独立域名策略提升网店交易量的诀窍

第一篇：独立域名策略提升网店交易量的诀窍

独立域名策略提升网店交易量的诀窍

发布日期：2011/1/31 11:25:00 来源：推客学院信息中心 作者：张翔

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大家都知道开一个网店并不是很难，但是要经营好意好一个网店那就是非常不容易的？要经营好自己的网店那就要推广，不推广的网店就相当于一个“死店”。怎么推广才能让网店快速的提高销售量呢？

调查数据显示，有独立域名的网店（或域名绑定），销售额比没有独立域名的要多出25%。所以在开网店的同时还需要有自己独立的域名，虽说现在可供注册的好域名正在不断减少，但是网络创业专家认为，各位店家在选择时千万不能草率，一定要注意选择与自己网店内容相对应的域名，不仅容易记忆，而且也可以增加网店的可信度。总之，使用好的域名就相当于给网店挂上了“金字招牌”，网店生意想不火都难。也许你不相信，但是事实证明，注册一个好的域名对店家的帮助确实不少。

一、简短好记，体现店家特征。含店家名称或商号的简短域名，很容易被客户记住，甚至猜到。特别是对于老主顾来说，只要他记住了，下次访问在任何地方就能快速打开你的网店找到你。

二、可信度高，彰显店家实力。一个好的域名如同商标，是网店的重要标识之一，好的商标自然可以达到很好的营销效果。

三、最实用的宣传工具。拥有专有域名后，之后就可以利用该域名在名片、旺旺或QQ个性签名打上专属于您的网址，亮出您的网络门牌。

四、长远的策略，创造一个品牌。比如以后业务扩大时，想打造属于自己的品牌时，就可以利用该独立域名来建设独立商店，打造自已独立的销售王国。这样就可以完全不受*于任何交易平台，是面向未来的发展战略。

五、域名保护。很多人早就意识到域名存在很大的投资价值，早早就抢注了很多域名。所以，建议店家尽早保护跟店铺品牌对应的域名，防止被注册，也为以后独立建站做准备。

六、资源整合。域名的作用不仅限于方便访问的作用，只要拥有一个好的主域名，店家就可以将自已所有喜欢的网店、个人空间、博客等相关网址统一绑定到该域名下，充分发挥它的最大效用。

第二篇：网店推广策略

卜庆锋 市场营销 网络推广课程

网店推广策略

仙岭韵店面装修古色古香，相当符合茶道的感觉。但存在以下几个缺点：第一、名字很绕口，联想性不强。第二、茶叶出产地不错，安溪名茶，但茶叶品种太单一，只有铁观音一种，对买家来说选择性不强。第三、价格定位不清，仅仅只有100元以内的产品，对后期店面发展很不利，封闭了客源，有一定的局限性。第四、客户需求定位不清，在某宝上相同的产品商品过多，低端品牌更多，而仙岭韵不突出产品特色，突显不出店铺的优点，很难打造产品品牌。第五、店铺应该把突显自己的品牌背景，告诉买家有安全可靠的货源，建立买家对货源的可信度与信赖度。

推广方式：1.baidu推广 2.论坛/社区推广 3.QQ推广 4.sina推广等。

参考文献：卜庆锋市场营销 网络推广课程

第三篇：企业域名品牌推广策略

189《商场现代化》2008年2月（上旬刊）总第529期

域名作为企业在网上市场中进行商业活动的惟一标识，不但 具有商标的识别企业功能，还具有传递企业提供产品或服务的品 质和属性功能，因此域名在本质上也是商标。是企业商标外延的 拓展和内涵的延伸，是适应新的商业环境的需要。重新认识域名 在商业环境中的价值和地位，对企业的发展是刻不容缓的事情。由于域名和企业名称基本是一致的，因此域名的知名度和访 问率就是企业形象在互联网商业环境中的具体体现，企业商标的 知名度和域名知名度在互联网上是统一的，域名从作为计算机网 上通讯的识别标记提升为从商业角度考虑企业的商标资源，与企 业商标一样，它的商业价值是不言而喻的。

一、域名品牌的特点

1.域名品牌不是独立存在的。与多种网络营销方法都有助于

网站推广的效果一样，域名品牌往往也是多种网络营销活动所带 来的综合结果。域名品牌建立和推广的过程，同时也是网站推广、产品推广、销售促进的过程，所以有时很难说哪种方法是专门用 来推广域名品牌的。在实际工作中，许多网络营销策略通常是为 了网络营销的综合效果而不仅仅是域名品牌的提升。

2.传统优势品牌不一定是优势域名品牌。根据调查得知，知

名品牌与网站访问量之间没有必然的联系。许多品牌网站非常著 名，但是它们的网站却无人问津。优势域名品牌的创立还需要重 新进行规划和投资。

3.域名品牌的价值较难预测。由于网络正反馈效应的存在，使域名商标的潜在价值是很难以往常的模式进行预测的。而且随 着互联网市场容量的非常规增长、消费者群的聚集、网络工具的 进一步开发运用，域名品牌的价值会有更广阔的上升空间。

二、域名品牌推广的策略

1.搜索引擎注册。80%的网民找新网站的方式是通过搜索引

擎实现的，因此在著名的搜索引擎进行注册是非常必要的。在搜 索引擎上注册时要了解搜索引擎是如何排名的，正确选择网站的 关键词和网站描述非常重要。当然也可以选用专业服务公司代理 注册，效果会更好。

2.利用电子邮件。设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模

板，选择合适内容向目标顾客发送。或者是与电子邮件服务商合 作，在电子邮件程序上设计合理的签名档，附有企业网址和简要 介绍，这是宣传品牌的好机会。在以电子邮件为传播渠道的电子 刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司域名品牌 标识。

3.申请链接。与不同站点建立链接，可以缩短网页间距离，链接的方式有：在行业站点上、商务链接站点上申请链接或者是 采用交互链接。

4.网络广告中的域名品牌推广。和常规的传统广告一样，网

络广告的作用，也主要表现在两个方面：一是品牌推广；一是产 品促销。而且前者更占主导。相对于其他品牌推广方法，网络广

告在域名品牌推广方面具有针对性强和灵活性高的特点。如我们

可以在专业站点上设置冠名广告；赞助广告；游戏广告、搜索

引擎广告、窄告广告等。

5.向网上社区推广。由于有大量的用户需要在网上聚集、交

流、获取产品知识，与同一品牌的消费者相互交流经验，交流购

买心得等，这时，网络社区对网络品牌的价值就表现出来了。企

业可以利用聊天室、论坛、留言板、博客等工具，以主持者或参

与者的身份发表言论，向目标顾客提供企业网站的信息及导引。

但是注意要遵守社区礼仪，不要过于商业化。

6.利用公共造势。与网络新闻媒体合作。可以定期将有新闻

价值的企业信息提供给媒体，或者经常发起一些独特的营销活动

或有利于社会的公益活动吸引媒体来报导。网络新闻媒体的报导

会大大增加企业网站被点击的几率，也会提高企业网站在搜索引

擎结果中的排名。

7.利用传统的媒介。为快速、广泛地宣传和推广域名品牌，通常也可以借助传统的媒介如电视、广播、报纸、广告牌、邮寄

信函、店内展示、产品包装等宣传企业的网上域名。

三、域名推广应注意的问题

1.注重网站的建设。品牌的实质在于内容。对于内容丰富、信息及时、功能强大、服务全面、具有鲜明文化特色的网站，用

户会通过自己的愉快体验不断增加对网站的好感及忠诚，并进而

向周围的人群推荐。

2.遵守网络礼仪。网络礼仪是网上一切行为都必须遵守的准

则，是一套良好的、不成文的网络行为规范。企业在使用电子邮

件、聊天室、电子公告栏、新闻组等工具发布信息时，要符合道

德规范，未经允许不能随意向顾客发送，避免单纯的商业宣传语

言引起网民的反感。

3.持之以恒。创建品牌是一个长期的过程，顾客心念的形成与改变可能在一夕之间，也可能旷日费时。但市场的扩张是永无

止境的，因此，创建域名品牌也必是终身事业，需要长久不断地

努力和投资。

企业域名品牌推广策略

白国玉于丹辽宁石油化工大学

[摘要]企业的网上域名是企业在网上的商标，具有巨大的商业价值。面对网上众多的企业网站，要求企业采取多方

位的手段，推广自己的域名品牌。本文从七个方面对企业域名品牌推广策略作了分析，并提出在具体应用中应注意的问题。

[关键词]域名品牌

品牌战略

第四篇：网店运营策略

网店运营，营销 顾问服务销售流程优化

付款下单率：你网店后台是不是每天有很多拍下没有付款的订单，你有没有想过这也是你的金矿。假设你一个月100万的拍下金额，实际付款60万（你可以用量子统计看，非常清晰），那么40万拍下未付款的客户，你是不要了。如果你争取下 这个40万能有20万成交，其实你整体运营成本没有增加，那么这20万的销售额利润，可能和你那60万的净利润差不多，因为固定运营成本不变。

客单价—客服推荐：你店铺是不是设置的，比如满百包邮，满多少VIP之类固定的模式。1.有多少客户关注了。2，有多少客户因为你定的固定标准，去努力达到那个客单价了。3 是否真的划算。很多客户单价达到了，是被动包邮，他之前不一定知道，这个是你白送的，其实对于促销没有多少价值。

所以，不如改一下。不论客户买了多少钱。买了以后可以推荐客户再买一个东西，这样就可以包邮，或者成为VIP。每个客户都推荐，这样客单价提高的可能性，是不是大一些。而且你还可以设置2级，价格距离不要太大，客户能接受。

流量来源：你店铺有哪些流量来源？淘宝有很多免费的流量来源，你是不是用到极致了，因为买流量是很贵的。

活动：免费流量：如何把争取免费流量做到极致，做到有效率。

关键字—淘宝搜索SEO：搜索来的流量质量最高，转化率最高，而且免费。你是否有深刻的研究，并且做好了？我们有一点实践的经验，相信能有所帮助。

你在淘宝首页，搜一下 项链，戒指。这是饰品类目最大的关键字，是不是有我们店铺的产品？如果通过搜索搜不到你店的产品，那你自然流量肯定很少，自然成交量肯定也不多。这是一个店的根基。

如何打造爆款：因为我们店铺的主要路线就是打造爆款，尽量把爆款做到极致。要增加销量，最好是增加爆款的数量，因为增加长尾产品的销售，实物产品，对库存和供应链，现金流管理是一个考验。以最低的成本打造爆款方面，我们可以交流经验。

直通车：直通车最好用来推已成为爆款的款式。因为爆款，款式好，记录多，库存也多。转化率是最高的。靠直通车推新款，特别是款式不是特别好的话，亏掉的钱还是蛮多的。通过量子统计，你可以看到

每个产品每天的转化率。转化率*直通车该产品平均花费*100人*单个产品毛利—直通车该产品平均花费*100人= 利润。利润为正的大体赚钱，为负的大体赔钱。这样做的话，至少心里大体有个谱，不觉得盲目。当然 你用直通车全力推爆款，作为辅助工具也可以，但是不特别推荐，性价比一般。直通车用来保持爆款的搜索排名还是不错的。

客户数据库：特别是重复购买率高的行业。客户数据库就是企业的金矿。开发一个新客户，比开发一个老客户难多了。所以有效的管理和经营客户数据库很重要。1.你的管理工具。2。你的促销，你做活动的时候，是不是最大化的首先告知老客户了，且能吸引过来。现在很多电商，开发一个新客户是赔钱的，但是通过老客户销售来赚钱，所以他做广告可以赔钱，如果你没做老客户，那你广告费肯定做不过这些店。在数据库使用，管理，营销方面，我们可以交流经验。

重复购买率：其实这是最重要的一个指标之一。他代表客户的终生价值。如果一个客户一次只能赚30元，开发成本是28元，你只能赚2元。如果 能让他一年每2月买一次，可以赚30*6-28元=178元。5年是30*6*5-28元=872元。如果你能持续开发老客户，那么前期开发新客户的成本可以超过30元，赔一点没关系。重复购买率高的店铺，会促使广告越来越贵，大幅提高竞争门槛。所以 首先要做的不是打

广告，而是提供重复购买率。

广告： 广告的作用是放大，现在竞争很激烈了，可能投一次广告的成本平摊到一个客户一个赔2元。如果你有后续的老客户销售策略，能赚到后续的872元。那你可以投，如果没有这个策略，广告费的烧钱速度是很快的。我可以为设计后续的老客户开发方法提供建议，这样如果做广告的话，心里有谱。

运营经验

# 全面运营经验支持：就算你找到了不错的运营人员，但是没有真正做过老板，开好过网店的运营，在很多层面上考虑的问题不是非常全面的。那么我提供的运营经验支持，能多一个角度看问题，1.规避潜在的风险（广告支出，库存，供应链，人员结构）。2 通过沟通，尽量做到运营效率最大化。

# 全面网络营销经验支持：也许你现在已经有不错的网络营销方法了，但是肯定还有好的营销方法是你没有用到或者了解的。好的营销方法的融合，能更加进一步促使网店业绩的提升。

# 在人员组织结构（客服，设计，仓库物流等方面的人员配置）我们

可以交流，吸取好的地方，不断优化。以使总体人力成本降低，效率提高。很多部分的人力成本是网店的固定开支。

# 在供应链管理，库存管理，绩效管理等方面，都可以交流经验，讨论发掘好的方式，不断优化，提升网店盈利空间。

# 更深入的问题，因为很多时候网店掌柜和运营之间，利益层面不同，有些问题考虑点，和讨论层面也不同。作为同是网店掌柜的顾问。可以更深入的讨论更多的问题。比单纯的闭门造车要好。

第五篇：网店价格促销策略

网店价格促销策略

方案一：错觉折扣——给顾客不一样的感觉

人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式：注重强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。

举例说明：比如“花100元，换购价值130元商品”和“全场7.7折，99元任选！”这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你把130元的宝贝77折后100元销售，那买家就会感觉这个宝贝就值100块。但是如果你把方案改成“花100元换购价值130元商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，而他只要花100块钱就得到了，他从中赚到了。

方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至

“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点半拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上30分钟的挑选时间是仓促的，30分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。方案三：超值一元——舍小取大的促销策略

超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗？其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一次邮费。

方案四：临界价格——顾客的视觉错误

所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这 个方法屡试不爽。

方案五：阶梯价格——让顾客自动着急

所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。方案六：降价加打折——给顾客双重实惠

降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。

价格是除了质量、性能和款式之外决定买家是否购买的关键因素，因为不同于实体店铺，产品的质量，性能这些都体现在你的产品描述上面，所以产品发布就显得尤为重要，如何快速的发布产品，推荐大家使用全球产品复制系统，批量采集淘宝，拍拍，阿里巴巴，速卖通，敦煌，亚马逊等国内主流平台的产品然后一键上传到自己的店铺上去。