公司前期规划

第一篇：公司前期规划

公司前期规划

位置：本公司位于中国河南省郑州市经济开发区区航海东路与第三大街交汇处交通运输条件便利，占地730㎡，总建筑面积约800㎡，建筑总长度45m，中区最大宽度8m，总高度6m。本公司由XX投资兴建的精致灯饰工程。设计施工图纸由XX建筑装饰（集团）有限公司、XX家俱装饰工程有限公司、XX设计装饰工程公司设计。由XX监理有限公司监理。

建设要求：市民中心西区一层走廊、卫生间等公共部分及各办公室、会议室的地面、天花、墙面、轻质隔断、门窗、固定家具等室内精装饰工程。装饰区域由照明配电箱出线至灯具、开关、插座的安装、除公共卫生间以外的卫生洁具安装。不含应急指挥中心、政府消防及监控室的室内装饰工作。公司建设内容包括：本标段内材料设备供应、装饰施工、竣工验收等；由照明配电箱出线至灯具、开关、插座的安装，高级灯饰甲供；除公共卫生间以外的装饰范围内卫生洁具（含五金配件）安装，卫生洁具（含五金配件）甲供；与土建主体工程承建商、给排水、电气、直饮水、安保、空调、消防、楼宇自控、综合布线、窗帘等承建商、装饰设计等单位的协调配合。本装饰工程要求材料优良，手工精良，而且两者要完美的结合。

公司名称：蓝海精致灯饰设计公司

公司规模：总经理1名，秘书1名。公司由

工程部------灯饰安装位置规划，其中技工10人，工程部部门负责人

1名。

信息资源部------研究市场销售动向，及搜集有关的市场灯饰信息。其

中职工5人，不含部门负责人。

设计部---------灯饰设计，设计师3名，首席设计师2名，设计院XX

院长为该部负责人。

安全部--------公司安全财产保护。安全员5名，保卫科科长1名，不

包括聘请的保安数名。

销售部-------市场销售，联系客户。营销经理2名，促销员3名。销

售部内建一会议室。

五个部门组成。五个部门分别有5个部门负责人。员工共32人。其

中敞开性的部门有工程部、销售部，隐秘性的部门有信息资源部、设计部、安全姓名：黎威

1部。

文化背景:“红海”象征竞争激烈的已知市场；“蓝海”象征蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。“蓝海”也寓意光明的未来。

蓝海人：抢抓新的机遇，谋求新的发展，实现新的突破，形成蓝海文化新的合力。每一位蓝海人都将以新的理念，在新的起点上整装待发，努力实现新梦想,开创新事业创造新辉煌。跳出传统局限，蓝海人本着高效，创新，主动，逾越的精神，为你我创建美好的未来。

水电供应情况：

根据水利公司统一安排，水电可利用建筑物原有水电线路供水、供电，经验算，可满足正常生产需要。

设计走向：

全局设计以蓝色调为主，简洁、新现代主义风格。

顶面设计：

1、房屋层高

2、吊顶内风管、水管高度

3、设计吊顶造型尺度的需要

4、选材：

石膏板：表面需用涂料，优点是整体感觉好，造价低；缺点是易开裂，不防水（在卫生间、厨房易使用防潮型的）。采用轻钢龙骨纸面石膏板吊顶。

金属扣板：成品安装即可，耐腐蚀，用于卫生间

地面设计

1、用材舒适度和效果

2、地面高差宜小

客厅选用地砖、地板和大理石三大类，A、地砖和大理石：地砖和大理石根据房屋大小可以选用60*60或50*50的，以及其他尺寸；此类材料因感觉较冷，可以在颜色上平衡，如选用红色系能减淡这种感觉。其优点是耐脏，可以直接擦洗；耐磨尤其是耐水，无须过多的关照，使用方便；但易滑倒，小孩、老人行走需小心。

B、地板：颜色较多，感觉温暖，不耐水，但也不耐磨，但居住行走舒适。卫生间与外界有1cm以上的高差，防止水倒灌入房间。

墙面设计

1、主题背景 ：多波浪花纹，多清波隔断

2、颜色:蓝色调为主，符合公司名蓝海

3、反光程度 ：与水较接近

空间内部设计

1、家具设计与摆放位置：根据各部门性质不同摆放。

2、活动物品摆放位置：注意坚硬物品摆放，考虑到灯饰品易碎的因素。

3、交通动线设计：过道以直线为主，避免左右弯曲。

4、固定物件和造型构造设计和完善：多以玻璃为主，在室内顶部形成一个展区。

门窗

1、平开推拉式方便使用

2、活动移门节省空间

3、门套、门套线影响美观和成本

办公室照明系统

办公室的一般照明宜设计在工作区的两侧，采用荧光灯时宜使灯具纵轴与水平视线平行。不宜将灯具布置在工作位置的正前方。

蜂房式办公室：技术办公室，如工程部、设计部、销售部。此类工作环境需要大的房间，配有大窗户以保证充足的光照。绘图桌宜于窗户呈锐角（90°以内角度）放置。人工照明必须根据这一布局做相应调整。绘图桌的作业表面可以设置不同的水平高度，并可选择不同的倾斜角度。此外，还要达到必须的平均照度。

如果绘图桌的水平高度约85厘米，那么作业表面的照度应当达到1500勒克斯左右。

照明设置必须沿着工作区域安装，可以是吸顶或直接安装在办公桌上。这样有助于防止阴影表面的形成，从而减少对比度，同时减少绘图桌各个角度可能产生的眩光反射

隔间式办公室可以提供安静的环境，使人们可以集中精神独自开展工作。隔间之间的交流方便性不是首要考虑。这类办公室包括经理办公室、洽谈室以及VIP等候室。

照明首先要充分满足读写的需要。这种情况下，可以采用任何能够提供适量照明并可控制照度和眩光的照明设备。建议沿着主要的视觉方向平行地设置两排连续的照明设备，以避免眩光反射。第一排应当靠近窗户，而第二排则应当设置在整个空间横向约2/3的位置。如果这些办公室内配备了电脑，请记住，避免因过高的照度或光源的安装位置不当而产生的过度屏幕反射。

办公室家具尺寸及材料

1.会议室：美国富美家“FORMICA”防火胶板（厚度0.8mm）,防火、耐磨性强

(1)中心会议室客容量：会议桌边长600(mm)。

(2)环式高级会议室客容量；环形内线长700—l 000mm。

(3)环式会议室服务通道宽：600—800mm。

2.办公室

(1)办公桌：长：1200—1600mm：宽：500—650mm 5高；700—800mm。

(2)办公椅：高；400—450mm长×宽：450×450(mm)。

(3)沙发：宽：600—800mm；高：350—400mm；*背面：1000mm。

(4)茶几；前置型：900×400×400(高)(mm)；中心型：900x 900×400(mm)、700×700×400(mm)；左右型：600×400×400(mm)。

(5)书柜：高：1800mm，宽：1200—1500mm；深：450—500mm。

书架：高：1800mm 6宽：1000—1300mm ；深：350—450mm

材料以枫木为主，定制

第二篇：房地产前期规划

●市场定位与产品设计定位：

根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。

具体内容包括：

项目总体市场定位

目标人群定位

项目开发总体规划建议组团规划建议交通道路规划建议户型设计建议整体风格建议外立面设计建议园林景观规划建议社区配套设施会所建议楼宇配套建议建议装修标准建议装饰材料建议物业管理建议

● 市场推广策划：

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。

具体内容是：

市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼 项目案名建议找房地产资料,到中国地产商

销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制

广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）

媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期 公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行

● 项目销售策划（项目销售阶段）：

此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。

具体内容包括：

开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式

销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞

销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略

销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划

促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪

市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整

销售策略调整

第三篇：十三五规划前期工作汇报

十三五”规划编制前期工作情况汇报

根据会议安排，我就全县“十三五”规划编制前期工作情况及下步工作打算作如下汇报。

一、工作筹备情况

根据《国务院关于做好国民经济和社会发展规划编制工作的若干意见》（国发„2005‟33号）、全国“十三五”规划编制工作电视电话会议精神和省发改委关于做好“十三五”规划前期工作的通知（X发改规划„2014‟781号），X人民政府办公室关于开展XXX州“十三五”规划前期重大课题研究工作的通知要求。经全县常务会议审定同意后，我县于2014年X月X日下发了《关于开展XX县“十三五”规划前期重大课题研究工作的通知》。各县直单位于2014年X月X召开“十三五”规划前期重大课题研究工作动员会，起草形成了《关于开展XX县“十三五”规划前期重大课题研究工作方案》确定了涉及总体思路、主要目标及发展战略、扩大投资和优化结构问题、实施科技创新驱动发展战略在内的X项重大课题，并对全县“十三五”规划各阶段的工作进行了意向性安排，全县“十三五”规划编制前期工作正式启动。

二、目前进展情况

前期重大课题研究方面：X个前期重大研究课题研究工作尚在开展，目前，除XX局承担的“总体思路、主要目标、发展战略研究课题、扩大投资和优化结构问题、扩大对内对外开放发展战略、重点服务业集聚与融合发展课题”、XX局承担的推进生态建设和环境保护课题”“XX办承担的深化投融资体制改革课题”、、“XX局承担的优化和提升能矿资源综合开发利用课题”、“XX局承担的新型城镇化发展课题”基本成稿外，其余X个课题研究成果均尚未正式报XX局。

三、现阶段对全县“十三五”规划基本思路的主要考虑

一是基本明确了全县“十三五’’时期发展的主导思想。即：积极抢抓国家深入实施西部大开发、实施创新驱动发展战略、全面推进内陆开放、构建“XXX”战略框架的重大历史性机遇，以创新发展为主题，以赶超跨越为主线，以推进服务业高端化、新型工业化、特色城镇化、农业精品化为主攻方向，以强化科技创新、夯实人才保障、促进特色资源开发为主要支撑，以优化环境、改善民生、加快社会建设为立足点，以全面深化改革、着力扩大开放、强化区域协作为根本动力，以生态为载体、文化旅游为引领，走喀斯特区域特色经济发展之路，全力推动全县经济社会发展在新常态化下实现追赶、转型、跨越，完成发展方式上特色化发展的战略性调整，确保到2020年前实现全面建成小康社会的战略目标。

二是拟调整全县经济社会发展的战略定位。随着世界和中国经济新常态化的到来，要求我县经济社会发展在战略上需要有一个不同以往的相对稳定的新定位。为突出我县经济社会发展的战略性、前瞻性、针对性和引导性，我们结合最近几年经济社会发展的探索和实践，初步研究，拟将我县发展的战略定位调整为：围绕“XXXX”目标和“XXXX”经济社会发展战略，结合“XXXX工程”构建国家内陆现代服务业创新开放试验区和西南“XXXXXX”生态文明先行示范区，建设具有较强区域竞争力的能源及载能工业集聚区，加快形成三省区结合部综合交通运输、商贸流通和区域电力枢纽，着力建设国家“XXXX”通道的战略节点和XX面向东盟、南亚对外开放合作的前沿。

三是基本明晰了“十三五”时期的总体发展目标。2020年实现生产总值比2010年翻两番，确保与X州X省同步实现全面建成小康社会的奋斗目标。2020年国民生产总比2015年年均增长X%以上；人均生产总值比2015年年均增长X%以上；全社会固定资产投资比2015年年均增长X%以上；社会消费品零售总额比2015年年均增长X%以上；城镇居民人均可支配收入达到比2015年年均增长X%以上；农民人均纯收入比2015年年均增长X%以上。人均生产总值达到或超过全国平均水平。

第四篇：网站前期规划报告

网站前期规划报告

一、网站名称：爱自己

网站主题：通过网站宣传，提高护肤、化妆品的品牌知名度，促进销售。

建站目标： 建立爱自己网站的目的主要在于宣传和销售商品，它的功能定位为电子商务型。通过网站的建立和推广，获得一定的消费者，带动企业销售额的增加，从而获得盈利，这就是我们爱自由网站的最终目的。

二、网站的市场定位：

市场现状分析：

中国护肤品市场的潜力相当大，护肤品市场的竞争将更加激烈，我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，名牌唱主角，各类品牌占领各自的细分市场层面，部份消费者已逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌。由于化妆品销售额的增长幅度，明显大于经济增长，市场整体态势是供略大于求，外资合资企业占主导地位.由于我国化妆品行业固定资产投入小、市场细分明显、产品多样化的特点，使规模效益在生产成本上表现得不显著。进入行业之后，资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入，而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力。销售上的高投入可获得较高的市场占有率和著名的品牌，研发上的高投入可提高产品差别性，提升产品外延或附加值，因此，产品的价格较高，市场占有率也较高，例如宝洁、欧莱雅、联合利华等国际跨国公司的投资策略。而资本规模若太小，则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。因此，我国化妆品企业而言，未来的发展趋势，当务之急都是提高产品附加值，大型企业可以通过提高产品档次，继而达到提高产品利润率的目的；中小型企业可以着重开发自身特色，与大型企业形成分工协作，相互补充的生产格局。

网站市场定位：

（一）、核心价值定位

（1）护肤理念安全护肤是东方护肤的根本之道，爱自己由来秉持这一理念，多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，遵循五行“相生相辅”的平衡理论，从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中，探寻现代草本护肤应用之法，专设“本草工坊”，深谙草本。并成立汉方本草研究所，从五行本草中萃取精华，按草本属性精心配伍，精炼出温和醇厚的五行能量元，为肌肤注入鲜活的本草能量，焕发“心容谐一”的元始活力，安全倍护，再现天生美肌！

（2）不断超越爱自己融八十年安全护肤的宝贵经验，深谙天然草本护肤之精髓。秉持天然安全护肤的最高原则，以更积极创新践行的精神投入于草本护肤领域，不懈探寻、不断超越，恒久传奇！

（3）产品组合将护肤品、化妆品、清洁用品相结合，进行产品组合销售，提高销售量，增加利润率。主要是中国女性的自我意识表达需求正在逐渐上升。这给予了爱自己很好的发展市场和提升空间

（二）、消费群体定位

我国的护肤品及化妆品市场消费突破400亿，并以每年24.8%的速度不断增长。我国消费护肤品的适龄女性有6亿人，虽然目前人均消费只有10美元左右，远低于世界女性人均年消费的50美元，但其增长势头却是任何护肤品生产巨头都不能小觑的。从护肤品消费格局来看，中高端护肤品的消费群体是很大的。消费者以年轻一代和白领阶层女性为主。她们喜欢轻便快捷的购物方式，在品牌转换间有较高的随意性。对于这一大部分消费人群来说，价格是制约其消费层次提升的重要因素，各种广告、尤其是电视广告对这一区间的消费者有巨大的影响。

（三）市场目标定位

短期目标：1.重新打造出崭新、系统的产品外包装，改观爱自己产品总体上给人们带来的视觉美，并形成独具自己风格的新世纪东方之美。2.为爱自己重新注入新鲜元素，结合草本汉方，扩大其他草本产品所不具有的五行平衡元素，打造王牌产品，在国内重新打响国产老品牌——爱自己。3.推出新型护肤品形式，采用一种其他护肤品所没有使用过的策略——季节产品。长期目标：1.加大产品研发投入，以平衡汉方的方向为主体，不断更新研制出对属于百雀羚品牌的新产品。2打开国内市场，销量提升，至少占有护肤品市场30%,将品牌信誉度以及产品口碑提升。3.爱自己产品将布及全中国所有大小市场，在任何年龄阶段都将有其广大的消费人群，成为真正适合于全部国人的民族品牌。同时进攻国外市场，将民族品牌推向世界

三、市场需求及目标客户分析：

（1）护肤品、化妆品行业分析。

据资料显示，有74.52%的现代女性，每个月用于化妆品（护肤、彩妆）的支出在100元以上。而每月用于化妆品的开支在100～200元之间的女性则是其中的主力大军，占38.09%；仅有1/4的女性每月用于化妆品的开支低于100元。可见，随着人民生活水平的提高，越来越多的女性舍得花钱用于皮肤护理了。护肤品和彩妆的支出成了女性多姿多彩的生活的一部分。注重皮肤的护理与保养，使得美容化妆品的市场成长空间越来越大。一些女性甚至将其他方面的生活费节俭到护肤品、化妆品上，对于容貌的关注促使她们对护肤品、化妆品产生了浓厚的兴趣，使得彩妆护肤品销售行业发展潜力巨大。

我国是一个化妆品生产、消费的大国, 化妆品的生产量、消费量在世界上居于第一位。据有关资料统计显示，目前在国内化妆品的生产厂家就有3000多个，化妆品的年销售总量突破500多亿吨，化妆品的市场消费多年来都是以20%以上的增长速度高速发展。由此可见，对于我们企业进入彩妆护肤品行业的发展前景还是非常广阔的。

四、竞争对手及各自优势分析：

在我看来，我们爱自己企业目前最大的竞争者就是淘宝、聚美优品、乐蜂网这三大网站。

（1）淘宝网是我国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年年底，淘宝网单日交易额峰值达到43.8亿元。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”它整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。它的发展规模和潜力决定了它是我们企业最大的竞争者。

（2）聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。它首创的“化妆品团购”模式——每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售，同时它给顾客“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”的承诺都是是她最大的竞争力。聚美优品目前已经成为我国最大的化妆品限时折扣网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。

（3）乐蜂是中国第一个拥有专家明星进驻，以提供女性时尚解决方案 为主要服务的互联网站。乐蜂给消费者提供了各式各类的信息，他所有的商品也都经过严选把关，它希望能透过自己所提供的服务，满足所有女性内心真正的渴望，让顾客每一天的生活都是一种幸福的享受，让顾客真正体验身为女人的幸福滋味。乐蜂网产品包括：精油、营养保健品、美容护肤品、彩妆、香水、配饰、环保时尚产品、美容书籍等。乐蜂网鼓励一种欢乐的、积极向上的生活态度，时尚向来不是高高在上，而是一种积极追求美好生活质量与流行品味的生命哲学。它也是我们爱自己网站的强有力竞争者之一。

五、可行性分析：

（1）网站的首页

网站的首页不仅展示了我们网站的LOGO，还展示了网站的Banner。首页对产品进行了展示，分为超值特价、精品推荐、热点推荐、商品分类等部分。超值特价和精品推荐部分让消费者对于各类产品有一个直观的印象，更是我们网站促销策略的集中体现。网站右下方的热点推荐能让消费者看到本网站各商品的销量排名，从而使消费者们更了解消费者们对本网站各个商品的喜好程度排名。左边的商品分类链接更是能让消费者根据自己想购买的商品的分类，方便地对自己所想要的商品进行挑选及购买。而对于网最下方的友情链接，消费者可以根据自己的喜欢对其进行访问，十分方便。（2）文章中心

文章中心分为行业快讯、热点新闻、文章中心、推荐文章等几大部分。文章中心和热点新闻部分给消费者们收集了一系列关于护肤品、化妆品的一系列介绍和推荐、选购问题和最新行业资讯等。消费者可以根据自己的需要对相关文章和新闻进行阅读。消费者对于护肤品、化妆品行业有了解需求和疑惑时，可以不必再上网上进行搜索，直接进入我们爱自己网的文章中心进行查阅，我们也将及时的对文章中心的文章进行更新和优化，尽量满足每一位消费者的需求。网站的这一功能不仅使消费者获得方便，还给我们网站增加了人气和访问量，进而增加了网站的销售量。推荐文章部分将对文章中心里的精品文章对读者进行推荐，让消费者们体会到贴心的服务。而行业快讯里是对我们网站对产品进行的促销策略的展示，例如全场包邮、买二送一等促销策略。（3）产品中心

产品中心对网站上的商品进行了展示，包括产品的图片、名称、原价、优惠价等信息。产品中心左边产品分类能让消费者根据自己想购买的商品的分类，方便地对自己所想要的商品进行挑选及购买，当商品过多时可以节约消费者的挑选时间

六、网站推广

（1）优化网站内容或构架提升网站在搜索引擎的排名。

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一。我们企业将会定期跟踪搜索引擎加注效果，并做出合理的修正或补充，还会向Google雅虎、搜狐、新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，使我们爱自由网站能够出现在搜索结果列表里。

（2）在论坛、微博等平台发布信息，在其他热门平台发布网站外部链接等。

进行微博营销，并大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息。例如，在热门论坛上发布本网站介绍或者本网站部分精品内容，吸引爱好者访问。或者提供与主题相关的新闻，一些人都喜欢关注时事新闻，若我们网站能够成为他们的第一手来源，他们就会重复访问，从而提高了我们网站的访问量。同时还可以加入友情链接联盟，加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。

（3）付费推广。

根据企业的财务状况进行百度推广，搜搜推广，买广告等方式。（4）E-mail推广

建立一定的客户群，对企业的商品进行E-mail推广。

第五篇：公司前期发展规划

公司发展规划

锐意进取，永攀高峰 企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。公司今后的发展，离不开领导、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向!模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对公司今后发展的几点构想：

一、制订战略，明确目标实现企业可持续发展

“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家2号文件、我省及习水县的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况;必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标，群策共力。为公司编制公司2013年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。

二、突出主业，多业并举，向多元化发展

目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度较快，土地开发基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到中药材种植受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出中药材种植这块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：

1、借着公司青蒿种植项目的机遇，利用各种手段宣传自己。是公司开发科技含量高、经济效益好的新产品，聘请资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展经济效益好、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平的提高，发挥我们的人才优势，给种植户提供满意的新型种植产品和技术指导。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将中药材种植形成为公司主要的经济增长亮点。

2、公司人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。

3、，多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力

三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。

1、实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈” 公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的培养，做好人才储备。、立足岗位，加强培养。根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心，主动帮助其解决有关实际问题； 对现有人才中具有一定实践种植经验、有培养前途的，要创造条件让他们到有关基地进行专门的学习培训，进一步拓宽其技术面，尽早培养为企业自己的高级专业技术人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的，有效途径。

3、人才管理

（1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人” 的用人奖惩机制。让他们去发挥、去创造；为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。做到公司与员工在利益上的双赢。

（2）待公司的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，安排适当的管理岗位，充实到生产一线。

四、调整公司内部机构设置

灵活应对市场变化，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是：

1、将公司内的各个部门成立，和市场接轨。

2、拟设立办公室、经理办公室、业务部（市场策划，市场销售，业务谈判等）、财务部、工程部（技术指导管理,基地种植方案管理等）。

3、在有条件的种植基地设立办事处。

4、各部门成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。

5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型种植基地当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内先进的施工工艺、技术。通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主；以分公司进行基地工程项目管理为主逐步变为公司自己进行基地工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。

五、建章立制，实行公司规范化管理 公司各内设机构成立后，根据分工情况;建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。另外要做好以下几点工作

1、成立劳务部，尽快建立专业承包队伍。

2、培养和锻炼公司自己的项目管理人才，与讲信用的分包队伍建立长期合作关系，形成一个产业链，加强公司地位，提高公司的项目控制和盈利能力，打造一支公司自己拉得出，打得响的施工队伍，是企业创精品工程的必要保证。

3、树立品牌意识，加强公司网站建设 公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量，从而达到宣传自己的目的。

同时，进一步确立“建一基地，树一块丰碑”的精品意识，以工程的实绩和诚信的践约，做好最具信服力的宣传。

四、结束语

总之，要充分利用我公司青蒿种植的优势，抓住国家加大基础设施建设投入的历史机遇，遵循站稳习水县、立足贵州省、面向全国、走向世界的企业目标，在全国范围内开展业务。既要看到公司发展中有利的一面，同时还有清晰的危机感，以高度的使命感、责任感一如既往的为用户和社会提供满意的产品和服务，将产值做大，将公司做强，创造新的业绩，展示新的风采