第一篇：中国农业电子商务网运营方案
中国农业电子商务网运营方案
许总您好，在我提出对中国农业电子商务网一个大概的运营思路以前.我想说点题外话,通过近几年的大型门户网站运营经验，我开始觉的一个成熟的网站运营总监为其网站所做的一切运营工作,不单单是依靠个人能力去实现一个平台的健康发展,而更应有效的结合起公司时下的发展现状,只有通过对公司,团队之间的紧密合作,才能真正做出正确的,适合公司网站发展的运营,还有我也认为,一个好的运营总监,是善于发挥团队力量的,一份好的运营方案,绝不是什么普通的销售计划和工作计划,因为里面会有太多的细节,太多人的运营:
方案不等于结果,方案有了,我们离结果其实还有很远的距离!
网站核心定位：电子务农行业分类信息型b2b功能门户
网站的发展目标:我们要成为最专业最优秀的专业农务信息提供商，打造最专业的电子务农网
上平台，致力成为国内最大的农业电子商务第一品牌；
网站的核心竞争力: 中国农务网现在所展现的主要功能是将农业各个行业的信息进行分类并
发布展示,在网上提供了一个供需关系的发布平台,目前国内相关功能的网
站不在少数,但大多都有不足和局限性,其实大概也就是,1信息资源不充
足,2信息含金量不高,3信息发布后的互动性不强,我们的客户或是会员企业在我们的网站内发布一条供求信息,信息发布之后,会有多少企业对这条信息产生关注和回应?这是每个登陆的企业都最想关注并解决的!而这也是我们网站盈利的前提和根本;
因此,中国农务网要发展起来,对于站内信息资源的调动性运营就特别的关键,网站的互动性活跃并且有效才能保证网站健康的发展,网站所针对的目标客户群体:每一个网站都有其针对的目标客户群体,从中国农务网来看,我们针对的主要是一些农业企业,和农产品相关联的企业,农业个人用户;这些客户群体是我们这个网站索要服务的主要群体,但是根据企业的发展战略规划,在每个阶段我们所针对的主要客户群体也是不同的;而我所说的各个发展阶段,则是和我们网站的盈利模式及盈利实现所对应的;
网站的盈利模式: 在上面提到了我们所针对的目标客户群体,因此,一个网站的盈利模式就是在我们所针对的客户群体上发掘出来的!
盈利点一: 会员收费, 在http://中有对我们现在所针对的会员的说明和提供的服务,但是对于分类信息,或是b2b形式的网站,我们应该考虑会员在我们这里最想要得到的是什么?如果我们的客户在网站内发现了一条甚至更多的自己所需求的信息,那么最先寻找的是这个信息的来源和联系方式,会员交纳会员费有自己的理由,除了我们可以提供的各项优质服务外,有的时候最简单的信息其实越是最重要和含金量最高的;信息的需求者这样,信息的发出者也是这样!这是我对收费会员的一个简单的描述,在门户网站的运营中,会员收费绝不是简单的收费行为,而会员做好了,也是引伸其他盈利点的重要契机!
盈利点二,站内的广告资源运作, 网站成熟后的站内广告资源可转换成资本,任何一个成功的大型的门户网站其站内广告资源都将是一笔重大的财富;
盈利点三: 第三方的收益,在我们积累到丰富的信息资源的同时,根据区域等因素影响,很多客
户的合作对接可能会出现对接的障碍,在这样的前提下我们可以主动联系客户,为其提供所需
要的市场信息及产品信息,在中间环节成功合作后,我们也可收取一定可观的费用;
盈利点四:平台的内资源盈利,我们在网站内可以增加购物功能,对于好的农产品及特色产品,我们可以取得其网上的销售权及订单代理权,农产品的在线零售加团购, 对于一些优秀的农产品,我们不但在网上为其提供销售渠道,更可在线下为其制定营销策划!这种服务不但是很受商家
欢迎,对于我们来说,这也是重要的盈利来源!
盈利点五：电信增值服务盈利，短信营销等；
盈利点六:渠道建设的收益,任何网站的运作,都离不开线下的运营,我们优势其实还是在于我们
所能涉及到的本地市场,但中国农业网所涉及的却是整个中国的农业市场,甚至辐射到世界,对于占领全国的市场在全国开分公司其实是需要花费巨大成本的,但网站的运营模式一旦成熟且
成为品牌即可复制,而我认为最好的就是进行网络品牌的渠道建设,我们可以发展代理商,让代
理商去作好当地的市场,而我们收取网络平台的品牌代理费用,且代理商发展的越广泛,我们中
国农务网的人气会越旺,这对我们成为全国最大的农务网是个强劲的推动,且对平台的无形价
值是个极大的增长!
如何确保网站盈利有效的实现?
当我们对网站的发展运筹帷幄的时候,其实发展中的关键就是细节的处理,网站的推广,网站的功能,网站的服务的创新等等都是制约也是促进网站盈利的重要环节!但今天的中国农务网网上大厅,无论在其网站的整体功能实现,网站的互动,网站粘帖性,网站的细节上都还处于发展的初期,其需要完善的地方还太多太多,而网站的整体成熟完善之后,网站进入的便是推广和销售的阶段,推广似乎现在成了资本运作的代名词,成为很多互联网行业不能言表的软肋和硬伤,而销售阶段,究竟是线上带动线下共同
发展,还是网络平台只是成为了一个线下销售的工具,或是线上成为主力,线下的销售却略显疲
软?销售在任何时候都是一个公司盈利的基本表现,可是一旦对于销售模式的错误定位,其效果
是不言而语的!
对于网站内的一些建议:
中国农务网目前所展现的只是一个纯功能型的网站,首页基本是供求的分类展示,这样的网站
功能性很强,但网站的全面性不强,粘贴性也不强,对于一个来我们网站的客户,我们希望我们的网站可以成为他的首选,那么我们在很多的细节和栏目上都应有加强: 以下我提几个我认为是
对我们网站发展有帮助的:
最新的国内国外的农务的信息,科技成果信息发布
农业技术,信息等方面的咨询,交流
农业技术人才的推荐及资源库
第二篇：中国烟草物资电子商务网操作手册
中国烟草物资电子商务网用户操作手册
操作手册
（用户：所属省级公司）
2014年8月
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内部资料 注意保存
2014版 中国烟草物资电子商务网
中国烟草物资电子商务网用户操作手册
目 录
第一章 用户登录....................................................................7 第二章 企业用户管理.................................................................8
2.1 企业通讯录.................................................................................................................................9 2.2 用户管理...................................................................................................................................10 2.3 角色管理...................................................................................................................................12 2.4 盖章权限管理...........................................................................................................................14 2.5 鉴章权限管理...........................................................................................................................15 2.6 模板管理...................................................................................................................................15 2.7 调拨单鉴章权限管理...............................................................................................................16 2.8 企业基本信息...........................................................................................................................17
第三章 专卖计划...................................................................18
3.1 专卖剩余计划查询...................................................................................................................18
第四章
采购计划..................................................................19
4.1 采购计划制定...........................................................................................................................19 4.2 采购计划审核...........................................................................................................................20 4.3 采购计划调整...........................................................................................................................20 4.4 非专剩余计划查询...................................................................................................................21 4.6 采购计划查询...........................................................................................................................21 4.6 省公司采购计划汇总...............................................................................................................21
第五章 烟用材料管理...............................................................21
5.1 材料新增...................................................................................................................................22 5.2 材料审核...................................................................................................................................23 5.3 材料管理...................................................................................................................................24
第六章 专卖合同...................................................................25
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中国烟草物资电子商务网用户操作手册
6.1 合同起草...................................................................................................................................25 6.2 合同确认...................................................................................................................................27 6.3 合同盖章...................................................................................................................................28 6.4 合同鉴章...................................................................................................................................29 6.5 合同查询...................................................................................................................................29 6.6 合同终止...................................................................................................................................30 6.7 合同变更...................................................................................................................................31 6.7 合同状态监控...........................................................................................................................31 6.8 合同综合查询、.......................................................................................................................32
第七章 非专合同...................................................................32
7.1 非专协议...................................................................................................................................32
7.1.1 协议起草.....................................................................................................................32 7.1.2 协议修改.....................................................................................................................36 7.1.3 协议删除.....................................................................................................................37 7.1.4 协议盖章...................................................................................................................38 7.1.5 协议鉴章...................................................................................................................39 7.1.6 协议变更...................................................................................................................40 7.1.7 协议终止...................................................................................................................41 7.2 非专订单...................................................................................................................................42
7.2.1 订单起草...................................................................................................................42 7.2.2 订单修改...................................................................................................................44 7.2.3 订单删除...................................................................................................................45 7.2.4 订单盖章...................................................................................................................46 7.2.5 订单鉴章...................................................................................................................47
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中国烟草物资电子商务网用户操作手册
7.2.6 订单变更...................................................................................................................49 7.2.7 订单终止...................................................................................................................50 7.3 非专合同...................................................................................................................................51
7.3.1 合同起草...................................................................................................................51 7.3.2 合同修改...................................................................................................................54 7.3.3 合同删除...................................................................................................................54 7.3.4 合同盖章...................................................................................................................54 7.3.5 合同鉴章...................................................................................................................56 7.3.6 合同变更...................................................................................................................57 7.3.7 合同终止...................................................................................................................57
第八章 非专到货...................................................................58
8.1 到货填报..................................................................................................................................59
第九章 到货清算...................................................................61
9.1 结算录入..................................................................................................................................61 9.2 结算修改..................................................................................................................................62 9.3 结算查看..................................................................................................................................62
第十章 供应商管理.................................................................63
10.1 供应商注册.............................................................................................................................63 10.2 供应商审核.............................................................................................................................67 10.3 供应商订阅.............................................................................................................................70 10.4 供应商资质管理.....................................................................................................................72 10.5 供应商查询.............................................................................................................................73
第十一章 调拨业务.................................................................76
11.1合作生产调拨...........................................................................................................................76
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中国烟草物资电子商务网用户操作手册
11.1.1合作生产调拨录入....................................................................................................76 11.1.2合作生产调拨修改....................................................................................................77 11.1.3合作生产调拨删除....................................................................................................78 11.1.4合作生产调拨盖章....................................................................................................78 11.1.5合作生产调拨确认....................................................................................................79 11.1.6合作生产调拨终止....................................................................................................81 11.1.7合作生产调拨查询....................................................................................................81 11.2其它调拨...................................................................................................................................82
11.2.1其它调拨录入............................................................................................................82 11.2.2其它调拨修改............................................................................................................84 11.2.3其它调拨删除............................................................................................................84 11.2.4其它调拨盖章............................................................................................................85 11.2.5其它调拨确认............................................................................................................86 11.2.6其它调拨终止............................................................................................................87 11.2.7其它调拨查询............................................................................................................88 11.3醋纤丝束调拨...........................................................................................................................88
11.3.1醋纤丝束调拨录入....................................................................................................88 11.3.2醋纤丝束调拨修改....................................................................................................90 11.3.3醋纤丝束调拨删除....................................................................................................91 11.3.4醋纤丝束调拨盖章....................................................................................................91 11.3.5醋纤丝束调拨确认....................................................................................................92 11.3.6醋纤丝束调拨终止....................................................................................................93 11.3.7醋纤丝束调拨查询....................................................................................................94
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中国烟草物资电子商务网用户操作手册
第十一章 招投标管理...............................................................94
10.1 招投标信息管理.....................................................................................................................94 10.2 招标信息公示.........................................................................................................................95 10.3 中标信息管理.........................................................................................................................96 10.4 中标信息公示.........................................................................................................................96
第十二章 报表管理.................................................................97
12.1报表新增...................................................................................................................................97 12.2报表修改...................................................................................................................................97 12.3报表审核...................................................................................................................................98
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中国烟草物资电子商务网用户操作手册
第一章 用户登录
1.1 将带有“中国烟草物资电子商务网”的UKEY插入电脑，电脑对UKEY进行识别，如图如示：
1.2 电脑识别UKEY证书后，打开浏览器输入物资网网址（供应商登入外网为：https://www.xiexiebang.com；中烟公司或烟厂登入内网：https://10.1.8.27），确定后弹出请输入PIN码的对话框，初始PIN码为：123456。
建议使用IE8以上，或者谷歌浏览器等。
1.3 进入中烟烟草物资电子商务网登录页面，以外网为例如下图：
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1.4 登录成功，页面如下：
1.5 登录失败，如何处理：
（1）“SSL server requires client certificate ErrorCode: 901”：电脑未识别UK证书就登入网址。可以尝试去“开始”—“程序”—“entersafe”—“epass3003卸载”后，重新插入UK等电脑识别后再打开浏览器。
（2）“证书不正确”：检查是否输入错误的网址，是否“http”后未加“s”。（供应商网址为：https://www.xiexiebang.com；中烟公司或烟厂网址为：https://10.1.8.27）
（3）“用户名或密码不正确”：请您检查输入法状态是否正确，大小写是否符合要求，以及密码是否正确。
（4）“用户名被锁定”：电话客服：010-63606800-1解锁或等待系统1小时后自动解锁。
注：登录时需先插入识别UK证书后再打开浏览器，而退出时先关掉浏览器再拨UK。
第二章 企业用户管理
初次登录的用户需在“企业用户管理”查看“企业基本信息”是否正确，并且设置盖章权限。
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2.1 企业通讯录
用于本登录用户企业加入其他企业相关信息，便于今后工作中的联系。2.1.1 新增联系人
步骤：点击【增加】进入如下页面，对需要增加的用户进行勾选。或通过查询条件查询勾选。
2.1.1 删除联系人
步骤：“企业管理”-“企业通讯录”页面如下图，点击【删除】可以将企业从本通讯录中删掉。
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2.1.1 查询联系人
步骤：进入“企业管理”-“企业通讯录”页面，默认已加入其它企业相关信息，提供三个模糊查询条件可以查询。
2.2 用户管理
企业用户可根据收到的空UK个数创建相应的该企业下的其他用户，对已存在的用户可进行修改密码、专卖密码、授权角色、停用帐号操作。
注：物资网登录用户帐号默认绑定第一次使用的UK证书，即一个帐号绑定一个UK。UK证书申请方法可查看《CA操作手册》。
2.2.1 新建用户帐号
第一步：进入“企业管理”-“用户管理”，点击“新建用户”，输入人员姓名，人员姓名必须是实名。
第二步：输入登录名称，登录名称是人员姓名的英文名称 第三步：输入联系电话，及其电子邮件，点击【提交】。
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2.2.2 用户帐号授权
用户新建完成后，需要给用户授权
第一步：进入“企业管理”-“用户管理”,点击“授权”
第二步：进入“授权”页面，选择角色进行勾选，勾选完成后，点击【保存】。
注意：在选择角色时，一定先要给角色授权，如何对角色授权，参考《2.3角色管理》
2.2.3 用户帐号删除
进入“企业管理”-“用户管理”，默认已存在用户，可以点击“删除”，帐号一旦删除后，将不能进行任何操作。
2.2.4帐号信息修改
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中国烟草物资电子商务网用户操作手册
进入“企业管理”-“用户管理”，默认已存在用户，可以点击“修改”，进入修改页面，只能修改联系方式及其电子邮件，如果需要修改人员姓名，需要致电物资网客户服务电话010-63606800-1。
2.2.5密码修改
进入“企业管理”-“用户管理”，默认已存在用户，可以点击“修改密码”，进入密码修改页面，修改完成后，点击【提交】，则密码修改成功。
2.3 角色管理
企业可建立该企业所需的角色，并对该角色进行授权。也可修改该角色相关信息。第一步 进入“企业用户管理”-“角色管理”页面，点击“新建角色”。
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第二步：输入角色名称，备注是选填内容。确认后角色新建成功。
第三步，返回到“企业管理”-“角色管理”页面，对新建的角色进行修改及授权。
第四步 新角色授权，点击【授权】进入如下图所示，进行勾选需要授权的项目，点击【确认】完成授权。并返回上级页面。
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注：新帐号只有进行了角色授权后才可以登录。实际操作中，角色建立可以在用户帐号建立之前进行。
2.4 盖章权限管理
用户初次使用盖章权限，需要在“企业用户管理”—“盖章权限管”里自己设置盖章权限。设定后盖章状态为“未过期”则需要退出重新登录物资后，此盖章权限才会生效。企业将盖章权限以“权限开始日期”、“权限结束日期”的方式分配给本企业相关用户。可修改或删除某一用户的盖章权限。
第一步 进入“企业用户管理”-“盖章权限”管理页面。
第二步 增加盖章权限。点击【增加】“进入新增页面。选择用户名称，选择权限开始时间和结束时间，【提交】完成。
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第三步 盖章权限修改。点击【修改】进入修改页面。可以通过选择对用户权限的开始日期和结束日期进行修改。修改完成点击【提交】回到上一级页面。
第四步 删除盖章权限。点击【删除】提示是否确认删除该条记录，确认后删除该记录，删除后，将不能进行盖章操作。
2.5 鉴章权限管理
有鉴章权限的用户初次使用鉴章权限也需要自己设置。省级公司或国家局用户有鉴章权限，鉴章权限的设置流程与2.4的盖章权限管理操作相同。
2.6 模板管理
用于设定协议、合同、订单的标准模板，再签订协议、合同、订单时，可进行选择已设定的模板。第一步，进入“企业用户管理”-“模板管理”。
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第二步 点击【增加】，进行模板增加，填写完整点击【保存】，确认增加的模板成功，并返回上一级页面。
第三步 如下图，通过点击操作里的“查看、修改、删除”，可以对增加的模板进行查看，修改和删除操作。
2.7 调拨单鉴章权限管理
为省级公司或国家局对调拨单的鉴章权限的管理，与2.6的鉴章流程相似。
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2.8 企业基本信息
查看本企业的基本信息。并可对企业基本信息、经营范围、UKEY帐号等进行变更。
注：
（1）企业基本信息变更，用户提交申请，省级单位审核，修改信息生效（如果修改企业名称，需要致电物资网客户服务电话010-63606800-1）
（2）经营范围及其帐号发生变更，用户提交申请，省级单位审核，国家局审核，后方可生效。
第一步 进入“企业管理”-“企业基本信息’页面，如下图所示：
第二步 如果变更企业基本信息，点击【企业基本信息变更】，完善基本信息，上传营业执照、组织机构代码证、税务登记证（对于专卖品供应商需要上传专卖许可证，非专卖品供应商需要提供特许经营证），修改完成后提交，由审核的中烟工业公司进行审核，审核通过后，变更内容生效。
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第三步 如果变更经营范围，点击【经营范围变更】，修改完成后，由审核的中烟工业公司进行审核，审核通过后，由国家局运行司审核，审核通过后，变更内容生效。
第四步 如果变更企业账号及其UKEY信息，点击【账号变更】，修改完成后，由审核的中烟工业公司进行审核，审核通过后，由国家局运行司审核，审核通过后，变更内容生效，由运维单位制作UKEY，并以EMS方式邮寄个用户。
注：企业信息变更流程图
第三章 专卖计划
3.1 专卖剩余计划查询
主要针对于需方单位，专卖品剩余计划量的查询，查询本单位计划量，已签订合同量，剩余计划量。第一步 进入“专卖计划”-“专卖剩余计划查询”页面，通过选择年份进行查询。如图所示
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第四章
采购计划
4.1 采购计划制定
用于年初，需方企业采购计划下达后，需要网上填报全年的计划情况，由省级公司、和下属烟厂共同完成。
注：对于采购计划的制定和修改，必须经省级公司“汇总上报”后方可生效。
第一步：进入“采购计划”，点击“采购计划制定”。
注： 1.专卖计划：专卖计划由国家局统一下发，由省级公司进行网上录入及查询。
2.非专计划：烟厂、省级公司各自【新增】录入当非专采购计划并审核后由系统自动进行汇总，计划审核后省公司需在“省公司采购计划汇总”中点击【汇总上报】。非专采购计划汇总上报后才生效，生效后才可以进行网上非专协议及订单或非专合同的签定。
第二步：采购计划制定。
（1）“品类名称”（烟用材料27大类）（选取品类后，自动带出该品类的单位）。（2）采购方式（7种采购方式）
（3）除逐条增加记录外，还可以下载标准的excel非专计划模本，通过填写模板进行批量导入。（4）同一品类可增加多条，如需要新增一条记录，可点击【新增】按钮，同理可以点击【删除】对记录进行适量删减（空记录不能提交）。系统会根据用户填报的计划情况，自动在下方计算出每种采购方式的金额及占比。
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（5）点击【保存草稿】按钮，计划状态更新为“草稿”，计划保存在计划查询页面下的数据列表中。（6）计划填好后，点击【提交】按钮，计划状态更新为“待审核”，具有审核权限的人员对其进行计划审核。
4.2 采购计划审核
第一步：进入“采购计划”—“采购计划审核”。点【详细】进入采购计划明细页面。点【批准】对采购计划进行确认并生成。点【驳回】回到计划制定页面需重新制定采购计划。
第二步： 点【详细】进入采购计划明细页面。第三步： 点【批准】对采购计划进行确认并生成。第四步： 点【驳回】回到计划制定页面。
4.3 采购计划调整
注：“采购计划管理”页面用于采购计划的调整
第一步：进入“采购计划管理”页面，可按照“计划时间、计划类型”等查询条件，进行计划的查询。第二步：对于有效的采购计划提供调整和详细两个操作
第三步：对于草稿或审核未通过的采购计划，采购计划管理页面进行修改。
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4.4 非专剩余计划查询
用于中烟查询本级及其下属烟厂采购计划量、已签订合同量，剩余计划量。可按照计划年份和企业名称两种查询方式。
4.6 采购计划查询
注：“采购计划汇总”页面，用于查看省内全年的计划情况，采购计划为汇总上报后的采购计划。
（1）查询全省采购计划，进入“采购计划”—“采购计划汇总”页面，进行查询。
（2）查询本省计划明细，进入“采购计划”—“采购计划汇总”页面，点击“计划明细”可以查看到本级及下属烟厂采购计划情况。
（3）查询计划变更历史，进入“采购计划”—“采购计划汇总”页面，点击“变更历史”可以查看到本级及下属烟厂采购计划变更情况。
4.6 省公司采购计划汇总
省公司和烟厂的计划审核汇总后，由省公司在这里确认并点击【汇总上报】，只有汇总上报后，计划方可生效。已汇总上报则显示灰色，如下图所示：
注：计划新增和计划调整，均需由省级单位进行汇总上报，方可生效
第五章 烟用材料管理
主要用于省级单位对烟用材料的管理。
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5.1 材料新增
第一步：进入“烟用材料管理”，点击“材料新增”。
第二步：新增烟用材料时，可点击【新增】按钮，进入烟用材料信息新增页面，选择品类（产品大类共24类和产品小类），然后点击【下一步】按钮。
第三步：填写烟用材料基本信息及属性，其中带*号为必填项。
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注： 1.规格名称：指企业用于区分烟用材料，自行命名的名称。2.烟用材料编码：指企业烟用材料编码
3.计量单位：行业计量单位为行业统一单位，根据品类不同计量单位不同，企业计量单位指企业使用的单位，并需要维护行业和企业计量单位的换算。
4.添加供应商：需方企业可以在这里添加此品类交易的供应商。
注：如何在此不添加供应商，则在与供应商签订协议、合同时，则选择不到产品
（1）点击【提交】按钮，检查必填项（带*号项），烟用材料状态更新为“待审核”，等待省级单位审核。
（2）点击【保存草稿】按钮，烟用材料状态更新为“草稿”，返回上一级菜单，可对其进行修改。
5.2 材料审核
省级公司具有审核权限材料权限的用户登录系统后，可对本企业“待审核”状态的烟用材料进行审核。
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第一步：进入“烟用材料管理”，点击“材料审核”。可按照“品类名称、规格名称”等查询条件，查询所有状态为草稿的烟用材料。
第二步：在数据列表中找到该条材料，点击【详细】按钮，在弹出的新窗口下查看此烟用材料的详细信息。
第三步：如果审核通过，点击【批准】按钮，烟用材料状态更新为“已发布”。
第四步：如果审核未通过，点击【驳回】按钮，烟用材料状态更新为“已驳回”，可在烟用材料新增界面下找到此条材料，然后操作步骤同1.2材料修改。
5.3 材料管理
省级公司对烟用材料管理时，查看所有发布成功的烟用材料。
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第一步：进入“烟用材料管理”，点击“材料管理”。
第二步：可按照“品类名称、规格名称、状态（分为启用、停用）”等条件进行查询，选择好条件后点击【查询】按钮。
第三步：查询到需要的材料后，在操作栏中选择具体操作方法。
1.对“启用”状态的烟用材料可有查看“详细”、“修改”及“停用”操作。（1）点击【详细】按钮，在弹出的新窗口下查看此烟用材料的详细信息。
（2）点击【修改】按钮，详见1.2材料修改，修改信息并提交后，烟用材料状态更新为 “待审核”状态，可在材料审核界面中对其进行重新审核。
（3）点击【停用】按钮后，烟用材料状态更新为“停用”状态，此时材料不可进行交易。2.对“停用”状态的烟用材料可有查看“详细”、“修改”及“停用”操作。
如果想让停用的烟用材料恢复正常状态，需要点击【启用】按钮，将烟用材料状态更新为“启用”。其他操作同上所述。
第六章 专卖合同
6.1 合同起草
供需双方都可以在此界面完成专卖合同起草、草稿的修改及草稿删除功能。
第一步：进入“专卖合同”，点击【合同起草】按钮，进入合同起草页面。（1）选择省份、企业类型或者企业名称进行搜索。（2）选择对方在交易中所扮演的身份（供方或需方）；
（3）选择企业，点击按钮，将企业从左面加入到交易对象企业中。
（4）选择合同类型、品类、采购方式、货币、采购备注。（5）点击【下一步】按钮进入合同起草第二步。
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中国烟草物资电子商务网用户操作手册
注：1.采购方式共9种公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源、询价、其他（国家局分配、全资子公司供应、进口物资、新品开发）。如果是后四种，需要在采购方式中选择其他，在采购备注中选择（国家局分配、全资子公司供应、进口物资、新品开发）
2.采购方式为非公开招标方式，需要额外填写非公开招标事由。
3.如提示当前用户未订阅此供应商，需去供应商管理里进行订阅同时在进行商品关联。
4.如果无选择产品，方法1：“烟用材料管理”—“材料管理”中，找到相应材料，点击详情查看供应商是否添加，方法2：’供应商管理”—“供应商订阅”点击“供应材料”下面【查看】，勾选材料，保存。
第三步：填写合同内容。
（1）录入合同内容，其中带*号的为必填项。
（2）点击【添加商品】按钮，逐条增加单一的产品记录，同时点击【删除】按钮，可对记录进行删除。
注：滤嘴棒交易时会有一个“出棒率”为必填项，且不可以为“0”
（3）填写合同有效截止日期。
（4）点击【保存草稿】，购销协议储存成草稿，下次还可对其进行修改。（5）点击【提交】，需要对方进行确认。
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6.2 合同确认
第一步 进入“合同起草”页面
（1）点击“合同号”可以查看合同的详细内容（2）点击【确认】进入合同确认页面。
第二步 进入合同确认界面
（1）点击【确认】对合同进行确认。（2）点击【删除】删除合同.（3）点击【修改】进入修改页面，修改完成后提交，需对方进行确认，双方确认完成后，进入盖章流程。
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6.3 合同盖章
合同供方或需方对合同进行盖章操作，双方的盖章操作不分先后。第一步 进入 “合同盖章”页面（1）点击“合同号”查看合同内容（2）点击【盖章】，进入盖章页面。
第二步 进入合同盖章页面
（1）点击【盖章】，完成盖章
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（2）点击【删除】合同被删除，在合同查询里可以找到状态变为“已删除”。第三步 盖章完成后，对方盖章，流程相同。
6.4 合同鉴章
省级管理公司用户或总公司用户对合同进行签章操作，并扣减相应的计划量。第一步 进入“合同鉴章”页面
（1）若登录用户为省级有盖章权限的用户，显示所有需该省级单位签章的合同（依据需方所属省级机构）。
（2）若登录用户为总公司有签章权限的用户，显示所有需总公司签章的合同。
第二步 进入合同鉴章页面。
（1）在意见栏可以录入意见，也可以为空，点击【鉴章】对合同进行鉴章。（2）当国家局鉴章完成后，合同生效，并且在准运证系统可以开证。（3）点击【删除合同】，合同状态更为“已删除”。
（4）在国家局鉴章时可对合同进行驳回，点击【驳回】，合同将被驳回给起草方，可重新进行修改。
第三步 省公司点击【鉴章】，合同状态更新为待总公司签章，说明省公司鉴章成功。如提示信息 “对不起，您没有权限进行此操作”，应该首先判断用户是否有鉴章权限（即鉴章有效日期是否过期）。如提示“对不起，合同成交量超过商品计划剩余计量”，要就确定此品类的计划量。
第四步 总公司“鉴章”流程与省公司鉴章相同，总公司鉴章后，合同生效。
6.5 合同查询
根据查询条件查询该登录用户企业的合同（状态包括：有效、已终止、已删除），并且可以对合同进行变更和终止。
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第一步 进入“合同查询”页面，默认品类为全部，状态为“有效”。查询区域中，合同号、供方企业、需方企业项为模糊查询条件，合同状态包括：有有效、已终止、已删除，供货年份默认当前系统日期年份。
第二步 点击“合同号码”可以查看合同的信息并打印合同。页面提供三种操作：合同终止、合同变更、执行详情。
A、点击【终止】，进合同终止流程，页面跳转到合同终止菜单，具体功能在合同终止中介绍。
注：如果合同已开具准运证，合同则不能进行终止。
B、点击【变更】，产生一条新的合同记录，合同号码在原合同号码后面加-BG，状态为草稿状态，变更流程同合同起草流程一致，原合同状态变为变更中，当新合同流程结束后，新的合同状态变为有效，原合同状态变为无效。
注：合同变更数量不能小于已开证合同数量。
C、点击【执行详情】，可查看准运证系统中，合同开证及到货情况。
6.6 合同终止
功能描述：显示所有待终止的合同，对待终止的合同进行同意或者拒绝操作，合同终止流程同合同盖章流程一致。
注：如果合同已在准运证系统进行开证，合同将不能被终止
第一步，进入“合同查询”页面，可通过查询条件准确找到目标合同，点击合同终止，进入合同终止页面。
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第二步 进入“合同终止”页面，点击【同意】当前合同终止，进入到待省级或者国家局终止。点击【拒绝】，不同意合同终止，合同状态变为有效。合同终止流程顺序与合同起草相同，供需方同意合同终止后，需要省公司和国家局同意合同终止。
第三步 省级/国家局合同终止，进入“省级合同终止”页面，显示省级公司终止的合同，可以进行同意或者拒绝操作点击【同意】当前合同终止，进入到待省级或者国家局终止。点击【拒绝】，不同意合同终止，合同状态变为有效。合同终止流程顺序与合同起草相同，当国家局盖章确认终止后，合同状态变为已终止，同时返回计划量。
注：登陆用户为省公司有权限用户，显示需该省级单位需要终止的合同 若登录用户为总公司有权限的用户，显示需总公司需要终止的合同。
6.7 合同变更
第一步，进入“合同查询”页面，可通过查询条件准确找到目标合同，点击合同变更，进入合同变更流程。
注：（1）对于发起变更的合同，在变更过程中，之前合同状态为“变更中”，则不能进行任何操作，当变更完成后，新的合同生效，变更前合同作废，并且返回计划量。
（2）合同变更流程同合同签订流程相同，均需要供需方盖章、省级鉴章、国家局鉴章，变更完成。（3）如果合同已在准运证系统进行开证，合同变更的数量不能小于已开证数量。
第二步 进入“合同起草”页面，找到带BG标示的合同，点击【修改】，进入修改页面，完成修改后盖章发出。
第三步 合同变更，同合同签订相同，同样需要对方盖章，省级公司鉴章，国家局鉴章，合同生效。
6.7 合同状态监控
可以查看合同流转过程中目前的状态。
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6.8 合同综合查询、可以查看省内签订的全部的专卖合同。
第七章 非专合同
7.1 非专协议
7.1.1 协议起草
供需双方都可以在此界面完成协议起草（起草的一方可对协议草稿进行修改及删除）。第一步：进入“非专合同”页面，点击【协议起草】按钮。
第二步：进入协议起草第一步页面，选择交易对象及交易信息。
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（1）选择省份、企业类型或者填写企业名称，点击【查询】进行搜索，搜索的结果在左下方的选择栏中显示。
（2）选择交易对象身份（对方在交易中所扮演的身份：供方或需方）。
（3）在左侧选择栏中找到交易对象企业名称，单击鼠标左键选中企业，点击边栏导入到右边栏“交易对象企业”项目中。
（4）选择品类名称、供货年份、有效截止日期、采购备注。（5）点击【下一步】按钮进入协议起草第二步。
按钮，将企业从左
注：1.采购方式为非公开招标方式，需要额外填写非公开招标事由。
2.不满足以上条件时，无法进入下一步，在页面下方会出现提示显示具体的错误信息，请对应进行修改。
第三步：进入协议起草第二步页面，填写烟用材料购销协议书内容（其中带*号的为必填项）。
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（1）填写企业协议号，若无可为空。
（2）点击【添加规格】按钮，进入添加商品页面，可通过查询条件查找指定的商品规格，点击说明栏下的【详细】按钮可查看该规格的详细信息。勾选要选择的商品规格（可多选），选择后点击【添加】按钮，将该商品规格导入到协议页面。
添加到协议页面的商品规格可点击【删除规格】按钮进行删除。
（3）填写对应商品规格的企业单价、企业数量以及总金额。填写总数量（行业），选填。
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（4）选择协议模板或者填写协议条款（企业协议模板可在企业用户管理下的模板管理中维护）。
（5）填写协议事项（默认为空），也可以选择协议模板导入（协议模板请参见企业用户管理-模板管理）。
（6）点击【保存草稿】，购销协议储存成草稿，下次还可对其进行修改，草稿状态的协议可在协议起草页面下的数据列表中查找。
可点击【详细】按钮查看协议明细，点击【修改】按钮继续完成协议的内容，也可以点击【删除】按钮删除此协议，删除后的协议可在协议管理页面中查询条件选择状态为“已删除”进行查找。
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（5）点击【盖章发出】，协议状态变为“待供/需方盖章”，此时等待对方进行盖章确认。待对方盖章状态的协议可在协议盖章数据列表中查看（协议若盖章发出则本企业无法再进行修改）。
7.1.2 协议修改
第一步：进入“非专合同”，点击“协议起草”。对于“草稿”状态的非专协议可进行修改。可通过查询条件中的“协议号、品类名称”等项目查询所有状态为草稿的非专协议。
第二步：在数据列表中找到需要修改的协议，在操作栏中点击【修改】按钮，进入协议修改页面。
第三步：修改烟用材料购销协议书内容。
（1）点击【保存草稿】，购销协议储存成草稿，下次还可对其进行修改（协议修改后，版本号自动增加1）。
（2）点击【盖章发出】，需要对方进行盖章确认。
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7.1.3 协议删除
第一步：进入“非专合同”，点击“协议起草”。对于“草稿”状态的非专协议可进行删除（只有登录用户企业为该协议的起草方才能删除）。
可按照“协议号、品类名称”等查询条件，查询所有状态为草稿的非专协议。
第二步：在数据列表中找到需要修改的协议，在操作栏中点击【删除】按钮，进入协议修改页面。
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系统弹出提示框“确认删除吗”，点击确认后该协议状态更新为“已删除”，删除后的协议可在协议管理页面中通过查询条件选择状态为“已删除”进行查找。
7.1.4 协议盖章
协议供方或需方（非起草协议方）对协议进行盖章操作。第一步：进入“非专合同”，点击“协议盖章”。
可按照“协议号、品类名称、状态”等查询条件，查询所有状态为“待审核”的非专协议。
第二步：通过查询在数据列表中找到该条协议，在操作栏中点击【盖章】按钮。
当登录用户为供方，协议状态为“待供方盖章”，操作栏显示为“盖章”，当登录用户为需方，协议状态为待需方盖章，操作栏显示为“盖章”和“详细”，如果协议状态与登录企业的供需角色相反，操作栏显示为“详细”，只能查看到协议信息而不能盖章。
第三步：非专协议盖章。
（1）查看协议内容，点击【盖章】按钮，系统弹出确认界面，确认后协议状态变为“待省公司鉴章”，等待省级单位鉴章，此时该协议可在协议盖章页面中的数据列表中查看。
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（2）点击【删除】按钮，系统弹出确认界面，确认后协议状态更新为“已删除”，详见“协议删除”。（3）点击【修改】按钮，进入到协议修改页面，详见“协议修改”。（4）点击【返回】按钮，不做任何操作，返回协议盖章主界面。
7.1.5 协议鉴章
此功能权限由省级单位进行操作（不需要鉴章的省级单位不需要操作此步骤，双方盖章后协议直接生效）。
第一步：进入“非专合同”；进入“协议鉴章”页面。
可按照“协议号、品类名称”等查询条件，查询所有状态为待省公司鉴章的非专协议。
第二步：通过查询在数据列表中找到该条协议，在操作栏中点击【鉴章】按钮。
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第三步：填写省级意见。
第四步：省级单位为非专协议鉴章。（1）查看协议内容，填写省级意见。
（2）点击【鉴章】按钮，系统弹出确认界面，确认后协议状态变为“有效”，在协议管理中可以查询到状态为“有效”的合同。
（3）点击【删除】按钮，系统弹出确认界面，确认后协议状态更新为“已删除”。（4）点击【返回】按钮，不做任何操作，返回协议鉴章主界面。
7.1.6 协议变更
第一步：进入“非专合同”；进入“协议管理”页面。
可按照“协议号、品类名称、状态、供货年份”等查询条件，查询非专协议。
第二步：通过查询在数据列表中找到该条协议，在操作栏中点击【协议变更】按钮。
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第三步：修改协议内容，此时协议号数字后面会增加BG字段（数字代表变更的次数），同时协议版本号也增加1，协议的冻结状态变为“变更中”。
（1）点击【保存草稿】，购销协议储存成草稿，并且在协议盖章页面下查询，下次还可对其进行修改。
（2）点击【盖章发出】，还需要对方进行盖章确认。
第四步：交易对象对协议进行盖章，详见“协议盖章”。
第五步：省级单位对协议进行鉴章，详见“协议鉴章”。变更后的协议状态变为“有效”，并且协议在原有协议号后增加(BG)字段。
7.1.7 协议终止
第一步：进入“非专合同”；进入“协议管理”页面。
可按照“协议号、品类名称、状态、供货年份”等查询条件，查询非专协议。
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第二步：通过查询在数据列表中找到该条协议，在操作栏中点击【协议终止】按钮。
第三步：交易对象使用账号登陆系统后，进入“非专合同”；进入“协议终止”页面。通过查询在数据列表中找到该条协议。
（1）点击【同意】，状态更新为待省级终止，等待省级单位终止。（2）点击【拒绝】，拒绝协议终止，协议恢复原有状态。
第四步：省级单位人员使用账号登陆系统后，进入“非专合同”；进入“省级协议终止”页面。通过查询在数据列表中找到该条协议。
（1）点击【同意】，状态更新为已终止，已终止的协议可在协议管理页面中查询条件选择状态为“已终止”进行查找。
（2）点击【拒绝】，拒绝协议终止，协议恢复原有状态。
7.2 非专订单
7.2.1 订单起草
供需双方都可以在此界面完成协议起草（起草的一方可对协议草稿进行修改及删除）。第一步：进入“非专合同”，点击【订单起草】按钮。
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可按照“协议号、品类名称”等查询条件，查询“有效”状态的非专协议。
第二步：在页面下方数据列表中勾选需要生成订单的协议，可先点击【详细】按钮查看协议明细，然后点击【生成订单】按钮，进入订单起草第二步页面。
第三步：填写购销订单内容。
（1）填写企业订单号（选填），选择有效截止日期、到货日期、供货年份（必填）。
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（4）点击【添加商品】，在弹出窗口通过查询条件找到商品，然后在下方数据列表中逐条勾选商品，选中后点击【添加】按钮将商品增加到订单中。添加后的商品可通过【删除商品】按钮进行删除。
（5）填写商品采购数量，点击【重新计算金额】按钮，然后选择到货单位。
（6）选择订单模板或者填写订单条款（企业订单模板可在企业用户管理下的模板管理中维护）。（7）点击【保存草稿】，订单保存为草稿状态，可随时对其进行修改，草稿状态的协议可在订单起草页面下的数据列表中查找。
可点击【详细】按钮查看订单明细，点击【修改】按钮继续完成订单的内容，也可以点击【删除】按钮删除此订单，删除后的订单可在订单管理页面中查询条件选择状态为“已删除”进行查找。
（8）点击【盖章发出】，订单状态变为“待供/需方盖章”，此时等待对方进行盖章确认。待对方盖章状态的订单可在协议盖章数据列表中查看（订单若盖章发出则本企业无法再进行修改）。
7.2.2 订单修改
第一步：进入“非专合同”，点击“订单管理”。对于“草稿”状态的非专订单可进行修改。
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可填写选择“订单号、企业订单号、品类名称”等项目，然后选择状态为“草稿”后点击【查询】按钮。
第二步：在数据列表中找到需要修改的订单，在操作栏中点击【修改】按钮，进入计划修改页面。
第三步：修改烟用材料购销订单内容。
（1）点击【保存草稿】，购销订单储存成草稿，下次还可对其进行修改（订单修改后，版本号自动增加1）。
（2）点击【盖章发出】，还需要对方进行盖章确认。
7.2.3 订单删除
第一步：进入“非专合同”，点击“订单管理”。对于“草稿”状态的非专订单可进行删除（只有登录用户企业为该订单的起草方才能删除）。
可填写选择“订单号、企业订单号、品类名称”等项目，然后选择状态为“草稿”后点击【查询】按钮。
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第二步：在数据列表中找到需要修改的订单，在操作栏中点击【删除】按钮，系统弹出提示框“确认删除吗”，点击确认后该订单状态更新为“已删除”，删除后的订单可在订单管理页面中通过查询条件选择状态为“已删除”进行查找。
7.2.4 订单盖章
订单供方或需方（非起草订单方）对订单进行盖章操作。第一步：进入“非专合同”，点击“订单盖章”。
可按照“订单号、品类名称、状态”等查询条件，查询所有状态为“待审核”的非专订单。
第二步：通过查询在数据列表中找到该条订单，在操作栏中点击【盖章】按钮。
当登录用户为供方，订单状态为“待供方盖章”，操作栏显示为“盖章”，当登录用户为需方，订单状态为待需方盖章，操作栏显示为“盖章”和“详细”，如果订单状态与登录企业的供需角色相反，操作栏显示为“详细”，只能查看到订单信息而不能盖章。
第三步：非专订单盖章。
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（1）查看订单内容，点击【盖章】按钮，系统弹出确认界面，确认后订单状态变为“待省公司鉴章”，等待省级单位鉴章，此时该订单可在订单盖章页面中的数据列表中查看。
（2）点击【删除】按钮，系统弹出确认界面，确认后订单状态更新为“已删除”。
（3）点击【修改】按钮，进入到订单修改页面，修改后的订单盖章发出后还需要对方盖章，并且订单版本号增加1。
（4）点击【返回】按钮，不做任何操作，返回订单盖章主界面。
7.2.5 订单鉴章
此功能权限由省级单位进行操作（不需要鉴章的省级单位不需要操作此步骤，双方盖章后订单直接生效）。
第一步：进入“非专合同”；进入“订单鉴章”页面。
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可按照“订单号、品类名称、供货年份”等查询条件，查询所有订单状态为“待省公司鉴章”的非专订单。
第二步：通过查询在数据列表中找到该条订单，在操作栏中点击【鉴章】按钮。
第三步：省级单位为非专订单鉴章。（1）查看订单内容，填写省级意见。
（2）点击【鉴章】按钮，系统弹出确认界面，确认后订单状态变为“有效”，在订单管理中可以查询到有效合同。
点击【删除】按钮，系统弹出确认界面，确认后订单状态更新为“已删除”。点击【返回】按钮，不做任何操作，返回订单鉴章主界面。
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7.2.6 订单变更
第一步：进入“非专合同”；进入“订单管理”页面。
可按照“订单号、品类名称、状态、供货年份”等查询条件，查询非专订单。第二步：通过查询在数据列表中找到该条订单，在操作栏中点击【变更】按钮。
第三步：修改订单内容，此时订单号数字后面会增加BG字段（数字代表变更的次数），同时订单版本号也增加1，订单的冻结状态变为“变更中”。
（1）点击【保存草稿】，购销订单储存成草稿，并且在订单管理页面下查询，下次还可对其进行修改。
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（2）点击【盖章发出】，还需要对方进行盖章确认。
第四步：交易对象对订单进行盖章，详见“6.2.4订单盖章”。
第五步：省级单位对订单进行鉴章，详见“6.2.5订单鉴章”。变更后的订单状态变为“有效”。
7.2.7 订单终止
第一步：进入“非专合同”；进入“订单管理”页面。
可按照“订单号、品类名称、状态、供货年份”等查询条件，查询所有状态为“有效”的非专订单。第二步：通过查询在数据列表中找到该条订单，在操作栏中点击【终止】按钮，订单状态变为“待对方终止”。
第三步：交易对象使用账号登陆系统后，点击“非专合同”；进入“订单终止”页面。通过查询在数据列表中找到该条订单。
（1）点击【同意】，状态更新为“待省级终止”，等待省级单位终止。（2）点击【拒绝】，拒绝订单终止，订单恢复原有状态。
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第三篇：校园电子商务网企业策划书
大学校园电子商务网站
商业策划书
一.项目概述
1.1 公司介绍：
该公司是一个拟议中的公司。公司主要立足于大学校园内的电子商务领域，以更好地服务大学生为宗旨，以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的发展为使命。公司注重稳步的发展，发展初期以与校园超市建立战略合作为切入口，以代卖校园超市食品类商品、联合校外商家销售日常生活用品等其他类别产品为项目启动方式，让学生在我们的平台上选择购买货物。发展中期，将在初期测试达标的学校拓展我们的B2C网络商城平台业务，增加电子产品、日常用品、个性精品等类别，优化配送货物方式，开放论坛，开发新的平台业务，来统领校园电话订购和网络购物市场。发展后期，将我们的平台迅速扩展到各大高校，拓展校园传媒业务，并独立形成供货商，为我们的众多合作超市提供产品，为我们更多的学生客户提供更多的商品信息，更加优秀的配送服务。
1.2 创业团队简介
该创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的成员组成的创业团体 【团队宗旨】：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验； 培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。【团队理念】：心系团体事业、施展个人才华；
倡导全局观念、维护集体利益；
不行架空之事、不谈过高之理； 共享发展成果、同创销售伟业。
1.3 市场分析
目前国内的网购市场已经成熟，其交易量以每年一倍的速度在增长，全国拥有1700万在校大学生，而武汉更是大学生群集的宝地，且大学生的网络使用普及率接近100%，这些都为大学生校内网络商城的成功运营提供了保证。而网上定购，送货上门将成为大学生流行的一种购买方式。
1.4 行业分析
目前网购公司有淘宝，易趣和拍拍等。但是专门针对大学校园内的网络商城还处于起步阶段，尚未出现大型的公司，我们采用电话、网络销售和送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占领以分站形式表现的高校市场。1.5 营销策略
以与校园市场合作为突破口，以占领大学生校园市场为目标；以电话、网上订购送货上门为竞争点，以大力的宣传和优秀的售后服务为保障点。建立优质的销售渠道，高效的物流中心以及强大的运营管理队伍。
1.6 项目开发和运营计划
该网络商城开发计划由自己的技术团队负责程序的开发。天天挑网络商城运营计划： ◆测试阶段：时间：****年底 ◆运营阶段： ◆成熟阶段： 1.7财务规划
目前测试费用由发起人支付，保留收据，测试阶段完成后，再商定财务规划。
二.项目介绍
2.1项目概叙：
该校园网络商城是一个专门针对大学生的B2C校内电子商务平台。我们开放自己的销售网站，将大学生需要的各种商品以真实图片和详细的文字介绍方式展示在我们的销售平台网站上。网络商城的建设，会先以同超市形成代卖提成的战略合作方式作为敲门砖，然后在达标的大学生校园内建立分站代销点，囤积部分常用商品，招聘有能力的管理人员和配送人员，完成网商分站的建立。客户利用我们的电子商务网站挑选货物、通过网站订购系统、电话和客服QQ多方式下达订单，收到订单后我们会及时送货上门。我们的主营销团队将密切与各种厂商及一级代理商进行商业合作，力求以最低的价格得到最优的产品，占据有利的市场竞争地位。我们的宗旨是：更快捷，更实惠，更安全。
1.更快捷：学生再也不用因购买一件商品而往返于超市和寝室之间，整个购物过程，您仅需打开电脑，轻轻键入www.xiexiebang.com，登陆我们的网站，借用我们强大的搜索引擎，便能轻松从万千商品中寻找到自己所想购买的商品。分站团队收到订单后，将会安排专业的配送人员在最短的时间内将您选购的商品送入您的手中。
2.更实惠：由于我们的天天挑商城基于网络平台上，免去了店面租金和部分税收，我们将把这些节省的资金让利跟学生，以薄利多销为主要经营理念，致力于打造一个诚信，实惠受大学生欢迎的大型B2C电子商务平台。
3.更安全：校内网络商城的货物由一级代理商或厂商直接提供，采购时，由专门的采购员进行检查后批量购入，发货时由专门的配货员进行检查配货，收货时由客户验货，满意后付款。整个过程，多重保障，使假冒伪劣产品远离我们大学生。
2.2项目优势
◇技术先进。采用目前国内领先的源码，保证了程序的完善性和适用性。
◇前瞻性。公司项目的开发充分考虑了电子商务和信息技术的发展趋势，确保了项目的可持续性和可行性。
◇功能实用。网站完全按照大学生的需求，专为大学生量身定做。学生足不出门，登陆我们的网站（www.xiexiebang.com）就可以买到自己心仪的商品，我们还提供定点送货上门服务，更方便快捷。
◇通用性强。现今大学生网络普及率高，专门针学生的网站却是屈指可数，校园电子商务具有很强的通用性。
◇查询方便。对每一种商品信息，网站都进行了科学的分类，加上强大的搜索引擎，可从不同的角度进行查询，方便地信息进行浏览和对比。
2.3项目前景
该项目充分结合了大学生市场的需要和网购市场的发展趋势。将商城放置于网络平台之上，以快捷实惠安全作为亮点，以1700万在校大学生为客户对象，以服务大学生为口号，以占领大学生网购市场为目标。具有巨大的市场发展前景。
三.管理体系
3.1 公司形式
有限责任公司 3.2 公司组织形式
公司坚持以人为本，唯才是用的准则构建项目运作团队。初期拟采取直线制的组织形式，是由董事长直接领导、总经理负责制的具有很强团队协作精神的管理团队。下设：“企划部、市场部、技术部、财务部”等部门。
3.3 部门人员及职责 ◆总经理： 负责公司的日常经营，部署具体企业发展战略事宜，决定各部门人选与调配，协调各部门之间的关系。◆企划部：
负责项目前期调研以及开发；企业项目系统的建设、开发及监督执行；搜集其它部门信息，整理反馈给公司；广告计划拟定、执行及效果评估
◆技术部：
负责网站的开发和正常运作，依据用户的要求开发出更符合大学生风格和功能更完善的B2C平台。
◆市场部：
负责公司总体的营销活动；决定公司的营销策略和措施，对营销工作进行评估和监控；进行市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务；建立健全的市场销售网络 ◆财务部：
按照公司决策，负责分配公司资金使用和分配；进行财务分析，确定资本结构及股利分配等；日常会计工作与税务管理；向公司汇报季度财务情况并规划下一季度财务工作。各部门之间资源共享，建立通畅交换通道。构建节约型、协作型公司人事管理体系。3.4 公司管理
公司注重人才的选择和培养，致力于建立高效的优秀团队。
选拔进入各部门的人才需要具备相关部门的优势才允许胜任。试用期为一个月，若该成员能够很好的融入团队并能够按要求完成相关的测试任务，即可成为正式团队成员，一同完成公司项目的开发和运营。
公司将聘请专业的相关专家对我们的项目进行评估，并对公司相关部门的人员进行指导和培训。公司的所有信息内部共享，鼓励员工多学多问，鼓励员工创新观念，表扬并奖励员工在技术改进、经营思路等方面的创新行为。具体的管理条约详见《挑网团队管理制度》
四.市场分析
天天挑有限责任公司是一个以电子商务为背景，以服务学生为口号，以提供更快捷、更方便、更安全的大学生校内网络购物平台为出发点的新型公司。所以为了更好的、更稳的起步，现对行业环境、竞争对手进行了全面的市场调研和分析。
4.1行业分析
◆从国内网购市场的发展分析：根据艾瑞咨询和亚洲最大零售商淘宝网的联合调研，2007年全年，中国网络购物市场总成交额超过500亿，达到594亿，和2006年312亿的总成交额相比，增长了90.4%。其中以淘宝为例，该网站2006年的总交易额逼近联华超市全国3913家门店的2006年总成交额440亿，甚至逼近三大跨国零售巨头沃尔玛（150亿）、家乐福（248亿）和易初莲花（135亿）在华销售额的总和。这些数据表明，国内的网购市场已经成熟。
◆从目标群体分析：我们的直接目标群体为校内大学生，目前全国大约有1700万在校生。目前大学生的月消费额在1000左右，个人电脑拥有率已经超过90%，网络使用普及率接近100%。大学生基本拥有网上选择商品的条件，且大学生属于思想开放和与时俱进的一个群体，他们对新的网购思想也是最容易接受的，我们选择大学生作为主要针对对象将会使项目发展更迅速更成功。
◆从销售方式来分析：传统的销售市场是面向大众的，没有特定群体，购买不方便，信息的传播速度也较慢。而校园网络销售平台，更加有针对性，货物种类齐全，随时可开展特定活动，信息传播速度快，采取送货到寝室的方式，将成为大学生最流行的一种购物方式。整体来看，大学生网购市场前景无可限量，市场广阔，利润丰厚。4.2竞争对手分析
电子商务前景广阔，淘宝、易趣、拍拍,2688等先行网站已渐成规模。雄厚的资金、优秀的人才、完善的营销网络是它们竞争优势所在，但它们缺乏对大学生市场的深入研究。另外，上述竞争对手大部分是致力于广范围的电子商务等项目开发，而我公司专攻大学电子商务领域，以一所学校为一个区域点，以点构建我们的整体销售网络，借用网络平台的使用和有针对性的大力宣传将商品销售走进每所寝室，走进每个人的心中。“有竞争才有发展”。我们坦然面对有实力的竞争对手，以便共同创造出广阔的大学电子商务市场。
五.公司市场战略
5.1总体战略
实行“以最快捷的方式，最实惠的价格，最优质的服务”的市场竞争战略;5.2发展战略
◆第一阶段：(发展初期)
阶段要求：以理工大校园网络商城为主打，先在电子商务平台市场站稳脚跟，夯实基础，打造出自己的品牌。实施“远交近攻”策略,即积极抢占湖北省内的电子商务市场，同时对其它省市的电子商务市场进行密切关注。
☆完成天天挑网络商城网站的设计开发，并联系好货物来源和启动资金，做好开放分站的一切准备。
☆完成天天挑商城理工大的单栋楼的测试计划。
◆第二阶段：（发展中期）
阶段要求：成立天天挑网络有限责任公司，迅速扩展天天挑网络商城在其他各所高校的发展，抢占武汉高校市场。将天天挑网络的盈利中心过度到以自主销售商品和为超市提供货源以及发展天天挑网络服务业务为主。详细规划待初期计划制定完后再进行策划！◆第三阶段：（发展后期）
阶段要求：***年在外省市场要占有一定地位。积极开拓华北、华东和华南各高校市场。***年进一步完善公司营销网络和技术支持体系，确立公司在全国大学电子商务市场的主导地位。
5.3市场定位
公司主要战略和目标都是打造以大学生为对象，以网络为媒介，以销售为主体，以送货上门为亮点的网络营销平台。所以公司的市场定位为：在消费者心目中形成“物美价廉，方便快捷，时尚”的企业和品牌形象。
5.4 营销策略
第一步：形成点，稳定起步。先以一所超市和一栋楼的学生来作为整个项目的测试目标。测试阶段，尽最大的努力将我们的服务做好。希望通过测试来了解学生的需求，增长运营团队的经验，优化平台的适用性。
第二步：从点向线发展，测试理工大学的网络商城运营状况，确保生存。测试目标群体由一栋楼扩大到多栋楼，平台以代售超市食品，独立销售自己组织的校外商家的生活用品和电子产品等等。宣传采用与校园传媒的结合方式来推广。本次测试目的希望推广我们的网络购物平台，为后期更加完善的挑网平台做准备。
第三步：将线继续延伸，讲商城商品类别从视频类扩大到电子产品、日常用品等学生需求量大的几大类别，把握好物品来源渠道，保障我们优秀的物流状况。
第四步：将线延伸到面，我们立足武汉高校，以天天挑网络商城理工大站为模板陆续在武汉其他高校开放我们的网络商城，逐渐占领武汉市场，并通过总站综合统计数据，挖掘客户对相关商品的需求来合理更新商品类别和数量。第五步：将面延伸到空间，利用天天挑网络拥有多所校园合作超市可开展铺货等业务，利用挑网有众多的大学生消费群体可开展广告、交友、直销等业务，同时可尝试天天挑网络走出学校向社会扩展的方案。此时我们需要全方位的挖掘大学校园市场！
5.4.1营销手段
以校园宣传为主，加强扩大网站知名度和影响力的宣传工作，在武汉的专业报刊、杂志上、知名网站上刊登广告、开办相关咨询栏目。并通过与企业的合作宣传扩大影响力。
丰富公司网站内容。通过网页宣传公司的产品及服务，为客户提供网上咨询、网上培训。
聘用专业的配货员、送货员，建立培训基地，对员工进行上岗培训，传达公司文化，规范工作语言。
与各地企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、执行能力强的信息网络体系。
5.4.2品牌战略
实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“天天挑网络”品牌的知名度和信誉度，使之成为国内大学生电子商务领域的著名品牌。
5.4.3服务体系
电子商务市场不仅是网站实用度和完善度的竞争，也是客户服务之间的竞争。公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控、在线答疑等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化，公司收益的持续性。
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第五篇：第3方医药电子商务网交易平台商业模式学习
第三方医药电子商务网交易平台商业模式
商业模式研究 2009-11-03 13:16:51 阅读79 评论1 字号：大中小 订阅
一、背景分析
（一）、医药行业市场背景分析
1、医改之前，我国医药生产企业基本状况
新医改前我国医药市场处于从计划经济向市场经济过渡时期，由于国家宏观调控政策的引导和市场准入条件的放宽，加上地方政策的保护、商业贿赂存在的不平等竞争，给了许多小企业生存空间，使得我国目前医药企业数量多规模小，市场集中度低下。由于竞争加剧导致行业的毛利率持续下降，行业利润率低。
2、新医改对药企的影响 1）、对生产企业的影响
新医改的出台，在国家政策导向和市场竞争的双重压力下行业整合加剧，规模较大的医药企业集团将有较好的发展，首先是企业自身盈利能力将得到提高（规模效应扩大，品牌价值提升）；其次是行业集中度的提高，有利于改善竞争环境，这些都为市场毛利率提升创造了有利的外部环境。
同时，2009年新医疗体制改革的两条主干线是向“广覆盖、低水平”发展。对医药行业带来两方面显而易见的变化，首先，医保覆盖面扩大和发展社区医疗将增加城镇居民用药；其次，大力发展农村医疗保障体系将增加农村用药规模。
分析生产企业新的市场机会---市场重心
目前大多数企业都在主攻第一、二终端，城区第三终端只是附带运营，作为医改重要内容之一的“新农合”将给医药生产企业带来新增的市场空间，广大的农村及社区市场是生产企业新的市场通路，分析如下：
（1）、缺医少药的广大农村市场和社区医疗机构将承担80%的人群医疗保障任务,药品需求将增长.医药总体需求将随同步增长，医药生产企业面临较大的发展机遇。
（2）、医药生产企业将把抢占农村和社区医疗市场作为首选。
随着新农合制度实施，农村市场将打开，医药消费领域的上升潜力被业内看好。
（3）、在医改过程中，精准营销新业务会不断涌现，精准营销机构为市场创造更多机会。2）、对终端的影响
（1）、新医改将大力发展社区医院，促使药品消费向药店、社区医院分流。
（2）、医药流通渠道的变革，医药生产企业将可以直接面对第三终端进行营销活动，这必将颠覆传统的代理制营销模式，生产企业涉足本领域有可能在竞争激烈的医药行业中脱颖而出。
3）、对流通渠道的影响 流通渠道将扁平化发展，深化医药流通体制改革，就是通过市场自由竞争及行政手段，完成药品流通体系的“瘦身”。医改提速必将加快医药流通秩序规范的步伐，迫使绝大多数中小批发企业退出，将业务让于充当主渠道的大型流通企业或者有整合优势的企业。
3、医药营销模式的变化
国内现存购药机制基本可归为以下几种：
Ⅰ.招标采购：国有卫生院、部分社区服务站等国有医疗机构是由省（自治区）卫生厅牵头开展招标采购活动获得唯一的购药的渠道；
Ⅱ.政府指定商业配送（两网配送）：镇卫生院、村卫生所； Ⅲ.药房托管：镇卫生院；
药房托管概念解析：指医疗机构通过契约形式，在药房的所有权不发生变化的情况下，将其药房交由具有较强经营管理能力，并能够承担相应风险的医药企业进行有偿的经营和管理。
Ⅳ.自主购药；诊所、私人医院、单体药店。营销模式变化
（1）、新医改使政府成为医药采购的主体,医院的购药环节将得到约束,药价和医疗价格将大幅度下降,医药经营企业将蜕变为物流。
（2）、流通企业控制流通渠道的方式将改变，医药生产企业可以跨过流通渠道，直接面对终端，价格减低、商业贿赂行为将得到规范及严格监管。部分企业开始倾向于以市场为导向的渠道整合和第三终端市场的营销模式的探索并且付诸实施。
（3）、以传统广告支撑的OTC市场,随着药品价格下降,及社区医疗服务功能的完善将趋于理性。
4、医药行业渠道新模式及发展现状分析 1）、采购联盟大量涌现
新医改实施，医药企业面临生存危机，部分企业试图利用大规模的集体采购，批量作价，争取享受厂家提供的最低价格优惠和对分销商优惠政策。因此行业中各种采购联盟应势而生，例如各种省级采购联盟、区域采购联盟、单体药店采购联盟等。
（1）采购联盟发展现状：
一是没有专业的人员进行运作；二是规模小、采购价格并非最低；三是提供低价产品的做法非常容易被别人模仿；四是联盟无法形成规模，不能得到大品牌的重视。五是没有独家品种，快配型医药公司将是中小型采购联盟最大的竞争对手；六是一般的采购联盟无法提供其他服务，而仅凭价格竞争，高毛利很快随着国家药品定价政策的变化而消失。
（2）采购联盟发展趋势
一是品类要求多且具有差异化才有市场机会，二、好的产品、及时的快速配送才有竞 争优势。
2）、第三终端市场有待新模式产生（1）、第三终端概念 第三终端是指以常见病、多发病、慢性病的诊断治疗为主，并进行初级预防保健活动的基层医疗卫生服务场所。其范围包括：县以下乡镇卫生院、农村卫生所、诊所以及城市社区卫生服务站、城乡结合部的卫生所、私人诊所、厂矿企业门诊部等。包括了广大农村医药市场以及城市社区卫生服务站。
（2）、企业进军第三终端市场面临的主要问题
第一是渠道问题，第三终端市场比较分散，消费水平低、用药相对少，但药价水平较高，渠道都靠高利润维持，企业进军第三终端市场在渠道建设和维护需要大量成本投入，要让经销商有利可赚，还要防止渠道的货物反冲到城市，这是个难题；
其次，第三终端假药普遍存在，农民只买便宜的，但是便宜的药难以保证质量； 最后，企业宣传问题和品牌问题，缺乏品牌认知度。（3）、针对第三终端的企业需要创新的市场策略
Ⅰ、企业要选择合适的产品群并制定合适的价格进入第三终端。Ⅱ、整合渠道、企业二级营销新模式将产生
通过整合并维护县乡级商业批发资源，药企直接将适合第三终端的例如普药产品输送到县一级的批发企业，借此直接向农村的终端配送。
5、医改背景下新的市场环境决定医药企业竞争力的因素
品牌化、规模化、特色化是企业发展之路。品牌是医药生产企业的生命力；渠道是医药生产企业的核心竞争力；规模将成为商业企业生存的基础。对于医药企业来说，品牌和渠道的开拓能力和管理能力决定其核心竞争力。
（二）、医药行业电子商务网站市场分析
1、目前医药行业电子商务网站业务特征 1）、具有媒体特征的资讯信息服务
目前国内医药行业电子商务网站大多拥有资讯信息业务，并有一部分网站提供有偿资讯信息业务。资讯信息服务主要由咨询信息和供求信息两类组成。前者区别于媒体内容的新闻性特征，行业电子商务网站资讯侧重商情和价格动态，具备一定的信息咨询特征，如易方达、医药招商在线等网站。
2）、有交易服务的网站
行业中正式运营的网站，目前海虹医药电子商务网主要作用依然是搭建起买卖双方的洽谈桥梁，盈利模式以发布招标公告、出售标书等为主；医药梦网主做北京社区指定配送服务，属渠道交易模式；阳光采购则为广州省政府招标采购平台；另有用于企业自身经营批发式交易平台例如珍诚医药电子商务网；较有特点的华源医药网，依托安徽华源医药股份有限公司强大的购销网络，通过信息服务提供询价、议价、等洽谈平台，并且开展远程开票业务，整合各地商业公司作为药品配送商；第三方电子商务如快易捷，当前阶段仍以信息服务为主要盈利方式。
总之，目前医药行业电子商务网站是通过信息服务、交易订单管理来实现为交易双方提供中介服务，包括网上采购，并利用网络特点提供比传统洽谈更方便快捷的方式促进买卖双方的交易达成，这是国内交易平台型行业电子商务网站的共性特征之一。
3、医药行业电子商务网站的营收渠道 1）、综合性服务收费------电子商务网站以提供信息服务为主的会员费。2）、广告性收费------电子商务网站广告费。
3）、交易佣金------仅有为政府提供招标采购业务的几家医药行业网站可以运作，例如海虹。4）、单项增值服务收入------经营补充和创新服务模式，例如展会定向推广，行业DM直投、邮件营销等等。
二、民生医药电子商务网市场机会
（一）、第一个机会：渠道交易分账平台
新医改实施，面对扩容的市场和产业链的变革，医药行业市场格局将面临重大调整，机遇与挑战并存，受政策限制，国家把“招标采购”定位为公益服务，对于民生医药电子商务网的市场盈利机会仅存为招标采购网站技术供应商，但是民生医药电子商务网现阶段没有成熟的招标采购管理系统，并且这个领域市场盈利机会较小，不建议涉足本领域。随着第三终端市场将成为行业角逐的主战场，尤其第三终端市场存在的问题通过传统市场模式很难解决的前提下，这对于民生医药电子商务网将是很好的机会，可运用电子商务手段以及各种优势资源来整合渠道、整合产品品类、整合产业链，带领医药企业通过广域联盟、渠道交易分账模式，开拓行业第三终端市场。
(二)、第二个机会：医药行业信息解决方案供应商--精准渠道推广平台
医药行业潜在巨大的信息服务市场机会，到目前为止，国内没有一家真正意义上基于电子商务B2B或者B2B2B的医药行业信息解决方案供应商。
由于企业长期质疑传统信息、广告服务的效果；另外新医改出台，企业都在寻求新的发展机会，把绝大多数资金放进供应链，因此企业对传统宣传策略（广告招商、品牌推广）上的投入非常谨慎，传统信息服务网站生存堪忧。
随着企业对宣传效果要求的增强，精准营销将是行业营销趋势，并且将会逐步占据主流地位，综合信息服务配合渠道推广则是实现精准营销的主要手段之一。
作为医药行业电子商务网站，解决信息配对、满足企业个性化需求、应用渠道推广手段开展精准营销服务将是网站开展信息服务核心优势。
如果进入民生第三终端渠道开展精准推广活动，将提升渠道盈利机会，实现交易和推广双盈利。
（三）、第三个机会：渠道资源再利用，开展公益营销、定向培训服务市场前景看好
企业拓展第三终端市场需面向最基层第三终端市场进行的品牌培育、宣传，加强加深产品认知度。
1、《中国健康宣导指南》良好背景支持将在公益营销、渠道推广领域有很好的机会。
2、民生医药电子商务网整合后的渠道可植入企业产品培训活动，开展渠道推广服务。例如拜耳医药长期通过医院、社区等的会议培训开展营销活动，奠定了良好的品牌基础，以其“拜阿司匹林”为例其会销投入每年要支付800万资金支持。因此具有民生特色的渠道市场将是渠道培训领域新的利益增长点。
(四)、第四个机会：整合社会资源进入民生渠道市场，拓展增值盈利产品
整合银行产品、整合各种信息传播渠道，作为网站增值服务，开拓新的盈利机会，同时可增强网站核心竞争力。
（五）、远期发展机会---针对消费终端开展OTC药品零售服务 民生开拓第三终端市场渠道成熟后，因第三终端市场覆盖大量消费者，其中纳入第三终端的药店资源不仅作为买方会员，网站可以依托药店资源开展OTC药品零售领域的深度营销服务，将低价药品通过药店直销消费者。即运用电子商务手段维护零售市场消费群体，通过直复营销，建立相对稳定的零售买方市场。
三、民生医药电子商务网定位
（一）、发展战略定位
1、电子商务B2B、B2B2B、B2B2C模式的医药行业综合信息服务平台；
2、渠道精准营销平台；
3、医药行业渠道分账交易平台。(二)、目标定位
1、成为医药行业电子商务B2B、B2B2B、B2B2C模式的门户网站；
2、打造医药行业以市场为导向的第三终端渠道分账式电子商务交易平台；
3、优质低价的药品零售平台；
4、成为医药行业综合解决方案供应商。
（三）、产品服务定位
1、提高网站通路及管理能力，提供第三终端市场渠道、品牌推广渠道等多种模式的服务，帮助企业扩大市场占有率；
2、为医药行业企业提供全面的电子商务资讯、供求信息、产品和企业展示、网上询价与洽谈、电子交易、分账结算管理、各种增值服务、信誉评估等服务；
3、为政府提供医药行业政策宣传；
4、为消费者提供价格低廉药品、消费者可以网络购药，就近药店负责发货并送货上门；
5、建立一个完善的电子商务服务流程，为企业会员带来实际的商业机会和商业利益。
（四）、目标客户
1、国内大中小型医药生产企业；
2、国内外医药行业适合第三终端市场并且有价格优势的医药产品供应商；
3、有区域配送优势的中小型商业公司；
4、各种采购联合体；
5、寻求低价进货渠道的各企业（单体药店、个体诊所、医疗机构等）；
6、消费者。
四、商业模式
（一）、经营模式
1、创新地提出“一站式、直复式、分账式”的经营模式，突显渠道供应与维护、渠道交易分账与安全管理、品牌渠道推广在经营中的地位；
2、发展电子商务领域较为成熟的业务模式，如供应、求购和交易结算、数据挖掘、网络推广等传统产品；
3、创新服务：第三终端渠道市场整合、零售市场整合、渠道分账交易与安全管理、渠道推广市场、各种增值服务。
（二）、管理模式
加强产品品类、价格管理，合理控制市场行情走势；加强渠道拓展能力，通过合理分账机制激励市场合作成员。
（三）、赢利模式
作为第三方医药电子商务交易平台，网站是平台，产品是关键，渠道服务是会员长久依
托平台的基础。因此通过行业渠道供应与维护、渠道分账交易与管理、综合信息服务等为企业会员提供有偿服务，以网站信息服务引导成交的交易佣金、网站会员费、渠道交易分账、渠道推广费、网站广告性收费、增值服务费等是保障电子商务有效运营的基础。
运用电子商务手段和医药行业市场管理机制来强化渠道拓展、管理，提升网站线上、线下服务功能和质量，促进会员的网络成交率提升，来扩大有偿服务机会，提升在行业内的电子商务门户网站品牌和影响力。
（四）、营销模式
1、渠道营销
开展第三终端渠道营销活动，整合线下第三终端渠道资源；优选产品品类、价格，整合产业链，从而建立并掌控广域的第三终端市场渠道。为医药行业提供低价销售渠道、低价购药渠道。通过渠道控制来打造民生电子商务网核心竞争力。
2、行业推广
加强网站在行业内宣传，站在行业电子商务应用普及结合民生医药电子商网交易平台的市场定位，运用互动营销模式开展业内推广，快速丰富网站数据库，为合作企业会员（或消费者）提供具有亲和力的服务体验或优惠服务。
3、网络营销推广
开展有效的网络营销活动，针对合适的网络服务产品、选择合适的时机，通过登录搜索引擎、投放网络广告等多种形式，扩大网站影响。
（五）、营销策略
1、渠道策略
1）、建立第三终端供货渠道
目标：药品生产企业、独家代理商或者区域独家代理商。现阶段药品生产企业实施第三终端市场营销的还未上规模，多数处于观望状态。如上“企业开拓第三终端市场的三个问题”所述，民生的渠道分账交易与管理、品牌推广服务能帮助生产企业向第三终端销售产品、同时保障交易安全；并且可借助渠道帮助企业进行第三终端市场培育品牌。结合企业产品价格政策以及针对民生交易平台的分账管理模式，此环节需要民生整合行业中适合第三终端市场的产品品类即优选品种、价格。实现与有意向开拓第三终端市场的企业共同建立具有优势价格的第三终端供货体系。2）、整合“区域渠道商”，建立渠道管理分支体系 目标：针对商业公司资源
上述行业市场背景下，行业内也涌现出各种采购联盟（单体药店采购联盟、县乡级医院采购联盟等多种形式的联盟），到目前为止仅是松散性合作，并未有任何实际交易行为产生，主要是缺乏组织机制，掌控手段和优势产品。
尤其是第三终端的这些县乡级商业公司组织的联盟，其成员的分散、购买量小、产品资质信任缺失等问题层出不穷，这些问题运用电子商务的信息配对、信息管理、交易管理能轻松解决。
同时，当前阶段各中小型商业公司生存能力下降，其发展趋势将沦为具有药批资质的物流配送公司，前景是或者倒闭或者被兼并。
民生的机会就是整合这块资源，并且通过这些商业公司担当渠道分支管理机构，形成战略联盟，这些商业公司将负责所在区域渠道的拓展与维护，即合作的商业公司整合周边第三终端买方联合体市场，作为本地采购联合体的协调管理、拓展机构的同时，又兼有配送、开票任务。交易平台业务渠道上是为这些与合作的商业公司提供低价供货渠道的同时，运用电子交易分账管理来保证渠道交易安全，从而帮助其维护周边相对稳定的买方市场。为有生存危机的商业公司提供市场通路。
民生目的是搭建电子商务化、区域垄断化的民生特色的买方市场和配送体系。3）、针对第三终端各买方市场
目标：诊所、单体药店、药店、民营医院等等第三终端买方企业。
通过交易平台提供低价优质产品、网络订单管理、区域渠道配送、区域联合采购维护、电子交易分账管理保证交易安全等等服务，在区域内整合买方、开展不定期采购、区域联合采购活动。
目的为区域采购商提供低价购货平台，搭建稳定的区域买方市场，为产品供应企业通过交易平台开展直复营销奠定市场环境。
4）、针对零售领域---深度营销（B2B2C）
目标：单体药店、药店、个体诊所、消费者、OTC产品。
民生渠道低价供应产品通过实体药店开网店模式拓展网络药品零售市场。实现生产企 业、交易平台、药店互惠互利、消费者多方受益。5）、建立品牌推广渠道
针对《中国健康宣导指南》、搭建完成的第三终端渠道优势，引入社会资源，建立产品品牌推广渠道，帮助企业推广品牌、增强、基层医生、消费者对产品的认知度。
附：关于B2B2C交易平台盈利方式简述
（1）、没有资质买方企业通过交易平台购买医药商品解决通路。
低价药，通过药店限制最小购买量方式向没有药品经营资质的边远地区小药店或者诊所销售。（2）、网络推广店面零售—帮助药店推广低价产品
整合药店或者诊所资源（新医保目录出台后，单体药店生存堪忧，优先考虑此合作对象），优选产品并将加价产品以现款现货方式进药店（帮助生产企业将低价药品向药店铺货），交易平台为药店提供网店，展示产品，吸引网民消费者，消费者通过网络推广到指定药店买药。平台赚取药品进店加价部分利益。
（3）、实体店面网络售药分账模式—零售药店市场延伸服务（远期目标网上药店）通过产品网络推广、消费者网上支付（支付方式可用信用卡、借记卡等等）来保证交易 安全，消费者临近的药店负责发货，如送货上门或者消费者到指定就近药店取药。
优势：
针对药店，帮助药店提升形象、增加药品零售渠道； 对消费者保证药品质量、保证交易安全、增加购药渠道。劣势：
与店面销售有重叠，所以平台盈利机会受到合作药店店面销售行为冲击。解决办法：
锁定长期用药人群，建立统一的个人会员制管理系统，通过电子商务平台给予健康咨询、健康管理服务和产品直复式营销；发行民生“药品惠民卡”配合组织网络促销活动，交易平台在帮助店面做客户维护的同时可最大化利用这些消费者会员资源（例如新品营销推广、产品促销等等），盈利方式网上零售药品与要点分账和向企业收取针对消费人群医药商品推广费。
远期展望如果民生渠道提供的药品品种多、价格低、网络销售与推广、结合提供零售会员管理系统支持的情况下，民生下一个业务增长点则可做“民生药店”贴牌模式或者加盟模式，为将来做实体打基础。
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