网络营销教程

第一篇：网络营销教程

http://学习，账号你的QQ号，密码是您注册时的密码，网络创业教程网是由普春燕女士个人出资2011年创办，本站出售自己撰写的网络创业教程。我们的教程讲述了从一件热销的网络产品开始做起，迅速扩展到如今包括皮革制品，家用电器，工艺礼品，日用百货，服装鞋帽，服装服饰，办公用品，办公设备，文体用品，体育用品，体育器材及配件，图书零售,音像制品及电子出版物零售、玩具、化妆品销售的B2C模式专业平台。

在通过网络销售产品的过程中积累的大量的实战网络营销的经验及技巧，并整理成一套有系统的网络营销知识体系，先后指导和策划了多家实体网站在网络上建立了自己的销售平台，并提升了最高200%的的销售业绩。

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第二篇：网络营销教程—SEO 第2章 搜索引擎(第3节)

网络营销教程—SEO 第二章 搜索引擎（第三节）

第三节 搜索引擎面临的挑战

目前的搜索引擎不可能做到“博大精深”，这是因为它们是矛盾的两个方面，不可兼得。随着互联网信息的急剧增长，关于搜索引擎的“博大”越来越难实现，从利用信息的角度也完全没有必要，“精深”反而是人们越来越重视并追求的指标。另外，多层次的搜索服务体系远远没有建立起来，传统搜索重导航作用、轻精准信息服务，就像行人问路，行人需要的不仅仅是方向，还要知道具体的路标指示。

现在人们经常谈论下一代搜索引擎，那么，下一代搜索引擎与第二代搜索引擎有什么不同？又有什么关系？它应该包括哪些功能？这些都是应该回答的问题，但答案是众说纷纭。也许下一代搜索引擎融入了更强劲的智能化、人机交互等方法来改善相关度的计算，也许下一代搜索引擎不仅仅运行在大规模服务器上，更有可能的是运行在共享计算资源的个人电脑集群上，或者植入“搜索芯片”中，也许其索引库的边界已经模糊、也许更加清晰，也许当下搜索巨头通过资金、品牌等人为地不断树立的商业壁垒，终究抵挡不住创新搜索技术的颠覆，正如当初Google将Altavista无声地瓦解一样。

一、搜索引擎的技术流派

搜索引擎的技术流派可以分为三类：第一类是利用计算机程序自动进行信息处理的自动化派，其典型代表是Google以及Ghunt等；第二类是以人工进行信息分类处理为主的人力加工派，这方面的典型代表是早期的Yahoo，正在兴起的Web 2.0、网摘等社区化搜索是这一流派的新发展；第三类是强调智能化人机交互、协同的融合派，目前英文Yahoo的搜索引擎在发展这方面的技术，MSN Live也显示出其更加重视融合性的技术，联索IFACE专业搜索融入了用户知识和机器学习方法，可以看做是融合派在中文搜索引擎方面的典型代表。

如果按照网页库的容量、相关度计算技术、用户搜索体验以及商业模式等方面来划分，到目前为止，搜索引擎的发展大约经历了两代。第一代搜索引擎(1994年～1997年)的索引网页量一般都在数百万量级左右，采用全文检索技术和分布式并行运算技术，但极少重新搜集网页并去刷新索引，而且其检索速度较慢，一般都要等待10秒甚至更长的时间，同时承受的检索请求也受到很大限制，商业模式处于探索期并且尚未成型。

第二代搜索引擎(1998年至今)大多采用分布式协同处理方案，其网页索引库一般都在数千万个网页量级甚至更多，采用可伸缩的索引库架构，每天能够响应数千万次甚至数以亿计的用户检索请求。1997年11月，当时最先进的几个搜索引擎宣称能建立1亿数量级的网页索引。以Google为代表的第二代搜索引擎通过链接分析和点击分析（网页流行度）方法来计算（网页权威性）相关度取得了巨大的成功。另外，以自然语言进行问题解答的搜索引擎在某种程度上改善了用户体验，更重要的是第二代搜索引擎奠定了目前搜索引擎普遍采用的成熟商业模式，如Google、Overture、百度等收费搜索服务均受益于此商业模式。

二、相关名词解释

1.全文搜索引擎

是由一个称为蜘蛛(Spider)的机器人程序以某种策略自动地在互联网中搜集和发现信息，由索引器为搜集到的信息建立网页索引数据库，由检索器根据用户输入的查询条件检索索引库，并将查询结果返回给用户。服务方式是面向网页的全文检索服务。

2.目录索引搜索引擎

主要以人工方式搜集信息，由编辑人员查看信息之后，人工形成信息摘要，并将信息置于事先确定的分类框架中。信息大多面向网站，提供目录浏览服务和直接检索服务。用户完全可以不用关键词（Keywords）进行查询，仅靠分类目录也可找到需要的信息。

3.元搜索引擎

是指在统一的用户查询界面与信息反馈的形式下，共享多个搜索引擎的资源库为用户提供信息服务的系统。元搜索引擎是借助于其他搜索引擎进行工作，没有自己的索引库，它是将用户的查询请求同时向多个搜索引擎递交，将返回的结果进行重复排除、重新排序等处理后，作为自己的结果返回给用户。

4.自动分类技术

是计算机根据分类标准自动将文档归类到已经存在的类别体系（或者主题）下的某一个具体类别中。目前自动分类并不能完全代替人工所做的相关工作，只是提供了一个花费较少的可选择方法。

5.文本聚类技术

是利用计算机将已经存在的大量文本（很多文档）进行分组的全自动处理过程。聚类可以提供对一个大的文本集内容的概况了解，可以识别隐藏的共同点，可以便捷地浏览相近或相关的文本

6.网文摘录

又称网摘，它具有对内容页的收藏、分类、摘录、加注标签、保存到信息库、信息库共享等功能，主要是为了满足用户阅读网络内容和信息知识积累的需要。

第三篇：网络营销

网络营销

2008年11月28日 星期五 20:55 1．怎样理解网络营销的概念与职能？

网络营销，是一种基于互联网的新型营销方式，即企业以现代营销理论为基础，以互联网为基本手段，从而实现营销目标的一种营销方式。简而言之，就是利用互联网开展营销活动。它并非独立的，而是企业整体营销战略的一个组成部分，网上营销和网下营销相结合形成一个相辅相成、互相促进的营销体系。

网络营销主要具有以下职能：

1．信息收集。

2．信息发布。

3．销售促进。

4．销售渠道。

5．顾客服务与顾客关系。

6．网址推广。

2．网络营销具备哪些优势？

1．竞争更公平。2．眼界更开阔。3．沟通更有效。4．速度更快捷。5．关系更密切。6．成本更节省。

7．消费者的力量更强大。

3．网络营销的主要手段有哪些？ 常用的网络营销手段有： 1．搜索引擎注册与排名。2．交换链接。3．网络广告。4．信息发布。5．E－mail营销。6．邮件列表。7．个性化营销。8．会员制营销。9．网上商店。10．虚拟社区。

4．网络营销策略的主要内容如何？

1．产品策略

（1）开展一对一的服务，更好的满足顾客需求。通过网络的优势，企业可以更准确地把握和满足消费者对产品各个层次上的需求。实现一对一服务与产品的个性化。从而让企业可以最大程度的提高客户满意度及忠诚度，挽回失去的客户，保留现有的客户，不断发展新的客户，发掘并牢牢地把握住能给企业带来最大价值的客户群。

（2）进行网络营销中品牌的建设和传播，为企业创建一个成功的品牌。网络经济中，信息流动大大加快，新产品层出不穷。企业要使自己的品牌深入人心，就必须注重创立网上产品品牌。在这方面，一是要为企业注册一个规范的电子商标，有利于保护企业的公众形象和无形资产，防止了法律纠纷；二是要努力使顾客对该商品产生一种偏好。

（3）提高新产品开发和服务能力。公司开展网络营销，可以建立消费者之间、消费者与企业之间的互动讨论区和网上消费者意见调查区，了解消费者的需求、市场需求等，为企业调整营销策略、改进和开发产品提供依据。还可以建立网上消费者自主设计区，提供个人化的产品和服务。

2．价格策略

网络营销定价有两个特点：一是网络沟通的费用低、环节少，因此交易的成本费用比较低廉；二是在网络营销中，价格的透明度增加了，用户掌握了定价的主动权。为此，企业必须根据其目标市场策略，科学合理地设计产品价格并且应根据情况变化随时调整。

传统营销中的定价方法和定价策略在网络营销中依然适用，但要结合网络的特征有所调整和创新。

网上营销定价策略主要有：

（1）竞争定价策略。

（2）个性化定价策略。

（3）自动调价议价策略。

（4）特殊价格策略。

（5）捆绑销售的策略。

（6）折扣定价策略。

（7）品牌与声誉定价策略。

（8）撇脂定价和渗透定价策略。

3．渠道策略

网络营销的分销链比传统的要短，制造商与消费者之间可以在网上直接供求商品，大大降低了营销的成本，提高了分销的效率。

（1）网络分销渠道中的中间商类型。依据销售模式，可将网络分销渠道中的中间商分为经纪模式、代理模式和网络零售商三类。

（2）网络分销渠道的结构。网络分销渠道的结构基本可以归纳为两类：一是网络直销，即生产厂家通过网络直接分销产品；二是网络间接分销，即通过网络商品交易中介机构进行分销。

4．促销策略

网络促销具有一对一服务的特点，除了发布广告外，也是发掘潜在顾客的最佳渠道。

（1）网络广告的优势。网络营销拥有传统营销方式不可比拟的广告宣传空间。与电视广告和户外广告等传统广告形式相比，网上广告更具优越性：持续时间长、覆盖面广、形式多样、交互性强、方便快捷、资金投入小，等等。

（2）网络广告的形式。网络广告的形式主要有三种：WWW主页形式、电子邮件形式和其他形式。

（3）网络广告策略。常见的网络广告策略有：电子邮件广告，提高网站的访问率，抢占优良网站，进行网上宣传与用户连接，设计好网页等。网络已成为大有潜力的新型广告媒体，企业必须很好地研究和利用网络广告，使之成为网络营销的有力工具。

5．网络营业推广

网络营业推广在互联网发展的目前阶段，还是以传统的销售促进形式为重要参照的。网络销售促进策略的主要形式有：

（1）网上折价促销。

（2）网上捆绑促销。

（3）网上赠品促销。

（4）网上抽奖促销。

（5）网上积分促销。

（6）在线交流促销。

（7）文娱作品促销。

第四篇：网络营销

网络营销是一种以4Ｃ为中心，注重客户需求的营销方式

传统概念中的市场营销强调4Ｐ(产品product、价格price、渠道place、促销promotion)组合,主要目的是将产品以最低的价格和最便捷的方式提供给消费者。其实质是以企业为中心,企业的利益高于顾客的需求。而网络营销则强调4Ｃ(顾客customer、成本cost、方便convenience、沟通communication)为中心的营销策略。4Ｃ组合强调以顾客为中心,也就是说，产品和服务要满足顾客的个性化需求,价格需以顾客能接受成本来制定,为顾客购物提供方便,加强与顾客的沟通和联系。网络营销这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性与积极性,更重要的是它能使企业的决策有的放矢,从根本上提高消费者满意度[3]。

3、网络营销满足了消费者对购物方便性的需求,提高了消费者的购物效率

现代化生活的快节奏已使消费者用于外出购物的时间越来越短。传统的购物方式需要消费者为购买商品付出许多时间和精力。同时,日益拥挤的交通和不断扩大的店面更延长了消费者购物所耗费的时间和精力。而网络营销则使得购物的过程不再是一种沉重的负担,甚至有时还是一种休闲、一种娱乐。消费者可以在家或者任何能够上网的地方，随心所欲的选购自己喜欢的产品，轻松方便的同时，更提高了购物效率。总而言之,网络营销能简化购物环节,节省消费者的购物时间和精力,将购买过程中的麻烦减少到最小。

第五篇：网络营销

网络营销

高考结束了，学校的选择是人生的转折点，我们要选择好！

育人，是学校的使命；就业，是学生的第一要务。

育人！经历了如火六月，本该感受到了破茧成蝶那一刻的欣喜。十年寒窗孕育的花朵本该在这一刻绽放，美到荼蘼。可是高考一役的失败对我来说是对于我青春理想的洗礼。你应该明白：如果你是一颗金子，在那儿你都会发光的。当你走出社会的时候，你会明白我们在学校学的东西是很少的。也就是说：“当你离开学校的时候，人生的实战考场才开始。我们在学校学的知识，只不过是一个框架而已，社会才是真正完善自我和发展的地方，我们的一切动力都要向社会攻击。不过在我们进入社会之前,是不是也应该有准备了呢!古人都说了机会是留给有准备的人的.在面对这个数字时代，国家对信息化人才的需求越来越大．所以黄冈科技职业学院--百度学院给你提供一个让你实现目标，又能弥补你没有考上大学的心愿．让你的人生不再变得迷茫．让你成为IT精英．为你未来迈向成功的一步．在这里又可以让你们找回自信，在这里可以把你培养成一个国家的栋梁之才，也可以成就你的一生。

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