实验报告1网络营销认知

第一篇：实验报告1网络营销认知

实验报告1；对网络营销的认知

实验目的：

了解什么是网络营销；

知道网络营销所包含的实质，与市场营销的关系及异同有清晰的认识；了解对于网络营销在现代企业及个人创业中的作用；

了解网络营销是如何开展和实施的，知道有那些相应的职能和任务。

实验内容：

1、结合网络营销实务教材、阿里学院在线教学视频、网上营销论坛、网络营销案例，来了解网络营销，对网络营销有一个初步的认知；

2、网络营销是市场营销在网络新时代下的应用与延伸，网络营销的理论支持是离不开市场营销理论及理念的，对比进一步的了解，分析二者的异同；

3、网络新技术等促使企业的成长必须线上线下相结合，那么网络营

销是现代企业及个人创业不可或缺的一种途径，网络营销的重要性及作用就得到了体现；（通过某个知名企业的营销实例来论述）

4、对于从事网络营销相应岗位的人员所具有那些相应的职能和任

务，以营销实例来了解网络营销是如何开展和实施的，进一步加深网络营销的了解。

第二篇：网络营销实验报告

网络营销综合实验报告

网络营销综合实验

一、实验名称 ：网络营销综合实验

二、实验目的

基于网络营销模拟教学软件的平台上，深入到企业内部，通过全面模拟一个企业的网络营销的全过程，把理论知识和实践应用有机的结合，帮助学生建立一种整体营销思想。

三、实验内容

在实验过程中，根据以下几个方面来完成企业的网络营销工作。

在门户网站发布企业新闻和广告等 商贸网站 搜索引擎营销 企业邮件服务器 企业网站建设 企业后台管理

四、实验总结

本次实验报告1000字以上，按以下要求完成。

首先，说明自己的公司基本情况、企业的营销战略及策略（包括如何细分市场、选择哪个细分市场作为目标市场，企业的定位是什么？企业的营销组合策略的基本情况（包括，产品、定价、渠道与促销）。其次，在企业营销战略与营销策略的指导下，思考如何借助于软件所提供的基本的网络营销手段与工具实验企业的营销意图。

再次，对每种网络营销工具的使用介绍，必须介绍你是如何使用的，使用的结果是什么，而不是仅仅展示软件的功能模块。即对软件的使用，侧重于营销，而非软件功能。

最后，总结自己的体会。

我们的网络营销实验课主要是运用模拟网络营销软件，自己分别以消费者和企业的身份注册，以这两种身份了解网络营销的操作流程、操作方法。用消费者的身份感受企业的前台操作为消费者提供的服务，用企业的身份（自己在模拟软件上注册的企业）深入到企业内部，了解企业的网络营销的内部管理与运作，并熟悉企业内部的相关操作：在门户网站发布企业新闻和广告等、商贸网站、搜索引擎营销、企业邮件服务器、企业网站建设、企业后台管理。

在实验中，我们主要是以企业的身份在网络营销软件上进行操作运营。我在实验中创建了一个名为“唤唤可爱小屋”公司，注册资金10000000元，确定了企业的经营性质。在老师的指导下申请了该公司的中英文网址域名，创建了企业

王唤

网络营销综合实验报告

网站。运用现代化管理思想和先进的经营理念及借助网络软件帮助企业在激烈的市场竞争中平稳较快发展。企业虽然在这么一段时间内未实现盈利，亏损了几十万，但企业以积极向上的态势逐步发展壮大，不久后实现企业盈利不是问题。我公司的经营策略就是“能为你服务是我最大荣幸”。就目前国际国内经济环境现状，我公司认真仔细的分析市场需求，划分市场群体，确定目标客户。我们按顾客的年龄划分目标市场，我们把目标市场分为五类：儿童婴儿、少年、青年、中年、老年。根据我公司的使命和战略目标，我公司把目标市场集中在儿童少年这一群体，由于这一群体缺乏经济能力，我们的最终客户还是父母和喜欢小孩的成年人。由此我们确立我公司的营销策略就是：借助刺激儿童少年的喜爱，来挖掘父母和喜欢小孩的成年人这一市场，来服务父母和满足儿童少年的需求。企业定位立足在儿童卡通玩具、可爱玩具、益智玩具等以玩具为主，家居装饰品为辅的产品结构组合。我们公司主要生产经营的产品有：百变小泥人、闪烁琉璃、精美图片、益智积木等一些玩具。我们公司产品主要集中在玩具这块，也经营“依依美丽世界”公司的新款时尚服装。我们将产品、定价、地点、渠道、促销、人、有形展示和过程组合起来，形成有序连贯的营销手段。我们企业非常注重产品开发创新，产品“百变小泥人”就是我公司结合儿童少年的好奇心与兴趣爱好开发的心产品，深受家长和小朋友的喜爱。

在产品定价方面，考虑到产品成本、市场营销目标和激烈的市场竞争、目标群体的购买能力等一些因素，以实现销售增长率为目标采用成本导向定价法之成本加成定价法。我公司产品原料的进价成本基本上在50元左右，我公司经过仔细考虑，我公司开发的新产品的市场价格在70—200元之间，我公司立足于给顾客最好的产品和服务，和更多的优惠策略，来吸引广大消费者的眼球，同时利用忠诚客户的口碑宣传公司产品和服务，在广大顾客心中树立优良的企业形象，以赢得企业的长足发展。

产品原料的来源渠道，是老师开放的原料库里筛选的。我们公司积极在企业的商贸网站上发布供求信息和广告，及时向广大消费者宣传公司新产品和新的促销活动。主要采用的促销手段有：人员推销、营业推广、广告、公共关系及公共宣传。

在企业营销战略与营销策略的指导下，结合网络营销软件功能，为了实现企业的营销目标和企业销售额的增长，我公司通过软件提供的功能积极在商贸网和门户网上发布企业产品信息。充分运用搜索引擎营销，设置企业产品关键字，以帮助企业产品推广和企业网站点击率，我公司设置了一些关键字如：玩具、小泥人、精美图片等。在整个实验过程中，为我公司贡献最大的营销手段就是搜索引擎营销。我公司还积极在商贸网上积极收录其他企业信息，尤其是企业邮箱，目的在于借助企业邮件服务器进行“病毒营销”，向我公司的合作伙伴和客户及潜在客户发布公司产品和促销活动等最新情况，提高我公司的市场占有率。在实验中，我公司主要运用了如下网络营销工具：企业网站、商贸网和门户网、搜索引擎、营销中心中的竞价排名和门户网站新闻广告发布、市场调研、客户投诉和服务、企业邮箱等一些工具。

企业网站是进行管理运作中心，公司主页网站更是与客户进行交流的门面平台，企业网站给客户第一印象，是公司新产品向顾客展示的门面，所以企业网站

王唤

网络营销综合实验报告

建设在企业运营中显得尤为重要。但是在操作中企业网站首页显示不了产品图片，顾客可以通过企业网站了解企业产品和与企业进行交流或投诉，企业可以利用它进行市场调研收集市场、顾客信息。有俩位客户通过企业网站填写了我公司的调查问卷。我公司积极在商贸网和门户网上发布产品信息和促销优惠活动，但由于市场竞争太激烈，发布的信息很快就被后面的信息覆盖了，没有起到相应的宣传作用，我公司也很少关注商贸网上的企业产品信息。搜索引擎营销，我个人比较喜欢，公司通过竞价排名注册了关键字很快就能在搜索引擎中被搜到，顾客习惯利用搜索引擎，所以企业的关键字设置很重要。我设置了3个关键字组，只要搜索“玩具”就会在搜索页面上只显示我公司链接。搜索引擎营销很快的提升了我公司的营业额。我公司为了开发出更符合需求的产品，制作了一份市场调查问卷来收集顾客的信息、偏好需求。市场调研为企业的发展目标有很好的导向作用。有两位顾客填写了此调查问卷。我在客户服务中心收到了一条投诉和一条建议意见，我公司进行了很好的处理，通过客户投诉投诉能发现我公司运营过程中的缺点和问题，客户投诉能帮助企业发现并处理问题；我公司也在其他公司申请了投诉。我公司还充分运用了企业邮箱，向客户发了许多关于产品服务的邮件，也收到了许多来自其他公司的邮件，别人也没有回复我公司的，我公司也没有回复他们的。所以我觉得“病毒营销”成本虽然低，但效果在短暂的实验课堂上不起作用，在现实中人们可能有时间浏览。

我觉得在网络营销的实验课堂上，我学到了一些关于企业网络营销的大概流程步骤，了解了一些企业网站的建设与运作管理，熟悉了企业的后台管理，对我有较大的触发意义。但是在实验过程中，我感觉在模拟的网络营销软件平台上，并没有一个相应的灵活的市场，同学们实验时都只关注自己企业的事或完成老师所要求的内容，所以那个虚拟的市场上没有真正的企业与顾客，更没有真正的需求，同学之间强买强卖（如果不是强买强卖，根本就没人理会你的产品），盲目追求企业的销售额或利润额，没有真正的因需而求。相应的商贸网和门户网没有发挥相应的功能作用。因此我仍不太知道现实生活中B2B或B2C企业平台是不是如此操作。

王唤

第三篇：网络营销实验报告

实验报告 网络营销

学生姓名： 尹可军 学

号： 20083030 学

院： 商 学 院 专业年级： 2008级市场营销3班 指导教师：

肖 默

2011 年11月

一、实验的目的和意义

网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标,它的内容非常丰富。一方面, 网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场消费者的特征和消费者行为的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销数据。另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标 , 而网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特的特点，信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在网上开展营销活动，必须改变传统的营销手段和方式。网络营销作为在 Internet 上进行的营销活动,它的基本营销目的和营销工具与传统营销是一致的,只不过其实施和操作过程与传统方式有着很大的区别。

实验通过软件模拟真实的网络环境，提供：搜索引擎、调研、门户网站、网络广告以及企业用户自己创建的公司网站在内的模板，支持网络搜索、邮件、信息发布、网络广告、域名申请、网络调研、网络商铺等诸多网络服务项目，把真实的网络环境拉到教室之中。在这种网络环境下，学生可以分别模拟企业和消费者两重角色，进行系列网络营销实战操作，了解到各种网络营销的策略以及如何具体实施，并感受到策略给企业带来的新机遇，体会企业网络营销的魅力所在。

二、实验内容

一、基本信息设置

二、个人邮箱

三、教学资料

四、实验得分

五、密码修改

六、控制台

实验一域名注册

1.用户注册 2.域名注册 3.域名管理

实验二域名服务商

1.用户管理

3.域名管理价格管理 4.最新消息管理 5.推荐产品管理 6.促销产品管理

7.域名常识管理

实验三网站建设

1.基础信息内容 2.首页模板管理

3.菜单目录管理

4.信息内容管理（信息内容跟菜单目录中的设置相关）5.友情链接管理 6.客户投诉管理 7.网站会员管理 8.网站设置查看

实验四网络广告

1.户注册 2.广告报价 3.广告申请 4.广告管理

5.网络留言 6.广告查看

实验五网络广告服务商

1.会员管理 2.报价管理 3.广告安排 4.广告安排 5.效果跟踪 6.用户留言 实验六网络调研

1.用户注册

2.用户管理（只有升级为高级用户后，才能发布多条调查选项）3.我的账户 4.发表调研问卷 5.调研问卷管理 6.活动通知

7.问卷投票（每个用户只允许投一次）

实验七网络调研服务商

1.友情提醒 2.会员审核 3.调研问卷审核

4.公告管理

实验八搜索引擎

1.用户注册 2.关键字管理 3.缴纳费用 4.统计报告 5.个人设置 6.关键字搜索

实验九搜索引擎服务商

1.信息审核 2.竞价价格管理

实验十E-mail群发

1.Ｅmail模版管理 2.Ｅmail搜集器 3.Ｅmail管理 4.效果跟踪

三、实验中的体会

通过此次实验我主要有以下几点体会：

1、营销需要创新。虽然传统的营销知识和原理在网络营销中依然很有用，但随着网络的飞速发展，网络多样化的进一步加剧，传统营销需要创新革新以适应不断出现的新情况。

2、网络营销方式必将普及。通过这次软件实验，我发现网络营销并不像我想象中的对技术要求很高，相反它的准入门槛很低现在，可以说只要是个能上网的人就能完成。这就导致了网络营销的普及化。

四、对软件的改进建议

无

第四篇：网络营销实验报告

管

理

学

院

实

验

报

告

学

号 ２ 姓

名 伍静 专 业 班 级 市场营销１201 指 导 老 师 陈祥兵 实 验 日 期

课 程 名 称 网络营销 实 验 名 称 网络营销上机实验 实 验 成 绩

实验报告具体内容一般应包括:一、实验目得与要求;二、主要仪器设备(软件)；

会体验实、四;录记据数验实及容内验实、三ﻩ

实验一

网络营销基础技能训练 一、实验目得与要求

通过安排学生任务、监督学生执行过程、评价执行结果来实现教学。任务以工作流定义得方式给出。包括:信息发布(供求信息平台、分类广告、黄页服务、网络社区等以及利用网上商店与网上拍卖)、搜索引擎营销、网络广告、许可Ｅmaiｌ营销等。要求学生能熟悉网络营销得基本技能及工具,了解各种技能及工具得性质、特点及使用效果.二、实验原理

本系统属于模拟型得教学实验软件。系统以功能模块得方式提供网络营销得工具、方法以及营销网站建设等功能素材，让学生在老师得安排下使用这些素材解决设定得问题或达到设定得目标，通过这样得过程进行网络营销知识、技能、技巧得体验、应用与学习。

三、主要仪器设备((软件))

实验硬件:PC 机 实验软件:Windｏｗs 操作系统、博星卓越网络营销教学实验系统.四、实验内容及步骤

１、技能训练子系统(一)技能训练项目 试验目的 试验内容网络广告网络广告认识认识和了解网络广告在网站推广、网络品牌建设、产品促销等方面的作用。利用多种网络广告的形式进行产品和服务的宣传。网络广告案例分析关键词广告发布/管理文字广告发布/管理Email广告制作/发布搜索引擎营销信息搜索认识和了解搜索引擎营销在网站推广、网络品牌建设、产品促销等方面的作用。利用信息搜索引擎进行信息的搜集分析和利用其进行产品推广。信息分析搜索引擎登记网站搜索竞价排名搜索引擎广告投放病毒性营销认识和了解病毒性营销，掌握利用病毒性营销进行商业信息传递的方法，理解其对提高产品关注度的作用。利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递。聊天工具免费电子书免费邮箱网络社区注册网络社区帐号认识和了解网络社区，掌握利用网络社区进行商业信息传递的方法，理解网络社区对品牌树立、提高产品关注度的作用。提供完整的网络社区环境，使学生参与社区活动、使用社区功能。发表信息、投票、活动等维护信息共享资源浏览信息、参与投票、活动黄页服务企业用户账号申请/登陆认识和掌握网络黄页服务，了解其使用方法。把握黄页服务对于增加商业机会、促进交易的作用。黄页服务的申请、使用、维护。选择所属行业填写公司介绍/产品信息/贸易机会等维护公司信息浏览黄页信息供/需信息搜索/整理分类广告广告商账号申请/登陆认识和掌握分类广告，了解其使用方法和维护技巧。从而理解分类广告对于网络营销的作用。分类广告的申请、使用、维护。选择广告分类添加广告填写广告有效期/价格/图片等维护广告浏览分类广告试验步骤技能训练子系统供求信息平台供/需方帐号申请使学生通过学习掌握网络环境下信息发布和搜集整理的方法，体验电子商务条件下的商业信息交流方便、高效性。供应和需求各种信息的发布、维护、搜索、整理。供应产品添加/维护供应信息选择分类/发布/维护需求信息发布需求信息维护

2、技能训练子系统（二)技能训练项目 试验目的 试验内容注册/登陆商户发布产品发布产品相关信息管理产品/价格调整订购单确认订购单处理生成发货单据试验步骤网上商店网站流量统计网络流量统计认识提供网站流量统计的动态信息。认识完整流量统计的意义，学习利用网站流量深入分析网站运营情况。网站流量分析方法统计情况察看统计报表打印网上拍卖账号注册/登陆提供从信息，便于收录!通常针对访问者会增加 TAG 就是关键词中得一种延升!六、问题及体会

通过本次网络营销实验，真正体会到了理论与实践相结合得含义。平时瞧着老师授给我们一连串得理论知识，总以为不重要，但通过本次实验,转换了我对理论知识得瞧法，在今后得学习中,将会利用尽可能多得机会,将我们所学得知识更好地付诸实践。

第五篇：网络营销实验报告三（范文）

先完成书上P117的实验

实验条件：电脑接入国际互联网，可以使用国内外主要搜索引擎，无需专用网络营销实验软件。

1.实验目的

了解搜索引擎营销对网络营销信息传递的作用，通过对部分选定网站搜索引擎进行友好性分析，深入研究网站建设的专业性对搜索引擎营销的影响，对于发现的问题，提出相应的改进建议。

2.实验内容和步骤

（1）从备选网站中选定一个企业网站；

（2）浏览该网站并确认该网站最相关的2－3个核心关键词（比如主要产品名称、所在行业等）；

（3）用每个关键词分别在搜索引擎google和百度进行检索，了解该网站在搜索结果中的表现，如排名、网页标题和摘要信息内容等，同时记录

同一关键词检索结果中与被选企业同行的其他竞争者的排名和摘要信息情况；（4）根据有关信息分析被调查网站的搜索引擎友好性。

附：本实验备选网站网址（10个）www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com

3.实验报告要求

实验报告以书面形式提交，实验报告主要内容：通过调查中获得的信息分析网站设计对网站搜索引擎友好性的影响，可重点突出某些关键因素，如网站结构的影响、动态

网页的影响、网站内容文本信息量及核心关键词的影响等，如果利用同一关键词进行检索，同一网站在不同搜索引擎中的表现有较大差异，请分析问题产生原因并提出合理的建议。

【相关实验选题参考】：建立个人网上品牌－搜索引擎营销课程趣味实验