网络营销组织的含义

第一篇：网络营销组织的含义

网络营销组织的含义 所谓网络营销组织，是指企业内部涉及网络营销活动的各个职位及其结构。理解这一概念必须注意两个问题：

1.并非所有的网络营销活动都发生在同一组织岗位。例如，在拥有很多产品线的大公司中，每个产品经理下面都有一支销售队伍，而运输则由一位生产经理集中管辖，网站优化方法。不仅如此，有些活动甚至还发生在不同的国家或地区，但它们属于网络营销组织，因为它们都是网络营销活动。

2.不同企业对其经营管理活动的划分也是不同的。例如，信贷对某个企业来说是网络营销活动，对另一个企业而言则可能是会计活动。同时，即使企业在组织结构中正式设有网络营销部门，企业的所有网络营销活动也不是全部由该部门来完成。因此，网络营销组织的范围是难以明确界定的。有时，网络营销组织也被理解为各个网络营销职位中人的集合。因为企业的各项活动是由人来承担的，所以，对企业而言，人的管理比组织结构的 设计更为重要。判断网络营销组织的好坏主要是指人的素质，网络营销方法，而不单单是组织结构的设计。这就要求网络营销经理既能有效地制定网络营销计划和战略，又能使下级正确地贯彻执行这些计划和战略，网络营销的未来。

第二篇：课外活动的含义及其组织

课外活动的含义

前苏联教育家凯洛夫在《教育学》一书中对课外活动提出如下定义：“在课外活动和校外活动这个一般概念里，包括各个不同方面的学生课余文化活

动；组织这些活动，达到对新生一代进行共产主义教育的目的，对实现社会

主义社会所要求的普通教育和综合技术教育，对人的全面发展以及为学生从

事实际活动做准备，都具有极其重要的意义。” “所谓课外活动，就是指学

校在必修的教学内容和教学大纲要求之外举办的形形色色的具有教育性质的作业和教育措施。”从凯洛夫的定义可以看出：

第一，课外活动包括各个不同方面的课余文化活动。

第二，课外活动是在教学计划和教学大纲所规定的必修教学内容之外的活动。

第三，课外活动具有教育性，对促进人的全面发展具有极其重要的意义。

但是，在相当长的时期里，有不少人对课外活动这一概念的认识是模糊

不清的，要么将课外活动视做课堂教学的单纯延伸，把课内没有完成的教学

任务放到课外去加班补课；要么将课外活动当成可有可无的 “玩”。

课外活动是整个教育过程的必要组成部分，是一种利用课余时间对学生

进行教育的灵活多样的教育形式。我国古代就有关于近似于课内课外两种教

育形式的记载。如 《学记》中说：“大学之教也，时教必有正业，退息必有

居学。”近现代 1资产阶级学校也很重视课外活动教育工作。九年义务教育

《课程计划》强调：“学校在教育教学工作中，要充分发挥学科和活动的整

体功能，对学生进行德育、智育、体育、美育和劳动教育，为学生的全面发

展打好基础。”

随着近年来教育改革的发展，教育工作者针对课外活动开展了有益的讨

论和研究，有人提出了 “第二课堂”、“第二渠道”等概念，并正在逐步形

成共识。

课外活动是指学校在正式课程以外对学生所实施的各种有意义的教育教

学活动。更具体地说，课外活动是学校在国家统一规定的教学计划和统一编

写的教材之外，为了发展学生的个性、兴趣、爱好和特长，开发学生的智力，根据学生自由选择参加的原则，在课余或节假日中组织学生开展的，有目的、有计划的教育活动。它包括晨会（夕会），班、团、队活动，体育活动，科

技文体活动，社会实践活动和本校传统活动等。本书主要研究教师应该如何

组织学生和指导学生开展课外活动。

课外活动的组织

课外活动应当作为学校工作中不可缺少的部分，在每学期做出全面安排。各年级教师可以参考学科教学大纲，结合学生的年龄特点，兴趣爱好，以及学校的师资、设备、场地、经费等实际情况，指定课外活动的计划，不参考学科教学大纲，课外活动深度就不好掌握，往往造成脱离学生知识和能力实际水平的现象，使课外活动难以开展下去；不考虑学生的年龄特点、兴趣爱好，课外活动有可能成为课堂教学的翻版。具体负责某一项课外活动的教师，可以结合自己的经验，指定课外活动的活动大纲，编写活动教材，使课外活动的内容不仅有它丰富多采的一面，而且能注意到与课内学习之间的联系，使课内和课外作为一个科学的统一的整体来影响学生，促进学生的全面发展。

学校要对全部课外活动安排进行审核，确定全校课外活动类别，对课外活动所需要的师资、活动时间、地点、设备和经费等一一进行落实。在此基础上，指定全校课外活动的活动表，公布于众。

由于课外活动的内容极为丰富，涉及了各个方面，课外活动开展起来以后，情况千变万化，经常出现时间、地点、人员之间的矛盾。因此，必须要有一个统一的领导机构来管理这项工作，这样才可能减少或避免内部混乱。有的学校设立课外活动办公室或课外活动领导小组，如果不设专门的机构，也应当有一个专职干部来分管一下课外活动。有了领导机构，就可以由专人来全面考虑每学年的课外活动计划，及时处理课外活动中出现的问题，检查课外活动的情况，总结课外活动的经验，使课外活动能持久地开展下去。

第三篇：网络营销含义及其所包含的内容

网络营销含义及其所包含的内容

一、含义：

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是网络营销的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。

二、内容： 网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

三、网络营销概述：

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

第四篇：网络营销

网络营销

2008年11月28日 星期五 20:55 1．怎样理解网络营销的概念与职能？

网络营销，是一种基于互联网的新型营销方式，即企业以现代营销理论为基础，以互联网为基本手段，从而实现营销目标的一种营销方式。简而言之，就是利用互联网开展营销活动。它并非独立的，而是企业整体营销战略的一个组成部分，网上营销和网下营销相结合形成一个相辅相成、互相促进的营销体系。

网络营销主要具有以下职能：

1．信息收集。

2．信息发布。

3．销售促进。

4．销售渠道。

5．顾客服务与顾客关系。

6．网址推广。

2．网络营销具备哪些优势？

1．竞争更公平。2．眼界更开阔。3．沟通更有效。4．速度更快捷。5．关系更密切。6．成本更节省。

7．消费者的力量更强大。

3．网络营销的主要手段有哪些？ 常用的网络营销手段有： 1．搜索引擎注册与排名。2．交换链接。3．网络广告。4．信息发布。5．E－mail营销。6．邮件列表。7．个性化营销。8．会员制营销。9．网上商店。10．虚拟社区。

4．网络营销策略的主要内容如何？

1．产品策略

（1）开展一对一的服务，更好的满足顾客需求。通过网络的优势，企业可以更准确地把握和满足消费者对产品各个层次上的需求。实现一对一服务与产品的个性化。从而让企业可以最大程度的提高客户满意度及忠诚度，挽回失去的客户，保留现有的客户，不断发展新的客户，发掘并牢牢地把握住能给企业带来最大价值的客户群。

（2）进行网络营销中品牌的建设和传播，为企业创建一个成功的品牌。网络经济中，信息流动大大加快，新产品层出不穷。企业要使自己的品牌深入人心，就必须注重创立网上产品品牌。在这方面，一是要为企业注册一个规范的电子商标，有利于保护企业的公众形象和无形资产，防止了法律纠纷；二是要努力使顾客对该商品产生一种偏好。

（3）提高新产品开发和服务能力。公司开展网络营销，可以建立消费者之间、消费者与企业之间的互动讨论区和网上消费者意见调查区，了解消费者的需求、市场需求等，为企业调整营销策略、改进和开发产品提供依据。还可以建立网上消费者自主设计区，提供个人化的产品和服务。

2．价格策略

网络营销定价有两个特点：一是网络沟通的费用低、环节少，因此交易的成本费用比较低廉；二是在网络营销中，价格的透明度增加了，用户掌握了定价的主动权。为此，企业必须根据其目标市场策略，科学合理地设计产品价格并且应根据情况变化随时调整。

传统营销中的定价方法和定价策略在网络营销中依然适用，但要结合网络的特征有所调整和创新。

网上营销定价策略主要有：

（1）竞争定价策略。

（2）个性化定价策略。

（3）自动调价议价策略。

（4）特殊价格策略。

（5）捆绑销售的策略。

（6）折扣定价策略。

（7）品牌与声誉定价策略。

（8）撇脂定价和渗透定价策略。

3．渠道策略

网络营销的分销链比传统的要短，制造商与消费者之间可以在网上直接供求商品，大大降低了营销的成本，提高了分销的效率。

（1）网络分销渠道中的中间商类型。依据销售模式，可将网络分销渠道中的中间商分为经纪模式、代理模式和网络零售商三类。

（2）网络分销渠道的结构。网络分销渠道的结构基本可以归纳为两类：一是网络直销，即生产厂家通过网络直接分销产品；二是网络间接分销，即通过网络商品交易中介机构进行分销。

4．促销策略

网络促销具有一对一服务的特点，除了发布广告外，也是发掘潜在顾客的最佳渠道。

（1）网络广告的优势。网络营销拥有传统营销方式不可比拟的广告宣传空间。与电视广告和户外广告等传统广告形式相比，网上广告更具优越性：持续时间长、覆盖面广、形式多样、交互性强、方便快捷、资金投入小，等等。

（2）网络广告的形式。网络广告的形式主要有三种：WWW主页形式、电子邮件形式和其他形式。

（3）网络广告策略。常见的网络广告策略有：电子邮件广告，提高网站的访问率，抢占优良网站，进行网上宣传与用户连接，设计好网页等。网络已成为大有潜力的新型广告媒体，企业必须很好地研究和利用网络广告，使之成为网络营销的有力工具。

5．网络营业推广

网络营业推广在互联网发展的目前阶段，还是以传统的销售促进形式为重要参照的。网络销售促进策略的主要形式有：

（1）网上折价促销。

（2）网上捆绑促销。

（3）网上赠品促销。

（4）网上抽奖促销。

（5）网上积分促销。

（6）在线交流促销。

（7）文娱作品促销。

第五篇：网络营销

网络营销是一种以4Ｃ为中心，注重客户需求的营销方式

传统概念中的市场营销强调4Ｐ(产品product、价格price、渠道place、促销promotion)组合,主要目的是将产品以最低的价格和最便捷的方式提供给消费者。其实质是以企业为中心,企业的利益高于顾客的需求。而网络营销则强调4Ｃ(顾客customer、成本cost、方便convenience、沟通communication)为中心的营销策略。4Ｃ组合强调以顾客为中心,也就是说，产品和服务要满足顾客的个性化需求,价格需以顾客能接受成本来制定,为顾客购物提供方便,加强与顾客的沟通和联系。网络营销这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性与积极性,更重要的是它能使企业的决策有的放矢,从根本上提高消费者满意度[3]。

3、网络营销满足了消费者对购物方便性的需求,提高了消费者的购物效率

现代化生活的快节奏已使消费者用于外出购物的时间越来越短。传统的购物方式需要消费者为购买商品付出许多时间和精力。同时,日益拥挤的交通和不断扩大的店面更延长了消费者购物所耗费的时间和精力。而网络营销则使得购物的过程不再是一种沉重的负担,甚至有时还是一种休闲、一种娱乐。消费者可以在家或者任何能够上网的地方，随心所欲的选购自己喜欢的产品，轻松方便的同时，更提高了购物效率。总而言之,网络营销能简化购物环节,节省消费者的购物时间和精力,将购买过程中的麻烦减少到最小。