你了解自己的职场保障吗

第一篇：你了解自己的职场保障吗

你了解自己的职场保障吗又逢一年一度高校毕业生的签约高峰。在就业难的大环境下，很多毕业生都认为找到一份工作足矣，而对自身权益的保障，从人事档案的正当安置到自己所享有的社会保障，不仅了解甚少甚至会犯一些常识性错误或者被侵权也一无所知——作为职场菜鸟，进入职场前，你知道自己享有哪些正当权利吗？你知道怎样做才能合理保护自己的权益吗？你知道用人单位的哪些做法可能侵犯了你的合法权利吗？你知道如何合理安置自己的人事档案吗？以下是一些入职须知以及常见的职场权益“案例”，欢迎对号入座，要么未雨绸缪，要么即时解决。

关于社会保险

何为“五险一金”？

无论你在什么单位就职，单位都应该给你申请独属于你个人的专项账户，缴纳社会保险，就是我们俗称的“五险一金”。这个专项账户相当于你的又一张社会身份证明。“五险”包括养老、医疗、失业、工伤和生育五种保险，缴到社会保障局，其中养老、医疗和失业保险，是由企业和个人共同缴纳；工伤和生育保险则完全由企业承担。“一金”指的是住房公积金，缴到住房公积金管理中心。如果没有享受到“五险一金”，用人单位算不算违法？ “五险一金” 带有一定的立法强制性，如果你没有享受到这种权利，就是单位违法了。因为社会保险是根据立法，由个人、单位及国家三方面共同筹资，当个人在遭遇年老、疾病、工伤、生育、失业等风险时，保障个人基本生活需求的社会保障制度。因此，假如你发现用人单位不作为，完全可以到劳动仲裁部门进行投诉。一般情况下都会无条件得到解决。试用期内，是否也享有保险呢？ 很多人在试用期都属于“白干性质”，只拿很少的试用期工资，那么保险呢？记者在拨打北京市劳动和社会保障局的咨询电话12333后，得到了肯定的答复：试用期是合同期的一个组成部分，它不是隔离在合同期之外的，所以在试用期内也应该上保险。即使个人表示不需要上保险也不行，因为如前所说，单位给员工上保险是法定的义务，不取决于当事人自己的意愿。

关于人事档案

许是无知，许是无谓，许是无奈，很多人毕业后把自己的人事档案随手一丢，不再管它。其实，在中国，你的后半生和这个牛皮纸袋子的关系密切。要知道你很多的“社会活动”都离不开它！让我们来看看以下的相关案例。小王马上就要毕业了，可迟迟没有找到合适的单位。找到工作的同学都在忙着签约和提档，提到人事档案，他一脸茫然：在毕业的时候怎么处理好呢？如果没有人事档案，会有哪些影响？如果你没有档案，会影响到你的研究生和公务员考试，因为招考部门会调阅你的档案后才决定是否录用；其次，你会很难进入国企和事业单位，因为在办理调入人员手续时必须携带人事档案才行；第三，还会对你的结婚生子产生影响，因为育龄夫妇必须有档案所在地所出具的计划生育证明，否则不能生育；最后办理社会保险更会成为大问题，因为人事档案中的工资、工龄、职务和受保时间都是办理社保时的主要依据。甚至想选择做医生或者律师也会遭到拒绝，因为没有档案这些特定行业根本不准进入。

“人才交流中心”这样的机构有什么用？

人才服务机构可以说是你的档案的“大后方”。它是为流动人员提供人事档案管理的人事托管服务机构，服务内容主要有出国政审、职称评审、代办缴纳各种社会保险、生育指标领取等等。在这个人员流动快速的社会，为我们解除了后顾之忧。只要我们缴纳一定的保管费（每月20元，甚至这个保管费都不用自己掏腰包，因为相当一部分单位是给报销的），剩下的事情就交给它好了。再来说小王，目前还没有合适单位接收小王。那么，按国家规定：学校根据本人意愿可将户口转移到入学前户籍所在地。这时要注意，如果档案转回了生源地，一定要及时地在规定时间内到当地的人事部门报到，办理相关手续，否则便会被认为是“弃

档”。小李是一名普通本科毕业生，大学毕业后没有找到合适的工作单位，而人事档案就一直放在自己手里。他想如果放在人才交流中心，每年还要缴纳那么高的费用，太不划算。放在自己手里，只要自己不作拆改就应该没什么关系吧。谁料，三年后他终于等到了去国企的机会，然而对方拒收了他的档案，这是怎么回事呢？ 小李的做法是完全错误的。按国家规定，档案是不能由本人携带、保管和拆改的。

自己携带档案会带来一系列麻烦：

如果自己保管，袋口封装一有损坏就宣告你以往档案失效了。如果你被国有单位录取，必须要调档。若档案在你自己手里，单位很可能拒收，因为档案的转接都是公对公的。

如何补救？

遇到这种情况，并不是没有补救的办法，这就需要办理相关手续和补交费用。如果想补交前三年的养老保险和医疗保险则需要补交三年的托管费，如果是从现在才开始办保险就不用交保管费了。所以，千万别自己拿着档案。要是暂时没工作，也可以放在人才交流中心。这样就成为以后接管单位所认可的档案了，可以缴纳养老保险，可以算工龄。

张先生大学毕业后，成了某高校的一名教师,签了三年合同。但两年后，他报名参加了全国研究生入学考试，通过复试并收到调档函。此时，张先生便与此高校协商，要求调档。谁料，均被高校以违反聘用合同为由拒绝调档。其实，张先生对此不必慌张，因为用人单位根本无权扣压你的档案，它这么做是违法的。

对于这类问题，有两个要点：

第一，想解除劳动合同，需要如何通知用人单位？

如果想解除劳动合同，就应该提前30天以书面形式通知给用人单位，无须征得用人单位的同意。也就是说，无论单位同意与否，你的辞职报告上交30日后与单位的劳动合同就已经解除。但双方会根据合约规定承担相应的责任。如果超过30天，用人单位也会予以办理。只是，你违反劳动合同给用人单位带来了经济损失，应根据有关法律法规和合同约定承担相应赔偿责任。至于违约金的最高限额，目前《劳动法》并没有明确规定，但一般因事、因地而异。比如，在北京，《北京市劳动合同》就已经明文规定：劳动者向用人单位支付违约金最多不超过本人解除劳动合同前12个月工资的总和。不过如果你没有提前30天以书面形式通知用人单位，而要求解除劳动合同，用人单位是可以不予办理的。

第二，辞职时遭遇档案纠纷怎么办？

如果情况真的像张先生这样，已经发生了此类辞职纠纷的劳动争议，即在你辞职时原单位不给你办理调档手续，那么,你可以向原单位所在地劳动争议仲裁委员会提出仲裁申请。在仲裁裁定与原单位解除劳动关系后，原单位就要按规定及时将档案转到你新的接收单位；若此时你没有接收单位，就应该转到你户口所在地。如果你对仲裁不服，可以在接到仲裁裁决后于法定期限内（自你收到仲裁裁决起15日内）向人民法院提起诉讼。

关于缴纳及报销

了解以上几点后，你对自己的基本保障应该心中有数了。接下来，我们分别了解一下缴纳及报销常识，至于具体的计算法则，篇幅所限，建议直接咨询用人单位的财务部门。（友情提示：这直接关系到你每个月工资条上的“实发”，还是做到知己知彼为妙。）

缴纳保险时是以什么为基数呢？ 以上一年员工个人的月平均工资总额为基数。有的企业在缴纳保险时，只按基本工资计算，这完全是从企业自身利益出发。因为以全部工资为基数的话，单位要给个人上更多的钱，企业为了给自己省钱，基数能少则少。这不但损害了个人的利益，也违反了法律的规定。像你这样的新人，没有上一年的工资作为参考，要么以单位全体员工的平均工资为基数，要么以你的第一个月工资为基数，目前较多地采用后者。何时开始可以享受养老保险的反馈待遇？

当个人累计缴纳养老保险15年以上，并达到法定退休年龄，就开始享受养老保险待遇了：按月领取基本养老金，直至死亡。死亡后，家属可领取丧葬费和一次性抚恤费。这些都是个人安度晚年的物质保证。假如不能连续缴纳养老保险会影响到个人利益吗？ 养老保险应尽量连续缴纳，否则个人利益会受损。举个例子，假设你在工作一年后辞职出国读书，两年后回来，新单位继续给你缴纳养老保险。你在2040年退休，正常的情况下，你的基础养老金是2039年的社会平均工资×20％，但是现在由于你中断了两年，那么基础养老金的计算基数往前推两年，就是2037年社会平均工资×20％。对个人而言是有一些损失的。也就是说，根据有关文件规定：凡企业或被保险人间断缴纳基本养老保险费的，当可以领取养老金时，其计算基数按累计间断的缴费时间逐年前推，至相应年度上一年的本市职工平均工资计算。何时可以享受医疗保险的反馈待遇？ 医疗保险不像养老保险要缴纳很长的年限才可以惠及自身，医疗保险只要在缴纳的次月就可以使用了。不过像你这样的年轻人，在最初几年很少有机会使用医疗保险。尽管如此，我们还是有必要未雨绸缪，了解一下医疗保险能让你享受到什么好处。

门诊，急诊医疗费用如何报销？最高支付额度？

经问讯北京市劳动和社会保障局的工作人员后得知，一个年度（1月1日～12月31日）之内，在门、急诊医疗费用累计2000元，单位全额报销；超过2000元的部分，单位报销额度的百分比随费用的增加而增加（最高数额为2万元）。也就是说，如果你看病累计花费了1900元，那么全部费用都要自理了。平时就诊时应当养成这样的习惯：妥善保管好在定点医院就诊的医疗单据（收据、处方底方等），从而作为年末医疗费用报销凭证。

住院费用如何报销？最高支付额度？

住院医疗的起付线为第一次住院1300元，以后住院650元。从1300元起付线开始起，到最高支付限额7万，这部分根据几个不同的档次而分别报销85%、90%和95%。这部分费用从基本医疗保险中扣除。超过7万最高支付上限的部分，从大额医疗互助账户中扣除，最高限额为10万。其中大额医疗费用互助资金支付70%，个人负担30%。也就是说，如果当你生病住院时，医疗保险的最高支付额度为17万。还有一点要注意：交通事故、打架斗殴等造成的医疗费用，是在医保范围之外的。

什么情况下可以享受失业保险？

失业保险金的领取要具备三个条件：一是按照规定参加失业保险，所在单位和本人已履行缴费义务满一年；二是非因本人意愿而中断就业；三是已办理失业登记，并有求职要求的失业人员。举个例子，假设小叶和某家公司签约时，约定的月薪为2500元，与公司签订了三年的劳动合同。工作一年后，他发现其他同行业公司相应职位的员工工资比他高，因此他提出辞职，想找一份薪水更丰厚的工作。在三个月的时间里，他都没有找到合适的工作。在这种情况下，小叶属于自愿失业，并不具备领取失业保险金的条件。

关于住房公积金

最后，我们来详细了解一下住房公积金，这是一项有别于其他保障的制度，在“住房是头等大事”的我国，了解它就意味着了解自己的实惠。住房公积金强调“以自己的积累解决自身的住房需求”，采用的是“个人积累制”模式，即个人账户所积累的资金，完全归个人所有，与养老、失业等社会保障基金采用的做法形成鲜明对比。什么情况下可以提取公积金？ 有下列情形之一的，就可以提取住房公积金账户内的存储余额了：购买、建造、翻建、大修自住住房的；离休、退休的；完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；出境定居的；偿还购房贷款本息的；房租超出家庭工资收入的规定比例的。

购房时住房公积金能带来哪些好处？

第一，低成本的贷款

相对于银行商业性住房贷款，住房公积金贷款的利率比较低。公积金贷款的年利率为4.59%，国家法定的商业贷款利率是6.84%，以目前相对优惠的农行利率5.814%来计算，同样是20年20万元的住房公积金贷款和商业性住房贷款，前者要比后者少支付利息32749.37元。当然，获得住房公积金贷款也要符合规定的条件。住房公积金贷款额度与账户存储余额是挂钩的，住房公积金管理中心会根据一套系统评估出个人贷款的最高额度，这与每月单位和个人缴存的公积金总额，个人的学历、职务、所在行业等方面都有关系。公积金贷款的最高额度为40万。另外，借款人申请贷款前还须连续六个月缴存住房公积金。

第二，放心的还款

使用住房公积金归还住房贷款主要有两种方式，一种是一次性还款法，即每年一次性提取住房公积金，用来归还贷款本金；另一种是逐月还款法，即每月提取住房公积金归还当月贷款本息。这两种方式没有优劣之分，需要个人按照自己的情况加以选择。说到逐月还款法，有一种更方便、安全的还款方式，就是每月定期从你的住房公积金账户中自动扣款，用于归还你的购房贷款。这种方法的办理手续很简单，只要带好材料到贷款银行，签订《使用住房公积金归还住房贷款委托书》后，银行就会按照你的委托要求，定期扣款。由于这种还款方式只需要委托一次，长期有效，而且是直接从住房公积金账户中扣款，既方便，又安全。第三，一笔可观的储蓄

如果你家里有房，一直没有机会使用住房公积金，那么公积金里的钱是不是就浪费了呢？其实，住房公积金账户相当于在银行开设了一个“存折户”，不管是个人缴纳的部分还是单位为个人缴纳的部分，都归个人所有，日积月累，就能形成一笔可观的储蓄。按国家的有关规定，这笔储蓄自存入个人的账户之日起就可以获得利息，当年缴纳的公积金按活期计息，往年的公积金余额按三个月零存整取计息，并且不交利息所得税。也就是说，即使不动用住房公积金，账户中的这笔储蓄也有收益，而且收益水平并不低。因此，国家强制要求缴纳住房公积金，实际上是以法定强制储蓄的形式为个人营造着一笔个人财富，这笔个人财富可能转化为实物形式——可以动用住房公积金购买住房；也可能表现为货币形式——归个人所有、能产生不错收益的储蓄存款；还可以成为个人的退休收入——如果你从来就没动用过公积金，或者你以前曾动用过但后来又有了积累，在你退休的时候，就可以将你的住房公积金本金和利息全部提取出来，作为退休收入自由支配。

以上内容多为自我权益保障中的一些多发性案例及常识，事实上，由于相关政策的繁复，很少有人能对自己的职场权益保障完全了然于胸，多数人是在发生纠纷或者遭遇有关事宜时才会主动了解。随着社会的发展，一个人的职场生涯变得多变，而对职场权益保障的深入了解，可以使你以不变应万变。对此，越早了解越早受益。

第二篇：职场潜规则之你了解上司吗？

现实工作中，人们都关注如何与自己的上司形成良好互动关系。与上司的理性关系定位应该是得到上司的欣赏、信任和支持。这种理性的关系定位是我们顺利展开各种工作的必要条件。而理解上司，适应领导则是处理好与上司之间关系的前提。只有了解了上司的性情、理解了上司的工作风格与方式，才能做到适应领导，减少摩擦。

不同类型的领导有着不同的领导行为特征，作为下属也应针对不同类型的领导找到不同的应对策略。下表是我们对这一问题的简单梳理。

和上司关系的核心是工作关系，下级要想和领导在工作上保持一致，还需要进行角色互换思考，从上司的角度来考虑工作的核心目标是什么，工作的轻重缓急如何平衡。这样，就能够做到工作中想领导之所想，急领导之所急。

现实中，有的人误认为领导级别越高越轻松。实际正好相反，不同级别的领导有着不同的压力，领导的级别越高其面临的压力相应也越大，只不过下级有时很难体会而已。能够分担领导所承受的压力，当然是再好不过了，即使无法分担，也要尽力做到有所体会。特别是在事关自己的利益时，有时领导没有能够满足你的要求，并不一定是领导主观不愿意做，而常常是领导再诸多压力下的无奈选择。所以，只有体会了上司所面临的压力，才会多一份体念，少一份抱怨。

第三篇：职场减压几大招你需要了解

职场减压几大招你需要了解

第一步，精神超越——价值观和人生定位

自我的人生价值和角色定位、人生主要目标的设定等等，简单的说就是：你准备做一个什么样的人，你的人生准备达成哪些目标。这些看似与具体压力无关的东西其实对我们的影响却总是十分巨大，对很多压力的反思最后往往都要归结到这个方面。卡耐基说：.我非常相信，这是获得心理平静的最大秘密之一。

第二步，心态调整——以积极乐观的心态拥抱压力

法国作家雨果曾说过：.思想可以使天堂变成地狱，也可以使地狱变成天堂。.我们要认识到危机即是转机，遇到困难，产生压力，一方面可能是自己的能力不足，因此整个问题处理过程，就成为增强自己能力、发展成长重要的机会;另外也可能是环境或他人的因素，则可以理性沟通解决，如果无法解决，也可宽恕一切，尽量以正向乐观的佛山销售招聘态度去面对每一件事。如同有人研究所谓乐观系数，也就是说一个人常保持正向乐观的心，处理问题时，他就会比一般人多出20%的机会得到满意的结果。因此正向乐观的态度不仅会平息由压力而带来的紊乱情绪，也较能使问题导向正面的结果。

第三步，理性反思——自我反省和压力日记

理性反思，积极进行自我对话和反省。对于一个积极进取的人而言，面对压力时可以自问，.如果没做成又如何?.这样的想法并非找借口，而是一种有效疏解压力的方式。但如果本身个性较容易趋向于逃避，则应该要求自己以较积极的态度面对压力，告诉自己，适度的压力能够帮助自我成长。同时，记压力日记也是一种简单有效的理性反思方法。它可以帮助你确定是什么刺激引起了压力，通过检查你的日记，你可以发现你是怎么应对压力的。第四步，建立平衡——留出休整的空间，不要把工作上的压力带回家

我们要主动管理自己的情绪，注重业余生活，不要把工作上的压力带回家。留出休整的空间：与他人共享时光，交谈、倾诉、阅读、冥想、听音乐、处理家务、参与体力劳动都是获得内心安宁的绝好方式，选择适宜的运动，锻炼忍耐力、灵敏度或体力……持之以恒地交替应用你喜爱的方式并建立理性的习惯，逐渐体会它对你身心的裨益。

第五步，时间管理——关键是不要让你的安排左右你，你要自己安排你的事

工作压力的产生往往与时间的紧张感相生相伴，总是觉得很多事情十分紧迫，时间不够用。解决这种紧迫感的有效方法是时间厦门销售招聘管理，关键是不要让你的安排左右你，你要自己安排你的事。在进行时间安排时，应权衡各种事情的优先顺序，要学会.。对工作要有前瞻能力，把重要但不一定紧急的事放到首位，防患于未然，如果总是在忙于救火，那将使我们的工作永远处于被动之中。

第六步，加强沟通——不要试图一个人就把所有压力承担下来

平时要积极改善人际关系，特别是要加强与上级、同事及下属的沟通，要随时切记，压力过大时要寻求主管的协助，不要试图一个人就龙岩销售招聘把所有压力承担下来。同时在压力到来时，还可采取主动寻求心理援助，如与家人朋友倾诉交流、进行心理咨询等方式来积极应对。

第七步，提升能力——疏解压力最直接有效的方法是设法提升自身的能力

既然压力的来源是自身对事物的不熟悉、不确定感，或是对于目标的达成感到力不从心所致，那么，疏解压力最直接有效的方法，便泉州销售招聘是去了解、掌握状况，并且设法提升自身的能力。通过自学、参加训练等途径，一旦.会了.、.熟了.、.清楚了.，压力自然就会减低、消除，可见压力并不是一件可怕的事。逃避之所以不能疏解压力，则是因为本身的能力并未提升，使得既有的压力依旧存在，强度也未减弱。

第八步，活在今天——集中你所有的智慧、热忱，把今天的工作做得尽善尽美

压力，其实都有一个相同的特质，就是突出表现在对明天和将来的焦虑和担心。而要应对压力，我们首要做的事情不是去观望遥远的将来，而是去做手边的清晰之事，因为为明日作好准备的最佳办法就是集中你所有的智慧、热忱，把今天的工作做得尽善尽美。第九步，生理调节——保持健康，学会放松

另外一个管理压力的方法集中在控制一些生理变化，如：逐步肌肉放松、深呼吸、加强锻炼、充足完整的睡眠、保持健康和营养。通过保持你的健康，你可以增加精力和耐力，帮助你与压力引起的疲劳斗争。

第十步，日常减压

以下是帮助你在日常生活中减轻压力的10种具体方法，简单方便，经常运用可以起到很好的效果：

1、早睡早起。在你的家人醒来前一小时起床，做好一天的准备工作。

2、同你的家人和同事共同分享工作的快乐。

3、一天中要多休息，从而使头脑清醒，呼吸通畅。

4、利用空闲时间锻炼身体。

5、不要急切地、过多地表现自己。

6、提醒自己任何事不可能都是尽善尽美的。

7、学会说.不.。

8、生活中的顾虑不要太多。

9、偶尔可听音乐放松自己。

10、培养豁达的心胸

职场是一个磨人的地方，能将一个翩翩少年磨成面目模糊的中年；能磨掉一个人的热情和憧憬、锐气和耐心。职场，是一个让你真正知道钢铁是怎样炼成的地方。我有一个北京的同学，做工程设计的，当初他的工资最高，让很多同学都羡慕不已，但没多久，这个同学便离开了高薪职位，中间又跳了好几次槽，最后回老家开了间小杂货店，过起了清闲日子。几年后遇到，问起他离职的原因，老同学叹了口气说，刚进那个公司时，一心想干一番大事业，澎湃，工作十分勤奋，但慢慢地，他觉得很累。每天就对着一堆图纸，大步不迈出办公室，工作佛山客服招聘越来越枯燥，人也变得焦躁起来，热情也渐渐消失，对待工作开始懈怠起来。他一直跟自己死磕，最后由于工作不顺，被公司辞退了。之后换了几家公司，但总是没有，只好做出了现在的选择。其实我也有着相似的经历，大学毕业后，我没能找到很好的工作，就进了一家小公司，每天的任务就是在外面跑业务，风吹日晒，四处奔波，我也想放弃，累得跑不动的时候，真想一觉睡下去就不起来，再也不去上班了。可是想着还要养家糊口，又不得不继续向前冲。

真才实学是前提

大学生们寒窗苦读，不能说个个都不谙世事，但大多数人面对复杂的人际关系，日益激烈的就业竞争，都不那么如鱼得水。为更好地适应社会，大学生早点学些职场技巧也是无可厚非的。我想，谁都不会喜欢跟一个整天只知道学习或工作而不会生活的人为伍，虽然我还没有踏入职场，但我相信无论任何时候搞好人际关系都是十分必要的，而厦门客服招聘所谓的.灰色技能.正是拉近彼此关系，融入.圈子.的有效途径。我们宿舍一共有6个人，包括我在内的5个人都喜欢闲时玩一款战网络游戏，而另外一个人说什么都不玩，言辞间还带有一丝鄙视。偶尔玩个网络游戏有什么呀，又不耽误学习，至于吗？我们之间聊天的时候，他插不上嘴，渐渐地就疏远了。所以说与同学、同事拉近关系最好的办法就是要有共同的爱好。不是说上来就要喝酒赔笑地与领导搞好关系，但最起码别显得格格不入。为人随和、好打交道，给大家一个更轻松的氛围相处，才能在初期给人一个较好的印象，有助于将来发挥更大的才能。虽然说借助某些.灰色技能.对大学生尽快适应职场，搞好跟领导、同事的人际关系有帮助，但有一个前提就是必须自己有真才实学，否则只是靠跟同事们吃喝玩乐、跟领导套近乎——拿这个当.职场宝典.还是算了吧！

端正态度，内功给力

有次朋友聚餐，在大家的.激励.下，有位朋友要和我拼酒，两人就对着干了起来。闹了一通之后，有人打趣道：.凡涛这是为以后给领导挡酒练酒量啊！.因为就业一直刺激着大家脆弱的神经，这个话头一起，大家立刻转而开始讨论什么时候要给领导挡酒，如何做能让领导更加.意气风发.。甲流来袭时，全校曾停课封校一周，宿舍楼也禁止随意出入。大家窝着在宿舍里看书上网打牌，百无聊赖时，不知道一副麻将怎么辗转流落到了我们宿舍。快闷了一周的同学们纷纷卷起袖子上桌一展身手。一个同学说：.准备考公务员的同学们，这麻将里的学问可龙岩客服招聘得研究好。.于是大伙就开始钻研怎样在牌桌上给领导.放水.，还美其名曰.上进.。这两件事虽是由玩笑而起，却也在一定程度上反映了当下职场中的一些不正之风：求职者真才实学放一边，.灰色技能.少不了。大学生日常接触的人人网、QQ空间也盛传一些.成功N条..职场N计.。甚至有人还将《厚黑学》奉为至宝，潜心钻研。

诚然，凭自身兴趣和领导同事在工作之余成为朋友无可厚非，但若以此为筹码去谋取职位、权力岂不是舍本逐末？我认为，最重要的是要修炼.内功.，成为一个有担当、懂感恩、会宽容的人。在打好专业基础、开阔视野、提升能力的前提下，再辅以些许.技巧.，才是在未来求职之路上成功的正道。

理性对待.灰色技能.作为一名大学生，如何提高我们的竞争力，使自己脱颖而出？这对于我们大学生来讲是一个不可回避的问题。所以社会上推崇的喝酒，K歌，打麻将，圆滑地处理人际关系等一些.灰色技能.就有了存在的土壤。自己就听到过相关言论：.吃饭是一门技术..喝酒是一项业务.等等，毫无疑问这些.灰色技能.在不经意间影响着我们大学生。记得泉州客服招聘有一次和舅舅出去吃饭，饭桌上自己的谈吐及一些礼仪上，自己表现得自然大方，比较得体，获得了在场长辈们的好评。这也让我颇感欣慰，但自己也清醒地认识到，作为一名大学生，自己最重要的是什么。对待这些.灰色技能.，我想首先应该分清主次。既然我们还是在校大学生，就要学好自己的专业知识，为今后的发展打好基础。试想一下，如果没有过硬的专业本领，哪个单位会因为你只会喝酒、唱歌、打麻将而聘用你，切记不能本末倒置。

我们也应该顺其自然，不用刻意去回避它们。在某些场合，我们也能根据自己和当时的情况，恰如其分地去运用。把握好那个平衡的度，让自己在学习之外有更多的收获。我想，面对.灰色技能.，我们不能一味盲从，也不必视其如洪水猛兽，而应根据自己的情况，分清主次，找到平衡。

第四篇：职场4P攻略,“营销”你自己

职场4P攻略，“营销”你自己

中国管理传播网（域名：http://manage.org.cn）

作者：冯洪江 来源：本站原创 时间：2006-5-10

营销界是一个极其凶险的江湖，在险恶的意义上，这个地方所独有的激烈竞争以及不断上演的大浪淘沙、生生死死的故事，只是一种再正常不过的特征和现象。

每一位野心勃勃的营销人，都是江湖名利场中的主角。尽管在我们的社会中，营销人算是高收入的专业人士，但他们的淘汰率和流动率，多年来却一直在所有行业中名列前茅，惟有IT业可堪相比。一个现实的问题是：既然营销人不可能在某个企业、某个岗位从一而终，那么，在不停的企业和岗位流转中，究竟怎样才能实现持续“保值”、“增值”，不虞“下岗”？

从这样的一则商界谚语中，或许我们能受到一些启发：“三流的企业做销售，二流的企业做品牌，一流的企业做标准”。笔者认为，营销人的境界当也有高下之分：但凡高手，不仅善卖产品，更擅“卖”自己——他们懂得把自己也作为一件产品来加以策划、包装、展示和推广，对成功的追求，仿佛营销产品的分分秒秒，每一步骤，都做得尽善尽美。试想，如此苦心经营，假以时日，何患不能扬其大名成其大器创其大业哉？至于那些只知售卖产品而不懂“自我营销”的家伙，则品斯下矣，营销人当摈之而不齿。

营销人如何“自我营销”？一些学问甚大的朋友，言必称4P（产品、价格、渠道、促销）营销理论，让人听了不免起敬起畏。但他们没有想到，这个叫迈卡锡（JeromeMcCarthy）的美国老头儿于20世纪50年代末最先提出的该理论，为营销人研究如何提高自身职场竞争力，同样提供了一个非常有效的思考框架。

把4P理论“嫁接”并运用到营销人的职涯规划中去，正是笔者的独家发现，在这里介绍出来，为的就是帮助营销人认清“自我营销”的意义并掌握实施步骤。有志之士只要照着葫芦画瓢，无不前途辉煌，犹如一盏明灯，悬在高处，照得成功之路，如同白昼。

营销人也是一件“产品”

营销的第一个要素是产品（Product）。人犹产品，作为营销人，为了使自己在职场不致“滞销”甚或被当作“废损品”处理，亦须不断提升自身的“质量”和“品牌”。

怎样的营销人，才谓之“质量好”？我们不妨来个“换位思考”：用人单位在选拔营销人才时，必以具有扎实的市场营销知识、吃苦耐劳的精神、良好的心理素质、坚定的自信心、上佳的口才，以及有创新精神和学习能力者为首选；再以到商店买东西的专业眼光，检视其资证是否齐全，外型是否悦人。因此，有谁若是拥有5年以上业绩彪炳的营销管理实战经历，再加上长着一张花枝招展的嘴巴，那他就简直是一件“优质产品”，有十足的理由傲视同侪、待价而售。

但这件“优质产品”要想成为“名牌产品”，还需要配合以品牌的塑造工程，简而言之，须得在该人的头顶，安上闪亮的光环和响亮的封号。目前在国内营销界，每年由不同机构举

办的所谓“策划大师”和各种“十大”、“十佳”之评选，固多如牛毛：如“中国十大营销策划人”焉、“中国十大营销操盘手”焉、“中国十大营销专家”焉、“中国十大营销人物”焉、“中国十大企业策划家”焉、“中国十大营销策划专家”焉„„如果不动用十个脚趾头，光凭十根手指头比划，只怕还数不过来。营销人只要拿其中的任一顶“帽子”往头上一扣，腆着肚子走出门去，人人见了都得立正敬礼，喊声“老师好”。

有些倔脾气的朋友，质疑曰：现阶段这类评选已过多过滥，不足为训。说这些话的，多是酸葡萄心理作祟兼不懂市场行情。咦，“中国驰名商标”和“中国名牌产品”可谓权威矣，君不见，每年开榜之日，不也照样有人说三道四？而国内企业的热衷态度，何曾因此而消减半分？盖其能为品牌增光添彩也。同样的道理，营销人若是没有一些社会名誉，能让人望之肃然起敬、而且身价一个劲地往上蹿乎？因此，即使不能捞个“中国十大”撑个门面壮个声势，顶不济，搬回一块“某某区域十大营销经理”的匾牌，也远比没有强，你不能否认它在很多时候确实有用。

但不管怎样，比大红奖状更有用的，当然是真才实学。读者朋友中，如果有谁问起“对于营销人而言何谓最重要的精神？”时，笔者的回答，一定是“学习”和“专注”。盖学习能力，可帮助营销人在知识迅速更新的时代保持永不落伍；而专注精神，则能使我们成为所在营销领域的专才。

打个比方：用十年挖了十口井，每口井都可能打上水；如果十年只挖一口井，就可能会得到一座油田或金矿。因此，我们完全有理由信奉“专注，往往出奇迹”这句话。当然，你可以数十年如一日，在同一个行业的营销圈子里“耕耘”；但也可以辗转各大行业，纵横阖捭、互为贯通。这样一条巷子走下去，只要“不辞长作营销人”，10年、20年后，一名营销大师遂隆重问世矣。

笔者有位朋友，在通讯业有长达12年的营销管理经验，期间换了几个“东家”，但终是不离通讯营销界半步。最近，该朋友被一新兴通讯企业以2倍薪金从原单位“挖”走，而人家看上他的理由，即是其在通讯业仿若“江湖百晓生”的资历与学识，以及多年积累形成的客户资源和营销网络；我的另一位朋友，在其近20年的营销生涯中，因曾相继在医药、家电、汽车、房产等行业负责营销和策划，故在国内营销界被公认为“杂家”和“多面手”，在多个领域曾获得全国性的个人荣誉，到如今，其影响力那是相当的大，行业身价那是相当的高。

笔者称该两公为“好产品”，并无不敬之意。他们确实通过努力和坚守，把自己打造成市场上的“紧俏货色”和“驰名商标”。

铺设通往成功的“渠道”

如同产品的销售离不开渠道（Place）一样，营销人也须辛勤地编制一张大网，那就是他的人脉资源和关系网络。笔者提供的忠告是：营销人不仅要“低头走路”，更要“抬头看路”；不仅要“内部公关”，更要“外部联络”。

“内部公关”很好理解：你如果不努力表现，让上司或老板看着赏心悦目，认定你不仅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔关照之关键时刻，能一下子就想到你乎？而“外部联系”的对象，应是知名专家、营销权威、猎头公司，以及商业客户、高等院校、行业协会，甚至政府部门里的重点人物。营销人多与这些机构和个人广为结识和接触，不仅能扩大见闻，而且能带来重要的事业机会。

笔者有一位师友，比一些影视歌三栖明星都厉害得多，盖他是“四脚蛇”——这位老友名片上的身份，为某跨国公司驻华机构的高级营销经理；但我知道，他同时担任着多家高等院校的客座教授和多家机构的营销顾问，平时还频繁地四处接单，帮着一批中小企业搞搞营销策划。身兼四职而犹能游刃有余，角色多变却尚可并行不悖，强哉斯人！

老友能有今日之斐然成绩，除了天赋过人外，应多多归功于他对“渠道”的勤加铺设和精心维护：由于交游广阔，他与各地的商学院院长、教授也多有结交，交往之下，后者每对其丰富的营销实战经验和见解独到的理论体系称道不置，乃延请他到大学开讲营销课；又，授课对象中，不乏企业家班的学员，因而常常被隆重请去做项目策划和营销方案；俟项目结束，企业方犹恋恋不舍，苦挽之，老友则摇身变成企业的战略及品牌顾问。由是观之，“渠道”建设的重要性，可谓巨矣！

笔者非常认同这样的一句话：“要成功就要和成功人在一起”。你见过在一个消极慵懒的职场环境和一大堆平庸自满的营销人中，走出过大师级人物乎？盖因人是会被同化的，想要成为什么样的人，你就必须与什么样的人在一起——当你总是与最顶尖的人在一起时，你就越容易学到更多、更好的成功法则和特质；反之，设若在朋友圈中，你是最成功的那一个，你就不会比现在更成功了。我说这些话，旨在强调：环境及交际圈之于营销人的成长和发展，实在是有莫大之影响；若是有些性格偏激的家伙，朝闻道，夕则作出“富易妻，贵易友”之表演，尚望正道上的朋友们明辨忠奸，勿往我老人家的头上乱扣“教唆罪”的帽子也。

记得我那“四脚蛇”的师友，尝授我一公式，曰：标杆-现状=差距，可作为全体营销人的格言。许多后生小子初涉营销界，举目四望，发现身边都是一帮德高功勋的老家伙，不禁股颤颤而心怯怯，窃想：自己穷毕生努力，怕是都达不到他们的水平吧。这种想法其实大谬不然，只要找准“标杆”、正视“现状”、缩小“差距”，不知不觉间，就把老家伙们抛在了后面。

但假如把自己封闭在一个狭小的圈子里，镇日与不及己者为伍，则不会有此惊心动魄的效果。

有多少“促销”手段可以施展？

笔者有名言曰：促销（Promotion）是令产品终端表现勃起的“催情剂”。在营销人的“职场4P营销攻略”中，促销当也是重要一环。

我有一较疏淡的朋友，最能夸夸其谈、做事却不太行，过去我一向不太瞧得上眼，但就在最近，对他的印象却大有改观。何也？盖在过去的1年里，每当行业出现热点事件，该老哥就以业界营销专家的身份，或是频频出面接受媒体采访，或是四处参加各类沙龙及论坛等重要场合的活动，不错失每一次露脸的机会。有一次，我在某论坛看到他时，该老哥正对着台下的一群记者发表他对行业的宏论和高见，双眉紧锁作忧国忧民状，加之装扮较为正点，望之若神仙中人，令我刮目相看。

我固知道他底细也，但换作是哪位财大气粗的企业主，看到该老哥“曝光率”如是之密集、神态如此之威仪，肃然起敬之下，说不定就有了想法，密嘱左右曰：“此乃大师也，宜速去接洽，俺愿以百万年薪聘其为营销老总也。”

该老哥积极开展“市场活动”和勤做“广告”的做法值得借鉴。曾为摩根大通证券、迪士尼、高盛、思科等公司担任领导与沟通顾问的美国老奶佩姬·克劳斯女士（PeggyKlaus）有名言曰：“秀出自己是你个人的责任，你必须让人家知道你是谁，以及你做了些什么事”；同样是老美，学者迈克尔·戈德海伯先生（MichaelGoldhaber）亦有一段高论，曰：“获得注意力就是获得一种持久的财富。在信息爆炸的新经济下，这种形式的财富使你在获取任何东西时处于优先位置。因此，注意力本身就是财富。”营销人在听笔者介绍了我那朋友的故事和两则至理名言后，若还不能恍然大悟，则几无可救药矣。

有人会问：“没有记者来采访俺，更没人愿邀请俺参加重要活动，那俺还怎么借势搞‘促销’？”此固大多数情况也。但营销人不妨亲自下手，写大量营销类及产业观察类文章或著述，刊发在各媒体上，提高知名度。

君不见，一些咨询公司每做完一项策划，就编写案例，既为企业做二次传播，更彰显自身卓越成就。在文中，多是露骨地吹嘘自己的营销策划水平如何之高段、实施效果如何之喜人，令读者朋友看了无不衷心佩服。久则声名远播，俨然大家矣。

谨慎制订你的“价格”策略

营销人，怎样给自己“定价”？在其价格（Price）策略中，报价和折扣是核心。

我有一老友，原为某著名策划公司的主要负责人，但他最近却跳槽到一大型家电企业做起区域营销经理啦。俗话曰：“人往高处走”，该老友却不然——让周围人大呼“看不懂”的是，他这一跳，收入竟比原先降低了近一半。这样自贬身价，难道他是傻子乎？

其实，老友非但不傻，简直还聪明得很。他向我解释说，自己过去曾经在零售业呆过、在咨询业干过，惟独缺少在大型制造型企业的工作经历，因此打算花上至少2年时间，“补上这重要的一课”。盖老友以前在为企业做咨询项目时，常遇到这样的质疑：咦，你一向无在企业的工作实践，却来指导俺如何搞好企业，神仙神仙，稀奇稀奇！而且老友自己也感到在做策划时，因不熟悉企业真实的运作情况，甚难提供确实符合对方需求的解决方案。他笑曰：“尽管我眼下在这家大企业里工作，‘报价’很低，几乎就是‘打折销售’，但这段经历将帮助我增值！”

他的这段话，可作为许多年轻营销人的座右铭。笔者最是赞成“大公司‘镀金’，小公司赚钱”的就业策略：盖在大公司大机构服务，不仅可学到更全面的营销管理知识和实战技能，而且这段从业背景，日后将成为赚钱的资本。故在该此阶段，眼光宜长、心态宜平，不必太过在乎眼下的收入；等“镀金”完毕有机会转至中小企业工作，不惟游刃有余，更兼薪水翻番。

作为一名营销人，如果在其职场攻略中，包括了合适的“产品”、合适的“价格”、合适的“渠道”策略和合适的“促销”策略，那么，这将是一个成功的“自我营销”的策略组合。

但，为了与其他人形成明显的品牌区分，营销人还必须从上述4个要素中提炼出独特“卖点”，加以彰显和宣传。比如，你可以宣称自己“获过大奖”焉，“最爱学习”焉，“从业经历丰富”焉，“有成功营销案例”焉，“会写文章”焉，“有现成客户资源”焉„„凡此种种，都能增加印象分和“成交”机会。

营销人的职业，当然是营销产品；但还有一件更大的“产品”，需要他花费一生的时间和精力去“营销”——那就是他自己。与销售产品一样，这项事业涵盖了丰富的内容：竞争、技巧、成功、失意。这期间，我们可以哭泣，也可以欢笑，却不应退缩。这里用得上著名学者叶嘉莹女士的一句话：“以悲观的体验，过乐观的生活；以无声的觉悟，做有声的事业。”

(冯洪江，职业经理人、营销管理专家、财经作家、中国品牌研究院研究员，长期从事企业管理、品牌策划、新闻公关和企业文化建设与宣传。在公司治理、人力资源管理、营销管理等领域均有独特的见解和卓越革新。现任多家国内财经类媒体及专业营销管理网站的特约撰稿人及专栏作家。zhejiangnews@126.com)

第五篇：毕业生必读：你必须了解的职场潜规则范文

每个行业都会有一些看不见、摸不着但是又起到实际作用的规则，这种规则被称为潜规则。只有了解了这些潜规则，你才能在公司“顺风顺水”的生存下去。随着毕业季的到来，职场上又要增加不少新面孔，中国人才测评网总结了以下几条，希望能帮到这些职场新兵们。

1、宁“傻”勿“精”

作为一个职场新人，刚进公司不要太狂，不要标榜自己的学历有多高，家庭背景有多牛，大家关心的是你的能力，如果你把牛吹大了，到时候做不到，栽面的不还是你自己吗？初入公司，肯定有很多东西需要了解，所以一定要有谦虚的态度，这样大家也才乐意帮你，宁可表现的“傻”一点，也不要太精明，每个人都不想成为“傻子”，但是都喜欢和“傻子”做朋友。

2、不要斤斤计较

不要抱怨公司的分工，提出一些鸡毛蒜皮的要求，不要为了一时嘴快，得罪了别人。你还年轻，多学点东西没有什么不好，心态要端正，要积极正面。

3、不说别人坏话

这一点从小就有人教，在职场也非常受用。不要在同事面前说另一同事的坏话，你管不住别人的嘴，但要管好自己的嘴。即使别人对你说，你也不要“添油加醋”，或者到处乱传！

4、切勿信口开河

说话要多考虑，不要信口开河，不分轻重。该说的说，不该说的憋死也不能说。

5、不要越俎代庖

看过《裸婚时代》的人，应该会记得里面有这样一段，刘易阳刚进公司不久，好心帮同事的忙，后来老板让他顶了那个同事的工作，他那个同事很是尴尬。所以在工作的时候，每个人都有明确的分工，不要随便“染指”别人的工作，别让你的好心让别人当成了驴肝肺。

6、不要让领导栽面

有什么意见私下说，不要当着其他员工的面，让领导下不来台，毕竟领导在一个公司里面属于权威，你当众冒犯权威，就算不让你卷着铺盖卷走人，你今后的日子恐怕也不会很好过！

先大概总结这么几点，也欢迎大家补充。

告别校园，走进职场，是个不小的转折，需要学习的东西也不止这么多，建议大家多看些关于职场的东西，或者参考一些测评问卷测试一下自己在哪些方面不足，以重点改进。祝大家工作顺利！