当今网络营销研究报告

第一篇：当今网络营销研究报告

当今网络营销研究报告

系别专业：工商学院旅游管理专业

学生姓名：李小强

学 号：122411148 指导老师：张亚辉

完成日期：2014年5月18日

目录

一．网络营销概述

二．中国网络营销发展历程与现状

三．目前企业网络营销模式

四．网络营销下的消费者行为

五．网络营销的发展前景

六、总结 2

摘要：目前，由于互联网已成为家喻户晓的东西，也被越来越多的人所接受，而网络营销也应时代需求也迅速发展，为了赢得市场，越来越多的企业加入了网络营销大军，而且营销方式也越来越多样化。关键词：互联网 网络营销 电子商务 消费行为 一．网络营销概述

网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动；是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成的；是信息化社会的必然产物。

网络营销的发展是伴随信息技术、网络技术的发展而发展的。九十年代初，网络技术的发展和应用改变了信息传播的方式，在一定程度上改变了人们的生活、工作、学习、合作和交流的方式，促使互联网在在商业上得到大量的应用，掀起全球范围内应用互联网热，网络用户规模不断增长，商业效益越来越大。互联网的出现与飞速发展，以及可以带来的现实和潜在效益，促使企业积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，推进企业飞速发展。

21世纪是个信息化的时代，网络技术的发展以及应用改变了人们欣喜接受和分配方式，可以说网络的触角已经到了人们生活的每个角落。企业也利用网络新技术来改变经营理念、经营组织、经营方式。网络营销正是适应网络技术发展和网络时代社会变革的新生事物，已经变成众多企业特别是中小企业的营销策略。网络营销最大的特点“小企业变大，大企业变小”，由于网络营销的低成本，无论大小企业都能让自己的产品最大幅度的覆盖市场。

二.网络营销发展历程与现状

相对于互联网发达国家，我国的网络营销起步较晚，到日前为止，我国的网络营销人致可分为3个发展阶段：播种期、萌芽期、发展应用期。

1.我国网络营销的播种期（1 997年之前）

中国国际互联网1994年4月20日正式开通，网络营销是随着互联网的应用而逐渐开始为企业所应用的。在1997年之前，中国的网络营销处于一种神秘阶段，并没有清晰的网络营销概念和方法，也很少有企业将网络营销作为主要的营销手段。

2.中国网络营销的萌芽期（1997-2000年）

根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第一次中国互联网络发展状况调查统计报告》（1997年10月）显示，到1997年10月

底，我国上网人数为62万人．WWW站数约1 500个。虽然无论上网人数还是网站数量均微小足道，但发生于1 997年前后的部分事件标志着中国网络营销进入萌芽阶段，如网络广告和E-mail策略在中国的诞生、电子商务的促进、网络服务如域名注册和搜索引擎的涌现等。到2000年年底，多种形式的网络营销被应用，网络营销呈现出快速发展的势头并且有逐步走向实用的趋势。

3.中国网络营销的应用和发展期（2001~2003年以及之后）

进入200 1年之后，网络营销已不再是空洞的概念，而是进入了实质性的应用和发展时期，主要特征表现在网络营销服务市场初步形成，网站站建设已成为企业网络营销的基础，网络广告形式和应用不断发展，搜索引擎策略向深层次发展，网上销售环境日趋完善。

利用互联网开展过营销活动的企业使用率最高的是利用即时聊天工具进行营销推广，达63.1%。对企业而言，即时通信工具不仅起到交流沟通的作用，而且在开展电子商务和网络营销方面也扮演着重要角色。即时通信工具庞大的用户基数、较强的用户黏性和丰富的管理工具，已成为企业营销的重要工具。

除此以外，搜索引擎营销推广、电子商务平台推广方式的使用率也较高，分别达到56.0%与47.6%。从消费者行为模式来看，搜索行为直接指向购买，电子商务平台正是购买行为的发生场所，并且由于营销推广成本有限，因此中小企业更倾向于选择投入可控、性价比较高的方式。{摘自中商情报网} 三．目前企业网络营销模式

1、网站构建

对于营销而言，构建网站是网络营销永远必不可缺的，网站不仅是公司信息、公司产品、公司服务的媒体载体，还是大众了解一个企业的窗口，它就像人的眼睛，通过它可以直接和一个公司的灵魂沟通。

2、搜索引擎优化

搜索引擎优化是在网站构建开始时就需要的，从网站的结构、网站的版块、网站的属性都需要贯穿这搜索引擎优化的精神。

3、搜索引擎营销

搜索引擎营销已经成为网络营销过程中必不可少的一环，庞大的信息搜索量和快速的信息传播速度，使搜索引擎营销成为网络营销的一个重要资源。

4、网络社区营销

如各种贴吧，社区，博客，微博

5、网络视频营销

在网络营销的历史中，从静态的文字和图片到动态的视频是网络广告的一个大进步。从此网络营销又进入了一个新、一个更加需要创意、一个更有营销力的新时代。那些以视频为主要内容的网站，如，youtube、优酷、六间房等都成了营销人网络营销的新战场。如在5.12大地震后运动品牌361°，凭借一个富有创意的红心视频，而红动中国。

6、即时通讯营销

据调查在6.18亿的中国网民中有90%以上使用过即时通讯工具，面对如此大的市场，营销人早就行动开了，和这些即时通讯商合作也成了众多品牌的焦点。合作方式有很多种，但是怎样才能做出创意做出效果，可口可乐给我们一个经典的提示，在北京奥运会奥运圣火传播时期，可口可乐和腾讯合作展开网上火炬传递活动，使网民以能够点亮QQ的火炬图标而疯狂，在短短40天的时间里有超过4000万的网民参加了此次活动，其威力不可不谓强大，出招不得不说是巧妙。

7、网络游戏植入广告

在互联网上存在着一批4000万到5000万不看电视，不读报，不听广播的网民，他们只爱虚拟的网络游戏世界，天天徜徉在虚拟世界的仇杀爱情中。那怎样才能俘获他们的注意力呢？网络游戏植入广告的出现，给广大广告主提供了一个良好的平台。从此网络游戏从一个只捞网民钱包的游戏终端，腰身一变成为了一个具有良好的信息传播能力，有着请打感染力的营销平台。如，雀巢咖啡在完美的《诛仙》中扮演的礼品发放大师活动，吸引着无数的“蛛丝”为之雀跃。

8、APP客户端营销

一开始APP只是作为一种第三方应用的合作形式参与到互联网商业活动中去的，随着互联网越来越开放化，APP作为一种萌生与iphone的盈利模式开始被更多的互联网商业大亨看重，如淘宝开放平台,腾讯的微博开发平台，百度的百度应用平台都是 APP思想的具体表现，一方面可以积聚各种不同类型的网络受众，另一方面借助APP平台获取流量，其中包括大众流量和定向流量。四．网络营销下的消费者行为

1、消费需求的差异化

根据马斯洛的需求层次理论，人在低层次的需求得到满足后，往往会产生更高层次的需求，如尊重的需要，归属的需要和自我实现的需要在消费行为中的分量越来越显著。随着消费者收入的提高，网络条件下的消费者不仅注重产品的功能，而且更加注重围绕产品的售前售后服务以及产品自身的个性化需求，不同的网络消费者因所处的时

代、环境不同而产生不同的需求，不同的网络消费者在同一层次的需求也会有所不同。消费者的个性化消费使网络需求差异性日益明显。

2、消费行为趋于主动

在社会化分工日益细化和专业化的趋势下，消费者对消费的风险感随着选择的增多而上升。在许多大额或高档的消费中，消费者往往会主动通过各种可能的渠道获取与商品有关的信息并进行分析和比较。或许这种分析、比较不是很充分和合理，但消费者能从中得到心理的平衡以减轻风险感或减少购买后产生的后悔感，增加对产品的信任程度和心理上的满足感。消费主动性的增强来源于现代社会不确定性的增加和人类需求心理稳定和平衡的欲望。

3、冲动式购买增加

所谓冲动式购买是指消费者事先没有购买计划而现场临时决定的购买。在社会分工日益细化和专业化的形势下，即使许多在日常生活的购买中，大多数消费者也缺乏足够的专业知识对产品进行鉴别和评估。随着上网用户的大量增加，依赖于网络了解市场信息的群体日趋增多，网络中出现的一则商品信息，就有可能带动一个群体的网络用户在短期内进行冲动式购买，导致许多商品的购买具有极强的冲动性。而且在网络条件下，消费者在工作中或者学习之余就可以了解商品信息，大大增加了购买几率。

4、购买行为趋于理性化

网络营销系统巨大的信息处理能力，为消费者挑选商品提供了前所未有的选择空间，消费者会利用在网上得到的信息对商品进行反复比较，以决定是否购买。对企事业单位的采购人员来说，可利用预先设计好的计算程序，迅速比较进货价格、运输费用、优惠、折扣、时间效率等综合指标，最终选择有利的进货渠道和途径。

5、消费者与厂家、商家的互动意识增强

传统的商业流通渠道由生产者、商业机构和消费者组成，其中商业机构起着重要的作用，生产者不能直接了解市场，消费者也不能直接向生产者表达自己的消费需求。而在网络环境下，消费者能直接参与到生产和流通中来，与生产者直接进行沟通，减少了市场的不确定性。

6、价格仍是影响消费心理的重要因素

从消费的角度来说，价格不是决定消费者购买的惟一因素，但却是消费者购买商品时肯定要考虑的因素。网上购物之所以具有生命力，重要的原因之一是因为网上销售的商品价格普遍低廉。尽管经营者都倾向于以各种差别化来减弱消费者对价格的敏感度，避免恶性竞

争，但价格始终对消费者的心理产生重要的影响。因消费者可以通过网络联合起来向厂商讨价还价，产品的定价逐步由企业定价转变为消费者引导定价。

五、网络营销的发展前景

互联网网民的快速增长，宽带走进千家万户，网络与3G手机的结合，当上网像看电视一样方便，那么互联网将全面融入人们的生活中，成为不可或缺的媒介。这时，必将开创一个全新的、充满“钱”景的市场领域。对企业来说是一场营销变革，营销观念的变革、营销管理的变革。互联网改变人们的生活习惯，甚至生活方式，如果把他当作一种媒体，他必将为企业营销带来更多意想不到的传播奇迹;如果把他当作一种营销手段，他所引发的变革，将影响到企业组织、运作等多个环节。同时，带给企业、网络公司，以及广告公司都是充满“钱”景的机遇和挑战。

六、总结

目前国内优秀的网络营销人才大部分都被高新网络企业垄断，这些企业拥有着强大的技术实力，但是人才的垄断导致了技术的闭塞，很多网络营销的知识都被压抑着。这样使得国内网络营销市场局面的挤压化，很多企业难以依靠互联网生存和发展，而强势的企业的发展却蒸蒸日上，这样并不利于行业发展。如何才能改变这个局面呢?首先需要从高校开始，开设课程，增加学生的学习面和对专业知识的学习和了解。同时规范网络公司的行业规范，拒绝价格战等对行业不利的竞争手段，加强企业对网络营销和网络维护的措施和手段。这样，才能加快中国网络营销发展的步伐，随着信息技术的不断发展，电子商务网络营销也要不断与时俱进，开拓创新，顺应时代的发展，才能让其发挥巨大的作用，才能让其健康的发展，促进社会经济更加的繁荣。

第二篇：网络营销的研究报告

网络营销对现代企业的影响分析

网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。互联网好比另外一个地球,它有许多资源有待开发,它是企业发展的新市场,是企业获得商机与订单的另一个有效渠道；它更是企业间竞争的新战场,在这块战场上传统企业的大与小,优与劣将变成一张白纸,它是大企业巩固品牌形象、进一步扩大市场份额的工具,但它更是中小型企业占据市场先机的利器，如果操作得当，它将推动企业新的发展，建立企业新的竞争优势，甚至影响企业的传统格局。企业应用网络营销后，给企业经营会带来巨大的影响，在我看来，主要有以下几点：

一、传统营销风貌的改变

传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量人力投入来争夺市场，这种做法在网络时代将成为无法负荷的奢侈。在网络营销模式下，人员营销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法，将与网络营销相结合，并充分运用网上的各种资源，形成以最低成本投入，获得最大市场占有量的新型营销模式。网络营销模式下，网络将作为与顾客联系、产品促销的渠道，因此企业网址也会成为企业对外的重要联络代号。网络营销激发了消费者主动参与营销活动的积极性，网络营销通过对消费者的需要及欲望分析、消费者获取满足的成本分析、提高用户购买的方便性和实现与用户沟通。

通过建立网络互动平台，鼓励消费者提出满足其个性化的需求，使市场细分彻底化。首先，网络技术与营销活动的整合，如建立电子商务网，使绝大多数企业从传统商业中间机构的身后走出来，面对消费者。网络消除了阻隔生产者和消费者之间的物理距离，拉近了与消费者的距离。其次，在网络环境下的线上交易可以充分互动沟通，生产者可以完全掌握消费者的购买信息，使企业以理性的方式拟订价格策略。伴随着商业中间机构的作用的减弱，企业对于产品的最终零售价格可以在全世界范围内统一起来，这又使传统的价格和渠道策略作用受到限制。最后，网络独特的一对一的广告宣传使传统营销的宣传策略受到影响。总之，在网络营销成为主流的时代，我觉得传统营销的组织与运作方式势必要进行大幅度的转型调整，这也是营销部门主管未来面临的一大变革挑战。

二、企业组织的重整

互联网络的蓬勃发展，使得企业的外部沟通与经营管理，均需要依赖网络作为主要的渠道与信息源。在我看来这给企业组织带来的影响主要包括：业务人员与直销人员的减少、组织层级的减少与扁平化、经销代理与分店门市数量的减少、渠道的缩短、虚拟经销商、虚拟门市、虚拟部门等企业内外部虚拟组织的盛行。这些影响与变化，都将促使企业对现有组织进行重整。

三、竞争模式的转变

由于网络的自由开放特性，互联网络时代的市场竞争是透明的，人人都能掌握同行业竞争对手的产品信息与营销行为。因此胜负的关键在于如何适时获取、分析、运用这些网络上获得的信息，来制订最具优势的竞争策略。此外据我查阅资料，策略联盟也是网络时代的主

要竞争模式。如何运用网络来组成合作联盟，并以联盟所形成的资源规模创造竞争优势，将是未来企业经营的重要手段。

四、顾客关系的再造

网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、亲密顾客关系、分析顾客需求，建立顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感。网络时代的目标市场、顾客型态、产品种类与以往会有很大的差异，因此如何跨越地域、文化、时空差距，再造顾客关系，将会需要更多创新的营销思想。

五、跨国经营的必要性

在过去分工经营时期，企业只需专注在本企业与本地市场，国外市场则委托由代理商或贸易商经营即可。但互联网络跨越时空连贯全球的功能，已使得全球营销的成本远远低于地区营销，因此企业将不得不进入跨国经营的时代。网络时代的企业，不但要熟悉跨国市场顾客的特性、争取信任与满足他们的需求，而且还需要安排跨国生产、运输等，安排这些跨国业务都可以经由网络来联系与执行。

六、对新型营销人员的要求

传统的营销人员被要求与消费者进行面对面或通过电话的方式进行实体交流，可以说，传统的营销人员只需要用言语去说服消费者成为自己的顾客。而网络营销的发展趋势迫使网络营销人员不得不提升自己的个方面水平，网络营销人员需要企业将企业的计算机技术员和传统企业的营销人员进行整合，他们既要懂技术和又要有营销技能。

专业的网络营销营销一般是即懂技术又懂营销具有综合技能的人员，他们的素质相对传统的技术人员和传统的营销人员来说综合素质很高。网络营销人员一般具备的综合的本领较多，比如互联网的技术和传统的营销策划、策略等。这些都是网络营销人员应该具备的综合素质。

网络营销的发展趋势

网络整合营销是网络营销的发展趋势。网络整合营销主要是通过整合各种网络营销手段进行的企业的营销活动，使网络营销手段的应用不再是单一化的手段，而是各种手段的综合应用，企业可以根据企业的具体情况制定相应的网络营销策略。企业网站的两大职能是网络营销和企业信息化。这两块职能在网站架构、目标人群、应用方式和效果评估等诸多方面都有很大的差异。随着互联网应用的快速发展，一个企业将会拥有两个甚至多个网站，分别用于不同的目的。

开拓高端市场将成为趋势。目前网站建设市场的竞争是相当激烈的，特别是在低端市场，众多网络公司之间的竞争日趋激烈。未来企业网站建设市场的发展过程中，低端网建市场上的散兵游勇将更加难以生存，此块市场将逐步被智能建站平台和免费建站所取代。而对于大型网建的高端市场，在可预见的未来仍然蕴含着大量的商机和能量，将是专业网站建设服务商努力奋斗的方向。

网上营销平台将取代部分企业网站。企业开展网络营销所需的网上营销平台，未来的发展将不仅仅局限于企业自身的网站，而更多的将是一些综合性平台。它们同样能够起到建平台、做推广、促转化的网络营销目的。

第三篇：网络营销可行性研究报告

【项目可行性研究报告价值体现及质量保障】

项目可行性研究报告是企业从事建设项目投资活动之前，由可行性研究主体（一般是专业咨询机构）对市场、收益、技术、法规等项目影响因素进行具体调查、研究、分析，确定有利和不利的因素，分析项目必要性、项目是否可行，评估项目经济效益和社会效益，为项目投资主体提供决策支持意见或申请项目主管部门批复的文件。

《网络营销项目可行性研究报告》通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究，从技术、经济、工程等角度对项目进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的经济效益和社会环境影响进行科学预测，为项目决策提供公正、可靠、科学的投资咨询意见。具体而言，本报告体现如下几方面用途：

—— 用于报送发改委立项、核准或备案

—— 用于申请土地

—— 用于申请国家专项资金

—— 用于申请政府补贴

—— 用于融资、银行贷款

—— 用于对外招商合作

—— 用于上市募投

—— 用于园区评价定级

—— 用于企业工程建设指导

—— 用于企业节能审查

—— 用于环保部门对项目进行环境评价

—— 用于安监部门对项目进行安全审查

北京华经纵横咨询公司拥有国家工程咨询甲级资质，其项目可行性研究服务的专家团队均来自政府部门、设计研究院、科研高校、行业协会等权威机构，团队成员具有广泛社会资源及丰富的实际项目运作经验，能够有效地为客户提供项目可研专项咨询服务，研究员长期的项目咨询经验可以保障报告产品的质量。

【网络营销项目可行性研究报告内容】

第一部分 项目总论

第二部分 项目建设背景、必要性、可行性

第三部分 项目产品市场分析

第四部分 项目产品规划方案

第五部分 项目建设地与土建总规

第六部分 项目环保、节能与劳动安全方案

第七部分 项目组织和劳动定员

第八部分 项目实施进度安排

第九部分 项目财务评价分析

第十部分 项目财务效益、经济和社会效益评价

第十一部分 项目风险分析及风险防控

第十二部分 项目可行性研究结论与建议

【网络营销项目可行性研究报告目录】

第一部分 网络营销项目总论

总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。

一、网络营销项目背景

（一）项目名称

（二）项目的承办单位

（三）承担可行性研究工作的单位情况

（四）项目的主管部门

（五）项目建设内容、规模、目标

（六）项目建设地点

二、项目可行性研究主要结论

在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额筹措、项目的

财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括：

（一）项目产品市场前景

（二）项目原料供应问题

（三）项目政策保障问题

（四）项目资金保障问题

（五）项目组织保障问题

（六）项目技术保障问题

（七）项目人力保障问题

（八）项目风险控制问题

（九）项目财务效益结论

（十）项目社会效益结论

（十一）项目可行性综合评价

三、主要技术经济指标表

在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使

审批和决策者对项目作全貌了解。

四、存在问题及建议

对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。

第二部分 网络营销项目建设背景、必要性、可行性

这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。

一、网络营销项目建设背景

（一）国家或行业发展规划

（二）项目发起人以及发起缘由

（三）……

二、网络营销项目建设必要性

（一）……

（二）……

（三）……

（四）……

三、网络营销项目建设可行性

（一）经济可行性

（二）政策可行性

（三）技术可行性

（四）模式可行性

（五）组织和人力资源可行性

第三部分 网络营销项目产品市场分析

市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细研究当前市场现状，以此作为后期决策的依据。

一、网络营销项目产品市场调查

（一）网络营销项目产品国际市场调查

（二）网络营销项目产品国内市场调查

（三）网络营销项目产品价格调查

（四）网络营销项目产品上游原料市场调查

（五）网络营销项目产品下游消费市场调查

（六）网络营销项目产品市场竞争调查

二、网络营销项目产品市场预测

市场预测是市场调查在时间上和空间上的延续，利用市场调查所得到的信息资料，对本项目产品

未来市场需求量及相关因素进行定量与定性的判断与分析，从而得出市场预测。在可行性研究工作报

告中，市场预测的结论是制订产品方案，确定项目建设规模参考的重要根据。

（一）网络营销项目产品国际市场预测

（二）网络营销项目产品国内市场预测

（三）网络营销项目产品价格预测

（四）网络营销项目产品上游原料市场预测

（五）网络营销项目产品下游消费市场预测

（六）网络营销项目发展前景综述

第四部分 网络营销项目产品规划方案

一、网络营销项目产品产能规划方案

二、网络营销项目产品工艺规划方案

（一）工艺设备选型

（二）工艺说明

（三）工艺流程

三、网络营销项目产品营销规划方案

（一）营销战略规划

（二）营销模式

在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售模式，争取扩大市场份额，稳定

销售价格，提高产品竞争能力。因此，在可行性研究报告中，要对市场营销模式进行详细研究。

1、投资者分成2、企业自销

3、国家部分收购

4、经销人代销及代销人情况分析

（三）促销策略

……

第五部分 网络营销项目建设地与土建总规

一、网络营销项目建设地

（一）网络营销项目建设地地理位置

（二）网络营销项目建设地自然情况

（三）网络营销项目建设地资源情况

（四）网络营销项目建设地经济情况

（五）网络营销项目建设地人口情况

二、网络营销项目土建总规

（一）项目厂址及厂房建设

1、厂址

2、厂房建设内容

3、厂房建设造价

（二）土建总图布置

1、平面布置。列出项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序

和布置方案。

2、竖向布置

（1）场址地形条件

（2）竖向布置方案

（3）场地标高及土石方工程量

3、技术改造项目原有建、构筑物利用情况

4、总平面布置图（技术改造项目应标明新建和原有以及拆除的建、构筑物的位置）

5、总平面布置主要指标表

（三）场内外运输

1、场外运输量及运输方式

2、场内运输量及运输方式

3、场内运输设施及设备

（四）项目土建及配套工程

1、项目占地

2、项目土建及配套工程内容

（五）项目土建及配套工程造价

（六）项目其他辅助工程

1、供水工程

2、供电工程

3、供暖工程

4、通信工程

5、其他

第六部分 网络营销项目环保、节能与劳动安全方案

在项目建设中，必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全方面的法规、法律，对项目可能造成周边环境影响或劳动者健康和安全的因素，必须在可行性研究阶段进行论证分析，提出防治措施，并对其进行评价，推荐技术可行、经济，且布局合理，对环境有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定，凡从事对环境有影响的建设项目都必须执行环境影响报告书的审批制度，同时，在可行性研究报告中，对环境保护和劳动安全要有专门论述。

一、网络营销项目环境保护

（一）项目环境保护设计依据

（二）项目环境保护措施

（三）项目环境保护评价

二、网络营销项目资源利用及能耗分析

（一）项目资源利用及能耗标准

（二）项目资源利用及能耗分析

三、网络营销项目节能方案

（一）项目节能设计依据

（二）项目节能分析

四、网络营销项目消防方案

（一）项目消防设计依据

（二）项目消防措施

（三）火灾报警系统

（四）灭火系统

（五）消防知识教育

五、网络营销项目劳动安全卫生方案

（一）项目劳动安全设计依据

（二）项目劳动安全保护措施

第七部分 网络营销项目组织和劳动定员

在可行性研究报告中，根据项目规模、项目组成和工艺流程，研究提出相应的企业组织机构，劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。

一、网络营销项目组织

（一）组织形式

（二）工作制度

二、网络营销项目劳动定员和人员培训

（一）劳动定员

（二）年总工资和职工年平均工资估算

（三）人员培训及费用估算

第八部分 网络营销项目实施进度安排

项目实施时期的进度安排是可行性研究报告中的一个重要组成部分。项目实施时期亦称投资时间，是指从正式确定建设项目到项目达到正常生产这段时期，这一时期包括项目实施准备，资金筹集安排，勘察设计和设备订货，施工准备，施工和生产准备，试运转直到竣工验收和交付使用等各个工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节，有些是相互影响的，前后紧密衔接的，也有同时开展，相互交叉进行的。因此，在可行性研究阶段，需将项目实施时期每个阶段的工作环节进行统一规划，综合平衡，作出合理又切实可行的安排。

一、网络营销项目实施的各阶段

（一）建立项目实施管理机构

（二）资金筹集安排

（三）技术获得与转让

（四）勘察设计和设备订货

（五）施工准备

（六）施工和生产准备

（七）竣工验收

二、网络营销项目实施进度表

三、网络营销剂项目实施费用

（一）建设单位管理费

（二）生产筹备费

（三）生产职工培训费

（四）办公和生活家具购置费

（五）其他应支出的费用

第九部分 网络营销项目财务评价分析

一、网络营销项目总投资估算

图：项目总投资估算体系

二、网络营销项目资金筹措

一个建设项目所需要的投资资金，可以从多个来源渠道获得。项目可行性研究阶段，资金筹措工作是根据对建设项目固定资产投资估算和流动资金估算的结果，研究落实资金的来源渠道和筹措方式，从中选择条件优惠的资金。可行性研究报告中，应对每一种来源渠道的资金及其筹措方式逐一论述。并附有必要的计算表格和附件。可行性研究中，应对下列内容加以说明：

（一）资金来源

（二）项目筹资方案

三、网络营销项目投资使用计划

（一）投资使用计划

（二）借款偿还计划

四、项目财务评价说明&财务测算假定

（一）计算依据及相关说明

（二）项目测算基本设定

五、网络营销项目总成本费用估算

（一）直接成本

（二）工资及福利费用

（三）折旧及摊销

（四）工资及福利费用

（五）修理费

（六）财务费用

（七）其他费用

（八）财务费用

（九）总成本费用

六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算

（一）销售收入

（二）销售税金及附加

（三）增值税

（四）销售收入、销售税金及附加和增值税估算

七、损益及利润分配估算

八、现金流估算

（一）项目投资现金流估算

（二）项目资本金现金流估算

九、不确定性分析

在对建设项目进行评价时，所采用的数据多数来自预测和估算。由于资料和信息的有限性，将来 的实际情况可能与此有出入，这对项目投资决策会带来风险。为避免或尽可能减少风险，就要分析不

确定性因素对项目经济评价指标的影响，以确定项目的可靠性，这就是不确定性分析。

根据分析内容和侧重面不同，不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可

行性研究中，一般要进行的盈亏平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可视项目情况而定。

（一）盈亏平衡分析

（二）敏感性分析

第十部分 网络营销项目财务效益、经济和社会效益评价

在建设项目的技术路线确定以后，必须对不同的方案进行财务、经济效益评价，判断项目在经济上是否可行，并比选出优秀方案。本部分的评价结论是建议方案取舍的主要依据之一，也是对建设项目进行投资决策的重要依据。本部分就可行性研究报告中财务、经济与社会效益评价的主要内容做一概要说明

一、财务评价

财务评价是考察项目建成后的获利能力、债务偿还能力及外汇平衡能力的财务状况，以判断建设

项目在财务上的可行性。财务评价多用静态分析与动态分析相结合，以动态为主的办法进行。并用财

务评价指标分别和相应的基准参数——财务基准收益率、行业平均投资回收期、平均投资利润率、投

资利税率相比较，以判断项目在财务上是否可行。

（一）财务净现值

财务净现值是指把项目计算期内各年的财务净现金流量，按照一个设定的标准折现率（基准

收益率）折算到建设期初（项目计算期第一年年初）的现值之和。财务净现值是考察项目在其计

算期内盈利能力的主要动态评价指标。

如果项目财务净现值等于或大于零，表明项目的盈利能力达到或超过了所要求的盈利水平，项目财务上可行。

（二）财务内部收益率（FIRR）

财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年财务净现金流量的现值之和等于零时的折现

率，也就是使项目的财务净现值等于零时的折现率。

财务内部收益率是反映项目实际收益率的一个动态指标，该指标越大越好。

一般情况下，财务内部收益率大于等于基准收益率时，项目可行。

（三）投资回收期Pt

投资回收期按照是否考虑资金时间价值可以分为静态投资回收期和动态投资回收期。以动态

回收期为例：

（l）计算公式

动态投资回收期的计算在实际应用中根据项目的现金流量表，用下列近似公式计算：

Pt＝（累计净现金流量现值出现正值的年数-1）+上一年累计净现金流量现值的绝对值/出现

正值年份净现金流量的现值

（2）评价准则

1）Pt≤Pc（基准投资回收期）时，说明项目（或方案）能在要求的时间内收回投资，是可

行的；

2）Pt＞Pc时，则项目（或方案）不可行，应予拒绝。

（四）项目投资收益率ROI

项目投资收益率是指项目达到设计能力后正常年份的年息税前利润或营运期内年平均息税前

利润（EBIT)与项目总投资（TI）的比率。总投资收益率高于同行业的收益率参考值，表明用总

投资收益率表示的盈利能力满足要求。

ROI≥部门（行业）平均投资利润率（或基准投资利润率）时，项目在财务上可考虑接受。

（五）项目投资利税率

项目投资利税率是指项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额或平均年利

润总额与销售税金及附加与项目总投资的比率，计算公式为：

投资利税率=年利税总额或年平均利税总额/总投资×100%

投资利税率≥部门（行业）平均投资利税率（或基准投资利税率）时，项目在财务上可考虑

接受。

（六）项目资本金净利润率（ROE）

项目资本金净利润率是指项目达到设计能力后正常年份的年净利润或运营期内平均净利润

(NP)与项目资本金(EC)的比率。

项目资本金净利润率高于同行业的净利润率参考值，表明用项目资本金净利润率表示的盈利

能力满足要求。

（七）项目测算核心指标汇总表

二、国民经济评价

国民经济评价是项目经济评价的核心部分，是决策部门考虑项目取舍的重要依据。建设项目国民

经济评价采用费用与效益分析的方法，运用影子价格、影子汇率、影子工资和社会折现率等参数，计

算项目对国民经济的净贡献，评价项目在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析

和外汇效果分析，以经济内部收益率（EIRR）作为主要的评价指标。根据项目的具体特点和实际需要

也可计算经济净现值（ENPV）指标，涉及产品出口创汇或替代进口节汇的项目，要计算经济外汇净现

值（ENPV），经济换汇成本或经济节汇成本。

三、社会效益和社会影响分析

在可行性研究中，除对以上各项指标进行计算和分析以外，还应对项目的社会效益和社会影响进

行分析，也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。

第十一部分 网络营销项目风险分析及风险防控

一、建设风险分析及防控措施

二、法律政策风险及防控措施

三、市场风险及防控措施

四、筹资风险及防控措施

五、其他相关粉线及防控措施

第十二部分 网络营销项目可行性研究结论与建议

一、结论与建议

根据前面各节的研究分析结果，对项目在技术上、经济上进行全面的评价，对建设方案进行总结，提出结论性意见和建议。主要内容有：

1、对推荐的拟建方案建设条件、产品方案、工艺技术、经济效益、社会效益、环境影响的结论性意见

2、对主要的对比方案进行说明

3、对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议

4、对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见

5、对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见

6、可行性研究中主要争议问题的结论

二、附件

凡属于项目可行性研究范围，但在研究报告以外单独成册的文件，均需列为可行性研究报告的附件，所列附件应注明名称、日期、编号。

1、项目建议书（初步可行性报告）

2、项目立项批文

3、厂址选择报告书

4、资源勘探报告

5、贷款意向书

6、环境影响报告

7、需单独进行可行性研究的单项或配套工程的可行性研究报告

8、需要的市场预测报告

9、引进技术项目的考察报告

10、引进外资的名类协议文件

11、其他主要对比方案说明

12、其他

三、附图

1、厂址地形或位置图（设有等高线）

2、总平面布置方案图（设有标高）

3、工艺流程图

4、主要车间布置方案简图

5、其它

第四篇：空压机实现网络营销的研究报告

空压机新兴销售方式

网络营销是新世纪的新兴销售方式之一，对于压缩机行业来讲，如何实现网络推广与网络营销是企业发展的必要环节。本文对此进行了综述，以期对企业在销售方式上的改进有所帮助。

网络推广与网络营销

网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动。而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动；狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广，而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其它的事情。

网络营销与网络推广是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。

网络营销的发展

随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化，网络营销也因此应运而生。它不仅使得网络从深度与广度上更加迅速地将社会、企业、消费者链接在一起，而且也大大地推进了网络营销的发展，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流。它无论从营销环境还是营销方法上都是一个转换过程，使得其从一个概念性的营销工具，真正变成一种提升企业竞争力的模式。

压缩机企业进行网络推广

网络推广，是网络营销组成部分。压缩机企业或者个人在对自己的产品进行网络营销的同时，首先就需要对自己的产品进行网络推广。现阶段，压缩机企业纷纷开始利用网络的平台进行自我宣传，从而提高知名度与品牌效应。然而，许多压缩机企业对于网络推广并没有太深刻的了解与认识，只是顺应时代的需要并没有重视起网络推广的重要性，大部分仍旧选择传统的营销模式来销售空压机。这就完全忽视了网络推广以及网络营销的效应，等于放弃了一种对自身而言极其有利的销售手段。事实上，伴随着网络的普及，越早对空压机进行网络推广进而销售就等于抢占了先机，掌握了网络这部分市场。

（一）压缩机企业网站推广的要点

压缩机企业进行网络推广的主要方式就是建立自己的网站，企业网站是最有效的网络推广方式之一。对于建立企业网站这部分，现在大部分压缩机企业都已实现。但是对于自身的企业网站推广力度参差不齐，许多企业建立了网站，但是建立后不管不顾，即使因为网站的建立吸引了客户，却因为自身的推广缺失容易丢掉订单。

事实上，压缩机企业网站的建立是企业进行网络营销的基础。目前许多压缩机企业网站建设与网络营销思想差距较大，普遍存在如下问题：网站总体策划目的不明确，栏目结构规划不合理，导航系统不完善，信息量小，信息内容陈旧，重要信息不完整，实用性和功能性较差，缺乏互动性，访问量小，网站优化技术落后，用户界面美观程度不够等。这些问题使压缩机企业网络营销缺乏必要的坚实基础，阻碍了网络营销操作技术层面的具体实施。因此，对于压缩机企业网站的建设要有着一套完善的正规合理的实施过程。

（1）选取优良的网址并加强网址宣传

在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已经成为一种企业的潜在发展资源，大部分企业利用自己的品牌或者企业注册名作为企业网址，一方面提高自身知名度，另一方面方便客户寻找。网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业产品的效果。

（2）精心策划压缩机企业网站结构

许多压缩机企业网站结构一目了然，大部分并不花哨，结构简单明了。通过建立较为便捷的路径索引，以方便访问。同时，在结构简单明了的基础上，应做到内容全面，尽量涵盖用户需求的信息，从而达到宣传自身的目的。一般压缩机企业网站结构如（图1）。

（3）维护网站

压缩机企业网站的知名度的建立是一项长期的工作，推广也是一直需要持续的任务。因此，对于企业网站的维护也需要长期坚持。它包括网站创意和网站的开通，网站页面图片的更换，企业新闻以及行业新闻的更新，最主要的就是在网上及时更新产品的目录，以及最新产品的研制情况和最新产品的发布，还有价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统的宣传推广方式，企业网站的推广更为方便、快捷、成本低廉、利用率高。网站的维护也能集中反映压缩机企业的营销个性和策略，尤其是企业服务。压缩机企业网站的维护情况根据调查显示大部分企业并没有定期的更新网站信息，一些企业建立网站后也并没有进行维护，不仅企业历史、企业文化等相关信息陈旧，甚至一些企业没有产品目录与产品的详细信息。如果这样，等于企业网站没有建立，网络推广效果也收效甚微。

（二）压缩机企业网站网络推广方法

建立了完善的压缩机企业网站后，企业还需要在互联网上对企业的网站进行推广，具体的方法有（图2）：

（1）搜索引擎 a、搜索引擎登录

据分析，网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到该企业的网站。b、搜索竞价广告

现在企业最常用的是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价和google的关键词广告。c、搜索引擎优化

这个就是常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。

因此，企业在著名的搜索引擎注册是十分必要的，一般来讲，进行注册通常是免费的。（2）友好链接 a、友情链接

做好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在做友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。b、网址站的链接

在网址站的链接中压缩机企业加入行业内的网站链接即可。（3）线下 a、标识推广

在出现企业标识的地方同时出现网址。b、广告附带

在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。c、线下推广

在一些赠品上印有企业的网址。（4）信息发布 a、论坛

选择压缩机行业内的一些论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。b、博客

可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布，现在压缩机博圈很多，行业内人士关注度也很高。

c、黄页和分类信息

一些压缩机网站会做纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。（5）广告 a、软文广告

在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。b、竞价广告

百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。（6）聊天软件

a、QQ/QQ群 QQ、QQ群聊天，加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。并且可以自建QQ群，或者企业QQ群，这时就可以随时宣传了。b、MSN 一些企业，尤其压缩机行业内打造国际性品牌的企业多注重发展国外的合资客户，因此MSN较QQ更容易与这类客户进行沟通与宣传。

（三）压缩机企业网站需要网络推广人员

网站的建立，需要网络推广专员来进行企业网站的推广。推广人员需要对压缩机产品进行分析从而集中产品的特色进行网络推广。

压缩机企业进行网络营销

网络营销是新世纪市场营销的必由之路，它给广大企业带了历史机遇。对于压缩机企业来讲，网络营销也是实现企业整体盈利目的的一种销售方式。

（一）压缩机企业网络营销要点

（1）发掘信息资源，广泛收集网上信息。

（2）开展网上市场调研。网上市场调研是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法相 比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。在网上市场调研的整个过程中，收集市场信息资料工作量最大，耗时最长，因此，互联网为获得第一手资料提供了良好的途径，其优势在收集市场资料阶段更加明显。主要方式为（图3）：

（3）在网上推销产品与服务，促进在线销售。例如博客、论坛、网站、聊天软件等。（4）与客户沟通，通过网络收集订单。（5）网络营销要有持续性。网络营销是大企业的营销补充，也是小企业的制胜法宝，作为低成本营销的探索，网络营销更应该注意长期和持久，在实践的过程中积累和总结，以便找出适合自己的营销方式。千万不要因为网络信息量的庞大，短期效应的难以衡量忽视了网络营销的魅力和潜力。

（6）确立良好的网络信用度与建立良好的服务。

（二）压缩机企业网络营销方法

网络推广是网络营销的基础，因此网络推广的方法适用于网络营销。此外，网络营销还需要个性化的营销方式。由于网上信息量大且杂，因此只有进行个性化的营销策略才会使产品脱颖而出。

个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果。据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。

还有一种营销方式是直接并且有效的销售方式，就是利用网上店铺进行销售。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。目前，网上商店的销售是很多压缩机代理商运用的一种方法，在为压缩机做了品牌性的广告同时也任由客户进行比较与选择。

压缩机企业网络营销的发展前景

近几年，人们的消费习惯伴随着网络的发展开始逐渐的改变。对于压缩机行业来讲，利用网络营销方式的企业也有不少，但是能够充分利用网络来进行销售的企业却不多。许多企业甚至停留在传统的销售方式中，这对改善企业销售渠道并没有过多的好处，但由于网络的便利与快捷已经使压缩机企业越来越多的认识到网络销售的优势。

现在，我们从网上可以越来越多的了解更多的压缩机企业的信息，压缩机企业网站也在逐渐递增中，通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。相信，压缩机企业通过网络营销方式实现企业销售目标指日可待。

本文摘自变频空压机www.xiexiebang.com

第五篇：当今时代

当今时代，文化越来越成为企业竞争力和创新力的重要因素。近几年来，辽宁省电力有限公司全面贯彻落实国家电网公司企业文化建设要求，解放思想、转变观念，牢固树立集团化意识，全面履行“四个服务”的企业宗旨，大力弘扬“努力超越、追求卓越”的企业精神，坚定“建设世界一流电网、建设国际一流企业”的奋斗方向，积极探索国家电网公司企业文化植根基层的有效途径，努力塑造“国家电网”统一品牌。通过实践创新，辽宁公司已初步构建了既符合国家电网公司统一的企业文化要求，又具有自身特色的企业文化。

辽宁电网特色文化，体现的是以振兴辽宁老工业基地为发展目标，以人为本，实现企业与员工共同成长的基本准则；体现的是关爱辽宁、服务辽宁，关心辽电、发展辽电的开放、进取、诚信、负责的企业形象。目前辽宁公司已形成了“牢记宗旨、勇担责任；真诚服务、无私奉献；追求卓越、锲而不舍；忠诚事业、团结协作”的良好文化氛围。

在国家电网公司确立“国家电网”品牌之后，辽宁公司提出了打造国家电网统一品牌引领下的“真诚辽电，国网明珠”服务品牌。积极引导各所属单位紧密结合地域特点和企业实际开展企业文化建设，积极延伸文化品牌建设。涌现出了抚顺供电公司的“雷锋工程”，营口供电公司的“感动式服务”，朝阳供电公司的“企业文化试验田、示范园、样板间”，丹东供电公司的“社区联动”等众多的文化品牌。

今年初，在抗击我国南方冰冻灾害过程中，辽宁公司迅速组建抢险突击队赶赴江西灾区，昼夜艰苦奋战，仅用20多天就完成了平时需要三个多月才能完成的抢修任务，受到江西省委、省政府的高度赞扬，赢得了江西老区人民的称颂。汶川特大地震发生后，辽宁公司组织电网抢修队伍和发电车，随时待命参与救援；按照国家电网公司的指示，派遣医疗小分队深入地震重灾区进行医疗救助和卫生防疫，受到灾区群众和国家电网公司领导的好评。公司全体员工还踊跃捐款支援灾区。

总结辽宁公司企业文化的发展历程，不难看出，加强企业文化建设是增强企业软实力的基本途径，应认真做到“五统一”：

第一，做到重视与执行的统一。辽宁公司各级领导高度重视企业文化建设，在企业文化建设中既抓认识教育，又抓制度考核。通过组织召开研讨会，成立企业文化研究会，编制企业文化手册等，在企业价值观和企业发展理念的传播、企业形象的塑造等方面，建立并实施一整套企业文化建设系统和建设程序。按照有计划、有步骤、由浅入深、由表及里的建设程序，大力推进国家电网公司企业文化的落地生根。

第二，做到反思与认同的统一。辽宁公司受长期计划经济的影响，计划经济条件下形成的思想观念和思维方式积淀很深。因此，必须对发展历史认真反思，对传统文化进行扬弃，从而增强员工对国家电网公司统一企业文化的认同感、归属感。不断调整辽宁公司发展的管理思想，树立与国家电网公司统一企业文化相符合的企业价值观念，不断增强弘扬国家电网公司企业文化的自觉性。

第三，做到继承与创新的统一。企业文化随着企业的发展变化而变化，培育一个好的企业精神和价值观不仅需要继承以往的优秀成果，而且也需要大胆地开拓创新。辽宁公司虽然在长期的发展过程中积淀了许多优秀的企业文化，然而，随着辽宁经济发展形势和企业经营状况的改变，还要不断加大企业文化创新力度，使辽宁公司的经营理念、经营方略、企业价值观等更好地融入国家电网公司建设统一企业文化的部署中去。

第四，做到共性与个性的统一。辽宁公司作为国家电网的子公司，在企业文化建设中严格落实国家电网公司的统一要求。在企业核心价值观、发展战略、员工行为规范方面与国家电网公司保持高度一致。同时，尊重在长期发展进程中创建的独具特色的企业文化，鼓励各所属单位在国家电网公司的统一企业文化的基础上，总结、推进具有本单位特色的企业文化建设，发展富有个性的企业文化。

第五，做到领导与员工的统一。企业文化建设是一个长期沉淀积累的过程，是对企业发展过程中形成的认识和行为的总结提炼过程，是领导、员工共同认知的过程。要使企业文化建设具有广泛的群众基础和需求，必须充分发动员工参与共建的积极性。辽宁公司企业文化

建设既注重规划，更注重落实，通过各种媒体加大宣传力度，扩大影响和覆盖面，形成浓厚的企业文化建设氛围；坚持走群众路线，把企业文化由“领导文化”变为人人身体力行的“员工文化”，使全体员工形成共同的理想、行为、道德和纪律，真正起到铸造企业灵魂和精神支柱的作用，发挥企业文化管理软科学的导向、凝聚、鼓励和约束的功能。

在新的形势下，辽宁公司将在国家电网公司统一领导和统筹规划下，通过巩固、发