我方公司背景分析

第一篇：我方公司背景分析

我方公司背景分析:

（1）良好的社会责任与品牌

区域品牌：午子品牌绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。四季雨量充沛，气候温和。在历史上久负盛名，被列为贡品。优越的生态环境形成了午子绿茶独特优异的内在品质：富含锌、硒、氨基酸、茶多酚、儿茶素、维生素等多种人体必需的微量元素和有益成份，其含量均超出全国一般绿茶水平。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防疫系统有益。

税收：午子绿茶公司每年实现税收500余万元，也因此带动了相关行业的发展，为当地财政收入的增加提供了可能。

扶贫：绿茶产业的发展带动了山区广大茶农脱贫致富奔小康和新农村的建设。公司与全县16个乡镇48个茶场500户茶农建立了合作关系，通过“五带动”产业扶贫模式，实现“基地茶园+科技培训+龙头企业+市场开拓”链条的有机结合，既保护了农民的既得利益，又增加了茶农货币收入。公司一方面组织下派技术人员到各乡镇茶场指导生产，宣传贯彻公司全新的国际质量标准和生产工艺技术，积极推行无公害和有机绿茶的生产，提升了全县乃至陕南绿茶产区茶产业的整体质量和水平，绿茶平均价格达到每斤200元，是全国国内市场平均价格的10倍和出口平均价格的20倍。另一方面公司通过每年向茶农收购毛茶，使每户茶农新增收入2000—5000元，直接为全县茶农每户平均提供货币收入500余元，帮助近1万户茶农和5万人脱贫致富。

环保：以绿茶种植和加工为代表的绿色环保产业的发展，极大地改善了陕南地区的环境面貌，有效杜绝了水土流失，改善了区域的气候和环境，国家正在进行的“引汉济京”工程，就充分说明了汉中地区环境的改善情况.（2）优质的绿茶生产与成熟的企业规模午子品牌绿茶是具有中国绿茶文化特征的绿茶。绿茶能有效的预防流感，对电脑、电视、手机等电子产品给人体带来的辐射危害具有抗御作用。绿茶自古就有“万病之药”之说，现代营养学家称绿茶是二十一世纪风靡全球的绿色健康时尚饮品。午子品牌绿茶系列产品以公司有机绿色无污染科技示范茶园为基地，严格按照国际质量体系标准组织生产，经过几十道工序，科学精制。全面通过 “HACCP认证”、“有机茶”、“ISO9001 国际质量体系”、“ISO14001环境管理体系”、“有机食品”、“绿色食品”、“美国FDA注册”、“出口食品企业卫生注册”等八大国际国内质量认证和注册，质量达到国际先进水平。并采用获得国家专利具有全新设计、展示绿色、保质保鲜、方便卫生、防伪的专利包装。午子品牌绿茶包括午子绿茶、午子仙毫、午子名眉三大类三十多个品种、规格和等级，包装类别有条盒装、铁听装、铝箔袋装、礼品组合装等四大类。有适用机关、团体、企业、事业、宾馆等单位和个人购买的降温用茶、劳保用茶、接待用茶、礼品用茶、事用茶、旅游用茶等用途的系列产品。午子绿茶先后获得“中国国际茶博会金奖”、“中国公认名牌产品”、“陕西省名牌产品”、“陕西省著名商标”等国内外十多项大奖，是具有高品牌度的中国绿茶新产品。饮午子绿茶,是人类美好的精神、物质享受,已成为安全绿色健康饮品和具有文化品位的高档礼品。

（3）（3）市场对绿茶的需求绿茶是中华民族优秀的传统产品,有着5000多年的悠久历史。如今,不仅中国人喜好喝绿茶,成为国人的比屋之饮。中国绿茶,更比世界各国人民所喜好,美国,德国,法国,英国等国家近年来在上流社会视喝中国绿茶为最新时尚，大有流行世界的趋势。中华传统中医学说理论认为的，绿茶可以延年益寿，防病抗病，如“神农尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，以及“要想长生，小便常清”，常喝绿茶，可以利尿。世界权威营养学家最新研究成果表明，中国绿茶所含的元素中，具有500多种人体健康长寿所必须的微量元素，矿物质，和有益成分，富含锌、硒、儿茶素、茶多酚、氨基酸，维生素等等，被公认为是21世纪风靡全球的绿色健康饮料。

投资项目背景：

1、项目单位：陕西省午子绿茶有限责任公司

2、项目类别：农业科技—生物农业—重要传统农产品精深加工—生物绿茶

3、项目名称：500吨午子生物有机绿茶科技开发项目

4、建设规模及内容：年生产加工午子绿茶150吨。总投资300万元人民币，主要用于茶园基地建设、工厂扩建、设备更新、新产品科研开发、营销网络建设等。

5、建设及运营条件：该项目土地、厂房、茶园、加工、储藏、运输、供水、供电、供气等基础条件已具备，绿茶质量经全国抽检达到“国际先进水平”，抽检历次均未检出六六

六、DDT农药残留，绿茶提色、提香工艺技术为全国先进水平，通过ISO9001国际质量认证，为全国茶叶首家国际认证企业，绿茶包装为国家两项专利，企业经营机制先进灵活，运用整合营销策略，确立绿色环保健康文明的经营理念，经过两年营运，已有一定的品牌度，该项目科技与文化并存，具有独特性和可持续性特点，为云南省农业发展中“果、乳、茶”中的重点项目及中国西部开发首选项目。

项目投资效益分析：

1、项目建成后年销售收入达到600万元，利润总额300万元，利润率50%，投资回收期两年半。、2、宣传和收益：

1、接待海外入境游客254.91万人次，比去年同期增长12.02%； 旅游外汇收入合计4.91亿美元，比去年同期增长15.0%；

3、海外旅游者（过夜）125.01万人次，比去年同期增长13.67%； 旅游外汇收入4.2亿美元，比去年同期增长15.8%；

4、口岸入境一日游游客129.9万人次，比去年同期增长10.49%； 口岸入境一日游外汇收入7115.77万美元，比去年同期增长10.49%；

4、国内旅游者5761.74万人次，比去年同期增长17.69%； 国内旅游收入333.58亿元，比去年同期增长22.21%；

5、国内过夜游客3238.02万人次，比去年同期增长12.40%； 国内过夜游客收入264.54亿元，比去年同期增长21.22%；

6、国内一日游游客2523.72万人次，比去年同期增长25.25%； 国内一日游收入69.05亿元，比去年同期增长26.18%；

7、全省旅游业总收入367.0亿元，比去年同期增长21.52%。

＊海外入境游客为海外旅游者（过夜）和口岸入境一日游游客合计数

茶叶按62.5G算，25院定价！投放云南民族村、石林、双西版纳、腾冲、大理、丽江、昆明世界园艺博览园七个试点

300万的资产分析表

有形资产：

土地价值:18万

厂房：100万

三辆卡车：18万

2条生产线：75万

茶叶原材料：10万

相关一些配料及一些材料:5万

在制品:8万

产成品:10万

应收账款 7万

流动资产：16万

无形资产：品牌价值估算:40万

保健品绿茶的已经在各个超市销售的情况资料

知名连锁药店一个月销售平均200袋

大型超市某某超市一个月平均350袋，曾经一个月通过促销，销售额达到600袋

茶叶连锁店 某某药店一个月平均180袋左右

产品推广（电视广告、网络广告、平面广告、专门培养一些促销员、等等）费用总计：12万

培养一群特定的促销员和营销员：5万

进原材料的费用：15万

添加一条流水线的费用：35万

开拓新土地：13万

剩下的作为流动资金：15万

总计一百万

第二篇：公司背景

一、背景介绍

（一）木果果木的品牌情况

广州市果果服饰有限公司创立于2000年，是以开发设计为龙头、集设计、生产、销售和品牌运营为一体的服装企业。其中，木果果木品牌创立于2003年，是广州果果服饰有限公司旗下休闲装品牌。

“走进我的奇异世界”，木果果木是中国设计师原创品牌，也是中国服装设计进程中不可忽视的新生品牌，是针对15岁到25岁青年人精心打造的个性化服饰品牌，在产品研发和形象设计方面非常注重年轻人的穿着体验和认同感，满足青春活力性格迥异的年青人群，尽量帮助每个年轻人完成各自形象及自我风格的确立，传达年青人的自我主张和生活态度。

另外，木果果木产品分为针织，梭织，毛织及牛仔三大类。男女装兼具。每一季度还相应推出多款背包、腰带、帽子、围巾、鞋等副产品。

木果果木品牌市场定位明确，发展迅速，销售网络遍及全国二十多个省市自治区及港澳台，并进军国际市场，韩国、越南、俄罗斯、哈萨克斯坦等地区均有合作伙伴。颇具时尚感的设计深受年轻族群的喜爱，在全国各地已经拥有近五百家专卖店。目前公司还拥有另一品牌服饰：40°，是二线品牌。

公司成立至今，经过“果果”人的不断辛勤耕耘，开拓奋进，创造出了“果果”独具特色的管理模式，秉承“追求卓越，顾客至上”的经营理念及“以人为本，忠诚敬业，团结拼搏，乐于工作”的优秀企业文化内涵，为个人提供充分发挥才能的空间和舞台，让员工体会到一种归属感，形成了较强的企业凝聚力和战斗力。

（二）营销策划的目的木果果木的产品面向的是15岁到25岁青年人为主要目标的消费市场，而我们大学生就是这个市场的重要组成部分。因此，此次在校园的推广活动，迎合了木果果木的宣传推广理念，既可以拓展以活跃校园时尚潮流文化为目的的新市场，又可以达到在活动中宣传木果果木时新、别具个性的品牌形象的效果，打造新一代年轻人个性展示的舞台，使木果果木成为打动新一代青年人的一线品牌。

第三篇：公司背景

公司背景：一般是指公司的发展历程，如果是用于某些特定方面的介绍还要重点写与这个特定方面相关的背景。主要有：

一、公司成立时间；

二、公司资质；三，公司的资金、技术和人才优势；

四、公司以往参加的实际工程情况，比如参与过哪些大型工程的建设，是否发生过安全事故，是否按合同期限完工等。

管理人员：是指在组织中行使管理职能、指挥或协调他人完成具体任务的人，工作绩效的好坏直接关系着组织的成败兴衰。列出来写，简单介绍下就行。

创作团队：都有什么人组成，人员的能力评价，队伍的荣誉，简单介绍。

第四篇：我方商务谈判策划书

四平手机 VS 汤普森外贸公司

谈判策划书

一、谈判双方公司背景........................................................................3

二、谈判主题........................................................................................3

三、谈判团队人员组成........................................................................3

四、双方利益及优劣势分析................................................................3

（一）、双方利益分析......................................................................4

（二）、双方优略势分析..................................................................4

五、谈判目标........................................................................................5

（一）、战略目标..............................................................................5

（二）、我方要求..............................................................................5

（三）、我方底线..............................................................................5

（四）、感情目标..............................................................................5

六、程序及具体策略............................................................................5

（一）、开局......................................................................................5

（二）、中期阶段..............................................................................5

（三）、让步阶段..............................................................................6

（四）、成交与签约..........................................................................6

七、准备谈判资料................................................................................6

（一）、相关法律资料......................................................................6

（二）、备注......................................................................................7

八、应急预案........................................................................................7

一、谈判双方公司背景 甲方

汤普森外贸公司

自从苹果公司推出iphone4之后，全球爱机人士都极为关注，对于苹果跨国企业来说，中国市场将是他们重大目标市场之一。因此，苹果公司除了在自身的专卖店售卖iphone4之外，更希望像自己在其他国家的销售方式一样，选择代理商代理其商品，以满足目标市场的需求，同时又达到自身盈利的目的。12月初，苹果已与国内三家IT渠道商进行谈判，并将iPhone4的代理分销权给了这三家渠道商，分别是佳杰科技、长虹佳华、方正世纪。此前，iPhone4只能在苹果专卖店销售，分销商的加入无疑将大大扩展苹果iPhone4销售网络。乙方

四平手机有限公司

二、谈判主题

乙方获得甲方iphone4产品，维持双方长期合作关系。

三、谈判团队人员组成 首席代表：王琴容 总经理：花宇洪 销售总监：林长风 财务部经理：朱红艳 公关部经理：晏胜文 法律顾问：冯佳佳

四、双方利益及优劣势分析

（一）、双方利益分析

1、我方核心利益：

（1）争取以最小代价获取iphone4产品，扩展我方客户量与业务量；

（2）通过第三途径获取iphone4产品，丰富我公司产品的种类，以及通过此产品提升我公司的知名度、关注度。

（3）争取以较低的成本与甲方达成协议，维护长期、友好合作关系。

2、对方利益：

通过与我公司的合作，获取较高收益和较多产品的销量。

（二）、双方优略势分析

1、我方优势：

（1）我方在中国手机市场的占有率高，在全国大部分城市都有其销售点，并且拥有较好的信誉度及知名度，具有较好的市场前景，可以较好的销售iphone4产品；（2）我公司长期与联通合作，提供了一个很便利的条件以及一个很好的环境，对我公司iphone4产品的销售起到了很好的促进作用；

（3）目前中国市场上就只有中国联通具有此款产品，在其他的手机市场上还看不到次产品，所以具有很多的竞争优势。

2、我方劣势

（1）用户对联通品牌的认同仍需进一步提高；（2）竞争对手的雄厚实力是我方必须面对的事实；

3、对方优势：

（1）美国汤普森外贸公司是一家专业从事对外贸易的公司，在对外贸易方面具有丰富的经验，并且在美国之后的其他市场上具有广阔的市场；

（2）对方公司身处美国，能够以较低的价格获取iphone4产品，在价格方面具有较大优势。并且获取产品的信息很容易，能够很好的把握整个国际市场产品及价格情况；

（3）在产品等方面占据主动权，我方在其方面受制于对方，因为对方可以很容易早中国市场上找到其受货方。

4、对方劣势：

（1）对方公司主要从事的是外贸业务，其产品主要靠其他生产商提供，产品受制于

人；如iphone4主要由苹果公司供货，产品受制于苹果公司；

（2）外贸公司在其对外贸易工程中也存在较大的风险性，对外国市场缺乏足够的了解，容易造成市场盲从和市场偏差等问题。

五、谈判目标

（一）、战略目标： 争取对方给予

（二）、我方要求：

1、我们争取对方报价的10%折扣比例成交2、3、（三）、我方底线：

1、以DIF价的5%价格成交；

2、付款定金不高于20%；

（四）、感情目标：

通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。

六、程序及具体策略

（一）开局

1、策略一：感情交流式；

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融 洽的谈判气氛中。我方谈判以其坦诚地态度，将此次谈判的主要目的告知甲方，在以往合作的基础上，得到甲方的认同。

2、策略二：一致式开局；

我方与甲方本着利益双赢的原则，在谈判开局阶段，以互利互惠的谈判意识，相互协调双方之间的利益关系，向对方传递合作的信息，促成谈判顺利进行。

3、策略三：采取进攻式开局；

营造低调谈判气氛，坚决的指出对方（美国）现在物价飞涨 的事实，国内原材料等供应紧张等事实，以制造心理优势，使我方处于主动地位。根据谈判的具体情况，若我方在以上两方案未能开展的情况下，我方则采取此方案，以获得甲方的重视。

（二）中期阶段

1、议价阶段

（1）若对方先报价：根据对方的报价，结合我方的期望价格，采取报价差别策略或对比策略。

（2）若我方先报价：根据预期价格报最低价。

（3）策略一：软硬兼施 由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议 的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住 谈判的节奏和进程，从而占据主动。

（4）策略二： 制造竞争 罗列与我方要合作的美国的其他设备供应商。（5）策略三： 静观其变 让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

（三）让步阶段

在谈判双方互利互惠的情况下，明确我方核心利益所在，根据以下几个策略做出相应的让步：

1、“色拉米”让步策略

根据我方和对方报价情况，层层推进，适当进行价格调整，避免出现谈判僵局情况。

2、一次性让步策略

在我方报价以后，根据对方对我方报价的反应以及提出的意见，则采取一次性让步到位。

3、坚定的让步策略

在我方报价后，始终坚持自己最初报价，到万不得已的情况下，再做出最后的让步。

4、突出优势策略

以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益。

（四）成交与签约

1、把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

2、埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。

3、达成协议

明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

4、签约

七、准备谈判资料

（一）、相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》。

（二）、备注：

（1）《合同法》违约责任

第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

（2）联合国《国际货物买卖合同公约》规定

不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。（例如：自然灾害、经济危机等）。

（3）相关谈判资料

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。

八、应急预案

虽然双方已是合作伙伴，有了一定的了解，但我们还是应当做出相应的应急方案，以备不时之需。

（一）、若谈判过程中，对方拒绝我方在价格方面的提议，导致僵局；

应对方案：我方以冷静理性的态度，在避免争吵的情况下，协调好双方的利益，采取：

1、适当让步,以柔克刚。对方有意识的制造僵局,目的常在于试探我方的实力、决心和诚意,在这种情况下,如果对方的要价在我方允许的范围内,不妨以弱者的面目出现,一再声明我方的立场、观点和诚意,并且做一些小的让步以满足对方的虚荣心，“给面子”是打破僵局的最基本手段。

2、从不同的方案中寻找替代。我方应当制定多个报价方案，若我方报价对方不接受，我方而又坚决不让步时，可以采取另外的方案替代，但是这种替代方案一定既能有效地维护自身的利益，又能兼顾对方的利益要求，从而打破将僵局。

3、如果对方在谈判过程中故意拖延时间，我方则可向对方提问，要求对方在限定的时间内作答，或提一些与合同无关的话题来缓解气氛。也可以突然提出时间限制，出其不意，迫使对方让步。

4、人员配备方面

1）如果我们确定的谈判小组成员由于公司其他事项或个人的原因不能按时到达，或者由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判，我们应该配备相应有关人员，当发生此类事件时，能够及时替补；

2）当对方谈判代表出现水土不服等身体方面的原因而不能顺利进行谈判。我们应当配与医务人员，及时的给与对方谈判代表治疗，以至于不会影响谈判进程。

第五篇：商务谈判我方目标

我方核心目标：

1、在己方控股的前提下，希望乙方尽可能多地进行投资（包括技术、资金等）。

2、希望就对方的技术专利、生产关键设备和货币资本投资，己方以场地、厂房、通用设备为之投资，我方初步打算投资人民币约为1550万元。

3、合资方式：乙方占股份的20%~30%,以技术、设备及资金等入股。

4、产品技术专利、商标、项目合资额起点、技术保障（参与合资起点表）。

5、产品外销比例。一定比例外销，外销由乙方负责承销，甲方期望达到2~5成。

6、资产评估机构。甲方选“中国国有资产管理局资产评估所”希望对方也选择，若对方不同意，则选中立机构“斯德哥尔摩商会资产评估所”。

五、战略目标：

1、和平谈判，按我方的采购条件达成合作协议。（要经谈判决定）

2、就合作时间与项目开始时间进行确定。

3、“后续利益分配”确定商讨时间。

六、程序及策略：

1、开局：

感情交流式开局:友好表达合作意愿，把对方引入比较融洽的谈判气氛，创造互利共赢的模式。

2、中期：

（1）使用“红脸白脸策略”把握谈判节奏，从而占据主动。

（2）用“层层推进，步步为营”的策略，先易后难提出我方预期利益。

（3）把握“让步原则”，我方核心利益决不让步，小利上做到以退为进，做到迂口补偿，给他们甜头吃，以此当筹码换取更大利益。（主要要其投资专利技术和生产设备）

（4）用“声东击西，软硬兼施”等为谈判进行补充。

3、休局：

在上一步谈判中知道的对方底线进行标注，适当修改我们的目标。

4、最后谈判阶段：

（1）“把握底线，提高要求”：让步幅度达到最小，适时提出最终报价。

（2）“把握契机”建立长期合作关系。

（3）“达成协议”明确最终谈判结果，出示合同范本，请对方确认，并确定签订合同的时间。

七、准备谈判资料：背景、财务、合同范本、法律等。

八、制定应急预案（见准备表格中的价格范围，适当做出妥协）

若对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放，措施：避免没必要的解释，课转移话题，必要时间可指出对策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。