拓展部主任李钢谈美术馆外联拓展工作

第一篇：拓展部主任李钢谈美术馆外联拓展工作

拓展部主任李钢谈美术馆外联拓展工作

拓展部主任李钢

问： 目前拓展部在广东美术馆具体承担着什么工作？

答： 目前拓展部在美术馆承担的工作第一是外联拓展，主要是推广美术馆的品牌，以现有的文化艺术资源为社会团体和社会各界建造一座沟通的桥梁。同时吸纳社会捐赞资金来扶持美术馆文化事业活动，填补文化事业经费的不足，普及艺术教育，提高市民素质。第二是公共开放服务其中包括书店、售票、导览和讲座等一些公共教育和服务。

第三部分是投资开发主要是投资开发美术馆的展览和开发运营美术馆纪念品其中包括和美术馆藏品相关的艺术纪念品。

问： 拓展工作在美术馆起着怎样的积极作用？

答： 其实美术馆是一个城市的窗口，拓展工作是跟大众联系比较密切的一个部分。我们是通过外联拓展来推广美术馆展览的，树立美术馆的品牌，为大众服务，提高市民的文化素质。特别是通过跟外界的联合，主要与社会企业、文化团体、学校建立一种良好的合作关系，创造一个真正开放的美术馆，让更多的观众走进美术馆，了解美术馆。另外就是利用社会资源，走出美术馆办展览，从而形成一个立体的、多元的、人性化的机构，例如去年我们和房地产商共同策划，把一些展览办到了社区，最大限度通过外联、拓展的手段来发挥美术馆资源，服务于社会。

问： 你是怎样将美术馆的现有资源及研究成果和社会上结合,目的在那里?

答： 我们这方面的工作还在尝试之中,不是很成熟。美术馆本身有很多很好的资源，美术馆作为一个国家的艺术博物馆，它有很多优秀的藏品和具备同各种文化机构交流的职能，能够引进世界顶级艺术大师作品和不同民族的优秀文化资源。美术馆拥有策划和直接跟研究专家共同协作策划展览能力，是一个制造优秀文化的机构。好的展览、好的作品，是针对不同层次的文化需求策划的，通过有特色的活动来营造气氛，引导大众去理解作品。在这过程中要有选择性地结合一些企业营销，深层次地开发推广，让美术馆充分发挥它的功能性。问： 广东美术馆在一些展览中搞了几个跟观众互动的活动，产生的效果如何？

答： 结合具体展览与观众搞互动，这是把艺术与公众拉近的一个很好的手段，这正是我们不断尝试和摸索的一个课题，这也是我们很多专业部门象研究部、推广部、教育部、典藏部等共同策划的项目，通过发掘展览资源，利用互动的手段和形式让不同的观众更加直接的理解作品。目前做得比较好的是亨利·摩尔的展览，通过这个展览策划了一个少儿活动，就是“向摩尔致敬”的少儿比赛；根据毕加索版画展策划的“大师画我也画”，之外还有“2001敦煌特展”、“广州三年展”在推广和宣传上都起到了较好的效果，不仅有不同形式的讲座对话、临摹、创作、观众调查，还有专门设给大人、小孩发表意见的空间，包括从布展上的一些特殊安排等等都是为了能达到互动的目的。

问： 在公众教育上，你觉得怎样才能把大众文化和美术馆的高雅艺术有机地结合起来，并走向大众化？

答： 我觉得应该更多地从展览引导下功夫，只要你多从观众的角度出发，多引导，观众就能够接受。其实我们的任务应该是比较繁重的，这不是一天两天的事，通过我们的不断努力，用多一些心思，一些点子，能够让观众更好地了解作品，更好地去了解大师们的思想和我们的策展思想，通过一段时间的磨合,观众的审美就能逐渐提高。象举办一些讲座，包括俱乐部的活动，也都是为了让他们更多的来了解美术馆，这些活动都是一些手段，我们不应该把美术馆搁在楼上式搁在空中，高高在上。我们需要把美术馆通过不同手段，不同方法来让大众能够亲近我们，同时我们也能够亲近大众。我们希望做到美术馆在大众心中是一个有文化、可休闲、有吸引力的一个空间，一个大众文化的场所。

问： 文化产业和文化营销的理念是否适合美术馆的管理？

答： 我认为可以，因为在普通人眼里营销有一种概念的误区。谈到营销就想嬴利，或是做生意的心态，我觉得这是一个误区。营销更应该是一种管理，为什么说营销是一种管理呢？怎么样用营销的心态去做美术馆呢？做为营销来说，他最后是通过管理去达到目的，做为商业机构它最后的目的是嬴利，但美术馆它不是这个目的，美术馆是通过营销的这种管理理念更好地发挥美术馆的职能，更好起着教育的作用，从而达到社会的关注（包括赞助和合作）。美术馆和博物馆这种营销的理念，很早就在西方国家、日本、台湾、香港就提出来了，而且是行而有效的在实施，并取得很好效果，由于社会进步，大众的需要，美术馆致力于运作的这种概念是很重要的，通过管理来达到目的。做一个大品牌，一个城市的名片。

做为一个先进国家的艺术博物馆，它运用科技整合的联动，将美术馆的运作转化成企业化的管理，在非嬴利事业中，它将成为人类精神生活的重要资源。在科技迅猛发展的今天，竞争激烈的时代，不单单美术馆，社会各个行业都在利用文化的优势。我觉得目前应该把在人们印象中老化的博物馆形象改变，成为大众喜欢接近的生活休闲场所，这个过程必须运用经营理念来解放思想，正确认识美术馆，通过符合现代化或阶段化的管理方式，充分利用美术馆的资源优势，从而达到我们的目的。作为我们拓展部，把怎样去营销，怎么去管理，怎样发掘美术馆的资源，做为我们拓展工作的思路，尽快与国际接轨，最大限度地发挥它的自由性，不断拓宽美术馆的功能性，从而达到服务社会的目的。美术馆的营销，它其实就是制度的确立，人力资源的合理利用、观众群体的开发，其中，观众群体的开发非常重要，它包括少儿活动、庆典活动、社会的参与、媒体的宣传、科技的应用等等。其实我们前面做的工作大都是往这个方面的努力，象“达利展”、“敦煌展”、“广州三年展”包括我们走出美术馆到社区做展览这些都是，我们把展览搬到社区、学校、搬到大众身边去，让艺术更直接走进他们的生活。

问： 目前广东美术馆做的文化营销都有哪些具体事宜？

答： 我们现在所做的文化营销其实还没有完完全全贴住营销的理念来做，做的还很不够。包括很多资源的开发及学习国外大型艺术展览的运作和艺术产权的文化服务等都做得还不够彻底。做为我们拓展部今后发展的思路还是回到原来谈的这个问题，服务社会，开发社会，我们会在未来的观念上、思想上，更加接近国际化，现代化。管理上面强调制度化，流程化，用团队精神更加充分地发挥我们馆里其他部门的一些资源，共同来做一些比较大的事情。我们现在正在完善做了两年多的美术馆之友俱乐部，继续发挥它的作用，让它做为一种群众性的种子，尽量在社会上大面积地传播。我们还策划一个更高层次的广东美术馆国际友谊俱乐部，通过这个俱乐部让社会的一些知名人士（特别是外籍人员）来参与广东美术馆的建设，使我们更加国际化。同时我们还在策划一个广东美术馆志愿者协会，真正地让美术馆靠近大众，让艺术走近大众。这三个群众性机构各有不同性质，但目的都是更好地更彻底的为社会服务，发挥美术馆的功能作用，这些机构我们还在不断地探索和完善过程中，使其更快地走向合理化。

第二篇：外联拓展部工作总结

中南大学勤工助学中心

严谨、务实、高效、进取

2010年下学期外联拓展部工作总结

一、2010年9月，制作家教宣传单，并组织部员到各个中学、小学门口、小区等地发放，并作了一定的兼职宣传；

二、2010年9月，招新结束后，留下4名实习生，并对实习生进行考核，主要在家教宣传及外联方面；

三、2010年10月，留下2名新成员，并对新部员进行部门工作培训；在国庆期间也为同学找了几个兼职；

四、2010年10月，与万科城合作，招聘兼职；

五、2010年11月，与花儿朵朵合作，做校园宣传；

六、2010年11月，开会商讨家教改革事宜，初步计划已定；

七、2010年11月，制作外联文件，并商妥兼职收费试行规定；

八、2010年11月，与速8酒店合作，做校园宣传；

九、2010年12月，与中国银行洽谈合作事宜，未谈成功；为中国银行招聘兼职；

十、2010年12月，开始谈广告位事宜，尝试与鸿运驾校、雅思、华图考研、速8酒店、铭悦KTV等商家洽谈合作事宜；

十一、2010年12月，为礼仪队拉到一次讲座赞助；

第三篇：拓展部经理工作职责

岗位：拓展部经理

职责：

一、市场调查与分析：了解各地市场情况以及行业动态、竞争品牌情况，掌握最新潮流提交营销部。

二、市场拓展：通过各种形式（如招商会、外出拜访、电话洽谈等）发展省级、市级代理商及单个店铺（柜）的加盟商。协助代理商开发二级经销网络，合理规划终端网点布局，致

力将产品销售网络更完善、合理。

三、市场管理：了解和掌握现有各级经营网点的形象维护和规范管理。防止区域间的窜货和利用公司卖场销售非公司产品等不规范运作。

四、业务洽谈：对有意向的客户从初次洽谈开始，保持良好的客情关系，协助该客户在货品、工程形象道具、营运等方面的疑难，直至该客户签订《特许经销合同》店铺（专柜）成功开业。负责跟进该客户在开业前的资金到位情况。

五、客情关系：经常与各层客户保持良好的沟通，保持良好的客情关系，建立各级客户及终端卖场的档案资料，接受并跟进客户的投诉处理。尽快熟悉全国皮具商业渠道向客户提供专业性的店铺或商场专柜评估意见，对客户投资我司品牌作正确的投资分析和指导。

六、内部管理：与其它同事保持良好的沟通，服从并执行上司下达的任务，做事有始有终，脉络清晰，资料准确、真实、详细；熟悉并协助跟进营销各组别与客户间的工作。（如工程、财务、营业、ad支援）

七、文档整理：定期对自身负责的拓展工作向上级作计划及汇报，接收客户反馈信息，填写拓展工作报告，交由上级审批。

第四篇：市场拓展部工作职责



市场拓展部工作职责

一、岗位职务说明

1．产品主管：主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展

趋势（畅想未来产品，为生产部门提供设计思路）

2．市场调研主管：做好产品售前、售中、售后的所有调研项目，形成调研报告，为市场部经理设计战

略计划提出依据。

3．市场策划主管：为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案（以整合营销策划为主、渠道管理

为主）（负责公司长远战略规划以及公司、季度、月度的所有市场营销策划工作）

4．市场拓展经理：公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作（负责公司长远战略规划以及

公司、季度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作）

5．促销主管：书写促销计划，并监督实施促销计划（以节日促销，现场终端促销为主）

6．公关主管：主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动

7．广告企划主管：策划设计广告、制作广告以及终端POP美工等

二、市场部各职务详细岗位职责描述

1．市场总监(CMO)

直接上司：总经理

主要工作：根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划（促销等手段）并

负责配合销售总监推广实施。

岗位职责：（具体工作）

（1）协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标（销售目标＋财务目标）；

（2）为公司提供准确的行业定位，及时提供市场信息反馈；

（3）制定和实施市场推广计划和新产品开发计划（依据市场需求的变化，要提出合理化建议）；

（4）依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术（包括产品价格的调整等），并组织相关人员接受

最新产品知识与市场知识的培训；

（5）制定公司品牌管理与发展策略，维护公司品牌；

（6）管理、监督和控制公司市场经费用使用情况。

职位要求：（市场总监不仅策划能力、战略规划能力强还要具有项目组织实施的团队指挥能力）

（1）对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；

密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；

（2）工作努力，积极进取，责任心强；

（3）高度的工作热情，良好的团队合作精神，出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力

（4）较强的观察力和应变能力。

2． 市场经理

直接上司：市场总监

主要工作：组织部门人员完成市场策划工作，监督管理销售部门的工作进度。

岗位职责：（具体工作）

(1)组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施(为销售部设计指标)；

(2)组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层；

(3)编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室；

(4)制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况；

(5)对下属人员进行业务指导和工作考核；

(6)组织建立销售情况统计台账，定期报送财务统计部。

职位要求：

(1)对市场营销工作有较深刻认知；

(2)有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；

(3)有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；

(4)工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力；

(5)高度的工作热情，良好的团队合作精神；

(6)较强的观察力和应变能力。

3． 市场策划主管

直接上司：市场部经理

主要工作：为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案（以整合营销策划为主、渠道管理为主）（负

责公司长远战略规划以及公司、季度、月度的所有市场营销策划工作）

岗位职责：（具体工作）

（1）研究市场的宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并

收集产品与市场信息；

（2）设计、建立与维护公司产品品牌的定位，设计与实施具体市场方案；

（3）组织、编制大型市场规划、设计方案；

（4）编写方案设计报告、实施方案报告；

（5）独立完成广告策划案、品牌推广方案；

（6）指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。

职位要求：

（1）熟悉公司产品及相关产品的市场行情；

（2）能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作；

（3）有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验；

（4）熟练操作办公软件。

（5）独立工作能力和团队合作精神；

（6）具有较强的表达、理解与公关能力；

（7）积极主动、性格开朗、讲效率、乐于接受挑战。

4． 市场拓展经理（主管）

直接上司：市场部经理

主要工作：公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作（负责公司长远战略规划以及公司、季度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作）

岗位职责：（具体工作）

（1）规划、组织、实施、协调公司市场策划及广告业务；

（2）把握市场动态，制定产品拓展的整体策略并予以实施；

（3）组织落实市场运作的、月度计划；

（4）定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告；

（5）组织实施试销售，建立价格体系；

（6）协调与市场拓展部合作、开展工作的所有公司内与公司外的人际关系。

职位要求：

（1）对市场营销工作有较深刻认知；

（2）有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；

（3）具备业务规划能力；

（4）熟练操作办公软件；

（5）优秀的口头及书面表达能力。

5．促销主管

直接上司：市场部经理

主要工作：书写促销计划，并监督实施促销计划（以节日促销，现场终端促销为主）

岗位职责：（具体工作）

（1）根据公司整体规划，组织实施、季度、月度以及节假日的各种促销活动；

（2）拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估；

（3）指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批

程序，并对该项程序予以监督；

（4）设计、发放、管理促销用品；

（5）协调各区域进行销量的分析并提出推进计划；

（6）制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。

职位要求：

（1）具备良好的客户意识以及业务拓展能力；

（2）熟悉公司产品及相关产品的市场行情；

（3）熟练操作办公软件。

（4）独立工作能力强，有一定领导能力；

（5）出色的表达能力和说服力，良好的团队合作精神；

（6）学习能力强，有责任心。

6． 公关主管

直接上司：市场部经理

主要工作：主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动

岗位职责：（具体工作）

（1）主持制定和执行市场公关计划，配合公司项目策划公司对外的各项公关活动；

（2）监督实施市场公关活动，与有关部门企业进行良好的沟通；

（3）定期提交公关活动报告并对市场整体策略提供建议；

（4）开展公众关系调查，并及时调整公关宣传政策；

（5）向外部公众宣传解释公司有关情况，策划主持重要的公关专题活动，协调处理各方面的关系；

（6）建立和维护公共关系数据库、公关文档；

（7）参与制定及实施公司新闻传播计划，实施新闻宣传的监督和效果评估；

（8）提供市场开拓及促销、联盟、展会、现场会等方面的公关支持，协助接待公司来宾。

职位要求：

（1）对市场营销工作有较深刻认知；

（2）有较强的市场感知能力，有敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；

（3）较强的语言和文字表达能力；

（4）熟练操作办公软件。

（5）高度的工作热情，良好的团队合作精神；

（6）较强的观察力和应变能力，优秀的人际交往和协调能力，极强的社会活动能力。

7． 广告企划主管

直接上司：市场部经理

主要工作：策划设计广告、制作广告、CI设计实施以及终端POP美工等

岗位职责：（具体工作）

（1）开发和维护公司与政府有关机构、合作伙伴之间的关系；

（2）组织企业各种资格认证、技术鉴定、政府科研基金申请申报、各种荣誉申报等工作；

（3）协助组织公司市场活动；

（4）协助创建企业品牌，传播企业文化；

（5）主持公司媒体公关活动，制定并组织执行媒体公关活动计划；

（6）负责竞争品牌广告信息的搜集、整理，行业推广费用的分析，主持制定产品不同时期的广告策略，制定年、季、月度广告费用计划；

（7）正确地选择广告公司，督导广告及制作代理公司的工作；

（8）进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估。

职位要求：

（1）对市场营销工作有较深刻认知；

（2）熟悉业务策划活动程序；

（3）熟悉企业项目投标、竞标流程及运作者优先考虑；

8．产品主管

直接上司：市场部经理

主要工作：主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势

（畅想未来产品，为生产部门提供设计思路）

岗位职责：（具体工作）

（1）制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划，全面展开市场调研工作；

（2）分析总结调研信息，确定调研结果，为公司的总体战略制定提供相关依据；

（3）策划、组织市场活动，安排公司产品宣传，并反馈总结所有信息、收集和应用产品市场信息；

（4）策划新品的上市和已有产品的更新换代，包括：计划的制定、实施，广告创意，宣传文章的撰写

及活动的策划、实施；

（5）协助销售部门的销售工作，维护供方关系。

职位要求：

（1）熟悉所在产业、行业的生产过程；

（2）具备宏观规划能力，优秀的信息分析能力；

（3）具备较强的口头及书面沟通能力和商务洽谈能力；

（4）具有较强的英语听、说、读、写能力。

（5）积极主动、灵活应变、认真负责；

（6）沟通协调能力强

（7）工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。

9．市场调研主管

直接上司：市场部经理

主要工作：制定、实施各项市场调研计划以及市场调研项目，为相关部门人员提供所需的市场信息支持。

岗位职责：（具体工作）

（1）制定市场调研计划，组织策划市场调研项目；

（2）建立健全营销信息系统，为本部门和其他部门提供信息决策支持；

（3）协助市场部经理制定各项市场营销计划；

（4）组织进行宏观环境及行业状况调研，对企业内部营销环境、消费者及用户调研；

（5）制作调研报告，并向管理层提供建议；

（6）收集各类市场情报及相关行业政策与信息。

职位要求：

（1）熟练掌握调研方法与分析工具；

（2）熟练使用各种统计分析软件；

（3）熟练掌握市场研究项目的设计、管理、研究和客户服务；

（4）熟练操作办公软件。

（5）有敏锐的市场眼光；

（6）具有独立的工作能力、良好的人际交往能力与团队合作精神；

（7）积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战。

（8）沟通协调能力强；

（9）工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态。

第五篇：市场拓展部工作职责

市场拓展部工作职责根据本公司2010工作计划与发展目标，随着本公司开发项目由单一的住宅地产逐步向多元化的商业地产、旅游地产、工业地产发展，为适应本公司发展需要，确保本公司发展目标能够落到实处，同时加强本公司房地产开发项目管理，提高房地产开发项目投资效益，结合项目开发各阶段的工作重点及难点，特组建房地产开发办。

一、本部门工作职责

1、根据本公司发展需要，进行房地产开发的市场调研，为确定本公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。

2、房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，市场拓展和新项目酝酿，资源搜索；房地产开发项目策划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。

3、土地资源管理，协助办理土地征用等有关手续。

4、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理，保证项目策划意图的实施；包括参与项目规划方案设计和产品设计，参与企业形象宣传和品牌推广、参与制定物业管理方案。

5、根据本公司的营销方针和目标，审核开发楼盘和其他跟进房地产项目及农业项目的营销策划方案。

6、参与进行开发楼盘价格的拟定；销售管理制度的拟定与实施、监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理。

7、负责招商引资的市场调查工作，包括市场条件的成熟度、项目位置的可发展性、可负责规模调查判断等；有了市场调研的基础，就可以确定商业类型及详细定位方案；之后便可以确定项目组织和建立工作次序；进而确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈；进一步研究项目的微观及合作伙伴、确定项目融资渠道；进行项目规划设计；讨论设计方案；系统化整合项目设计、市场调整方案及财务方案；项目方案的政府许可；依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位；

8、负责项目招商的整个过程，包括提前招租项目内的大型主力户；品牌商家的引进和规划；充分掌握客户需求；多渠道进行招商沟通；最终商户确定。

9、负责对供方（物资和外包）进行评定，做好评定（招标过程）记录，建立合格供方名录。

10、搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。

11、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，并分类整理存档管理。

12、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施。

13、协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。

14、负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作的开展。

15、制定本部门的月、季、的工作计划和总结分析。

16、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。

二、工作流程

1、对房地产市场进行全面调查，具体要做的工作包括：信息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，房地产开发项目策划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。

2、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，深入了解项目的经营特色和经营情况。

3、在充分了解市场状况的基础上，充分掌握客户需求，拟定招商策划案，确定商业类型及详细定位方案，进而圈定适合自己的经销商目标群。

4、确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈。

5、规划并引进品牌商家。

6、多渠道进行招商沟通。

7、最终确定商户。

三、部门人员岗位职责

（一）部门负责人（经理）

1、负责本公司项目的前期策划、营销策划工作并全程跟踪。

2、负责编制本部门的年、季、月度工作计划、租售计划，行政费用、租售费用计划。

3、根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用。

4、负责协助总经理对本公司所有工程项目投资策划，项目可行性研究工作。

5、主持、组织策划工作，拟定招商、招租及租售方案，确保完成租售指标。

6、统筹或主持本部门主管级以上的人事招聘、培训及考核等工作，提名本部门主管级以上人员的聘任、辞退、升职，经综合管理副总审核，报总经理批准。

7、负责本公司及本部门的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄。

8、负责抓好本公司员工的思想动

态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文化建设工作。

9、有效管理部门成员，合理分工、团结协作，做好部门本职工作及领导交办的其它工作。

10、负责与公司各部门进行有效沟通，按照本公司总体发展目标积极主动开展工作。

11、参与制定公司经营实施计划组织制订所属部门经营计划，经总经理办公会批准后组织实施。

12、负责处理公司重大突发事件。

13、积极完成上级临时交办的各项工作。

（二）业务员

1、营销策划（1）负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制。（2）为公司提供市场及租售策划方案，并协助实施与监控。（3）编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报。（4）负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保租售计划的完成。（5）协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。（6）协助经理制定本部门的月、季、的工作计划和总结分析。（7）负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作的开展。（8）根据本公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施。（9）负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作（10）积极配合公司各部门运作管理及协调工作。（11）由董事长或部门经理授权处理的其他重要事项。

2、招商引资（1）市场调查阶段 ①调查市场条件成熟度②调查项目位置可发展性③可发展规模调查判断（2）依据市场调研确定商业类型及详细定位方案（3）项目组织确定和工作次序的建立（4）确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈（5）研究项目的微观及合作伙伴、项目融资渠道的确定（6）项目规划进行设计（7）设计方案的多方讨论（8）项目设计、市场调整方案及财务方案的系统化整合（9）项目方案的政府许可（10）依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位（11）项目招商的工作一般步骤①提前招租项目内的大型主力户②品牌商家的引进和规划③充分掌握客户需求④多渠道进行招商沟通⑤商户确定（12）根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。（13）确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的产品。（14）招商的最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去，组织招商会是很好的传播及吸引方式；通过招商会可以展示企业实力，让经销商了解企业的过去；建立样板市场，让经销商看到自己的未来；做好长久规划，让经销商看到发展的前景；建立可操作的经营模式，让经销商放心经销；事实胜于雄辩，经销商现身说法；专家洗脑，消除经销商的疑虑；业务人员跟进，趁热打铁。（15）根据本公司业务需要圈定招商范围，深入了解一些竞争对手的加盟商、相关产品的加盟商、有闲置资金的潜在加盟商等等

3、资料管理（1）搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。（2）提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，并分类整理存档管理。（3）深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施。（4）协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。（5）负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作的开展。（6）协助经理制定本部门的月、季、的工作计划和总结分析。（7）积极配合公司各部门运作管理及协调工作。（8）由董事长或部门经理授权处理的其他重要事项