如何提高篮球队的罚球命中率

第一篇：如何提高篮球队的罚球命中率

如何提高篮球队的罚球命中率

班级：高2012级（21）班

指导老师：糜凯

组长：李皓洁

组员：李皓洁

【摘要】：在当今越来越激烈的篮球比赛中，罚球渐渐成为了最简单、最直接的得分方式，它甚至可以决定一场比赛最终的胜负归属。在篮球队的训练中，罚球也是必不可少的训练项目。然而，怎样才能有效而快捷的提高罚球的命中率呢？本文从加强运动员身体训练强度、有关于罚球的身体肌肉、罚球技术动作分析、提高心理素质、自我心理暗示五个方面进行了阐述，通过校篮球队的实践，罚球命中率大大提高。

【关键词】：罚球 投篮 命中率 提高

篮球在中学生运动中是一项极为普及的运动，不仅可以锻炼身体，还可以增强信心。提高篮球的得分，最简便的方法就是罚球，在球场上如何才能提高罚球命中率，是一项值得每一位球员认真琢磨研究的工作，本文就如何提高校篮球队的罚球命中率，做一下研究。

1.方法：理论与实际相结合。通过亲身体验以及校队教练指导，校篮球队每一位成员通过亲身实践，都有不同程度的提高罚球命中率。

2.依据

罚球是对运动员身体素质与心理素质各项指标的考验，当一个运动员可以很好的掌握好罚球的技巧，那么就可以说是在一定程度上掌握了场上的主动权。下面，就有我为大家介绍提高罚球命中率的具体方法：

2.1加强运动员身体训练强度

身体素质是完成罚球技术动作的基础，对罚篮命中率有明显的影响，现代的中学篮球比赛对运动员在身高、速度、耐力、对抗性等方面的要求也愈来愈高，使运动员身心负荷不断的增加，一场激烈的篮球比赛要求他们不断的在长28米，宽15米的球场上不间断地完成各种起动、变向、加速、跳跃和一系列运、传、投等攻防技、战术动作，因此，在快速攻防转换与激烈身体对抗的篮球比赛中，运动员的身体素质显得非常重要。运动员只有具备了良好的身体素质，才能在比赛中始终保持充沛的精力和旺盛的斗志，才能保证技术、战术水平的正常发挥。而有些身体素质较差的队员，在比赛中随着体力消耗的增大，在罚球过程中就会显得心有余而力不足，导致技术动作变形，命中率就明显下降，影响罚球成功率。我们在平时的训练中，应该把罚篮练习与身体素质训练结合起来，在一定强度下限时限数进行投篮训练，以便在紧张激烈的比赛中，有足够的体力保证投篮命中率的稳定和提高。因此，在平时的训练中，一定要重视并加强运动员身体素质训练强度，只有有了良好的身体素质作充分的保障，队员才能在比赛中始终保持旺盛的斗志，才能提高并保持高质量的罚球命中率。

2.2有关于罚球的身体肌肉

发球的动作看似简单，但是，对身体各个部位的发力情况要求相当高：

下肢肌肉。下肢肌肉包括小腿跟腱和大腿肌肉，在罚球的时候，要求双腿微屈，然后在出球的瞬间，双腿小腿的跟腱以及大腿肌肉要给予足够的力量保证整个身体的平衡。对于腿部肌肉的训练，可以由蹲杠铃来提高。

双臂上的肌肉。罚球时，手臂是主要发力点，如果胳膊上的力量跟不上，那么之前做再充分的准备也是没有用的。所以，提高胳膊上的力量是关键。对于这部分肌肉的训练，可以由卧推来提高。

2.3罚球技术动作分析（以右手单手肩上投篮为例）

2.3.1罚篮基本姿势

右脚在前，脚尖直对篮框，左脚稍后，双脚自然开立，两膝微屈，上体稍前倾，重心落在两脚掌上，罚篮时右手五指自然分开，成弧形，用指根及以上部位持球，掌心空出，手腕略后仰，使球的重心落在食指和中指关节处，肘关节自然下垂并内收，置球于右肩前上方，球下沿与眉齐平，左手扶球的左侧。投篮时，下肢蹬地发力。右臂随腰腹伸展向前上方抬肘伸臂，压腕并用食、中指拨球，使球从食、中指指端柔和飞出。球出手时，手臂要随球跟送，脚跟提起。

在罚球过程中身体要做到四个“90度”。即做投篮准备姿势时，投篮手的大臂和躯干，小臂和大臂，手背和小臂都呈90度。即肩，肘，腕关节都保持90度。罚篮后要做到第四个90度，即出手后手心和小臂也呈90度。

2.3.2 瞄准点

瞄准点是指投篮时眼睛注视的目标，瞄准是为了更好的目测投篮的方向、距离，从而决定投篮出手的角度，用力的大小和球的飞行弧度的高低，是提高罚篮命中率的重要环节。

2.3.3出手力量、角度及速度

从罚篮准备姿势开始，由下肢蹬地发力，然后随着投篮出手的方向伸展身体，特别是借助脊柱伸展的惯性促使力量从下肢传导到躯干、手臂、手腕、手指部位，最后手腕抖屈、拨球，通过指端柔和的将球拨出。投篮后，球在接触篮圈前右手不要放下，手臂应充分伸展，罚球队员在球出手后与球篮接触前手臂有随球动作，身体应稳定不动，出手后手心和小臂呈90度。

出手角度是指投篮时球出手一瞬间球的运动方向与水平面所构成的夹角。他决定球在空中飞行的弧度的高低和入篮角的大小，只有一定的出手角度和出手速度相配合才能使球在空间沿着适合的弧度飞行，并落在预定的目标上去，出手角度及球的飞行弧度是随着投篮人的身高、投篮方式，以及出手的速度、投篮的距离等变化而变化。

出手速度是指球出手的一瞬间，综合身体各部位的力量作用于球体的效果，通过手

腕和手指的调节，使球离手进入空间获得合理的初速度。球出手时出手的力量和手腕、手指动作的速率决定着合理的投篮速度。手腕的前屈和手指拨球动作的突然性、连贯性和柔和性，对取得合理的出手速度起着关键作用。

2.3.4抛物线、入篮角及旋转

投篮出手后，球在空中飞行的弧形轨迹通常称之为抛物线，入篮角是指球在入篮圈一瞬间，运行轨迹在该点的切线与篮圈平面所形成的夹角。抛物线的高低取决于投篮队员的身体高度，置球部位、出手角度与高度以及出手速度，而抛物线的高与低，决定球入篮角的大小，而入篮角是否适宜，则是影响罚球命中率的关键。在球进篮圈前，要靠手腕的抖动及弹拨球使球向后旋转2-3圈，球的后旋有助于保持飞行的稳定性，提高飞行弧度，有利于球柔和、准确地入圈。

提高罚球命中率，没有太多的技巧可言，只有通过大量的规范化的罚篮技术练习，练好罚篮的基本功，球的命中率自然而然的就会高。提高罚篮的命中率在开始时不要过多考虑球是否投进了篮框，把注意力集中到身体的姿势、动作以及整个投篮动作的节奏。每次罚篮练习时要重复同样的动作要领，正确的罚篮动作变得很顺畅的时候，基本功也扎实了，命中率自然会因此而提高。罚球时要特别注意罚球时的站位，要站在罚篮线上离篮框最近的一点（即罚篮线的中央），如在完成这个投篮动作时注意力有所分散，运动员应在地上拍几次球，找到投篮的感觉。这样，可保持身体平衡和对投篮的全部控制。

2.4提高心理素质

心理素质的高低对罚球命中率的影响明显。比赛时，特别是在比分接近、交替上升或临近比赛结束的时候，加上这时体力也消耗严重，一些罚球运动员往往由于心理紧张而出现肌肉僵硬、动作变形等现象，使其罚球技术水平受到了严重的影响，再加上观众的呼喊声的干扰，对运动员产生极大的心理影响，这不仅是对双方技战术水平的较量，更是心理素质的较量，心理素质的好坏会严重影响着罚球技术水平的发挥。罚球队员抗外界环境干扰的心理状态稳定性对罚球命中率有着至关重要的作用，在平常的训练中，有些队员的罚球成功率很高，但一到比赛中就大为下降,这主要就是队员的心理素质太差所致。在对郑州工业贸易学校24名篮球运动员罚球时心理状态的调查中，发现影响比赛罚球命中率的主要因素是运动员自身的心理作用。尤其在以罚球得分决定胜负时，运动员所承受的心理压力和消耗的心理能量更大，直接影响运动员正常罚球技术水平的发挥。

在罚球的过程中，找到最适合的自己的节奏，力量从脚一直传到手臂到手腕到手指，不要停顿，一气呵成。然后要有足够的心理准备，不然在比赛罚球时就显得慌乱、极度紧张，特别是在以罚球得分决定胜负的关键时刻更是显得心情紧张而导致罚球命中率低下，这种现象在训练水平低、训练年限短的运动员身上体现得更为突出。充分合理利用罚球的时机调整身心。因此，在这么多的复杂心理活动和心理压力之下，运动员为

了提高罚球命中率，必须集中注意力，保持情绪稳定，排除杂念和外界干扰，利用呼吸调整自己使罚球时情绪，兴奋适宜，全身放松协调，只有良好的稳定的心理素质才能有效地提高罚球命中率。

2.5自我心理暗示，要有强烈的投篮欲望和自信心

运动员在罚篮前进行自我心理暗示，有利于增加注意力，提高自信心，稳定的完成罚篮动作技术。在平时的罚篮练习中，心里默念“我一定行，我有信心罚进这个球”，建立自己的信心，然后罚篮出手，反复的说，反复的练，形成动力定型，最后在比赛中运用，提高罚球的命中率。有经验的运动员常常利用执行罚球的时机，进行自我调整，深呼吸，自我暗示，消除心理紧张，调节体力，使全身处于平稳的状态，集中意念，从而提高罚球命中率。

强烈的投篮欲望和自信心是提高罚篮命中率的前提，对罚篮起着重要作用。在平时的训练中要使运动员进行全面正规的训练，掌握正确的投篮技巧，发挥他们的主观能动性，主动去学，主动去练。在平时应对学生多一些关心和鼓励，培养他们投篮的自信心。规范化投篮动作训练习会带来投篮命中率的提高，从而给人自信，而自信又使运动员深信练习的效果，并继续练习，进入一个良性的循环。大多数优秀的投手罚篮前就调整呼吸和手感，心中有数，有的放矢，带着自信心走向罚球线。

3.结论：通过掌握方法，理论联系实际，刻苦训练，才能提高校篮球队的罚球命中率。

4.讨论：罚球是篮球运动中对技能要求相对较高的，得分较为容易的方法。在比赛中想要把握好罚球机会，就必须刻苦训练，掌握好罚球时的技巧，随时都要有充分的信心，自我激励，排除周围一切干扰，才能轻松得分，真正地提高校篮球队的罚球命中率。

第二篇：提高简历命中率技巧（精选）

提高简历命中率技巧

我给大家的建议是，用事实和数字说话。

职业顾问建议：为了使聘用者能更快的“发现”你，你要学会按照他们的思维方式去思考。以下就为你提供一些相关技巧，可以帮助你提高电子简历的选中几率。

1、将最重要的信息记录在简历首页的顶部：聘用者首先会将搜索条件定位在对他们最为有用的范围之内，就象他们书写招聘广告一样。另外，许多电脑搜索引擎都以简历第一页顶部的信息为基础，展开搜索。因此，你可以将你的联系方式，关键性的词句，工作目标，工作业绩及近几年的工作经验等重要信息放在此处。

2、将一些不是很重要的信息放在简历第二页：比如曾经从事过的其他工作，所受教育，或其他如精通小语种等方面的特长。

3、把关键性语句尽量放在靠近顶部的地方：可以按照这样一种顺序排列：技术方面的能力，行为能力（执行与拓展能力），相关的个人才能（组织能力与创新精神）。当然，还有软件操作能力（MS Project, Word等），团队合作能力及时间管理能力。你所展示的一切技能，都应该让他们意识到你对他们工作的重要性。

4、明确而详尽的陈述自己的工作职能：例如，陈述自己现在做的工作时，如果是数据库管理员，最好写成“数据库管理员，使用Sybase数据库，处理人力资源、工资单、客户服务等系统”，而不是“使用技术及交流技能为一家成长中的高科技企业工作”，因为后者的描述是非常模棱两可的，别人不清楚你到底会做什么实事。

5、针对每一项工作，你要考虑清楚聘用者希望你掌握哪些技能：比如作为一名Oracle项目经理，你可以这样列出有关工作技能的关键词列表：“Oracle，开发OracleHR应用程序的项目经理，6个月实现Oracle7.6的团队主管，Oracle工资单应用系统的开发，团队建设者，组织经验，预算管理，月薪80，000元”。这个列表直接产生了13个可能的查询组合--简单而且唯一：Oracle＋项目经理，Oracle＋开发，Oracle＋HR，Oracle＋团队主管，等等。你的描述应该直接击中要点，要详细而且符合要求。让聘用者能清楚的知道你的上一份工作的主要职责是什么，你又是如何冲破限制，排除困难而取得卓越业绩的。

在做好这些之后，有两个基本的原则，一是要确保你符合招聘职位的所有要求；二是要明白网络求职的竞争仍然是非常激烈的，要学会跟进，事后礼貌的打个电话去询问，不要害怕被拒绝，这样做会使你更受关注，效益更好。

最后，在你制作一份电子简历时，有几条基本的电脑知识应牢记在心：尽量用ASCII码来书写，而HTML格式虽然好看，却不是每一台电脑都能读取的。因为键盘上任何字符都是属于ASCII码，超出键盘范围的其他字符就不是了，所以要避免使用。对于字体，使用象宋体这样的简单字体是最好的；页边距可以设置为4.5英寸左右；字符采用左对齐，这样更易于对在线简历进行剪切、粘贴操作。然后将文件保存为.txt格式。（汪亦萱）

第三篇：怎样提高投递简历命中率

怎样提高投递简历命中率

现在不少大公司的人事管理部门每天都收到大量通过电子邮件发来的个人简历，这其中有相当多的简历不够规范。这种情况甚至会威胁到新兴的网上招聘的前途和效果。

在通过互联网求职时，为了使你的个人资料得到应有的重视，不致于淹没在成批的电子文件中,你应该注意以下几点:

1.网上求职时主要精力应该放在拥有人才数据库的招聘网站上，要把你的简历放到他们的数据库中。

因为用人公司会来这些网站浏览或要人。总的来说，应该让用人公司带着明确的目的来找你，这要胜过自己向大量公司无目的的发放个人简历。

2.当然，有选择的向公司发送你的简历也是可以的，但是不少公司的人事管理都反映他们通过E-mail收到的大量简历有如下的问题，这值得你特别注意：

1)人力资源部门总是收到许多不合格的简历，也就是说不适合该公司职位的简历。因此，在发简历的时候，你应该注明申请的是何职位，并应该了解你能否胜任这个工作。

2)不少求职者把简历用附件(Attachment)的形式E-mail给公司，但收件人有时却无法打开附件。因此不要用附件的形式发你的简历，除非你知道这家公司接受某种形式的附件。

3)不少人事管理者抱怨收到的许多简历在格式上都很糟糕。

用E-mail发出的简历在格式上应该简洁明了，重点突出，因为公司通常只看他们最感兴趣的部分。另外还有一个好办法就是把你制作精美的简历放到网上，再把网址告诉给公司即可。

4)为了使公司了解你申请的是哪个职位，并对你有更多的印象，发简历的时候，都应该写一封求职信并同时发出。发任何简历都应该写求职信，这是被许多求职 者忽略的原则。求职信应该：有足够的内容推销自己，但要控制长度，不要让别人为了看信和简历把屏幕翻好几遍；求职信和简历都应该用文本格式(txt)来 写，这样虽然会限制一些文本修饰功能，如粗体，斜体等，你可以用一些符号来突出重点，如：“+”,“-”, “ ”等；注意措辞和语言，信中千万不可有错别字；求职信简历要一同发送，不要分开；信中有关键词也是很重要的，有些公司会通过关键词搜索来寻找符合他们条件 的人选；在你的电子邮件软件里创建并保存一个求职信样式，这样稍加修改你就可以用它来申请其他的职位。

3.有些求职者在发送简历给公后总是不断询问结果，其实这是不受欢迎的，因为许多公司每天都会收到一百封甚至更多的个人简历。

一般来讲，每隔三到四周询问一次是比较合适的，询问的时候，你还应该表示你对他们的公司的职位仍然感兴趣并可以再简短介绍一下自己的专业特长和工作经验。怎样投递个人简历才最可取

网络投递——没错，我知道网络投递的命中率低到令人发指，有效的投递可能只有1%甚至更低的比例，而且这也是企业最后一个挑选应聘者的方法。但是请大家 注意，这毕竟是你能够获得大量招聘信息的最佳方法，也是你能够在短时间内大量发出简历的最廉价方法，虽然只有1%的命中率，但是你完全可以每天发出200 份简历来谋取那2个面试机会。

通过关系投递——不要误读，不要误导，“关系”并不是少数人专属的优势，而是我们大多数人忽视的部分，除了你的亲戚，你亲戚的朋友之外，你生活中的任何 一个人都有可能成为你的“贵人”，比如你老师、你的实习同事、你兼职时的领导，当然最大的群体就是你的同学和学长们，他们之中会有很多人握有内部推荐的机 会，所以，不要吃完散伙饭之后就真的“各奔东西”了。

校园招聘会——各个大型企业在财务状况还好的情况下，一般都会在每年的假期来临之前开展他们的“校园挖角”，这些企业目标明确(就是该校某专业)，准备充分(之前有宣讲，职位有定向)，而大学生们只需要“比你的同学更显眼”一些，就可以了。

利用实习的机会，争取到留下来或者被推荐的机会——要知道60%的应届大学生的第一份正式工作都与他们在大三暑期时的实习有关，只要他们在实习的时候能给周围人留下一个好印象，他们不会放过一个有潜力的员工的。

通过企业官网的招聘电话、邮箱、上门告诉他们，你就是他们需要的那个员工——这涉及到一个很专门的准备工作，充分的认识自我。简单来说就是你要知道你是 谁？你想去哪里？你可以把自己相信成一朵鲜花(祖国的花朵)，每种花都有自己的生长特性，适合南方潮湿气候的花朵肯定不能在北方的严寒中存活，反之亦然。找出你自己的生长特性，然后选择你的生产环境。绝大多数的企业都相信，能够充分认识自我的应聘者更加忠诚、更加充满热情与动力，并且能够更快地成长。

本文由化工人才网整理

第四篇：提高简历命中率技巧

随着网络求职的流行和高效，越来越多的人采用这种方式，但也有越来越多的人抱怨网上求职被搜索率太低，发了简历没有回音，打电话过去询问，对方却说没有收到过这样的简历。这是怎么回事？难道网络求职不可信？招聘信息都是假的吗？

许多应聘者可能没有考虑到这样的问题，对于聘用者来说，他们从网络上招聘，每一个职位，都会收到上千封通过邮件发送的个人简历，使得他们不得不通过某种技术手段，在电脑当中进行筛选。如果你的简历正巧通过筛选，那你被录用的几率就加大了。如果你的简历没有通过筛选，可能你的简历会保留在对方的人才库中，但不会得到很快的回复。

职业顾问建议：为了使聘用者能更快的“发现”你，你要学会按照他们的思维方式去思考。以下就为你提供一些相关技巧，可以帮助你提高电子简历的选中几率。

1、将最重要的信息记录在简历首页的顶部：聘用者首先会将搜索条件定位在对他们最为有用的范围之内，就象他们书写招聘广告一样。另外，许多电脑搜索引擎都以简历第一页顶部的信息为基础，展开搜索。因此，你可以将你的联系方式，关键性的词句，工作目标，工作业绩及近几年的工作经验等重要信息放在此处。

2、将一些不是很重要的信息放在简历第二页：比如曾经从事过的其他工作，所受教育，或其他如精通小语种等方面的特长。

3、把关键性语句尽量放在靠近顶部的地方：可以按照这样一种顺序排列：技术方面的能力，行为能力（执行与拓展能力），相关的个人才能（组织能力与创新精神）。当然，还有软件操作能力（MS project, Word等），团队合作能力及时间管理能力。你所展示的一切技能，都应该让他们意识到你对他们工作的重要性。

4、明确而详尽的陈述自己的工作职能：例如，陈述自己现在做的工作时，如果是数据库管理员，最好写成“数据库管理员，使用Sybase数据库，处理人力资源、工资单、客户服务等系统”，而不是“使用技术及交流技能为一家成长中的高科技企业工作”，因为后者的描述是非常模棱两可的，别人不清楚你到底会做什么实事。

5、针对每一项工作，你要考虑清楚聘用者希望你掌握哪些技能：比如作为一名Oracle项目经理，你可以这样列出有关工作技能的关键词列表：“Oracle，开发OracleHR应用程序的项目经理，6个月实现Oracle7.6的团队主管，Oracle工资单应用系统的开发，团队建设者，组织经验，预算管理，月薪80，000元”。这个列表直接产生了13个可能的查询组合--简单而且唯一：Oracle＋项目经理，Oracle＋开发，Oracle＋HR，Oracle＋团队主管，等等。你的描述应该直接击中要点，要详细而且符合要求。让聘用者能清楚的知道你的上一份工作的主要职责是什么，你又是如何冲破限制，排除困难而取得卓越业绩的。

在做好这些之后，有两个基本的原则，一是要确保你符合招聘职位的所有要求；二是要明白网络求职的竞争仍然是非常激烈的，要学会跟进，事后礼貌的打个电话去询问，不要害怕被拒绝，这样做会使你更受关注，效益更好。

最后，在你制作一份电子简历时，有几条基本的电脑知识应牢记在心：尽量用ASCII码来书写，而HTML格式虽然好看，却不是每一台电脑都能读取的。因为键盘上任何字符都是属于ASCII码，超出键盘范围的其他字符就不是了，所以要避免使用。对于字体，使用象宋体这样的简单字体是最好的；页边距可以设置为4.5英寸左右；字符采用左对齐，这样更易于对在线简历进行剪切、粘贴操作。然后将文件保存为.txt格式。（汪亦萱）

来源: 大洋网

第五篇：医药展会怎样提高命中率

医药展会怎样提高命中率

负责代理制企业全面营销管理已十几年，代理客户，既支持推动了新兴企业的快速成长，自身也在高速成长。很多过去的小客户已经成长为当地豪杰，一些大客户则直接跻身上游，不仅投资品种，变身全国总代理，更直接建厂，和我们一样成为甲方。客户的支持一直是企业成长的动力和获取成功的所在。好企业和客户水乳交融，相互促进，相互提携，交相辉映。劲儿往一处使，心往一处想，客户不仅尽心尽力把自己的市场做好，还会热心踊跃地帮企业介绍天南海北的朋友来做。客户看重的不仅仅是产品，更是企业人的品质和诚信。一个好的职业经理人往往就是这座桥梁，一边连起企业，一边通向市场。朋友越来越多，我们的业务也自然蒸蒸日上。

客户伴随企业成长

最早接触代理制是2000年前后，朋友的企业单产品销售额近5000万，全国连内勤在内只有四个销售人员。而自己准备去的企业正在轰轰烈烈沿袭传统方式自建终端，几千万的销售额要养三五百人的销售队伍。每月的开发费用、培训费用、商业应收都是海量惊人。公司建办的阵线拉得越长，需要收拾的残局就越多。很显然，销售队伍经验不足，九成以上是子弟兵。企业营销和经营管理经验不足，对人员质量、实施过程缺乏管控，人员数量与费用规模是其他企业的十倍，而销售产出只是其他企业的几分之一。不管销售结果如何，必须按时兑现各种费用，典型的国企经营风格。

配合企业改制，销售体系也进行了彻底调整。也正是在这时引进了代理制和内部结算制。销售体系全面精简和收编，企业对办事处进行底价结算，除省办经理的薪资和基本补贴外，不再负担任何开支。对于其他产品则采取了开放式合作签署全国总代的方式快速上马。代理制，盘活了企业产品资源，减轻了企业负担，提高了营销效率和产出。对于那些只肯为空降的管理者提供与市场接轨的待遇，销售队伍待遇受地域所限缺乏竞争力或用人权限不够开放的企业来说，代理方式是最有效的快速聚合和组建销售资源与网络的替代方式。

代理制，帮助客户与企业一道高速成长与发展，除了快速实现销售，快速建立企业和产品知名度，更在客户的支持协助下帮助企业优化了原料、包材和设备采购成本和物流成本、优化了包装设计和防伪处理，优化了生产工艺和生产成本。不仅将销售做得出彩，同时帮助企业将财务、生产、研发、物流等与营销配套的上下游环节有效梳理提升也成为我们自身的优势和特色。

专业化招商快而准

最早转型招商之所以快速成功，更多是靠营销模式转变以及不打折的服务和诚信。那时，招商企业较少，普遍起点较低，我们的规范性与优质服务就是差异化的金字招牌。更加专业化的招商销售方式在做磷酸肌酸钠等产品时开始一试身手。之前进口和国产同类竞品已有四家，两年前就已上市，我们是最后一家，一切从零开始。一个月建队伍，培训队伍，专业化地制定产品定位和营销策略，专业化地组建队伍，专业化地选择和开发专业领域主流客户，专业化地切换最直接、最成功的其他品类代表性产品，依靠客户和朋友的口口相传和推荐介绍，依靠地面队伍的经验和努力，两三个月就已将全国的客户网络铺垫到位，后来居上。众多专业级别的大客户通过我们才知道产品的存在。而其他竞品还停留在不知道专科产品需要专业客户来做，招商同样需要专业化的靠运气、乱劈柴阶段。

营销实力同样靠积累和沉淀，后来操作一些难度更高的产品时，客户资源和销售队伍网络都已成熟，完全可以优中选优，强中选强。也同时更加考验我们的销售管理能力。很多产品，并不只是靠客户和下面自发完成，更需要有出色的策略、出色的指挥和组织。市场上很多大产品不死不活，皆因专业化程度不够，许多产品销售都可以更上层楼，销量远未达标。专业化的招商，完全可以借助客户实力，与号称豪华军团、豪华运作的外企共分天下，甚至青出于蓝而胜于蓝。

营销实力要强是企业成功的重要保证。另一方面，则是企业的诚信和产品品质。销售能力再强，企业经营诚信的缺失和产品质量的问题百生也会让我们无力承受。销售做得越好，变故发生时就会越痛。所幸的是我们一如既往地支持客户，客户也在一如既往地支持我们。

客户的提升与飞跃

早期的全国总代客户，不乏广东罗特这样后来已有一定知名度的企业，在完成自身原始积累和网络资源建设的同时，也帮助企业成长壮大。专业化、精细化招商后，选择的多是当地的主力客户，有些已做成了上游，或者买断产品和文号，做了全国总代理、全军总代理，或者投资建厂，酝酿上市。还有一批伴随我们的产品一同成长和发展的客户，已从最初的羽翼未丰、默默无闻变身为当地新贵、一方豪杰，从起初只是操作几家市场，寥寥几个产品到掌控全省，多品类多线运作，风生水起。

一直是靠规范的队伍支持企业运作，支持客户运作。过去两年间经历了内耗不断的中国式销售之后，更多是靠指导和推动客户完善自己的分销和纯销队伍，完善自己的管理体系和管理概念，提升管理方法和管理经验，共同维护产品和大家的尊严，也同样见到收效。营销没有捷径，不能靠张冠李戴和虚假汇报。实干加巧干，才能多快好省出成效。客户今天是在渠道的下游，明天也会做成上游厂家和上游渠道。

客户是企业的衣食父母，也是我们的合作伙伴，将营销与经营管理的理念和经验、产品选择与谈判的经验、销售运作的技巧与经验、沟通技巧与自我保护经验等等更多地传授给客户，会有更多收获和喜悦，也是营销价值的释放与创造。营销教练，营销经营管理与提升，不仅企业需要，客户也同样需要。

相互支持，共同发展，共同创造与分享是我们持之以恒的营销与经营理念。专业化的营销管理输出，不是中国式销售的穷兵黩武和低效低能。营销要扎实，管理要精深，经营要实效，一切要归于本质和实质。早一天强化和弥补，就可以早一天扎紧松懈，消除损失，拥有一个更健康、更强大的事业王国，更快、更好地成为王中之王。客户与企业一样，不能带着基础问题和漏洞做事业提升，这会影响飞升的速度，更会埋下风险和隐患。