传统中小企业如何才能做好网络营销？（精选合集）

第一篇：传统中小企业如何才能做好网络营销？

传统中小企业如何才能做好网络营销？

随着互联网的高速发展，网民数量的激增，网络营销日渐成为主流营销模式。越来越多的中小企业开始开辟公司网络营销之路。建立自己的网站，在公司内部成立网络营销部门，各出奇招，想在网络营销的道路上走得顺畅，有些策略的确事半功倍，有的却反其道而行之。到底要如何做好网络营销，下面笔者就和大家分享一些网络营销的思维和方法：

1.前期调查与规划很重要

网络是个开放的市场，在进入这个市场之前，要做好充分的调查与准备。相关的行业动态和发展前景，竞争对手动态，网民习性等，通通都要有充分的了解，前期的调查，使得公司的网络营销不至于盲目。充分调查过后，就是进行长远的规划了，要实现的目标，包括短期目标与长远目标，操作的步骤等，都要有一个大致的规划，这样才不至于网络营销的道路上迷失方向。

2.成熟的辅助工具往往能事半功倍

网络营销由来已久，自然不乏辅助工具，也就是我们所说的信息发布软件。科学技术的高速发张很好地解放了我们的体力。手动发外连接，发信息的方式早已经被我们摒弃。要想在网络营销道路上走得顺畅，一款成熟的网络营销软件是必不可少的。最近使用的SKYCC组合营销软件就不错，相对与市场上的单一营销方式而言，SKYCC组合营销软件提出的“多方位网络营销”显然更有优势，操作也比较简单，使用过后效果不错。

3.公司内部高度的执行力是成功的关键

不管前期的调查准备做得如何充分，不管网络营销的规划做得多么完善，也不管使用的网络营销软件多么神奇，如果没有高度的执行力，那么网络营销之路必然就此止步。空想空谈谁都会，如果不去执行。这一切永远只是空想空谈。

4.做好监测及时调整也是很有必要的前期做了充分的准备，也借助了成熟的辅助工具，到底效果如何？只有做好监测才知道。效果好证明方法有效，可以成为成功的经验。如果效果不好，就需吸取失败的教训，及时调整方案，这样才不会把暂时的失败变成永久的失败。

网络营销成功案例不在少数，各自的方法也不尽相同，以上所述只是笔者关于网络营销的一点思路，仅做参考！

第二篇：浅谈中小企业如何做好网络营销范文

XXXXXX学院

论文题目：学生姓名：学生学号：系别：专业：指导教师：职称：

日期：业 论 文浅谈中小企业如何做好网络营销经济管理系国际经济与贸易助教年12月7日毕XXXX05050111XXX2007

目录

一、网页策略.............1（一）抢占优良的网址并加强网址宣传...............1

（二）精心策划网站结构.............1

（三）网站维护.....................1

二、产品策略.............2（一）在网上销售最适宜的产品...............2

（二）中小企业应利用网络上与顾客直接交流...........2

三、价格策略.............2（一）随时预防行业价格竞争.................2

（二）网上公开价格制定程序.................2

四、促销策略.............2（一）利用网络广告促销..............3（二）利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动................3

（三）与非竞争性的厂商进行线上促销联盟.............3

（四）将网络文化与产品广告相融合............3

五、渠道策略.............3（一）与相关产业结合销售............3

（二）在企业网站上设立虚拟店铺..............3

六、服务策略.............4参考文献.................4

浅谈中小企业如何做好网络营销

摘要：信息网络化的浪潮正在席卷全球，中小企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场。以Inter-net为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流，仅依靠传统的营销方式已经不能满足企业的发展需求。网络营销作为一种新兴的营销模式，必将长足发展。作为中小企业，这一经济又方便的营销策略必须要把握，它是企业发展必不可缺少的组成部分。文章就中小企业如何更好的运用网络营销策略提供了一些建议。

关键词：营销；营销理念；策略；网络营销

随着上网人数与网上交易的急速增加，互联网正在成为一个全球新的潮流。中小企业的营销方式也从传统的市场营销转向网络化发展。这样网络营销就产生了。它是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，有效促成个人和组织交易活动的实现的一种新的营销方式。

网络营销的产生使市场营销环境产生了深刻的变化，传统的营销组合也被赋予了新的内容，成为独特的网络营销策略组合。然而，许多中小企业由于长期从事传统的市场营销，对于新兴的网络营销不知如何开展，仓促上马，效果并不理想。作为一种新兴的营销手段中小企业要做的事情还很多。下面就介绍一下中小企业开展网络营销的策略。

一、网页策略

在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。企业的网站，即代表着企业自身的形象。中小企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几下以点：

（一）抢占优良的网址并加强网址宣传

在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。如麦当劳就不得不以800万美元的代价买回自己的网址。

（二）精心策划网站结构

网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问这。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。只有这样才能给顾客耳目一新的感觉。这样才更便于你的商品销售。

（三）网站维护

企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。

二、产品策略

网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，中小企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。

（一）在网上销售最适宜的产品

我们通过调查分析了解什么样的产品最适合在网上销售，因为不是所有的产品都适合，产品的性质不同销售的方式也就不同。最适合在网上销售的商品一般是体积比较小，便于携带，以及那些可以长时间保存的东西等。据有关方面统计与分析目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品，机票预定等服务。

（二）中小企业应利用网络上与顾客直接交流

利用网络上与顾客直接交流，为顾客提供定制化产品服务，同时中小企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。另外中小企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用。

三、价格策略

价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格，以做出购买决策，这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此，企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。

（一）随时预防行业价格竞争

网上价格随时会受到同行业竞争的冲击中小企业可以开发一个自动调价系统根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。

（二）网上公开价格制定程序

考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，中小企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。

四、促销策略

网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。

（一）利用网络广告促销

网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送，而是由消费者自己本身去选择。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。

（二）利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动

这是一种调动消费者情感因素，促进情感消费的方式。在这方面成功的典型是在线书店AMAZON，在网站下开设聊天区以吸引读者，使其年销售额达到34％的递增，其中有44％是回头客，早在1996年其销售额就突破了1700万美元，充分展示了网上促销的魅力。

（三）与非竞争性的厂商进行线上促销联盟

通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。

（四）将网络文化与产品广告相融合借助网络文化的特点来吸引消费者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见，也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化，从而制定有效的营销策略。

五、渠道策略

网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，包括集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查寻于一体，因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。

（一）与相关产业结合销售

与相关产业的公司共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。

（二）在企业网站上设立虚拟店铺

通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种新奇的、个性化的，随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业，服务全球顾客，并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题，这一优势是一般商店所不能比拟的。

可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻

底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。

六、服务策略

互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

电子邮件方便快捷、经济且无时空限制，中小企业可用它来加强与顾客之间的联系，及时了解并满足顾客需求，为此中小企业必须加强对电子邮件的管理。首先确保邮路畅通，使邮件能够按照不同的类别有专人受理，必须尊重顾客来信，并且快速回应。电子论坛是供网上顾客自由发表评论，是中小企业获得顾客对本企业产品、服务等全方位真实评价材料的工具。中小企业的主管人员应经常主动参与讨论，引导消费者对核心业务发表意见和建议。这对中小企业提高服务水平，获取客户信息和捕捉商机有很大好处。常见问题解答（Frequently Asked questions FAQS）是一举两得的服务方式。一方面顾客遇到这类问题无须费时费资地专门写信或发电子邮件咨询，而可直接在网上得到解答；另一方面，中小企业能够节省大量人力物力。FAQ页面设计要选择合理格式，既满足顾客信息需求，又要控制信息暴露度。

中小企业可以根据自己的情况，结合实际具体应用这几种策略的组合。当然，中小企业开展网络营销的策略远不止这些。企业可以在实践中发现和使用更好的、更有利于自己的网络营销策略，以使自己的营销工作做得更好，更有利于企业的发展。

网络营销作为一种全新的营销理念,具有很强的实践性,它的发展速度是前所未有的,我国企业特别是中小企业应积极利用Internet 开展产品的营销,拓展海内外客源渠道,勇于实践,大胆创新,谁能抢得先机,谁就能在未来市场中占据主动。

参考文献：

[1] 陈克胜.由DELL 看网络营销[J].中国电子商务，2006（9）.[2] 张从新.网络营销及其策略研究[J].武汉理工大学学报，2001（4）.[3] 杨絮飞.论旅游业网络营销的组合策略[J].商业研究，2001（4）.[4] 孔伟成.网络营销[M].北京：高等教育出版社，2002.

第三篇：中小企业如何做好网络营销

有态度的网络营销：中小企业如何做好网络营销

网站上的内容是指网上发布的一切信息，内容是为了用户去看，去满足用户的需求。网络营销内容指的是能帮助我们达成我们营销目的的一切信息。而内容的表现形式是多种多样的。我们最常见的就是文章，视频，音乐，地图，游戏等等。而文章又分为论坛帖，博文，新闻稿，电子书，电子杂志，贺卡等等。之前写过一篇关于中小企业开展网络营销的文章，题目是：传统企业如何开展网络营销？上篇文章主要是说的开展网络营销的一般流程，而本文主要和大家分享一下中小企业开展网络营销的内容、需求以及传播等方面的探讨，以好的网络营销营销内容一定要满足两方面：

第一：满足需求

不管我们进行问答营销、微博营销，博客营销，还是论坛营销、社会化营销，最重要的始终是我们制定的宣传内容，每种网站类型都有属于自己的特点，但是他们都有一个共性，那就是我们制定的宣传内容必须满足我们的用户需求。

在写宣传文章时，一定要想到用户看了我这篇文章得到了什么，满足了他们什么样的需求，对他们产生了什么样的帮助，总之，点睛在线以为我们在制定内容时要时刻记着，能否为用户产生实际价值。

用户的需求很多，分为主要需求，次要需求，也可以分为表象需求和潜在需求。只有对我们目标用户群体的需求有着深刻的理解，才能有效的区分它们的不同需求，然后根据他们的需求找到自己企业产品的卖点。

那我们能怎么样清楚的知道用户的需求呢?

获得准确的用户需求是一件非常困难的事情，不管大企业还是小企业都很难做到，通常的做法有两种：

1，数据分析

这是所有大型公司企业都特别注重的一方面，通过统计出来的数据来分析用户的购买行为，这是最理性的分析方式。但是有两个缺点，一个是数据反应的是用户整体的购买行为，对个性分析不到位。第二个就是要获得大量数据，需要依靠强大的工具和庞大的统计，因此成本非常巨大。很少有公司请的起专业的统计公司和数据挖掘公司。我们中小企业没有那么多成本，所以只能依据简单的工具，具体的分析方法点睛在线将在用户分析篇详细介绍。

2，是以自己和身边的朋友为参照物，来猜测用户的真正需求，问问自己真正需要什么，那么其他消费者的需求跟我们自己的需求相差也是不会太大的。这

方面最成功的例子就是乔布斯了，不用去做用户调查，只是扪心自问。当然这样成功的例子很少，我们可以多找一些人参照，事实证明这一方法非常管用，大部分人日常决策都是这种方法，毕竟整天研究数据是一件非常枯燥的事情。第二：形成传播

好的内容不仅要满足用户需求，对用户产生价值，更重要的是内容本身一定要有传播力，能使普通用户主动传播，用最快的速度让更多的人知道，形成良好的口碑。

再说到网络传播渠道时，点睛在线认为应始终强调渠道的全面覆盖，传统营销上有一句话说的好：你就是把一条狗放到电视上狂播3个月，他也能成名。这句话放在网络营销上也是成立的。但是传统媒体有影响力的媒体数量很少，所以全面覆盖还是可以的。互联网上网站数量非常多，他们的影响力非常分散，企业本身人力物力都非常有限，自己要想全面覆盖非常困难，所以就需要广大用户帮忙主动传播，所以传统中小企业做网络营销要讲究渠道的精准性。

那么什么类型的内容利于网民主动传播呢?知识性的内容

纯知识分享类的内容最容易得到别人的认可，也最容易让别人主动转载，同时能给自己建立某种权威的印象，对以后信任感的建立有很大的帮助。2 新奇的内容

追逐新奇的东西，见到自己不能理解的东西一定分享给好友，一直是人类的天性，搞笑的内容

追求快乐，分享快乐是每个人都乐意做的事，所以你的内容非常搞笑时，很容易得到别人的青睐。情感剧烈的内容

人的情感很复杂，当一个人情感剧烈变化时，很容易将自己的情感传播给别人。我将情感分为两类，正面情感有同情，关怀，高兴等。负面情感情感有愤怒，显摆，贪婪等。合理的利用人类的情感，会为我们的营销起到意想不到的效果。前不久网上各种抵制日货的信息满天飞，就是利用了人们对日本愤怒的一种情感。能给自己带来实际利益的内容

其中上面的四类更多的是使用户精神方面得到某种满足，这第五类是使用户物质上得到满足，因为我们付出成本，所以使用频率很低。这时候内容本身并不重要，而转载内容可以得到某种奖励，最常见的就是转载后可以获得站得积分，或者转载微博可以获得商品(微博营销中最常用的手段)。

上面五种类型的内容都非常容易让网民主动传播，但并不是全部。我们还要研究什么样的心态会使网民主动传播，只要击中人性，就能让他们主动传播，这几年最热门的事件无不如此。我们制定的营销内容一定要具有传播性，因为我们本身所能覆盖的传播渠道是非常有限的，一旦你的内容被网友广泛传播，那么覆盖面积将会出奇的好。我们做网络营销无非是为三个目的：知名度，美誉度，购买。所以我们做内容这三方面都要考虑到。不管怎么说，让别人主动传播就要给他一个理由，把理由想清楚了你也就成功了。

目前以内容为主导的营销方式有三种，分别为口碑营销，事件营销，病毒营销。口碑营销追求的是产品服务信息的美誉度，事件营销是通过炒作事件来宣传产品服务信息。病毒营销更关注的是信息的短时间内快速传播，具体怎么操作就不详细介绍了。口碑营销，事件营销，病毒营销首先要做的都是抓住第一批用户，我们称之为种子用户。这些用户比较活跃，喜欢逛qq群，博客，论坛，喜欢发表言论，发表看法，喜欢影响别人，来显示自己在某一方面很优秀，或者想结交这一方面的朋友。因为活跃，所以有影响力，然后以种子用户为爆发点，迅速传播宣传信息。

非常有传播力的内容可以无视一切传播渠道，哪怕渠道封杀他，他的生命力依旧不减。当然像这样的奇葩内容非常少，大部分内容还是需要借助一定的传播渠道，我们做营销的首先要保证内容既要满足用户需求，同时能让用户主动传播。然后在自己财力物力都满足的情况下，追求传播渠道的全面覆盖，这样才会使我们的营销价值最大化。By点睛在线：有态度的网络营销

第四篇：企业如何才能做好网络营销（本站推荐）

网络营销成为中小企业最热门的话题，具有低成本、高效率、高产出的潜在特质，然而没有效果，却成为众多中小企业在开展了网络营销之后最为直接的感受。

那么企业如何才能做好网络营销？

网络营销就是企业通过互联网（宣传产品，宣传品牌，销售产品，接项目定单）的各种宣传活动。企业做网络营销的最终目的就是销售产品 宣传品牌。把产品销售出去，通过网络打造品牌，让我们的企业获利，从而有长期发展的一个利润空间。（通过传统方式做品牌推广花费大量的人力物力，互联网是目前中小企业打造产品品牌的一个有效的捷径）

当前中小企业网络营销存在什么样的误区？

1．随便做个什么网站都能做网络营销！(如果是自助建站打造的网站，虽然从后台可以选择模块，但是不管你怎么选择网站源代码并未改变，这是非常不利于优化的。）

2.网络营销是“自动的”！（其实网站跟人一样的饿，人们经常要换衣服来吸引他人的注意力；网站需要不断更新有价值的内容，吸引搜索引擎对网站的关注）

3．网络营销到了“让客户来看我的网站”这里就完了！（网站就像企业在互联网上新成立的一家公司，公司需要有前台接待；网站也需要我们对访客进行关注。）

4．登陆了几个搜索引擎，加注几个关键词，我的网站访问量就很大了！（这一点，需要我们用到优化这块的专业知识。如果有客户提出这类问题，我们可以分析出客户对网络有一定了解，但是不够全面。以网站权重这块就可以说服客户。）

5．有意向的客户，看了我的网站会跟我联系的！（如果把网站比喻成我们开的一个服装店，你觉得服装店里没有营业员，你的服装销售量能提高吗？营业员的工作是通过客户的行为发现客户需求。网站访客需要我们对他的行为进行分析，找到客户需求后主动出击跟客户进行交谈。）

那么什么原因导致中小企业的网络营销效果如此之差呢？

1．缺乏企业品牌的意识（把产品销售出去，通过网络打造品牌）

2．缺乏在线主动营销型网站（在线监控、在线交流、支付宝付款商城网站，主网站营销｛1代码优化2增加高质量的链接3软文发布｛内容更新，高质量的软文｝）

3．缺乏多重入口营销（网络搜索营销（百度、google、搜狗、soso）、B2B商贸站点营销、邮件营销、论坛营销、博客营销、信息页面营销、在线营销，互联网就如一条大河，各条入口如同一条条小河，小河多了才能汇聚成大河）

4．缺乏终端客户转化能力（产品适当的促销、降价吸引客户购买）

5．缺乏网络营销策划人才（随时关注网络的变化，紧跟网络的发展方向）

案例分析：

如何从海龙电脑市场的变化转变网络营销的思路：1：坐着等客户上门，2：主动询问客户，3：主动到电梯口招揽客户，4：主动到海龙门口招揽客户，由此说明当今市场竞争如此激烈的情况下，生意越来越难做，更加需要主动出击寻找客户。

网络营销专家： *** 钟经理 在线QQ:117109990

第五篇：传统企业如何做好网络营销？

传统企业如何做好网络营销？

网络营销的队伍已经在日渐壮大，怎样才能做好网络营销也成为摆在众多企业面前的难题，尤其是对于传统企业来说，由于行业性质，加上缺乏网络营销方面的实战经验，很多加入网络营销的传统企业在网络营销方面的效果并不显著，所以很多人有了传统企业不适合做网络营销的误解。其实网络营销适合于任何规模任何行业的企业，只要注重方法和技巧，就能取得好的效果。笔者接下来就谈一点自己的经验之谈

1.前期的准备要充分

知己知彼，百战不殆，企业要打好网络营销这场战役，首先就得了解电子商务市场，了解本行业，调查的内容可以包括以下一些信息，传统企业因为没有进行过网络营销，所以在这方面更应该做得全面一些。目前企业的同行业中的竞争力以及与同行相比，明显的优势和劣势;同行业的客户群的年龄层次，分布区域以及网络行为习惯等，在调查清楚这些信息的同时，也要对企业自身做一个自我衡量，量力而行。

2.要有完善的计划

在进行网络营销之前，制定完善的计划是很有必要的。营销计划的制定，可以依托公司内部人员，前提是公司有相关方面的人才。如若不然，可以找一些有成功案例的营销公司来做。只有计划制定好了，接下来的行动才有先导。当然制定计划的时候，除了整个的营销计划，还应该做好阶段性的详细计划，这样一来，就不会显得杂乱无章。

3.要运用多种营销方式

现在营销模式多样，企业也在运用各种营销方式开展网络营销。有些企业建立了自己的官方网站，以网站为核心来进行推广或是直接在自己的网站上开展电子商务。而有些企业则是把阿里巴巴，易趣等大型电子商务网站来作为自己的平台，不管何种方式，都有自身的优势，也有一定的弊端。所以要将这些营销方式综合运用。特别是现在网络平台越来越多，加入网络营销的企业越来越多，网络营销的竞争越来越激烈的形势下，网络营销要取得显著的效果就得用多种营销方式。用多种营销方式需要时间和人力来完成，可以借助营销软件来辅助。目前很多企业尤其是中小企业都在选择用营销软件来辅助营销。一款成熟的营销软件，能够使网络营销效果最大化。笔者用的SKYCC组合营销软件效果就很不错。

4.做好后期的跟踪监测

在网络营销的过程中，要做好数据的跟踪和监测，做好资源的及时调整，在跟踪营销效果的同时，适时调整计划。