网络营销牛人为你解读网络营销一开始应该怎么做

第一篇：网络营销牛人为你解读网络营销一开始应该怎么做

网络营销牛人为你解读网络营销一开始应该怎么做

网络营销一开始应该怎么做，网络营销应该怎么起步呢？

认识网络营销

网络营销很多人或多或少的都接触过，“噢,你是在做网络营销啊！这个我知道就是那个。。" 网络营销啊我知道啊！就是那个@3#----！！。其实网络营销的概念很多，有些人懂一点有些人听说过一些，但是都没有一个清晰的概念，所以很多人就这样迷迷糊糊的做着“网络营销”。

网络营销其实很简单第一个就是环境就是网络事情就是营销，网络营销就是在网络上实现营销。理解了这一句就可以接着往下面了解了，比如说我现在是做服装生意的，我想选择网上来做销售，最后在网上成单，那么我现在就有了一个网络营销的基本概念，至于如何实现这个过程，那么就像前面说的接着往下面了解。

第一个：你需要一个别人可以了解你衣服的地方，可以是淘宝，也可以是天猫衣吧（）天猫商城是tmall ,当然也可以选择自己搭建一个平台。第二个：当你有了自己的平台以后，这个时候你得让别人知道你的网站啊，这个时候怎么办，首先也就是我们的（第一个)就相当于自己的家里面，你要装修和打扮好，这就叫站内优化。然后你在去告诉大家你家里面很好，有什么什么，这个也就是我们常说的站外优化。

那什么是站内优化和站外优化呢？

站内优化：刚才我们谈到了站内就好像自己的家里面，你家是做什么的你的要清楚，因为到时候你要告诉人家的时候你不能撒谎，所以你要把自己家里面打扮的像模像样。所以你得网站第一个感觉就是要专业，一进来就让别人（搜索引擎，和网民）知道你的是干什么，然后，你的把家里面布置好，哪里干什么要清晰，别人不可能来你家里面把厨房当厕所用吧，对方很矛盾你也很难受。所以你应该很清楚了吧站内优化的重要新。

站外优化：站外优化就像前面说的，你要告诉大家（搜索引擎和网民）你有这么一个站了，而且你有什么东西。这个时候你就要精准出击，和多方面进攻。了解了这么多这个时候你就可以开始慢慢的琢磨你应该怎么去告诉大家了。入门了就不怕不知道后面改怎么做咯。

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第二篇：保险网络营销,你准备好了吗？

保险网络营销，你准备好了吗？

苏洁

发布时间:2010-12-15

在21世纪即将过去的10年里，互联网得到了空前的迅速发展，保险网络营销也随之引起了人们的关注。1997年12月，新华人寿的第一份网上保单；2000年3月，国内推出的首家电子商务保险网站标志着我国已经开始了保险网络营销的探索之路。虽然近几年各大保险公司的网络保险销售额都成倍增长，但是十几年来保险业网络化的程度始终称不上大幅度提高，网络保险这一种营销模式并未深入广大投保者之中。究其原因，必定是多方面的。我们不得不反省：保险网络营销到底有没有必要？时机是否已经成熟？发展的着力点又在哪里？低碳经济和网络时代下的营销新纪元

保险网络营销的最大优点莫过于降低公司的运营成本，提高经营效率。传统的保险营销往往需要印制大量的宣传册、险种说明以及保单，并且花费人力、物力对其保管和寄送；投保人投保的过程中也需要代理人、投保人和保险公司多次沟通，期间势必会花费一些交通费用，相关者需要花费大量时间用于等候或讲解等，而网络营销能解决上述这些问题。在低碳经济的背景下，社会各界都在寻求降低碳消耗量的途径，一旦保险营销真正实现网络化，纸质的宣传册、保单等都可减至最低，从而减少纸的使用量；保单寄送、销售中，原本需要发生的交通都可以减免，从而减少二氧化碳的排放量。通过网络，诸如材料保管等管理费用、代理人发生的销售费用以及分支机构的运营费用都可有大幅度减少，保险公司便可获得更大的利润空间。由于网络作为中介，原本需要两个人在一起才能完成的事情，可以由相关方独立完成，从而提高工作效率，满足现代人对高效的需求。

如今，我国的网民人数已达到4亿，一个潜在的、巨大的网络销售市场正在被开发。保险作为一种大众消费品，其发展趋势应该是迎合时代的需求，在网络时代下赢得一方天地。正是得益于网络的存在，保险公司可以通过建立自己的网站，展示公司背景，介绍险种及费率，让潜在的投保者方便地了解到其需要的信息。这样的沟通方式不受时间和空间的限制，对消费者来说，就像是享受全天候、全方位的服务，在比价和决策的过程中充分发挥自主性，消除了他们对传统营销方式的反感。通过一些网上留言、建议邮箱等的设置，可以让保险公司和投保人双方的沟通更加有效和快捷。

低碳、低成本和高效，作为保险网络营销相对传统营销的优势，让我们相信，在网络时代下发展网络营销是必要的。任何一家保险公司都不会希望仅着眼于传统市场而放弃这个巨大的网络市场，关键在于，如何抓住这个先机？

“保险”和“网络”，难以克服的制约因素

近些年来，关于如何发展保险网络营销的声音很多，大家都在努力寻找制约网络营销发展的因素。在笔者看来，主要有三方面的原因，首先最关键的还是民众的保险意识不够。有多少自助游的旅客会记得出行前买份旅游意外险，有多少业主会记得给自己的房子买份火险，又有多少雇主会想到买份雇主责任险呢？大家会很乐意花二、三十块钱买点很快就吃掉的零食，却不愿意在淘宝网首页上最显眼的地方拍下一份相同价格的意外险。很多险种的销售还是依赖于法律规定和代理人的苦苦营销，真正依赖人们的自我意识来购买保险还不现实。

观察一下现在网络上销售的险种，不外乎交通意外险、旅游意外险、综合意外险、家财险以及一些疾病险、车险，这些险种的风险具有同质性，保险公司在费率厘定和风险控制方面较易把握，可以以一种较固定的保单形态展现，比较适合网络营销。但是反过来想，适合网络营销的险种又只有这些吗？很显然，保险公司对网络产品的开发力度远没有达到这个市场需要的多样性。其实保单设计的创新性一直是我国保险业发展中的问题，只是网络保险又让这个问题明显化了。单一的产品系列肯定无法满足投保者日益丰富和特殊的保险需求，新颖的、同时适合网络销售的产品才能吸引消费者。

另一方面，保险网络营销的发展需要一个强大的网络平台作为技术支持。比如说，投保人在网上填写投保单后，保险公司需要在线核保。对于某些被保险人资料，保险公司可以要求上传扫描件，但是对于扫描件的真实性难以评判，大量的电子文档要求网络平台强大的信息容量；对于一些风险较大、保额较大的保险标的往往需要现场勘查，仅仅依赖在线核保难以让人放心。网上支付也是一个问题，虽然现在支付宝、网上银行等交易平台已经相当快捷

和成熟，但是，如果交易金额较大还是会让人担心网络安全问题，尤其是期缴寿险这种金额大且存续时间较长的账户。网上保险的法律效力也让人担心，电子签名和签章的有效性受到质疑。因此，保险网络营销的发展需要一系列配套的硬件和软件支持，几乎网络营销的每一个环节都有着技术问题需要解决。

相信正是因为上述制约因素以及其他的大小种种，保险网络营销没有发展得“迅速”。虽然网络营销有着种种优势，时代趋势也是向网络营销发展，但是在笔者看来，这些制约因素的存在，使得现阶段还未达到保险网络营销做大做强的时机。

先“保险”再“网络”，为网络营销做足准备

网络是一个易复制的环境，保险公司只能把网络营销作为业务发展的一个策略，若企图依赖网络营销形成比较优势是不明智的。要想在巨大的网络市场分一杯羹，还是应该首先着力于“保险”本身。

提高民众的保险意识不仅仅是保险公司的责任，也应该是政府、媒体、社会各界的义务，因为这种意识能让全社会受益，更多的宣传手段和社会资源应该被应用到提高保险意识上来。

所谓开发适于网络的保险产品，既是对保险网络营销的要求，也是保险营销创新发展的契机。网络营销这种新型的销售模式作为时代发展的产物，能够满足新新人类的需求和现代保险公司的需求，可以说，网络正是传统的4P营销向现代的4C营销转化的平台。在网络上，投保者是主动参与者，他们直接将信息和需求传递给保险公司，保险公司应懂得更好地利用这些信息让投保者参与营销活动的各个环节，从产品设计、定价到服务，为投保者提供“量体裁衣”式的服务。这种服务的背后，对保险公司的产品设计能力、精算技术、核保理赔技术都有较高的要求。可以想象在将来，当投保人在网上选择某险种后，在模板中输入个人信息和投保时间、保险金额等要求后，系统里储存的公式就会自动计算出这份保单的费率，真正做到个性化服务。保险营销网络化并非仅包括网上销售的部分，还应该包括整个品牌建设、产品推广、售后服务等各个环节。保险公司网站作为消费者了解公司的窗口，应该包含尽量多的信息，让消费者对保险公司有全方位的了解。

在保险网络营销的初期，各保险公司还是应该在传统的保险业务上做足准备，投入适当的人力、物力致力于网络平台的开发，从小做起，在各种错误和突发状况中积累经验。在技术和经验不足的情况下，更可以考虑保险公司与保险公司、保险公司与网络中介之间的合作。相信在很长的一段时间里，都将是传统营销和网络营销相结合的发展模式，两者相互促进、相互借鉴的关系会让保险营销更加高效，更加符合时代发展的需求。

中国保险报·中保网 2010年12月14日

第三篇：你所不知道的网络营销

你所不知道的网络营销

深度电商网携手华侨大学电子商务协会联合举办小型沙龙，沙龙主题为“你所不知道的网络营销”，围绕社会化营销工具展开讨论。很有幸自己参加了这次沙龙的讨论，现在我想谈谈从这次沙龙里的收获。

网络营销中的社会化媒体主要是指具有网络性质的综合站点，其主要特点书网站内容大多由由用户自愿提供，而用户与站点不存在直接的雇佣关系。

这次网络营销沙龙主要围绕微信、微博、论坛和微博这四个工具以小组形式展开讨论。整理刻几个营销工具的使用技巧：

微博：在发微博频率上，一天发4-8条微博；时间上，中午、下午下班时以及晚上都是上网时间高峰，这个时间发微博能让更多人看到；内容上，发的微博一定要有新意，最好有自己独到的见解；微博都有自己的定位，切勿过杂的内容；积极与粉丝交流。

微信：建立微信品牌官方公众账号，任何人都可申请；扩大宣传二维码，申请官方认证；结合微信开放平台，将网络营销进行到底；漂流瓶、位置签名等也是一种很好的手段。

论坛：选择合适的论坛，论坛宣传首先要选择有自己潜在客户的论坛；标题要有吸引力；内容要有争议，内容没有争议，人家都只是一看而过，很少会留下一言片语；借助他人的热帖；长贴短发；利用回帖功能；适当顶一把。

博客：借势而为，借助第三方博客；精准定位，寻求目标博客群体；二次传播，借助用户传播渠道更深层次传播影响力；气场控制，持续增加参加博客的人气，人数、奖品数量、延长活动时间。

第四篇：事情不是你看到的那样——网络营销数据解读(一)

事情不是你看到的那样——网络营销数据解读

（一）如果您对以下问题的回答都是＂不一定＂，而且您可以说出＂不一定＂的原因……这个系列之后的文章请直接跳过，不用浪费时间看了：）

1.假如我们给Brandmarketing.com.cn（假设它是电子商务网站）在QQ和新浪上花同样的钱投放了广告，QQ广告一天展示了5,000,000次，带来了50,000个访客，200个订单，新浪广告一天展示了4,000,000次，带来60,000个访客，300个订单。您觉得我们是否应该减少在QQ的投放，加大在新浪的投放？

2.假如新浪广告的Impression, Click和Order都是QQ广告的5倍，是否说明了新浪的投放ROI更高?

3.假如QQ一天带来了50000个访客，30000个浏览了超过3个页面，新浪一天带来60000个访客，40000个浏览了超过3个页面，是否说明新浪流量更匹配？

4.假如QQ一天带来了50000个访客，在您网站注册了300个新帐户，新浪一天带来60000个访客，400个注册了新帐户，所以新浪的投放性价比更高？

5.您原来的SEM Manager离职，来了个新的，他来了之后关键字广告ROI大为提升，其他数据不变，CPO（平均订单成本）从20块下降到18块，我们应该表扬他吗？

6.品牌宣传活动，您有两个landing page，A页面的Bounce Rate（有多少比例的访客看过这个页面马上离开）是80%，B页面的Bounce Rate是90%；Web Analytics显示，A页面最终产生了400个订单，B页面只有200个。我们认为A页面活动较为吸引人，或者页面设计较好，对么？

7.您有一个网站，访问量很大，而且您做了监控，发现应该大多是真实的流量——但是，转化率很低（如果是e-commerce，就是成交量小，如果是别的，可能是下载量小、注册量小），结论是您的网站内容不够吸引人，对么？

8.您发现您顾客的平均购买周期是30天，所以您认为每10天来一次的客户是超级忠实客户，而已经60天没来的客户可能是流失客户，需要用之前那篇粗糙却方便的客户关系管理模型来挽回这些客户，您觉得这个思路合理么？

9.假如我们的网站上个月每天访问量是2万，这个月每天访问量1万5，说明我们网站出了什么问题，对客户吸引力下降了，对么？

10.我们打算在网站上安装在线客服，当客户访问网站一定时间后还没有convert（下单、注册、下载你的电子书，试玩你的游戏），就弹出在线客服窗口来和客户沟通。因为Web Analytics告诉我们说所有客户的平均停留时间是100秒，所以我们决定在100秒时弹出这个窗口，您觉得这样做合理么？

第五篇：学会网络营销分析你的竞争对手

学会网络营销分析你的竞争对手

究竟怎么样的网络营销才是真正有效的?中小企业如何充分利用网络营销来宣传推广产品，拓展业务呢?网络营销不仅是对企业产品销售渠道的拓展，更是对企业品牌形象建设的一种全新途径，相对传统市场营销方式，网络营销对企业产品推广有着众多优势。笔者就目前企业网络营销现状，和大家分享一下各种企业网络营销形态。

左有段时间没有上博了，最近一段时间，小左偶尔在自己新浪围脖游荡之时，看到一些圈内站长朋友的新动向，大家重心纷纷开始向TX围脖转移，这是一个有趣的现象，要知道，站长是中国对互联网最敏感的一群人，站长们聚到哪里，哪里就必然是火成一片。我不禁对出现这一现象的原因产生好奇，隧然也加入到淡忘已久的TX围脖中，开始看看两者到底差异化在哪里。不过今天小左不是要深究两大围脖的优劣势。TX之所以后来居上，就在于对竞争对手网站的深入分析，实在是太深入了，这也再次提醒了小左对竞争对手进行深入分析的重要性!

古语云：知己知彼，百战百胜。这地球人都知道，尤其是对网络营销领域，但是，对于一个摆在你眼前的竞争对手，该怎么去分析呢?一般站长们都是上来就研究人家的PR，看看收录，查查反链啥的，这就是分析了。小左认为，这是严重不够的，这些信息你能查到，别人也能查到，这不叫分析，只是数据查询。另外站长们这个程序也有问题，玩网络游戏的朋友都知道，有玩家和你是冤家，你应该先问问这个玩家的背景，例如啥行会，啥官衔，和自己差距大小。如果你是个小兵，人家是会长，你就别分析了，见到人家先跑吧，因为完全不具备可比性。如果你们是一个重量级的，下面才是比装备，比技术等有数据考量的东西，看有啥不足赶紧想法超越。

针对以上所述，小左认为，当我们看到心中所谓的竞争对手后，应该遵循这样一个流程：

1.评估竞争对手的实力，看看双方是否在一个可竞争区域，是否具备可比性，例如要做一个门户网站，别一上来就拿新浪做自己的竞争对手，明显不靠谱;假如你搞网络营销，做电子商务B2B，也别刚开始就和阿里巴巴死磕。如果你是做目前火爆异常的团购网的，你是女孩儿团，那就可以参考成熟的美团了，因为你们是一条线上的。

2.了解自身的不足，多对自己的软硬条件进行深入分析，自己的资源，背景，人员配置等多方面因素进行考量。例如自己的人员配置有限，那必然精力有限，再深究则推广有限，再深究则海量论坛或QQ群等需要大量精力的推广不是自己的强项，当然还可以继续深挖，一直往下挖，挖到把自己几斤几两都整明白。

3.明确目标与方向，竞争对手比你做的好而且是对用户体验有益的方面，一定就是你要明确的目标和方向(这其中也包括那些PR，收录，反链等数据信息，但这些数据信息绝对不是全部，仅仅小部分)，为什么这么说?因为用户体验永远是最重要的，远比PR等等要重要的多，看看对手网站哪些人性化的东东，哪些让人爱不释手的功能，哪些让人来了不想走的因素，这些很重要。

4.准备好超越对手的条件，有了方向和目标，下面就是需要储备了，这个过程诸位可以理解为“卧薪尝胆”，因为确实很苦，但小左觉得因为有目标，所以有激情。在软件方面：

5.时刻关注后续突围，当自己的各方面足以与之抗衡，就是开始全面突围了，这个时候十八般武艺就是派上用场的时候了，事件营销，网络公关等等都可以全上了。就拿新浪与TX的围脖来说，新浪可是这个东东的先行者，到目前为止还勉强可以用老大自居，但TX的经过一系列的改良，将自己QQ的优势与产品结合的淋漓尽致，过一段时间，啥是老大还真说不准咯。目前大量个人站长重心转移就是一个很明显信号。这的这就是传说中的突围。

国内提供综合业务的网络营销服务商寥寥无几，口碑和案例突出的更是凤毛麟角，美中不足的是，报价通常十几万起。小型工作室和服务商繁多，收费低廉，但效果没有保障。另外，国内一些互联网巨头公司主管级别的营销人才，往往会通过朋友介绍，兼职提供网络营销服务，性价比超高。网络营销服务外包的企业，年均收益200-790万之间，与这类企业自身的行业、实力、服务有很大关系。

作者：张新聪

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