老师应该对“不同”的学生,有不同的“爱法”

第一篇：老师应该对“不同”的学生,有不同的“爱法”

老师应该对“不同”的学生，有不同的“爱法”

一个欣赏的眼神、一句赞赏的话语、一声亲切的抚慰，都可能让学生们信心倍增；即使在犯错时，他们也会因为老师的鼓励而乐于接受批评，积极主动地改正错误，争取进步，所以，我非常重视抓住时机对学生们进行鼓励。

爱学生是教师的天职。但是，光有爱心是不够的，更重要的是“会爱”，真正的爱是“智慧的爱”,是恰到好处的爱，是能够激发学生真挚情感的爱。

在与学生的接触和交往中，我感到，像因材施教一样，爱也应该“因生给爱”，由此总结出了班主任工作“因生给爱”十法。

1体弱生爱在关心

老师对学生的关爱，不在轰轰烈烈，而在细微之处，特别是对那些身体状况不佳的孩子，我们更应关怀备至，以利于其身心健康发展。

平时，我除了特别关注体弱生的身体状况外，还将一些零钱硬币放到讲桌右边抽屉里，并对班上体质较差的几个小家伙说：“我的„小银行‟里有钱，如果你们需要加餐或是下雨天没人送饭，就去我的抽屉里拿。”钱虽然不多，但足够应急。

多年来，我的学生拿了钱“救急”后，90%以上会如数还回来。

2病残生爱在得体作为班主任，我特别关注那些残疾学生或有特别病史的学生。教师的责任和使命告诫我必须将特别的爱给特别的他们。

深知，这类学生生理心理不同于普通学生，自卑感强、敏感。

对待这类学生，太热情，他觉得你是同情；太冷淡，他觉得你是嫌弃。因此，对他们的关爱一定要讲究方式方法，爱得科学、爱得得体，否则事与愿违。

曾经我班的女生小吕不幸患了癌症，因为经常做化疗，她满头的黑发脱落了。复学前夕，面对自己的容貌，她犹豫了。这时，我悄悄给她送去一顶小红帽。

第二天一早，戴着小红帽的她，在爸爸妈妈的陪伴下，羞涩地来到学校，却在教室门口止住了脚步。这并不是一个该戴帽子的季节，如此模样走进教室，她显得有些犹豫。我鼓励她大胆走进教室，当她终于鼓足勇气踏进教室的那一刻，她愣住了，因为教室里每个同学都戴着一顶跟她一模一样的小红帽。在全班同学雷鸣般的掌声。

从那天起，我们班总有同学戴着小红帽上学，直到小吕重又长出满头秀发，我们班的小红帽才正式“下岗”。3过失生爱在信任

对待有过失的学生，采取简单的惩罚手段，往往无法取得好的效果，因为改正错误需要勇气和力量，而这些常常来自教师的信任和期望。

老师一般不喜欢学生犯错，我虽然也不愿意看到学生犯错，但我认为不犯错误的学生是没有的，反而学生犯错的时候往往正是教育的最佳时机。

因为内疚和不安使他们急于求助，这个时候我们教师不仅要宽容学生的过失，而且要相信他一定会改正，最重要的是为学生保密，免其自尊受损，这会使学生终生难忘。

4屡错生爱在耐心

对于常犯错误的学生，我们一定要有耐心，因为这些学生常常是基本行为习惯不良。习惯的养成不是一朝一夕的事，改正起来必定需要时间和过程，我们绝不能像包公审案那样对簿公堂，然后拍板定罪。

态度上要特别有耐心，语言上讲究严宽结合，这样学生才容易接受，进而逐步改正错误。

5向师生爱在珍惜 我的学生都是十岁左右的孩子，有些学生特别喜欢跟老师接近，表现出极强的向师心理。

我非常珍惜学生对我的这种信任和爱，所以工作起来也格外仔细认真，生怕一不小心伤了学生纯洁无瑕的心。

6背师生爱在主动

有些学生性格内向，言语不多，在班级里只和少数同学往来，基本上不和老师交流；有的则看见老师就远远避开。

对这样的学生，我总是主动接近他们，努力和他们做朋友，以期最终走进他们的心灵。

7个性生爱在尊重每个班里都会有一些个性十分鲜明的学生。对这些学生，我从不压抑其个性的发展，也不把他们当作“另类”看待，而是在不影响班集体全局的前提下，尽量尊重他们，使他们在民主、和谐、融洽的氛围中放飞个性，自由成长。

8普通生爱在鼓励

学习成绩、行为表现都一般的学生，最容易被老师忽视。我深知这些学生其实特别需要老师的鼓励，一个欣赏的眼神、一句赞赏的话语、一声亲切的抚慰，都可能让他们信心倍增；即使在犯错时，他们也会因为老师的鼓励而乐于接受批评，积极主动地改正错误，争取进步，所以，我非常重视抓住时机对普通生进行鼓励。9学困生爱在赏识

对学困生的点滴进步，我都真心诚意地倍加赏识，以不断增强他们在学习上的自信心。

正因为如此，在我的班级里，优生没有所谓的“霸气”，差生也没有所谓的“沮丧”，师生之间、生生之间亲密无间、平等和睦、情感融洽。

后进生爱在鞭策

处理某些后进生的问题时，总是从善意的角度出发，通过多种方式鞭策他们，将自己的良好愿望变成一种精神渗透力，使那些不思进取、丧失自信的学生重获前进的动力。

在恰当的时候运用鞭策的方法能引起学生心灵的震撼，这远比惩罚来得更深沉、更强烈、更有力。

第二篇：对不同气质的学生因材施教

对不同气质的学生因材施教

人的气质可分为4种类型：胆汁质（兴奋型）、多血质（活泼型）、粘液质（安静型）、抑郁质（抑制型）。古代所创立的气质学说用体液解释气质类型虽然缺乏科学根据，但人们在日常生活中确实能观察到这四种气质类型的典型代表。活泼、好动、敏感、反应迅速、喜欢与人交往、注意力容易转移、兴趣容易变换等等，是多血质的特征。直率、热情、精力旺盛、情绪易于冲动、心境变换剧烈等等，是胆汁质的特征。安静、稳重、反应缓慢、沉默寡言、情绪不易外露，注意稳定但又难于转移，善于忍耐等等，是粘液质的特征。孤僻、行动迟缓、体验深刻、善于觉察别人不易觉察到的细小事物等等，是抑郁质的特征。因此，这四种气质类型的名称曾被许多学者所采纳，并一直沿用到现在。

鉴于每个人都有自己独特的气质。教师应从学生的实际出发因材施教，使教学的深度、广度、进度适合学生的知识水平和接受能力，同时考虑学生的个性特点和个性差异，使每个人的才能品行都得到发展。贯彻因材施教要求做到：(1)教师对学生的一般知识水平、接受能力、学习风气、学习态度和每个学生的兴趣、爱好、知识储备、智力水平以及思想、身体等方面的特点，都要充分了解，以便从实际出发，有针对性地教学。(2)教学中既要把主要精力放在面向全班集体教学上，又要善于兼顾个别学生，使每个学生都得到相应的发展。(3)针对学生的个性特点，提出不同的要求，分别设计不同个性特点学生成才的最优方案。我国古代就有因材施教的教学思想。孔子对自己的学生就很了解，他能够说出学生的性格特点和智力水平，并且针对不同的特点，用不同的方法进行教育，把学生培养成各种不同的人才。宋代朱熹在《论语》的注解中指出：“孔子教人，各因其材。”这就是“因材施敦”一词的来源。

因材施教原则是学生身心发展规律在教学中的应用。一定年龄阶段的学生，他们的心理特点和智力水平既有一定的普遍性，又有一定的特殊性，教学中针对学生的共同特点和个别差异，因材施教，有利于扬长避短，长善救失，有利于多出人才，早出人才，快出人才。

了解到不同学生的气质特点，我们就可以有针对性地采取各种学习指导措施，帮助各种气质类型的学生发扬积极品质，克服消极品质，提高学习成绩。

1.“多血质”的人感受性低而耐受性较高，不随意反应强，易受外界刺激影响；具有可塑性和外倾性；情绪兴奋性高，外部表现明显；反应速度快而灵活。这就是平时所见性情活泼的人。这种类人较容易兴奋，经常为新鲜事物所吸引，但也容易见异思迁。他们联系很广，但深交不多。脾气来得急也去得快，表情丰富。

这类学生容易形成活泼、机敏的学习品质，但也容易形成不踏实、感情不真挚、兴趣易转移等缺点，在教育这类学生时，要注意培养孩子的胆量、耐力和毅力。

2.“胆汁质”的人感受性低而耐受性较高，无意反应性强并且占优势； 外倾性明显；情绪兴奋性高，而抑制能力差；反应速度快，但不灵活。这就是平时所见脾气倔强的人。他们精力旺盛，经常是精神振奋而较少沮丧。干什么事都倾向于干到底，一般阻挠和打击不容易使他们消沉。这种人的情绪变化较快，也比较强烈，容易急躁。

这类学生容易形成勇敢、爽朗、有进取心等学习品质，但也容易形成粗心、粗暴等缺点；这样的孩子往往不愿意老老实实地呆着，而是喜欢自己到处乱跑，结交一些同年龄的朋友，有时，还会捅出一些纰漏，干出一些让你想象不到的“坏事情”来。对于特别活跃的孩子，你应该不时给他一点点小小的教训，使他从中学到一些有益的东西。但你过分地溺爱他，完全顺着他的性子来，那么，这样的孩子长大成人以后，就有可能会目空一切，无所顾忌，不知天高地厚。

3.“粘液质”感受性低而耐受性高； 无意反应性和情绪兴奋性都低； 外部表现少而内倾性明显；反应速度慢，但具有稳定性。这种人不容易发动他们去做一件事，但一旦开始做了，也不容易放下手。做事很仔细，但显得迟钝。情绪比较稳定，心理状态很少外露。

这类学生容易形成稳重、坚毅、实干的学习品质，但也容易变得冷淡、固执、拖拉的缺点；活动缓慢，积极主动性不强，不爱与人交往。因此对于这类学生要经常请他当小帮手，让他发本子，跑跑腿。不爱活动的孩子，不是玩电脑就是看卡通，活动量太少。应鼓励他们多运动，一起做亲子体能活动，促进肌肉健全发展。

4.“抑郁质”的人感受性高而耐受性低；严重地内倾；情绪兴奋性高而体验深；反应速度慢，不灵活。这就是平时所见遇事敏感而又多心的人。他们不够活泼，对外界反应也不强烈。经不起事，既容易激动，也容易消沉。由于这种人很敏感，常表现为羞怯、畏缩。情感的主观体验很强但表现很弱，倾向于沉闷。

这类学生容易出现多疑、怯懦、孤僻和缺乏自信心等缺点。他们会整天板着一张脸，时间一久，大人小孩都不喜欢他，影响人际关系，学习情绪。对于这样的孩子，父母要注重培养他的胆量和交际能力。父母要多陪孩子玩游戏，多让孩子和周围同龄小孩子接触。父母，老师要了解孩子天生如此，不要对孩子生气，而且要鼓励孩子常笑，送个造型可爱的镜子给他，鼓励他照照镜子，称赞他笑起来很好看。

另一方面，他们容易形成细心、守纪律、富于想象的学习品质。对此，父母要多引导孩子做静态活动，如画图，拼图，堆积木等，老师也应适时鼓励表扬的良好表现以发扬他们的优点。

只有摸透了学生的“脾气”，才能采取既有原则又灵活多样的学习指导方法。比如，对自高自大、自尊心强的学生，可以利用其上进心，促使其看到自己的不足，虚心学习他人之长。对于自卑的学生，就不能过多责备，而要让他多参加力所能及的活动，促其成功，使他看到自己的优点和能力，增强自信。对于“吃软不吃硬”的学生，教师要力求平心静气，避免顶牛。对于“吃硬不吃软”的学生，就不能过分迁就。

因材施教，有利于扬长避短，长善救失，有利于多出人才，早出人才，快出人才。比如，思维，理解能力，记忆程度。所以“因材施教”，“因”是根据，依照之意，“材”是指教育对象的个体差异性，顾名思义，因材施教就是指教育者根据教育对象的个体差异有针对性的实施教育。简单的说：“就是从实际出发进行教育教学”。

第三篇：有关爱的文章：爱的不同方式

不同方式的爱

妈妈住院了，是脑血管疾病，左边身体不停使唤。刚开始严重的时候，需要两个人扶着才能走；慢慢恢复后，由一个人扶着就能走了；现在能独自走路了，但是旁边必须有人陪着，以免摔倒。这像极了小孩子刚学步时的情景，只是孩子和父母换了位置。我不敢肯定在自己刚刚学步时，她是不是耐心地陪在身边，小心翼翼地呵护我，鼓励我，因为她一直对我的成长没有耐心。但现在的我就像对待幼儿似地陪她在楼道里走动，看她蹒跚前行，我比她还要紧张，时刻准备着。当她的手紧紧握住我的手时，我感到了她对我的信任和依赖，一如小时候我对她的依恋，刹那间我们的关系无比亲密起来，这是我从未有过的感觉。记事起，除了接递东西外，我们很少有肢体接触，更别说拥抱，从未想过会在这样的情况下跟她如此亲密，这让我诚惶诚恐，生怕一不小心就破坏了这种渴盼已久的感觉。当她觉得好一点时，她会开心地告诉我，跟我分享喜悦；当她不舒服时也会对我诉说，我竭尽所能地安慰她。我们处在了相对平等的位置，拉拉家常，聊聊病情。我帮她洗手擦脸，给她喂饭，她都乖乖的，很顺从的样子，全然没有了往日的威严。我不知道是庆幸还是委屈，让我在这样的情况下得到了母亲的认同。这迟来的亲密弥补了我多年的遗憾，我心疼她生病，但也感激这次疾病让我们变得亲密起来，或许，这就是我多年以来一直耿耿于怀的亲情。

看她一天天恢复，我的心终于安稳了。昨天打电话给她，她告诉我大夫给她针灸了，扎了十三针，还用电振了，说她害怕给扎坏了。我从她的言谈中感受到那种不安和恐惧，于是告诉她，大夫都是专业的，对穴位了如指掌，不会扎坏的，再说了，人家现在都流行针灸减肥什么的，由此看来针灸没有副作用。她还给我说了很多，再也不像以前那样不耐烦地敷衍我。我耐心地听她诉说，必要时安慰几句，尽最大努力让她释放压力，因为我清楚地记得在我生病时，因为她对我的不在意，曾经让我心灰意冷，没有信心。那种心情只有亲自尝过了，才不舍得让自己爱的人体味。

我知道曾经感受的委屈都不是她的故意，不是不爱，只是用错了方式。

所以我要换一种方式去爱你，一种双方都能愉快接受的方式。

第四篇：中学和大学有什么不同

中学和大学有什么不同？

如果你不能顺利实现从“中学生”到“大学生”的角色转变，不了解中学与大学的区别，不能适应大学的学习和生活，你将难于成功。

大一不是高四

当你还是一名高中生时，一定迫切希望高中能尽快熬到头，渴望过上无忧无虑的大学生活。而当你真正跨进大学的殿堂后，却发现大学校园里总是流行着两个字——“郁闷”。郁闷到底源自何处?却又似乎说不清楚。于是不少人又开始想念高中生活：有规律两点一线．读书考试„„虽然有些单调，却过得很充实很踏实；高中不需要过集体生活，大家相处特别单纯„„总之．高中的生活是那么熟悉，那么习以为常，那么驾驭自如；而现在却是如此迷茫．好像有许多事要做，可又不知从何做起„„这些，都是许多大学生进入大学后会有的感受。看来大学生活与中学生活真的不一样。从中学生到大学生，每人都要跨过一条不算小的“鸿沟”。那种一时找不着“北”的状态，有的人很快就会过去，振奋精神扬帆起航；有的人则需要相当长一段时间才能找到头绪，把精神状态调整过来；更有甚者，由于开始的不适应。变得落后、被动，最后自我放纵，当一纸退学通知书摆在面前时，才后悔奠及，黯然泪下。俗话说得好．良好的开端是成功的一半。现状清楚地告诉我们，大学生一年级如“转型”不到位。对其今后能否顺利完成学业和健康成长影响非常大。可以说，在大学这一人生拼搏的竞赛场上．，一步领先。就处处主动；反之则处处被动，如果不小心“摔”了一跤．你就很难追上．或者直接被判“出局”。那么。大学与中学到底有哪些区别，这道“鸿沟”到底是怎样的呢?每个人的基础素质不同，适应能力不同．碰到的问题也不尽相同。在这里，我们只能对一些带有普遍性的问题进行简要的概括分析，供大家在学习生活中体会、参考。

(1)培养目标不同。中学教育是为了学生考上大学．大学教育则是为了学生进入社会。虽然教育的本质是为了传授知识．提升人的素质，延续人类文明，但是，中学是基础性教育，本质上是一种中等水平的普通教育，为广大学生的继续深造和就业做一般性的基础文化知识准备。中学教育强调学生会用书本知识解题，让学生经过一系列的严格训练，顺利通过高考选拔，进人大学学习。所以中学教育的目的是培养学生成为高一层次的学生。大学则不同，它面向社会，是一种专业性质的教育，其目的是从未来社会生产建设和社会发展的实际需要出发，尽可能照顾到学生未来具体职业的特殊教育，通过对学生进行“全人教育”，促进学生素质的全面发展，培养出不仅能够独立于社会，而且能够担当大任，为国家建设做出贡献的高素质人才。

(2)培养方式不同。中学培养“考”生，大学培养“学”生。由于中学和大学的追求目标不同，对学生教育培养的方式也不同。在目前高等教育资源相对紧缺的情况下，高考竞争十分激烈，因此人们衡量一所中学教育质量高低的标准，很自然地就选择了该校的大学上线率和考取高校的重点率，中学也就不得不实施以培养高分“考”生为主要目标的“应试教育”。大学则不同，社会需要的是一个能够有效、优质工作的人，要求工作者必须学识、素质、能力俱佳。不仅如此，在当今知识经济快速发展的时代，还要求每个工作者具有自我提高、自我发展的能力。大学教育强调学生不仅仅是“学会”，更重要的是要“会学”。是培养现在学什么技术最好的鉴别能力，而不是教你什么技术都学的多面手。

(3)教育模式不同。中学是封闭式教育．大学是开放式教育。中学的教育内容是封闭的，所有学校都按照大纲规定的教学内容和要求来组织教学。教学模式也基本上是封闭的，都是按照“老师讲授——解题示范一～课外解题练习”的教学模式来组织教学。而大学阶段是开放式的教育，除了教师传授知识以外，更重要的是要学生主动地进行探索性的学习，要让学生懂得如何去辨别真理，吸收真理。学生在研究性、创新性的学习中，学习如何去收集知识、鉴别知识、综合知识、运用知识和创新知识。通过前瞻性、高效性、多维化和综合化的学习过程，使学生改变理念，开阔视野，提升能力，知识、能力、素质均衡发展。我们经常看到，不少在校时基本上处在同一起跑线上的大学新生，当毕业离开学校时，差距已是显而易见。这种差距，不仅仅是所掌握知识的差距，更是理念的差距、视野的差距、能力的差距。

(4)教学方式不同。中学老师“逼”着学生走，大学学生“追”着老师走。大家都亲身体会过，中学老师既是学习上的指导者，有时也是学生生活上的“监工”。为了学生能够集中精力学习，他们天天围着学生转，时时“逼”着学生朝着考上大学这一明确具体的目标不遗余力地拼命往前走。大学老师则不～样，一方面他们希望培养学生自主学习的能力，需要放手让学生自己去学会独立思考，提高分析和解决问题的能力；大学老师不是teacher，而是instructor，他们起的是辅助指导的作用，关键在于学生自主地吸收知识，发现、解决问题。老师只是一种解答器，想要得到答案，学生得自己去点击，自己给“它”输入你的疑惑。另一方面，大学教师要同时承担教学、科研与服务社会的任务，精力不可能集中到教学一个方面的工作上，所以大学老师也不可能天天围着学生转，与学生面对面接触的机会比中学要少得多。学生在学习或者生活上碰到困难，需要自己主动去寻找老师的支持和帮助。从这一意义上讲，在大学应该是学生“追”着老师走。

5)学习状态不同。中学是被控式学习，大学强调自主性学习。中学生的压力主要来自外部，中学老师发挥着主导作用。为了学生有效利用时间，提高学习效率，学生的学习计划、学习内容、学习时问都由老师做出安排，乃至学习方式、解题步骤、书写格式也要按照老师的要求去做。可以说，在中学，学生就像是一只被牢牢控制、在不断抽打下被动旋转的“陀螺”，一台被动学习的“机器”。在大学，学生必须自主自觉地学习，必须自己合理安排学习计划，保证有足够的时间投入课程学习。因此，大学生需要有自我加压的意识和自我控制的能力。当前的大学生并不是缺乏理想和基础实力，更多的是缺乏学习的自觉性、坚忍不拔的精神和持之以恒的态度。

(6)学习方式不同。中学学习老师帮你掌控，大学学习需要自己经常“反省”。在中学学习，学生习惯于老师“一口一口地喂”，上课一般速度较慢，解题示范多，基本上能当堂消化，而且经常进行阶段性的考试检查，大家学的内容又都一样，所以一个阶段下来自己学得怎么样，考试成绩一出来，与其他同学一比较，就会知道。而大学老师讲课是精、少、快，一拉就是几章几节，而且抽象阐述较多，一般只讲教材的重点难点、思路结构或者一些关键问题，绝大多数课程内容要靠学生自学完成。教师一节课的内容，学生往往需要几倍的时问才能消化和理解。即使有课堂作业，也并不要求一定完成，多凭学生自觉，不像中学时那样，有很强的强制性。所以大学学习特别需要学生经常“反省”自己的学习态度．提醒A己投入足够的时间到课程学习上去，巩固所学的内容。切记千万不能自我放松!

(7)学习内容不同。中学大家忙一样，大学大家不一样地忙。在中学，可以说大家课内课外忙的只有一件事，就是把所有的精力都集中到高考要考的几门课的学习上去。对高考要求以外的东西谁都不敢也不可能多去关注，即使对某一特长发展很有兴趣，如果与高考准备有冲突，也只能暂时忍痛割爱。而大学学习则不同，因为大学是职业性的素质准备教育，不同学科、不同专业有不同的课程设置和学习要求，学习内容、教学模式和学习方法都会有所不同。特别是实行学分制后，学校允许每个学生根据自身兴趣和学习能力自由选课，即使同一个专业的学生．所学的课程也会有许多不同。另一方面，大学不光要求重视课堂的学习，也十分重视实践训练；不光要学习理论知识，更重要的是提高实际工作需要的各种能力。

(8)学习要求不同。中学强调标准，大学鼓励创新。在中学，不仅大家所学的课程相同，而且有统一的教学大纲，对教学内容和要求都做了明确的规定。老师为了避免学生考试失误，甚至对学生的解题步骤乃至书写格式都会提出一些“规范”标准。中学生似乎成了学校这座工厂培养出来的“标准件”。殊不知这样做，学生在得到严格规范的思维训练的同时，也在很大程度上被抹杀了个性和创造性。大学则不一样，大学倡导学术自由，鼓励学术创新。因为大学不仅是传授知识的场所，也-是产生知识的地方，是发展科技生产力的“主战场”，需要满足社会对各种各样人才的需求，能否为学生秉性和天赋的发挥创造良好的环境和条件，成为评价一所大学办学是否成功的重要标志，所以大学教育不仅仅是给学生以“鱼”，更重要的是教会学生以“渔”。

(9)思维训练不同。中学学习越学问题越少越好，大学学习越学问题越多越好。正因为中学教育是为了学生高考取得好成绩，所以中学老师的艰巨任务是带领学生想方设法去攻克一道道难题。中学老师希望所教的学生越学问题越少。而大学则不然，大学需要的是培养学生的创新思维和创造性解决实际问题的能力。从这一层意义上讲，大学生学习应该是越学问题越多越好，这样更有利于学生和老师找到解决问题的突破口，看到的问题越多，创新发展的机会也就越多。所以大学生要把训练自己发现问题的能力放到十分重要的位置，在学习上要培养自己的怀疑精神，要敢于向老师发问，乐于与同学讨论，勇于向权威挑战。

(10)管理方式不同。中学要求服从，大学倡导个性。中学生在许多方面都不够成熟，所以老师对学生的管理非常严格，他们认为严格管理对学生的学习是有益的，只有这样才能保证学生有足够的学习时间。因此许多中学对学生采取的是“半军事化”的管理模式，学生很少有自由进行自主安排，久而久之大家也习惯了服从。但一进人大学就不一样了，大学必须给学生自主发展、张扬个性的空间，以利于学生活跃思维，开发自身潜能，同时积极开展各项有益的活动，提高自身的多方面能力，促使自己快速健康发展。正如以往同学描述的，“在大学里连落叶都带有灵性，连空气都充满自由的清新气息”。在这样的条件下可以真正地独立成长。但是也有许多被惯坏了的同学，反而感到不自在了，还有不少同学理解不了大学这种“自由”的真正禽义，使自己这艘小船还没出海就被“自由”的风吹得晕头转向，东倒西歪了。他们在失去外界强制约束的情况下，一开始就放松自己，最终走向失败。

(11)承担责任不同。中学别人把你当孩子看，大学别人把你当成人看。在中学，学生一般都没满十八岁，在他人眼里还是个孩子。的确，这时候的你，还没有完全长大，在法律上你也是一个需要父母监护的孩子。但是到了大学，虽然在自己父母眼里你可能仍然是个孩子，但是在其他人眼里，在法律的概念上，你已经不再是孩子了。十八岁，在法律上是一个重要的界线，到了这一年龄，就意味着你要独立地承担起作为一个公民的法律责任和义务，意味着你必须对他人负责，对社会负责，特别是要对自己的言行负责。

(12)生活方式不同。．中学靠别人管自己，大学靠自己管自己。在中学的时候，除了抓好自己的学习以外，很少有其他事情需要学生自己操心。那时的学生很少离开父母，即使是住校生，也不会离家很远，每周都会回家一趟或者父母来看你，既没有独立感，也不会有孤独感，一切生活上的杂事父母都会帮你处理好。而到了大学，绝大多数同学都要离开家乡，远离父母。父母的唠叨听不到了，同时他们的照顾你也享受不到了。学习与生活上大大小小的事都要依靠自己去做，碰到困难也要自己设法解决。必须学会自己照顾自己，更重要的是自己管理好自己。毕竞要学会独立生活，学会在集体生活中与人友好相处，更重要的是自己选择该走哪一条“路”。这是大学生最重要的一门必修课。

(13)学习视野不同。中学只要伏案学习，大学要站起来四面观望。英国著名数学家、思想家怀特海说：“在中学阶段，学生伏案学习；在大学里，他应该站起来，四面观望。”这就是说在中学，学生只要管牢学习就可以了；而到了大学则必须明“目”扩“胸”，站起来朝四周探索，需要想“每一步我怎么走”。在大学里什么都得靠自己，醒着，还是睡着，人生轨迹就不一样了。这些道理，我们不能等到读完四年大学的时候才去细想，才想明白，不能等穿上学士服的那一刻再感叹：“大学四年真是虚度，浪费了宝贵的时间，在如此大的课堂里我似乎什么都没学到。”

(14)发展道路不同。中学靠别人帮助规划，大学需要自己学会规划。在中学阶段，学生更多的是依靠别人的帮助规划度过中学生涯，上什么课，做什么作业，怎么样复习，每天干什么，考什么大学，甚至填报志愿等，都是在老师、家长的帮助指导下完成的。大多数情况下，你只须要服从，没有太多的选择权。而在大学，一切都由自己做主，自己说了算。如何规划自己的学习生涯，这是每个人必须面对的问题。大学阶段要自己选择的内容非常多：上什么课?上多少课?选什么样的老师?怎么学习?参加什么样的社会活动?是否要考研?„„这些问题你都会遇到，怎么选择?关键看你如何认识自我，自己的发展方向是什么。做任何事之前，一定要对自己及周围的环境有深刻而清楚的了解，在此基础上．下决心选择自己要走的路。可以说．大学阶段走得顺不顺利，主要取决于有没有一份好的生涯规划书。生涯规划其实不难，掌握“知己，知彼，设定目标，切实行动”的大原则，你一定能顺利走上自己喜欢的道路。

第五篇：优秀销售员有什么不同

☆优秀销售员有什么不同☆

1：自我认知 业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！

优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。

2：休闲 业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。

优秀的销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！

3：交际圈子（思想）业绩不好的销售人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。

大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！

4：学习业绩不好的销售人员：学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？

优秀的销售人员：学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法！善于学习。

5：时间管理 业绩不好的销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。

优秀的销售人员人：一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的。业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的销售人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。

6：在公司的归属感 业绩不好的销售人员：是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有地位,却少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的销售人员来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一点）

优秀的销售人员：销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。

7：用知识自己及对待财富 业绩不好的销售人员：经济观点就是少用等于多赚，没有远大的志向，容易满足现状。一个月本来努力以下可以做10万的业绩，结果当他做到5万业绩的时候，他就开始算帐，这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。（超越）！对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的销售人员即使有钱，也舍不得拿出来，喜欢存在银行里边。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客户说让我过一段时间和他在联系。把自己的希望全部寄托在未来，毕竟那些客户还没有和你签定合同。对与你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。这样的希望真的很渺茫。

优秀的销售人员：优秀的销售人员的出发点是万本万利。同样的是对自己未来的投资，优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱，但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的！好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少！

8：激情：能不能干成事，首先要看有没有激情 业绩不好的销售人员：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的业务员不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折，他会激动；电视里破镜重圆了，看泡末剧他的眼泪一传一串往下流，穷人有的只是一种情绪。

优秀的销售人员:“燕雀安知鸿鹄之志?”“王侯将相,宁有种乎?”有这样的激情，有这样的一种霸气—我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。

9：自信 业绩不好的销售人员：业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。

优秀的销售人员：原一平在他在公园晚上在睡觉。白天还是和其他的销售人员一样照样的去买保险，并没有感到自卑。其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。

10：习惯 业绩不好的销售人员：有个故事，一个销售精英送给差一头牛。业绩不好的销售人员满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。业绩不好的销售人员于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来，*子有艰难了。业绩不好的销售人员把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是*子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。

优秀的销售人员：优秀的销售人员成功的秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。

11：上网 业绩不好的销售人员：业绩不好的销售人员聊天，一是业绩不好的销售人员时间多，二是业绩不好的销售人员的嘴天生就不能闲着。业绩不好的销售人员就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理!

优秀的销售人员：去google.COM或者baidu.com上网找投资机会。优秀的销售人员上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的客户资源和项目，把便利运用到自己的生意中来。

12：消费花钱 业绩不好的销售人员：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。

优秀的销售人员：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量。