招聘制度，人才培训制度，福利待遇制度，岗位奖惩制度。F财务管理制度，材料采购制度，工程预算制度，工程成本管理制度，建立工程核算统计体系。G印章管理、使用制度。H办公室制度，考勤和请销假制度，公司财产管理制度，卫生制度。

4，安全生产，质量保证。这是公司管理的重心。安全和质量是公司发展的命脉，是公司管理的重中之重。加强安全、质量教育和培训，提高管理人员的管理方法和能力，使施工进度得到控制的同时，将被动的施工管理（在业主、监理、甲方指点、督促、告诫、罚处下的施工管理）变为主动进取、协调平衡的施工管理，绝对保证工程质量，杜绝一切安全事故，提高公司信誉，树好公司形象。

5，增强科技管理水平，提高公司运转效率。包括电脑、网络的使用，技术人员业务水平的提高，机械工具的使用效率，逐步实现材料、机械费用发生的全过程采用计算机处理。

五、打造企业文化，增强企业凝聚力。

企业文化是建设社会主义精神文明的重要组成部分，是企业全体员工共同的价值观体现，其根本任务就是在以人为本的前提下，激发员工活力，开发员工动力，提高员工整体素质，推动企业全面发展，因此，在企业文化建设方面，我们将努力做好以下几方面工作：

1、切实加强职业道德建设。从员工的思想工作入手，通过宣传教育等手段让员工接受公司创新发展思路，及时解决在这一进程中的矛盾。举

办各种创优争先和比赛活动挖掘员工思想中先进成份，大力提倡敬业爱岗精神，引导员工把个人理想与公司发展目标相结合，培养员工的集体荣誉感，以此激发员工的高度责任心，使公司内部形成强大的凝聚力。

2、以发展为核心，构建有竞争力的企业文化。先进的企业文化不仅可以指引企业树立正确的价值观，更应该以优秀的文化来提升企业的核心竞争力，协调企业和谐发展，而企业的竞争来源于不断的学习和不断的知识更新。所以，要鼓励员工争做知识型员工，根据公司所需，采取各种方式，对员工进行培训，尤其是要培养复合性人才，使员工各项水平和技能有较大的提高，共创具有竞争力的企业文化，推动企业的进一步发展。

3、坚持人员上、下流动（公司和工地），专业流动，坚持竞聘上岗制度和选拔辞退制度，坚持岗薪合一，以岗更薪，逐年提高员工的福利待遇。以人为本，树先进典型，精神奖励和物质奖励相结合。

4、提倡企业和谐团结，不搞帮派，一视同仁。适当在全公司范围内开展各种有益于身心健康的活动，培养员工以企为家的精神。

5、逐步做好公司宣传工作。包括标语、图片、专栏、板报、声象资料、企业专刊，公司网站，从平面到立体，从时间到空间，全方位，全时段，多形式的表现形式。

6、树立企业文化建设的基本观念。包括团队理念、团队精神、领导理念、经营理念、精细核算理念、质量理念、文明工地“窗口”理念、科技创新理念、依法治企理念。精炼出适合公司实际的公司口号，提炼出公司的企业色。

7、逐步确立视觉识别体系，统一标识、服装等，实施配套管理。在企业发展中还要以务实的态度不断完善企业视觉识别各要素，做到改进—否定—再改进—再确定。包含企业标识、旗帜、广告语、服装、信笺、徽章、印刷品统一模式等等。以此规范员工行为礼仪和精神风貌，在社会上建立起企业的高度信任感和良好信誉。

8、创建党、团支部，培养和强化企业员工的政治素质。

第三篇：公司规划

建筑公司发展计划

一、公司主要经营理念

公司以＂顾客所想的,是我们所做的＂为基本经营理念,以＂质量为本、争创一流、服务社会＂为企业经营方针,以一流的质量、一流的管理、一流的装备、安全文明的施工,建设一流的工程、创建一流的企业,在为服务客户的同时壮大自己, 实现全体股东的利益最大化,全体员工的价值最优化。

二、公司的发展战略

（一）市场开拓战略

1、＂立足华东、西进北上＂华东地区作为我国最富经济活力的地区之一, 其基本建设规模总量历年来居全国之首,市场总量和市场潜力巨大。公司将继续加大华东市场的开发力度,不断提高公司建筑工程的市场竞争力,巩固和扩大该地区市场占有率。国家西部大开发战略的实施成功,为西北、华北地区的发展提供了契机。作为公司的战略发展重点,公司将以北京、西安、重庆为华北、西北、西南市场的桥头堡,率先进入这三大城市的市政工程和公路工程市场,并建立良好的市场信誉,为公司更好的实施西进北上战略奠定础。

2、＂以点带面、向下延伸＂中心城市业务是公司主业的重心,能够在信息、技术、市场、施工等方面均可以做到与时俱进, 在城镇设施由中心城市延伸至中小城市时取得经验优势和市场信誉优势。因此,公司确立了＂从大城市到中小＂的发展思路,以大城市为点,以中小城市为面,稳固中心城市业务,并利用在中心城市积聚的施工经验和信誉, 积极拓展中小城市市场。中小城市市场的开拓既能充分利用公司的资源, 也可以为公司带来较大业务,保持公司业务的稳步发展。

（二）产业发展战略

长期以来公司在市政工程、公路工程积累了丰富的施工经验, 保持的行业先进水平,在主要市场拥有较大的业务量和较强的市场竞争力。未来几年内,公司将根据公司规模的扩大和业务发展的需要,采取包括积聚人力资源、拓宽融资渠道、加大技术投入、提高装备水平等举措,提升公司竞争实力,进一步稳固和扩大市政工程、公路工程建设主业,并适时发展房屋建筑、建筑装饰装修、轨道交通等工程,并且以路桥-泽国一级公司项目为契机,以BOT、BOOT、BLT等多种方式更加深入的进入城镇基础设施的投资、建设、经营和管理领域,将公司建成以工程施工为主,其他建筑产业及其投资相得益彰的大型建设企业。

（三）产品开发战略

公司自成立以来就注重选择产品市场, 在市政工程和公路工程中积累了丰富的经验、熟练掌握了主要施工技术并不断提高、完善和技术创新, 技术水平在行业内居先进水平,建立了公司独特的产品优势。

未来产品开发中,公司仍根据市场的变化和需要,集中力量开发市政工程产品、交通工程产品,力争再建成一批具有大规模、高难度、高技术含量、高装备水平的代表性、标志性的市政、交通工程产品, 并形成独特的产品优势,提高公司的产品竞争力。同时,根据业务规模的扩大和融资能力的提高,公司将适时调整产品结构,使公司经营领域能不断适应社会发展的需要。

（四）技术创新战略

公司深知,与国内大型建筑企业,以及我国加入WTO 后即将进入国内市场的外国建筑企业相比,公司的技术创新能力还有待进一步提高。未来几年内,公司将以技术研究开发中心为龙头,不断加大科技投入力度,并联合相关院校、科研院所共同开发业务技术,走自主开发与合作开发相结合的道路,力争用三至五年的时间, 在施工技术和新材料、新工艺、新工法的应用等方面走到国内市政、交通施工企业前列, 提升企业的技术层次,增强公司技术创新的能力,提高在高技术含量项目上的竞争力。

（五）内部管理发展战略

依照现代企业制度整合企业资源, 按照建筑企业特点和国际惯例建立企业内部运行机制,探索项目法人制管理模式,进一步健全企业组织和管理制度, 提高公司的整体决策能力,建立更加完善的工程质量管理体系,财务核算体系和激励约束体系。

三、整体经营目标和主要业务发展目标

（一）整体经营目标

密切跟踪市场变化和需求,不断巩固和扩大市政工程、公路工程业务,适时介入城镇基础设施、建筑领域的投资、建设、经营、管理领域,建立完整、合理的产业、产品结构体系；不断完善公司内部的管理制度, 提高公司管理层的决策能力、管理能力、市场拓展能力和技术部门的科技开发能力、技术创新能力, 实现公司＂建设一流工程、创建一流企业＂的目标。

（二）主要业务发展目标

公司仍将以上海、浙江及华东地区其他省市为经营开发重点,以实现6～12亿元的主营业务收入近三年的奋斗目标,2002年争取实现6亿元,2003 年实现 8 亿元 ,2004年实现12亿元。在投资方面公司将以BOT、BT 等方式介入城镇基础设施的投资,实现一定比例的投资业务收入,把公司建成具有较强市场竞争力和影响力的建设公司。

四、业务发展计划

（一）产品开发计划

根据国家＂十五计划＂和2010年远景规划,城市基础设施建设以建成快速、便捷、安全的市内交

通枢纽网,城市给排水网、完善的防灾、减灾及污染治理设施为目标,交通建设以建成＂五纵七横＂国主干线和省际高等级公路网为重点。公司将瞄准这一历史机遇,力争使公司的市政工程和在华东乃至全国处于领先地位,并以之为基础辐射杭州、重庆、西安、北京等特大城市,建设一批标志工程、示范工程。在新产品研究开发上,近期以磁悬浮轨道交通、城市立交桥、城市给排水系统、深水跨海大桥和高等级公路等为公司产品开发重点。

（二）人员扩充计划 公司在人力资源管理上,历来以＂使用与培养并重 ,引进与借脑并举＂为方针, 这一方针适应了人才市场的实际情况,满足了公司业务发展的需要。针对近年来人才市场的变化,公司将通过各种途径引进市政、桥梁、轨道交通、公路、港口施工、投资等方面的专业技术人才和管理人才,充实高级专业技术人才,聘请高级专家顾问, 增加一级项目经理人数,力争使中高级专业技术人才和管理人才达到350人, 一级项目经理人数达到50人,逐步形成符合公司发展需要的人才结构,并以项目为依托, 建立激励和约束制度,形成优胜劣汰的灵活用人机制。

（三）技术开发与创新计划

技术开发与创新是企业发展的前提, 公司将技术开发和技术创新与重点工程施工相结合的方式,不断提高技术水平和创新能力。今后,公司仍将在项目的确定与选择上,紧密结合项目施工,做到技术研究项目从工程项目中来, 技术研究成果运用到工程项目中去,对重大工程项目中施工技术的研究开发为重点,结合新材料、新技术、新工法等的研究,使科研成果为项目服务,把创新与开发工作贯彻到公司的整个发展过程中。在开发费用上,公司将加大对技术开发的投入力度 ,并保持一定的增长率, 争取2004年用于技术开发的费用达到主营业务收入的1%。在研究机构建设上, 公司将集中力量提高技术研究开发中心技术开发和技术创新能力, 把中心纳入到整个公司整体运作机制中,适时引进高素质人才,充实技术开发队伍。在运作模式采用独立开发和合作开发相结合的方式,立足于自主开发,并积极开展与大专院校和专业科研单位的合作,通过合作开发、购买技术、转化实施等多种形式提高公司的技术水平, 同时加紧对原有开发项目进一步更新和完善,使开发的项目向更高更新方向发展。

（四）市场发展与营销网络建设计划

公司将以市场为导向,以中心城市为核心,形成辐射全国的多专业,多产品,多领域,多区域的市场发展格局。

1、在区域布局上：建成以上海、杭州为中心,以重庆、西安、北京为节点的市场网络。公司已成功进入重庆市场,作为西南重镇,公司在重庆的市场开发将以站稳脚跟、稳步推进为指导方针,逐步把重庆建成公司继上海、杭州后的又一重要业务区域,并以此带动西南市场的开发。北京作为首都,其对华北、东北都有较大的影响力。西安则是开发西北地区市场的首选之地。公司将以合作开发、设立办事机构等方式,开发华北、西北地区的市场。

2、在专业和产品布局上,公司将以《建筑业企业资质管理规定》的实施为契机, 坚持以市政、公路工程为主,并力争在建筑、装潢工程等领域有新的突破,形成市政、公路工程建设重点突出,其他建筑专业齐头并进的局面。

3、在内部营销网络布局上,建立以公司市场部为龙头,各地办事处为主干,各项目管理部为补充的市场营销体系。充分挖掘公司内部潜力, 形成公司内部全方位的市场营销新格局。

（五）再融资计划

在融资安排上,除本次发行外,公司仍将多方位扩展融资渠道。①在保持合理负债结构的前提下,根据市场需求变化,盘活公司资金存量,减少公司资金积淀,合理调度资金,提高资金运行效率。②加强企合作,走产业资本与金融资本融合之路, 积极争取商业银行的综合授信额度,逐步加大贷款融资的重,满足本公司业务发展的需要。③在大型基础设施投资领域,通过权利质押和财产抵押等方式,在控制风险的前提下探索再融资的方式和渠道。

（六）收购兼并及对外扩充计划

我国建筑业的＂条块分割、地区保护＂现象较多,随着改革的深入和加入 WTO, 以及《建筑业企业资质管理规定》的实施, 建设企业将面临一次格局的重新调整,因此,公司在实施＂立足华东、西进北上＂战略中,除采用内生性扩张战略外, 也将通过寻找合作伙伴,购并重点区域市场同类企业,推动经营规模的扩大, 实现市场的快速扩张。与此同时,还将通过建立与相关强势建筑企业的战略联盟,连手投标或承建重大项目,构建跨地区、跨行业及相对稳固的合作网络,为实现公司战略发展目标提供运作基础。

（七）组织结构调整和完善规划

目前,公司已经基本建立了符合现代企业制度要求的公司组织结构,但与制度化、规模化又不失灵活性的高效企业运作机制尚有不少差距,因此,公司仍将着力对现有企业运作机制进行调整和完善。

1、发挥董事会决策中心作用。公司的重大经营决策,投资决策由董事会提出或决定并监督实施；提高董事会的运作效率、发挥决策中心的作用, 保证公司各项决策的科学性、正确性和及时性；董事会按照《公司章程》、《董事会议事规则》的规定进行日常运作,并充分发挥独立董事和各方面专家的作用；在董事会内部设置投资、薪酬、提名、审计等专职机构,加强对公司各项事务的决策、管理和监督,确保公司的经营策略和战略目标的实现。

2、发挥经理层的经营管理指挥中心用。

公司经理层根据董事会授权实施

公司的经营管理计划和投资方案,明确经理层的经营管理指挥中心作用；理顺高中级管理人员及一般工作人员的岗位职责；理清公司总部与职能部门、业务部与项管部之间的关系,建立职能清晰,信息畅通,机制灵活,运作高效的经营管理系统；提高总经理工作班子的经营管理运作水平,充分发挥每一位管理人员的聪明才智,充分调动每一位管理人员的工作热情；完善公司管理规章制度, 使公司的经营管理步入规范化、制度化的轨道。建立人尽其才、人尽其用职责分明、赏罚有度的人事管理系统和高效率的用人机制。

（八）国际化经营的规划

以中国加入WTO为契机,积极推进公司国际化经营的尝试,打破传统的资源观念, 大胆运用包括市场资源、资本资源、人力资源在内的国际资源。按照国际化运作惯例,在国家法律法规和行业管理政策的指导下,进行管理国际化初步改造。积极开展国际合作 ,建筑业主要立足于与国际建筑承包商进行合作,采取合资、合作、专业分包等方式开展国际建筑业务。4.28 完善公司项目管理制度，确保工程按时、保质、安全完成。

4.29 力争

月底完成公司资质升级。

4.3 公司需要的工作支持：

4.31 半年时间内，公司需集团支持运作资金

万元。（其中包括：人员

工资、房租、业务费、设备折旧、水电费等）

；

4.32 公司人事权：

公司运作过程中，公司副总及以下人员的管理、任用、考核、奖惩权限。

4.33 公司财务权限：

公司业务开拓及其它开销

500 元以下的自主签批权 限。

4.34 公司奖惩权限：公司 500 元以内的自主奖惩权限。

4.35 工程中标及开工费用：此费用单列，需集团鼎力支持。

4.36 遗留问题费用单列。

4.37 超出经营的经营利润按公司规定执行。

2010 年行政人事工作计划

办公室是协调上下，沟通左右，联系内外的一个桥梁。2010

年，路政公

司办公室要在集团公司各级领导的关心指导下，紧紧围绕以经营业务为大 局，牢固树立“行政服务经营”的理念，为经营工作提供强有力的后勤保

障，重点做好以下几项工作：

一、进一步车辆管理工作

1.认真落实好集团公司的相关规定，严格管理车辆。

2.定期保养、检查、维护车辆，做好出车记录。

3.定期开展车辆相关人员的安全驾驶学习，确保零事故。

4.提高驾驶技能，节油减支。

二、严格规范公文写作及处理程序

1.认真学习公文管理相关规定，严格落实公文处理中的每道程序。

2.做好档案管理工作，文档、人事档案定期规整。杜绝各类文档的流 失。

3.做好文件的打印、复印工作，确保零失误。

三、加强业务技能培训

定期组织办公室人员集中学习业务知识，不断提高业务能力。不断增

强业务素质，提高工作能力和办事效率。

四、做好后勤保障工作

1.办公用品的管理 ：严格按照规定，按月申报，统一采购。并做好办公用品的领用登记。

2.卫生工作：

每日积极打扫卫生，保持办公室及相关区域的整洁、明

亮，营造一个轻松、美化的办公环境。

五、固定资产的管理工作

定期审查固定资产，做好调拨登记。严格落实固定资产管理制度，对

于达到报废条件的及时上报，做好固定资产的各项管理工作。配合集团做 好盘查工作。

六、做好公司内部及与集团之间的信息沟通工作

及时上报集团各级领导关于公司的各类信息，让各级领导及时了解情

况，确保信息畅通，保证上传下达。

七、安全检查工作

做好公司办公区域的安全检查工作，进一步加强安全工作。重点做好 水、电的管理及防火防盗的预防工作。定期检查线路、水路，下班关好门

窗，关闭电源，防患于未然。

八、及时做好各类证照的审验及办理工作

1.营业执照的年审

2.资质动态考核的审验

3.资质的升级

九、人事工作

第四篇：公司规划参考

B区B26齐创电子股份有限公司行政部吴晓萍

齐创电子股份有限公司经营战略规划与目标

齐创人的精神

以人才和技术为基础，创造最佳产品和服务，为人类社会作出贡献。

与顾客同在，向世界挑战，创造出未来。

一、公司的价值观

齐创公司高效的全球化运营、领先的核心技术、远见卓识以及统一的价值观是使其成为业界领先者的重要保证。齐创公司始终遵循擦以下价值理念：

1.客户满意：发现客户需求，给客户带来价值，尊重和关心客户

2.尊重个人：公开和诚实的沟通，时刻公平对待，相互信任、相互支

持，接受不同事物

3.成就感： 共同的眼光和目标，责任感，为胜利而奋斗的决心，赞誉

4.不断学习：创新和勇气，支持发展、容忍失败，永不自满，保持开放的思维

这不仅是每个员工的行为准则，也是大家共同信守的企业哲学。齐创公司宽松灵活、相互协作的组织结构鼓励和提倡每个员工在不同的岗位充分发挥其潜力、共同迎接挑战并获得事业发展。

为实现齐创公司的价值观，齐创公司一直贯彻以下管理方针：

1.扁平、非集中制的组织机构，令决策更有效

2.建立在主要业务发展需求之上的一套精练有效的系统和程序

3.有效的团队协作和企业家的奋斗精神

4.建立核心竞争力

5.公司上上下下开诚布公的沟通和协作

6.确立目标、训练团队、表彰成绩的领导作风

7.鼓励员工内部流动、发扬光大每个人的技能和齐创公司价值观

共6页第 1页2006级国际商务1班2009年12月10日

齐创公司的成功有很大一部分取决于员工精湛的技术与饱满的热情。挑选合适的员工，放手工作，并关心其个人需求。这是一个很大的挑战，但也蕴含着更大的机会。齐创公司的聘用体系是基于一套完整的薪酬方案，即考虑当地市场情况，也考虑相关人员的技能与表现。齐创公司支持个人承担责任、鼓励其职业发展。采用不同的聘用方案，如灵活的工作时间、在家办公、周期性休息。

二、以人为本的公司文化

通过“投资于人”这一业绩管理系统，员工的责任心得到激发，从而积极影响员工的工作目标、表现评定、个人发展及奖励。齐创公司的职业保健服务着重于工作场所的健康与安全，还有应急反应计划与员工救助服务，以满足更多个人需要，或应付突发事件。齐创公司鼓励员工从进入公司第一天起, 就能够通过员工入职培训计划、“投资于人” 业绩管理系统、工作轮换和培训计划不断取得进步。齐创公司拥有遍及全球的培训中心网络、管理与领导培训网络，同时，齐创公司还拥有各种电子学习工具。

强大的内部沟通能帮助齐创公司的员工更好地管理信息，加强组织关系，从而使公司的战略能够在公司内部顺利传达。齐创公司相信，共同的观点、共同的认识、开放性、高速度与整体性是使之实现的必要条件。每日在线新闻、内部杂志及内部网络提供的公司信息，是对业务部门和区域性沟通渠道的良好补充。

志愿行动在公司生活中起着举足轻重的作用。通过齐创公司的援助倡议，已经有数百名员工投身于各种公益事业。

齐创公司的力量源泉之一就是多元化的员工队伍，齐创公司尊重多元化，通过“倾听您的意见”民意调查、焦点集体讨论、在线论坛以及“投资于人”业绩管理系统，鼓励每个员工反馈自己的意见。

三、公司的战略目标

（一）未来三年的总目标

第八年：现有产品在本地市场继续市场渗透，同时投入开发新产品和新市场，寻找新的利润增长点，并且为所有产品申请ISO认证

第九年：生产科技含量更高的产品，逐渐走向国内和国际市场

第十年：以高科技产品为主，力争成为国际市场领导者

（二）公司的具体战略目标

1、市场目标。

（1）产品目标。以P1作为我们公司的首发产品，是我们公司稳定市场发展的产品；大力促进电子产品生产能力上档次、成规模、产业化，并以此为契机，加快产业升级。

在第八年年中开始研发和投产P2，其背负了拓展新市场的使命，齐创公司希望通过P2突出集团的主业，争创品牌。在保证在公司产业基础建设的同时，以市场为先导，以市场容量决定投资总额，以市场份额决定产值产量，以市场开拓能力决定生产规模，保证将主要的经营人才、广告宣传、开发经费、销售费用放在主营产品的市场开拓上，使得公司主营产品的销售逐渐占营业总额的80%以上。同时，努力开辟新的经营产品和经营领域，以市场为导向，找准自己的市场定位，形成“一业为主、多点支撑、长短线结合、多元化发展”的格局。在主营产品之外，寻找可持续发展的产品、项目，并创造良好的经济效益。

P4将是我们公司重点开发的特色产品，将力争作为我们公司的潜力产品。知识经济的核心是技术创新，不断保持在高新技术领域的先导地位是企业立于不败之地的根本。因此，我们将进一步强化公司的研究开发部。

（2）渠道目标。立足本地市场，开发国内和国际市场，扩大市场占有份额，实现集团的长期发展目标。以客户公司作为主要销售渠道。

（3）全方位的广告宣传策略

1.电视、互联网、平面媒体、主流刊物、权威机构等各种广告方式全方位宣传

2.除了每年投入50万元固定的广告费外，每季度将增加投入上次销售额的1%的变动成本；随着产品质量控制越来越好，销售额将越来越大，广告的费用随之增加。

3.据初步预算我们在本地市场投入的广告费将近100万。

2、创新目标。

（1）技术创新目标。搜索、寻找、发现有高科技含量的、高技术附加值的、能

形成一定市场规模的科技成果、产品、项目，争取能有国内同行业的技术领先水平。

（2）管理创新目标。建立在主要业务发展需求之上的一套精练有效的系统和程

序，公司上上下下开诚布公的沟通和协作，鼓励员工内部流动、发扬光大每个人的技能和齐创公司价值观。

3、公司盈利目标。

（1）生产资源优化，提升产品的合格率。

（2）人力资源目标。鼓励员工通过员工入职培训计划、“投资于人” 业绩管

理系统、工作轮换和培训计划不断取得进步，提高员工忠诚度，减少人员流失率。

（3）资本资源目标。一方面，确定合理的资本结构并尽量减少资本成本；另一

方面，则通过资金，资产的运作来获得利润。

4、社会目标。

（1）公共关系目标。着眼于企业形象建设，建设以人为本的企业文化，赢取高的公众满意度和社会知名度。

（2）社会责任目标。倡议齐创的员工参加志愿活动，回馈社会。

（3）政府关系目标。齐创公司将主动纳税，配合支持政府政策方针，打造和谐的政府关系。

5、保证优质的后方保障

1.专业的售后服务

（1）设专业售后服务热线、维修与退换产品部，全年无休接受产品回收。

（2）设专业的经销商服务热线及经销商网上服务平台，24小时接受经销商产

品预订。

2.高效的促销支持

（1）将引进高素质的促销人员，配合贵公司的促销活动开展，每个促销点都配

备相应的促销人员，促进产品的销售

（2）结合公司的广告策略，适当地运用公告关系扩大本产品的知名度，吸引更

多的消费者购买

3.良好的信息沟通

（1）我公司的供货信息每季度在信息中心准时发布

（2）我公司成立专门的信息沟通机构，由专人负责，与我们的客户公司建立经

常性信息沟通机制

4.一流的配送

（1）设有独立运输队负责采购产品的免费配送，本地区内经销商货物首次运送

保证24小时内到达

（2）与最先进的第三方物流公司建立合作关系，运用现代化的物流管理系统，使我们的货物及时、快捷、高效到达。

（三）公司第八年的战略经营目标

一、企业总体目标

1.预定偿还51万上短期借款，保持负债比率在30%左右

2.促进全体员工同心协力，努力达成自主性的经营方针。

3.争取公司的营业额达到3900万。

二、人事管理目标

1.全公司总人数以300人左右为标准。

2.确立职位分类、薪金体系。

3.设定工作说明书。

三、采购、生产目标

1.拟订有关采购商品的计划，争取不合格率在5%以下。

2.达到应收款回收85%的目标，并依顾客与部门制作回收的目标图表。

3.按月拟订销售促进计划。

4.把销售重点放在P1、P2、P4三个产品上

5.拟出更换公司货车的计划。

6.争取产品的合格率达到95%左右

2.公司的总产量争取达到8000个。

四、会计、财务目标

1.总资产尽可能控制在1，000万元左右。

2.加强企划部门的预算控制。

3.下须把重点放在资金运用效率上，希望每月召开经营会议时，能提出月资金设计调度计划实绩对照表。

4.将管理费用区分为固定费用及变动费用两种，为加强预算控制，须拟订代金券制度运用方法。

第五篇：公司、企业薪酬管理规划方案（范文）

第一章总则

一、目的：

为适应公司发展要求，激发员工潜能，充分发挥薪酬的激励作用，保证公司持续发展的内在动力，明确公司价值分配导向，建立具有竞争优势的薪酬体制，根据公司现状，特制定本管理制度。

二、适用范围：

适用于与公司签定正式劳动合同的所有人员。

三、制定原则：

公司薪酬管理基本原则：

◆公平原则：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；

◆市场原则：以外部市场薪酬水平和市场普遍薪酬管理方法作为公司制定薪酬政策的基础，确保薪酬水平在人才市场的竞争力；

◆激励原则：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心；

◆经济原则：在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享；

◆合法原则：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。

四、职责

1、行政部（暂时由总经理负责）作为薪酬的直接管理部门，主要职责为：  薪酬制度与激励制度的制定、修订、解释、执行；

 薪资、奖励计算的审核；

 经理级员工聘用工资建议、薪资异动建议及复核；

 员工薪酬水平的调查、员工薪酬标准的建议与核定；

 对各公司人力人员进行工作指导与控管。

2、各管理部及公司主管级以上人员（暂时由副总负责）在薪酬计发管理方面，主要职责为：

 本单位薪资、奖励计算的各项数据收集汇总；

 员工工资条发放及签收；

 经理级以下人员聘用工资建议、薪资异动建议及复核；

 当地薪酬水平的调查、员工薪酬标准的建议。

3、财务部在薪酬计发管理方面：

 工资提交数据的复核及工资核算；

 工资条制作；

 工资发放。

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第二章 岗位类别

根据岗位工作性质和内容，公司所有岗位分类如下：

一、管理类：指在公司生产/销售等公司经营工作中承担一定管理责任的管理岗位。如经理、副经理、主管等；

二、营运职能类：指生产销售等日常工作中对管理工作起服务及辅助性岗位，通常包括职能部门中管理系统的普通岗位，以及业务部门对具体业务工作起支持辅助性的岗位。如部门助理、财务人员等；

三、技术类：指参与产品开发设计、生产及品质管理、设备等相关业务领域，利用一定专业技术开展工作的岗位。包括产品开发、生产技术、品质管控技术、设备管控技术等相关业务领域岗位，如生产线员工、产品开发工程师、质量工程师等。

四、营销类：指公司直接从事销售并承担具体销售任务的岗位以及协助销售工作进行市场营销活动的岗位，包括直销、渠道管理、品牌推广、活动策划等相关岗位。如业务员、品牌推广专员等。

第三章 薪酬方式与适用范围

一、公司薪酬体系类型：

1、与经营业绩相关的年薪制；主要体现为薪酬组成中包含有奖金（分红）部分；

2、与日常管理、技术管理、生产管理、后勤保障等工作相关的结构工资制；其主要组成部分即为：

岗位固定工资+绩效奖金；

3、与销售业绩相关的提成工资制；主要体现为薪酬组织中包含有提成奖金部分； 以下类型与各岗位对应关系具体见下表：

岗位类别 岗位类型举例 薪酬类型

管理类 公司总经理、副总经理、总监及销售系统总经理级员工 年薪制职能/生产部门经理、副经理、主管、组长等 结构工资制

营运职能类 部门助理、招聘专员、部门文员、司机、出纳、会计等 结构工资制 技术类 结构工程师、产品开发工程师、设备技术员、产品设计师、软件开发工程师、绘图员等 结构工资制

营销类 销售主管、销售员、电子商务专员等 提成工资制

二、薪种类别及解释：

1、基于激励的需要，将薪酬体系划分为固定工资与浮动工资两大部分，固定工资包括岗位工资与补偿性工资两类，其中岗位工资包括岗位基本工资与岗位技能工资；补偿性工资包括加班工资、工龄工资及各项福利津贴；浮动工资包括绩效奖金、提成工资及奖金以及工龄奖等，具体分类明细见下表：

薪酬结构 明细 说明

固定工资 岗位工资 岗位基本工资 岗位的基本保障，体现不同级别岗位不同能力任职者的差别。

岗位技能工资 依据不同岗位的业务特点，参考员工技能因素确定各自的岗位技能工资档级，体现了岗位的内在价值和员工的岗位执行能力。

补偿性工资 加班工资 根据公司实际情况参考

住房公积金

岗位津贴 是公司对员工因工作需要所给予的补贴，包括有交通补贴、通讯补贴、伙食补贴等；

浮动工资 绩效奖金 激励个人绩效表现，与工作业绩直接挂钩。

提成工资 依销售业绩所确定的提成部分，与销售业绩及销售管理相关指标直接相关联，用于激励销售业绩的达成；

分红 激励团队和公司绩效的整体表现，体现团队合作文化，体现会业与员工共同发展的有力策施；

工龄奖金 依员工在企业任职年限所定的激励奖金。

2、岗位工资：

2.1岗位工资指根据管理层次、专业技术程度、劳动强度、工作责任、地区薪酬水平等综合因素，针对不同的岗位确定的相应的薪酬标准。岗位工资是员工的薪酬收入体系的基本固定部分。

2.2员工由于缺勤、旷工、迟到、请假、严重违纪、承担赔偿等原因，公司将按有关规定对其岗位工资与绩效工资进行扣罚或追偿。

3、绩效奖金：

3.1由于公司实行目标与计划管理，为确保经营与管理目标、计划的达成及提升，形成约束与引导、鞭策与激励、压力与动力的调控制衡，体现权责利效的有机结合，从原有工资标准内建立绩效奖金项目。

3.2通过有计划的绩效考核，实现个人收入与目标计划达成、部门贡献度、个人创造价值挂钩。推动目标管理机制的建设和提升，以建立公平、科学的价值评估与分配体系。

3.3绩效工资为相对浮动的工资项目。用于考核部门/分公司与个人的政绩、工作表现、贡献、工作成效、执行力度等。并通过实施季度与考核将原考核指标进行整理和调整，以提高考核的针对性、务实性、有效性，避免重复考核。

4、效益奖金：

效益奖金是指分完成全基础业绩目标，由公司向员工计算发放的奖励。

三、薪酬组合对于不同岗位序列、不同岗位等级的岗位，采用不同的薪酬组合比例划分：

1、薪酬中包含效益分红的薪酬类别为年薪制，员工（销售总监）需与公司签订《经营责任书》，效益分红需根据签订的责任书中目标完成情况进行发放。

2、经理级以下人员非销售系统员工薪酬类别为结构工资制，主要包括固定工资及绩效工资两薪种，其具体额度依薪级中特定的绩效工资进行核算。

3、销售系统部门负责人以下人员为提成工资制，原则上提成部分不设上限，分配比例依职级会有所不同，提成比例是按完成最低销售目标进行说明，即完成最低销售目标，其提成部分与固定部分的比例。

第四章 具体薪酬结构

一、年薪制：

1、年薪制工资结构

1.1总体结构：

年薪总收入＝基础年薪＋效益分红

1.2基础年薪结构：

基础年薪=固定工资＋绩效奖金

1.3固定工资=岗位基本工资＋岗位技能工资＋固定加班工资（非销售系统员工）＋岗位津贴

2、效益分红：

效益分红与公司当实际经营效益、个人综合考核分挂钩

二、结构工资制：

1、适用范围

结构工资制适用于非销售系统所有经理级以下人员。

2、结构工资制整体结构：

1.1结构工资总收入＝固定工资＋绩效工资

1.2固定工资＝岗位基本工资+岗位技能工资+固定加班工资+岗位津贴

1.3绩效奖金：

公司对员工工作业绩情况进行绩效考核，每个岗位指定绩效考核基数。不同岗位考核比例不同，职级越高、责任越大、与个人考核结果挂钩的工资比例越高。

三、提成工资制：

1、适用范围

提成工资制适用于销售系统所有经理级以下人员。

2、提成工资制整体结构：

1.1提成工资总收入＝固定工资＋提成1.2固定工资＝岗位基本工资＋岗位津贴

第五章 工龄奖金

公司工龄工资计算标准：员工加入新公司签订合同后满一年开始计算本企业工龄工资，每人50元/月，之后本企业工龄每增加一年，工龄工资增加50元，增加至300元/月为止，以后不再增加，该规定以2011年1月1日为时间基点，之前工龄已满4年的折合成2年工龄，已满2年的，折合成一年工龄。

第六章 工资确定与调整

一、确认员工实际薪酬的“人岗匹配”原则：

1、薪酬架构是基于职位评估得到的岗位价值再结合市场付薪水平的基础上建立的，是员工在满足职位要求的前提下的一个付薪参考标准；

2、确定员工具体的薪级，需要综合考虑员工能力与岗位任职资格、经验等的匹配程度，及考虑员工的绩效表现等因素，即要考虑“人岗匹配”情况来确定员工的实际薪酬。

3、结合薪酬对照表，每个岗位均会对应9--12个薪级，依平均分配原则，每个岗位各薪级均可分为四个区域，具体见下图：

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二、新入职员工的起薪：

1、用人部门在进行新员工招聘的时候，根据新员工与岗位的匹配程度，结合新员工应聘职位所对应的薪酬架构，和人力资源部讨论确认新员工的起薪：原则上新入职员工对应该岗位薪级的区域1（即1-3级），对于匹配度较好的员工，起薪需定在中间级以上，主管级及以上人员需总经理批准；

2、公司对外新招聘员工实行试用期，试用期通常为一至三个月。公司区分试用期工资和试用期满后的正式工资。新员工入职时，双方可议定转正工资，对于特

殊岗位确实无法先议定转正工资的，可先议定试用工资，试用期满经考核后确定转正工资。

三、现有老员工薪酬：

老员工薪酬确定：薪酬改革过渡期，老员工以现有（基本工资＋考核工资）后的额度按就高原则确定岗位薪资等级。

四、薪酬调整：

薪酬调整分为整体调整和个别调整：

1、整体调整：指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整，调整幅度由公司根据经营状况决定。

2、个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。

薪酬级别定期调整：指公司在年底根据绩效考核结果对员工岗位工资进行的调整。

薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬进行的调整。

3、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会（暂时由总经理负责）审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源部（暂时由副总经理负责）执行。

4、调薪时间：每年12月1日至12月31日为资料申报与审查期，1月1日为公司调薪生效日。

*************************************** ***************************************第章 工资核算与发放

一、薪酬支付时间计算：

1、执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。

2、薪酬支付时间：原则上员工当月工资需在次月15号前发放，最迟不得超出次月22日，遇到双休日及假期，提前至休息日的前一个工作日发放。

二、下列各款项须直接从薪酬中扣除：

1、员工工资个人所得税；

2、应由员工个人缴纳的社会保险费用；

3、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；

4、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款）；

5、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。

三、工资计算期间中途聘用或离职人员，当月工资的计算公式如下：

工资计算期间未全勤的在职人员工资计算如下：

应发工资 =（基本工资+岗位津贴）—（基本工资+岗位津贴）×缺勤天数/20.8

3四、各类假别薪酬支付标准

1、产假：按国家相关规定执行。

2、婚假：按正常出勤结算工资。

4、护理假：（配偶分娩）不享受岗位技能津贴。

5、丧假：按正常出勤结算工资

6、公假：按正常出勤结算工资。

7、事假：员工事假期间不发放工资。

8、其他假别：按照国家相关规定或公司相关制度执行。

第八章 薪酬组织管理

一、薪酬管理权限：

本制度规定了公司薪酬管理体系，具体细化内容参考公司详细薪酬标准，公司对该管理制度拥有最终解释权。

二、薪酬保密管理：

1、公司为鼓励各级员工恪尽职守，且能为公司赢利与发展积极贡献的目的，实行以责任、能力、贡献、绩效为核薪计酬依据的薪酬制度，为引导员工进取精神和避免互相攀比，特加大力度推行工资保密规定。

2、所有员工的工资薪级由行政人事部或管理部以《薪酬通知单》书面知会员工本人，并进行确认存档。

3、各级主管应引导下属养成不探询他人薪资的礼貌。各级员工的工资除人力行政部/管理部负责人、人事档案管理人员、相关核薪人员、特定主管人员外，一律保密，如有违反，如有违反，予以扣罚及行政处分，情节严重的可作降职、调职或解雇处分；任何员工探询他人工资或向他人泄露工资情况的，将视为违纪行为，根据情节轻重及负面影响作出一定的经济处罚，情节特别严重、屡教不改及不听制止的，可予降职、降薪或解雇处分。

4、任何员工对本人工资如有疑问或异议，应报请直属主管向人力行政部/管理查明处理，不得自行理论。

5、由人力行政部根据实际情况采取必要的保密措施，各有关部门及有关人员应予以支持与配合。

第九章 生效日期

此薪酬管理制度2011年1月1日签发，从2011年3月1日开始生效。

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