二月份实习总结09宝一 张俊超

第一篇：二月份实习总结09宝一 张俊超

2012年二月份实习总结

2012年2月1号对我来说是特殊的一天，因为在这一天我被调离了一楼，调到了五楼翠钻宫。离开一楼让我感觉真的很不舍，因为我个人认为在一楼我还是付出了很多的，正所谓付出得越多，感情就越深嘛！尤其是在正弘开业前期，可以说是自己付出了巨大努力，由于当时开业时间较紧加上工人不够用，我们销售人员就充当了清洁工，打扫卖场内的卫生，几乎持续了一周的时间，基本上天天都是蓬头垢面的，更甚的是有几个晚上天天都是到凌晨一两点才下班，可以说是付出巨大，再加上在一楼和其他人关系都已经很熟了，所以离开总有点感情上过不了关，但是没办法，公司五楼需要人，公司要到哪就得到哪，得服从公司的安排。

在一楼我分的工作是新疆国玉和田玉股份有限公司和田玉的销售工作，自我感觉当时在学校时对和田玉的学习就不多，本身和田玉的学问就深，所以刚开始感觉和田玉很难卖，因为自己就不懂，也没自信，介绍起来就显得很没底气，后来经自我分析，主要问题是专业知识不过关，所以在后来的一段时间就重点研究和田玉的专业知识，比如和田玉三种产状：山料、山流水、籽料及其不同产地的特征如何，如俄料发干，青海料发青发灰水头足，但油性差，现在整个市场上青海料和俄料是比较常见的，整个市场真正产自新疆的很少，即使有也被收藏了（好的籽料），何况现在新疆原矿已被封掉了，真正的和田玉已很难在进入市场.....随着对和田玉了解的增多自己也变得自信了许多，介绍起来就自然了许多。在国玉短短半个月的时间，我已经喜欢上了和田玉。

来到五楼刚开始有些不太适应，因为五楼装修风格偏向于深沉：地毯是黑色的，墙壁规是咖啡色的，就是整个五楼颜色太深，时间长了就容易抑郁，不过现在已经适应下来，五楼多数都是翡翠，少部分是和田玉，来到五楼，我被分到了翡翠岛买翡翠，总之翡翠和和田玉都是玉石，这是他们的相似之处，但也有着很大的区别，比如翡翠是舶来品，而和田玉产自中国本土，亦被称为中国的国玉，我们的国玉和田玉可以说倡导是一种白色时尚，而翡翠倡导的却是一种绿色时尚，所以他们有着各自不同的特点和美，在接触和田玉和翡翠这段时间以来我发现和田玉主要以男性消费群体为主，而翡翠则几乎全部是女性消费群体。其实接触和田玉和翡翠让我感触更深的是他们的文化，可以说和田玉在中国有着将近八千年的历史，随着社会的发展和时代的变迁，他早已深入国人的内心，而人们更将其作为高尚品德的象征，汉朝许慎说玉有五德：仁义礼智信。更加将其人性化，进一步缩短了和田玉与国人的距离；而翡翠则是在清朝晚期比较盛行，可以说慈禧太后为翡翠的流行做出了极大贡献，因为她本人就特别喜欢翡翠，据传她一生的翡翠首饰就达上千件之多，因为翡翠的那种温润剔透，灵气十足确实让人喜欢。总之国人爱玉与中国的传统文化是分不开的。

我认为现在缺的就是经验，比如销售技巧，这些必须在平常的接待顾客当中去锻炼去总结，接下来我会加强这方面的锻炼学习！

09级学生：张俊超

学号：093020030

指导老师：王永阁

第二篇：二月份实习总结

二月份实习总结

我所在眉山中天环保科技有限公司，主要从事水保方案编制，相关专业咨询，环境影响评价等工作。自2012年2月5日到2月29日，历时18个工作日，休息日7天，共计25天。对于进入公司后的一切进行一个简要的总结。如下：

能力不是别人给的，是自己学的；知识不是别人教的，是自己积累的。有多大的能耐做多大的事，我们不是没有做事的能耐，只是我们不愿去直面跨过那一道坎的艰辛。

一、深入了解、学习的阶段进入实习的第一个阶段，在所学知识的基础上，接触专业相关的实践结果，翻阅公司内部编写的方案报告书，总结经验，熟读水土保持相关法律法规，规范性文件。阅览其他专业的相关资料文件，扩大知识面。知识的积累不是一朝一日就能够完成的，需要我在以后的日子里不断温故知新，并不断从外界吸收更多的养分。

二、认识公司人员友好待人，与同事相处融洽，才能在今后的工作中，得到帮助，顺利进行，提高工作效率。初出茅庐的我，缺乏经验，资历尚浅，这里的每一个人都是我的老师。三人行必有我师焉，又何况是在这个公司的大家族里。

三、适应环境在一个好的环境下，一个自己适应的环境下工作，心情顺畅，工作效率也能提高不少。这里没有有问必答的校园教师，没有应付了事的校园学生，只有直面困难的不放弃，也有受批挨骂的坦然，还有肯干肯做的冲劲。认真严谨的对待，热情积极的响应，都

是我应该做的。

第一个月的实习，不一定是学到更丰富的专业知识，也不一定是赚到人生的第一桶金，而是终生难忘的第一次教训，受益一生的第一则启示。我将带着这样的教训，这样的启示继续走在实习、工作的道路上，昂首阔步，大步向前。

初来乍到，胸怀大志，一身的干劲，什么都想冲在前面，走在前面，做行业的领头人，渐渐地，会被现实打回原形，没有扎实的基础，在学校所学的一切知识还不能运用自如，便不适合冲锋陷阵。但即使是这样，并不能拖延我们前行的步伐。

总结：学到什么，过去，现在，以后。

离开学校，我们什么都不是，什么都没有，除了年轻，除了无知。

第三篇：2012.3月份实习总结张俊超

2012.3月份实习小结

转眼间三月份也已经要过完了，回想一下这个月的工作、学习、生活，有失望郁闷，亦有惊喜快乐！

从2月1号来到正弘五楼到3月初，一单未开，不光是我，我们班儿上多数同事也是如此，所以大家都感觉很是郁闷，再加上平常领导的催促与训斥，和其他楼层同事的冷嘲热讽，说我们人最闲，工作最轻松，整天不卖货，他们哪里知道，五楼一天下来也不来几个顾客，顾客都没有，哪来的卖货呀，所以前段时间我们一直处于风口浪尖上，我们也是郁闷呀......随着公司活动的一步步增加，顾客也逐渐多了起来，三月初，五楼已开始了拍卖活动，有关黄金，铂金，钻石，翡翠和翡翠原石，都是低价拍卖，每周的周六周日各一次，并且公司企划部也派人到外边发我们的活动介绍的宣传页，以增加信息的传播速度，并且公司还邀请了我省著名珠宝鉴定师和评估师高国志老师，每周日下午在我们正弘五楼免费为顾客鉴宝。随着这些活动的展开，顾客也就逐渐多了起来，随着顾客的增加，销售也就渐渐有了起色，到现在为止这个月我们五楼两个班儿也已卖出了四十万的货。现在想一想，一件货品的成交，是多方面综合的结果，包括我们的服务质量，专业知识，顾客需求等，就像我在这个月10号卖的那件翡翠（一万多)一样，顾客进店后，我就接待了，观其表情，眼神，应该是要找我们翡翠中某类，于是我就问，先生你是想要看哪方面的，结果他就告诉我，要看佛，我又问，是素件的还是镶嵌的，他说镶嵌，我就直接把他带到我们的镶

嵌佛公区，让他看，经过给讲解和拿出多款对比，他最终买了我们一万多那件。在这个过程当中，我觉得

1、我们要熟知自己的货品，有什么特点，有什么缺点，介绍的时候要扬长避短，并且要熟知自己货品不同种类所在的区域，这样为顾客介绍时也会更加自信，同时也提升了接待的效率，2、专业知识，专业知识，可以让我们的顾客，信任我们，让他感觉在我们这里买放心，3、服务质量，良好的服务能让我们的顾客，感觉身心舒畅，得到尊敬，这也有利于成交

4、成员的配合，成员之间配合默契，会使销售流程变得更加顺畅。

我已经报名参加了我们五楼的培训小组，在接下来的一段时间里，我将接受新的挑战...报告人：09宝玉石一班张俊超

学号：093020030

指导老师：王永阁

2012.3.27

第四篇：二月份实习总结——张旭涛

二月份实习总结

二月份由于过年我们放了十几天假，我二月十二号回到的矿上。这次回家我最大的感触是我真的成熟了，把半年挣得工资都交给了家里，家人很高兴我也很高兴，感觉自己能为家里做贡献了，能为家里撑起一片天了。通过和高中时候的同学的交流让我意识到现在在吕矿的工作真的很好，让我现在更加珍惜现在的工作。

回到矿上的第二天我们找书记谈了谈，书记给我们接下来的实习内容做了详细的安排。我们学采矿的被交给技术区长马建野，由马区长安排我们的专业实习内容。由于现在6179单班出煤十点班一个点班出煤，而我也是学采矿工程专业的，所以我被安排上的是夜班。我二月份的后半月主要是跟随机组司机乔井东师傅学习。主要学习了6179工作面的进刀方式，采煤机的一些基本的操作。学习了控制摇臂高度的一些规则。了解了液压支架阀组的一些基本操作，知道了由下向上推溜子和由上往下推溜子的区别。感觉学到了现场的一些东西。

在这两个星期的实习过程中虽然做了一些工作，但存在着很多不足，主要表现在：

1、理论知识和现场实际的结合做的不够。在学校学到的理论知识如何与现场实际情况结合起来，迅速的转化为自身技能，是我在以后工作中急需解决的一项重要工作。

2、存有重生产轻准备的思想。下井时生产班下的多，准备班基本没下过。片面的认为采煤队以生产班为主，对准备班的重要性认识不够。

3、有时对自身要求不够严格。

针对以上问题，在接下来的实习过程中要重点做好三个方面的学习：

1、在认真学习生产实际的同时，要加强理论知识的再学习、再提高。在现场发现，现场一些问题的处理和解决理论基础讲不清楚。为此，在现场管理中要坚持用理论基础指导现场作业，使理论知识与现场实际有机的结合。

2、加强生产准备工作的学习，特别是机电知识的学习。现代机械化采煤工艺，突出的就是大机电的管理。作为一名现场技术人员，在掌握采煤知识的同时，也应该通晓机电方面的管理。而这一方面也恰恰是所有采煤毕业生的软肋。为此，在今后的工作中，加强这一方面的学习。

3、时刻按照一名管技人员的标准来严格要求自己。要求员工做到的，自己应该首先做到。要严格遵守公司的各项规章制度，工作中做到以矿为家、做主人事、尽主人责，不计较个人得失，支持企业改革，任劳任怨，埋头苦干。

姓名：张旭涛

工号：1596

实习单位：综二队

日期：2011.2.27

第五篇：二月份总结

二月份总结

夏郡鸿

新的一年来到了，我们设备部也在二月份开始了新的一年的工作。新年新气息，设备部也要有新的变化了。我也很有幸参与到这样一件有意义的事情中去。

二月份设备部的变化首先是要从钳工班的5S工作开始的。5S是一个部门的门面，只有把这项工作做好，我们才能拥有一个美好的工作环境，才能从根本上改变我们以往的陋习。

设备部在以前的工作中，存在着区域分工不明确、一部分人工作积极性不高、还有一些人没有工作目标，感觉比较茫然的现象，通过划分区域，让每个人分别负责一个区域的做法，这样很好的提高了大家的积极性，这是一个好的转变。

通过一段时间的接触，我发现设备部目前主要存在的问题有以下几个方面：

一、赏罚标准不明

无规矩不成方圆。设备部目前为什么会变得比较自由散漫、很多人该做的工作没有做好也不愿意去做？我认为主要的原因就是因为我们没有一套配套的奖惩措施。在因为这样，所以大家都有着干多干少、干好干坏都一样的观念存在，这必然导致他们没有好的积极性。

二、政策执行不力

这个问题其实也与上面的问题有着紧密的联系，正是由于他们以往都自由的太久，逐渐养成了这不关我的事，我用不着去做的坏思想。而且以往我们也没有一个明确的考核依据，光凭嘴去说，大家都不买你的帐。

三、大家的随意性比较强

自由本是一件很好的事情，如果大家每天上班都能过得很开心的话，这也是一件比较好的事情，可问题是我们到底有没有把自己的工作都做好了？目前设备部师傅们的工作最主要的是去修机器，他们有单就出去，没单就坐在班组里休息，所以给人一种自由散漫的印象。

四、干活的主动性和积极性较差

我们最希望看到的是大家都够自动自发的去做好自己的本职工作。如果本职工作没做好，就是失职，就要有相应的考核。

五、设备维护方面的工作做的还很不到位

目前我们是花80%的时间在设备的维修上，这么做导致的后遗症就会比较多。一是设备老是坏的话会严重的影响公司的正常生产、二是这样大家的工作也比较多，而且还很难做好、三是会产生很多相应的5S等各种问题。

针对以上的问题，我提出的改进措施如下：

一、组织大家制定相应的制度，明确的贴出来让大家都知道并提醒执行。选定合适的监管人员进行监督和考察，如有违反则按照制度给以相应的处罚并进行记录，每月底进行统一考核并与工资挂钩。

二、班组长一定要带头做好榜样，多了解大家的想法，积极的与他们沟通。要有明确的完成日期，要有一套配套的制度来保证政策的执行。

三、分区到每个人做好设备的检修技改工作、做好设备的维护保养工作、搞好平时的5S工作、组织大家进行相应的培训，让他们觉得充实和有进步。

四、通过分区大家的积极性和自主性有了一定的提高，下一步是要制定一套制度，让大家能够做到多劳多得、能者多劳。

五、制定相应的点检日常维护记录表，针对不同的设备制定相应的维护保养标准，让所有使用者共同参与到设备的日常维护工作中去。

设备部还存在其他方面的问题，希望在以后的工作中逐步得到改善，让大家能工作的开心。